第一篇：芭蒂歐：渠道下沉拓展市場

芭蒂歐：渠道下沉拓展市場

2012年的中國男士內(nèi)衣市場正走向成熟，市場的競爭格局已從價格、品牌到網(wǎng)絡(luò)渠道，在原先以省代為中心的情況下，渠道將進(jìn)一步拓寬，形成省、市到縣、鄉(xiāng)級的網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋。以網(wǎng)絡(luò)更健全的覆蓋，來提升產(chǎn)品的銷售額。

在2012年，當(dāng)眾多品牌在市場進(jìn)行聲勢浩大的造勢活動時，作為精品內(nèi)褲的領(lǐng)導(dǎo)品牌——芭蒂歐，卻一反常態(tài)，潛下心來，從渠道網(wǎng)絡(luò)入手，導(dǎo)入精細(xì)化管理，與代理商一道，共同開發(fā)二三級渠道，把渠道下沉，以擴(kuò)大影響面。對于為何要做這樣的策略改變，芭蒂歐品牌總經(jīng)理劉綠洲認(rèn)為，在經(jīng)過三四年的市場鋪墊之后，芭蒂歐在市場運(yùn)作上也日趨成熟。前期，以技術(shù)作為創(chuàng)新的手段，芭蒂歐的產(chǎn)品設(shè)計，以原創(chuàng)為核心，形成自身的風(fēng)格，款式與工藝深得市場認(rèn)同，作為經(jīng)營芭蒂歐品牌的代理商，其市場覆蓋率與銷售額在逐年提升，相比于其他品牌在某些省份的一枝獨(dú)秀，芭蒂歐的網(wǎng)絡(luò)比較健康，全國的均衡發(fā)展，極大地提升了銷售，為品牌后續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

劉綠洲說，今年從前期走訪市場的情況來看，對于芭蒂歐品牌是利好的一年。首先，是經(jīng)營合作面的擴(kuò)充。芭蒂歐公司擁有芭蒂歐、BD兩大精品內(nèi)褲品牌，分別為女裝與男裝。在前期因?yàn)槭袌鲞^度關(guān)注男裝，導(dǎo)入市場過熱，競爭也是非常殘酷的。從去年開始，市場悄然發(fā)生變化，就是經(jīng)銷商對于男裝與女裝給予同樣的關(guān)注，從這個方面來說，對于芭蒂歐是件喜事。其他品牌都以男褲為主，而缺少女褲，這幾年，女褲市場容量在擴(kuò)大，需求面也廣。特別是經(jīng)銷商，紛紛表示要增加女褲品牌，這于擁有女褲、男褲兩大品類的公司來說，是一個極大的利好消息。因此，芭蒂歐公司今年計劃是把渠道網(wǎng)絡(luò)深化，占領(lǐng)終端內(nèi)衣店的陳列面，在目前的情況下，渠道有些排他性（是指一個店只能陳列一個同類產(chǎn)品的品牌），又具有共容性（是指一個店可以陳列不同品牌的男女裝品牌）。所以，繼續(xù)深化渠道網(wǎng)絡(luò)的開拓，能鋪設(shè)一張芭蒂歐巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)充，實(shí)現(xiàn)芭蒂歐今年的銷售目標(biāo)。

拓展渠道是一種務(wù)實(shí)的工作，也是品牌與銷售提升的前提。能在相對浮躁的市場氛圍中，靜下心來，做渠道開拓，也是企業(yè)經(jīng)營思路成熟的一種體現(xiàn)。芭蒂歐把2012年定為“渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)年”，是一種明智之舉，作為精品內(nèi)褲，無論是產(chǎn)品還是形象，都需要終端窗口的體現(xiàn)，來展示其個性魅力，在消費(fèi)者心目中形成良好的口碑，才能培養(yǎng)其忠誠度。而從市場競爭的層面來看，只有品牌與產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，才是真正意義上的品牌經(jīng)營。所以，誰能擁有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，這是亙古不變的道理。

相信，在渠道下沉之后的芭蒂歐與DB，能讓市場上看到其不一樣的另一面，也讓其個性獨(dú)具的品牌文化與創(chuàng)新的中國元素產(chǎn)品，更好地服務(wù)于市場，為消費(fèi)者帶來更多舒適的衣著享受。（文／縱橫聯(lián)合）

第二篇：芭蒂歐2012秋冬新品訂貨會暨新品上市新聞發(fā)布會山城重慶隆重舉行

將愛進(jìn)行到底

芭蒂歐2012秋冬新品訂貨會暨新品上市新聞發(fā)布會

山城重慶隆重舉行

本刊訊：5月28日，精品內(nèi)褲倡導(dǎo)品牌芭蒂歐聯(lián)合重慶代理商（辦事處）成功舉辦2012秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會，作為芭蒂歐三大產(chǎn)品系列之一的“愛·無痕”，在本次發(fā)布會暨新聞發(fā)布會上光耀升級，隆重推出了升級版“品·無痕”系列。據(jù)了解，本次發(fā)布會即是新系列“品·無痕”首次公開亮相，也是芭蒂歐公司首次在西南重鎮(zhèn)舉行類似的會議。蝶安芬董事長朱惠杰、芭蒂歐總經(jīng)理劉綠洲、芭蒂歐重慶辦事處總經(jīng)理曹純、奧蘭多策劃總經(jīng)理藍(lán)玉坪以及芭蒂歐全國代理商、重慶終端商等出席了本次發(fā)布會。

作為芭蒂歐品牌的投資控股方兼董事長，蝶安芬董事長朱惠杰應(yīng)邀發(fā)表講話時，分析了中山內(nèi)褲和蝶安芬的發(fā)展軌跡。他說，改革開放后，珠江三角洲因?yàn)榭拷郯牡牡乩韮?yōu)勢，使中山內(nèi)褲行業(yè)和蝶安芬公司受益匪淺。受此積極影響，蝶安芬通過不斷努力，現(xiàn)已成為中國產(chǎn)銷量第一的女士內(nèi)衣品牌。

談到男士精品內(nèi)褲品牌芭蒂歐的創(chuàng)建過程時，朱會杰說，為了打造國內(nèi)高端內(nèi)衣品牌，5年前芭蒂歐品牌應(yīng)運(yùn)而生，經(jīng)過三個階段共5年的發(fā)展，2012年，芭蒂歐全國渠道布局已基本完善。他同時表示，只要芭蒂歐有發(fā)展需要，作為控股公司的蝶安芬將加大投入力度，把芭蒂歐打造成行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

據(jù)悉，從2008年創(chuàng)建以來，芭蒂歐品牌一直快速發(fā)展，特別是2011年導(dǎo)入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)并開創(chuàng)性地引入全球獨(dú)創(chuàng)的U凸立體裁剪技術(shù)后，確立了芭蒂歐“無痕專家”的市場風(fēng)格和領(lǐng)先優(yōu)勢，使芭蒂歐的發(fā)展取得了倍增的績效。不獨(dú)市場業(yè)績，芭蒂歐的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)工藝、服務(wù)水準(zhǔn)、品牌形象等等方面也取得了很大的進(jìn)步，成為精品內(nèi)褲最有品味、最具特色的行業(yè)明星。

作為芭蒂歐品牌的首席設(shè)計師，范秀文在發(fā)布會上就對芭蒂歐的設(shè)計表達(dá)了充分的自信。他說，傳統(tǒng)的精品內(nèi)褲，總有光澤度不高、顏色不艷麗等設(shè)計上的硬性瓶頸，芭蒂歐從印花材料（酸性印花、超細(xì)錦綸磨毛）和印花工藝（木代爾活性印花）兩方面進(jìn)行創(chuàng)新，成功解決了這一瓶頸，并將這一解決方法成功運(yùn)用到“愛·無痕”二代升級產(chǎn)品“品·無痕”中。據(jù)范秀文說，“尚·無痕”作為“愛·無痕”的升級版，在繼承“愛·無痕”先進(jìn)設(shè)計元素的基礎(chǔ)上，通過對褲腰色彩的撞色運(yùn)用，內(nèi)褲的檔次有很大的提升。

據(jù)了解，“愛”一直是芭蒂歐崇信和堅(jiān)持的品牌文化，無論是本次發(fā)布會的主題“將愛進(jìn)行到底”，還是“關(guān)愛無痕、大愛無疆”、“至愛關(guān)懷”等廣告語都闡述了芭蒂歐品牌的價值主張。作為芭蒂歐品牌掌舵人，來自牡丹古都的劉綠洲在發(fā)布會上一番講話，聽起來也有情有愛。而著迷于為品牌“找魂”的業(yè)內(nèi)知名策劃人士藍(lán)玉坪（奧蘭多策劃創(chuàng)始人）在發(fā)布會上的講話則清楚地表明：芭蒂歐的魂就是愛，將愛進(jìn)行到底，就是芭蒂歐的生命延續(xù)。

作為一個團(tuán)結(jié)的盛會、收獲的盛會，本次發(fā)布會期間，芭蒂歐還為優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)了各種獎項(xiàng)，如最佳銷售提升獎、最忠誠合作獎、最佳區(qū)域品牌推廣獎、最佳終端形象獎等等。內(nèi)衣頻道、國際內(nèi)衣網(wǎng)、內(nèi)衣視界報、內(nèi)衣風(fēng)等行業(yè)媒體共同見證了本次發(fā)布會的成功與經(jīng)典。

（內(nèi)衣頻道）

第三篇：《蒂邁歐篇》讀后感

《蒂邁歐篇》讀后感

《蒂邁歐篇》是柏拉圖的后期作品，篇幅不長，但是讀后有很多感慨。

依舊是柏拉圖喜歡采用的對話體形式，不同的是，這一次蘇格拉底不是主角。按《蒂邁歐篇》里面的說法，蘇格拉底在和朋友們討論問題后（即《理想國》），感覺疲憊了，所以這一次他更多的是在聽，主角則是蒂邁歐。

最初是蘇格拉底回顧了一下昨天的討論，大概算是《理想國》的內(nèi)容梗概。但是蘇格拉底這次對《理想國》的復(fù)述特別簡略，甚至沒有太多情感在其中。在了解了柏拉圖的生平后，我看到他曾經(jīng)熱忱地去西西里島應(yīng)邀教育狄奧尼索斯二世，試圖將其培養(yǎng)為《理想國》中的哲學(xué)王，可是未能成功。也許柏拉圖對自己提出的政治主張有所失望，才這樣簡略吧。柏拉圖不是一個拘泥固執(zhí)的人。因?yàn)樗鴮戇^《巴門尼德篇》。我雖然沒有讀過，但是看過簡介，知道這是柏拉圖借巴門尼德之口，在質(zhì)疑自己的“分有”學(xué)說。敢自己懷疑自己，是需要勇氣和智慧的。所以柏拉圖的人格魅力和學(xué)說才會吸引后世無數(shù)人。

到《蒂邁歐篇》，柏拉圖借蒂邁歐之口，提出了自己對宇宙起源的看法。但是在此之前，柏拉圖先讓小克里提亞講述了一個他從老克里提亞那里聽來的故事。大意是七賢之一的梭倫在埃及遇到了一個尼羅河祭司，祭司告訴梭倫，在我們知道的歷史以前，也是有人類存在過的，也有城邦和英雄傳說。古希臘人曾經(jīng)受到大西洋人的入侵，英勇抗敵、保衛(wèi)家園，最后打敗了入侵者。但是這些故事都被人遺忘了。

開篇的這個故事和后面蒂邁歐講述的宇宙起源看似沒有關(guān)聯(lián)，但是細(xì)細(xì)想來，柏拉圖也許是想說，我們現(xiàn)在設(shè)想的美好政治制度，其實(shí)在我們不知道的過去真實(shí)存在過。柏拉圖是追求善的。在后面的宇宙起源論中也有體現(xiàn)。他和蘇格拉底一樣，把善作為最高原則。所以他會設(shè)想一個理想國，哪怕現(xiàn)在沒辦法實(shí)施，他也會一以貫之，不想放棄對善的追求。

講完這個故事后，就進(jìn)入了正題。由蒂邁歐講述自己對宇宙、對人、對各種自然現(xiàn)象的看法。

首先解釋的就是宇宙的起源。在柏拉圖以前的哲學(xué)家，認(rèn)為宇宙由水（泰勒斯）、氣（阿那克西美尼）、火（赫拉克利特）等等構(gòu)成。而柏拉圖顯然受到他們的影響，但又另辟蹊徑。柏拉圖認(rèn)為造物者是按數(shù)來構(gòu)造萬物的?；蛘哒f，造物者在制造被造物者時，是按照一定的數(shù)學(xué)比例構(gòu)造的。柏拉圖是追求至善的，而數(shù)學(xué)的簡潔顯然深深吸引了他。而材料則是火和土。火能照亮萬物，土有硬度，這是被造物者最基本的性質(zhì)。同樣由于數(shù)學(xué)的中數(shù)，柏拉圖又加入了氣和水兩種元素當(dāng)做火和土的中數(shù)。同時元素都有自己的幾何圖形。土是正方體，火是正四面體，氣是正八面體，水是正二十面體。它們都是由最簡潔的數(shù)學(xué)方式推導(dǎo)出來的。所以世界的創(chuàng)造是數(shù)學(xué)式的，創(chuàng)造的方式又是幾何式的。

造物者在上下左右前后原地這七種運(yùn)動中，只做原地旋轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@是七種運(yùn)動中最簡潔的，因而也是最神圣的。造物者制造了不朽的神，由神創(chuàng)造可朽的萬物。萬物中都有神圣的成分，只有心向正義，在死后才能重歸神圣。在神制造萬物的方式也是數(shù)學(xué)的和幾何的。萬事萬物都由那四種元素按不同比例構(gòu)成。各種現(xiàn)象也可以用元素之間的關(guān)系來解釋。所以柏拉圖用數(shù)學(xué)和幾何給出了自己對創(chuàng)世的看法。

這是一以貫之的，即柏拉圖是追求至善的。開篇的大西國故事是如此，現(xiàn)在的創(chuàng)世方式也是如此。在他看來，最簡潔的就是最善的，所以他會用這樣的數(shù)學(xué)和幾何方式來解釋萬物生成。在《蒂邁歐篇》中，柏拉圖詳細(xì)介紹了許多現(xiàn)象，如冷、熱、酸、甜、白、黑甚至人體構(gòu)成、夢境以及各種疾病。我們都知道，每一個哲學(xué)家在提出一種理論的時候，都會用他的理論解釋事物和現(xiàn)象。但是我們看到，其他哲學(xué)家無非是舉舉例子，讓讀者更好的理解他的理論。而柏拉圖則并非如此。他講的這些并不只是在舉例子，因?yàn)樵诎乩瓐D看來，他的理論是一個完整的至善的理論，自己不是在解釋萬物，反倒是萬物需要依賴他的理論來解釋。即先有的理論，后有的這些被解釋的對象。這一轉(zhuǎn)變，自然在哲學(xué)史上產(chǎn)生了深遠(yuǎn)意義。

柏拉圖還認(rèn)為，人是追求至善的。這就不只是柏拉圖自己一個人這樣做，他認(rèn)為每個人都是追求善的。所以造物者和神也是按照善的原則制造萬物。所以人的靈魂也是向善的。在《蒂邁歐篇》結(jié)尾處，蒂邁歐說，膽小的男人，下輩子會變成女人。然而柏拉圖在《理想國》中卻是一個強(qiáng)調(diào)男女地位責(zé)任平等的人。這里看似不同，但是我想《蒂邁歐篇》里柏拉圖本意并非是男人優(yōu)于女人。這里我看了一些解釋。比較認(rèn)同下面的說法，即柏拉圖在此處指的是男女的性方面差異。柏拉圖追求至善，那什么算至善？主動追求真理和秩序即是追求善。其中就可以推斷出一個原則，即主動優(yōu)于被動。按這一原則，柏拉圖可能認(rèn)為男性的欲望有主動性，高于被動的女性的懷胎欲望。所以女人在生存上保持積極態(tài)度，那么在社會上依舊有她的地位。與《理想國》不算沖突。

《蒂邁歐篇》中，柏拉圖思路的簡潔清晰和條理性，正好印證了他始終如一的對待善的態(tài)度。本文只是涉及《蒂邁歐篇》中的一部分觀點(diǎn)，還有很多未曾提到的有趣思想，值得繼續(xù)深讀。

漢語言文學(xué)專業(yè)2班 201230010219王蒙

第四篇：關(guān)于汽車銷售渠道下沉的思考

010年，各大汽車廠家都制定了雄心勃勃的產(chǎn)能擴(kuò)張計劃，二、三級市場的重要性也被提到了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度。從目前披露的信息可以看出，幾乎所有的汽車廠家都宣布要加快渠道下沉的速度，加大在二、三級市場的營銷資源投入，這預(yù)示著二、三級市場將成為下一個10年中國汽車營銷的主戰(zhàn)場。

二、三級市場的誘惑固然很大，但是在營銷實(shí)踐中，或許汽車廠家將面臨六大困惑。分級標(biāo)準(zhǔn)：

二、三級市場如何劃分

幾乎所有的汽車廠家、媒體、專家、經(jīng)銷商甚至政府管理機(jī)構(gòu)都在說二、三級市場，但大家對二、三級市場的理解各不相同。正因?yàn)榇耍S多有識之士呼吁，應(yīng)該制定一個行業(yè)認(rèn)可的市場劃分標(biāo)準(zhǔn)，但很顯然這只是一種美好的愿望而已。道理很簡單：中國國土疆域廣闊，地區(qū)文化差異大，汽車市場的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一個國家，并沒有現(xiàn)成的市場劃分理論可以套用。

目前，關(guān)于二、三級市場的劃分標(biāo)準(zhǔn)，有三種主流的意見：

第一種，按汽車消費(fèi)市場推進(jìn)的時間先后進(jìn)行劃分，比如北京、上海、廣州、深圳等中心城市汽車消費(fèi)發(fā)育較早，汽車市場保有量大，是一級市場。沿海地區(qū)的珠三角、長三角、成渝、膠東半島、京津塘等城市群以及內(nèi)地的省會城市汽車消費(fèi)后來居上，是二級市場，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地級市則是三級市場。這種劃分方法以時間為軸，可以看出汽車市場發(fā)展的歷史軌跡，也符合大部分汽車廠家渠道下沉的進(jìn)程，是比較主流的劃分方法。

第二種，按行政區(qū)劃為主要標(biāo)準(zhǔn)，參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)進(jìn)行劃分，把一個省當(dāng)作一個相對獨(dú)立的市場，省會城市、計劃單列市是一級市場，地級市是二級市場，縣級市是三級市場。這種劃分方法簡單，容易理解，符合汽車市場的區(qū)域化特征，許多廠家在實(shí)施“一省一策”營銷策略的過程中，基本上是按此執(zhí)行的。

第三種，是國家信息中心提出的標(biāo)準(zhǔn)，按千人汽車保有量進(jìn)行劃分，將中國汽車市場分為六級，千人汽車保有量100輛以上的地區(qū)定義為一級市場，如京、津、滬等地；千人保有量40?50輛為二級市場，包括浙江、廣東、江蘇、山東、遼寧等地；千人保有量30?40輛為三級市場，包括吉林、山西、河北、內(nèi)蒙古、陜西、黑龍江、四川、福建等地；千人保有量20?30輛為四級市場，五級市場和六級市場的千人保有量分別在10輛和5輛以下。當(dāng)然，二、三級市場的定義和劃分標(biāo)準(zhǔn)存在爭議是很正常的，在本質(zhì)上，它不是一個學(xué)術(shù)問題，而是一個營銷實(shí)踐問題，每個廠家的優(yōu)勢市場和銷量分布各不相同，其實(shí)沒有必要強(qiáng)行制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。只要汽車廠家都從戰(zhàn)略上重視二、三級市場，并采取有針對性的營銷策略與行動，這才是問題的核心。

渠道建設(shè)：選擇4S還是選擇1S

在渠道向二、三級市場下沉的過程中，汽車廠家不可避免地要碰到一個現(xiàn)實(shí)問題：一級城市的經(jīng)銷商不愿意跟著廠家“下鄉(xiāng)”，而在二、三級城市又很難招募到經(jīng)銷商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的4S店。這就是一個悖論：一方面，二、三級市場發(fā)展?jié)摿薮?，另一方面，具體到特定的區(qū)域，汽車市場的容量又非常有限。所以許多汽車廠家只能采取折中措施，因地制宜，建立1S展廳或帶簡單維修服務(wù)功能的2S店，還有一些廠家干脆鼓勵一級城市的經(jīng)銷商“下鄉(xiāng)”發(fā)展自己的二級網(wǎng)絡(luò)，可以自建，也可以在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩?。在許多地級市的汽車市場上，可以看到，一些鼎鼎有名的國際大品牌只能采用小檔口的形式，淹沒在自主品牌的汪洋大海中。

總體來說，目前汽車廠家在二、三級市場的渠道建設(shè)還處于“跑馬圈地”階段，追求的是數(shù)量而不是質(zhì)量。這種做法可以滿足產(chǎn)能迅速擴(kuò)大的實(shí)際需求，但與之相伴的是經(jīng)銷商素質(zhì)偏低、營銷能力偏弱、品牌忠誠度不高等問題，一旦市場發(fā)生波動，經(jīng)銷商就會“反水”。從長遠(yuǎn)來看，二、三級市場肯定會復(fù)制一級市場的渠道模式，4S專賣店必將成為市場的主導(dǎo)渠道，但汽車廠家不能操之過急。

營銷策略：打品牌戰(zhàn)還是打價格戰(zhàn)

受過營銷專業(yè)訓(xùn)練的人，肯定都希望打品牌戰(zhàn)，一些合資企業(yè)始終強(qiáng)調(diào)要走品牌營銷的道路，然而這一套在一級市場還有效，一旦營銷觸角延伸到地級市、縣級市，就不可避免地陷入價格戰(zhàn)泥潭，這也是許多合資品牌對開發(fā)二、三級市場始終心有顧慮的重要原因。

二、三級市場價格戰(zhàn)此起彼伏，關(guān)鍵還是在于消費(fèi)者對汽車品牌的認(rèn)知度較低，幾乎沒有什么品牌忠誠度，而且獲知汽車信息、了解汽車文化的渠道非常有限。在許多地級市，比亞迪的品牌號召力比豐田、日產(chǎn)還要強(qiáng)，這在一級城市是不可思議的事情。另一方面，前些年自主品牌在耕耘二、三級市場時，過于追求銷量而忽視了品牌塑造，過多地推出低端產(chǎn)品，也讓消費(fèi)者習(xí)慣于購買低價產(chǎn)品。

不管如何，堅(jiān)持品牌營銷是中國汽車市場健康有序發(fā)展的正確方向，一級市場在發(fā)展的過程中曾經(jīng)歷了血腥的價格戰(zhàn)，二、三級市場同樣要經(jīng)歷這一過程。汽車廠家在開拓二、三級市場的過程中，不能僅盯著眼前的銷量，而要著眼于未來，認(rèn)真做好品牌推廣和售后服務(wù)，特別要提高服務(wù)質(zhì)量。正如專家所說：市場是二、三級，但服務(wù)不能是二、三級。營銷手段：選擇什么的傳播方式最有效

進(jìn)行品牌營銷時，具體到地市級市場，營銷人員會有新的困惑：如何在這些地區(qū)做品牌？消費(fèi)者很少讀報，上網(wǎng)也只是聊QQ、玩游戲，電視頻道數(shù)量太多，不知道他們在看哪些節(jié)目，總之，品牌營銷缺乏有效的傳播手段，廠家的品牌信息很難到達(dá)消費(fèi)者。

在這些市場上，什么營銷手段最有效呢？就是東風(fēng)日產(chǎn)韶關(guān)經(jīng)銷商拉廣告條幅、上街派傳單的做法，正是采用這種手段，東風(fēng)日產(chǎn)在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新蕛H用了1年時間就成為第1名。

當(dāng)然，拉條幅、派傳單等土辦法，對吉利、奇瑞、比亞迪等自主品牌不是什么難事，因?yàn)樗鼈冊缇瓦@樣做了，但對像東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽本田、上海通用等“名門正派”的合資品牌來說，難度非常之大，原因在于國際品牌對于經(jīng)銷商如何做廣告、開展市場活動有一套明確的規(guī)范，手段出格的話容易損害品牌形象。然而，面對中國市場的現(xiàn)實(shí)，恐怕也由不得他們了。一個值得注意的現(xiàn)象是，近幾年來，汽車廣告明顯多起來了，這表明汽車廠家在進(jìn)軍二、三級市場甚至農(nóng)村市場的過程中，廣告的作用是不可替代的。

營銷管理：采用“大區(qū)制”還是“一省一策”

二、三級市場的一個重要特征就是區(qū)域差異非常大，每一個地級市、每一個縣城的消費(fèi)者審美習(xí)慣、消費(fèi)需求、媒介接觸習(xí)慣都有巨大的差異，同樣一款車，在不同的地區(qū)，其競爭車型都各不相同。如果以一套營銷策略涵蓋區(qū)域內(nèi)的所有城市，顯然是不太現(xiàn)實(shí)的，但如果每個城市的營銷策略都自行其是，勢必導(dǎo)致管理上的混亂。

我們知道，現(xiàn)在大部分汽車廠家的區(qū)域營銷策略基本上是以大區(qū)為單位的，一個大區(qū)管理幾個省份，這樣可以更加貼近市場，提高市場反應(yīng)速度。但是，這種管理體制很難顧及每一個地級市或小縣城的差異化需求，這樣制定的營銷策略和計劃在很多情況下是沒有任何實(shí)際指導(dǎo)意義的。

所以，現(xiàn)在許多廠家特別是自主品牌廠家把銷售大區(qū)拆分、細(xì)化，擴(kuò)大省級區(qū)域經(jīng)理的權(quán)限，實(shí)行“一省一策”制度，在實(shí)踐中取得了明顯的效果。相比之下，合資企業(yè)的步伐相對慢一些，前些年，一些主流的汽車廠家相繼撤掉了銷售大區(qū)，實(shí)行扁平式的渠道管理方式，由4S店直接對應(yīng)廠家總部。近年來，銷售大區(qū)制陸續(xù)得到了恢復(fù)，像東風(fēng)日產(chǎn)、上海通用、一汽豐田等廠家都建立了銷售大區(qū)，營銷決策權(quán)限逐步向大區(qū)轉(zhuǎn)移。

增長潛力：增長勢頭還能持續(xù)多久

這個問題帶有學(xué)術(shù)討論的味道，但卻是所有汽車行業(yè)人士都非常關(guān)心的話題。特別是2009年車市出乎意料地出現(xiàn)爆發(fā)式增長，讓人們在驚喜之余，又開始擔(dān)心這種增長不能持續(xù)下去，畢竟各大廠家的產(chǎn)能都大幅提升了，一旦市場有風(fēng)吹草動，廠家的損失就非常大。

關(guān)于二、三級市場的增長潛力問題，毫無疑問可以分為樂觀派、悲觀派、中間派，三派都有理由支持自己的觀點(diǎn)。樂觀派認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)長期看好，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，車市至少還可以迎來新的“黃金10年”。悲觀派認(rèn)為，近兩年二、三級市場的增長主要是由先富階層的消費(fèi)拉動，普通市民、農(nóng)民的收入偏低，購買力相對有限，在經(jīng)過短期的井噴之后，二、三級市場的后續(xù)增長力度有限。

個人認(rèn)為，在可以預(yù)見的三、五年內(nèi)，中國二、三級市場的潛力還將強(qiáng)勁爆發(fā)，引領(lǐng)中國汽車市場朝著年產(chǎn)銷1500萬輛甚至2000萬輛的更高目標(biāo)挺進(jìn)。原因很簡單：不要輕視中國經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的巨大能量，不要忽視二、三級城市消費(fèi)者的巨大購買力，更重要的是，我們不能忽視中國人普遍有著享受汽車生活的夢想?。ㄏ蚝桑?/p>

第五篇：給金芭蒂員工家屬的一封信

給金芭蒂員工家屬的一封信

員工家屬同志們，春節(jié)好！

在過去的2012年，你們的家人任勞任怨，勤勤懇懇地工作，為公司的和諧穩(wěn)定發(fā)展做出了不可磨滅貢獻(xiàn)。全公司上下呈現(xiàn)出一幅欣欣向榮、安居樂業(yè)的良好局面。常言道：忠良背后有“賢妻”。正是因?yàn)槟鷤兊睦斫夂椭С?，我們的廣大員工才無后顧之憂，在工作上始終兢兢業(yè)業(yè)，并取得了一個又一個驕人的佳績?！败姽φ隆币灿心囊话?！為此，在這辭舊迎新之際，公司領(lǐng)導(dǎo)向您們表示衷心的感謝和親切的問候！祝您們在新的一年里身體健康、生活幸福、萬事如意！

2013年我們又站在一個新的起點(diǎn)上，迎來的不僅是又一個春夏秋冬，更是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的歲月。生產(chǎn)任務(wù)仍很艱巨，完成生產(chǎn)任務(wù)固然重要，但安安全全的完成任務(wù)是我們至上的理念，以人為本、和諧創(chuàng)業(yè)是我們的原則。風(fēng)勁正是揚(yáng)帆時，希望家屬同志們一如既往地支持我們的事業(yè)，一如既往地支持我們的員工。

您的丈夫出門上班時，能給他一個叮囑。叮囑他騎摩托車一定要小心慢行，拐彎注意瞭望，每年上下班途中都會有數(shù)起摩托車肇事發(fā)生，輕者受傷、重者死亡。叮囑他在崗作業(yè)時一定要遵紀(jì)守規(guī)、按章操作，確認(rèn)確認(rèn)再確認(rèn)，不要圖小利吃大虧，這樣才能保證自己平平安安下班，一人平安全家幸福誰人不曉。

逢年過節(jié)迎來送往誰家能不以酒助興？可是班前喝酒是釀造事故的一大禍根，叮囑他班前莫粘杯中酒，不論上班路上還是在崗作業(yè)都容易造成事故發(fā)生。誰愿看到酒后添痛苦、好事遇悲情。家有萬貫不如日進(jìn)分文，叮囑他勤勞致富，日積月累。三天打魚兩天曬網(wǎng)不會致富，旁門左道損公肥私不會發(fā)家。妻賢夫禍少，家和萬事興。勸家屬在丈夫出行前為他莫添憂和愁，讓他帶著一個好心情高高興興上班，安安全全下班。

職工家屬同志們，我們的員工來自四面八方，公司就像一個大家庭，公司每時每刻都在關(guān)心員工的工作和生活。我們一直致力于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展、員工共同成長和社會最大貢獻(xiàn)。在這里也請您放心，我們會用對待家人的心對待員工，讓您的家人在這里體會到家庭般的溫暖。恭祝您全家人：身體健康，家庭美滿，生活幸福！2013年，我們將再度一起攜手奮斗，共創(chuàng)未來！

浙江金芭蒂化妝品有限公司

二○一三年一月二十二日