第一篇：銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)-電動(dòng)車下鄉(xiāng)-如何拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))

電動(dòng)車營(yíng)銷策略-銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)-電動(dòng)車下鄉(xiāng)-如何拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)隨著電動(dòng)車下鄉(xiāng)和渠道扁平化趨勢(shì)的大力推進(jìn)，越發(fā)成為行業(yè)亟待開拓的一片藍(lán)海。鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車市場(chǎng)空間巨大，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)道路交通環(huán)境的改善和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，縣城及大多農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)觀念正在發(fā)生巨大改變，電動(dòng)車開始成為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)主要交通和代步工具。另外鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)相對(duì)行業(yè)來說仍然是未經(jīng)開發(fā)的一片藍(lán)海，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，部分廠家仍未將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，基于此不難判斷鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大有可為，另外隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必將成為未來廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和擴(kuò)大銷量的必由之路。正因于此，大力進(jìn)軍開拓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，機(jī)不可失。

一、如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)

1．什么樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需要開發(fā)？ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)并不是盲目開發(fā)，也并不是所有區(qū)域的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都值得開發(fā)。總的來說，企業(yè)必須根據(jù)自身發(fā)展策略、品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懗潭鹊雀鞣N因素來綜合考量，有選擇地開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

1）．廣泛深入的調(diào)研市場(chǎng) 在開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的時(shí)候，一定要先做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研的切入角度和方法都有很多，這里建議調(diào)研內(nèi)容如下：

a.該地區(qū)的人口規(guī)模； b.整體消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)； c.購物習(xí)慣； d.信息接收廣闊度； e.同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)狀況（包括有沒有進(jìn)入當(dāng)?shù)氐碾妱?dòng)車品牌，如有它在當(dāng)?shù)厥侨绾尾僮鞯模覀兡芊褓N近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入市場(chǎng)，如何尋求差異化運(yùn)作等等）。

2）．確定該市場(chǎng)目前是否要開發(fā) 根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，符合以下條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)適宜進(jìn)入： a．有一定的人口規(guī)模； b．整體消費(fèi)水平在當(dāng)?shù)匾幱谥械人揭陨希ㄒ哉麄€(gè)縣或市為衡量標(biāo)準(zhǔn)）； c．消費(fèi)結(jié)構(gòu)相對(duì)合理，具有中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)； d．對(duì)于電動(dòng)車產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí)和了解； e．尚未有其他電動(dòng)車品牌已經(jīng)將市場(chǎng)開拓完全，或者是接近飽和。

2．如何選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商？ 選擇了準(zhǔn)備開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)之后，下一步就是要尋找當(dāng)?shù)睾献鞣咒N商，而這也是一項(xiàng)系統(tǒng)性極強(qiáng)的工作。招分銷商要采取主動(dòng)上門招商和通過朋友招商相結(jié)合的辦法爭(zhēng)取為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得良好的開局。建議如下：

1）開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)要盡量找當(dāng)?shù)氐拇罂蛻簦罂蛻舾舆m合發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和做品牌，大客戶才是需要大力開發(fā)的客戶；

2）堅(jiān)決執(zhí)行“一車一人”的開發(fā)方式，即每個(gè)經(jīng)銷商要有專人專車負(fù)責(zé)招鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商；

3）主要選擇已有店鋪的分銷商，如雜貨店、五金店、家電店等；

4）盡可能建立專營(yíng)店，如果不具備條件可兼營(yíng)，如百貨、大型商場(chǎng)等；

5）誠信經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)不要先過多地承諾一大堆不能兌現(xiàn)的政策，或者一次性、大規(guī)模地壓貨等等。

3．與鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的合作方式 確立了與當(dāng)?shù)胤咒N商的合作之后，接下來必須考慮具體的合作方式，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的情況和分銷商的具體情況可以靈活定制合作方式。建議采取以下合作模式：

1）模式一： 包利銷售（僅限專營(yíng)店）即在合作之前明確該分銷商在經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的時(shí)候一年的盈利數(shù)額，與其簽定協(xié)議，經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品能保證其贏利數(shù)額不低于目前的經(jīng)營(yíng)，如果低于則給予補(bǔ)足，但前提是要按照公司的操作方式去做。

2）模式二：?jiǎn)螜C(jī)利潤(rùn)保證銷售（專營(yíng)店、兼營(yíng)店均可）即保證分銷商每銷售產(chǎn)品一臺(tái)能夠獲得利潤(rùn)XX元。

3）激勵(lì)式銷售（僅限專營(yíng)店）在保證單車?yán)麧?rùn)的同時(shí)，雙方以協(xié)議的形式制定每月、每季、每年銷售任務(wù)，每超額完成一臺(tái)即給予獎(jiǎng)勵(lì)XX元。（產(chǎn)品系列不同獎(jiǎng)勵(lì)不同）

4．分銷商專營(yíng)店建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)： 分銷商專營(yíng)店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)包括專營(yíng)店位置、專營(yíng)店店鋪裝修、各類廣告宣傳形式的確立等。

1）選點(diǎn)位置必須在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道，或者人流集中的區(qū)域；

2）關(guān)于專營(yíng)店面的支持根據(jù)分銷商招商政策給予正常支持；

3）對(duì)于合作形式的非專營(yíng)店面，必須是經(jīng)營(yíng)品牌、有較好店面形象的店；

4）要求合作形式必須有門頭。

5．制定合理配備產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，由于更多地面對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者，使得同種產(chǎn)品的購買人群屬性相對(duì)單一，消費(fèi)層次遠(yuǎn)遠(yuǎn)不象一二級(jí)市場(chǎng)那樣豐富，購買的花樣也沒有一二級(jí)市場(chǎng)那么多。通俗點(diǎn)來說就是“什么樣的人適合什么樣的產(chǎn)品，這是一定的”。購買層次的單一性導(dǎo)致銷售結(jié)構(gòu)的單一。

二、如何管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)

1．專人專項(xiàng)管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

1）人員設(shè)置： a.專人專項(xiàng)管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)事務(wù)，由經(jīng)銷商本人親自負(fù)責(zé)； b.下設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專員； 地市級(jí)1-2名；縣級(jí)可設(shè)1名市場(chǎng)專員或僅由經(jīng)銷商本人負(fù)責(zé)。

2）工作內(nèi)容： a.招鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商 b.鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商日常管理與工作指導(dǎo) c.鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商會(huì)議組織 d.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營(yíng)銷傳播組織與執(zhí)行

2．建立分銷商的品牌忠誠度 要想使鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商具有一定的品牌忠誠度，我們通常要做到以下幾點(diǎn)：

1）首先要讓經(jīng)銷商了解我們公司。包括公司在行業(yè)的地位、強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)前景，然后對(duì)公司的相關(guān)政策、產(chǎn)品規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)行認(rèn)真的介紹，從而樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心。但要注意的是切記不能騙他們。

2）幫助分銷商科學(xué)分析市場(chǎng)。結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn)，確立其有效的經(jīng)營(yíng)方針。還可以援引其他類似區(qū)域的經(jīng)營(yíng)實(shí)例，讓本區(qū)域分銷商進(jìn)行參考，從而轉(zhuǎn)變其經(jīng)營(yíng)思路，朝著與公司良性合作的軌跡發(fā)展。

3）以誠信建立信任。對(duì)分銷商要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，要充分考慮他們的利益和難處，不能因?yàn)榭蛻羧狈χR(shí)或缺乏常識(shí)而誤導(dǎo)客戶或者提供虛假的信息；其次，對(duì)待客戶要真誠，要給予適當(dāng)?shù)那楦凶鹬?，?duì)于客戶的為難、抱怨等要給予理解，并予以正面引導(dǎo)；還有，溝通中要把握分寸，不要因?yàn)橐恍┒唐诘睦?，給客戶一些不切實(shí)的承諾或者隱瞞一些情況，在業(yè)務(wù)溝通中雖然不排除一定的商業(yè)手段，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看必須讓客戶了解真相。

4）為客戶排除困難疑慮。鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商大多數(shù)文化素質(zhì)不高，危機(jī)感往往比較重，往往遇到一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)波動(dòng)就風(fēng)聲鶴唳、誠惶誠恐。但他們同時(shí)又都表現(xiàn)出很強(qiáng)的自尊心，不容易接受正面直接的批評(píng)。所以必須在他們的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過程中不斷地給予策略性的指導(dǎo)，尤其是當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境惡劣，客戶經(jīng)營(yíng)壓力大的時(shí)候，一定要和他擰成一股繩，做分銷商的“經(jīng)營(yíng)顧問”。

3.定期召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商會(huì)議，加強(qiáng)培訓(xùn) 定期召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商會(huì)議既可以了解經(jīng)營(yíng)狀況、解決實(shí)際問題，又可以為鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商做一次有針對(duì)性的培訓(xùn)。從而拉近公司與分銷商的心理距離，讓其對(duì)公司認(rèn)同，進(jìn)而帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。具體操作建議如下：

1）每2個(gè)月召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商會(huì)議；

2）由大區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷商組織；

3）所有新老鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商共同參與；

4）會(huì)議內(nèi)容務(wù)虛與務(wù)實(shí)相結(jié)合。

4.建立“一對(duì)一”的分銷商檔案 從建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的那一天開始，就要開始建立一個(gè)內(nèi)容翔實(shí)的分銷商檔案。內(nèi)容通常包括：

1）客戶的基本狀況（賣場(chǎng)地點(diǎn)、賣場(chǎng)面積、店老板基本資料與性格特點(diǎn)、資金情況、經(jīng)營(yíng)狀況等）；

2）產(chǎn)品進(jìn)入的情況（產(chǎn)品種類、出樣數(shù)量、賣場(chǎng)內(nèi)所處位置等）

3）銷售情況（周銷量、月銷量、銷量變化分析、占有率情況等）；

4）導(dǎo)購員配備情況，促銷活動(dòng)的開展情況，每次活動(dòng)的具體內(nèi)容和效果等；

5）定期根據(jù)銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析，針對(duì)問題提出解決辦法。

三、如何進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的宣傳與促銷

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)宣傳載體

1）條幅、巨幅、海報(bào)、單頁、科普?qǐng)?bào)、電話、短信、游字、登門拜訪等 多種宣

傳方式要抓住1-2種堅(jiān)持做到極致才能有好的效果。如:主干道密集懸掛寬條幅；每月堅(jiān)持散發(fā)1萬份單頁；每天堅(jiān)持5個(gè)回訪電話等。

2）墻體，車體，大篷車，三輪車 a、墻體 墻體廣告的位置，選擇經(jīng)過市、縣、鎮(zhèn)的重要國(guó)道省道兩側(cè)的房屋進(jìn)行集中投放；將墻體廣告下移至鎮(zhèn)通過村的主要集中干道兩側(cè)；將墻體廣告投放到村，選擇村子的入口處，村委會(huì)，小賣部處進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)布。墻體廣告標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)布內(nèi)容由公司統(tǒng)一內(nèi)容為主，并且要有經(jīng)銷商，分銷商的聯(lián)系方式；對(duì)墻體廣告的位置，規(guī)格，字體，色彩，用料等必要按照墻體統(tǒng)一的ＶＩ標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行涮涂。ｂ，公交車體 車體廣告可以投放到從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛和從縣城到市內(nèi)的車輛上。車體廣告費(fèi)用較低，活動(dòng)范圍廣，瀏覽人數(shù)多，是一種理想的流動(dòng)廣告； ｃ，大篷車 若干個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商聯(lián)合起來，將售后服務(wù)車包裝成宣傳車，組成宣傳車隊(duì)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)行巡游。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大集會(huì)或大的廟會(huì)，山會(huì)，由大篷車經(jīng)行巡游或送貨，吸引更多人的眼球關(guān)注；在巡游過程中播放關(guān)于企業(yè)及產(chǎn)品活動(dòng)播音。大篷車（車上擺放樣機(jī)）在逢集的時(shí)候可以停放在街市，邊播放磁帶邊宣傳資料，戶外展牌可以擺放在車兩邊。

3）燈箱，廣播，村喇叭等 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)下的鄉(xiāng)村，廣播，大喇叭為農(nóng)村干部向村民傳達(dá)信息的主要手段，農(nóng)民多比較關(guān)心；可以采用與村委干部聯(lián)合，贈(zèng)送關(guān)于企業(yè)及產(chǎn)品的播音帶，通過廣播大喇叭廣播做信息傳播，通過村委會(huì)把產(chǎn)品宣傳出去，形成良好效果； 將一些重大活動(dòng)借助農(nóng)村大喇叭進(jìn)行傳播，可以為活動(dòng)開展積聚更多人氣，形成從眾影響。

２.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)終端活動(dòng)

１）開業(yè)促銷 產(chǎn)品展示，全線產(chǎn)品進(jìn)行展示，并安排專人講解，擴(kuò)大本品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γぐl(fā)分銷商的經(jīng)營(yíng)興趣和信心。賣場(chǎng)包裝，利用氣球等一些簡(jiǎn)單物料，巧妙搭配，精心裝點(diǎn)，烘托賣場(chǎng)氣氛，充分聚斂人氣，使顧客感到耳目一新，有新開張的感覺。傳單宣傳和小禮品贈(zèng)送，巧妙設(shè)計(jì)標(biāo)題，發(fā)放傳單，內(nèi)容可以有企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介和活動(dòng)期間的特惠商品等，讓顧客充分認(rèn)知和預(yù)熱。推出特價(jià)或抽獎(jiǎng)商品，在不違反公司價(jià)格體系的情況下，進(jìn)行適度的價(jià)格沖擊，直接形成當(dāng)場(chǎng)銷售，將氣氛推向高潮。

２）聯(lián)合促銷 時(shí)間可以選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大集或大的廟會(huì)，山會(huì)的時(shí)候，與分銷商聯(lián)合銷展；地點(diǎn)選擇在鎮(zhèn)上人流量大，較空曠的地方；可以舉行路演活動(dòng)，可由直銷商支持。

３）其他活動(dòng) 由于農(nóng)村文化娛樂活動(dòng)較少，因此采用一系列送文化下鄉(xiāng)的方式來推廣自己的產(chǎn)品，一定會(huì)得到廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的歡迎，對(duì)于提升企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度都有一定好處。常見的文化廣告有： ａ.聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體下鄉(xiāng)演出 聯(lián)系文藝團(tuán)體——確定節(jié)目——確定巡演地點(diǎn)，時(shí)間——開始下鄉(xiāng)

巡演 ｂ.送電影下鄉(xiāng) 公司擬制作形象廣告片.，專題片的膠片版用于電影下鄉(xiāng)播放。ｃ.文體活動(dòng)贊助 例如可以贊助鄉(xiāng)鎮(zhèn)的籃球賽，以提供獎(jiǎng)品等方式換取宣傳機(jī)會(huì)。ｄ.逢喜事，免費(fèi)提供公司售后服務(wù)車等。

第二篇：如何拓展茶葉銷售渠道

如何拓展茶葉銷售渠道

導(dǎo)讀：怎么才能打破茶葉企業(yè)在茶葉銷售問題上的阻礙?是每個(gè)企業(yè)要考慮的問題。為滿足廣大茶藝茶葉愛好者的需求，請(qǐng)看正文介紹，以幫助大家開拓銷售渠道，尋找更好的銷售方法，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)的占據(jù)。

茶葉銷售渠道亦稱“茶葉流通渠道”、“茶葉分銷渠道”。商品茶由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路線和環(huán)節(jié)。茶葉生產(chǎn)者是茶葉銷售渠道的始點(diǎn)，茶葉消費(fèi)者是銷售渠道的終點(diǎn)，茶葉批發(fā)商和零售商是銷售渠道的主要中間環(huán)節(jié)。茶葉銷售渠道一般有以下形式：①直接式。茶葉生產(chǎn)者一茶葉消費(fèi)者。如茶葉在集市上交易，茶葉生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)門市部或舉辦展銷會(huì)，企業(yè)郵售茶葉等。產(chǎn)銷直接見面，縮短流通時(shí)間、減少流通費(fèi)用。②經(jīng)一種中間商式。茶葉生產(chǎn)者一零售商一消費(fèi)者。如茶葉企業(yè)通過工商聯(lián)營(yíng)、農(nóng)商聯(lián)營(yíng)等形式將茶葉銷售給消費(fèi)者。⑧經(jīng)兩種中間商式。茶葉生產(chǎn)者一批發(fā)商(或代理商)一零售商一消費(fèi)者。這里的批發(fā)商可以是一級(jí)，也可以是多級(jí)。④經(jīng)三種中間商式：茶葉生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。這種渠道多為出口茶銷售渠道。②、③、④三種渠道模式，有利茶葉流通、銷售，中間商的參與減輕了茶葉生產(chǎn)者的庫存負(fù)擔(dān)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有利資金的周轉(zhuǎn)，一般為茶葉企業(yè)銷售茶葉的主要渠道。

品牌定位很關(guān)鍵，也就是說你的產(chǎn)品準(zhǔn)備銷售給什么樣的人群，這些人群有什么樣的特點(diǎn)，消費(fèi)層次處于什么階層，大多都集中消費(fèi)是高價(jià)位茶葉或茶葉禮品、中高價(jià)位茶葉或茶葉禮品、還是中價(jià)位茶葉或茶葉禮品，或者中低價(jià)位茶葉或茶葉禮品，茶葉公司就把這些數(shù)據(jù)作為依據(jù)，在茶葉或茶葉禮品促銷廣告或其他策劃方案都圍繞著這些消費(fèi)群體的消費(fèi)心理進(jìn)行規(guī)劃與設(shè)計(jì)，使消費(fèi)群體達(dá)到他們的心理各個(gè)方面的要求，滿足了他們的需求，你的茶葉營(yíng)銷方案就成功，你的茶葉銷售渠道就建立了。

小編點(diǎn)評(píng)：茶葉銷售渠道，既要重點(diǎn)依靠現(xiàn)有批發(fā)、零售渠道，又要努力開拓新的營(yíng)銷渠道

第三篇：家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)承諾書

家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)承諾書

市家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。我們將踐行誠信經(jīng)營(yíng)理念，積極承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。我單位鄭重承諾：

一、組織調(diào)配貨源。與銷售企業(yè)積極協(xié)作，保證家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品貨源充足、品種齊全，不出現(xiàn)脫銷、斷檔等現(xiàn)象。

二、保障商品質(zhì)量。嚴(yán)把銷售渠道的進(jìn)入關(guān)，保證所銷家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品符合中標(biāo)的規(guī)格和質(zhì)量要求，杜絕假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品進(jìn)入家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡(luò)。

三、規(guī)范市場(chǎng)行為。不搞市場(chǎng)壟斷、相互壓價(jià)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不以任何方式限制或禁止家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品進(jìn)入本公司網(wǎng)點(diǎn)銷售。

四、統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí)。懸掛統(tǒng)一編碼的“家電下鄉(xiāng)指定店”標(biāo)識(shí)牌，在店鋪顯著位置張貼“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品告示”、“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品購買須知”，以便于農(nóng)民識(shí)別家電下鄉(xiāng)指定網(wǎng)點(diǎn)，引導(dǎo)和幫助農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

五、開具銷售發(fā)票。及時(shí)開具銷售發(fā)票，并按要求在發(fā)票上注明農(nóng)民消費(fèi)者的姓名和身份證號(hào)碼。

六、及時(shí)登錄信息。在銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品后，3個(gè)工作日內(nèi)將所售產(chǎn)品信息和農(nóng)民消費(fèi)者個(gè)人相關(guān)信息錄入到家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)。

七、積極開展宣傳。積極配合市政府做好家電下鄉(xiāng)的政策宣傳工作，統(tǒng)一宣傳內(nèi)容和形式，不虛假宣傳，不誤導(dǎo)農(nóng)民。組織重大活動(dòng)特別是大型促銷活動(dòng)，將嚴(yán)格遵守安全促銷規(guī)定。

八、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。主動(dòng)提供家電下鄉(xiāng)的政策咨詢，指導(dǎo)農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和申請(qǐng)財(cái)政資金補(bǔ)貼。對(duì)符合“三包”規(guī)定要求退貨的，嚴(yán)格遵守國(guó)家關(guān)于家電產(chǎn)品的“三包”規(guī)定，應(yīng)退盡退，并積極做好退換貨流程處理和服務(wù)。建立家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品投訴的快速處理機(jī)制，切實(shí)保障農(nóng)民合法權(quán)益不受侵害。

家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)（蓋章）

年月日

第四篇：家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)承諾書

家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)承諾書（網(wǎng)點(diǎn)全稱）申請(qǐng)作為浙江省縣（市）家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。我們將踐行誠信經(jīng)營(yíng)理念，積極承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。我公司鄭重承諾：

一、組織調(diào)配貨源。與銷售企業(yè)積極協(xié)作，保證家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品貨源充足、品種齊全，不出現(xiàn)脫銷、斷檔等現(xiàn)象。

二、保障商品質(zhì)量。嚴(yán)把銷售渠道的進(jìn)入關(guān)，保證所銷家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品符合中標(biāo)的規(guī)格和質(zhì)量要求，杜絕假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品進(jìn)入家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡(luò)。

三、規(guī)范市場(chǎng)行為。不搞市場(chǎng)壟斷、相互壓價(jià)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不以任何方式限制或禁止家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品進(jìn)入本公司網(wǎng)點(diǎn)銷售。

四、統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí)。懸掛統(tǒng)一編碼的“家電下鄉(xiāng)指定店”標(biāo)識(shí)牌，在店鋪顯著位置張貼“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品告示”、“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品購買須知”，以便于農(nóng)民識(shí)別家電下鄉(xiāng)指定網(wǎng)點(diǎn)，引導(dǎo)和幫助農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

五、開具銷售發(fā)票。及時(shí)開具銷售發(fā)票，并按要求在發(fā)票上注明農(nóng)民消費(fèi)者的姓名和身份證號(hào)碼。

六、及時(shí)登錄信息。在銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品后，3個(gè)工作日內(nèi)將所售產(chǎn)品信息和農(nóng)民消費(fèi)者個(gè)人相關(guān)信息錄入到家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)。

七、積極開展宣傳。積極配合市政府做好家電下鄉(xiāng)的政策宣傳工作，統(tǒng)一宣傳內(nèi)容和形式，不虛假宣傳，不誤導(dǎo)農(nóng)民。

八、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。主動(dòng)提供家電下鄉(xiāng)的政策咨詢，指導(dǎo)農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和申請(qǐng)財(cái)政資金補(bǔ)貼。對(duì)符合“三包”規(guī)定要求退貨的，嚴(yán)格遵守國(guó)家關(guān)于家電產(chǎn)品的“三包”規(guī)定，應(yīng)退盡退，并積極做好退換貨流程處理和服務(wù)。建立家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品投訴的快速處理機(jī)制，切實(shí)保障農(nóng)民合法權(quán)益不受侵犯。

家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)（蓋章）2011年11月

第五篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道銷售協(xié)議

鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道聯(lián)想電腦產(chǎn)品合作銷售協(xié)議

甲方： 紅安大拇指電腦科技部（聯(lián)想授權(quán)縣市級(jí)代理商）（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：（鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道代理商）（以下簡(jiǎn)稱乙方）

為了響應(yīng)國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策，拓展農(nóng)村電腦市場(chǎng)，刺激農(nóng)村消費(fèi)，本著誠信合作，互利雙贏的原則，甲乙雙方就聯(lián)合銷售聯(lián)想電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品及其它消費(fèi)類產(chǎn)品達(dá)成如下合作共識(shí)，以資雙方共同遵守。

一、合作原則

甲乙雙方在國(guó)家政策、法律、法規(guī)許可的范圍內(nèi)進(jìn)行聯(lián)想電腦的銷售合作，彼此尊重對(duì)方的形象與利益，共同維護(hù)聯(lián)想品牌形象，在乙方銷售區(qū)域范圍內(nèi)共同推廣聯(lián)想電腦系列產(chǎn)品，通過該產(chǎn)品提升甲乙雙方公司在該區(qū)域的形象，達(dá)到雙方共同發(fā)展的目標(biāo)。

二、雙方的權(quán)利與義務(wù)

甲方作為聯(lián)想電腦在 紅安 縣（市）的唯一授權(quán)代理商，具備自有店面零售及該市（縣）范圍內(nèi)銷售聯(lián)想電腦系列產(chǎn)品的資格，承諾向乙方提供聯(lián)想電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品及其它消費(fèi)類產(chǎn)品進(jìn)行銷售，以利于乙方開拓市場(chǎng)。

乙方作為 鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）聯(lián)想電腦產(chǎn)品的授權(quán)銷售點(diǎn)，響應(yīng)國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策進(jìn)行聯(lián)想電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品及其它消費(fèi)類產(chǎn)品的銷售，利用當(dāng)?shù)劁N售渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)想品牌的推廣。

（一）樣機(jī)政策

1、甲方收取乙方 元訂金，并根據(jù)乙方要求提供 臺(tái)相應(yīng)型號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行樣機(jī)擺放，甲方定期對(duì)乙方樣機(jī)數(shù)量進(jìn)行監(jiān)督檢查。

2、乙方擺放聯(lián)想電腦不少于2臺(tái)，樣機(jī)的擺放應(yīng)該整齊、干凈要給顧客有一目了然的感覺。

3、乙方樣機(jī)必須自行銷售，不予以退還。

4、乙方樣機(jī)可根據(jù)具體市場(chǎng)情況與甲方進(jìn)行型號(hào)更換，但必須是10天內(nèi)擺放的樣機(jī)，并且樣機(jī)及包裝箱外觀完整，沒有污漬、損傷。

（二）產(chǎn)品銷售

1、甲方向乙方提供的聯(lián)想電腦產(chǎn)品必須完整，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并且為湖北區(qū)域提供的正品聯(lián)想電腦產(chǎn)品。

2、乙方承諾一個(gè)季度內(nèi)銷售甲方提供的聯(lián)想電腦產(chǎn)品 臺(tái)。

（三）市場(chǎng)支持

1、甲方根據(jù)乙方要求向聯(lián)想科技申請(qǐng)店面柜臺(tái)等裝修物料及門頭裝修費(fèi)用，收取 元押金，一個(gè)季度內(nèi)完成承諾銷量后予以返還押金；

2、甲方根據(jù)乙方市場(chǎng)情況，向聯(lián)想科技申請(qǐng)規(guī)定的市場(chǎng)活動(dòng)，便于乙方進(jìn)行聯(lián)想電腦產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣；

3、甲方根據(jù)聯(lián)想科技分配的產(chǎn)品宣傳物料具體數(shù)量，對(duì)乙方進(jìn)行分配發(fā)放；

4、乙方店內(nèi)聯(lián)想產(chǎn)品展示柜臺(tái)必須擺放聯(lián)想電腦產(chǎn)品，禁止擺放其他品牌產(chǎn)品，否則已經(jīng)發(fā)現(xiàn)將沒收押金；

5、乙方市場(chǎng)活動(dòng)必須宣傳聯(lián)想電腦產(chǎn)品及品牌，否則視情況給與必要處罰；

6、乙方如果在宣傳物料數(shù)量發(fā)放不夠，或者有更好的時(shí)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)宣傳，可通過甲方向聯(lián)想科技申請(qǐng)。

(四)產(chǎn)品服務(wù)

1、甲方及時(shí)指導(dǎo)乙方的銷售，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)；

2、對(duì)于乙方客戶出現(xiàn)的產(chǎn)品問題，甲方負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和協(xié)助解決；

3、乙方必須及時(shí)做好軟件售后服務(wù)，指導(dǎo)客戶使用隨即應(yīng)用軟件；

4、乙方由于技術(shù)方面原因解決不了的售后服務(wù)問題，須及時(shí)向聯(lián)想售后服務(wù)部門或甲方反應(yīng)，以求快速解決；

5、產(chǎn)品發(fā)生硬件故障，在保修期內(nèi)，乙方或乙方指導(dǎo)客戶向維修站及時(shí)報(bào)修，督促維修站迅速處理。

6、乙方要嚴(yán)格按照廠家的售后服務(wù)向客戶承諾，若因此而與客戶發(fā)生糾紛，由乙方負(fù)責(zé)全部責(zé)任。

（五）款項(xiàng)

1、乙方向甲方進(jìn)貨，所有的產(chǎn)品必須現(xiàn)款現(xiàn)貨（代理商可根據(jù)實(shí)際情況自行制定）；

2、乙方如不具備開票資格，由甲方根據(jù)國(guó)家價(jià)格政策給顧客開具發(fā)票，按比例向乙方收取3%的費(fèi)用。

三、其它

1、涉及雙方合作協(xié)議執(zhí)行中的一些操作細(xì)節(jié)，由甲乙雙方進(jìn)一步商談，以具體協(xié)議的形式明確。

2、本協(xié)議簽署后，乙方應(yīng)在一周內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)貨銷售。

四、違約責(zé)任

1、合同期內(nèi)，乙方不得利用得知的甲方商業(yè)秘密、市場(chǎng)信息等從事不利甲方業(yè)務(wù)發(fā)展或信譽(yù)等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并要求乙方賠償由此造成的所有經(jīng)濟(jì)損失。

4、在協(xié)議執(zhí)行過程中，一方如有違約或失誤行為，造成另一方經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方進(jìn)行相應(yīng)賠償。

五、爭(zhēng)議解決辦法

所有因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議將通過雙方友好協(xié)商解決。如果雙方不能通過友好協(xié)商解決爭(zhēng)議，則將采取法律措施進(jìn)行解決。

六、協(xié)議有效期

1、本協(xié)議有效期壹年，自雙方代表簽字蓋章之日起生效。

2、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自雙方蓋章之日起生效。

甲方：

乙方：

法定代表人或授權(quán)代表：

法定代表人或授權(quán)代表： 日期：

日期：