第一篇：從策劃角度分析品牌營銷

從策劃角度分析品牌營銷

事實上，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才能對品牌營銷策劃的廣度和深度進(jìn)一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門專業(yè)或新興行業(yè)結(jié)合起來，通過資源整合，發(fā)揮策劃公司整體的專業(yè)特長和策劃智慧。

企業(yè)一定要確定品牌營銷策劃的目的。實際上策劃方案不是品牌策劃的最終結(jié)果，方案的實施是非常關(guān)鍵，包括實施的指導(dǎo)及實施中需要根據(jù)具體情況變化而及時調(diào)整等活動，它還需要策劃公 司參與并指導(dǎo)實施，以保證方案在實施過程中不走樣，完成對方案調(diào)整和進(jìn)行事后評估等不可缺少的程序。許多策劃公司沒有深刻理解策劃過程，認(rèn)為策劃方案確定 便大功告成，與企業(yè)一手交錢、一手交貨(策劃方案)，交割完畢，合作就結(jié)束了。只有明確了目的才能將策劃案融入到實踐中去，而不單單停留在紙上。因為品牌 營銷咨詢的兩個核心關(guān)聯(lián)點就是資源和智慧。無論出以何咨詢目標(biāo)，先還是要明確。

品牌營銷策 劃的真正意義在于將確定的方案落實，從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。在此過程中就是對策劃公司的執(zhí)行能力和整體實力的考驗，只有真正擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗才能讓品牌策劃的工作有 條不紊。實踐、實踐、再實踐，惟有如此才能避免淪為紙上談兵。策劃公司要在實踐過程中，對項目進(jìn)行動態(tài)的把握，要對項目實施的過程進(jìn)行有效的監(jiān)控。

隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，廣大中小企業(yè)愈來愈視品牌營銷為 生命，提高創(chuàng)造品牌的效率已成為有識之士的共識。對于外部復(fù)雜的生存環(huán)境，采取迂回的策略，通過創(chuàng)設(shè)體驗舞臺，傳遞品牌信息，提高品牌的傳播效果，對于內(nèi) 部混亂的管理狀況，采用整合的對策，對其傳播過程進(jìn)行整合，降低交易成本達(dá)到提高中小企業(yè)市場品牌推廣命中率。但很多企業(yè)尚未找到品牌推廣行之有效的方 法，品牌創(chuàng)造低效率的主要原因是由于企業(yè)外部生存環(huán)境的復(fù)雜化和內(nèi)部混亂的品牌管理狀況所造成的。

企業(yè)品牌的塑造不僅是產(chǎn)品需要，也是目前企業(yè)開拓市場發(fā)展前景的需要。在營銷策劃中，品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是：品牌作為一種營銷資源的培養(yǎng)，具有戰(zhàn)略性質(zhì)，不是朝夕之功可以達(dá)到品牌培育的目 的。凡戰(zhàn)略問題，均需要長遠(yuǎn)謀劃;而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個品牌名稱或圖案那么簡單，它需要與企業(yè)的整個營銷活動所涉及的所有方面綜合起來考慮。但 無論怎樣，在品牌時代，品牌策劃都是成長中的企業(yè)必須解決的問題。

消費者對于企業(yè)品牌的認(rèn)同，最基本的表現(xiàn)在對企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的直觀印象上。而品牌策劃就是通過一系列的營銷傳播手段，使其達(dá)到提高知名度、美譽度、忠誠度的目的。

現(xiàn)在，品牌的競爭實際上就是企業(yè)綜合實力的較量，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略下的人才策略、技術(shù)策略、產(chǎn)品策略、品牌營銷、服務(wù)策略等方面領(lǐng)先水平的競爭。

品牌策劃的作用主要體現(xiàn)在兩個方面：一是掌握企業(yè)的真實需求，以及時滿足企業(yè)對市場的求;二是提高企業(yè)服務(wù)的滿意度。當(dāng)然，品牌策劃工作也還有其它作用，如品牌的培育、引導(dǎo)消費等等。

創(chuàng)建品牌營銷不是一蹴而就，是需要借助外力——營銷策劃機構(gòu)，協(xié)助企業(yè)一起創(chuàng)建的。

隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，廣大中小企業(yè)愈來愈視品牌營銷為 生命，提高創(chuàng)造品牌的效率已成為有識之士的共識。對于外部復(fù)雜的生存環(huán)境，采取迂回的策略，通過創(chuàng)設(shè)體驗舞臺，傳遞品牌信息，提高品牌的傳播效果，對于內(nèi) 部混亂的管理狀況，采用整合的對策，對其傳播過程進(jìn)行整合，降低交易成本達(dá)到提高中小企業(yè)市場品牌推廣命中率。但很多企業(yè)尚未找到品牌推廣行之有效的方 法，品牌創(chuàng)造低效率的主要原因是由于企業(yè)外部生存環(huán)境的復(fù)雜化和內(nèi)部混亂的品牌管理狀況所造成的。

企業(yè)品牌的塑造不僅是產(chǎn)品需要，也是目前企業(yè)開拓市場發(fā)展前景的需要。在營銷策劃中，品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是：品牌作為一種營銷資源的培養(yǎng)，具有戰(zhàn)略性質(zhì)，不是朝夕之功可以達(dá)到品牌培育的目 的。凡戰(zhàn)略問題，均需要長遠(yuǎn)謀劃;而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個品牌名稱或圖案那么簡單，它需要與企業(yè)的整個營銷活動所涉及的所有方面綜合起來考慮。但 無論怎樣，在品牌時代，品牌策劃都是成長中的企業(yè)必須解決的問題。

消費者對于企業(yè)品牌的認(rèn)同，最基本的表現(xiàn)在對企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的直觀印象上。而品牌策劃就是通過一系列的營銷傳播手段，使其達(dá)到提高知名度、美譽度、忠誠度的目的。

現(xiàn)在，品牌的競爭實際上就是企業(yè)綜合實力的較量，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略下的人才策略、技術(shù)策略、產(chǎn)品策略、品牌營銷、服務(wù)策略等方面領(lǐng)先水平的競爭。

品牌策劃的作用主要體現(xiàn)在兩個方面：一是掌握企業(yè)的真實需求，以及時滿足企業(yè)對市場的求;二是提高企業(yè)服務(wù)的滿意度。當(dāng)然，品牌策劃工作也還有其它作用，如品牌的培育、引導(dǎo)消費等等。

創(chuàng)建品牌營銷不是一蹴而就，是需要借助外力——營銷策劃機構(gòu)，協(xié)助企業(yè)一起創(chuàng)建的。

第二篇：從營銷角度分析春晚為什么不成功

從營銷角度分析春晚為什么不成功

在一批批質(zhì)疑聲中2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會“和諧”的成功結(jié)束！

大家不經(jīng)要問，春晚到底怎么了？

是?。?/p>

春晚怎么了，為什么曾經(jīng)令人期待的春晚，現(xiàn)在遭受眾多謾罵和批評！

筆者不是內(nèi)部人士，不是學(xué)術(shù)份子，不是。。這里略省99個字！筆者是一名從事營銷相關(guān)工作人士，只能從營銷角度分析春晚為什么不能滿足眾多客戶需求！

首先，為了能夠?qū)⒋和磉@個問題分析得深入一些，筆者不得不先假設(shè)【春晚】是一個品牌，而當(dāng)天的【晚會】則是產(chǎn)品。賣的不是物品而是感覺，是從視覺、聽覺等感官的享受！【這里的假設(shè)不一定正確，權(quán)當(dāng)為了分析！

當(dāng)然，我們要分析這個品牌我們還是得從宏觀的環(huán)境先進(jìn)行分析客戶宏觀環(huán)境對春晚這個品牌的影響。

春晚這個品牌的宏觀環(huán)境的怎么樣的呢？

相信大家知道，在和諧的國家里面，凡是涉及到大的范圍的東西，都將會強加于和諧的枷鎖，這就是為什么我們的XX聯(lián)播這么多年都無法出現(xiàn)真實和生動的原因，因為，它涉及的范圍比較廣泛，春晚也不例外，從晚上謾罵聲中，我們不難得出，關(guān)注春晚的人不在少數(shù)，所以，春晚，要想突破和諧的枷鎖肯定是難上加難。這就是為什么我們國家沒有拍出像美國一樣的經(jīng)典的電影，不是我們的導(dǎo)演不行，更不是我們的演員不行，而是我們的制度不行，想想，XXX總局審查的那幾位爺爺奶奶級別的人，他們的觀念，他們的思想肯定是和諧的，而一旦有人沖破這個和諧的枷鎖。那么，你就得刪減，否則禁播！這就是為什么很多禁播的電影會這么好看，因為他很多都是真實，但是不夠和諧！這就是宏觀環(huán)境！

我們再說說春晚，春晚注定不可能產(chǎn)生偉大的“產(chǎn)品”，除非“管事人”的觀念轉(zhuǎn)變，除非不要兼顧那么多和諧的枷鎖，除非能夠不受所謂的制度制約！可是，不行。我們生活在一個神奇的故土，只能和諧！所以，我們不能光罵導(dǎo)演，導(dǎo)演可能是有點問題，但是罪不該斬！我們知道，春晚要兼顧的人群很多，老人，年輕人，小朋友，要兼顧愛好的很多，有舞蹈，有相聲，有小品，有歌曲，有魔術(shù)，有雜技等等，要固守的形式很死，開場歌舞造勢熱場，不能舍棄吧？春節(jié)是中華民族的節(jié)日，展現(xiàn)各民族的歌舞得來一段吧？京劇是國粹，不能沒有吧？小朋友是祖國未來，得讓他們的節(jié)目占據(jù)一定時間段吧？相聲雖然沒落，但人們曾經(jīng)喜聞樂見，一定要有吧？有幾個演員，比如馮鞏、譚晶、姜昆、宋祖英（以前還有彭麗媛）這是一定要保的吧？海外華僑的祝賀和駐外單位的過年語是一定要念的吧？……

所以，從宏觀環(huán)境來說，不是人的問題，而是制度的問題！春晚這種創(chuàng)意自殺品牌，注定會有一天破產(chǎn)在這種制度的枷鎖里面！若果這種制度不轉(zhuǎn)變的話！

春晚，一個沒有魂的品牌

從事營銷的工作者都應(yīng)該知道，一個沒有魂的品牌是多么的可怕！春晚，這個品牌就是沒有自己的魂！我們可以問問春晚導(dǎo)演，或者問問，觀看春晚的觀眾，春晚能夠給你帶來的是什么？我相信這些群眾是無法回答的，回答出的，也是說帶來笑聲，帶來快樂等等。作為一個讓舉國上下眾人關(guān)注的品牌，沒有能夠令人關(guān)注的東西是多么的恐怖。如果人人關(guān)注的笑聲，那么一旦你的作品沒有能夠帶來笑聲，那么你迎接的就只有罵聲，就像產(chǎn)品一樣，沒有自己的品牌魂，一旦你的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，你就會遭受唾棄甚至品牌的消失危險，三株就是這活生生的例子！春晚，這個品牌目前還不會消失，因為，它還屬于壟斷企業(yè)，但是，隨著人們的觀念轉(zhuǎn)變，隨著90后等新一批新生群體的出現(xiàn)，隨著外部電視媒體的轉(zhuǎn)型。春晚不會再是這種壟斷的局面！所以，春晚，目前最重要的就是要尋找品牌的魂！也就是春晚能夠給人們帶來什么？為什么我們一直期待春晚？

春晚，沒有好的原材料的產(chǎn)品

一個好的品牌，一定有好的產(chǎn)品，一個好的產(chǎn)品，一個是有很多很好的原材料。但是，春晚晚會這個產(chǎn)品的原材料實在太次了。無論是歌曲還是相聲小品，哪一個真正的是從民眾中來？沒有吧！這個沒有很好的原材料的產(chǎn)品，注定不會暢銷！即使是“購買”的，口碑也不會很好！這就是春晚為什么會在觀者看后被罵的其中一個原因。無法引起一種共鳴，你所表演的是你用自己藝術(shù)的眼光去審判的，而觀看節(jié)目的是誰？是我們普通的老板姓??！你的產(chǎn)品都已經(jīng)背離了群眾，那么等待你的也只有群眾反背你！這就是春晚的另一個死穴！沒有用心去想用什么節(jié)目來表達(dá)這一年來我們國家的事件，不知道用什么素材來表達(dá)民眾的聲音！

春晚，一個不會創(chuàng)新的品牌

春晚我想很大的一部分受批的原因，在于春晚的循規(guī)蹈矩，這里的循規(guī)蹈矩主要指的是春晚的形式和人員和作品。

我記得我中學(xué)的時候，由于熱血愛國，非常喜歡觀看以前的戰(zhàn)爭片，比如《平原游擊隊》《地道戰(zhàn)》《地雷戰(zhàn)》等電影，我的一位同學(xué)跟我說了句我一輩子都難以忘記的話，他說，不用看了，結(jié)局永遠(yuǎn)是中國贏了。我想想，沒錯啊！我所看到的都是日本人戰(zhàn)敗，中國必贏的結(jié)局，不過由于當(dāng)時的中國環(huán)境的局限，出現(xiàn)這種結(jié)果無可厚非。但是，這里就是說明一個致命的問題，沒有創(chuàng)新意識！回頭看看去年的春晚，今年春晚與去年有哪些不同嗎？沒有！最大的不同就是使用了草根歌手旭日陽剛和西單女孩等！可是，用得不倫不類。這一點下一個觀點講到。所有的作品我看題目都能知道內(nèi)容。你說這種作品給觀者有意義嗎？觀者會喜歡嗎？為什么KFC能夠受很多人喜歡，因為它產(chǎn)品的更新能力很強，一年回開發(fā)出很多新品。大家都很想去嘗嘗新鮮，就是市場上的很多產(chǎn)品，每一年都會推出新品一樣。這個就是品牌的做法。沒有創(chuàng)新產(chǎn)品，這個品牌很快就會被淘汰，這主要說出春晚的產(chǎn)品創(chuàng)新沒有。另外，流程確實沒有什么創(chuàng)新。過程沒有什么驚奇的，我們翻開10年春晚的名單和11年春晚的名單，我們不難發(fā)現(xiàn)，其實幾乎是一樣的。這種晚會，怎么可能有驚奇出現(xiàn)！再有，人員的固定，壓軸小品必定是趙本山大叔。這里沒有什么好說，在沒有培養(yǎng)出一些所謂的壓軸人選出來的時候，趙大叔只能是個清晰的壓軸，可是，有些人是可以更換的，相聲界中國難道沒人了嗎？有人！但是為什么不敢用！每一次非得是所謂的代表和一些莫須有的冠冕堂皇的人員。有意思嗎？這種沒有創(chuàng)新赤裸裸的強奸了我們觀者的意識！觀者肯定不會喜歡！

所以，么有創(chuàng)新，也是春晚這個品牌的另一個死穴！

春晚，狂濫灌輸政治意識的品牌

春晚的很多節(jié)目政治意義過于濃厚，當(dāng)然，導(dǎo)演的意圖我們是能夠明白的，就是要懂得今天的成績來之不易，但是，又不能使用陳舊的表演，導(dǎo)演想想醫(yī)藥上有用于“中西合并”，那么我們來一個“新老結(jié)合”，于是乎就上演了由深圳民工街舞團(tuán)街舞人員表演《咱門工人有力量》等這些傻乎乎灌輸政治意識的節(jié)目，這也是讓春晚這個品牌被罵的原因之一，這種強加的意識很讓人反感，好好的一個街舞，非得跟國家宣傳的政策過上鉤。街舞就是街舞，你就應(yīng)該保留它原本的面目，灌輸這種政治意義下去就顯得不倫不類了，就像一個人身上穿的是西裝襯衣，但是腳卻穿上了運動鞋，你想想是個什么意思。沒有意思嘛！我們最熟悉的產(chǎn)品紅旗轎車就是這樣活生生的例子，政治意義大于它原本產(chǎn)品本身！這樣的產(chǎn)品多么的蒼白無力！所以，我們只能驕傲的說，紅旗是國家領(lǐng)導(dǎo)人閱兵專用車，因為現(xiàn)在政府用車幾乎都是奧迪和大眾！因為，春晚這個品牌狂爛灌輸這種政治意識其實是沒有多大意思的！甚至?xí)尨和硭赖酶欤?/p>

春晚，一個不會做傳播的產(chǎn)品

春晚前期宣傳的真的是很差，有一個節(jié)目《我要上春晚》顯得赤裸裸。為什么我說，春晚這個品牌不會做傳播。傳播春晚的價值沒有？傳播傳完的神秘沒有？傳播春晚值得期待的東西沒有？而在公眾面前做一個過場的《我要上春晚》，就像是企業(yè)已經(jīng)內(nèi)定了某一個員工作為某個崗位的負(fù)責(zé)人，但是為了遮掩耳目，為了做一場秀給大家看，看看我們是公平的，我們所選出來的人是通過正常渠道正常手段。我們沒有作假。我們是公平公正公開的。春晚也是一樣，《我要上春晚》其實不是為春晚傳播，而是為了做一場秀給全中國人看，要我們知道，這些春晚這個產(chǎn)品每一個東西都是公平的。沒有弄虛作假，都是人們投票的結(jié)果！而關(guān)于傳完的真正傳播一點都沒有！這也是春晚這個品牌傳播的死穴！

春晚，一個不會做促銷的產(chǎn)品

春晚當(dāng)晚，說白了，就是一個產(chǎn)品做促銷活動當(dāng)天。當(dāng)天活動促銷緊扣的幾個環(huán)節(jié)都沒有！競爭的氛圍沒有創(chuàng)造出來，任何一個節(jié)目大家都是可以隨時去小便大便放鞭炮的，不會因為錯過一個環(huán)節(jié)而感到可惜。這就好比，一個品牌的產(chǎn)品在做促銷，主持人在上面賣命的說，下面的人隨時走動，活動焦點，根本就沒有一點吸引到這些客戶。這就是失敗，當(dāng)然，這個就是先期活動的傳播力度和神秘感不夠，沒有刺激到消費者，沒有讓客戶感覺到今天每一個活動的環(huán)節(jié)非常重要，錯過了就會非常的可惜。春晚也就是給人這一種感覺。我任何時候都可以選擇離開。即使是趙本山壓軸的小品在后面。如果我只想看趙本山的小品，我到那個時間過來看就行了。中間我可以選擇不看！這樣你的活動就失敗了，因為你沒很好的聚集人氣。沒有焦點和關(guān)注點。促銷當(dāng)天就是人員冷清！春晚也是這種結(jié)果，今年幾個衛(wèi)視沒有轉(zhuǎn)播不就是這種結(jié)局嗎？

第三篇：從讀者角度分析

從讀者角度分析，本人從網(wǎng)上摘抄如下文字

（1）首次上市，主要的傳播對象是針對那些有獵奇心理的讀者，對于這類讀者向他們提出一種全新的概念“財商”，并通過海報、主流媒體等制造出一種熱銷的局面，把他們的好奇心提升到最高狀態(tài)，促使他們?nèi)ベ徺I。

（2）接著是針對那些持觀望態(tài)度的有懷疑心理的讀者，他們的心理是矛盾的，既想買又拿不定主意。為此需要打消他們的疑慮，采取專題新聞發(fā)布會與專家推薦的方式促銷。

（3）第三個層面是針對那些自我控制心理強的讀者，這類群體對圖書有自己的看法與選擇，他們不會輕易受媒體或其他傳播方式影響。對于他們來說，首要的問題是必須讓他們自己認(rèn)為讀此書是有益的、有價值的，因此采取了書評、書摘等類似的評介活動，讓他們了解此書的價值所在。

（4）針對那些從眾心理強的讀者，這類群體的人數(shù)很多，他們往往是看別人是否擁有，是否很多人都擁有。因此借助讀者交流、作者訪談、圖書排行榜等形式向他們傳遞圖書熱銷及銷售業(yè)績的信息來促使他們行動。

（5）針對持有教育心理的讀者，提出理財教育的觀念，并通過“對話”欄目等形式進(jìn)行理論探討與交流，對現(xiàn)行的大學(xué)教育模式的不足與缺陷進(jìn)行評說，指出要想變得富有，就得接受理財教育。

（6）針對富有上進(jìn)心理的讀者，采取各種研討會、培訓(xùn)班的形式，來擴大圖書的銷售，提升圖書的品牌形象。

在營銷傳播里值得重視對作者的包裝宣傳。據(jù)調(diào)查，影響讀者購書的原因中，作家知名度占36%，作品內(nèi)容占12%，作品形式占10%。美國圖書音像行業(yè)的資深顧問在長期研究后發(fā)現(xiàn)，一些出版社之所以成功，一個不可忽視的因素是明星的力量，明星的魅力與出版物的融合造就了一批暢銷書。越來越多的出版社開始花大力氣包裝作者，作家明星化的現(xiàn)象屢見不鮮。對作者的包裝宣傳一般分兩種情況，一種是作者本身已經(jīng)是名人，一種是作者還不是名人。前者顯然對宣傳更有利。但是這里要注意兩點：

一是名人也需要宣傳。有人認(rèn)為已經(jīng)是名人了就不用再做過多宣傳。其實名人一旦淡出被媒體關(guān)注的視野，讀者對其作品的關(guān)注也就大為降低。國外的出版業(yè)在對作品進(jìn)行推介時將讀者對作家作品的認(rèn)知程度作為很重要的參考資料，因此非常注重對作者的宣傳，即便是對于某些不愛拋頭露面的大腕級作家，出版商們也有高招：連續(xù)地做新書廣告，每當(dāng)作者生日、獲獎或有其他重大事件時刊登廣告做宣傳，在新書上市之前將巨幅樣書、作家畫像大量懸掛在書店周圍，以此加深作者在讀者心目中的印象，刺激購書。事實上，大眾對名人有天然的關(guān)注，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，名人出的書，封面上有作者頭像的普遍比沒有頭像的賣得更好。

二是對作者的媒體形象的塑造。對名人媒體形象的塑造作得最好的當(dāng)數(shù)娛樂界，他們打造一個明星是按照一定的標(biāo)準(zhǔn)來塑造這個形象，而這個標(biāo)準(zhǔn)為大眾量身定做的。對作者的包裝也應(yīng)如此。余秋雨塑造公眾文人的形象是非常成功的。余秋雨非常清醒地認(rèn)識到他與其他暢銷書作家不同之處是他的人文知識分子的身份，所以他的歷次媒體亮相都是在向公眾傳遞這個信息，這個身份又始終和他的作品聯(lián)系在一起。余秋雨共著有《文化苦旅》、《秋雨散文》、《文明的碎片》、《山居筆記》、《霜冷長河》、《千年一嘆》、《行者無疆》等。他的公眾文人形象和他的作品相得益彰，使他在大量的爭議中仍然是首屈一指的大眾文化暢銷書作家。

將一位不出名的作者包裝成明星是一項很有潛力的工作，并且在作者身上尋求賣點是暢銷書一貫的炒作手法。在國外，大力宣傳包裝新作者，從而帶動其作品知名度的提高，使之成為自己出版社的招牌作家是很多出版社的營生之道，造成名人效應(yīng)這種宣傳方式往往比單獨宣傳一本書成效更顯著。在國內(nèi)，由于多方面的原因，這方面的工作還相當(dāng)薄弱。也有個別作得比較好的案例。比如中信出版社對《水煮三國》的作者成君憶的包裝。出書時成君憶不是名人，出版社策劃了以書帶人的宣傳方式。先是大力宣傳該書的獨特性，然后讓幕后作者浮出水面，接著是大量的宣傳采訪，作者在各種媒體出現(xiàn)，儼然成為本土管理的代言人。書火了，作者也火了，緊接著，又推出成君憶的《孫悟空是個好員工》，這本書一面世也立即上榜，成君憶顯然已經(jīng)成了一位不折不扣的暢銷書作家。

第四篇：從孩子角度分析

從孩子的角度部署移民計劃｜案例分析

2016-07-11僑通資訊

辦EB-5的，EB5Sir接觸過的家庭，都是為了孩子，今天來看一篇Peng & Weber律師的文章，就是談如何圍繞孩子做規(guī)劃的問題，供讀者朋友們參考。

中國大陸的移民和別的國家的移民相比，有它非常特殊的地方，即移民美國的主要目的之一是為了孩子的教育和前途。中國父母日益擔(dān)心填鴨式教育制度、漫長的學(xué)習(xí)時間和競爭激烈的考試制度對自己的孩子產(chǎn)生不利影響。此外，永無止盡的食品安全問題和越來越糟糕的污染繼續(xù)促使有經(jīng)濟能力的中國父母親想盡辦法移民海外。簡言之，中國大陸的許多父母希望子女在美國得到西方式的教育、新鮮的空氣以及安全的食品。這意味著孩子的需要往往是決定父母如何選擇移民的關(guān)鍵。

本文將介紹幾個基于真實情況的案例分析，希望能在移民規(guī)劃過程中提供一些參考。

I.中國家庭移民美國的幾種常見選擇

一般來說，目前還在中國的家庭有以下幾種常見的，以雇傭關(guān)系或投資為基礎(chǔ)的移民方式：

＊ 直接投資移民（Direct EB-5）

＊ 區(qū)域中心的投資移民（Regional-Center EB-5）

＊ EB-1C ：跨國公司的高管（Multinational Executives or Managers）

1.直接投資移民：

投資人投資50萬或100萬美元到一個新的商業(yè)企業(yè)，產(chǎn)生10個全職的工作機會。雖然直接投資移民也有積極的方式（投資者自己經(jīng)營和管理）和間接的方式（投資者只是有限合伙公司的有限合伙人，自己不參加日常經(jīng)營和管理），但大部分的直接投資移民的人都是希望自己掌控資金，希望自己參加對企業(yè)的經(jīng)營管理，所以選擇直接移民 方式的投資人大多是自己經(jīng)營和管理企業(yè)。

2.區(qū)域中心投資移民：

投資人把50萬或100萬美元投資到一個移民局事先批準(zhǔn)的區(qū)域中心里，投資人不直接參加企業(yè)的經(jīng)營管理，所產(chǎn)生的10個工作機會可以是10個全職員工，也可以是10個間接的工作機會（通過經(jīng)濟模型來計算）。一般來說，現(xiàn)在市場上所有的EB-5項目都是在目標(biāo)就業(yè)區(qū)的50萬美元的投資項目。

3.L-1A to EB-1C跨國公司高管移民：

在中國的公司擔(dān)任高管職位一年以上，被派到美國的子公司，分公司或附屬公司繼續(xù)擔(dān)任高管職務(wù)，只要美國公司已經(jīng)在美國經(jīng)營業(yè)務(wù)一年以上，即可以通過EB-1C辦綠卡。如果美國的公司是剛剛成立或者在美國經(jīng)營生意還不到一年，則只能先申請一年的L-1A簽證，等美國公司經(jīng)營了生意一年以后再申請綠卡。EB-1C的非移民簽證是L-1A簽證。雖然L-1A簽證和EB-1C的法律要求相同，只是EB-1C要求美國公司已經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)一年以上。但實際上，移民局對EB-1C案件的審理比起L-1A來說要嚴(yán)格和苛刻許多。

與EB-5投資移民相比，EB-1C的優(yōu)勢如下：

＊ 申請人不需要證明投資資金的合法來源 ＊ 法律沒有規(guī)定投資的最低額度 ＊ 目前還沒有必要等移民配額 ＊ 所獲得的綠卡為永久綠卡 ＊ 不需要雇用固定數(shù)額的員工

與EB-5投資移民相比，EB-1C有以下缺點：

＊ 不確定性：通過EB-1C申請綠卡，美國公司必須有良好的業(yè)績和足夠數(shù)量的雇員。雖然法律并沒有規(guī)定一定要幾個雇員，但移民局經(jīng)常以公司規(guī)模小，公司組織結(jié)構(gòu)太簡單而拒絕小公司的EB-1C申請。所以小型公司的EB-1C申請結(jié)果很難預(yù)測。

＊ 移民局的嚴(yán)格審查：移民局對于此類案件的審查非常嚴(yán)格，尤其是對于規(guī)模較小的公司更是如此。因此，申請人往往需要提供大量的材料和證據(jù)，以證明公司的業(yè)績和發(fā)展?fàn)顩r以及申請人作為管理人員的職權(quán)范疇。這種提供材料的過程非常繁瑣，也帶來很多的律師費用。

＊ 移民局對于EB-1C的拒絕率很高。雖然移民局并沒有公布對EB-1C的批準(zhǔn)率，但根據(jù)筆者的了解，移民局對于EB-1C案件的拒絕率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于EB-5案件。

＊ 與大家的理解相反，通過EB-1C申請綠卡的投入往往不止50萬美元。這并不是一個省錢的拿綠卡的方式。恰恰相反，通過EB-1C花的錢一般不僅不少于50萬美元，而且非常費時間和精力。這不是一條又省錢又省事的辦綠卡的途徑，而是一條又花錢又費心又曲折的辦綠卡的途徑。

在投資人對于企業(yè)的控制和管理上，與EB-5區(qū)域中心項目相比，EB-1C有以下明顯的不同之處。即 EB-5區(qū)域中心的投資人只是有限合伙公司的有限合伙人，雖然對企業(yè)有著制定政策權(quán)，但并不參加企業(yè)的日常管理，這是與EB-1C的最主要的區(qū)別。在這一點上，EB-1C和EB-5直接投資移民比較相像，即投資人自己控制資金和管理企業(yè)，盡管在某些情況下，EB-5直接投資移民也有點像EB-5區(qū)域中心的移民，投資人不直接參加日常管理。

II.決定中國家庭移民美國的選擇的因素

一般來說，在為客戶作移民計劃時，移民律師應(yīng)該在和客戶首次見面時花一個小時的時間仔細(xì)了解客戶的情況，應(yīng)該從以下幾個方面來詢問客戶的情況，以幫助客戶設(shè)計出最合適的移民方案： ＊ 移民的目的是什么？自己想移民或者只是為了孩子？家里有幾個孩子？孩子的年齡多大？孩子現(xiàn)在中國還是在美國？如果孩子在中國，希望孩子什么時間去美國上學(xué)？ ＊ 父母能拿出多少錢來辦移民？

＊ 父母想來美國經(jīng)營生意嗎？如果是，父母現(xiàn)在是否已經(jīng)在美國做生意？如果不辦移民，父母也想在美國做生意嗎？

＊ 如果父母想來美國經(jīng)營生意，父母能夠花時間在美國居住，至少花一部分精力投入到美國公司的經(jīng)營和管理上來？

＊ 父母想在美國的生意中起積極的管理作用還是間接的作用？

＊ 父母對美國文化，語言以及生意經(jīng)營的了解程度如何？父母可以自己經(jīng)營生意或是單純地依靠朋友來幫忙？

III.案例分析

案例一：L-1和EB-1C辦綠卡

周先生和太太在中國上海有一家建筑設(shè)計公司，他們經(jīng)常在美國雇傭建筑設(shè)計公司幫助設(shè)計工作。現(xiàn)在周先生有兩個孩子，大孩子15歲了，想來美國上高中，小孩子12歲了，想來美國上初中。周先生和太太都有澳大利亞的建筑專業(yè)學(xué)士學(xué)位。周先生和太太希望盡快把孩子送到美國來上學(xué)。同時，也想在美國開展一些建筑設(shè)計業(yè)務(wù)。周先生和太太講流利的英文，也有生意需要在美國開公司，這樣可以把承包給美國公司的建筑業(yè)務(wù)拿到自己的美國公司來做。但目前在美國還沒有正式的公司。周先生和太太估計在美國公司開業(yè)后一年之內(nèi)可能需要3-4個雇員，兩年之內(nèi)可能到6個員工左右，但不能肯定，要依業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定。周先生希望在美國自己開公司發(fā)展建筑設(shè)計業(yè)務(wù)，同時也辦好幾個孩子的綠卡身份，因為周先生希望自己開公司做生意，所以他只能在 EB-5直接投資移民和EB-1C之間選擇。

在分析了周先生的情況后，我們認(rèn)為EB-5直接投資移民不是一種最好的方式。

第一，從孩子的角度來說，如果辦EB-5需要幾年時間才可能以臨時綠卡的身份登陸美國（I-526申請的審理時間加上等移民配額的時間需要幾年），周先生和太太希望孩子能盡快來美國上學(xué)。雖然他們可以先讓孩子申請F(tuán)-1學(xué)生簽證來美國上學(xué)，但是只能上私立寄宿學(xué)校，兩個孩子的學(xué)費加起來就接近10萬美元。周太太雖然可以拿B-2旅游簽證來美國陪讀，讓孩子不上寄宿學(xué)校，省一些費用，但B-2旅游簽證只能一次在美國停留半年，而且多次進(jìn)出美國很有可能被拒絕入境。

第二，以周先生和周太太的生意角度來說，做EB-5直接投資移民也不合適。周先生的公司屬于專業(yè)服務(wù)公司，不需要投資50萬美元的資金，而EB-5直接投資移民必須最少投資50萬美元。且周先生的公司 選擇的不是目標(biāo)就業(yè)區(qū)(TEA)，所以需要投資100萬美元。另外，EB-5直接投資移民需要在兩年之內(nèi)請10個 員工才可以拿到正式綠卡，周先生對這一點沒有充分的信心，因為這完全取決于公司的發(fā)展情況。從公司的業(yè)務(wù)發(fā)展來看，周先生可以肯定的是，兩年之內(nèi)可能請6個雇員。

分析了周先生的情況后，我們認(rèn)為L-1簽證和EB-1C是最好的選擇。我們?yōu)橹芟壬吞k了L-1簽證，兩個星期順利批下來，兩個孩子以L-2身份順利進(jìn)入美國，在公立學(xué)校上學(xué)。因為是新公司，第一次拿的是一年L-1簽證。在公司業(yè)務(wù)經(jīng)營一年之后，美國公司請了4個雇員：三個建筑設(shè)計師，加上一個行政人員。L-1延長順利批下來。L-1延長批下來之后，周先生以EB-1C辦了第一優(yōu)先的綠卡，全家人僅僅兩年多一點就拿到了綠卡。

案例二：EB-5區(qū)域中心投資移民辦綠卡

李先生在上海有一個經(jīng)營了10多年的公司，做傳媒業(yè)務(wù)的，公司有20多個員工。公司與國外沒有任何業(yè)務(wù)來往。李先生有一個獨生女兒在美國上大學(xué)二年級，已經(jīng)19歲了。女兒很喜歡美國，想在畢業(yè)后留下來。女兒學(xué)的是藝術(shù)專業(yè)，畢業(yè)以后聽說很難找到工作。即使找到工作，美國的雇主也不一定愿意辦H-1B工作簽證。就算是雇主愿意辦H-1B工作簽證，也不一定能抽上簽。因為H-1B每年一次抽簽，中簽率只有30%左右。女兒非常希望有美國綠卡身份，這樣畢業(yè)以后不管是找工作或自己做自己的藝術(shù)創(chuàng)造工作都很方便。

李先生在中國聽說L-1和EB-1C辦綠卡又快又好，所以希望在美國開公司，做生意。李先生辦個L-1簽證，女兒也可以拿L-2簽證（因為女兒還不到21歲），然后通過EB-1C辦綠卡。通過和李先生的仔細(xì)交流，我們發(fā)現(xiàn)L-1和EB-1C對李先生并不合適。李先生在中國工作繁忙，并且年輕，他和太太都不想來美國工作和生活，只是想開個公司給女兒辦綠卡。公司成立起來以后，最多也只能每年來美國一兩次，不可能在美國經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。

而且，他們對在美國經(jīng)營管理業(yè)務(wù)也沒有一點頭緒，對美國的商業(yè)情況都不甚了解。他們對于在美國經(jīng)營管理公司也沒有強烈的愿望，因為他的生意的重心還是在中國，中國的業(yè)務(wù)非常興旺。如果女兒不辦綠卡，他們根本就不會在美國開公司。只是在中國聽說過L-1是一條省錢又快的辦綠卡的途徑。

仔細(xì)了解李先生的情況后，我們認(rèn)為李先生為女兒 辦綠卡的最好的途徑是通過EB-5區(qū)域中心來辦綠卡。

首先，L-1簽證和EB-1C不合適，雖然李先生可以在美國開個公司并租個辦公地點，寫個經(jīng)營計劃以申請獲得最初一年的L-1簽證，但一年以后要延長簽證以及辦綠卡都會非常困難。雖然移民法并沒有規(guī)定一定要雇傭幾個雇員，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗，如果公司在一年之內(nèi)不能請4 個員工，一般來說，很難獲得L-1延長的批準(zhǔn)，更談不 上通過EB-1C申請綠卡（除非公司的雇員是專業(yè)人員，如工程師之類，則可以不需要4名雇員）。因為李先生要從頭開始在美國把業(yè)務(wù)開展起來，在一年之內(nèi)請上至少4個員工并不是一件易事。他有語言文化的障礙，再加上本人沒有時間來美國經(jīng)營管理公司，所以他的L-1簽證可能很難延長，更談不上最終拿綠卡。

另外，EB-5直投也不是一個適合他的方式。因為他本人沒有時間在美國經(jīng)營管理他的企業(yè)，他的企業(yè)很難在美國發(fā)展起來以至于兩年之內(nèi)雇上10個員工。雖然李先生提到可以請朋友幫忙經(jīng)營公司，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗，這種請朋友幫忙的生意大多都很難成功地經(jīng)營下去，最后經(jīng)常以不歡而散結(jié)尾。因為李先生的主要目的是為女兒辦個綠卡，并不是因為有生意必要在美國經(jīng)營生意。

因此，EB-5區(qū)域中心移民是最適合他的方式。他可以把50萬美元以禮物贈給女兒（因為李先生和太太不希望要綠卡），女兒可以主申請人的身份辦綠卡。這樣李先生不需要花時間來顧及美國的生意，女兒可以安心讀書。等女兒拿到公民之后，如果李先生和太太改變主意想來美國，女兒可以以家庭團(tuán)聚來申請父母綠卡，程序非常簡單，時間也不到一年。

案例三：EB-5直接投資移民辦綠卡

劉先生有個25歲的兒子在美國上研究生，學(xué)的是工商管理碩士專業(yè)(MBA)。劉先生自己本人是中國一個大公司的老板。因為受父親的影響，劉先生的兒子從小就對經(jīng)營管理和商業(yè)感興趣，因此上大學(xué)就選了商業(yè)管理學(xué)位，來美國又攻讀MBA課程。因為有兒子在美國，劉先生很想把業(yè)務(wù)發(fā)展到美國來，在美國成立一個分公司，讓兒子通過EB-1C來辦綠卡，這樣兩全其美，既開展了業(yè)務(wù)又為兒子拿了綠卡，而且還能鍛煉兒子的經(jīng)商能力，讓兒子來管理公司，這樣他也放心。劉先生明確指出不愿意通過EB-5區(qū)域中心辦綠卡，因為他要到美國開展業(yè)務(wù)，而且他很希望兒子在美國有一些經(jīng)商的經(jīng)驗。

我們分析了劉先生的情況后，認(rèn)為EB-1C對他并不合適。

首先，他兒子已經(jīng)超過21歲，兒子已經(jīng)不能作為附屬申請人通過EB-1C辦綠卡。另外，兒子大學(xué)畢業(yè)以后來美國上學(xué)，沒有在劉先生的公司工作過一年，因此也不能以兒子的身份來辦EB-1C。當(dāng)然，兒子可以回中國去到父親公司工作一年擔(dān)任高管職務(wù)以后再辦EB-1C，但劉先生的兒子不愿意回中國去父親公司工作一年。

我們給劉先生指出：為兒子辦綠卡的辦法只有EB-5區(qū)域中心移民和EB-5直接投資移民。劉先生不愿意辦EB-5區(qū)域中心移民，因為他很有信心他在美國的公司會在兩年之內(nèi)至少請10個人，他希望兒子來開辦和管理這個公司。因為兒子正在MBA畢業(yè)有OPT實習(xí)的工作許可，兒子可以來管理經(jīng)營生意。劉先生最后選擇了EB-5直接投資移民的方式，他把50萬美元資金作為禮物贈給了兒子，兒子在美國成立了公司，經(jīng)營和管理生意。

但是，因為中國投資移民有幾年的等待期限，兒子的OPT只有一年，一年以后，兒子還需要轉(zhuǎn)成學(xué)生身份繼續(xù)上學(xué)以保持身份。但劉先生認(rèn)為到時公司已經(jīng)有一年的運轉(zhuǎn)時間，兒 子可以雇傭別的人來繼續(xù)公司的運轉(zhuǎn)。

雖然兒子一年以后不能工作，但畢竟在美國，還是可以通過雇傭美國管理人員來維持公司業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)的。雖然劉先生選擇了這種直接投資移民的方式，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗，這種方式的投資移民一般來說并不適合中國的大多數(shù)留學(xué)生。因為大多數(shù)孩子在美國年紀(jì)很輕，缺少商業(yè)經(jīng)驗，很難把生意做好。加上投資移民有幾年的等配額期間，在拿臨時綠卡之前，孩子必須有合法身份在美國工作幾年以經(jīng)營管理生意，這實際上不是一件易事。因此這個辦法只是極少使用，確實要因人而異。

IV.總結(jié)

從以上三個案例可以看出，移民的途徑一定要根據(jù)客戶的個人情況而酌情處理。每個人的情況不一定，因而一定要全部了解客戶的情況再建議合適的移民途徑?？傊?，在選擇EB-1C和EB-5的途徑時，一個基本原則是：如果客戶到美國辦公司的唯一目的是綠卡，沒有綠卡就不會到美國辦公司的話，EB-1C一般是不合適的。即便通過EB-1C拿到綠卡，客戶所付的資金代價也一般不會少于50萬美元。

如果客戶的唯一目的是綠卡，EB-5區(qū)域中心往往是最省事和最簡單的途徑。因為EB-5直接投資移民和EB-1C有不少相同之處，因為同樣的原因，如果投資人不適合辦EB-1C的話，一般來說也同樣不適合辦EB-5直接投資移民。況且，因為中國投資移民配額有排期，在拿臨時綠卡之前的幾年投資人如果無法拿到合法的工作許可來經(jīng)營他的生意，會對生意的經(jīng)營帶來極大 困難。因此，對絕大多數(shù)有移民意愿的中國大陸人士來說，EB-5區(qū)域中心移民一般來說還是最合適他們的移民道路。

第五篇：從洗衣液品牌營銷策略分析

從洗衣液品牌營銷策略分析

從《我是歌手》的殿堂級歌手競賽，到接地氣的中國城市歌手爭霸賽。立白洗衣液抓緊時機拉開了一場在百姓角度的從線上到線下，從熒幕到周邊的營銷推廣。作為洗衣液品牌有這樣的前瞻性實屬高明。

在《我是歌手》熱播階段，已經(jīng)有不少人開始驚嘆：在享受歌手的視聽盛宴的時候，潛移默化地感受到了立白的品牌實力。當(dāng)初立白集團(tuán)看中了這一點，“快樂”娛樂節(jié)目造就了今天的成功。

更精準(zhǔn)地說，立白集團(tuán)是人們在擺脫基本物質(zhì)生活需求之后，一種精神層面上，基于消費者個體的快樂生活方式，而品牌的營銷應(yīng)該融入這種生活方式。

正是基于對“娛樂”深入的理解，立白集團(tuán)才在令人眼花繚亂的各色綜藝節(jié)目中，眼光獨到地選擇搭乘了最能制造“快樂”的娛樂順風(fēng)車——與自身品牌理念最為匹配的中國首檔實力歌手巔峰對決的《我是歌手》，借助這檔欄目，讓觀眾在淋漓快樂的音樂享受中，潛移默化地感受到立白的品牌實力。

接下來，今年的3月立白洗衣液通過路演的方式在全國20個城市啟動盛大的海選活動，通過海選，每個城市的目標(biāo)是選出50個選手。數(shù)據(jù)顯示，截至4月20日，立白洗衣液已經(jīng)舉行了72場大中小型的落地路演活動，5月開始爭霸初賽，每個城市選出的50名選手通過幾輪淘汰賽，層層篩選，最后，選出2至3人參加最后的歌王爭霸賽決賽。這一種走向線下的形式，不僅實現(xiàn)了某些平民歌者的夢想，還有力地開發(fā)了更多年輕的潛在用戶，把立白洗衣液推向一個消費的品牌效應(yīng)。

同時立白的線下的推廣營銷不僅僅是這樣，它不是完全復(fù)制了一個平民的《我是歌手》，更在活動的現(xiàn)場增加的立白洗衣液產(chǎn)品體檢區(qū)，更直接地區(qū)詮釋產(chǎn)品給客戶。

作為現(xiàn)在處于服務(wù)型，智能型，娛樂性社會的發(fā)展，日化產(chǎn)業(yè)也可以像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一樣，無孔不入給用戶精致微妙的產(chǎn)品體現(xiàn)，而品牌營銷推廣的力量就在此時充分有效地爆發(fā)出來了。