第一篇：女士?jī)?nèi)衣行業(yè)分析

國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)分析一、五力分析

就現(xiàn)目前而言，國(guó)內(nèi)的女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮景象，品牌繁多，品種齊全，款式多樣。

首先就供應(yīng)商而言，國(guó)內(nèi)外知名品牌比比皆是。國(guó)內(nèi)的諸如，古今，愛(ài)慕（來(lái)自北京，國(guó)內(nèi)最早注重品牌形象推廣的內(nèi)衣品牌），唐克一品Tankl，婷美內(nèi)衣，黛安芬Ttiumph（誕生于德國(guó)），紅豆內(nèi)衣，愛(ài)慕Aimer，AB內(nèi)衣，三槍內(nèi)衣，曼妮芬，安莉芳Embry等。

國(guó)外知名品牌如，仙黛爾（法國(guó)第一品牌內(nèi)衣Chantelle），Laperla（世界最美麗也最昂貴的內(nèi)衣品牌），Lise Charmel（發(fā)過(guò)女性奢華十年來(lái)的極致體現(xiàn)），雅芳（來(lái)自美國(guó)的品牌，始于1886年，以化妝品聞名于世），華歌爾（來(lái)自日本的品牌）等。

就內(nèi)江本地較為流行的就有中低端品牌——都市麗人，和高端品牌——萊特妮絲功能內(nèi)衣專賣店。

由于國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商很多，供方行業(yè)的市場(chǎng)地位并不十分穩(wěn)定，其產(chǎn)品的買主很多，但是賣主也很；供方產(chǎn)品的特色區(qū)別也不是很大，買方若想找到替代產(chǎn)品很容易，轉(zhuǎn)換成本也不是很高；供方能夠方便地進(jìn)行前向聯(lián)合或一體化，大部分供應(yīng)商都可以將原料和加工廠聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)前向一體化，當(dāng)然，買方也能方便地實(shí)現(xiàn)后向聯(lián)合或一體化，與中間商和零售商合作。所以，在供應(yīng)商的議價(jià)能力不是很強(qiáng)。

其次是從購(gòu)買者的角度來(lái)說(shuō)，單個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量可以很大，也可以很小，并不能占據(jù)賣方銷售量的很大比例；賣方行業(yè)生產(chǎn)銷售理念的日益成熟，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，并不僅僅是由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)組成；購(gòu)買者所購(gòu)買的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，女士?jī)?nèi)衣幾乎都是大同小異的；當(dāng)然，前面也分析到，買賣雙方都有能力實(shí)現(xiàn)前后向聯(lián)合或一體化。所以，購(gòu)買者的議價(jià)能力也不是很強(qiáng)。

再次是潛在進(jìn)入者的威脅，新進(jìn)入者進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙不大，一是只要能設(shè)計(jì)出新穎實(shí)用的款式，使用舒適的面料，搭配出流行的顏色，就能大體上進(jìn)入這一領(lǐng)域，當(dāng)然品牌的樹立和推廣也很重要，二來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)也是很有可行性的，三是實(shí)現(xiàn)聯(lián)合成本，生產(chǎn)內(nèi)衣的同時(shí)也能生產(chǎn)其附屬產(chǎn)品，如硅膠墊、肩帶、塑身內(nèi)衣帶，難度都不大；預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)會(huì)比較大，因?yàn)楸緛?lái)涉足這一領(lǐng)域的商家就很多了，現(xiàn)有的都沒(méi)有完全滿足，新進(jìn)入者要想分到一杯羹更是需要下一番功夫，所以現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的反應(yīng)會(huì)比較大。

再看替代品的威脅，成年的女士?jī)?nèi)衣，具體到文胸類，就現(xiàn)目前而言幾乎沒(méi)有替代品。所以，這一行業(yè)的創(chuàng)新潛力巨大?，F(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，不會(huì)受到替代品的限制。所以替代品的威脅不大。

最后是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，這一競(jìng)爭(zhēng)力量相對(duì)于以上四種競(jìng)爭(zhēng)力量來(lái)說(shuō)是最大的。在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)都很大。第一、如之前分析到的行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛，這使得國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭大；第二、市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢，所以亟待創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生；第三、競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷，這是我們最常見(jiàn)的；第四、競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低，用戶的選擇面很廣；第五、一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀，比如，市場(chǎng)上的女士?jī)?nèi)衣非常多，但是專門針對(duì)二十歲左右女性的內(nèi)衣品牌卻寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)缺口，也可以采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行為，打開這一突破口，細(xì)分市場(chǎng)，占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，其收入自然可觀；第六、退出障礙較高，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高，內(nèi)衣的型碼齊全很重要，一旦碼子不齊，就意味著這款內(nèi)衣銷售難度增加，當(dāng)然要退出轉(zhuǎn)手，損失就更大。

根據(jù)上面對(duì)于五種競(jìng)爭(zhēng)力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)力量隔絕開來(lái)、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位再發(fā)起進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)等手段來(lái)對(duì)付這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以增強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、SWOT分析

Swot分析涉及到對(duì)行業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析。

首先就整個(gè)國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣行業(yè)而言，具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一、品類的差異組合---系統(tǒng)的基礎(chǔ)力。企業(yè)更應(yīng)重視市場(chǎng)的調(diào)研與銷售數(shù)據(jù)分析，知道消費(fèi)者需要什么？這種需求與品類差異組合的對(duì)接將更具有銷售力；第二、渠道的價(jià)值聯(lián)盟---系統(tǒng)的爆發(fā)力。在整體的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)最終落地的是渠道終端，誰(shuí)能擁有多的渠道網(wǎng)點(diǎn)終端，誰(shuí)仍然會(huì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。無(wú)論流行的渠道如何扁平化、零售商場(chǎng)如何崛起，但在未來(lái)5年內(nèi)經(jīng)銷代理制仍然會(huì)是內(nèi)衣企業(yè)渠道模式的主流，如何針對(duì)現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)來(lái)強(qiáng)化忠誠(chéng)度、來(lái)開拓新的網(wǎng)點(diǎn)將成為內(nèi)衣企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的爆發(fā)點(diǎn)；第三、團(tuán)隊(duì)的規(guī)范操作---系統(tǒng)的保障力。產(chǎn)品定位這將成為企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)方向路線的保證，也是目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)迫切需要進(jìn)行的品牌升級(jí)，強(qiáng)化主品牌形象打造來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)，這就為專門針對(duì)二十歲左右的女性的內(nèi)衣市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇。

其次是劣勢(shì)分析：

1、我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集中低，市場(chǎng)份額高度繁榮分散。

2、外國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的加入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

3、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品低端產(chǎn)品營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

4、小品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中沒(méi)有明確的品牌策略理念做支撐。

5、在人民幣升值的情況下，是一些外匯起也面臨更大的壓力。

再次是機(jī)會(huì)分析：縱觀中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的20余年中，可謂跌宕起伏大浪淘沙，涌現(xiàn)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品很多很多，但真正擁有雄厚資本的企業(yè)很少，成為全國(guó)性品牌的很少，能持久賣好的產(chǎn)品很少，在面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)水平提升的大營(yíng)銷環(huán)境下，我認(rèn)為內(nèi)衣已經(jīng)成為一個(gè)成熟的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，不缺乏市場(chǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是企業(yè)的基礎(chǔ)功底是否扎實(shí)、是否具有對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)突破贏利的能力。這種突破將不再是初級(jí)階段粗放發(fā)展的點(diǎn)突破，而是行業(yè)成熟精細(xì)系統(tǒng)的面打造，這種運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)集中提煉(品牌、品類、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò))，只有將基礎(chǔ)的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)做好，才能完成從優(yōu)秀到卓越的蛻變，才能分享內(nèi)衣行業(yè)成熟擴(kuò)張所帶來(lái)的銷量、品牌、市場(chǎng)。這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

最后是威脅分析：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大。內(nèi)衣品牌分類內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過(guò)20年的時(shí)間，是一個(gè)成長(zhǎng)較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來(lái)講，是較有利潤(rùn)、門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)，現(xiàn)市場(chǎng)上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價(jià)位較高，加盟條件較高，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬(wàn)左右。產(chǎn)品主流價(jià)位在100—300之間，適合消費(fèi)水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二線品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為50-150之間，其中文胸主流價(jià)位在70-90之間，適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。三線品牌：即比市場(chǎng)流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價(jià)位較低、銷量大，文胸主流價(jià)位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

三、PEST分析

這一分析涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)因素。

首先就政治環(huán)境而言，政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。我國(guó)政局穩(wěn)定，體制日益健全，有相當(dāng)多的保護(hù)女性的法律法規(guī)，以及鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，更加鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)下的行業(yè)發(fā)展。加之，加入WTO世界貿(mào)易組織后，更加有利于我國(guó)自主品牌女式內(nèi)衣的出口和外國(guó)優(yōu)良品牌的進(jìn)口。良好的政治環(huán)境對(duì)目前國(guó)內(nèi)女式內(nèi)衣的發(fā)展來(lái)說(shuō)是十分有利的。

其次是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在我國(guó)目前，GDP總量大，人均GDP低的情況下，加之現(xiàn)在寬松的貨幣政策都十分有利于國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)其發(fā)展為更多的人提供了就業(yè)崗位，一定程度上緩解了就業(yè)壓力。

再次是社會(huì)文化因素，第一、我國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)外國(guó)品牌的信賴，加之國(guó)產(chǎn)品牌的一些丑聞，使得新的國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展難度加大，不過(guò)早期的一些國(guó)內(nèi)知名品牌仍然有著不可撼動(dòng)的地位；第二、消費(fèi)者的空閑時(shí)間相對(duì)較多，現(xiàn)在生活節(jié)奏快的大城市的女性，除了逛街購(gòu)物以外，還可以網(wǎng)購(gòu)，其他地區(qū)的女性更是有空閑時(shí)間消費(fèi)購(gòu)物；第三、國(guó)內(nèi)女性的社會(huì)地位日益提升，讓更多的女性更加關(guān)注自身的健康，美觀，所以，這一市場(chǎng)日益活躍。

最后是技術(shù)因素，一來(lái)，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，使得女士?jī)?nèi)衣在提高了質(zhì)量的同時(shí)，降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本；二來(lái)，科技為消費(fèi)者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，如消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)上銀行在淘寶網(wǎng)上購(gòu)物，拓寬了內(nèi)衣銷售渠道。

經(jīng) 濟(jì) 與 管 理 學(xué) 院

市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 原 理 作 業(yè)

——營(yíng)銷環(huán)境分析經(jīng) 濟(jì) 與 管 理 學(xué) 院

龔寧俐 ___________________________

姚燕 ___________________________

王佳 ___________________________

陳小龍 ___________________________

陳小閃 ___________________________

程林 ___________________________

鄧莎莎 ___________________________

楊偉東 ___________________________

楊云生 ___________________________

劉姣 ___________________________

班級(jí)：2010級(jí)1班

專業(yè)：工商管理營(yíng)銷環(huán)境分析

第二篇：女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，女士?jī)?nèi)衣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在價(jià)位上從從十幾元一直到幾百元的產(chǎn)品層出不窮，各種具有特別賣點(diǎn)的產(chǎn)品如水內(nèi)衣、香熏內(nèi)衣、矯型內(nèi)衣、中藥內(nèi)衣等使消費(fèi)者的選擇面更加的廣泛，而現(xiàn)在社會(huì)中的內(nèi)衣產(chǎn)品，不像以前用一些普通的純棉或者化纖面料，更多的高科技面料如牛奶纖維、內(nèi)蛋白絲等使內(nèi)衣更加具有了人性化，一件好的內(nèi)衣產(chǎn)品可以提供給女性消費(fèi)者更加舒適的保護(hù)，調(diào)整女性身體的曲線，有效的防止脂肪移位，背肌的增厚，手臂的變粗等，一件好的內(nèi)衣產(chǎn)品在現(xiàn)在的生活中已是時(shí)裝的一部分，因此內(nèi)衣也就成了現(xiàn)代社會(huì)文明的產(chǎn)物，本人對(duì)于具體的內(nèi)衣產(chǎn)品還不是十分的了解，對(duì)于它的具體市場(chǎng)也是無(wú)從細(xì)分，也只能從營(yíng)銷的角度去書寫這樣的一份市場(chǎng)計(jì)劃書。一個(gè)品牌進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，首先應(yīng)該對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查，了解該地區(qū)的人文環(huán)境、人口數(shù)量、消費(fèi)水平、消費(fèi)群體和消費(fèi)需求，然后根據(jù)自身的財(cái)力、人力、生產(chǎn)能力以及業(yè)務(wù)的運(yùn)做能力，來(lái)制定每個(gè)市場(chǎng)的定位，以便迅速的贏得市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)收益，同時(shí)還應(yīng)該深入市場(chǎng)中調(diào)查這個(gè)市場(chǎng)中其他品牌內(nèi)衣的款式 面料 適用度以及價(jià)格等方面，了解優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，為下一步的市場(chǎng)推廣做好準(zhǔn)備，同時(shí)上述的這些不是可以隨隨便便就可以完成的，這是需要有一個(gè)很全面的市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)如果不能有專業(yè)公司支持的話那營(yíng)銷人員就應(yīng)該多跑多看，通過(guò)自己得深入調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)其中的資料，只有了解市場(chǎng)才會(huì)在以后的市場(chǎng)運(yùn)做中，讓自己的產(chǎn)品得到暢銷。

隨后就是開發(fā)授權(quán)的代理商，在選擇代理商的問(wèn)題上要多方面的考慮，首先是代理商的資金情況，以及下屬的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，代理商對(duì)于公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度等，同時(shí)還應(yīng)該要考慮代理商戶口所在地，經(jīng)營(yíng)年限、銷售增長(zhǎng)率，企業(yè)信用度、代理商的個(gè)人喜好等方面。只有全面的了解了代理商之后，我們才能與之合作，公司才能對(duì)代理商進(jìn)行管理和支持，一個(gè)好的代理商不但可以讓企業(yè)產(chǎn)品的銷售得到保障，更可以為產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗玫匿N售打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)確定代理商以后，要馬上進(jìn)入代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)中，走訪代理商的下屬網(wǎng)絡(luò)，以便使自己可以更好的了解市場(chǎng)并且可以進(jìn)行有效的標(biāo)準(zhǔn)管理，這樣公司的促銷和宣傳或者其他的一些支持才能更好的直接運(yùn)用到下屬的網(wǎng)絡(luò)中，并且還可以隨時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品的銷售培訓(xùn)，保證了公司對(duì)代理商的實(shí)際支持。

對(duì)于不同的代理商可以采用不同的銷售政策，對(duì)于市場(chǎng)開拓階段靈活多變的銷售政策是必須要的，公司應(yīng)該給予銷售人員更多的管理權(quán)限，讓他們?cè)诎l(fā)生情況的時(shí)候可以隨時(shí)的處理問(wèn)題，解決問(wèn)題，但是所有的銷售政策都是一個(gè)目的那就是怎么樣激發(fā)代理商的潛力，完成更多的公司銷售任務(wù)，對(duì)于有資金的代理商可以要求其以專賣店的形式開拓市場(chǎng)，專賣店有利于公司產(chǎn)品得到更好的展示，而不比去在意賣場(chǎng)等方面的問(wèn)題，而對(duì)于采用代理商政策而言的市場(chǎng)，我想定點(diǎn)+定量+定價(jià)+定利的政策是必須的，定點(diǎn)就是給代理商確定一個(gè)經(jīng)銷地區(qū)，在劃分區(qū)域的時(shí)候要充分的考慮到代理商的整體實(shí)力水平，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，同時(shí)讓代理商做一份詳細(xì)的市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告，了解代理商對(duì)于市場(chǎng)的想法，同時(shí)還應(yīng)該監(jiān)督和幫助代理商完成所想的，定量 就是給代理商確定銷量，這要綜合代理商的能力和市場(chǎng)的需求量，不同時(shí)期的定量也是不同的，這里主要是指一個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)中的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期等，這樣可以避免市場(chǎng)的浪費(fèi)，定價(jià)就是代理商按照公司確定的批發(fā)和零售指導(dǎo)價(jià)格銷售以及回款，這樣可以保證代理商的利益以及提高其積極性，定利就是在代理商完成上述的任務(wù)以后，由公司在年底給予一定的返利，同時(shí)不同的銷售規(guī)模享受公司不同的信用額度，人員支持，資金及管理支持等，多項(xiàng)銷售政策，這樣可以使代理商有一定的利潤(rùn)空間，同時(shí)也更好的發(fā)揮自己最大的潛能去開拓和保護(hù)市場(chǎng)。

在開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)該建立完善的服務(wù)體系，這里所指的就是客訴處理、售后服務(wù)、配送訂發(fā)貨等體系，這些都是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品最基本的保障，從而可以消除代理商的后顧之憂，同時(shí)也能使產(chǎn)品在該地區(qū)的暢銷得到保證。

在完成產(chǎn)品向網(wǎng)絡(luò)鋪貨的同時(shí)，宣傳就應(yīng)該馬上的跟進(jìn)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有了宣傳，這個(gè)產(chǎn)品就是很蒼白的，很乏力的，也就缺乏了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，特別是一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必須要進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，吸引顧客，給潛在的顧客一定的利益，形成利益的吸引點(diǎn)，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，同時(shí)還可以仰制對(duì)手，爭(zhēng)奪顧客，拓展市場(chǎng)，如果公司資金到位的話，可以同時(shí)在電視臺(tái)，報(bào)紙、車身噴繪以及路牌，精美廣告宣傳品，甚至在一個(gè)好的商場(chǎng)進(jìn)行一次內(nèi)衣產(chǎn)品展示會(huì)等娛樂(lè)促銷的手段，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該注意，我們想要宣傳什么，讓那一些人來(lái)看來(lái)買我們的產(chǎn)品，只有有針對(duì)性的宣傳才是最重要的，通過(guò)店內(nèi)外的宣傳，形成立體的宣傳效果，通過(guò)人性化的宣傳手法讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)其品牌的認(rèn)同，而對(duì)于資金不是很充足的情況下，我們可以多采用店內(nèi)零售終端的宣傳，這樣可以才用一些POP的廣告方式，因?yàn)楹玫腜OP廣告會(huì)制作出良好的店內(nèi)氣氛，并且購(gòu)買時(shí)的信息會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響，一般來(lái)說(shuō)如布置于店內(nèi)的看板，站立廣告牌，附在壁面上的POP廣告，陳列架上的，天花板垂吊的，廣告旗等，從店內(nèi)到店外的POP廣告，具有商品展示與銷售的機(jī)能，在這個(gè)同時(shí)開展促銷活動(dòng)如折扣、減價(jià)、贈(zèng)送、等，同樣也是可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，如果公司在資金不能到位的情況下，我們可以采用讓代理商先支付的方式開展活動(dòng)，并且在以后的銷售中補(bǔ)償代理商，但是無(wú)論怎么做在做之前必須要有一個(gè)整體的規(guī)劃，那就是我們想要宣傳的是什么東西，而我們的消費(fèi)群體是那些，他們的想法是什么，只有搞明白了這些，我們的廣告宣傳才是有目的的。

在建立好一定的銷售網(wǎng)絡(luò)之后，工作的重點(diǎn)就應(yīng)該放在零售終端這一塊，這其中包括專賣店以及大型商場(chǎng)，這些都是品牌之間競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地方，同時(shí)也是品牌展示的最佳窗口，特別是大型商場(chǎng)零售業(yè)對(duì)于銷售通路具有較強(qiáng)的控制力，因此賣場(chǎng)的選擇是很重要的，對(duì)于初期可由代理商進(jìn)入，而公司可以代為其付入場(chǎng)費(fèi)、以及入場(chǎng)的裝修款，公司在與其協(xié)助，如果公司不能為其付入場(chǎng)費(fèi)用的話，可以給代理商一定的政策優(yōu)惠，以達(dá)到進(jìn)場(chǎng)的目的，選擇一個(gè)好的賣場(chǎng)，首先應(yīng)該觀察消費(fèi)者在這個(gè)賣場(chǎng)中消費(fèi)活動(dòng)，零售員工對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度，以及各銷售廠家的各種促銷活動(dòng)，收集信息，制造營(yíng)銷對(duì)策，同時(shí)開展店外支援，與商場(chǎng)進(jìn)行溝通，落實(shí)銷售計(jì)劃，促銷計(jì)劃，付款方法，存貨控制等，同時(shí)還應(yīng)該把消費(fèi)者資料，商圈動(dòng)態(tài)，商品信息及時(shí)向營(yíng)業(yè)員進(jìn)行通報(bào)。

進(jìn)入一個(gè)好的賣場(chǎng)首先接觸到是營(yíng)業(yè)員，對(duì)于專賣店相對(duì)而言選擇面比較的廣，培訓(xùn)后進(jìn)入賣場(chǎng)，而對(duì)于大型商場(chǎng)中的賣場(chǎng)，就需要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況而定，一種是自己招聘，培訓(xùn)后進(jìn)入賣場(chǎng)，一種是從現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)員中招聘，最后就是商場(chǎng)不容許廠家派駐促銷人員，這樣就需要和柜臺(tái)中的營(yíng)業(yè)員建立良好的個(gè)人關(guān)系，其實(shí)無(wú)論是廠派還是柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員，這時(shí)都需要把她們視為第一客戶，讓她們?cè)诹私猱a(chǎn)品，了解企業(yè)的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)抱有好感，在加上實(shí)際的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和提成，這樣以來(lái)營(yíng)業(yè)員就會(huì)很積極的向消費(fèi)者推薦。

無(wú)論是專賣店還是大型商場(chǎng)中的賣場(chǎng)，商品的展示是很重要的，在商品的展

示及陳列中應(yīng)該充分利用既有的空間，發(fā)揮它最大的效果和魅力，不可有中空式貨源不足的現(xiàn)象，陳列商品所有規(guī)格以便消費(fèi)者視自己的需求選購(gòu)，如陳列的空間有限，可陳列周轉(zhuǎn)速度快的產(chǎn)品，系列產(chǎn)品應(yīng)該集中陳列，這樣可以增加產(chǎn)品的陳列效果，可以讓消費(fèi)者一目了然，使之了解公司的產(chǎn)品，進(jìn)而吸引消費(fèi)者，在陳列的位置上，爭(zhēng)取人潮較多的位置，盡量將產(chǎn)品擺放在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)的地方，把產(chǎn)品放在顧客舉手可以得到的貨架位置，以免造成購(gòu)買的障礙，同時(shí)還要經(jīng)常保持商品的價(jià)值，除保持產(chǎn)品本身的清潔外，還必須隨時(shí)更換陳列架上的損壞品，瑕疵品，如有不好銷的貨品應(yīng)該通過(guò)各種方式處理，不能任其蒙塵，有損品牌形象。

其實(shí)一個(gè)品牌從它誕生的那天起，就想要得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，而營(yíng)銷是這個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，公司所有部門都應(yīng)該圍繞銷售而動(dòng)，而產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，一定會(huì)出現(xiàn)這樣或者那樣的問(wèn)題，這就需要我們企業(yè)采用靈活多變的銷售體系，走代理制或者建立分公司直接面對(duì)零售的終端，或者開發(fā)自己的專賣店，搞連鎖加盟等，其實(shí)一個(gè)企業(yè)無(wú)論采用什么樣子的營(yíng)銷之路，都應(yīng)該以消費(fèi)者為中心考慮市場(chǎng)，這同時(shí)包括企業(yè)的研發(fā)，生產(chǎn)，推廣和服務(wù)部門，以上所述不過(guò)是從一個(gè)片面去面對(duì)市場(chǎng)，具體的市場(chǎng)營(yíng)銷還是要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)力來(lái)制定，只有這樣才能達(dá)到一定銷售效果。

第三篇：行業(yè)分析

君子之一：資源類永遠(yuǎn)的王者

原材料上漲時(shí)，上游行業(yè)企業(yè)及占據(jù)政策或壟斷、專利優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)具備提價(jià)權(quán)，比如東方鉭業(yè)(000962)預(yù)計(jì)2011年上半年銷售價(jià)格有較大升幅，新產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)同比增加，累計(jì)凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在9005萬(wàn)元-10005.60萬(wàn)元，增長(zhǎng)350%-400%；再比如辰州礦業(yè)(002155)金銻鎢產(chǎn)品價(jià)格上漲，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比上年同期增幅300%-350%；另外全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇也導(dǎo)致對(duì)金屬需求的增加，太原剛玉(000795)主導(dǎo)產(chǎn)品釹鐵硼磁性材料享受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持，受益電子通訊、高清電子產(chǎn)品、汽車等行業(yè)的發(fā)展，在半年報(bào)中預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)約增300%，有望在板塊輪動(dòng)中啟動(dòng)新一輪行情。

君子之二：機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)下的成長(zhǎng)

目前，有105家機(jī)械制造類上市公司發(fā)布了2011年中期業(yè)績(jī)預(yù)盈公告。其中，江特電機(jī)、方正電機(jī)、科陸電子、拓日新能等24家公司發(fā)布了預(yù)增公告；萬(wàn)力達(dá)、奧特迅、浩寧達(dá)、理工監(jiān)測(cè)、齊星鐵塔等14家公司發(fā)布了續(xù)盈公告；大洋電機(jī)、威爾泰、東源電器、榮信股份等65家公司發(fā)布了略增公告；*ST方向、ST合金等公司發(fā)布了扭虧公告

君子之三：醫(yī)藥生物中藥材價(jià)格大幅上漲

目前，有36家醫(yī)藥生物類上市公司發(fā)布了2011年中期業(yè)績(jī)預(yù)盈公告。其中，京新藥業(yè)、紫鑫藥業(yè)、魚躍醫(yī)療等10家公司發(fā)布了預(yù)增公告；亞太藥業(yè)、上海萊士、九安醫(yī)療、信邦制藥、漢森制藥等5家公司發(fā)布了續(xù)盈公告；新和成、海翔藥業(yè)、信立泰、仙琚制藥等20家公司發(fā)布了略增公告，ST東盛等公司發(fā)布了扭虧公告。

君子之四：化工仍處于快速發(fā)展階段

目前，有76家化工類上市公司發(fā)布了2011年中期業(yè)績(jī)預(yù)盈公告。其中，巨化股份、海利得、神馬股份、氯堿化工等29家公司發(fā)布了預(yù)增公告；魯陽(yáng)股份、天原集團(tuán)、德美化工、興化股份等14家公司發(fā)布了續(xù)盈公告；江山化工、云南鹽化、金正大、利爾化學(xué)等28家公司發(fā)布了略增公告；亞星化學(xué)、山西三維、*ST天潤(rùn)、華昌化工、*ST中達(dá)等公司發(fā)布了扭虧公告。

君子之五：電子信息政策支撐業(yè)績(jī)改善

目前，有106家電子信息類上市公司發(fā)布了2011年中期業(yè)績(jī)預(yù)盈公告。其中，中環(huán)股份、七星電子、超日太陽(yáng)、大族激光等30家公司發(fā)布了預(yù)增公告；通富微電、雪萊特、新亞制程、宇順電子等23家公司發(fā)布了續(xù)盈公告；蘇州固锝、東光微電、華天科技、蓉勝超微等48家公司發(fā)布了略增公告；天津普林、*ST福日、*ST博信、*ST金果等公司發(fā)布了扭虧公告。

君子之六：新興產(chǎn)業(yè)國(guó)家支持下的高增長(zhǎng)

光伏行業(yè)仍欣欣向榮。新大新材、超日太陽(yáng)、精功科技等在今年一季度效益大增基礎(chǔ)上，中期同比仍將增長(zhǎng)。精功科技一季度末股東人數(shù)較去年底減少25%，其機(jī)構(gòu)總持股相比去年年末大增近50%。今年后三個(gè)季度全國(guó)電力供需形勢(shì)總體偏緊，因此電力板塊凈利潤(rùn)可能大增，而在核電安全隱患、電煤價(jià)格高企、干旱致水電產(chǎn)能不足的大背景下，光伏產(chǎn)業(yè)則有望迎來(lái)業(yè)績(jī)的全面爆發(fā)。

第四篇：IT行業(yè)分析

IT行業(yè)分析 IT行業(yè)現(xiàn)狀：

好的：

1眾多發(fā)達(dá)國(guó)家保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的最重要手段。軟件產(chǎn)業(yè)，更是成為各國(guó)政府關(guān)注的焦點(diǎn)。軟件業(yè)的發(fā)展關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的政治和未來(lái)，軟件產(chǎn)業(yè)將成為21世紀(jì)擁有最大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和最具廣闊前景的新興產(chǎn)業(yè)之一。

從改革開放以來(lái)，中國(guó)的it業(yè)相當(dāng)給力。電子工業(yè)世界第四，其中收錄音機(jī)、電話機(jī)、彩電、彩管、音響設(shè)備、VCD和一些基礎(chǔ)元器件的生產(chǎn)規(guī)模世界第一。

2近年來(lái)，中國(guó)it也一路穩(wěn)步增長(zhǎng)，上半年實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)282.2億元，電子產(chǎn)品產(chǎn)銷率為96.6%，增幅較大的產(chǎn)品有手機(jī)、臺(tái)式及筆記本電腦、背投彩電、打印機(jī)等，彩電、顯示器、集成電路等產(chǎn)品也保持兩位數(shù)增長(zhǎng)幅度。

3計(jì)算機(jī)和電子元器件行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

計(jì)算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)IT產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)62.8億元 同比增長(zhǎng)33.4%

對(duì)全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的貢獻(xiàn)率為45.9%

上半年生產(chǎn)增速達(dá)到46.6%

成為行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量，居行業(yè)之首。

電子元器件行業(yè)上半年生產(chǎn)增長(zhǎng)22.6% 對(duì)全行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為25.1%

拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)6.8個(gè)百分點(diǎn)。

4電子產(chǎn)品出口繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。今年上半年，電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)到1123.5億美元。

出口額為569.1億美元

同比增長(zhǎng)47.1%

增幅高出全國(guó)外貿(mào)出口增幅13.1個(gè)百分點(diǎn) 占全國(guó)外貿(mào)出口總額的29.9%

對(duì)全國(guó)出口的貢獻(xiàn)率達(dá)到37.7%

拉動(dòng)全國(guó)出口增長(zhǎng)34個(gè)百分點(diǎn)中的12.8個(gè)百分點(diǎn)

進(jìn)口總額達(dá)到554.4億美元

同比增長(zhǎng)54.6%

實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差33億美元。

不太好的：行業(yè)高端人才緊缺

根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的有關(guān)文件，高端人才匱乏是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)當(dāng)前發(fā)展最致命的阻礙因素之一，低水平軟件開發(fā)人員讓中國(guó)大多數(shù)軟件企業(yè)陷于嚴(yán)重的低水平重復(fù)開發(fā)狀態(tài)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)90%以上的軟件企業(yè)中的開發(fā)人員不到50人。

據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)披露，北京市近20萬(wàn)名軟件從業(yè)人員中，高端人才、以大專、本科生為主的中端人才和以軟件基礎(chǔ)開發(fā)人員為主的低端人才數(shù)之比約為1：6：3，在湖南近2萬(wàn)名軟件從業(yè)人員當(dāng)中，這個(gè)比例為1：5：4，與此相同的是，在全國(guó)約90萬(wàn)軟件人才結(jié)構(gòu)當(dāng)中，一樣的體現(xiàn)是：中間大，兩頭小。

2國(guó)內(nèi)軟件人才知識(shí)和培訓(xùn)結(jié)構(gòu)不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要

中國(guó)在軟件總體設(shè)計(jì)、軟件項(xiàng)目管理、軟件研發(fā)等方面缺乏高層次人才，整體上存在結(jié)構(gòu)不合理，知識(shí)更新速度慢，不適應(yīng)國(guó)際化要求的弊端。在軟件人才輸出方面，在基礎(chǔ)程序端缺乏熟練編程的技術(shù)工人，在結(jié)合應(yīng)用端缺乏了解業(yè)務(wù)需求的項(xiàng)目管理人員；在軟件人才培養(yǎng)方面，傳統(tǒng)的模式與企業(yè)發(fā)展需求之間的矛盾逐漸加深。隨著我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，應(yīng)用型專門人才變得較為缺乏，從最近關(guān)于基礎(chǔ)軟軟件人才“供不應(yīng)求”的新聞來(lái)看，軟件研發(fā)人才的匱乏已成為我國(guó)基礎(chǔ)軟件業(yè)發(fā)展緩慢的一大瓶頸。

3通信行業(yè)利潤(rùn)大幅減少，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)只為55億元，同比減少35.4%，主要原因有以下幾點(diǎn)：

①今年大部分通信運(yùn)營(yíng)商投資增幅減少，一些投資計(jì)劃延期實(shí)施，對(duì)通信設(shè)備供應(yīng)企業(yè)產(chǎn)生不利影響。

②聯(lián)通公司CDMA手機(jī)用戶發(fā)展計(jì)劃發(fā)生調(diào)整，上半年新增CDMA用戶不足300萬(wàn)戶（全年計(jì)劃發(fā)展1300萬(wàn)用戶左右），致使一些CDMA手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)形成大量庫(kù)存。

③一些通信企業(yè)由于銷售結(jié)算方式的不同造成產(chǎn)成品占用資金過(guò)高，影響企業(yè)正常的再生產(chǎn)活動(dòng)，進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

④手機(jī)產(chǎn)品內(nèi)銷比例提高，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格不斷下滑，企業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮。與此同時(shí)，手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期縮短，一款手機(jī)的旺銷期往往只有3～6個(gè)月，過(guò)后只好通過(guò)降價(jià)收回資金，企業(yè)普遍加大了宣傳、銷售力度，廣告費(fèi)及銷售費(fèi)用增長(zhǎng)過(guò)快。

IT行業(yè)前景：

二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來(lái)了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。目前，中國(guó)軟

件產(chǎn)業(yè)還處于成長(zhǎng)期，其市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)。2005年中國(guó)軟件市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到907億元，增長(zhǎng)率達(dá)到33%。2010年左右，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)將步入成熟期。IT產(chǎn)業(yè)作為知識(shí)密集、技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，其迅猛發(fā)展的關(guān)鍵是有一大批從事IT技術(shù)創(chuàng)新的人才。一定數(shù)量、結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的IT人才隊(duì)伍是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐，一個(gè)國(guó)家的IT人力資源儲(chǔ)備、IT人才培養(yǎng)及使用狀況決定著該國(guó)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平和潛力。也可以說(shuō)，IT產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，高水平的IT人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)是走向IT產(chǎn)業(yè)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)的前提條件。美國(guó)、印度和愛(ài)爾蘭的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是最好的例證。

就中國(guó)來(lái)說(shuō)，IT產(chǎn)業(yè)在過(guò)去5年經(jīng)歷了年28％的增長(zhǎng)速度，是同期國(guó)家GDP增長(zhǎng)速度的三倍，對(duì)GDP增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用已進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率不斷提高。2003年，我國(guó)IT全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.88萬(wàn)億元，完成工業(yè)增加值4000億元，利稅總額

1000億元，IT產(chǎn)品出口額1421億美元。軟件與系統(tǒng)集成銷售收入1600億元，軟件出口額20億美元，創(chuàng)歷史最好水平。IT產(chǎn)業(yè)占全國(guó)工業(yè)比重達(dá)到12.3％，占GDP的9.1％，成為第一大產(chǎn)業(yè)。

而未來(lái)一段時(shí)期，我國(guó)將會(huì)利用國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大機(jī)遇，聚集各種資源，突破核心技術(shù)制約，在集成電路、軟件、計(jì)算機(jī)與信息處理、現(xiàn)代移動(dòng)通信、信息安全、信息服務(wù)和系統(tǒng)集成等技術(shù)領(lǐng)域加強(qiáng)創(chuàng)新，促進(jìn)IT產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動(dòng)我國(guó)由IT大國(guó)向IT強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，并進(jìn)而推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，走出一條新型工業(yè)化道路。

所以，無(wú)論是從大的方向講，還是從小的方面講，培養(yǎng)和儲(chǔ)備高素質(zhì)的IT人才都顯得非常重要。

五部委報(bào)告：IT人才需求每年增加100萬(wàn)

中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)訊 教育部、信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)防科工委、交通部、衛(wèi)生部日前聯(lián)合發(fā)布數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件技術(shù)、汽車運(yùn)用與維修、護(hù)理等四個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的人才需求狀況。

計(jì)算機(jī)人才：需求每年增加100萬(wàn)!

據(jù)介紹，目前我國(guó)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平還處于初級(jí)階段，現(xiàn)有計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)設(shè)施的功能沒(méi)有得到很好的開發(fā)和運(yùn)用，比發(fā)達(dá)國(guó)家落后10－20年。但我國(guó)

信息技術(shù)在不斷地發(fā)展中，目前的軟件營(yíng)業(yè)收入是十年前的25倍，預(yù)計(jì)到2005年軟件產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達(dá)到2500

億元。

隨著我國(guó)軟件業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，軟件人才結(jié)構(gòu)性矛盾日益顯得突出。教育部關(guān)于緊缺人才的報(bào)告稱，軟件從業(yè)人員近60萬(wàn)人，其中專業(yè)人才約有34萬(wàn)人（其中高級(jí)人才4萬(wàn)人，中級(jí)人才20萬(wàn)人，初級(jí)人才10萬(wàn)人）。人才結(jié)構(gòu)呈兩頭小中間大的橄欖型結(jié)構(gòu)，不僅

缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，也缺少大量的從事基礎(chǔ)性軟件開發(fā)人員。

根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，軟件人才高、中、初之比為1:4:7。按照合理的人才結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行測(cè)算，到2005年，我國(guó)需要軟件高級(jí)人才6萬(wàn)人，中級(jí)軟件人才28萬(wàn)人，初級(jí)軟件人才46萬(wàn)人，再加上企業(yè)、社區(qū)、機(jī)關(guān)、學(xué)校等行業(yè)，初步測(cè)算，全國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人才的需求

每年將增加百萬(wàn)，但國(guó)內(nèi)學(xué)歷教育目前只能提供5－6萬(wàn)人。

所以IT行業(yè)人才緊缺。

總之，IT業(yè)發(fā)展迅速，一天一個(gè)變化，對(duì)從業(yè)人員要求較高，但對(duì)人才需求也非常高，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

第五篇：It行業(yè)分析

從IT市場(chǎng)發(fā)展前景來(lái)看，據(jù)賽迪顧問(wèn)預(yù)測(cè)，2005-2009年，中國(guó)IT市場(chǎng)將繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，保持15．8％的年均增長(zhǎng)率。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)來(lái)看，計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的份額將持續(xù)下降，而軟件和IT服務(wù)的份額將呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)。至2009年，軟件在IT市場(chǎng)中的份額將達(dá)到13．9％，IT服務(wù)的份額達(dá)到22．7％。在市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，中國(guó)IT行業(yè)將呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢(shì)：

1、按需定制的產(chǎn)品和解決方案將成為企業(yè)級(jí)IT應(yīng)用的主流

目前，隨著IT技術(shù)發(fā)展及應(yīng)用的逐漸成熟，中國(guó)行業(yè)和企業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段。企業(yè)應(yīng)用的日趨復(fù)雜化和個(gè)性化，提升了對(duì)于IT企業(yè)所提供產(chǎn)品與服務(wù)的要求，使其產(chǎn)品與服務(wù)日益朝著適應(yīng)用戶需求的方向發(fā)展。業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的IT企業(yè)正在根據(jù)用戶多變、復(fù)雜的需求，提供按需定制的產(chǎn)品和服務(wù)，以方便用戶適應(yīng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。其中面向服務(wù)的體系架構(gòu)（Service-OrientedArchitecture，SOA）正是這種理念的具體實(shí)現(xiàn)。利用SOA，可以使用戶能夠以新的方式對(duì)其IT系統(tǒng)零部件重新組合和使用，并使商業(yè)流程的自動(dòng)化和彼此不同系統(tǒng)之間更易于共享信息?？梢灶A(yù)見(jiàn)，按需定制的產(chǎn)品和解決方案將成為今后企業(yè)級(jí)IT應(yīng)用的主流。

2、與網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)應(yīng)用相關(guān)的集成化產(chǎn)品成為個(gè)人應(yīng)用市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心

計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)的快速發(fā)展，將使新興產(chǎn)品技術(shù)不斷地滲透到移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域，包括移動(dòng)辦公、車載信息服務(wù)在內(nèi)的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用將逐步成為移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)關(guān)注的中心。同時(shí)，個(gè)人消費(fèi)體驗(yàn)需求的擴(kuò)張將帶動(dòng)IT市場(chǎng)從“以客戶為中心”向“以個(gè)人應(yīng)用為中心”轉(zhuǎn)移，數(shù)字家庭解決方案的應(yīng)用將逐步趨于成熟，這必將帶動(dòng)筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品等個(gè)人網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，并成為IT市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要源泉.3、TCO將成為IT用戶關(guān)注的重心

中國(guó)信息化建設(shè)步伐正持續(xù)推進(jìn)，行業(yè)和企業(yè)信息化應(yīng)用水平也在不斷提高，這使得IT技術(shù)與應(yīng)用系統(tǒng)已成為企業(yè)日常工作中不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。與此同時(shí)，用戶關(guān)注的重心也日益轉(zhuǎn)向IT系統(tǒng)的穩(wěn)定性、系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)效率的提升以及IT投資回報(bào)率等核心問(wèn)題上。今后，隨著企業(yè)信息化建設(shè)逐步走向規(guī)范化，用戶對(duì)于IT系統(tǒng)的關(guān)注將逐步拓展至IT系統(tǒng)生命周期的成本控制與管理，即系統(tǒng)的TCO管理，這將成為用戶規(guī)劃、選型及實(shí)施IT系統(tǒng)的重要決策依據(jù)。

4、IT服務(wù)管理走向規(guī)范化

從中國(guó)企業(yè)信息化的發(fā)展歷史來(lái)看，對(duì)于信息化建設(shè)過(guò)程的管理一直是相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，這也是導(dǎo)致企業(yè)ERP系統(tǒng)和IT系統(tǒng)實(shí)施成功率偏低的主要原因之一。從今后的發(fā)展趨勢(shì)看，企業(yè)信息化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流，這必將加大對(duì)于IT服務(wù)的需求。相應(yīng)地，對(duì)于信息化過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，將使得IT服務(wù)管理的規(guī)范化顯得日益重要。中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，將推動(dòng)IT服務(wù)管理快速走向規(guī)范化。

5、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)在創(chuàng)新中成長(zhǎng)

隨著全球范圍內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸復(fù)蘇，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了蓬勃發(fā)展并呈現(xiàn)出廣闊的增長(zhǎng)前景，與其相關(guān)的應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)如網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)下載、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)項(xiàng)目不斷創(chuàng)新，并實(shí)現(xiàn)了高速成長(zhǎng)。今后，伴隨寬帶網(wǎng)絡(luò)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒏咄卣節(jié)摿?，視頻點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等專業(yè)應(yīng)用將成為新的應(yīng)用熱點(diǎn)，從而帶動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的應(yīng)用軟件的快速增長(zhǎng)。

6、企業(yè)發(fā)展趨于兩極化共生

優(yōu)勝劣汰、適者生存是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。遼闊的地域和廣泛的需求曾經(jīng)在中國(guó)IT市場(chǎng)培育了一批有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型計(jì)算機(jī)企業(yè)和軟件及IT服務(wù)企業(yè)，同時(shí)也養(yǎng)育了眾多中小IT企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)IT行業(yè)正在步入一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。這必將導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)，即：大型企業(yè)借助于自身品牌、技術(shù)、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)逐步擴(kuò)展自身的實(shí)力；而廣大中小企業(yè)受自身資金、技術(shù)、人才等方面的約束，生存空間將會(huì)受到擠壓，逐漸萎縮，最終結(jié)果是使市場(chǎng)的品牌集中度提高。從產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)為主的大型企業(yè)和以合作開發(fā)、協(xié)作服務(wù)為主的中小企業(yè)這種兩極化共生發(fā)展的格局，將是今后企業(yè)整合的主要趨勢(shì)，這點(diǎn)在軟件產(chǎn)業(yè)中的表現(xiàn)將會(huì)更加突出。