第一篇：“三個(gè)和尚沒水吃”折射出的管理困境

“三個(gè)和尚沒水吃”折射出的管理困境

“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝”是我們耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)寓言。每每想到這個(gè)寓言，總是不禁自問：“為什么和尚多了反而沒水吃了，毛主席不是說過人多力量大嗎，人的力量為何隨著人數(shù)的增加反而變小呢？”?？此坪?jiǎn)單的小故事其實(shí)折射出大部分企業(yè)普遍面臨的管理困境：如何有力調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，充分發(fā)揮員工的聰明才智。

套用馮小剛在電影《天下無賊》中的一句話“21世紀(jì)什么最貴？人才！”?？梢姮F(xiàn)代企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有充分發(fā)揮人的力量，才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。如何充分發(fā)揮人力資源，是每個(gè)現(xiàn)代企業(yè)面臨的重要課題，更是一道難題。

三個(gè)和尚為何會(huì)沒水喝？可以從組織論、經(jīng)濟(jì)學(xué)、激勵(lì)理論以及企業(yè)文化四個(gè)角度來分析。

首先，“三個(gè)和尚沒水喝”最直觀原因就是這三個(gè)和尚無組織無紀(jì)律，未形成強(qiáng)有力的組織。廟未明確三個(gè)和尚的工作職責(zé)，導(dǎo)致職責(zé)空缺，人浮于事，三個(gè)和尚即使沒水喝，也沒人去挑水。人力資源利用處于最差的狀態(tài)，其原因就是未開展工作分析，形成有效的組織。所謂工作分析就是通過系統(tǒng)分析的方法來確定工作的職責(zé)，以及所需知識(shí)和技能的過程。工作分析用于確定工作的內(nèi)容、職責(zé)、工作范圍等，有利于避免或消除工作職責(zé)的重疊、職責(zé)的空缺等負(fù)面問題。工作分析在企業(yè)管理中有很多應(yīng)用：一是可以優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，了解企業(yè)

組織結(jié)構(gòu)上的弊端，提出改進(jìn)方案，適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的變化；二是可以優(yōu)化工作流程明確工作在流程中的角色與權(quán)限，消除流程上的弊端，優(yōu)化工作流程，提高工作效率；三是可以改進(jìn)工作方法，優(yōu)化工作程序和方法，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，降低成本；四是可以完善工作相關(guān)制度和規(guī)定，通過明確的工作流程，工作職責(zé)以及績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)來完善相關(guān)制度和規(guī)定，為員工提供工作標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范。

其次，經(jīng)濟(jì)學(xué)中最常用的一個(gè)理論就是邊際效應(yīng)理論，所謂邊際效應(yīng)就是在不增加其他要素投入的前提下，持續(xù)增加某一種要素單位投入，帶來產(chǎn)量的增長(zhǎng)是遞減的，投入超過某個(gè)程度，產(chǎn)出就是負(fù)值。通俗來講，某人餓的時(shí)候，吃的第一個(gè)包子帶來的滿足是最大的，接著吃的每一個(gè)包子帶來的滿足感是逐步降低的，吃超過一定數(shù)量的包子，甚至?xí)袗盒母小倪@個(gè)故事可以看出，一個(gè)和尚是挑水喝，他的勞動(dòng)效率最高，此時(shí)邊際效應(yīng)最高；兩個(gè)和尚抬水喝，勞動(dòng)效率已經(jīng)開始降低，總產(chǎn)量；三個(gè)和尚沒水喝，此時(shí)邊際產(chǎn)量小于零，導(dǎo)致總生產(chǎn)效率為零了。如果將廟作為一個(gè)生產(chǎn)部門，從邊際產(chǎn)量的角度分析，配備一名和尚挑水的效率最好，配備兩名和尚的效率次之，但絕不能配備超過兩名和尚，否則會(huì)使廟挑水的產(chǎn)量下降。同樣，在現(xiàn)代企業(yè)的管理中，人力資源要遵循合理配置的原則，每個(gè)部門的員工數(shù)要按照最優(yōu)原則配置，應(yīng)避免出現(xiàn)“三個(gè)和尚沒水喝”的現(xiàn)象。

再次，“三個(gè)和尚沒水喝”更深層次的原因可以用激勵(lì)理論中的亞當(dāng)斯公平理論來進(jìn)行分析。亞當(dāng)斯的公平理論是指在組織中，對(duì)員工賦予的責(zé)任、職權(quán)、和員工所獲得的薪酬、晉升等因素所造成員工的公平感對(duì)員工的激勵(lì)起著重要的作用。人們不僅關(guān)心自己的絕對(duì)報(bào)酬，而且關(guān)心自己和他人在工作和報(bào)酬上的相對(duì)關(guān)系；員工傾向于將自己的產(chǎn)出與投入的比率與他人的產(chǎn)出與投入的比率相比較，來進(jìn)行公平判斷。如果員工通過比較認(rèn)為自己的付出與收益不成比例，則會(huì)強(qiáng)烈地感到不公平，從而挫傷工作的積極性。如果感到不公平，則會(huì)產(chǎn)生不公平的心理緊張感，并會(huì)采取措施恢復(fù)平衡，實(shí)現(xiàn)公平。通常感到不公平的員工改變自己的投入或產(chǎn)出來恢復(fù)公平感。例如，感到報(bào)酬不足的員工降低自己工作努力程度。在這個(gè)寓言故事中，第三個(gè)和尚的加入打破了組織內(nèi)的公平感：因?yàn)樘羲恍枰獌蓚€(gè)和尚，這樣第三個(gè)和尚是空閑的。這樣挑水的兩個(gè)和尚發(fā)現(xiàn)第三個(gè)和尚不用挑水也有水喝，通過與他的比較產(chǎn)生不公平感。于是挑水的兩個(gè)和尚通過改變自己的投入，也就是停止挑水來恢復(fù)公平感，最終導(dǎo)致“三個(gè)和尚沒水喝”。在企業(yè)中，難免會(huì)存在一些“第三個(gè)和尚”，如何維護(hù)員工的公平感，保護(hù)員工的工作積極性，是企業(yè)管理的一個(gè)重要內(nèi)容。

最后，這個(gè)廟的不良企業(yè)文化最終導(dǎo)致“三個(gè)和尚沒水喝”。企業(yè)文化是企業(yè)員工共同的價(jià)值觀體系，影響著每位員工的行為、工作態(tài)度、價(jià)值觀。企業(yè)文化具有導(dǎo)向、規(guī)范、凝聚、激勵(lì)、創(chuàng)新以及輻射作用。顯而易見這個(gè)廟沒有形成良好的企業(yè)文化，廟內(nèi)和尚缺乏盡責(zé)奉獻(xiàn)、求實(shí)創(chuàng)新、和諧共進(jìn)的企業(yè)精神，廟內(nèi)的和尚自然就缺乏責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、更沒有團(tuán)隊(duì)合作精神，使廟一步步走向滅亡。

這個(gè)寓言故事其實(shí)可以給我們帶來了很多方面的啟示：

一要開展工作分析，通過系統(tǒng)分析的方法來確定工作的職責(zé)，及

崗位知識(shí)及技能的要求，明確崗位職責(zé)、工作內(nèi)容及工作范圍，打好企業(yè)管理的基礎(chǔ)。工作分析是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，需要企業(yè)內(nèi)不同層次、不同部門的配合共同完成。

二要合理配置人力資源，充分發(fā)揮員工的聰明才智。人力資源如何合理配置，是每個(gè)企業(yè)的難題。合理配置關(guān)鍵在于人力資源需求預(yù)測(cè)，即對(duì)企業(yè)所需要的人力資源數(shù)量、質(zhì)量以及結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，通常可采用時(shí)間序列分析法、比例分析法、回歸分析法等定量分析法，最好再結(jié)合主觀判斷法及德爾菲法的定性分析法。

三要開展科學(xué)合理的績(jī)效管理，做到賞罰分明，保持員工的公平感，激發(fā)員工的工作積極性。需要注意的是，大多數(shù)企業(yè)會(huì)將績(jī)效管理簡(jiǎn)單地理解為績(jī)效考核，其實(shí)兩者并不等價(jià)：績(jī)效管理是一個(gè)完整的管理過程，而績(jī)效考核只是績(jī)效管理的一個(gè)環(huán)節(jié)；績(jī)效管理側(cè)重于溝通和績(jī)效的提高，而績(jī)效考核側(cè)重于績(jī)效的識(shí)別、判斷和評(píng)估?？?jī)效管理有助于企業(yè)內(nèi)部溝通順暢，促進(jìn)員工的自我發(fā)展，建立和諧的企業(yè)文化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。

四要扎實(shí)開展企業(yè)文化建設(shè)。人多不一定力量大，只有團(tuán)結(jié)起來的人才能力量大。企業(yè)文化就具備強(qiáng)大的凝聚力量，可以把企業(yè)各個(gè)方面、各個(gè)層次的員工團(tuán)結(jié)在一起，使企業(yè)產(chǎn)生一種凝聚力及向心力，可以將員工思想感情、命運(yùn)與企業(yè)緊密聯(lián)系起來，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生高的歸屬感和認(rèn)同感，從而以企業(yè)的生存和發(fā)展為己任，愿意與企業(yè)同甘共苦、共命運(yùn)。

南平煙草物流有限公司劉軍

第二篇：組織行為學(xué)作業(yè)(三個(gè)和尚沒水吃)

山西大學(xué)

解讀“三個(gè)和尚沒水吃” 組織行為學(xué)（作業(yè)）

小組成員：閆思萌（2010352035）

王艷茹（2010352031）

趙美珍（2010352047）

2012年12月

從前，在山上有一個(gè)破廟，有一天，一個(gè)矮小的和尚要去山上的破廟，途徑一條河流，由于天很熱，便到附近的水池喝水，他來到廟中，看見廟里的缸沒水了，便挑水，給觀音的瓶子中加了水，那干枯的楊柳也死灰復(fù)燃。不久后，一個(gè)胖和尚也來到廟中，由于天熱，到水池邊喝水，他來到了廟中喝完了廟中的水，又挑了一桶，之后兩人都不愿挑水，后來他們意識(shí)到這樣做不行，于是兩人就挑水了，但是分配總是不均勻，都想占便宜，最后兩人在竿子上畫了一跳線，總算平息了**。不久后，一個(gè)瘦和尚來到了廟中，由于天熱，到水池邊喝水，他來到了廟中喝完了廟中的水，又挑了一桶，之后三人都不愿挑水，楊柳也謝了，最后風(fēng)干物燥，老鼠橫行，引起了一場(chǎng)大火，三人奮力救火。**平息后，三人通力合作打水。

“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝?！?這個(gè)在中國(guó)流傳了幾千年的故事人盡皆知，人們從中得到了啟迪，從許多方面引發(fā)了不少的思考?？此坪?jiǎn)單的一個(gè)寓言故事，其實(shí)反映了一個(gè)管理科學(xué)的問題，蘊(yùn)含了豐富的管理學(xué)方面的知識(shí)。下面我們首先從分析“三個(gè)和尚沒水吃”的原因，然后針對(duì)問題，對(duì)癥下藥，提出相關(guān)的管理對(duì)策和措施，并借鑒于現(xiàn)實(shí)生活中。

一、分析“三個(gè)和尚沒水吃”的原因

（一）從根本上看，是思想上的問題。

很多時(shí)候都是這樣，當(dāng)任務(wù)來臨，對(duì)象只有一個(gè)人的時(shí)候，他會(huì)義不容辭地去接受并盡力去完成任務(wù)，但是，人數(shù)多了以后，人的那種惰性就會(huì)顯現(xiàn)出來，總想著別人會(huì)去做，總想著別人不可能不去做，應(yīng)該用不著自己的，而還有一些人本來是想去做的，但是又不想去開這個(gè)頭，成為冤大頭，因?yàn)樗?，一旦他自己首先去做了，以后再有類似的事情，同伴們定?huì)又推給他做的，所以思來想去，本來的積極性，便都消失了。在這種思想的驅(qū)動(dòng)下，大家沒有同心協(xié)力，而是互相推諉，結(jié)果誰也不去取水，以致大家都沒水喝。但是當(dāng)寺廟發(fā)生火災(zāi)，每個(gè)人的切身利益受到損害后，大家才想著共同取水來滅火。

（二）問題的深層原因

細(xì)究“三個(gè)和尚沒水吃”的現(xiàn)象，有其深刻的原因。主要有以下幾個(gè)方面：

1、缺乏有效的行政領(lǐng)導(dǎo)

現(xiàn)代人力資源開發(fā)與管理的理論方法告訴我們：“沒有差勁的員工，只有差勁的管理者”。由于缺乏寺廟住持，缺乏有效的行政領(lǐng)導(dǎo)，因而沒有形成統(tǒng)一的意志和行動(dòng)，寺廟內(nèi)只能是一盤散沙，難以為繼。寺廟住持作為主管，欠缺管理能力，沒有管好徒弟。2.、缺乏規(guī)范的規(guī)章制度

沒有規(guī)矩難成方圓。由于缺乏規(guī)范的規(guī)章制度，三個(gè)和尚的崗位及分工不明確，多人一崗，沒有合作，難以協(xié)調(diào)，造成了人力、物力的閑置和浪費(fèi)。

3、職責(zé)不明

三個(gè)和尚，這個(gè)以為輪你挑，你又以為輪那個(gè)挑，沒有明確自身的職責(zé)，不能扮演好自己哪天哪時(shí)該挑水的角色，也就沒能很好的履行自身的責(zé)任。

4、缺乏科學(xué)的管理機(jī)制

寺廟內(nèi)缺乏一套科學(xué)的管理機(jī)制，如在挑水這一工作上就沒有建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制及獎(jiǎng)懲機(jī)制等，導(dǎo)致工作效率低下，造成內(nèi)耗。沒有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，三個(gè)和尚都“在崗”，沒有危機(jī)感和緊迫感，悠然自得、得過且過；沒有激勵(lì)機(jī)制，就難以激發(fā)三個(gè)和尚的上進(jìn)心和美德，誰都不愿意主動(dòng)做好事、多干活；沒有監(jiān)督機(jī)制，就會(huì)出現(xiàn)消極怠工的局面；沒有獎(jiǎng)懲機(jī)制，于是出現(xiàn)“干與不干一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣”的局面，最后三個(gè)和尚干脆都不干了，自然就沒水喝了。

5、缺乏監(jiān)督

人的惰性是不可否認(rèn)的，能真正做到“慎獨(dú)”的畢竟是少部分，所以，我們往往還需要第三方，也就是監(jiān)督者來督促我們，就像政府也需要時(shí)時(shí)刻刻接受人民的監(jiān)督一樣，在嚴(yán)肅的監(jiān)督下，我們便會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地去完成預(yù)定的任務(wù)。

二、“三個(gè)和尚沒水吃”的解決方法

（一）對(duì)寺廟方面。

1、應(yīng)選一個(gè)好的住持領(lǐng)導(dǎo)，可以公開海選也可以三個(gè)人輪流（每人一個(gè)月等）

2、可以在廟門前擺一個(gè)大水缸，利用香客，讓香客有錢捐錢，沒錢捐水。不過這個(gè)不是長(zhǎng)久之計(jì)，萬一很少有人路過，豈不是很慘。

3、既然挑水很麻煩，那就引槽取水，修建一個(gè)引水渠，直接在寺廟接水。

（二）對(duì)和尚自身。不過每個(gè)人都有私心，不管是誰挑回來的水，假如每個(gè)人的用水量不一樣，勢(shì)必會(huì)引起其他人的不滿，但是如果規(guī)定每個(gè)人每天的用水量也不是團(tuán)隊(duì)管理有效的措施。所以對(duì)個(gè)人的教育很重要。

可以定期進(jìn)行道德思想教育和知識(shí)教育。如可以開展相應(yīng)的挑水比賽和模擬演練等，豐富和尚的空閑時(shí)間，不至于養(yǎng)成懶惰習(xí)慣，不僅可以增強(qiáng)和尚的道德意識(shí)，還可以為寺廟增添活力，不斷壯大寺廟規(guī)模。

（三）對(duì)住持方面?？梢灾贫ㄏ鄳?yīng)的制度，包括激勵(lì)，監(jiān)督和獎(jiǎng)懲制度。

1、住持首先應(yīng)和每個(gè)小和尚進(jìn)行一次深刻的談話，關(guān)心他們的生活，過問他們的習(xí)武練功情況，充分發(fā)揮每個(gè)和尚的個(gè)人特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn)，人盡其才，公平合理地調(diào)解和尚之中的矛盾等等，2、其次，可以制定一種新的規(guī)定，合理安排工作，明確到人人有任務(wù)、人人有指標(biāo)。比如：將寺廟的各種活分開，每個(gè)人每天必須完成各自的人物，然后每完成一項(xiàng)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如果誰做的最好，還可以晚飯多增加一道菜。

3、建立一套有效的激勵(lì)機(jī)制，把挑水與“工資”、“獎(jiǎng)金”、“年終考評(píng)”、“晉升”等個(gè)人利益直接掛鉤，獎(jiǎng)勤罰懶，這將充分調(diào)動(dòng)和尚挑水的積極性，甚至可能出現(xiàn)搶著挑水的現(xiàn)象。同時(shí)還推進(jìn)了寺廟的“精神文明”建設(shè)，寺廟管理提高到一個(gè)新水平。

三、對(duì)現(xiàn)實(shí)的啟示

我們從三個(gè)和尚沒水喝的故事中深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)、群體管理的重要性，不但要重視傳統(tǒng)的規(guī)范管理，更需要實(shí)行管理創(chuàng)新，注重組織行為的重要性，引進(jìn)人性化管理，使現(xiàn)代的群體管理在組織中發(fā)揮越來越重要的作用。

第三篇：業(yè)績(jī)不佳,折射出什么

業(yè)績(jī)不佳，折射出什么

一、建立自身品牌

改革開放以來，基于我國(guó)以前某些相關(guān)的管理措施、法律法規(guī)不完善，導(dǎo)致農(nóng)資市場(chǎng)的混亂局面。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，大大小小、真真假假的各種廠家、商家如雨后春筍般蜂擁而至。隨著政策的調(diào)整、規(guī)范，加之市場(chǎng)本身的大浪淘沙，農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的不斷嚴(yán)格和完善，進(jìn)一步提高了農(nóng)藥的門檻。在這樣的農(nóng)資現(xiàn)狀下，經(jīng)銷商要想提高業(yè)績(jī)，成為一方霸主，必須盡快建立品牌。品牌的建立不是靠廣告忽悠出來的二十靠經(jīng)銷商選擇有品牌的廠家和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過對(duì)基層的服務(wù)，在零售商和農(nóng)民心中建立的良好口碑。

二、完善管理制度

管理出效益，是千古名言。目前，農(nóng)藥經(jīng)銷商素質(zhì)普遍不高，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店等普遍存在，很多經(jīng)銷商存在著小富即安，不求上進(jìn)的小農(nóng)意識(shí)，管理能力已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境的要求。日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，幾乎談不上什么管理，主要憑傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，跟著感覺走，就算有些經(jīng)銷商有管理意識(shí)和管理制度，但在實(shí)施的過程中，因種種原因，執(zhí)行的偏差都較大。經(jīng)銷商要提升業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，應(yīng)明白管理出效益的理念，并根據(jù)自己的實(shí)際情況在財(cái)務(wù)方面建立起賬款回收制度，進(jìn)貨、送貨、退貨制度，倉(cāng)庫(kù)及庫(kù)存管理制度，報(bào)銷制度，票據(jù)制度等；在業(yè)務(wù)員管理方面，在明確責(zé)、權(quán)、利的基礎(chǔ)上完善績(jī)效考核制度和過程管理制度；同時(shí)也應(yīng)完善門市管理制度、車輛管理制度、價(jià)格管理和市場(chǎng)規(guī)范制度等等。

三、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

有的經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品越多越好，選擇產(chǎn)品時(shí)以追求短期最大贏利為出發(fā)點(diǎn)，不重視產(chǎn)品質(zhì)量，不管什么廠家的產(chǎn)品都接，產(chǎn)品多了哪個(gè)產(chǎn)品是重點(diǎn)？銷售過程中只有眉毛胡子一把抓，精力分散，重點(diǎn)不突出，可到年底一盤點(diǎn)，沒幾個(gè)產(chǎn)品上量?？疾觳⑦x準(zhǔn)有實(shí)力、有品牌、重質(zhì)量、重服務(wù)廠家的產(chǎn)品；對(duì)產(chǎn)品特性有充分的了解、胸有成竹、適銷對(duì)路；對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求進(jìn)行準(zhǔn)確調(diào)研、科研論證、合理預(yù)測(cè)；選擇產(chǎn)品應(yīng)主次分明，結(jié)構(gòu)合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)做到少、新、特、精、準(zhǔn)、狠。

四、提升營(yíng)銷方式

受農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)模式的影響，農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷水平與房地產(chǎn)、飲料、食品、家電、IT等行業(yè)相比而言，還有較長(zhǎng)的路要走。如今，大部分經(jīng)銷商主要是采取賒銷、代銷的模式，在營(yíng)銷過程中把主要精力放在發(fā)貨、收款、退貨上。基本上沒有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)運(yùn)作。要提升縣級(jí)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，就應(yīng)全方位的提升營(yíng)銷方式，并逐步過渡到現(xiàn)款現(xiàn)貨。把精力放在幫助基層零售商做宣傳、田間試驗(yàn)、技術(shù)推廣上；幫助基層零售商策劃產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作和消化產(chǎn)品、增加銷量；實(shí)行按合同發(fā)貨、建點(diǎn)，有效保護(hù)零售商的利益；加強(qiáng)終端渠道的開發(fā)和管理，防止和處理竄貨、亂價(jià)現(xiàn)象為避免零售商退貨，經(jīng)銷商以更方便、快捷的物流配送滿足零售商少量多次要貨，使農(nóng)民所需貨物能夠在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)基層零售商處。這樣，既不影響使用季節(jié)，也不占用零售商大量的資金，同時(shí)銷售業(yè)績(jī)也能得到提升。

五、加強(qiáng)售后服務(wù)

售后服務(wù)是各行各業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和永恒的話題，經(jīng)銷商要提升銷售業(yè)績(jī)必須重視基層的服務(wù)工作，具體來說就是把工作的重心放在幫助零售商說服農(nóng)民購(gòu)買產(chǎn)品，并將產(chǎn)品消化到田間地頭，不產(chǎn)生退貨、壓貨現(xiàn)象。

觀念是資源、意識(shí)是資本、思路是出路。經(jīng)銷商要想提升銷售業(yè)績(jī)，獨(dú)霸一方，應(yīng)適時(shí)加強(qiáng)自身修煉，并在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，最終尋覓出適合自己的經(jīng)營(yíng)理念和銷售模式。

第四篇：由故事《三個(gè)和尚沒水吃》淺談執(zhí)行力的重要性

由故事《三個(gè)和尚沒水吃》淺談

執(zhí)行力的重要性

2012年是電務(wù)公司執(zhí)行力建設(shè)年。做為一名普通員工，對(duì)公司推進(jìn)執(zhí)行力建設(shè)的要求和意義有頗多感受。下面就對(duì)推進(jìn)執(zhí)行力建設(shè)簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱母邢牒驼J(rèn)知。

自小能記事起，《三個(gè)和尚沒水喝》的故事就家喻戶曉、耳熟能詳，既可講述又能傳唱了――當(dāng)廟里只有一個(gè)和尚時(shí)，他能自己做主及時(shí)找水，滿足了水源需求，有水喝；當(dāng)廟里有兩個(gè)和尚時(shí)，通過協(xié)商可以自覺地進(jìn)行分工合作及時(shí)找水，也滿足了水源需求，有水喝；當(dāng)廟里由兩個(gè)和尚增加到了三個(gè)時(shí)，卻出現(xiàn)了協(xié)商不好的問題，都不去找水了，其結(jié)果便是無水可用，沒水喝。小時(shí)候聽這個(gè)故事僅僅覺得好玩，認(rèn)為是對(duì)和尚的調(diào)侃亦或是對(duì)懶人的嘲諷罷了。隨著年齡增長(zhǎng)，工作了才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很深刻的故事，不是一個(gè)“懶”字就能全部概況了的。通過以上故事描述，我真切認(rèn)識(shí)和理解了公司推行執(zhí)行力建設(shè)的緊迫性，重要性。

通過《三個(gè)和尚沒水喝》這個(gè)故事，我從以下三個(gè)方面談?wù)劶訌?qiáng)執(zhí)行力建設(shè)的意義。

一是執(zhí)行力需要勤奮、杜絕懶惰。在完成任何一項(xiàng)工作的時(shí)候，其過程不會(huì)一帆風(fēng)順，都或多或少存在困難和阻礙，這就需要負(fù)責(zé)辦理這件事情的人員勤思考、想辦法，絕不能消極、懶惰的對(duì)待。否則執(zhí)行力就會(huì)受損、不能及時(shí)有效施行。《三個(gè)和尚沒水喝》的故事正是告訴我們：寺廟里人員增加了，從一人增加到了三人，應(yīng)該說人力資源多了，喝水豈能成為問題呢？難道是他們沒有健康的身體，或是他們不聰明？缺智慧？這些都不是理由，原因只有一個(gè)：“懶惰”才是造成他們無水可喝的結(jié)果的。！

二是執(zhí)行力需要有效的制度建設(shè)。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”，一個(gè)有效的機(jī)制是完成工作目標(biāo)的基本保障。面對(duì)企業(yè)或部門制定的宏偉藍(lán)圖或戰(zhàn)略目標(biāo)，如果無章可循、無法可依，必然造成部門間、上下級(jí)之間職責(zé)不明，責(zé)任不清，會(huì)嚴(yán)重影響執(zhí)行力的貫徹實(shí)施的?！度齻€(gè)和尚沒水喝》的故事也正是告訴我們：寺廟里就缺乏一個(gè)有約束力的制度。一個(gè)行之有效的制度，是不會(huì)造成無水可喝的結(jié)果的。

三是執(zhí)行力需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。俗話又說：“三個(gè)臭皮匠，能抵一個(gè)諸葛亮”。任何一個(gè)目標(biāo)的成功實(shí)現(xiàn)，絕大多數(shù)不是靠一個(gè)人完成的，它需要辦理環(huán)節(jié)上的每一個(gè)人合力實(shí)施才能得以完成?！度齻€(gè)和尚沒水喝》的故事告訴我們：寺廟人員增加了，可調(diào)配的資源多了，反而造成沒水喝了。其原因就在于沒有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，缺少團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。

在此，借用公司晏大武總經(jīng)理在《對(duì)開展執(zhí)行力建設(shè)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)》里的一句話做結(jié)尾：企業(yè)依賴于質(zhì)量一流的產(chǎn)品和科學(xué)的管理來生存，而企業(yè)的成功也要依附百分之百正確的執(zhí)行力進(jìn)行發(fā)展。

鄧躍學(xué)2012年8月7日

公司青島北客站工程項(xiàng)目部

第五篇：卑微折射出七彩人生

卑微折射出七彩人生

伊東·布拉格是美國(guó)歷史上第一位獲普利策獎(jiǎng)的黑人記者，在他幼年的時(shí)候，他的水手父親曾帶他去丹麥看過安徒生的故居，他困惑地問：“爸爸，安徒生不是生活在皇宮里嗎？”父親告訴他：“安徒生是位鞋匠的兒子，他就生活在這棟小閣樓里。”

20年后，伊東·布拉格在回憶自己童年時(shí)說：“我的父母都靠出苦力為生，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我一直認(rèn)為像我們這樣地位卑微的黑人是不可能有什么出息的，好在父親讓我認(rèn)識(shí)了安徒生，他告訴我，上帝沒有輕看卑微。”

是的，上帝從來都沒有輕看過卑微，很多時(shí)候，是出身卑微的人自己看低了自己。一個(gè)人無法選擇他的出身，但他完全有能力選擇自己的未來。當(dāng)年，亞伯拉罕·林肯競(jìng)選總統(tǒng)在參議院演講時(shí)，受到一個(gè)參議員的羞辱。那位參議員大聲地說：“林肯先生，在你開始演講之前，我希望你記住你是一個(gè)鞋匠的兒子?！绷挚喜槐安豢旱鼗卮穑骸拔曳浅８兄x你使我想起我的父親，他已經(jīng)去世了，我一定會(huì)永遠(yuǎn)記住你的忠告，我知道我做總統(tǒng)無法像我父親做鞋匠做得那么好。”

參議員都陷入了沉默，林肯又轉(zhuǎn)頭對(duì)那個(gè)傲慢的參議員說：“據(jù)我所知，我的父親以前也為你的家人做過鞋子，如果你的鞋子不合腳，我可以幫你修好它。雖然我不是一個(gè)偉大的鞋匠，但我從小就跟父親學(xué)到了一手做鞋子的技術(shù)?！?/p>

然后，他又對(duì)所有的參議員說：“對(duì)參議院的任何人都一樣，如果你們穿的那雙鞋是我父親做的，而它們需要修理或改善，我一定盡可能幫忙。但是，我無法像父親那么偉大，他的手藝是無人能比的?！?/p>

說到這里，林肯留下了眼淚，而同時(shí)，熱烈的掌聲驅(qū)散了惡意的嘲弄。

作為一個(gè)出身卑微的人，林肯沒有任何貴族社會(huì)的硬件。他唯一可以依仗的就是自己出類拔萃的扭轉(zhuǎn)不利局面的才華。所以，他才最終如愿以償?shù)禺?dāng)上了美國(guó)總統(tǒng)。

不可否認(rèn)，一個(gè)人的出身對(duì)其成長(zhǎng)的影響是很大的。在某些特定的歷史條件和環(huán)境作用下，對(duì)很多人來說，是龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來會(huì)打洞，但是，隨著歷史的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，一個(gè)人的命運(yùn)越來越多地取決于自身的努力。在這個(gè)世界上，如果人們都能夠多一點(diǎn)自信，多一點(diǎn)向上的斗志，那么人類的歷史長(zhǎng)河中將會(huì)涌現(xiàn)更多成功的浪花。而一個(gè)人，能夠坦然地面對(duì)自己卑微的出身，真誠(chéng)地?zé)釔圩约浩椒捕制胀ǖ母改福撬惨欢軌蜈A得世人的尊重。

高貴者最愚蠢，卑賤者最聰明。當(dāng)別人惡意地以你卑微的出身攻擊你時(shí)，與其哀嘆命運(yùn)的不公，不如運(yùn)用自己的智慧，開發(fā)自己的潛能，從卑微中折射出一個(gè)七彩人生。