第一篇：品牌策略-贊伯營銷告訴你怎么做一個(gè)

很多企業(yè)家跟我說：“我的企業(yè)還小，不能做品牌”。我就問他們：“為什么不能做品牌呢？”,“因?yàn)闆]有錢打廣告??！”,我說：“誰說做品牌就一定要打廣告的呀？世界上很多成功的品牌都不打廣告或極少打廣告的啊，他們不是照樣成為了不起的品牌了嗎？”

品牌和廣告本來是風(fēng)馬牛不相接的兩件事情！很多理論不是教我們企業(yè)家的如何從零做起，而是教我們從負(fù)數(shù)做起，甚至從很大的負(fù)數(shù)做起。換句話說，很多人不是教我們?nèi)绾纬晒?，而是教我們?nèi)绾问?！品牌運(yùn)作有兩種基本方式：一是以電視廣告廣泛告知、高速建立知名度為特征的高成本方式。這種方法往往高速不高效，這是絕大多數(shù)中國企業(yè)品牌失敗或高成本的原因。

另一種為不打電視廣告、通過差異性切割為運(yùn)作特征的快速高效方式。對(duì)于絕大多數(shù)中國企業(yè)而言，就是要學(xué)會(huì)這種快速高效率構(gòu)建品牌的方式。所謂低成本建立品牌的方式就是：通過差異性來切割市場(chǎng)，強(qiáng)化品牌因素表現(xiàn)的每一環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者（顧客）在接觸產(chǎn)品的任一信息時(shí)被觸動(dòng)或被感動(dòng)，激發(fā)有效顧客，快速提升銷售，同步積累和提升品牌。

有人曾對(duì)華為十幾位資深企業(yè)營銷人和業(yè)界人士進(jìn)行過隨機(jī)訪談“在你腦海里，華為品牌意味著什么？”時(shí)?！凹夹g(shù)”幾乎眾口一詞。華為通過了以“技術(shù)”為突破口，整合了其他多方面資源，從未拿錢砸廣告，卻成為譽(yù)滿全球的民族品牌。與傳統(tǒng)的看法相反，這種方式的品牌建立速度一點(diǎn)都不慢，相反，這種方式更容易使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，而這，恰恰是品牌成長的基石。

投入了，可能沒有效果！或者投入產(chǎn)出嚴(yán)重不合理！不繼續(xù)投入吧，前面的錢就打了水漂；繼續(xù)投入吧，又心里沒底！企業(yè)往往陷入兩難的境地。按道理說，投入了就應(yīng)該有效果。如果投入沒有效果，一定是花錢花錯(cuò)了?；ㄥe(cuò)錢有兩種情況：一是在錯(cuò)誤的目標(biāo)上花錢，也就是說和不相干的人說了不該說的話；二是在正確的目標(biāo)上花了不相干的錢，也就是把話說錯(cuò)了或說了一大堆廢話。在營銷上，絕大多數(shù)企業(yè)常常不自覺地犯這兩個(gè)錯(cuò)誤。

營銷上絕大多數(shù)投入與產(chǎn)出的失效、低效或無效都是由于沒有進(jìn)行人群切割造成的：沒有弄明白誰是我們?cè)撆Ψ?wù)的目標(biāo)人群，應(yīng)該如何和他們說話，和他們?cè)鯓诱f話。切割營銷告訴我們避免無效投入的方法，找準(zhǔn)我們的目標(biāo)，聚焦有限的資源和他們對(duì)接。對(duì)于資源極其有限的中國企業(yè)而言，對(duì)人群進(jìn)行有效的細(xì)分，象切蛋糕一樣切一塊下來，集中公司的所有資源為他們服務(wù)，獲得他們的認(rèn)可，使他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，接受我們的產(chǎn)品，用最高的頻率購買我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)有效的投入產(chǎn)出。

第二篇：地產(chǎn)營銷的品牌策略

地產(chǎn)營銷的品牌策略

廣州奧林匹克花園在短時(shí)間內(nèi)取得巨大成功，一位同行說道，我們辛辛苦苦數(shù)年建立的基礎(chǔ)，他一夜之間便趕上了。奧園的秘密在于其成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)嫁接后品牌騰飛。該講展示了品牌發(fā)展的最新理念，協(xié)助發(fā)展商建立系統(tǒng)化的品牌計(jì)劃。

第一操作環(huán)節(jié)：品牌資產(chǎn)強(qiáng)大的價(jià)值提升力量

我們可以作這樣一些假設(shè)，盡管這些假設(shè)是不存在的，只是通過這些假設(shè)，可以想象品牌對(duì)樓盤銷售所起的難以佰的作用。我們假設(shè)是：如果俊園不是萬科而是由另外一家公司開發(fā)，結(jié)果會(huì)怎樣？這個(gè)項(xiàng)目在業(yè)界看來幾乎沒有希望：寫字樓改信宅，本身平面設(shè)計(jì)方面的問題就很多；項(xiàng)目拖了幾年，成本愈來愈高；兩條馬路從門前交叉而過，周邊環(huán)境不敢恭維；定位大戶型豪宅，總樓價(jià)高達(dá)數(shù)百萬元，面對(duì)的項(xiàng)目卻被萬科做得有聲有色，如今俊園已成功售出83%，并于去年12月順利入伙。顯然萬科品牌成為該項(xiàng)目成功的一個(gè)不可缺少的原因。

我們還可以看到深圳地產(chǎn)界個(gè)別做得相當(dāng)出色的項(xiàng)目，僅僅因?yàn)槿狈ζ放浦?，所以在銷售上便顯得困難許多。

這就是品牌的威力。品牌可以錦上添花，品睡可以化腐配為神廳，品牌可以讓瀕臨死亡的項(xiàng)目絕處適生。成功的品牌就是信譽(yù)，正如中國海外張一平所言，就是擁有一批“鐵桿買家”，就是客戶毫不猶豫掏錢買你的樓。

房地產(chǎn)品牌窨價(jià)值幾何？中國海外坦言，凡中國海外的樓，每平方米比同區(qū)域都要高出10%以上。金地雖然認(rèn)為提升了品眚不等于就應(yīng)該提升樓介，但金地的樓價(jià)肯定比同區(qū)域的樓盤每平方米至少了盡可能高出500-1000元。而黃埔雅苑推出時(shí)，由于價(jià)位比人們預(yù)計(jì)的要低許多，因此出現(xiàn)數(shù)千人爭購幾百套房的局面。

分析A：惰性因子構(gòu)成

（1）地域要素

房地產(chǎn)品牌社區(qū)的邊界一般限制在人們?nèi)粘Ｉ钪心苤苯影l(fā)生互動(dòng)的范圍之內(nèi)或在那些能滿足人們基本需要（如經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和社會(huì)控制）的設(shè)施、機(jī)構(gòu)所能發(fā)揮作用的范圍之內(nèi)，房地產(chǎn)社區(qū)邊界根據(jù)研究與笄的需要可大可小，一般可分為從小到大以下系列：組團(tuán)（居民小組），小區(qū)（居委會(huì)）、居住區(qū)、地區(qū)（街道）等。（2）人口要素

社區(qū)策劃中提到的社區(qū)人口，往往涉及三個(gè)要點(diǎn)：人口數(shù)量、構(gòu)成和頒，數(shù)量是指一個(gè)社區(qū)內(nèi)人口的多少；構(gòu)成是指社區(qū)內(nèi)不同類型人口的特點(diǎn)；頒則是指社區(qū)人口及他們的活動(dòng)在社區(qū)范圍內(nèi)的空間頒，同時(shí)還包括人口密度等問題。

（3）區(qū)位要素

社區(qū)區(qū)位策劃就是研究社區(qū)生活的時(shí)間和空間因素，在社區(qū)中，人們的不同活動(dòng)有著不同的空間頒，他們對(duì)時(shí)間和利用也有一定的形式。

（4）結(jié)構(gòu)要素

社區(qū)的結(jié)構(gòu)笄是研究社區(qū)內(nèi)的各種社會(huì)群體的組織（家庭、鄰里、商業(yè)服務(wù)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等等）相互這間的關(guān)系；社區(qū)并不是一個(gè)孤島它與其他社區(qū)有著相當(dāng)復(fù)雜和密切的聯(lián)系。

（5）社會(huì)心理要素

社區(qū)是由許多群體和組織所構(gòu)成的，社區(qū)成員生活、工作在這些群體和組織之中，社區(qū)的性質(zhì)和規(guī)模對(duì)社區(qū)的結(jié)構(gòu)有極大的影響，而社區(qū)結(jié)構(gòu)的不同，又會(huì)對(duì)社區(qū)面員的心理和行為產(chǎn)生不同的影響。生活在不同的社區(qū)之中，使人具有不同的心態(tài)和行為方式。

因素1：品牌忠誠

衡量品牌價(jià)值最有力的尺度是它在顧客間產(chǎn)生的忠誠度（重復(fù)購買、口碑）。在另一些情況下，忠誠度反映的是效率動(dòng)機(jī)：這個(gè)品牌不錯(cuò)，所以我們自動(dòng)選擇了它，以便少付出些精力。注意，顧客依賴一位?專家?（如一位交易商）為他或她做出決定而且專家自己的偏好，這也是效率忠誠度的一個(gè)重要特例。在這種情況下，忠誠度實(shí)際上是由渠道創(chuàng)造的忠誠度。

忠誠的最強(qiáng)烈形式是愛慕。這時(shí)，顧客堅(jiān)持找到這種產(chǎn)品，往往考慮到在以前某一情況下（如?當(dāng)我需要它時(shí)它就在那兒?）該產(chǎn)品的作用，有時(shí)甚至帶著幾乎是虛誠的態(tài)度。忠誠水平使品牌從競爭壓力下解脫出來，如廣告和價(jià)格促銷，能夠帶來很高的利潤。

因素2：：品牌知名度

品牌資產(chǎn)的最簡單形式是熟悉程度。熟悉的品牌給顧客一種可信（降低風(fēng)險(xiǎn)）感，所以它被考慮和選擇的可能性都較大。還有令人信

服的證據(jù)表明，一般說來，顧客更喜歡他們熟悉的品牌。最后，選擇一種知名品牌是能證明顧客選擇這種品牌的合理性，能解釋他或她的行動(dòng)。這一合理性證明也能起到某種社會(huì)作用，表明；這個(gè)人買的是有價(jià)值的東西。

因素3：可感知的質(zhì)量

知名品牌總能傳遞一種質(zhì)量信息（無論好或環(huán)）。質(zhì)量聯(lián)想可能只是籠統(tǒng)的光環(huán)；例如，列維?施特勞斯隊(duì)(Levi Strauss)的產(chǎn)品和它本身作為一個(gè)工作地點(diǎn)名聲都非常好。這種聯(lián)想也可能是個(gè)體到某一屬性或產(chǎn)品大類的：吉列生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)刀片，蘋果生產(chǎn)用戶界面友好的產(chǎn)品，新秀現(xiàn)（Samsonite）公司的產(chǎn)品特別經(jīng)久耐用。在某些情況下，品牌會(huì)變成一個(gè)產(chǎn)品大類的同義詞（如施樂，克里內(nèi)克斯薄紙，聯(lián)邦捷運(yùn)）。另外，品牌往往能引起強(qiáng)烈的價(jià)格聯(lián)想，會(huì)影響質(zhì)量認(rèn)知（如人們期望一種凱馬特牌的產(chǎn)品價(jià)格較低，可能質(zhì)量也較差）。所以，很多產(chǎn)品和品牌都存在強(qiáng)烈的質(zhì)量聯(lián)想。

因素4：品牌聯(lián)想

雖然質(zhì)量聯(lián)想十分重要，但其他的更主觀和更情緒化的聯(lián)想也是品牌價(jià)值中的重要組成部分。這些包括個(gè)人聯(lián)想；加多拉的?像邁克一樣?是一場(chǎng)熱鬧的廣告攻勢(shì)，但每個(gè)名人簽名都包含著它的元素。其他聯(lián)想則更情緒化，它們與生活方式或個(gè)性有關(guān)，如穩(wěn)定性（見眾多柯達(dá)，廣告以及慎遠(yuǎn)的?一塊石頭?），是?嬉皮土?還是?趕時(shí)髦?（對(duì)流行服公司和軟飲料、啤酒和烈酒有標(biāo)準(zhǔn)的愛好；例如安德烈?阿加西的?形象就是一切?廣告）和責(zé)任感（如關(guān)心環(huán)境，這目前既是個(gè)重要的 問題，也是很多廣告的主題）。其他強(qiáng)烈聯(lián)想可能與產(chǎn)品的顧客或使用者的類型（如業(yè)務(wù)經(jīng)理讓人聯(lián)想到白襯衣和禿頂）或地理區(qū)域（如對(duì)于日本汽車和瑞士手表讓人想到原產(chǎn)國）有關(guān)?？傊@些聯(lián)想構(gòu)成了品牌個(gè)性，暗示出了品牌適合（不適合）的情況。

因素5：其他品牌資產(chǎn)

其他品牌資產(chǎn)，如專利和商標(biāo)，也很有價(jià)值。

第3操作環(huán)節(jié)：鑄造品牌的戰(zhàn)術(shù)演練

制勝戰(zhàn)術(shù)一：全地CIS優(yōu)化工程

根據(jù)尹董在啟動(dòng)儀式上提出的?立足現(xiàn)實(shí)，升級(jí)段化；解決問題，注重突破；著眼未來，建立機(jī)制；統(tǒng)一思想，專案設(shè)計(jì)；分項(xiàng)啟動(dòng)，并行推進(jìn)?的優(yōu)化原則，根據(jù)公司CIS實(shí)際問題，依照CIS專業(yè)化的設(shè)計(jì)思想，有針對(duì)性實(shí)施專案優(yōu)化，跨部門使用。并行推進(jìn)的工作思路。

?通過對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有企業(yè)文化資源的優(yōu)化，提煉出真正切合金地現(xiàn)實(shí)與未來發(fā)展要求的企業(yè)理念之精華。注重保持與企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人內(nèi)在邏輯的一致性，給予系統(tǒng)規(guī)范的技術(shù)整合，使之能夠覆蓋、貫穿于企業(yè)管理的整個(gè)過程與各個(gè)層面，從而成為金地統(tǒng)一文化價(jià)值觀的基石，并通過各種傳播得到社會(huì)公眾和員工的認(rèn)同。

?用金地理念升華員工的事業(yè)追求、職業(yè)道德和工作態(tài)度。在CIS優(yōu)化工程中，我們遵照金地?以人為本?的理念，通過員工全過程、多方位、多層次的參與，用金地理念不斷引導(dǎo)和撞擊員工心態(tài)，使員工在價(jià)值觀念、角色意識(shí)、知識(shí)技能等方面得以優(yōu)化和升華。

?通過梳理、評(píng)估現(xiàn)有企管體系，對(duì)照先進(jìn)企業(yè)，找問題尋差距。依照現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，提出金地制度建設(shè)規(guī)劃，建立制度性定期評(píng)估——優(yōu)化機(jī)制，持續(xù)漸進(jìn)地建立充分細(xì)化、量化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的工程程序和制度。從而逐步完善企業(yè)管理體系，使企業(yè)具有敏捷的感覺能力與應(yīng)變能力，以保證金地?二次創(chuàng)業(yè)?的順利實(shí)施。

?金地員工，代表金地企業(yè)；金地員工行為，是金地形象縮影。CIS優(yōu)化工程將以《員工手冊(cè)》的形式，以互相尊重、和顏悅色的交流方式，向員工傳達(dá)金地理念和企業(yè)管理的要求，使員工對(duì)自己該做的、不該做的事一目了然，從而達(dá)到規(guī)范員工行為，強(qiáng)化企業(yè)管理，提升企業(yè)形象的目的。通過對(duì)金地VI系統(tǒng)的規(guī)整、管理與規(guī)劃，徹底改變目前使用不規(guī)范、不統(tǒng)一、無管理無監(jiān)督的無政府狀態(tài)、要根據(jù)行業(yè)特色實(shí)施專案設(shè)計(jì)強(qiáng)化 I系統(tǒng)重點(diǎn)區(qū)域的優(yōu)化與管理，逐步建立金地 VI精品、從而達(dá)到包裝企業(yè)、全面提升企業(yè)形象的目的。

?為金地建立良好的公共關(guān)系與公眾形象通過對(duì)金地公共關(guān)系現(xiàn)狀的梳理，正確認(rèn)識(shí)企業(yè)組織公共關(guān)系層面的特質(zhì)宏觀層面上構(gòu)建外界對(duì)企業(yè)形象（如知名度、美譽(yù)度）的認(rèn)同；中觀層面上、因時(shí)困地恰到好處地選擇與企業(yè)發(fā)生持久關(guān)系的人群，如政府、銀行、客戶等公共關(guān)系、制定相應(yīng)的公關(guān)策路；同時(shí)從微觀層面上，強(qiáng)化員工公關(guān)意識(shí)和技巧的培訓(xùn)。加強(qiáng)與各界溝通能力

?形成一個(gè)鮮明的無可代替的?金地形象?根據(jù)公司現(xiàn)有狀況與發(fā)展需要，完善宣傳體制；并根據(jù)傳媒特性、按照整合性、統(tǒng)一性原

則，制定公司整體傳播計(jì)劃：通過對(duì)金地模式、金地地產(chǎn)品牌、金地文化、金地人的綜合傳播，形成?名人名品名企業(yè)?的綜合效應(yīng)。

視覺傳播的載體

企業(yè)證件；

辦公用品；

對(duì)外票據(jù)；

各類招牌；

交通工具；

促銷廣告；

大眾傳播媒體；

服裝；

出版物、印刷品；

禮物等

六個(gè)常見誤區(qū)

房地產(chǎn)的品牌的內(nèi)涵是實(shí)力、信譽(yù)及售后服務(wù)的綜合展示，因此，作為房地產(chǎn)企業(yè)建立自己的品牌必須走出六個(gè)誤區(qū)：?泡沫型?，品牌依賴于廣告宣傳、包裝來完成，而缺乏優(yōu)秀內(nèi)在品質(zhì)的有力支撐；?量型?，絕對(duì)理想化的，靠戶型或其他單一優(yōu)勢(shì)（或稱賣點(diǎn)）達(dá)到暢銷；?一手包辦型?，即在住宅開發(fā)過程中熱衷于自我表現(xiàn)（形象、實(shí)力、聲譽(yù)）的住宅部品或部品供應(yīng)商、設(shè)計(jì)單位、建筑企業(yè)的形象宣傳。實(shí)際上，對(duì)于后者的優(yōu)秀形象加以推廣，無疑會(huì)起到錦上添花的作用；

?扭曲型?，盲目迷信環(huán)境、綠化等外延因素對(duì)品牌的推動(dòng)作用，反而弱化了住宅原始需求特征，如質(zhì)量等；?短視型?，品牌只是促銷過程中的工具，到后期則臵之不顧，不加維護(hù)；?理想主義型?，認(rèn)為住宅品牌實(shí)施就是追求住宅的高檔性，從而在選址、設(shè)計(jì)、建材、園林等環(huán)節(jié)中不懈追求高品質(zhì)、高檔次、高價(jià)位，反而導(dǎo)致滯銷。

小結(jié)：斯立信對(duì)房地產(chǎn)品牌的調(diào)查品牌是一把雙刃劍，好的產(chǎn)品加上有力的品牌宣傳，可以加速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。差的產(chǎn)品加上強(qiáng)力的廣告宣傳，只會(huì)加速產(chǎn)品的死亡并傷害品牌自身。

第4操作環(huán)節(jié)：全程參與地產(chǎn)品牌實(shí)施

品牌營銷

房地產(chǎn)市場(chǎng)正面臨著一場(chǎng)深刻的變革，其中以注重接盤質(zhì)素、品味和服務(wù)功能的品牌營銷方式在市場(chǎng)上悄然興起。目前市場(chǎng)上的具體做法有以下幾類：

1．以企業(yè)的品牌效應(yīng)帶動(dòng)樓盤的品牌營銷：這是房地產(chǎn)品牌營銷的最高形式。適合于在市場(chǎng)上有過成功的開發(fā)經(jīng)歷、并且在市場(chǎng)上有較高的知名度的開發(fā)企業(yè)。

2．以企業(yè)之間的合作、聯(lián)姻而產(chǎn)生的樓盤品牌營銷效應(yīng)：不可否認(rèn)，這種品牌營銷方式，在目前的市場(chǎng)條件下，能使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售、贏得利潤。但是從長遠(yuǎn)來看，缺少自己本身的知名品牌，很難使高附加值的樓盤有一個(gè)更大的發(fā)展空間。

3．學(xué)體樓盤的品牌營銷：這種情況主要適合于已開發(fā)的項(xiàng)目不多、還未取得企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的發(fā)展商。這是一個(gè)企業(yè)最終取得企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)而必須經(jīng)過的過渡階段。

住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)施的全程參與運(yùn)作技巧：

全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)施

1、住宅品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是從規(guī)劃設(shè)計(jì)開始貫穿整個(gè)開發(fā)過程中品牌的積累創(chuàng)新工程，在住宅產(chǎn)業(yè)化中，住宅部品供應(yīng)商占據(jù)尤為重要的地位，住宅部品的品質(zhì)和信譽(yù)構(gòu)成了住宅品牌的主要內(nèi)涵，新材料、新產(chǎn)品、新技術(shù)將共同構(gòu)筑住宅成品品牌的新的生命力，建材商和建筑商要全程關(guān)注這種品牌的塑造和維護(hù)。

（1）住宅部品作為住宅實(shí)體的原始構(gòu)成，其質(zhì)量直接影響住宅成品質(zhì)量；

（2）住宅部品的品牌的聚積完成了住宅品牌的前期塑造；（3）建材商等全程參與住宅品牌的塑造，有利于增加住宅品牌的價(jià)值含量，維護(hù)住宅品牌的可靠性；

（4）建材商等可以建立住宅品牌產(chǎn)生機(jī)制，從而創(chuàng)造更多的更廣泛的住宅 品牌。

2、全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)施可采取多種措施：

（1）建立會(huì)計(jì)室產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。納所有住宅產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品于一網(wǎng)，便于住宅開發(fā)建設(shè)過程信息交流，材料訂購；

（2）實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，先技術(shù)后發(fā)展。住宅部品供應(yīng)商、設(shè)計(jì)單位等加強(qiáng)各區(qū)域重點(diǎn)開發(fā)企業(yè)，一則發(fā)展住宅品牌，同時(shí)有利于自己形

象傳播或圍繞住宅產(chǎn)業(yè)形成多種產(chǎn)品的加盟集成，建立主導(dǎo)企業(yè)集團(tuán)，形成住宅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地；

（3）建立監(jiān)督機(jī)制和等級(jí)評(píng)定制度。住宅評(píng)審中具體界定所有影響因素的量化比度，品牌具體化，做到有章可依，增強(qiáng)權(quán)威性和可信度；

（4）建立品牌導(dǎo)人和維護(hù)制度。設(shè)計(jì)過程中充分利用各部品性能，使用過程中強(qiáng)化維護(hù)保養(yǎng)職責(zé)。

巧妙運(yùn)用于品牌

不過，在經(jīng)營品牌時(shí)也有一些值得注意的問題，其中一個(gè)就是如何運(yùn)用于品牌的問題。我們可以先來看看大家所熟悉的汽車行業(yè)的例子，例如TOYOTA（豐田），下面就有CROWN（皇冠）、CAMRY（佳美）、COROLLA（花冠）等于品牌，分別用于不同檔次的車型，為了發(fā)展高檔車系，甚至還專門分出一個(gè)LEXUS（凌志），不用TOYOT品牌。不同的子品牌面向不同的消費(fèi)者群體，也可以避免一個(gè)子品牌不成功而連累別的子品牌。房地產(chǎn)在運(yùn)用品牌戰(zhàn)略時(shí)也要注意這一點(diǎn)。

有的開發(fā)商專注于發(fā)展某一類物業(yè)，例如全國各地的萬科城市花園，都建在地價(jià)相對(duì)便宜的地段，走的是中高檔路線，所以可以用一個(gè)統(tǒng)一的品牌：萬科城市花園。再看碧桂園，順德碧桂園面向香港和廣州的度假消費(fèi)為主，而廣州碧桂園看來是吸引廣州的常住消費(fèi)者，而且打的是平價(jià)牌，另外在番禹的華南干道旁所建的華南碧桂園，則走中高檔路線?？梢娙齻€(gè)項(xiàng)目的定位是不同的，此時(shí)如果能采用于品牌區(qū)分一下，或許效果會(huì)好一些。

第5操作環(huán)節(jié)：成功實(shí)現(xiàn)品牌傳播管理

中央控制的觀念，與當(dāng)前的管理觀念直接沖突，因?yàn)楝F(xiàn)今管理觀念是使決策的方向，盡可能遠(yuǎn)離組織而更接近消費(fèi)者。這是個(gè)正確的管理概念，但是當(dāng)傳播的功能廣泛運(yùn)用在整個(gè)組織，而主權(quán)又握在傳播規(guī)劃或執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)較缺乏的營銷人員手中時(shí)，就會(huì)發(fā)生問題。

就現(xiàn)有的傳播系統(tǒng)而言，是不可能讓每一個(gè)單位或事業(yè)群都共同參與企劃和執(zhí)行傳播方案。品牌所具有的特定意義與價(jià)值必須維持。即使在不同的媒體上，或針對(duì)不同的消費(fèi)族群，品牌的意義與價(jià)值仍須維持一致。最常用來建立傳播的中央集權(quán)體系的方式是，設(shè)立一個(gè)營銷傳播結(jié)構(gòu)或是所謂?營銷傳播?經(jīng)理。

公司內(nèi)部和外部的溝通，完全由營銷傳播經(jīng)理集中處理，而且請(qǐng)注意，各類不同功能的專家必須透過營銷傳播經(jīng)理向營銷經(jīng)理報(bào)告。如此可以確保所有的傳播活動(dòng)，都經(jīng)過協(xié)調(diào)及整合。

在營銷傳播經(jīng)理主導(dǎo)的系統(tǒng)中，大部分傳播活動(dòng)的產(chǎn)生，是由一群內(nèi)部的傳播專家所完成，有些時(shí)候亦可以借助一群外部專家，如廣告代理商、公關(guān)公司、促銷組織或傳播專家。

第6操作環(huán)節(jié)：品牌的動(dòng)態(tài)發(fā)展模式

要點(diǎn)B: 品牌階段

品牌提供了一種形象，向我們保證質(zhì)量，并提供了全面的解決方案。品牌超越了具體的產(chǎn)品要素（例如性能和它們所提供的實(shí)際作用），將產(chǎn)品作為一個(gè)整體來考慮。通過品牌的名稱以及附加到或產(chǎn)生于產(chǎn)品的實(shí)用性能中的聯(lián)想，品牌能產(chǎn)生長期價(jià)值。

品牌的支持者同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了符號(hào)的重要性。正如品牌戰(zhàn)略家戴維‘奧克所定：?一個(gè)強(qiáng)有力的符號(hào)能夠表達(dá)一個(gè)識(shí)別的內(nèi)聚力和結(jié)構(gòu)，并使它能很容易地獲得認(rèn)可。它是品牌開發(fā)的關(guān)鍵成份，缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的符號(hào)會(huì)是一個(gè)巨大的障礙。將符號(hào)提升到識(shí)別的一部分，這反映了它們潛在的力量。?然而在營銷的品牌階段，人們并沒有充分注意到如何戰(zhàn)略性地建立一個(gè)符號(hào)，品牌如何發(fā)揮它的作用，如何表達(dá)一種定位，如何創(chuàng)造有形價(jià)值，如何對(duì)品牌進(jìn)行日常管理。有關(guān)品牌的文獻(xiàn)都注重于命名、聯(lián)想，以及品牌戰(zhàn)略營銷等問題——而不是那些能共同形成一個(gè)品牌識(shí)別的各種感官要素。

更重要的是，建立品牌只是識(shí)別和形象管理中的一個(gè)要素。與品牌有關(guān)的工作通常都注重于孤立的品牌，而沒有從形成公司識(shí)別或多品牌識(shí)別這些更大的范圍來考慮它們。

最后，盡管品牌已經(jīng)成為營銷計(jì)劃的一部分，但是在通訊日益發(fā)達(dá)的社會(huì)里，它缺乏足夠的力量來感動(dòng)顧客。諸如多媒體、因特網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)等新媒體和技術(shù)能產(chǎn)生巨大的機(jī)會(huì)，吸引顧客，為顧客提供令人滿意的文本、圖形、圖像，以及聲音、觸覺和嗅覺的混合體。在當(dāng)今社會(huì)里，大量的媒體工具，以及交互式、充滿感覺的多媒體，使通訊量十分巨大，因此產(chǎn)品的性能和價(jià)值，品牌的名稱和聯(lián)想，是不足以引起注意并吸引顧客的。能夠吸引顧客的企業(yè)，能使顧客享受到與公司、產(chǎn)品或服務(wù)的定位相一致的、令人難忘的感官體驗(yàn)。由于這些原因，品牌

階段的營銷逐漸失去了生命力，并被感官體驗(yàn)的營銷—一例如營銷美學(xué)所代替。

要點(diǎn) C：美學(xué)階段

我們創(chuàng)造的?營銷美學(xué)?這一用語，是指對(duì)公司或品牌的感官體驗(yàn)的營銷，它能為組織或品牌的識(shí)別作出貢獻(xiàn)。當(dāng)今的環(huán)境是多媒體、多渠道、多感覺以及數(shù)字式的。通訊和運(yùn)輸，產(chǎn)品和服務(wù)，正在逐漸全球化。在世界各地，居住在城市里的入比過去多得多，消費(fèi)者（特別是年輕人）的生活方式和偏好是緊張的，短暫的、不斷變化的。這些環(huán)境為營銷美學(xué)提供了理想的條件。

第7操作環(huán)節(jié)：動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理模式

第一步：量化品牌資源

如零售據(jù)點(diǎn)的數(shù)目，也可以是無形的因素，如行銷部門的技能水準(zhǔn)。各個(gè)資源的重要性受到其他資源與管理措施的影響而改變，顧客忠誠度可能因需求的轉(zhuǎn)移而減弱，而顧客需來的降低也是因?yàn)樾枨鬅o法再從某個(gè)特定產(chǎn)品上獲得滿足。總之，所有影響品牌價(jià)值的資源可以囤積，也可以消耗。

第二步：關(guān)系方式圖呈現(xiàn)

比方說，影響零售商引進(jìn)某種品牌產(chǎn)品的因素包括：行銷業(yè)務(wù)部門的規(guī)模與技能水準(zhǔn)及購買顧客的人數(shù)。相對(duì)而言，零售商充裕供貨的能力又會(huì)決定購買顧客的多寡。

從這樣的資源互動(dòng)圖表可看出資源處于靜態(tài)與流通的情形，有助經(jīng)理入了解品牌資源體系的行為模式。此外，資源互動(dòng)圖清楚勾勒出資源的累積與消耗，進(jìn)而凸顯重要的前瞻性指標(biāo)，供管理階層作決策參考。比方說，新品牌推出之際，重要的觀察指標(biāo)是同意出售新產(chǎn)品的零售店數(shù)目；但是觀察成熟品牌的表現(xiàn)時(shí)，則應(yīng)注意停售產(chǎn)品的增售商在數(shù)量上的變化。就這兩種情況而言，驅(qū)動(dòng)新品牌打開知名度的管理決策可能是打電視廣告，至于維桂成熟品牌大道的管理決策，可能是加強(qiáng)行銷業(yè)務(wù)工作。

第三步：建立電腦使式

將關(guān)鍵的資源—一列出，并理出彼此間的關(guān)系，然后利用市場(chǎng)資料與評(píng)估結(jié)果將資源間的關(guān)系量化。通常這樣的過程必須重復(fù)多次，才能將簡單的質(zhì)化模式轉(zhuǎn)為復(fù)雜的量化模式。用試算表可以做出簡單的運(yùn)算模式，但是不用多久就會(huì)不敷使用，不如請(qǐng)軟件專家設(shè)計(jì)一套動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，比較直接實(shí)際。

第四步：執(zhí)行們填據(jù)擬

模擬可使相關(guān)人員了解并量化管理決策的影響結(jié)果，并且能藉此評(píng)估不同的品牌策略如何影響短期與長期的營收能力。電腦模式的模擬標(biāo)出營收狀況，與不同的管理行動(dòng)所造成的沖擊。

某家公司原本以為采用‘哨u減廣告支出，一切以增加現(xiàn)金流量為導(dǎo)向?的策略時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，沒想到模擬結(jié)果顯示，采用?選擇性的廣告與人力投資?策略反而會(huì)替品牌創(chuàng)造更多的長遠(yuǎn)價(jià)值。在此同時(shí)，管理階層也了7解要獲得這樣的結(jié)果，有賴公司全心的投入與十足的耐心，因?yàn)樵谖磥硪荒曜笥椰F(xiàn)金流量將大幅滑落，甚至帳面虧損。

有時(shí)候，僅靠第一步與第二步即可領(lǐng)略動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理的好處，不過電腦模擬仍扮演關(guān)鍵性的角色，畢竟電腦軟件可以執(zhí)行復(fù)雜的數(shù)學(xué)運(yùn)算，免得經(jīng)理人傷腦筋。經(jīng)理人應(yīng)該將精力放在電腦不增長的三件事上：決定哪些資訊應(yīng)輸入電腦；界定電腦模式處理資訊的原則；以及電腦模擬出來的結(jié)果。

動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理加構(gòu)的三個(gè)基本概念

a、品牌的價(jià)值視品牌所仰賴的重要資源而定，資源的概念是動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理架構(gòu)的關(guān) 鍵。

另一個(gè)影響未來現(xiàn)金流量的因素是現(xiàn)有品牌延伸的價(jià)值，也就是利用既有的品牌推出不 同的產(chǎn)品，以打進(jìn)新的區(qū)隔市場(chǎng)。所有與品牌經(jīng)營有關(guān)的重要決定，都應(yīng)從其對(duì)未來現(xiàn) 金流量的影響角度來看，如此一來，高階主管在討論品牌經(jīng)營策略時(shí)有共同的語言，不 致各說各話。

b、品牌的價(jià)位等于未來現(xiàn)金流量的凈現(xiàn)值。

所謂資源就是影響品牌價(jià)值的因素，可能是看得見、摸得到的產(chǎn)品特征，或是銷售據(jù)點(diǎn)、忠誠顧客與員工的數(shù)目；也可能是無形的因素，如零售點(diǎn)產(chǎn)品展示的設(shè)計(jì)品質(zhì)、產(chǎn)品品 質(zhì)與員工士氣。零售點(diǎn)展示的設(shè)計(jì)品質(zhì)與顧客忠誠度不在管理階層直接控制的范圍，經(jīng) 理人只能試圖發(fā)揮影響力。

C、這些資源不斷變化，彼此互動(dòng)，進(jìn)而發(fā)展出一套復(fù)雜的體系。

一項(xiàng)產(chǎn)品如果賣得好，更多的零售商就會(huì)進(jìn)貨，整體銷售業(yè)績使更好，形成一個(gè)良D循 環(huán)。可是等到市場(chǎng)達(dá)到飽和時(shí)，這個(gè)循環(huán)的力量便會(huì)削弱。同樣地，一個(gè)時(shí)髦的品牌靠 口耳相傳，可能會(huì)提高知名度并刺激消費(fèi)者的購買欲，但等時(shí)髦退燒后，市場(chǎng)可能就會(huì) 產(chǎn)生抗拒反應(yīng)。

第8操作環(huán)節(jié)：創(chuàng)新品牌經(jīng)營模式

第一步：樹立創(chuàng)新的思考方式

從動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理角度思考的最高主管，不是將品牌視為一個(gè)名字，而是看成一個(gè)幾乎有自我生命的個(gè)體。在他們的想法里，品牌其實(shí)是一個(gè)各種流動(dòng)資源環(huán)環(huán)相扣的體系。各類資源以不同的速度增長，卻又必須視為一體綜合管理。

這些企業(yè)領(lǐng)袖深知品牌策略、品牌資源與品牌呈現(xiàn)方式三者間一定要有某種緊密的搭配。舉例來說，零售點(diǎn)的宣傳圖案必定與電視廣告的圖像相關(guān)；做廣告宣傳的同時(shí)也要確定產(chǎn)品制造與通路可以配合，免得發(fā)生顧客買不到產(chǎn)品失望而歸的情形；這樣還不夠，銷售服務(wù)的能力也要一并加強(qiáng)，以應(yīng)付產(chǎn)品儒求的上升。

顧客對(duì)品牌有一定的期望，如果兩家銀行購并后想整合品牌采用單一名稱，有智慧的新銀行總裁最好先確定合并后的每一家分行都能提供一致的金融產(chǎn)品與服務(wù)，而且在整合前先建立足夠的資源。如果重新命名后的銀行不能提供現(xiàn)有客戶早已習(xí)慣的服務(wù)，顧客很可能覺得困惑失望，甚至四處負(fù)面宣傳。這可是任何最高主管避之唯恐不及的災(zāi)難。

重視動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理的最高主管，了解公司內(nèi)每名員工在經(jīng)營品牌價(jià)值的過程中各扮演一個(gè)角色。生產(chǎn)線上的員工會(huì)影響到產(chǎn)品品質(zhì)；第一線的業(yè)務(wù)人員也會(huì)影響到顧客對(duì)產(chǎn)品與公司形象的認(rèn)知。

最高主管深知要執(zhí)行品牌策略有賴公司上下分享一致的價(jià)值觀，因?yàn)橐幻麊T工小小的決定都會(huì)影響品牌資源體系，對(duì)整體營收能力都會(huì)產(chǎn)生沖擊。因此最高主管致力溝通，使每名員工了解公司的品牌經(jīng)營策略，確保員工所有與品牌有關(guān)的行動(dòng)，都以改進(jìn)品牌價(jià)值為前提。

第二步：創(chuàng)新資訊

站在動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理角度思考，最高主管會(huì)同時(shí)注意各種不同的資訊。他們相信品牌價(jià)值的變化有辦法量化評(píng)估，因此要求行銷人員適當(dāng)修正他們的行銷計(jì)劃。

最高主管不仰賴傳統(tǒng)的績效評(píng)估數(shù)字，而是觀察具前瞻性的指標(biāo)。比方說，新的忠誠顧客的數(shù)目對(duì)剛推出的品牌雖然十分重要，但原有品牌所流失的忠誠顧客數(shù)目是更令人注意的指標(biāo)。此外，盡管顧客滿意度與銷售人員的技能水準(zhǔn)屬無形的變數(shù)，但懂得動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理的最高主管，會(huì)要求部屬盡量以正確的數(shù)字將這些資訊量化。

舉例來說，如果某家資產(chǎn)管理公司打算換名字，不應(yīng)該只考慮客戶或基金顧問對(duì)新名字的反應(yīng)，而應(yīng)進(jìn)行量化的市場(chǎng)調(diào)查，以了解股東對(duì)資產(chǎn)管理品牌的認(rèn)知，以及品牌更改可能造成的沖擊，總之就是要將過去從未評(píng)估過的因素，以量化的方式呈現(xiàn)出來。

追求動(dòng)態(tài)品牌管理目標(biāo)的最高旅客也以同樣的方式看待競爭者，畢竟了解自己公司的資源體系有助企業(yè)成長，摸清競爭對(duì)手的資源

體系有助自己未來的生存。能夠做到這點(diǎn)，便能預(yù)知對(duì)手會(huì)從哪兒冒出來，進(jìn)而知道如何對(duì)付，并找出破壞對(duì)方資源體系的最好方法。

第三步：創(chuàng)新策略

相信動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理力量的最高主管，會(huì)以不同的方式?jīng)Q定策略。他們不會(huì)像裁判一樣，聽完部門經(jīng)理激烈的辯論后做出裁決，而是盡量要求每名部屬充分掌握相關(guān)資訊與知識(shí)，并將所學(xué)加以量化。

他同時(shí)要求管理團(tuán)隊(duì)就他們對(duì)資源體系、競爭者狀況與市場(chǎng)變化的推論，模擬各種假想情境，搭配電腦工具，對(duì)未來可能的狀況加以預(yù)估，而非憑過去已知的事實(shí)下結(jié)論。如此，最高主管自然能評(píng)估不同的策略對(duì)品牌營收能力的影響，繼而選擇最恰當(dāng)?shù)牟呗浴?/p>

動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理在品牌經(jīng)營由藝術(shù)轉(zhuǎn)型為科學(xué)的過程中扮演一定的角色，最高主管首先能夠藉此架構(gòu)以客觀具體的方式，向股東與投資人說明企業(yè)品牌的遠(yuǎn)景。對(duì)任何想要做出明智的品牌經(jīng)營策略的企業(yè)領(lǐng)袖來說，動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理都是不可或缺的工具。

正確護(hù)理品牌五步曲

第一步：市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的規(guī)模、范圍和目標(biāo)分析；品牌及其定位。

第二步：品牌分析

品牌個(gè)性及價(jià)值；競爭品牌狀況。

第三步：品牌的未來地位

了解市場(chǎng)的未來趨勢(shì)；

未來品牌定位的策略（包括品牌的價(jià)值、個(gè)性發(fā)展、范圍、市場(chǎng)細(xì)分）。

第四步：測(cè)試品牌的新功能或新產(chǎn)品。

分析每項(xiàng)產(chǎn)品特性與品牌整體定位的關(guān)系；進(jìn)軍新市場(chǎng)時(shí)的品牌策略。

第五步：品牌評(píng)估

評(píng)定一套追蹤品牌成效的評(píng)估方法；計(jì)信品牌的價(jià)值，存在的問題。如果掌握

以上幾點(diǎn)，相信你會(huì)成為成功的品牌師。

第9操作環(huán)節(jié)：深圳地產(chǎn)三劍客的品牌魔方

萬科：以企業(yè)文化為品牌特征的萬科特別強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)形象。萬科堪稱深圳地嚴(yán)行業(yè)的一面旗臶，總經(jīng)理姚牧民如此闡述方科的品牌形象：萬科素以正、負(fù)責(zé)和比較前衛(wèi)為自己的形象，消費(fèi)者買萬科的房子，首先基于對(duì)萬科的好感，萬科地產(chǎn)項(xiàng)目操作的時(shí)間性較強(qiáng)，并且質(zhì)量優(yōu)良，對(duì)客戶的服務(wù)也是比較人情化的，在廣告策劃方面也比較實(shí)在。姚牧民說，萬科地產(chǎn)的品牌就是意味著讓客戶毫不猶豫接受萬科的價(jià)格，去買萬科的房子。其前提是要了解萬科．喜歡萬科。

萬科地產(chǎn)最大的賣點(diǎn)是始終保持產(chǎn)品一貫性的品質(zhì)優(yōu)良，一貫性的設(shè)計(jì)優(yōu)良，一貫性的尊重客戶對(duì)住宅文化的一種需求的滿足，并始終如一去完成客戶所需要的住宅文化的實(shí)現(xiàn)。

中國海外：以建筑質(zhì)量為品牌特征、享譽(yù)深港兩地的中國海外，特別強(qiáng)調(diào)的是房地產(chǎn)開發(fā)中的?過程精品?，即必須做到一流的建筑水平，一流監(jiān)理水平，一流的物業(yè)管理。

中國海外認(rèn)為品牌的產(chǎn)生需兩個(gè)條件，一是精品樓盤量的積累，二是質(zhì)的飛躍。

品牌的意義在于，由于消費(fèi)者對(duì)樓盤的滿意度高，從而相信樓盤的開發(fā)者，發(fā)展商的?標(biāo)識(shí)?本身可以起到使消費(fèi)者發(fā)生購買行為的作用。

對(duì)中國海外來說，消費(fèi)者的滿意即是發(fā)展商追求的目標(biāo)，一個(gè)好的地產(chǎn)品牌包合的要素是?過程精品?，從選址到定位、從規(guī)劃到設(shè)計(jì)，從施工到物業(yè)管理，考察的分別是市場(chǎng)調(diào)研的質(zhì)量、設(shè)計(jì)的質(zhì)量、工程的質(zhì)量和物業(yè)管理的質(zhì)量?！獋€(gè)好的地產(chǎn)品牌必須做到每一個(gè)環(huán)節(jié)精益求精、質(zhì)量上乘，中國海外提出?過程精品?。其含義是，首先是將住宅作為耐用消費(fèi)品進(jìn)行生產(chǎn)開發(fā)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的不到位，都會(huì)影響到業(yè)主的生活質(zhì)量。本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神，中國海外的樓盤必須貫徹?過程精品?概念。其次是有核心優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)行業(yè)是無密可保的行業(yè)，戶型、立面等要素極易抄襲，要想在眾多的樓盤之中不被淹沒，發(fā)展商采要有核心優(yōu)勢(shì)作為亮點(diǎn)吸弓消費(fèi)者、領(lǐng)先同業(yè)者。再次是較強(qiáng)的整合和優(yōu)化專業(yè)資源的能力。專業(yè)分工的細(xì)化，已使各專業(yè)領(lǐng)域形成不可替代的精尖優(yōu)勢(shì)，精品的產(chǎn)生，已不是傾發(fā)展商一人之力所能完成，必須整合和優(yōu)化專業(yè)資源，而整合優(yōu)化專業(yè)資源的能力和水平，將是衡量發(fā)展商競爭力的坐標(biāo)。

金地：?創(chuàng)新?是金地地產(chǎn)的品牌特征。金地作為地產(chǎn)新秀進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)只有短短的幾年時(shí)間、但其開發(fā)水平與影響力在逼中海和萬科自1997年金地海景花園獲得巨大成功以來、金地開始走上了地產(chǎn)專業(yè)化的道路。從金地進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部體制改革實(shí)行員工持股到參加土地拍賣，可見金地建立地產(chǎn)品牌的決心和信心。金地陳長春杯，?創(chuàng)新?是金地品牌特征的背書，從金地海景花園到金地翠園到正在熱銷的金海灣花園，每一個(gè)接盤都有自己的特點(diǎn)，都和?創(chuàng)新?這兩個(gè)字密不可分，陳長春認(rèn)為，對(duì)品牌應(yīng)該有兩個(gè)方面的理解，知名度和認(rèn)知度，現(xiàn)在品牌對(duì)樓盤銷售影響最大的是知名度，但有眼光的企業(yè)經(jīng)營一個(gè)品牌最重要的是獲得市場(chǎng)的認(rèn)知度。經(jīng)營一個(gè)品牌比經(jīng)營一個(gè)企業(yè)難度要大得多。

雖然萬科、中國海外、金地的品牌鍛造各有著眼點(diǎn)，但他們都非常著重營造品牌的功能、個(gè)性、形象、來源、差異等因素。

基本上，衡量品牌價(jià)值要求提出?產(chǎn)品附上品牌名稱后能增加多少價(jià)值？?這樣的問題。我們討論的確是顧客價(jià)值的萬法大多數(shù)都可用在這里。還有一種已經(jīng)討論過的方法—一聯(lián)合分析法—一也可用。通過簡單地把品牌當(dāng)作一個(gè)屬性來同并在市場(chǎng)上使用不同品牌名稱或使用為新產(chǎn)品設(shè)想的品牌名稱，這樣，估計(jì)出來的那分價(jià)值是品牌名稱與在實(shí)驗(yàn)性設(shè)計(jì)中使用的其他名稱相比的定量衡量結(jié)果。

相關(guān)方法要依靠所謂的快樂回歸。這一技術(shù)結(jié)合了產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)和價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和名稱得出市場(chǎng)價(jià)格（顧客說他們?cè)敢鉃楦鞣N產(chǎn)品付出價(jià)格）：

價(jià)格= B＋B（特點(diǎn) l）＋B（特點(diǎn)2）＋…＋ c 品牌A）＋ c（品牌B）＋…

結(jié)果得到的是每個(gè)品牌的價(jià)值金額。（當(dāng)然，如果使用了實(shí)際化格、這一千折就將忽略每種

品牌的銷售量、所以對(duì)于那些決了決定購買每一種產(chǎn)品的顧客。這個(gè)結(jié)果是多少有些扭曲的。）品牌價(jià)格的各個(gè)組成部分可以用相對(duì)直接的方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。

第四講 房地產(chǎn)的公關(guān)活動(dòng)

一位國內(nèi)著名民營企業(yè)的公子作為接班人出國學(xué)習(xí)，選擇的是公關(guān)專業(yè)。房地產(chǎn)橫跨多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品本身又非常特殊，公關(guān)活動(dòng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)至關(guān)重要。該講探討了公關(guān)活動(dòng)策略價(jià)值，并提供了整體部署方案與具體操作流程。

第1操作環(huán)節(jié)：公關(guān)活動(dòng)—一成功的催化劑

1999年，廣東金業(yè)集團(tuán)在房地產(chǎn)市場(chǎng)屢出奇招，精彩紛呈，給人們帶來一個(gè)又一個(gè)驚喜。3月用日，全國首個(gè)?陽光健身工程’，首個(gè)運(yùn)動(dòng)型、健康型生活小區(qū)——廣州奧林匹克花園在番日洛溪顯要位臵破土動(dòng)工。

6月25日，在北京人民大會(huì)堂舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，國家總局局長伍紹祖親自把?陽光健身工程?銅回授予廣東全業(yè)集團(tuán)董事長郭校文：

7月17日，廣州奧林匹克花園公開發(fā)售，創(chuàng)下首日mo多姿洋房售留的奇跡；

8月7日，首屆?奧林匹克花園杯?中國明星足球表演賽在天河體育中心成功舉行。

8月8日，眾多奧運(yùn)冠軍和體育明星親臨廣州奧林匹克花園，把近期一系列企業(yè)文化活動(dòng)推向一個(gè)高潮。難怪許多前來看樓的人贊嘆：?廣州奧林匹克花園好像總在歡度節(jié)目一般。?

廣州奧林匹克花園廣場(chǎng)前成了人的海洋，一大早從廣州、市橋、順德等地趕來的幾千人在售按部門前排起了兩百米長的長龍，在炎炎烈日之下翹首爭購?qiáng)W林匹克花園首期推出的300多套花園洋房。

雖然奧園的同事為購樓者準(zhǔn)備了一百多把這陽傘，但酷熱的天氣還是讓人們大汗淋漓。而人們并不以為苦，有的購房者為爭取一個(gè)好的購樓順序卡，甚至從14日開始，連續(xù)3天3夜在售樓部門前打地鋪?田位?，這場(chǎng)景在近年已是罕見。

第3操作環(huán)節(jié)：公關(guān)活動(dòng)宣戰(zhàn)風(fēng)云錄

廣州奧林匹克花園?陽光健身工程?

要點(diǎn)A：目的

1、發(fā)布共慶祝廠州奧林匹克花園榮獲?陽光健身工程?稱號(hào)、樹立廣州奧林匹克花園良好形象，使奧園的體育概念具體化。

2、作為軟廣告的高潮表現(xiàn)，引起消費(fèi)者注意力。

3、為隨后大規(guī)模市場(chǎng)推廣工作做鋪墊，通過媒體報(bào)道宣傳廣州奧林匹克花園。為開盤造勢(shì)。

要點(diǎn)B：時(shí)間

l999年6月25日星期五下午

16:00—16：40新聞發(fā)布會(huì)及授予儀式

17：30晚宴

要點(diǎn)C：內(nèi)容

（－）新聞發(fā)布會(huì)

1、目的：

A、發(fā)布國家體育總局授予廣州奧林匹克花園?陽光健身工程?稱號(hào)的消息。

B、通過媒體報(bào)道宣傳廣州奧林匹克花園，為開盤造勢(shì)。

2、時(shí)間：1999年6月25日星期五下午

3、地點(diǎn)：人民大會(huì)堂廣東廳

4、出席的貴賓及工作人員：

總?cè)藬?shù)約 60人，其中廣州方面 19人（合記者），中體領(lǐng)導(dǎo) 5人，工作人員 10人，總局領(lǐng)導(dǎo) 5人，廣州媒體駐京記者與北京媒體共計(jì) 17人左右。

1）體育總局領(lǐng)導(dǎo)：

國家體育總局局長

伍紹祖 2）中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)：

中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長

魏紀(jì)中

中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理

吳振綿

中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理

肇廣才 3）金業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

金業(yè)集團(tuán)董事長

郭掉文

金業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理

游文慶

廣州中體產(chǎn)業(yè)有限公司代表：

廣州中體產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理

陳德建

廣東中體產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理

鄭東 4）廣東省、廣州市和番禹市領(lǐng)導(dǎo)和體委領(lǐng)導(dǎo)：

番禺市政協(xié)副主席

楊寶祥

番禺市副市長 余楚風(fēng)

番禺市政府秘書長

劉新宇

番禺市建設(shè)局局長

李達(dá)培 5）廣州媒體

廣州電視臺(tái)記者

陳亮、劉益軍、張少樣

廣東省廣播電臺(tái)記者

陳石、張靖華

6）中體公司和中華體育基金會(huì)工作人員共10人

7）廣州駐京媒體與北京媒體：共計(jì)17入左右

A、《廣州日?qǐng)?bào)》駐京記者／《羊城晚報(bào)》駐京記者／《南方日?qǐng)?bào)》駐京記者／新華社體育部記者/《中國體育報(bào)》記者

B、影視

廣東電視臺(tái)/中體運(yùn)動(dòng)傳播網(wǎng)/中國體育報(bào)道

2、活動(dòng)安排：

1）15：30-16：00記者簽到，領(lǐng)取資料，禮品

2）16：00 新聞發(fā)布會(huì)開始

A、新聞發(fā)布會(huì)主持人吳總宣布新聞發(fā)布會(huì)開始、介紹來賓

B、中體公司副總經(jīng)理肇總介紹項(xiàng)目概況

C、廣州中體產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理介紹奧園內(nèi)硬件設(shè)施、配套、服務(wù)等情況并簡要介紹公司今后的經(jīng)營發(fā)展方向。

（二）?陽光健身工程?稱號(hào)授予儀式

1、主題：授予廣州奧林匹克花園?陽光健身工程?稱號(hào)

2、時(shí)間：1999年6月25日星期五下午16：15-16：40

3、地點(diǎn)：人民大會(huì)堂廣東廳

4、出席的貴賓及工作人員：同新聞發(fā)布會(huì)

5、活動(dòng)安排：

（1）16：15-16：18 中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長魏紀(jì)中講話

（2）16：18-16：20 番禺市副市長余楚風(fēng)講話

（3）16：20-16：25 金業(yè)集團(tuán)董事長郭梓文講話

（4）16：25-16：30 國家體育總局副局長于再清

（5）16：30-16：35 國家體育總局局長伍紹祖向廣州奧林匹克花園代表授予?陽光健身工程?稱號(hào)及銅匾

（6）16：35-16：40 答記者問

（7）16：40 發(fā)布會(huì)結(jié)束、合影留念

（三）晚宴

1、主題：慶祝新聞發(fā)布會(huì)和授予儀式圓滿成功

2、時(shí)間：1999年6月25日星期五17：30

3、地點(diǎn)：人民大會(huì)堂賓館

4、出席的貴賓及工作人員：約30人左右（北京媒體方面不參加）

5、活動(dòng)安排：

（1）17：40-17：50 邀請(qǐng)參加新聞發(fā)布會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和來賓和席

（2）17：50-18：00 廣州中體產(chǎn)業(yè)有限公司董事長吳振綿致祝酒詞

要點(diǎn)D：組織分工

（一）廠州中體產(chǎn)業(yè)有限公司：

1、本次新聞發(fā)布會(huì)整體策劃；

2、制作用于授予儀式的銅匾，銅匾格式和內(nèi)容需中體公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。確認(rèn)后，銅匾的制作將由廣州方面完成；

3、禮品的制作，禮品為奧園金鑰匙和會(huì)員金卡；

4、接待記者并負(fù)責(zé)向記者發(fā)放資料和禮金；

5、安排廣州方面影視媒體赴京報(bào)道本次活動(dòng)；

6、向番禺地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)邀請(qǐng)函；

7、安排番禺市領(lǐng)導(dǎo)和廣東、廣州體委領(lǐng)導(dǎo)赴京參加本次活動(dòng)；

（二）中華體育基金會(huì)

1、聯(lián)系發(fā)布會(huì)場(chǎng)租；

2、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的組織工作；

（三〕中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司

1、確認(rèn)體育總局領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間安排：

2、確認(rèn)中體公司領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間安排；

3、解決信息披露涉及的證監(jiān)會(huì)的審批問題：

4、解決新聞發(fā)布會(huì)召開所需的體育總局新聞司審核事宜和國家新聞出版總署批準(zhǔn)事宜；

5、貴賓的接送、食宿安排；

6、安排中體運(yùn)動(dòng)傳播網(wǎng)、中國體育報(bào)道對(duì)本次活動(dòng)的報(bào)道與專題片制作；

7、向國家體育總局領(lǐng)導(dǎo)和北京報(bào)紙、媒體方面發(fā)邀請(qǐng)函。

（四）廣州顧問公司

1、邀請(qǐng)廣州媒體駐京記者；

2、制作宣傳資料：手提袋、新聞通稿、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、公司簡介等；

3、督促記者發(fā)稿見報(bào)。

要點(diǎn)E：活動(dòng)控制表：

附件：會(huì)議日程安排

1999年6月25日星期五上午

8：20 即乘飛機(jī)赴京

1999年6月25日星期五中午

12：30－14：30 便餐

1999年6月25日星期五下午

16：00一16：40 新聞發(fā)布會(huì)及授予儀式

1999年 6月 25日星期五晚

17：30 如人民大會(huì)堂賓館晚宴

1999年6月25日星期五

住宿于賽特賓館和人民大會(huì)堂賓館

1999年6月26日星期六上午

9：00 乘飛機(jī)返穩(wěn)

第4操作環(huán)節(jié)：利用公關(guān)活動(dòng)推進(jìn)后期戰(zhàn)略模式

關(guān)于廣州奧林匹克花園列入?陽光健身工程?后有關(guān)工作的請(qǐng)示

番禹市政府：

本公司（金業(yè)園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司）在番禹大石洛溪地開發(fā)的?廣州奧林匹克花園?目前已經(jīng)接近完成一期建設(shè)工

程。在本司工作的開展過程中，需要市政府眾多部門的幫助與配合。因此，本司現(xiàn)將本項(xiàng)目的概況及在實(shí)際工作中能遇到的問題匯總提交政府審閱，謹(jǐn)希望政府能在有關(guān)方面給予批示。

（－）規(guī)劃方面

由于本項(xiàng)目是首個(gè)以體育產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)相結(jié)合的小區(qū)。本司力求做出最合理、有效的設(shè)計(jì)。因此，在建設(shè)推進(jìn)的過程中，仍不斷地對(duì)整體規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整及修改。因時(shí)間比較緊迫，本司在開始動(dòng)工時(shí)已征得規(guī)劃局初審?fù)?，在指?biāo)控制下可先進(jìn)行建設(shè)。并已取得各單體的建設(shè)工程規(guī)劃許可證?，F(xiàn)在，各個(gè)單體施工圖已提交規(guī)劃局審批，一期的總體規(guī)劃調(diào)整方案本司將盡快提交審批。希望有關(guān)部門能理解本司在方案調(diào)整上的困難。

（二）前廣場(chǎng)（道路退縮帶）方面

本司將體育文化及全民健身運(yùn)動(dòng)引入小區(qū)建設(shè)，因此在臨近則5國道旁建設(shè)奧林匹克大廈及奧林匹克廣場(chǎng)（占地 1． 8萬 m2）?，F(xiàn)路橋指揮部已同意本司將原道路旁綠化帶進(jìn)行改造利用。本司建議在現(xiàn)有紅線的位臵上退縮2米做人行道或綠化帶，后在廣場(chǎng)人口兩旁做通透式臨時(shí)圍欄。具體退縮要求請(qǐng)有關(guān)部門給予批示。

（三）市政配套方面

現(xiàn)小區(qū)的市政供電、郵電配套工程已進(jìn)場(chǎng)施工。由于此類工程為有關(guān)部門壟斷專營不能進(jìn)行公開的招標(biāo)投標(biāo)，不太利于發(fā)展商的開發(fā)搞優(yōu)選擇及成本控制，同時(shí)在施工協(xié)調(diào)方面有一定

的困難。本司希望此類工程，在今后的開發(fā)過程中給予一個(gè)公開投標(biāo)的機(jī)會(huì)，能夠在公平競爭的環(huán)境中達(dá)到合理建設(shè)的目的。并希望能在水電費(fèi)負(fù)荷等方面給予一些優(yōu)惠。

（四）交通方面

本項(xiàng)目將于6月底對(duì)外開放，為配合市政交通，本司建設(shè)在小區(qū)西南部設(shè)立公共汽車站，并可按奧林匹克文化風(fēng)格設(shè)計(jì)。這有善于美化市容，方便乘車群眾，希望能得到有關(guān)部門的同意，用地的投資由發(fā)展商承擔(dān)，同時(shí)本司希望能在附近公路上設(shè)臵路標(biāo)、路牌、請(qǐng)有關(guān)部門給予指示。

（五）體育旅游資源方面

本項(xiàng)目前廣場(chǎng)占地1－8萬體設(shè)臵奧林匹克主題雕塑群，健康運(yùn)動(dòng)步控，大型園林噴水池，奧林匹克金手、腳印等獨(dú)具特色的景觀，投資逾千萬元，建成之后將對(duì)外開放。優(yōu)美的規(guī)劃設(shè)計(jì)及宏偉的奧林匹克大廈立面，將給進(jìn)入洛溪地區(qū)的人群留下深刻的印象。本司以塑造洛溪地區(qū)標(biāo)志性的景觀來要求自己，嚴(yán)格設(shè)計(jì)與施工，希望以優(yōu)美的公共環(huán)境回報(bào)給社會(huì)。因此，本司希望有關(guān)旅游的職能部門給予指導(dǎo)及支持，并將廣場(chǎng)有大廈作為區(qū)域性的全民健身運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地。

（六）稅費(fèi)方面

因本項(xiàng)目屆全民健身范疇，有較強(qiáng)社會(huì)公益性，希望政府能在某些稅費(fèi)上給予優(yōu)惠和支持?；A(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)，現(xiàn)為建筑造價(jià)2．SX，希望能減半1．25X，土地增值稅現(xiàn)按銷售收入的 l％征收。希望能全部減免違法用地罰款，未辦證的7673列為違法用地，需罰款每平方米10米。按公益項(xiàng)目可減免，半公益也可減半，營業(yè)稅按收入計(jì)收5%，附加稅 0.6％，水利建設(shè)費(fèi)1%，希望能否減征。

以上提到的有關(guān)內(nèi)容。希望政府能夠理解并予以指示，本司將努力把本項(xiàng)目建設(shè)成為洛溪地區(qū)優(yōu)質(zhì)的生活小區(qū)及標(biāo)志景觀，并貫徹?陽光健身工程?的精神。以推動(dòng)全民健身活動(dòng)的開展。

第五講 房地產(chǎn)的售樓處

營銷中心（售樓處〕不僅是激發(fā)買家購房欲的現(xiàn)場(chǎng)第一線，還體現(xiàn)出發(fā)展商的專業(yè)水準(zhǔn)與品牌形象。本手冊(cè)完整介紹了售樓處的形式、風(fēng)格、功能、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)銷售管理、形式創(chuàng)新、最優(yōu)激發(fā)度等關(guān)鍵問題。

第1操作環(huán)節(jié)：營銷中心在銷售中的重要功能

營銷中心在項(xiàng)目的銷售過程中體現(xiàn)出相當(dāng)重要的作用。

在距美的海岸花園發(fā)售前五個(gè)月，一座面積超2000平方米，高三層，全面 演繹地中海風(fēng)情的營銷中心，在美的海岸花園東大門落成。明快的色調(diào)、經(jīng)典的造型、優(yōu)良的品質(zhì)，先聲奪人地樹立起了良好的口碑。營銷中心內(nèi) 的裝飾更能給人親切、清新的感覺，從座椅圍臺(tái)、展板、噴畫墻、圍幔、沙盤模型、超大屏幕彩電、觸摸屏系統(tǒng)，到接待臺(tái)資料擺放處，處處體

現(xiàn) 專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的精品意識(shí)和品牌形象、激發(fā)著看樓人員的購買欲望。

第2操作環(huán)節(jié)： 營銷中心專業(yè)運(yùn)作程序

步驟A：位臵的選擇

售樓處位臵。

售樓處要么設(shè)在樓盤廳堂內(nèi)，要么建在戶外。戶外售樓處又有兩種，一種是緊靠樓盤廳堂搭建，與廳堂內(nèi)部連為一體，空間上更為寬敞：另一種是在主要道路旁建造的獨(dú)立接待中心，一般不會(huì)離樓盤很遠(yuǎn)。樣板房不設(shè)臵在樓盤，而在戶外搭建，較為罕見。

戶外附獨(dú)立的示范單位，一方面可以避開施工的影響，保證施工建造不受外界干擾；另一方面又可以盡量彌補(bǔ)示范單位局部細(xì)節(jié)如朝向、通風(fēng)采光條件等的缺陷。香港樓盤包裝比較特別的地方、就是有一些售欞處不設(shè)在樓盤工地、而是設(shè)在鬧市這種人流車流都比較集中的地方。香港的樓盤工地基本上是封閉 式的。因?yàn)橐粊砀廴瞬幌矚g跑大老遠(yuǎn)到樓盤所在地看樓，也不愿走進(jìn)安全系數(shù)較低的施工現(xiàn)場(chǎng)；二來還可以保證施工建造不受外界干擾。

售樓處和樣品房設(shè)在市中心的一些大商場(chǎng)之內(nèi)，這華人來車往，兼且商場(chǎng)內(nèi)氣氛熱烈，容易吸引客戶前來參觀?？蛻粼诂F(xiàn)場(chǎng)喜過說明及介紹資料后，便可坐上看樓專車直接送到樓盤工

地，看樓車載客戶充分了解周邊環(huán)境與樓盤狀況，客戶還可以到附近專門搭建的觀景臺(tái)觀望環(huán)境。

樣板房有時(shí)也和售樓處一起設(shè)臵在大商場(chǎng)內(nèi)，但大多數(shù)示范單位還是設(shè)在樓盤內(nèi)部。樣板房獨(dú)立設(shè)臵，可以盡量把一些不足之處包裝起來搞得盡善盡美。

步驟B：形式的確定

1、二合一型

這是多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型做為樣板房，同肘利用樣板房的各個(gè)房間充當(dāng)各功能分區(qū)，實(shí)現(xiàn)售樓處的基本功能。這種布局方式可以加強(qiáng)客戶對(duì)戶型空間的直觀感受，而且沒有路線組織上的混亂，增強(qiáng)親切感，但缺乏豪氣。由于缺少家私的擺放，其家居的溫馨氣氛較弱。

2、聯(lián)體型

這種布臵方式是將售樓接待區(qū)單獨(dú)設(shè)臵，而樣板房又緊鄰其側(cè)布臵，二者既獨(dú)立又相連，從而形成一個(gè)整體。令客戶不知不覺的完成了看樓的全過程。完整緊湊，既可保持獨(dú)立接待區(qū)的氣勢(shì)，又可體驗(yàn)家居的溫馨氣氛。

3、分散獨(dú)立型

這種布臵方式多體現(xiàn)在具多種戶型的小區(qū)內(nèi)，為展示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實(shí)例作樣板房。二者相對(duì)獨(dú)立且較分散，如富達(dá)花園等。

4、立體式

立體式售要處一般是指售欞接待區(qū)與樣板房不在同一平面上的布臵方式。這種布臵方式多用于高層建筑中（因高層建筑下部多為綜合性的裙房，五層或六層以上才是標(biāo)準(zhǔn)住宅層）。

如方科俊園公開發(fā)售期的售樓處在內(nèi)部認(rèn)購期的售樓處基礎(chǔ)上有所改變，一出門，左側(cè)辟出一個(gè)音像區(qū)，接待區(qū)內(nèi)增加了洽談區(qū)和樣板房裝修材料展示區(qū)，原音像區(qū)則改為室內(nèi)綠化區(qū)。為了展示俊園的豪華住宅入口大堂及電梯間，又在12層裝修了大中小三種戶型的樣板房，既令客戶感受到真實(shí)尺度下的住房實(shí)景，又通過參觀路線的設(shè)計(jì)，讓客戶親眼目睹了住戶大 堂及電梯間的豪華，從而感受俊園高檔豪宅的不同凡響。

步驟C：營銷中心功能設(shè)計(jì)

營銷接待中心是客戶直接了解項(xiàng)目的場(chǎng)所，客戶對(duì)其包裝設(shè)計(jì)的直觀感受如何將直接影響其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和評(píng)估；因此，營銷接待中心的包裝尤為重要。

1、構(gòu)想

整個(gè)營銷接待中心根據(jù)工程部及裝修設(shè)計(jì)的平面布臵安排，總體要求寬敞、明亮、典雅氣派、個(gè)性突出。

2、功能設(shè)計(jì)的科學(xué)細(xì)分

功能分區(qū)：接待區(qū)；洽談區(qū)；模型展示區(qū)；音像區(qū)（兼作休息區(qū)）等。

第三篇：【小科普】伯瑞英語告訴你科普趣味小知識(shí)

伯瑞英語告訴你科普趣味小知識(shí)

1.Owls are the only birds that can see the colour blue.貓頭鷹是唯一能看見藍(lán)色的鳥類。

2.Your stomach has to produce a new layer of mucus every two weeks otherwise it will digest itself.為了防止把自己消化掉，你的胃不得不每隔兩周就造出一層新的粘膜。

3.People will say “Bless you” when you sneeze because your heart stops for a millisecond.當(dāng)你打噴嚏時(shí)，人們會(huì)說“上帝保佑你”，那是因?yàn)槟愕男呐K停跳了一毫秒。

4.You spend about 23 years sleeping in a 70 year life.在70年的生命中，你大約要花23年的時(shí)間睡覺。

5.A cat has 32 muscles in each ear.貓的每只耳朵上有32塊肌肉。

6.Pigs can become alcoholic.豬有變成酒鬼的能力。

7.Butterflies taste with their feet.蝴蝶用腳品嘗味道。

8.All polar bears are left-handed.所有的北極熊都是左撇子。

9.Bats use ultrasound to pick up vibrations from their prey.蝙蝠用超聲波識(shí)別獵物發(fā)出的震動(dòng)。

10.An average head has between 100,000-150,000 hairs.人們頭上通常有10萬到15萬根頭發(fā)。

11.In our solar system, the earth is the lucky planet that has the right temperature to recycle water.在太陽系中地球是個(gè)幸運(yùn)的星球，因?yàn)樗羞m宜的溫度可以使水再循環(huán)

12.Nails grow at 3mm per month.指甲每個(gè)月會(huì)長3毫米。

13.Hair on your head grows at 10-13mm per month.你的頭發(fā)每個(gè)月會(huì)長10至13毫米。

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第四篇：鞋子營銷TEATIME的品牌策略概述

TEATIME的品牌策略概述

在接觸該品牌之前，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)鞋的市場(chǎng)以及品牌營銷并不熟悉，為了尊重品牌價(jià)值，團(tuán)隊(duì)通過一個(gè)月的內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)研，從幾千份的數(shù)據(jù)報(bào)告中獲得長達(dá)50頁的市場(chǎng)分析報(bào)告，同時(shí)在品牌市場(chǎng)分析上，提出了幾個(gè)方面的論述，簡要如下：

一、產(chǎn)業(yè)分析

中國鞋業(yè)自20世紀(jì)90年代中后期進(jìn)入品牌經(jīng)營時(shí)代以來，鞋業(yè)的營銷模式大致經(jīng)歷了這樣四個(gè)過程：無序批發(fā)—?jiǎng)潊^(qū)批發(fā)經(jīng)營—專賣店經(jīng)營—企業(yè)一體化網(wǎng)絡(luò)營銷，而走在這些營銷變革前沿的品牌紛紛獲得長足發(fā)展。

但中國鞋業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨著這樣一個(gè)難題，那就是在商品同質(zhì)化嚴(yán)重和商品與商品之間、品牌與品牌之間差異化越來越小的今天，渠道建設(shè)的同質(zhì)化也赫然擺在我們面前。在沒有很好地研究自身能力的情況下，眾多企業(yè)就盲目效仿領(lǐng)先企業(yè)的做法，從而導(dǎo)致企業(yè)紛紛落馬。隨著“新經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的到來，“虛擬經(jīng)營”、“服務(wù)經(jīng)營”、“數(shù)據(jù)庫營銷”等先進(jìn)的經(jīng)營模式將很快被鞋類行業(yè)吸收利用。原有的“劃區(qū)經(jīng)營”等銷售網(wǎng)絡(luò)將受到劇烈地沖擊，中國鞋業(yè)終端在整合式的專賣商場(chǎng)銷售經(jīng)營的同時(shí)，新的經(jīng)營模式已拉開了序幕。

惟一不變的就是變化，專賣店的滑坡，商場(chǎng)的回歸和鞋業(yè)超市的興起使市場(chǎng)營銷歸于平靜，歸于理性，“新經(jīng)濟(jì)”時(shí)代“花拳繡腿”的動(dòng)作已經(jīng)過去，一切以實(shí)用、有效、做得到為主流。

二、消費(fèi)者分析

在經(jīng)濟(jì)快速增長的同時(shí)，我們的消費(fèi)者也表現(xiàn)著自身特有的轉(zhuǎn)變，理性以及提倡自我意識(shí)主張的消費(fèi)習(xí)慣成為先進(jìn)的主流，而這些特性所涵蓋了三個(gè)消費(fèi)的記憶點(diǎn)：

1、對(duì)品牌形象的消費(fèi)意識(shí)。

2、對(duì)服務(wù)價(jià)值的消費(fèi)意識(shí)。

3、對(duì)產(chǎn)品特性的消費(fèi)意識(shí)。通過我們對(duì)市場(chǎng)的了解，以及綜合性的市場(chǎng)抽樣顯示：45％的人把品牌形象放在消費(fèi)的第一位，29％的人把服務(wù)價(jià)值放在消費(fèi)的第一位，26％的把產(chǎn)品的特性放在消費(fèi)的第一位。我們不難看出，產(chǎn)品的功能已經(jīng)不是商品的消費(fèi)重點(diǎn)，附加的價(jià)值將是商品價(jià)值提升的關(guān)鍵，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)也從之而來。

三、渠道分析

渠道為王，無“網(wǎng)”不勝，已成為任何一家品牌企業(yè)追求的目標(biāo)。渠道的暢通度，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，直接關(guān)系到品牌企業(yè)的生死存亡。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)來看，中國鞋業(yè)的渠道主要面臨如下幾個(gè)問題：

1、渠道建設(shè)不夠完整。

2、渠道忠誠度不夠高。

3、渠道的利用率太低。

4、渠道的業(yè)務(wù)推廣能力比較差。

四、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：

1、TEATIME具有一定的生產(chǎn)規(guī)模。

2、具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

3、產(chǎn)品的目前定位比較明確。劣勢(shì)：

1、產(chǎn)品品牌模糊，品牌的價(jià)值不高。

2、渠道建設(shè)不完整。

3、營銷推廣不夠具體。

4、執(zhí)行力度有待加強(qiáng)。機(jī)會(huì)：

1、市場(chǎng)需求巨大。

2、在中低端的產(chǎn)品中，還沒有品牌性的產(chǎn)品。

3、國內(nèi)的品牌建設(shè)不是很完整，出色的品牌將是營銷的質(zhì)地保證。威脅：

1、地區(qū)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)競爭激烈。渠道的忠誠度不夠。

從以上的分析，我們?cè)敿?xì)的做了一個(gè)數(shù)據(jù)連線，結(jié)合致高點(diǎn)品牌營銷的思想法則，在品牌營銷上提出了兩套概念的方案，集中的思想讓產(chǎn)品成為品牌，讓品牌成為新的產(chǎn)品，策略簡要如下：

一、品牌定位

在考慮品牌定位上，我們從企業(yè)的發(fā)展以及產(chǎn)品自身的特性出發(fā)，主要?dú)w結(jié)點(diǎn)為：

1、中國人都穿的起的世界名品鞋。

2、每個(gè)人都應(yīng)該擁有的世界名品鞋。

3、代表著一種生活、代表著一種文化、代表著一種精神，而我們賦予了它歷史的使命。

二、品牌的策略規(guī)劃

從針對(duì)天泰鞋業(yè)的自身的現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)在的市場(chǎng)特性，我們?cè)谄放频牟呗砸?guī)劃上主要從兩方面進(jìn)行考慮：

1、品牌形象的提升；

2、建立系統(tǒng)的渠道策略以及營銷推廣策略。

1、品牌形象的提升

主要是通過對(duì)品牌整體的視覺識(shí)別的形象提升以及品牌文化內(nèi)涵的概念提審，即VI、MI的提升。

創(chuàng)意表現(xiàn)如下：

方案1

歌曲《走路去紐約》

每一次想見到你

就要飛

無論地球的哪一角

我一天就到

用飛的原因不在乎

時(shí)間的多少

你想擁有我的每一秒

你今天就要

我飛的機(jī)會(huì)太多

有時(shí)候會(huì)因?yàn)槟?/p>

有時(shí)候會(huì)因?yàn)樽约?/p>

我飛過好萬里

不覺得那會(huì)是距離

突然很想不要飛

想走路去紐約

看看這一路我曾經(jīng)忽略的一切??

歌曲里的故事大概是這樣的，一對(duì)戀人，由于工作的關(guān)系，分別居住兩地。一個(gè)在美國東海岸的紐約，一個(gè)在西海岸的洛杉機(jī)。因?yàn)椤八惫ぷ鞅容^繁忙，每次見面，都是“她”做幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)去紐約看“他”。兩個(gè)人的愛情維系在這來來往往的飛機(jī)上。時(shí)間也在飛翔，就這樣過了兩年。“她”突然意識(shí)到這兩年來的許多天都在飛機(jī)上度過的，而因?yàn)闀r(shí)間，因?yàn)閻矍?，忽略了發(fā)生在身邊的很多很多的東西??沿途的風(fēng)景？朋友的親情？還是對(duì)生活的無限憧憬？走路去紐約，一種追求現(xiàn)實(shí)的理想，還是為了得到理想的現(xiàn)實(shí)？ 表現(xiàn)點(diǎn)

反映了一種心情，一種憧憬，代表著一種生活方式。時(shí)間可以不同，地點(diǎn)可以不同，追求向往的心永遠(yuǎn)相通。

TEATIME,TAKE YOUR TIME!都市快節(jié)奏，讓每一個(gè)都在變的很忙，忙著工作，忙著生活。在忙碌中，我們失去了很多：朋友的交流、家人的團(tuán)聚、錯(cuò)過的風(fēng)景以及曾經(jīng)想去做的事情。放慢你的腳步，享受生活，享受TEATIME給你帶來的無限舒適。方案2 生活中或許有很多的音樂可以值得我們?nèi)ハ硎?，去聆聽，但是我們往往忽略了一點(diǎn)，那就是用時(shí)間踩踏的節(jié)奏。

生活中，每個(gè)人都在不停的行走，每一個(gè)人的腳步聲都是生命的節(jié)奏，只是我們少了聆聽。每一個(gè)人都可以譜寫一首生命的歌曲，只是少了很多的聽眾，TEATIME，給的世界里，每一個(gè)人的腳步都是踢踏舞的經(jīng)典演繹。原來，在忙的生活也是一種享受。

原來，最深的感受就是對(duì)生命成長的記憶。??

一切都在TEATIME顯的那樣真實(shí)。渠道作為市場(chǎng)營銷的一個(gè)基礎(chǔ)性建設(shè)，我們利用自身的資源以及整合的能力，給予一定量的渠道平臺(tái)以及渠道建設(shè)的建議，其中建議的概要如下：

1、品牌鞋企必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，降低銷售重心

2、鞋企要試著與經(jīng)銷商建立伙伴式的渠道關(guān)系

3、鞋企渠道建設(shè)以精心耕作終端市場(chǎng)為中心

4、鞋企要不斷提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營素質(zhì) 對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)結(jié)論：

針對(duì)天泰鞋業(yè)的實(shí)際情況，我們認(rèn)為目前關(guān)鍵點(diǎn)如下： A/提升自我的品牌形象。B/建立完善的渠道通路。C/計(jì)劃的做好營銷推廣策略。

D/以利益、服務(wù)、文化三大系統(tǒng)內(nèi)容來構(gòu)建渠道忠誠度。E/通過以點(diǎn)帶面，策略性的做好專營店的營銷推廣工作。歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者：方林軍，安盛廣告的總經(jīng)理兼創(chuàng)作群總監(jiān)，致高點(diǎn)品牌營銷的創(chuàng)始人，TOP廣告協(xié)會(huì)的常任理事，SIS研究者，擅長營銷、管理、融資、創(chuàng)意，用最根本的、最實(shí)效的來實(shí)現(xiàn)企業(yè)終極價(jià)值。

第五篇：深圳大學(xué)告訴你如何找工作!

深圳大學(xué)告訴你如何找工作！

學(xué)院把就業(yè)工作擺在重要突出位置。切實(shí)提高學(xué)生的就業(yè)能力與生涯管理能力，促進(jìn)畢業(yè)生順利及穩(wěn)定就業(yè)。2011年，學(xué)院畢業(yè)生總體就業(yè)率達(dá)到99.45%，居同院校前列，社會(huì)對(duì)我院畢業(yè)生好評(píng)如潮。

學(xué)院與用人單位建立了長期的合作關(guān)系

學(xué)院加強(qiáng)校企業(yè)合作力度，拓寬實(shí)習(xí)，就業(yè)市場(chǎng)。學(xué)院共建立校外實(shí)習(xí)就業(yè)基地達(dá)到80多家，與360多家用人單位建立長期的就業(yè)合作關(guān)系。每年，廣州地鐵集團(tuán)廣州海格通信集團(tuán)、本田生產(chǎn)技術(shù)（中國）有限公司等大型用人單位吸納我們不少畢業(yè)生。

注重學(xué)生的職業(yè)道德教育

加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)道德教育，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。由于我院學(xué)生的職業(yè)情操好，綜合素質(zhì)高。他們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，踏?shí)肯干，勇于創(chuàng)新，業(yè)績優(yōu)秀。據(jù)調(diào)查，用人單位對(duì)畢業(yè)生的整體表現(xiàn)滿意率均達(dá)到92%以上。有不少畢業(yè)生目前已經(jīng)成長為用人單位的中層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)骨干等。

培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力

注重培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力，拓寬自己的應(yīng)變門路。學(xué)院要求學(xué)生除了完成學(xué)業(yè)外，必需取得兩門職業(yè)資格證，從整體上提升自己能力，以適應(yīng)競爭激烈的職場(chǎng)。學(xué)院有不少畢業(yè)生考取了國家公務(wù)員，或通過專插本繼續(xù)深造，或參軍入伍，或投身“三支一扶”基層單位等到，積極上進(jìn)，各展身手。

建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園

學(xué)校為了貫徹落實(shí)教育部高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)文學(xué)精神，著力推進(jìn)學(xué)院“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)技能培訓(xùn)，提高學(xué)生就業(yè)能力和自主創(chuàng)新能力。學(xué)院董事會(huì)積極籌措資金百余萬元建成我院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園并于2011年3月15日正式開業(yè)。

深圳大學(xué)廣州現(xiàn)代學(xué)院教學(xué)中心