第一篇：看孫子兵法實(shí)踐建設(shè)企業(yè)文化（本站推薦）

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孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者。我可以往，彼可以來(lái)，曰通；通形者，先居高陽(yáng)，利糧道以戰(zhàn)，則利。可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無(wú)備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無(wú)出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢(shì)均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者；凡此六者，非天地之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也。將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)阨遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者，必勝；不知此而用戰(zhàn)者必?cái)?。故?zhàn)道必勝；主曰：無(wú)戰(zhàn)；必戰(zhàn)可也。戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國(guó)之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業(yè)在管理時(shí)，要考慮到地形等地理環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。企業(yè)的總部要設(shè)立在地勢(shì)較高的位置，這樣可避免自然災(zāi)害洪水、泥石流的侵害。不要設(shè)在地震頻發(fā)地段與地區(qū)，這樣可避免地震、火山等自然災(zāi)害。雖說(shuō)有保險(xiǎn)之類(lèi)的，但是，如果規(guī)劃的好，不但能避免各種自然災(zāi)禍，而且還能節(jié)約成本，減少保險(xiǎn)費(fèi)用，同時(shí)，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補(bǔ)給。

管理企業(yè)失敗的情形發(fā)生，不是由于天時(shí)地理的等自然條件造成，也不是由于市場(chǎng)變化與企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化造成，是由于管理者管理錯(cuò)誤與失誤造成的。當(dāng)本企業(yè)與其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)實(shí)力相當(dāng)，硬要進(jìn)攻，那么，就有可能導(dǎo)致失敗。員工們強(qiáng)悍，而管理者怯懦，不敢管，不會(huì)管，必然指揮不靈，員工們不聽(tīng)命令，整個(gè)企業(yè)會(huì)陷入士氣松懈的狀態(tài)。管理者強(qiáng)悍，而員工們怯懦，必然沒(méi)有積極性與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。部門(mén)經(jīng)理們與副總經(jīng)理們?nèi)菀讘嵟?，而不?tīng)從董事長(zhǎng)與總經(jīng)理的指揮，對(duì)待市場(chǎng)變化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只憑一腔熱情而胡亂決策與執(zhí)行，而董事長(zhǎng)與總經(jīng)理不知道他的能力，必然會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)。管理者怯懦無(wú)威嚴(yán)與威信，培訓(xùn)教育員工們沒(méi)有方式方法，致使管理層與操作層關(guān)系不正常，管理一片混亂。管理者不能科學(xué)、正確地作出決策，不能正確判斷市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，喜歡以少量的資源去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，以弱攻強(qiáng)又沒(méi)有充足的實(shí)力作后盾，必然失敗。管理者對(duì)管理企業(yè)的成敗要認(rèn)真考察與研究。

了解顧客的需求與市場(chǎng)的變化，計(jì)算成本的多少與資金的利用，判斷競(jìng)爭(zhēng)情況。掌握主動(dòng)權(quán)，調(diào)動(dòng)員工們的積極性，這些都是高明的管理者必須掌握的基本方法。懂得用這些方法去管理，企業(yè)就會(huì)贏利。不懂得用這些方法去管理，企業(yè)就會(huì)虧損。

所以，管理者對(duì)待員工們就像對(duì)待嬰兒一樣百般呵護(hù)，員工們就可以與管理者們一起共赴患難。對(duì)待員工們就像對(duì)待兒子一樣關(guān)懷疼愛(ài)，員工們就可以與管理者們同生共死。如果厚待員工們而不使用他們，愛(ài)護(hù)員工們而不用規(guī)章制度紀(jì)律約束他們，員工們違法亂紀(jì)而不去懲治他們，那么，員工們就會(huì)像嬌慣的孩子一樣，創(chuàng)造不了多少價(jià)值。

知道自己的優(yōu)劣勢(shì)，而不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，而不知道自己的優(yōu)劣勢(shì)。都只能勝一半。只有知道自己的優(yōu)劣勢(shì)，又知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。取勝就不會(huì)有差錯(cuò)。再加上知道天時(shí)，地利，人和，那么，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)就可以完全勝利了。

第二篇：從《孫子兵法》看成功

《孫子兵法》論文

題目：從《孫子兵法》看成功

系別工商管理系

專業(yè)工商管理

班級(jí)2011-3班

學(xué)生姓名程宇

目錄

摘要

關(guān)鍵詞

一、孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”........11、“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮?！?.................12、人生目標(biāo)..........................1

二、成功方向.............................21、逆境中求生存............................22、認(rèn)清自我..........................2

三、總結(jié).................................3參考文獻(xiàn).................................3從《孫子兵法》看成功 摘 要:

《孫子兵法》是世界上產(chǎn)生最早而且影響最大的戰(zhàn)略名著，閃爍著中華民族倫理智慧的光輝，對(duì)現(xiàn)代世界文明有其重要的價(jià)值，有待于我們開(kāi)發(fā)利用。它博大精深的內(nèi)容和精美的語(yǔ)言藝術(shù)，反映了中華先人卓越的智慧；它樸素的唯物論和辯證法精神，閃爍著東方哲學(xué)的思想光輝。《孫子兵法》所揭示的許多戰(zhàn)爭(zhēng)基本規(guī)律，蘊(yùn)含著豐富哲學(xué)思想，其觀點(diǎn)和方法與社會(huì)生活的哲理在許多方面是相通的。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的校園里，生存之道，成功之道，不得不察也，我們不得不鄭重的思考，好好醞釀一下自己的人生之路。本文淺談《孫子兵法》中的哲理對(duì)于成功的幫助。

關(guān)鍵詞:

孫子兵法生活“知彼知己”人生目標(biāo)“卑而驕之”“動(dòng)而不迷，舉而不窮” 成功

正文：

一、孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！?/p>

1、“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮?！?/p>

孫子在討論“知?jiǎng)僦馈睍r(shí)，認(rèn)為賢能的將帥必須做到“知彼知己”，“知天知地”——不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時(shí)，還要懂得地利。也就是說(shuō)，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰(zhàn)役決心，選擇好戰(zhàn)役的突擊方向，這樣的“知兵者”才能“動(dòng)而不迷，舉而不窮”，打起仗來(lái)絕不會(huì)感到迷惑，采取的作戰(zhàn)措施一定會(huì)變化無(wú)窮而不困窘。借用孫子這一用兵思想，我們可以說(shuō)，真正懂得人生的人，也絕不會(huì)在人生道路上迷失方向。在人生的旅途中，人們的各種實(shí)踐活動(dòng)總是有一定的目的性。而人生的目的是人生的根本問(wèn)題，它決定著一個(gè)人的歸宿和生命的價(jià)值，對(duì)人生的根本方向、根本態(tài)度起著決定的作用。在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會(huì)迷失方向，就會(huì)徘徊彷徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。一個(gè)人不管有多聰明能干，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最終的結(jié)局肯定是失敗。做人做事是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)。很多人之所以一輩子都碌碌無(wú)為，那是因?yàn)樗盍艘惠呑佣紱](méi)有弄明白該怎樣去做人做事。可以這么說(shuō)，做人做事是一門(mén)涉及現(xiàn)實(shí)生活中各個(gè)方面的學(xué)問(wèn)，要掌握這門(mén)學(xué)問(wèn)，抓住其本質(zhì)，就必須對(duì)現(xiàn)實(shí)生活加以提煉總結(jié)，得出一些具有普遍意義的規(guī)律來(lái)，人們才能有章可循。

2、人生目標(biāo)

人們對(duì)每一個(gè)目標(biāo)的追求都是人生目的的一個(gè)階段，這種追求既是崇高的也是沒(méi)有止境的。所以，應(yīng)當(dāng)把某種追求的實(shí)現(xiàn)看作是向更高一級(jí)追求或者另一種追求的開(kāi)端。有一位年逾花甲的科學(xué)家，他掌握了六種外語(yǔ)，然而依然鍥而不舍地學(xué)習(xí)第七種。有人問(wèn)他究竟為什么，他笑笑回答：“為了不懈地追求，為了不斷擴(kuò)大生存空間，為了不斷地開(kāi)拓有助于發(fā)現(xiàn)新的追求目標(biāo)的窗口?！边@種人在人生的旅途中會(huì)始終不渝地沿著既定的方向前進(jìn)，永遠(yuǎn)不會(huì)迷失目標(biāo)，永遠(yuǎn)對(duì)自己的人生有新的安排，這種人實(shí)際上就是孫子所說(shuō)的那種“動(dòng)而不迷，舉而不窮”、能打善戰(zhàn)的“知兵者”。

柳青說(shuō)過(guò)：“人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的時(shí)候?！睕](méi)有一個(gè)人的生活道路是筆直沒(méi)有岔道的。有些岔道口，你走錯(cuò)一步，可以影響人生的一個(gè)時(shí)期，也可以影響人的一生。所以說(shuō)，一個(gè)人最悲慘的莫過(guò)于在人生的道路上迷失了方向。因?yàn)槊允Х较蚨瑫r(shí)又不能迷途知返的人，一生的努力會(huì)付之東流。即便能夠迷途知返，也往往是已經(jīng)流逝了最寶貴的時(shí)光，再怎樣拼命挽回，也是一段令人遺憾的損失。對(duì)于大學(xué)生能力方面的培養(yǎng)，當(dāng)代社會(huì)對(duì)大學(xué)生也提出了更高更全面的要求，社會(huì)對(duì)人才的需求不再局限于上個(gè)世紀(jì)的專一型技能人才，而更加注重于“十字型”人才的培養(yǎng)與聘用。如何增強(qiáng)自

己的競(jìng)爭(zhēng)能力，使自己的未來(lái)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地，這是每一個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該也必須懂得的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)。

許多人都熟悉南轅北轍的故事。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，有一名叫季梁的人，對(duì)魏國(guó)的國(guó)王說(shuō)：“我剛才在路上看見(jiàn)一個(gè)人坐著車(chē)子向北走，他對(duì)我說(shuō)：‘我是到楚國(guó)去的?！覇?wèn)他：‘楚國(guó)在南方，你要到楚國(guó)去，為什么向北方走呢?這不是越走越遠(yuǎn)了嗎?’他說(shuō)：‘不要緊，我的馬很能跑路。’我說(shuō)：‘你的馬雖然很能跑路，但這不是到楚國(guó)去的路呀!’他說(shuō)：‘不要緊，我的旅費(fèi)很多。’我說(shuō)：‘你的旅費(fèi)很多，但這不是去楚國(guó)的路呀!’他又說(shuō)：‘這不要緊，我的車(chē)夫駕車(chē)的本領(lǐng)很高?！笸?，您看這個(gè)要到楚國(guó)去的人，盡管他有能跑的馬，充足的旅費(fèi)，本領(lǐng)高強(qiáng)的車(chē)夫，可是他把方向搞錯(cuò)了，永遠(yuǎn)也不能到達(dá)楚國(guó)。而且，在這種情況下，他的馬越好，旅費(fèi)越多，車(chē)夫駕車(chē)的本領(lǐng)越高，只能使他離楚國(guó)越遠(yuǎn)。”

二、成功方向

1、逆境中求生存

這個(gè)故事說(shuō)明了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，走路必須識(shí)別方向。世上許多事情都和走路一樣，需要不斷地識(shí)別方向。打仗需要“知己知彼”，才能“料敵制勝”，在人生的旅途中，一個(gè)人如果迷失了方向就會(huì)迷失自己，甚至?xí)蔀橐粋€(gè)碌碌無(wú)為的人。所以，培根說(shuō)：“跛足而不迷路者能趕過(guò)雖健步如飛但誤入歧途的人?！睂O子曰：“軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利?！?《軍爭(zhēng)篇》)“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。”(《九地篇》)這兩句話意思是說(shuō)，軍隊(duì)爭(zhēng)取先機(jī)之利最困難的地方，是要把迂回的彎路變?yōu)橹甭?，要把不利變成有利。把士卒投入危地，才能轉(zhuǎn)危為安；陷士卒于死地，才能轉(zhuǎn)死為生。軍隊(duì)陷入危境，然后才能奪取勝利。歷史上不少名君良將正是運(yùn)用孫子這一用兵思想，才導(dǎo)演了一幕幕轉(zhuǎn)敗為勝，轉(zhuǎn)死為生，轉(zhuǎn)患為利的活劇。我國(guó)古代著名戰(zhàn)將韓信井陘背水之戰(zhàn)，就是“以患為利”的著名戰(zhàn)例。人生競(jìng)爭(zhēng)如同戰(zhàn)場(chǎng)軍爭(zhēng)。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時(shí)還會(huì)遇到突如其來(lái)的厄運(yùn)。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個(gè)個(gè)逆境中，逐漸變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，成熟起來(lái)，從中獲取了一次次勝利和成功。生活的辯證法告訴我們，逆境固然是人生道路上的不利條件，但當(dāng)這種不利因素轉(zhuǎn)化為催人發(fā)奮，戰(zhàn)勝厄運(yùn)的強(qiáng)大動(dòng)力時(shí)，它又變成了好事。逆境可以激勵(lì)弱者，造就強(qiáng)者；逆境可以磨煉意志，笑對(duì)人生。

2、認(rèn)清自我榮譽(yù)面前最容易迷失自我。法國(guó)作家巴爾扎克說(shuō)：“自滿、自大和輕信是人生的三大暗礁?！庇?guó)戲劇家莎士比亞也說(shuō)：“一個(gè)驕傲的人，結(jié)果總是在驕傲里毀滅了自己?！痹凇秾O子兵法》中，孫子歸納了用兵制勝的十二種方法(即“詭道十二法”)，其中一條就是“卑而驕之”，對(duì)那些卑怯謹(jǐn)慎的敵人，設(shè)法使之驕傲而輕率赴戰(zhàn)。事實(shí)也是如此，古今中外因驕傲而打敗仗的不計(jì)其數(shù)。號(hào)稱常勝將軍的蜀漢名將關(guān)羽，“侍恃英雄，自料無(wú)敵”，看不起老將黃忠，無(wú)視東吳大將陸遜，結(jié)果敗走麥城，人頭落地。熟讀兵書(shū)的蜀將馬謖，也因驕傲輕敵，固執(zhí)己見(jiàn)，以致丟失街亭要地，落得身敗名裂。還有李自成的教訓(xùn)和楚霸王別姬的 悲劇。正如格言所說(shuō)：“流星一旦在燦爛的星空開(kāi)始炫耀自己光亮的時(shí)候，也就結(jié)束了自己的一切?！彼?，一個(gè)人在榮譽(yù)面前要謙虛謹(jǐn)慎，還需要一種“自省精神”，不斷地反思，不斷地內(nèi)省，不斷地完善自己。真正做到了“動(dòng)而不迷，舉而不窮”的人，就不但擁有了充實(shí)的人生，也擁有了獨(dú)立的人格。孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河?！?《勢(shì)篇》)意思是說(shuō)，一般作戰(zhàn)都是用“正”兵當(dāng)敵，用“奇”兵取勝。所以，善于出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣不會(huì)枯竭?？梢?jiàn)，“以正合，以奇勝”是兵家取勝的要訣。打仗沒(méi)有奇兵便不可能取勝，我們?cè)谌松鷼q月中又何嘗不是如此呢？善出奇者，為什么能為眾人之所不能，這與他具有獨(dú)到的見(jiàn)解分不開(kāi)，這種人不僅具有獨(dú)立意識(shí)、獨(dú)立人格，而且善于打破常規(guī)，充分展示個(gè)性魅力。人們往往把這種人稱為與眾不同的人或者有個(gè)性的人。他們的“以奇勝”，主要表現(xiàn)在對(duì)事物看法和認(rèn)識(shí)上具有獨(dú)到之處。世界上有幾十億人口，每一個(gè)人都有他人無(wú)以取代的天賦特質(zhì)，都有他不同凡響的地方，都有他的獨(dú)到之處。不必羨慕他人的榮耀，不必悲嘆自己的平庸，我也有別人所沒(méi)有的、獨(dú)到的見(jiàn)解和可貴之處。塑造壯麗的人生，就要有突破常規(guī)的氣魄和創(chuàng)新的意識(shí)。不論開(kāi)創(chuàng)命運(yùn)，拓展生活，還是張揚(yáng)新思想，都必須勇于打破常規(guī)，標(biāo)新立異，說(shuō)人所不能說(shuō)、不敢說(shuō)和沒(méi)有說(shuō)過(guò)的話，做人所不能做、不敢做和沒(méi)有做過(guò)的事。要善于從常規(guī)中解脫出來(lái)，學(xué)會(huì)從不同角度看問(wèn)題，分析和解決問(wèn)題。這樣，你的見(jiàn)解就會(huì)“無(wú)窮如天地，不竭如江河”，你的智慧就將“不可勝窮也”《孫子兵法》使我明白了許多，如果是一名成功者要做到“進(jìn)不求名，退不避罪”還要“視卒如愛(ài)子”；如果我們遇到了一些事情使我們惱怒，我們應(yīng)該做到“主不可以怒而興師，將不可以慍致戰(zhàn)”，因?yàn)榕鴣y謀，會(huì)壞了事情，會(huì)是事情向壞的方面發(fā)展；我們應(yīng)該了解戰(zhàn)機(jī)把握別人，才能最好的取得成就。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該學(xué)習(xí)孫子兵法，因?yàn)樗v述了許多的道理，無(wú)論是用到成功還是人生上都有許多的用處。我們應(yīng)該樹(shù)立自己的目標(biāo)，要做到知彼知己，面對(duì)困難，我應(yīng)該理智，我要做到分析問(wèn)題，想到最好的解決辦法。只有自己做到不慌忙才能做出最理智的決策。孫子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的謀略藝術(shù)，生動(dòng)精辟的絕句名言，把一個(gè)個(gè)人生的道理展現(xiàn)在我們的眼前。

三、總結(jié)

《孫子兵法》是兵家文化的代表, 是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一枝奇葩, 其最有價(jià)值的文化遺產(chǎn)是其蘊(yùn)涵的哲理智慧, 跨越時(shí)空影響著人們的觀念行為?！秾O子兵法》所蘊(yùn)涵的倫理道德觀, 有助于提升大學(xué)生人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)、情感等基本素養(yǎng),樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀, 從而提高人才的綜合素質(zhì)?！秾O子兵法》博大精深，只要我們精心研讀并善于感悟生活，那么它將是取之不盡用之不竭的寶貴精神財(cái)富。

參考文獻(xiàn)：

《〈孫子兵法〉鑒賞》陳云金 陸保生著武漢大學(xué)出版社

《孫子兵法》與大學(xué)生人文素質(zhì)教育田惠莉

第三篇：孫子兵法角度看管理

孫子兵法角度看管理

我今天準(zhǔn)備了十八條來(lái)跟各位分享，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們盡量的把精華跟大家分享和交流。這里面有很多基本的觀念和重要的理念需要去瀝清。我們才能把團(tuán)隊(duì)管理得非常好。

我覺(jué)得在任何一個(gè)管理的環(huán)節(jié)執(zhí)行力不夠，都是來(lái)自于三個(gè)方面：第一，意識(shí)不到位，你不知道該這樣做。所以我們必須要先知之，才能夠行之。所以我們今天帶來(lái)六則意識(shí)篇。第二，心態(tài)不夠積極。所以今天會(huì)帶來(lái)三篇心態(tài)篇跟各位分享，還有九篇方法篇，我們用什么樣的方法把我們知道的東西落實(shí)下去，這些都是很重要的內(nèi)容。在我們今天課程開(kāi)始之前，要跟各位復(fù)習(xí)一下，我上一次跟各位分享的所謂思想決定命運(yùn)這一段話。

剛才講過(guò)了是意識(shí)不到位，就是知的不到位，所以思想決定命運(yùn)。種下思想的種子，會(huì)收獲態(tài)度的結(jié)果。我們種下態(tài)度的結(jié)果會(huì)收獲行為的結(jié)果，種下行為的種子，我們會(huì)收獲習(xí)慣的結(jié)果，種下習(xí)慣的種子，我們會(huì)收獲性格的結(jié)果。當(dāng)你的性格決定之后，你的命運(yùn)也從而決定了。一個(gè)有效率的人總是積極進(jìn)取的，而一個(gè)沒(méi)有效率的人總是拖拖拉拉的。拖拖拉拉的性格會(huì)造就你悲慘的命運(yùn)。積極的性格最終你一定會(huì)是人中之龍鳳，這個(gè)道理大家應(yīng)該非常清楚。這段話里面我用兩個(gè)紅字把態(tài)度最終標(biāo)了出來(lái)，所以最后告訴各位，態(tài)度決定一切。所以在我們分享后面孫子兵法優(yōu)秀管理十八則的時(shí)候，我們要清楚，最重要的是你的心態(tài)決定了你將來(lái)能否把所有的事情做好。今天我們來(lái)了很多的管理者，也希望所有的管理者都在我們分享的過(guò)程里面，如果你有任何的想法，請(qǐng)積極的參與進(jìn)來(lái)。

首先，十八條里面一開(kāi)始要跟各位講的就是意識(shí)篇。不知，則不行。因?yàn)槟愀静恢肋@樣的道理，所以你根本做不到，因?yàn)槟阕霾坏?，所以我們的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生不了效率，我們沒(méi)有辦法提高團(tuán)隊(duì)的力量。所以，首先有六條讓各位先知道。

第一守則。是羅伯特湯森講的一句話，把它記起來(lái)了，在我做管理生涯的一二十年，這句話始終伴隨著我，而且替我?guī)?lái)非常大的收獲。這個(gè)人很好記，我第一次記他，就把這個(gè)人的名字記住了。因?yàn)槲铱偘阉刑}卜湯，至于你要不要加排骨，就隨便你了。這個(gè)人曾經(jīng)是艾維斯全世界第二大注冊(cè)行業(yè)的副總裁，我在講這句話的時(shí)候，所有的員工都深深受到感悟，都受到一些影響。我看了這句話，我也覺(jué)得非常受啟發(fā)。如果各位愿意的話，請(qǐng)跟我一起把這句話念一次。各位都是管理者，希望你把它記在心里?！罢嬲念I(lǐng)導(dǎo)者，是為跟隨著創(chuàng)造利益，而非擴(kuò)張自己的權(quán)益。這段話我第一次看就深受啟發(fā)，我們經(jīng)常在工作和生活的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)人為了捍衛(wèi)自己的利益，有的人幾乎無(wú)所不用其及，可是在我們捍衛(wèi)利益的同時(shí)，我們很可能未顧及他人的利益，甚至損害他人的利益。最終的結(jié)果使自己的利益保有的并不長(zhǎng)久。所以當(dāng)我工作多年以后看到這句話，我深深受到啟發(fā)，當(dāng)我看完這句話的時(shí)候，就思考用不同的方式帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)。我看到這句話的時(shí)候是在臺(tái)灣北區(qū)的一個(gè)業(yè)務(wù)主管，我有十幾個(gè)業(yè)務(wù)員。我看到這句話以后，我開(kāi)始反省自己的行為。我開(kāi)始在每一周的周一周二，我會(huì)花大量的時(shí)間跟我的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)推廣的溝通。我開(kāi)始跟他們討論原因、分析原因，最終幫助他們找一些對(duì)策，在我的幫助之下，下一個(gè)禮拜我們?cè)賮?lái)檢討進(jìn)度的時(shí)候，往往他們能趕上進(jìn)度。各位，當(dāng)我開(kāi)始關(guān)注我部屬的利益的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)月結(jié)束之后，他們的完成率都非常理想，都非常的高。完成率高的結(jié)果，就是他們獎(jiǎng)金領(lǐng)的也很高，所以每一個(gè)人都充滿了興奮和喜悅。當(dāng)每一個(gè)您的團(tuán)隊(duì)成員完成得都非常理想，而且獎(jiǎng)金都很高的時(shí)候，領(lǐng)的最多的那個(gè)人會(huì)是誰(shuí)？肯定是我自己。所以當(dāng)我開(kāi)始用這句話來(lái)改變我的行為、關(guān)注我的團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)月我都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)收獲最豐碩的人?？墒菆F(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都充滿著喜悅，會(huì)去支持。所以我希望各位記住這句話。本是跟隨者的利益，末是你跟所有人的利益。希望每個(gè)人放在心里，好好的思考它，它真的存在非常大的價(jià)值。這是孫子兵法的第一條守則，希望各位記得。排骨蘿卜湯告訴我們的這句話，我記完之后，我這一輩子都不會(huì)忘記，我相信只要我還有一天在做管理工作，我都不會(huì)忘記這句話。

第二條守則。管理者的最高境界叫無(wú)為而治。我培訓(xùn)工作做了快11年了，我跟很多的企業(yè)，中間的、基層的、高層的，我都給他們做培訓(xùn)，做分享。每一次上課的時(shí)候，總有很多的管理者，電話隨時(shí)開(kāi)著，隨時(shí)等著有任務(wù)進(jìn)來(lái)，他隨時(shí)要處理一些突發(fā)的狀況會(huì)經(jīng)常干擾培訓(xùn)。我就會(huì)告訴他們，請(qǐng)各位一定要記得，今天除外，你們下一次再來(lái)參加培訓(xùn)的時(shí)候，我建議你們一定要把手機(jī)關(guān)掉。當(dāng)我這樣說(shuō)的時(shí)候，就會(huì)有人告訴我說(shuō)，不行，我有很重要的事情要處理。我就會(huì)告訴他，如果你今天來(lái)做最重要學(xué)習(xí)的工作，你還不能把手機(jī)關(guān)掉，不能專心的學(xué)習(xí)，代表你的輕重緩急搞不清楚，時(shí)間管理的經(jīng)驗(yàn)非常差。第二，你時(shí)間管理的效率非常低。因?yàn)槿绻愕膱F(tuán)隊(duì)還有很多很多的事在你接受培訓(xùn)這樣重要的過(guò)程里面你還得去處理，代表你沒(méi)有把你的團(tuán)隊(duì)成員教育好。幫助他們成長(zhǎng)上來(lái)，能夠承擔(dān)你可以去做的一些任務(wù)，所以我告訴他，你們離管理的最高境界無(wú)為而治還有很大的差距。無(wú)為而治就是你什么事都不用干，但是你的團(tuán)隊(duì)成員仍然非常的有效率，而且非常上軌道。這就叫無(wú)為而治。所以，一個(gè)管理者一定要要求自己，給自己定下一個(gè)最重要的目標(biāo)，叫做無(wú)為而治。當(dāng)有一天我可以拿著吊桿，每天上班時(shí)間去釣魚(yú)的時(shí)候，而我的團(tuán)隊(duì)成員仍然是最有效率的時(shí)候，我要恭喜你，你的管理工作就成功了。請(qǐng)各位不要擔(dān)心，有人在課堂上跟我開(kāi)玩笑說(shuō)，可能老板會(huì)把你炒掉。我說(shuō)如果你的老板看到你去釣魚(yú)不工作，把你炒掉了，我說(shuō)這樣的老板你不跟也罷。因?yàn)槁斆黝Ｖ堑睦习鍟?huì)說(shuō)，這個(gè)家伙，我付那么高的薪水，他跑去釣魚(yú)。先看他的業(yè)績(jī)成果，一看還是NO1。聰明的老板會(huì)說(shuō)，這家伙有本事，什么事都不干，團(tuán)隊(duì)績(jī)效還NO1。聰明的老板會(huì)給他更重的任務(wù)，去復(fù)制另外一個(gè)NO1的團(tuán)隊(duì)。所以當(dāng)老板把你炒掉的時(shí)候，你要謝謝老板，你提早告訴我了你是一個(gè)不可以跟的老板。所有的管理者都應(yīng)該給自己定一個(gè)目標(biāo)，叫無(wú)為而治。

第三個(gè)守則。你不知道，你就不知道該怎么去做，你知道了就會(huì)找方法去做。管理者最大的價(jià)值體現(xiàn)在培養(yǎng)部屬成長(zhǎng)的能力。大部分的管理者心中都只有一個(gè)指標(biāo)—任務(wù)，我又要講到本和末了，完成任務(wù)是末，怎么完成任務(wù)是本。我們看過(guò)很多的管理者，很多事情放不下，自己要去做。舉一個(gè)例子，孫老師銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)很多年了，我自己做銷(xiāo)售主管，帶幾百個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我也有很多經(jīng)驗(yàn)。今天在中國(guó)大陸在很多銷(xiāo)售單位做培訓(xùn)，每一次跟銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理做培訓(xùn)的時(shí)候，我總問(wèn)他們一句話，請(qǐng)問(wèn)你們現(xiàn)在手上還有多少大客戶是握在你們手里，你們自己要去經(jīng)營(yíng)的？每一次問(wèn)，幾乎80%的銷(xiāo)售主管，總有幾個(gè)大客戶握在自己的手里。甚至還有把十幾個(gè)大客戶握在他們手里。他們說(shuō)這些大客戶太重要了，這是我的資源。我要把他放在手里，才體現(xiàn)我的重要。第二個(gè)就是我的部屬能力還不行，我放不下。我說(shuō)你是一個(gè)完全不合格的管理者。今天如果我是你老板，我一定降你的職。把你降成業(yè)務(wù)員，可能對(duì)你不公平，你又不是一個(gè)合格的銷(xiāo)售經(jīng)理，給你一個(gè)什么職務(wù)呢？你比一般的業(yè)務(wù)員優(yōu)秀，所以叫超級(jí)銷(xiāo)售員。當(dāng)你把一些客戶握在自己手上的時(shí)候，代表著你永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)，代表著你永遠(yuǎn)要做執(zhí)行的事，代表著你會(huì)非常辛苦、非常累。我說(shuō)今天送你四個(gè)字，他們眼巴巴的很期望，看我送他哪四個(gè)字，你們知道哪四個(gè)字嗎？我送給他的四個(gè)字是很有諷刺的，叫累死活該，你是自找的。你不是一個(gè)聰明的管理者，所以只能累死活該，希望各位記得，一個(gè)偉大、優(yōu)秀的管理者，他的價(jià)值體現(xiàn)在不止是完成任務(wù)。完成任務(wù)解決問(wèn)題是你的基本價(jià)值，你最大的價(jià)值在于你能夠復(fù)制別人，成為一個(gè)有用的人，也就是培養(yǎng)你的部屬成長(zhǎng)的能力。當(dāng)你把自己的能力不斷的復(fù)制，讓你的A部屬越來(lái)越接近你的能力，讓你的B部屬不斷的接近你的能力，甚至讓他們超越你們，你將是無(wú)價(jià)之寶。中國(guó)人現(xiàn)在還有紅顏癥。美國(guó)的企業(yè)很懂得包容、分享，他不怕你超越，你想知道的我都可以教你，你要超越我，我也要等你來(lái)超越。中國(guó)人不是，中國(guó)人當(dāng)面就說(shuō)你太棒了，我永遠(yuǎn)趕不過(guò)你，回頭馬上立誓兩個(gè)月之內(nèi)干掉你。干掉多慢？超越多快，我要用三年時(shí)間超越你，干掉你只要一兩個(gè)月就可以了。我們的思維不健康，當(dāng)然我們現(xiàn)在正在改變。所以希望各位知道，一個(gè)優(yōu)秀的管理者，就是協(xié)助你的部屬成長(zhǎng)。當(dāng)你有能力協(xié)助部屬成長(zhǎng)，你不斷的復(fù)制他們的時(shí)候，有人說(shuō)我的競(jìng)爭(zhēng)力就喪失了，各位，你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失嗎？我的部屬每一個(gè)人都變得很優(yōu)秀了，個(gè)人的效率都已經(jīng)不輸我了，請(qǐng)問(wèn)會(huì)不會(huì)影響到你的升遷？你們一定會(huì)說(shuō)有。我跟各位匯報(bào)，原則上是永遠(yuǎn)都不會(huì)有。因?yàn)槟阌幸环N能力和價(jià)值是他們永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法凌駕你的。如果你的老板看不到這樣的價(jià)值，那我還是要說(shuō)一句，謝謝你的老板做這樣的處理，因?yàn)槟憧梢灾匦伦鲞x擇老板了，復(fù)制別人的能力其實(shí)是企業(yè)管理里面最重要的一種能力。這種能力往往是無(wú)法取代的。你會(huì)把你家里的聚寶盆給丟倒垃圾對(duì)去嗎？什么叫聚寶盆？你的元寶一定不要花晚，當(dāng)你剩下最后一個(gè)元寶的時(shí)候，晚上回家把盆子擦干凈，把元寶放在盆子里面，就會(huì)變成一盆的元寶。有能力復(fù)制自己的人，他就像一個(gè)聚寶盆一樣，我相信沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)把他丟掉。所以很重要的一個(gè)意思就是希望各位知道，我們作為一個(gè)管理者，最重要的價(jià)值是體現(xiàn)在你有沒(méi)有能力復(fù)制你的部屬像你一樣這么強(qiáng)。如果你能做到，你必然是最棒的管理者，你的團(tuán)隊(duì)必然是最棒的團(tuán)隊(duì)，毫無(wú)疑問(wèn)。

第四篇：我看企業(yè)文化

我看企業(yè)文化

梁小吳

企業(yè)文化是一家公司的價(jià)值觀，是企業(yè)管理者的經(jīng)營(yíng)理念，員工是否能夠接受公司的企業(yè)文化，影響著員工流動(dòng)率與企業(yè)發(fā)展的速度。因此，企業(yè)應(yīng)該重視公司企業(yè)文化的建立。

一個(gè)公司的企業(yè)文化，除了其所提倡的管理理念，人才理念，經(jīng)營(yíng)理念等之外，更多的是體現(xiàn)在其日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的行為作風(fēng)上。例如，如果一家公司的核心文化是自由與個(gè)性，那么，該公司的工作氣氛應(yīng)該是輕松活躍的，其工作時(shí)間應(yīng)該是靈活彈性的，領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系應(yīng)該是如朋友般平等；如果一家公司的核心企業(yè)文化是嚴(yán)謹(jǐn)，那么該公司的工作氣氛大概是沉靜的，其工作時(shí)間是固定的，領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系是如老師與學(xué)生般的一個(gè)上下級(jí)關(guān)系。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司的企業(yè)文化對(duì)公司員工的工作作風(fēng)也有著深刻的影響，這是潛移默化式的。舉個(gè)例子，一個(gè)性格偏內(nèi)向的員工進(jìn)入一家廣告公司工作，受到該公司的重視員工個(gè)性的企業(yè)文化影響，久而久之，該員工的性格會(huì)慢慢地變得開(kāi)朗。這就是企業(yè)文化的影響力。

可一旦員工不接受甚至不認(rèn)同公司的企業(yè)文化，其工作情緒就會(huì)受到影響，其工作績(jī)效也會(huì)逐步降低。例如，一個(gè)愛(ài)好自由，重視個(gè)性的員工，如果到一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作，他會(huì)感覺(jué)到很壓抑，工作壓力很大，其工作績(jī)效也不會(huì)很高，最終只會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果：第一，他堅(jiān)持壓抑自己的個(gè)性，留在該公司，最后罹患抑郁癥；第二，工作不久就發(fā)現(xiàn)自己不適合這家工作，然后選擇離開(kāi)。

所以說(shuō)，員工能否融入公司，員工能否創(chuàng)造卓越的工作績(jī)效，很重要的一個(gè)因素，就是其對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)同程度與接受程度。因此，企業(yè)應(yīng)該重視公司的企業(yè)文化建設(shè)，在招聘時(shí)，也應(yīng)該重視測(cè)試求職人員的人生觀與價(jià)值觀是否與公司企業(yè)文化相契合，從而提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，降低員工流動(dòng)性。

第五篇：從《孫子兵法》談企業(yè)文化的構(gòu)建

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從《孫子兵法》談企業(yè)文化的構(gòu)建

作者：李 庚

來(lái)源：《沿海企業(yè)與科技》2010年第07期

[摘要]《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝,內(nèi)容包羅萬(wàn)象、博大精深,涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、謀略、政策、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理以及氣象等多方面內(nèi)容,它所包含的思想廣博精深、觀點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn),對(duì)構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)文化的思想有很大的借鑒意義。

[關(guān)健詞]孫子兵法;企業(yè)文化;構(gòu)建

[作者簡(jiǎn)介]李庚,廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院講師,研究方向:企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo),廣西南寧,530007

[中圖分類(lèi)號(hào)] F270 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1007-7723(2010)07-0075-000

3《孫子兵法》享有“世界古代第一兵書(shū)”、“兵學(xué)圣典”之美譽(yù),是我國(guó)璀璨文化遺產(chǎn)中的瑰寶?！秾O子兵法》的核心是力求以智謀取勝,它所包含的思想廣博精深、觀點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn),是智慧的結(jié)晶,其社會(huì)功能早已突破了兵法的限制,在當(dāng)今被廣泛地應(yīng)用在許多領(lǐng)域,備受青睞。尤其是在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,孫子的思想為眾多的企業(yè)家所認(rèn)識(shí)和運(yùn)用,被譽(yù)為“現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,許多競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律是與戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律相通的。人們通常把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)稱之為“商戰(zhàn)”,兵戰(zhàn)的進(jìn)行在戰(zhàn)場(chǎng),而商戰(zhàn)的進(jìn)行則在市場(chǎng)。因此,作為企業(yè),深入領(lǐng)會(huì)與運(yùn)用兵戰(zhàn)的克敵制勝藝術(shù),對(duì)商戰(zhàn)而言有許多可資借鑒與得益之處。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用《孫子兵法》中提出的規(guī)律和哲理,這對(duì)面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇的企業(yè)與企業(yè)家來(lái)說(shuō),當(dāng)會(huì)有許多新的體會(huì)與新的感悟。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面,關(guān)于戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源管理等,國(guó)內(nèi)外已有很多人做過(guò)大量有益的探索,把孫子的智慧靈活地應(yīng)用于商業(yè)實(shí)踐,取得了很大成功。本文擬運(yùn)用《孫子兵法》的有關(guān)思想分析對(duì)企業(yè)文化構(gòu)建的幾點(diǎn)啟示。

一、運(yùn)用《孫子兵法》構(gòu)建企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化

1987年的華為公司只有6名員工,全部資產(chǎn)只有區(qū)區(qū)2萬(wàn)元;而今天的華為卻已發(fā)展成為年銷(xiāo)售額近千億、全球員工總數(shù)超過(guò)6萬(wàn)、全球排名第三的電信設(shè)備商。是誰(shuí)在20年間創(chuàng)造了華為的神話? 華為總裁任正非在一篇文章中寫(xiě)道:華為公司有什么呢?連有限的資源都沒(méi)有,但是我們的員工都很努力,拼命地創(chuàng)造資源。正如《國(guó)際歌》所述的:“不要說(shuō)我們一無(wú)所有,我們是明天的主人。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主,也不靠神仙皇帝,全靠我們自己?！比A為的成功很大程度上應(yīng)歸功于華為擁有一支令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手膽寒的高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),以及最終成就了這支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)文化。

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào),一個(gè)組織作為一個(gè)特定整體,一定要形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。孫子在《九地篇》中明確提出,要通過(guò)有效治理來(lái)創(chuàng)造組織團(tuán)隊(duì),“齊勇如一,政之道也”。他還指出好的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具有創(chuàng)造組織團(tuán)隊(duì)的能力,“善用兵者,攜手若使一人”。而且,這種團(tuán)隊(duì)合作,不單單表現(xiàn)在靜態(tài)方面,而

且還表現(xiàn)在動(dòng)態(tài)方面。組織和諧最終體現(xiàn)在方向上一致,“投之無(wú)所往,死且不背”。另外,孫子指出這種組織和諧追求目標(biāo)一致,行動(dòng)上一致,思想上一致?！凹娂娂嫾?斗亂而不可亂也;渾渾沌沌,形圓而不可敗也?！闭鐚O子所說(shuō)的“士人盡力”,凝聚集中,團(tuán)結(jié)合作,“上下同欲”。不過(guò)有一點(diǎn)值得注意,這種團(tuán)隊(duì)和諧是有前提條件的。一是“令之以文,齊之以武”,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)恩威并用,用嚴(yán)明的刑罰和良好的紀(jì)律教育約束部下。這種組織和諧的最佳境界是孫子所高度贊揚(yáng)的:“其兵不修而戒,不求而得,不約而親,不令而信?！睂O子反對(duì)破壞組織和諧,那就是要“禁祥去疑”,把不利于組織和諧的因素化解掉,消滅在萌芽狀態(tài)之中。二是組織行動(dòng)和諧一致必須具有適合的編制和清晰的指揮號(hào)令。孫子指出:“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也?！薄秾O子兵法》強(qiáng)調(diào)組織行動(dòng)要與環(huán)境之間和諧一致。只有做到與環(huán)境和諧一致,才能達(dá)到孫子在《九地篇》中所說(shuō)的,“剛?cè)峤缘?地之理也”。

深圳華為公司就將團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體奮斗視為企業(yè)文化之魂。在華為公司中,成功是集體努力的結(jié)果,失敗是集體的責(zé)任,不將成績(jī)歸于個(gè)人,也不把失敗視為個(gè)人的責(zé)任,一切都由集體來(lái)共擔(dān),“官兵”一律同甘苦,除了工作上的差異外,華為人的高層領(lǐng)導(dǎo)不設(shè)專車(chē),吃飯、看病一樣排隊(duì),付同樣的費(fèi)用。在工作和生活中,上下平等,不平等的部分已用工資形式體現(xiàn)了。華為無(wú)人享受特權(quán),大家同甘共苦,人人平等,集體奮斗,任何個(gè)人的利益都必須服從集體的利益,將個(gè)人努力融入集體奮斗之中。自強(qiáng)不息,榮辱與共,勝則舉杯同慶,敗則拼死相救的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,在華為得到了充分體現(xiàn)。

二、運(yùn)用《孫子兵法》構(gòu)建企業(yè)創(chuàng)新文化

孫子在《九地篇》中提到的著名觀點(diǎn)“投之亡地然后存,陷之死地然后生”,代表的是孫子的理念創(chuàng)新思想。孫子在《九變篇》中有一個(gè)鮮明的觀點(diǎn):“將通于九變之地利者,知用兵矣。”指揮者只有知道在不同情況下靈活變化,才算真正懂得用兵。孫子在《軍爭(zhēng)篇》中提到的“懸權(quán)而動(dòng)”,杜牧注解說(shuō):“如衡懸權(quán),稱量已定,然后動(dòng)也?！本褪且笾笓]者權(quán)衡利弊得失,作出綜合判斷,采取科學(xué)而合理的行動(dòng)。孫子在《虛實(shí)篇》說(shuō):“水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”。這些說(shuō)法都是《孫子兵法》本身推崇創(chuàng)新機(jī)制的有力佐證。

目前我國(guó)企業(yè)創(chuàng)新的步伐太慢,不是在產(chǎn)品創(chuàng)新上趕不上消費(fèi)選擇的步伐,就是企業(yè)機(jī)制創(chuàng)新影響了企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的力度。更主要的是一個(gè)企業(yè)要在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝,關(guān)鍵還要在營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式上創(chuàng)新,如果只有好的產(chǎn)品,不會(huì)推銷(xiāo)也不能贏得市場(chǎng)。我國(guó)的企業(yè)是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),在營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式上比較陳舊,一些企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品一般只注重宣傳產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量,不大注重樹(shù)立產(chǎn)品在市場(chǎng)中的形象。特別是當(dāng)一種新產(chǎn)品上市時(shí),用戶對(duì)產(chǎn)品不了解,光靠宣傳產(chǎn)品質(zhì)量如何好是不行的,必須采取一套能讓用戶信任的措施,例如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題在一定的時(shí)間可以退換,有一定的保修年限,并且在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中很好地履行諾言。這樣,產(chǎn)品的形象就樹(shù)立起來(lái)了,也就提高了市場(chǎng)的占有率。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,一種好的營(yíng)銷(xiāo)方式很快就會(huì)模仿,那么你就要不斷創(chuàng)新,樹(shù)立更新的營(yíng)銷(xiāo)理念,推出更新的營(yíng)銷(xiāo)方式,外國(guó)商家給我們作出了榜樣。麥當(dāng)勞能在中國(guó)市場(chǎng)扎根,除了過(guò)硬的食品質(zhì)量外,就是不斷變化的促銷(xiāo)方式。如迎合小朋友的“買(mǎi)食品贈(zèng)玩具”,迎合家長(zhǎng)的“買(mǎi)家庭套餐優(yōu)惠價(jià)”等。隨著市場(chǎng)的不斷變化,大眾消費(fèi)檔

次的提高,營(yíng)銷(xiāo)方式要不斷地推陳出新。特別是一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式要非常有創(chuàng)意,例如農(nóng)夫山泉股份有限公司提出“一分錢(qián)公益”活動(dòng),每銷(xiāo)售一瓶礦泉水提取一分錢(qián),支援公益事業(yè)、希望工程,幫助水源地貧困孩子上學(xué)、捐贈(zèng)環(huán)保事業(yè),保護(hù)環(huán)境,保護(hù)水源,捐贈(zèng)體育事業(yè),支持北京申奧。他們捐贈(zèng)的錢(qián)越多,證明他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得越多。他們的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式,得到了廣大公眾的認(rèn)可,同時(shí)也牢牢地占領(lǐng)了市場(chǎng)。任何一家企業(yè)都想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,都想提高市場(chǎng)占有率。誰(shuí)能在解決這一系列難題中表現(xiàn)得最出色,誰(shuí)才能在企業(yè)創(chuàng)新中有所作為。從這個(gè)意義上講,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇逼迫企業(yè)創(chuàng)新,企業(yè)創(chuàng)新本身也是一種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)。

三、運(yùn)用《孫子兵法》構(gòu)建以人為本的企業(yè)文化

孫子從“仁愛(ài)”之心出發(fā),基于“上下同欲”奪取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的實(shí)際考慮,提出了“愛(ài)卒”、“善卒”等樸素人道主義思想,鮮明地體現(xiàn)了他的“仁戰(zhàn)”觀和仁愛(ài)道德情懷。他說(shuō):“視卒如嬰兒,故可與之赴深溪;視卒如愛(ài)子,故可與之俱死?！边@就要求將帥以父愛(ài)之心對(duì)待士兵,關(guān)心、愛(ài)護(hù)士兵,而不能虐待士兵。對(duì)待戰(zhàn)俘,孫子甚至也提出了“卒善而養(yǎng)之”的道德要求。當(dāng)然,“愛(ài)卒”不是“溺愛(ài)”,不是無(wú)原則地放縱士兵的行為“厚而不能使,愛(ài)而不能令,亂而不能治,譬若驕子,不可用也”?！膀溩印敝趹?zhàn)爭(zhēng)中就難以實(shí)現(xiàn)“安國(guó)保民”的價(jià)值目標(biāo),而且還可能導(dǎo)致“鈍兵挫銳,屈力彈貨”的結(jié)局。這也是不“仁”的重要表現(xiàn)。正是從這種人道思想出發(fā),孫子才提出了“是故百戰(zhàn)百勝,非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也”的戰(zhàn)略思想,致力于以各種條件創(chuàng)造出“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之上”之“勢(shì)”,以求“兵不頓而利可全”的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)局。所以說(shuō):“善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人。故能擇人而任勢(shì)?！边@實(shí)際上是“愛(ài)卒”的人道情懷在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的具體運(yùn)用和必然表現(xiàn)。“愛(ài)卒”、“善卒”要求在戰(zhàn)爭(zhēng)中盡量少犧牲士兵,要達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界——不戰(zhàn)而屈人之兵。所以說(shuō),百戰(zhàn)百勝的將軍并不是最好的將軍。

“以人為本”是現(xiàn)代管理倫理的核心,以人為本管理把人作為最根本的要素,主張人既是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的工具,更是企業(yè)發(fā)展的目的。為此,企業(yè)必須充分尊重人、塑造人、培養(yǎng)人,給個(gè)人的發(fā)展提供廣闊的空間。目前不少企業(yè)推行了人性化管理,取得很好的效果,但有些卻陷入了誤區(qū)。企業(yè)加強(qiáng)制度建設(shè),嚴(yán)格考核,嚴(yán)格按制度執(zhí)行,有些員工卻認(rèn)為太死板,不近人情,甚至認(rèn)為違背了人性化管理。筆者認(rèn)為,人性化管理是在管理中注入更多人性化的東西,體現(xiàn)柔性的一面;但并不意味著放松管理,不意味著管理制度的軟化和隨意性。強(qiáng)化剛性管理,才是最合理的管理,才能體現(xiàn)對(duì)員工的關(guān)愛(ài)。如果片面強(qiáng)調(diào)人性化,而放松對(duì)員工的管理,就會(huì)形成疲軟的管理機(jī)制。企業(yè)倡導(dǎo)人性化管理,決不能自由化、任意化,更不能任性化。如果過(guò)于強(qiáng)調(diào)人性化,企業(yè)無(wú)法形成制度制約員工行為,將會(huì)形如一盤(pán)散沙,企業(yè)也將瓦解。因此,人性化的管理是以嚴(yán)格的規(guī)章制度為依據(jù),將“人性”融入管理,使員工在有“人情味”的管理制度下,自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。同時(shí),尊重員工的本性,有的放矢地引導(dǎo),塑造員工良好的工作習(xí)慣,營(yíng)造員工認(rèn)可的企業(yè)文化,使之規(guī)范操作。“敬人者人恒敬之”。人不能管,而事情是要管的,要學(xué)會(huì)以管事來(lái)帶動(dòng)人心。另外,企業(yè)可以用一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)、一次有意義的活動(dòng)、一次恰當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng),充分體現(xiàn)人性化管理,使員工深切感受到企業(yè)的關(guān)懷,愿意與企業(yè)共奮進(jìn)。

東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)品質(zhì)電子制造廠實(shí)行每日8小時(shí)班制,工作場(chǎng)所采用恒溫作業(yè),避免季節(jié)為員工與產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)影響。每日開(kāi)放電視室、閱覽室、網(wǎng)吧、歌舞廳、理發(fā)室、超市、咖啡廳、影視室、游戲機(jī)室,為員工學(xué)習(xí)、休閑提供多維悠閑空間。公司內(nèi)設(shè)有不斷變換特色的花園、噴泉瀑布、休閑草地、球場(chǎng),令員工置身于公司而得觀各種風(fēng)景、得享人生樂(lè)趣。廠里有

300m2的視聽(tīng)吧超大型銀幕,員工們可以舒適地在沙發(fā)椅中免費(fèi)欣賞。圖書(shū)閱覽室有5000多本藏書(shū)及近百種報(bào)刊。200m2的網(wǎng)吧有80臺(tái)液晶顯示器,員工免費(fèi)上網(wǎng)。美容美發(fā)室里,打工妹都是自帶洗發(fā)水互相洗頭,由師傅剪、電、吹,所有的美發(fā)項(xiàng)目都免費(fèi)。員工除享有法定假日外,公司為服務(wù)滿一年之員工提供有薪年假,而且廠里規(guī)定:員工們一年可申請(qǐng)家屬來(lái)探親兩次,每次半個(gè)月;食宿,由廠里“埋單”。

廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)股份有限公司航空物流服務(wù)分公司建立了一套完善的用人機(jī)制。其包含三條原則:一是公平競(jìng)爭(zhēng),任人唯賢;二是職適其能,人盡其才;三是合理流動(dòng),動(dòng)態(tài)管理。設(shè)立忠誠(chéng)員工獎(jiǎng)、敢于諫言員工獎(jiǎng)等;在干部制度上,公司對(duì)中層干部考核,每一位干部的職位都不是固定的,實(shí)行輪崗制度。2010年,公司提出了三項(xiàng)管理制度的其中一項(xiàng)——“快樂(lè)問(wèn)題的解決方法”。公司希望通過(guò)“快樂(lè)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,快樂(lè)地制定方案,快樂(lè)地解決問(wèn)題”的快樂(lè)問(wèn)題解決法,讓每一位員工都能快樂(lè)地工作起來(lái),從而形成大家共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、共同解決問(wèn)題的良好氛圍。并為每一位提出問(wèn)題的員工建立個(gè)人檔案,對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的員工給予獎(jiǎng)勵(lì),給表現(xiàn)突出的員工給予晉級(jí)機(jī)會(huì)。充分發(fā)揮了公司每位員工的潛在能力,讓每個(gè)人每天都能感到來(lái)自公司內(nèi)部和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,又能夠?qū)毫D(zhuǎn)換成工作動(dòng)力,這就是公司持續(xù)發(fā)展的秘訣。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志說(shuō)過(guò):“人才是利潤(rùn)最高的商品,能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家!”精明的管理者總是剛中帶柔、嚴(yán)中帶寬,與員工進(jìn)行心與心的交流,真正做到以人為本地激發(fā)員工內(nèi)心深處的干勁和潛能,以最大限度地實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),激勵(lì)他們創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

總之,《孫子兵法》之所以受到現(xiàn)代人的重視,是因?yàn)槠涮N(yùn)涵的智慧和謀略仍然符合現(xiàn)代社會(huì)的需要。其思想更是人們?cè)跇?gòu)建企業(yè)文化、建設(shè)和諧社會(huì)的過(guò)程中應(yīng)加以利用的思想武器。

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