第一篇：春節(jié)后快速進(jìn)入工作狀態(tài)七步收心大法

春節(jié)后快速進(jìn)入工作狀態(tài)七步收心大法??！

每到節(jié)日長(zhǎng)假，員工都會(huì)瀟灑外出，放松游玩，如癡如醉，待回到工作崗位的時(shí)候，就出來(lái)了一個(gè)“節(jié)假日綜合癥”，即心情還總沉浸在歡樂(lè)的氛圍中，收不攏，聚焦不了工作。其實(shí)，只要你有收心大法，一切問(wèn)題就迎刃而解了。這不僅是老板的需要，也是員工內(nèi)心的需要（只是他們自己做不到），更是工作的需要。根據(jù)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出七步收心大法，供大家參考。

第一步，組織大拜年。

春節(jié)必定是中國(guó)人最大最隆重的節(jié)日，不同尋常，何況企業(yè)都在倡導(dǎo)家庭文化氛圍，給大家一個(gè)家的感覺(jué)很重要。公司高層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)一大早就去各個(gè)中心或部門向所有的人一一拜年，祝愿大家身體健康、家庭幸福、萬(wàn)事如意，讓大家有一種節(jié)日延續(xù)和家庭親切感。當(dāng)然，開(kāi)門紅利是（紅包）不能少，錢的數(shù)目以10-100元為佳，主要是讓人有種喜慶、吉利的感覺(jué)。員工見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)等于回到了另一個(gè)家見(jiàn)到了自己的父母是一樣的，立即會(huì)對(duì)新家和家的主人有一種親切感、責(zé)任感。

第二步，放縱上午。

員工見(jiàn)面都少不了寒暄，談?wù)劰?jié)假日的趣味見(jiàn)聞，這是人之常情，不要扼殺，給足大家機(jī)會(huì)相互交流問(wèn)候，這就相當(dāng)于兄弟姐妹之間好久不見(jiàn)面，現(xiàn)在重逢相聚得好好嘮嘮嗑一樣，讓大家將所有的喜悅都分享和釋放出來(lái)。

第三步，領(lǐng)導(dǎo)收心。

就在員工自由放縱的時(shí)候，把各中心和部門的中層領(lǐng)導(dǎo)干部請(qǐng)到會(huì)議室，花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，了解他們新年的打算和假期的思考，這既是對(duì)干部責(zé)任心的考驗(yàn)，也是幫助他們盡快回歸工作氛圍。這個(gè)時(shí)候不要批評(píng)，但可以給予指點(diǎn)，告訴相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)自己肩上的擔(dān)子的份量，新年必須得有新的舉措，才能順利實(shí)現(xiàn)，甚至對(duì)關(guān)鍵員工的使用方式都適當(dāng)?shù)亟o予建議，讓干部覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)一直在操心工作，而且很細(xì)致。

第四步，開(kāi)門年飯。

中午，一定要給全體員工安排一頓豐盛的、與所有的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)聚在一起的開(kāi)年飯，而且高層領(lǐng)導(dǎo)要分開(kāi)不同桌、中層干部交叉不同隊(duì)，便于充分溝通與交流。這頓飯不能草草了事，飯菜在于豐盛而不在于昂貴，主要是時(shí)間一定要拉長(zhǎng)，以從11點(diǎn)半起2個(gè)小時(shí)為宜。期間不談春節(jié)期間的事情，由董事長(zhǎng)和總經(jīng)理帶頭泛泛而談工作、談目標(biāo)、談未來(lái)宏偉的計(jì)劃與可喜的收益，中層干部可以抽出代表泛泛而談信心、談注意事項(xiàng)。這樣，飯也吃了，人也團(tuán)聚了，大家的心基本上都收回來(lái)了。

第五步，動(dòng)員大會(huì)。

下午用兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，組織全體員工（大企業(yè)就組織核心員工）召開(kāi)公司年度工作動(dòng)員大會(huì)。這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的會(huì)議，去掉喜慶的氛圍，改為肅穆的環(huán)境、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)辭。公司總經(jīng)理代表經(jīng)營(yíng)班子成員進(jìn)行新年工作動(dòng)員定調(diào)，對(duì)公司全年的產(chǎn)品、客戶與市場(chǎng)、銷售和組織發(fā)展的目標(biāo)進(jìn)行進(jìn)行明確的闡述，提出階段性分析和具體事項(xiàng)目標(biāo)的策略與措施，對(duì)公司的環(huán)境因素和一年內(nèi)的市場(chǎng)因素進(jìn)行SWOT分析，讓大家既有信心又有緊迫感。同時(shí)，對(duì)各中心和部門新年的工作任務(wù)進(jìn)行布置，對(duì)新年的資源投入（大預(yù)算）進(jìn)行闡述，對(duì)可能存在的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)并指點(diǎn)解決辦法。最后，要求中心和部門的干部回去之后，組織內(nèi)部員工一起再次領(lǐng)悟和傳達(dá)公司的指示精神，并結(jié)合中心和部門的工作實(shí)際情況，提出應(yīng)對(duì)措施，做成PPT文件，準(zhǔn)備第二天每個(gè)中心和部門不超過(guò)15鐘的匯報(bào)演講。

第六步，部門會(huì)議。

根據(jù)剛才的全體動(dòng)員大會(huì)，部署各中心和部門的干部回到各自的組織，組織內(nèi)部的員工進(jìn)行工作研討，將已經(jīng)成型的年度工作計(jì)劃重新梳理和調(diào)整，對(duì)存在的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致的分析，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人頭上，并制作好PPT，準(zhǔn)備第二天演講需要。這個(gè)會(huì)議不宜太早開(kāi)始，最好在4點(diǎn)鐘之后，并且不少于2小時(shí)。也就是說(shuō)，一開(kāi)始，就營(yíng)造一個(gè)比較緊張的氣氛，不管有沒(méi)有必要，都要比平時(shí)正常下班稍微晚半個(gè)小時(shí)收工，一種看似加班的開(kāi)端。當(dāng)然時(shí)間不夠，就要適當(dāng)延長(zhǎng)，以做完、做好、做滿意PPT為原則

第七步，匯報(bào)會(huì)議。

這個(gè)會(huì)議當(dāng)然是安排在第二天上午上班的第一時(shí)間，還是員工大會(huì)（大公司就是核心員工大會(huì)），這次的主講不是公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，而是各中心和部門的干部。這里最要注意的事情就是，一定要有領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)對(duì)會(huì)議中匯報(bào)的內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)點(diǎn)評(píng)，這非常重要，讓大家看出來(lái)新年工作的重要性，不能有半點(diǎn)馬虎。

如此七步，以溝通為原則，以會(huì)議為手段，我相信所有的人都心歸公司了，所有的喜悅都煙消云散了，腦子里裝的都是工作如何做好，而不再是談?wù)撨^(guò)去的事情了。

如果還有個(gè)別人不能歸心，就安排組織進(jìn)行思辨，把我的博客中的有關(guān)企業(yè)管理的話題拿出來(lái)，結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際工作內(nèi)容，跟大家一起思辨，相當(dāng)于培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)他們的腦子，活躍他們的工作細(xì)胞，這時(shí)還有誰(shuí)會(huì)沉浸在過(guò)去呢？

收心金玉良言：

1)人是心的工具，把心調(diào)理好了，人就開(kāi)始作為了。

2)收人是強(qiáng)制的行為，靠制度就可以，但不能收心。心收了，人就自然回歸了

第二篇：節(jié)后收心六大妙招 助你輕松進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)

節(jié)后收心六大妙招 助你輕松進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)
虎年的春節(jié)長(zhǎng)假終于過(guò)完了，大家大多都已經(jīng)回到了工作崗位，很多學(xué)生也陸陸續(xù)續(xù)的返校 了?？墒切履甑姆N種歡樂(lè)仍然縈繞在心頭，久久不能散去，許久不見(jiàn)的親朋好友的把酒言歡、盡情放鞭炮的酣暢淋漓、穿上新衣新鞋的嶄新氣象、年夜飯合家團(tuán)聚的溫馨美滿等等。這些 過(guò)去的美好總是讓我們心神不寧，恨不得用易小川的“月光寶盒”穿越時(shí)空回到節(jié)前，把過(guò) 節(jié)的過(guò)程再重放十遍百遍千遍萬(wàn)遍，最好永遠(yuǎn)無(wú)限循環(huán)！可是人活著總是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的，咱們還是得“立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)”，不管工作還是學(xué)習(xí)，該做的事情還是要做，生活還是要繼續(xù)下去滴！面對(duì)普遍出現(xiàn)的“節(jié)后憂郁癥”、“上 班恐懼癥”、“節(jié)后綜合癥”等“潮病”，你想怎么應(yīng)付呢？看我七十二變，變成“節(jié)后綜 合癥”醫(yī)療專家。有問(wèn)題自然有對(duì)策，大家來(lái)看看我的“妙手收心大挪移”吧！包你看過(guò)之 后，受益匪淺，靈感泉涌，醍醐灌頂，一馬平川，一定會(huì)有幾個(gè)適合你的辦法！“妙手收心大挪移”一：心情輕松一點(diǎn)，工作學(xué)習(xí)自然勝人一籌。妙手收心大挪移” 心情輕松一點(diǎn)，工作學(xué)習(xí)自然勝人一籌。不論工作學(xué)習(xí)還是做什么事情，心態(tài)最重要。調(diào)整心態(tài)可是一個(gè)高難度的技術(shù)活，要充 分調(diào)動(dòng)你所有的腦細(xì)胞，什么智商、情商各種商都少不了?！捌匠Ｐ摹眲t是心態(tài)的最高境界！我建議大家把心情放輕松，即使達(dá)不到也盡量向“平常心”去靠攏，一個(gè)輕松健康的心態(tài)是 我們克敵制勝的法寶！“妙手收心大挪移”二：安心養(yǎng)神，恢復(fù)元?dú)?。建議午休小睡，適量飲用花茶綠茶。妙手收心大挪移” 安心養(yǎng)神，恢復(fù)元?dú)?。建議午休小睡，適量飲用花茶綠茶。假期是不是玩的太瘋，經(jīng)常熬夜打牌、上網(wǎng)、看電視，甚至通宵達(dá)旦、夜以繼日的玩。這就很容易引起腸胃不適、無(wú)精打采、身心疲憊、心浮氣躁，甚至?xí)円故摺a(chǎn)生幻覺(jué)。如果產(chǎn)生了上述情況，不要緊張，我們來(lái)調(diào)理一下。如果覺(jué)得不適馬上深呼吸，幫助放松身心。中午休息時(shí)間可能不長(zhǎng)，但也可以趴在辦公 桌上或者找個(gè)地方小睡一下，睡眠始終是最好的養(yǎng)神方法，中午小睡半小時(shí)或一小時(shí)，可以 很好的提高下午的精神狀態(tài)。茶是一種很好的健康飲品，綠茶有抗輻射、抗衰老、抗癌、美 容、提神醒腦等多種功效，有些花茶還可以調(diào)理腸胃。工作累了，喝點(diǎn)茶休息休息，有助于 提高工作學(xué)習(xí)的效率。另外，多吃些富含維生素的蔬菜水果也是大有裨益，可以幫助身體快速恢復(fù)?！懊钍质招拇笈惨啤比荷偃ト硕嗟牡胤剑叫撵o氣，戒驕戒躁。妙手

收心大挪移” 少去人多的地方，平心靜氣，戒驕戒躁。艱苦奮斗是必須的，但不驕不躁、平心靜氣也是很重要的。

如果你是那種火急火燎的急性子，或者喜歡血拼的購(gòu)物狂，那你要小心了，“購(gòu)物綜合 癥”或者類似的不良心態(tài)可能會(huì)找上你。所謂“購(gòu)物綜合癥”，就是被商場(chǎng)等公共場(chǎng)所的煩 亂情形和吵鬧場(chǎng)面攪得心亂如麻，心理壓力加大，產(chǎn)生沮喪等不良情緒。如果你有這種情形，建議你一段時(shí)間內(nèi)盡量不要再到人多擁擠的公共場(chǎng)所購(gòu)物或者滯留 太久，暫時(shí)盡量呆在清靜的環(huán)境，有時(shí)間可以讀一些喜歡的詩(shī)歌散文之類的東西，配上一杯 清茶，可以很好的靜下心來(lái)，豈不也是快活似神仙？ 如果實(shí)在很焦慮，控制不住而且還愈演愈烈，那就應(yīng)該去找心理醫(yī)生瞧瞧了?！懊钍质招拇笈惨啤彼模荷詈粑?tīng)些音樂(lè)，放松身心。妙手收心大挪移” 深呼吸，聽(tīng)些音樂(lè)，放松身心。春節(jié)長(zhǎng)假期間可能行程安排很緊，尤其外出旅游的話，乘車、乘船、乘飛機(jī)，各種交通 工具很可能折騰的你身心疲憊，再加上公共交通工具上一般空氣混濁、擁擠、嘈雜，如果再 心情不好、休息不好，一些心理防線脆弱的同志很可能就出問(wèn)題。如果患上“旅游綜合癥”，輕者心情壓抑、緊張恐懼，重者則可能疑神疑鬼、草木皆兵，甚至襲擊別人或者胡亂報(bào)警尋 求保護(hù)，嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)秩序。如果你覺(jué)得自己有這些癥狀了，可以按照下述方法調(diào)整自己： 每天進(jìn)行深呼吸，配合一些調(diào)節(jié)呼吸吐納的閉氣練習(xí)，調(diào)理身心。睡前可以喝些牛奶，聽(tīng)聽(tīng)輕音樂(lè)催眠。另外，睡前多洗洗熱水澡也能催眠安神。如果外出的話，最好帶一些鎮(zhèn)靜 藥在身上，感覺(jué)壓抑焦慮的時(shí)候，吃點(diǎn)藥冷靜一下也是很有效的方法。對(duì)于焦慮壓抑的人，休息十分重要，應(yīng)該早睡，多多修養(yǎng)自己的精神，如果失眠可以吃一些安眠藥來(lái)幫助睡眠?！懊钍质招拇笈惨啤蔽澹荷谟谶\(yùn)動(dòng)，生命不息，運(yùn)動(dòng)不止。妙手收心大挪移” 生命在于運(yùn)動(dòng)，生命不息，運(yùn)動(dòng)不止。春節(jié)長(zhǎng)假是一年中唯一可以盡情休息的好機(jī)會(huì)，可是凡事有個(gè)度，休息過(guò)度了也是要出 問(wèn)題的。如果你回到公司覺(jué)得渾身乏力，手腳酸軟，恭喜，你中獎(jiǎng)了！怎么辦？沒(méi)說(shuō)的，兩 個(gè)字，運(yùn)動(dòng)！運(yùn)動(dòng)不需要太多條件，隨時(shí)隨地都可以運(yùn)動(dòng)?？梢宰谵k公椅上伸展身體，可以趴在辦 公桌邊上做俯臥撐，可以上班的時(shí)候不坐電梯爬樓梯，可以公交車少坐一站地、走到公司，可以早起慢跑、也可以大晚上滿大街瘋跑，或者下班健身房玩點(diǎn)兒柔和的瑜伽、普拉提什么 的?？傊还苁裁捶绞剑灰M興，只要覺(jué)得痛快了、身體舒暢了，就要

要得！適量運(yùn)動(dòng)可以刺激中樞神經(jīng)，達(dá)到令人興奮、精神充沛的效果。合理運(yùn)動(dòng)也能激發(fā)人體 潛能，提高身體素質(zhì)，改善個(gè)人儀態(tài)，增強(qiáng)自信心，加強(qiáng)對(duì)于學(xué)習(xí)和工作的緊迫感和掌控感?？傊畬?duì)身心百利而無(wú)一害，對(duì)于學(xué)習(xí)和工作也絕對(duì)是大有裨益，是節(jié)后收心的絕好方法?！懊钍质招拇笈惨啤绷簳r(shí)刻謹(jǐn)記，老板在看著你，家人在盼著你。妙手收心大挪移” 挪移 時(shí)刻謹(jǐn)記，老板在看著你，家人在盼著你。

當(dāng)你渾身不對(duì)勁，就是不想工作的時(shí)候，不要忘了，老板時(shí)刻在看著他的員工，你有什 么表現(xiàn)，老板都看在眼里、記在心里，如果你還想在這個(gè)公司發(fā)展，這很可能會(huì)影響你的前 途。當(dāng)你懶惰細(xì)胞大爆發(fā)，怎么也不想學(xué)習(xí)的時(shí)候，不要忘了，你的家人都依靠著你，而且 對(duì)你寄予厚望，你要對(duì)家庭負(fù)責(zé)，不能讓愛(ài)你的家人傷心、失望。實(shí)在覺(jué)得收心困難的時(shí)候，想想這些，相信你的理智和良心都會(huì)幫到你。其實(shí)，說(shuō)了這么多，“妙手收心大挪移”的精髓在于無(wú)招勝有招，別人說(shuō)的再好也只是 建議而已，關(guān)鍵在于自己。要選擇適合你自己的收心方法，也可以按自己的方法來(lái)，最重要 的是可以幫助自己有效的盡快收心，好好學(xué)習(xí)，好好工作！最后，祝大家早日收心成功！虎年行大運(yùn)，學(xué)什么會(huì)什么，考什么過(guò)什么，愛(ài)情事業(yè)雙 豐收！心想事成，萬(wàn)事如意！

第三篇：銷售新人如何快速進(jìn)入工作狀態(tài)

深圳市德龍思創(chuàng)科技有限公司門禁的核心就是可靠

銷售新人如何快速進(jìn)入工作狀態(tài)

許多畢業(yè)后參加銷售工作的新新人類，懷著幾分新鮮幾分緊張幾許迷茫進(jìn)入的新的工作崗位，如何讓銷售新軍快速進(jìn)入工作狀態(tài)、快速完成角色轉(zhuǎn)變，是銷售新兵面臨最重要的問(wèn)題，也是眾多公司面臨的難題之一。

大多數(shù)公司的對(duì)待新入職員工現(xiàn)狀是：在公司關(guān)心不夠，培訓(xùn)不力；在市場(chǎng)上監(jiān)管不力，幫帶不力，大多處于“放羊式管理”狀態(tài)。新員工快速進(jìn)入工作狀態(tài)，個(gè)人內(nèi)因努力固然重要，但需要公司各部門多方面的協(xié)同配合。筆者根據(jù)近幾年的培訓(xùn)體會(huì)，總結(jié)出銷售新兵快速上手心得，與各位同仁分享，不當(dāng)之處敬請(qǐng)斧正。

一：公司協(xié)同新員工樹(shù)立一個(gè)短期目標(biāo)，三個(gè)月個(gè)人定位，明確自身情況及想要達(dá)成的目標(biāo)。(前提)

請(qǐng)認(rèn)真思考以下問(wèn)題，然后做真實(shí)評(píng)估：

A自己是誰(shuí)？

B目前處于什么階段？能干什么？該干什么？

C想要得到什么樣得結(jié)果?你為什么沒(méi)得到你想要的結(jié)果？

D怎么得到？

確定三個(gè)月奮斗目標(biāo)（務(wù)實(shí)不務(wù)虛，不要三年十年的），做好個(gè)人定位。確定三個(gè)月后你想達(dá)到什么水平？定位影響結(jié)果！

海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”賣的是信念。新飛廣告作的好不如新飛冰箱好---賣的是冰箱。國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩個(gè)公司同時(shí)推出一款手機(jī)，以同樣的價(jià)位出售，你買誰(shuí)？美國(guó)有兩家最早馬車公司，一家定位要造最好的馬車，一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒閉了，第二家就是現(xiàn)在的勞斯萊斯。

優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備五大特質(zhì)：

1、具有特殊的個(gè)人品質(zhì)，能夠換位思考。

地址：深圳市寶安區(qū)13區(qū)同安商務(wù)汽配城260號(hào)A棟4層服務(wù)熱線：0755-862135752、個(gè)人積極性，很想在銷售方面獲得成功。

3、極強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力，走出困難和失敗的能力。

4、專業(yè)的銷售技能。包括：溝通技能、分析能力、組織技能、管理時(shí)間技能。

5、專業(yè)的知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí)、客戶知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)、本公司知識(shí)。

專業(yè)推銷員必須具備的五種能力

1、說(shuō)服能力。推銷的關(guān)鍵是說(shuō)明，只有打動(dòng)顧客的心，才能使顧客打開(kāi)錢包。

2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開(kāi)始的，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。

3、誘導(dǎo)顧客成交的能力。你不能與顧客達(dá)成交易，你就是在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做工作。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來(lái)購(gòu)買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。

4、重復(fù)交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購(gòu)買產(chǎn)品的人能成為你忠實(shí)的顧客。

5、開(kāi)拓新客戶的能力，不在于你現(xiàn)在手中的客戶有多少

關(guān)鍵要用什么途徑或方法快速進(jìn)步？方法決定工作成績(jī)，多思考如何快速進(jìn)行資源整合？二：新員工做好兩個(gè)轉(zhuǎn)變:觀念轉(zhuǎn)變，態(tài)度轉(zhuǎn)變。-

所謂觀念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。丟掉三種觀念:學(xué)生心理；學(xué)生眼光；學(xué)生的做事原則。

態(tài)度，成功銷售人員的第一要素，對(duì)同一件事情不同的看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果?！皯B(tài)度決定一切。”這是帶領(lǐng)中國(guó)足球隊(duì)沖進(jìn)世界杯的米盧先生嘴邊經(jīng)常掛的一句話。闖蕩江湖幾十年的米盧都把這句話當(dāng)作自己的圣經(jīng)一樣，那它肯定有它的道理。

不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗(yàn)和結(jié)果是截然不一樣的。因?yàn)樾膽B(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?，可以影響我們的認(rèn)知方法。我們?cè)賮?lái)想一想，為什么在我們的生活中失敗者和平庸者多呢？主要是我們思考的模式和處理問(wèn)題的方式有問(wèn)題。

地址：深圳市寶安區(qū)13區(qū)同安商務(wù)汽配城260號(hào)A棟4層服務(wù)熱線：0755-8621357

5態(tài)度是個(gè)奇妙的東西，它會(huì)產(chǎn)生神奇的力量。積極的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的道路。據(jù)說(shuō)20世紀(jì)世紀(jì)最大的發(fā)現(xiàn)之一就是“只要改變你的態(tài)度，就會(huì)改變你的人生?！币?yàn)閼B(tài)度決定你的行為，行為決定你的結(jié)果。

有人可能要問(wèn)了，這個(gè)態(tài)度是個(gè)什么東西？既看不見(jiàn)也摸不著，它能決定一切嗎？我們來(lái)看看在我們銷售工作中經(jīng)常會(huì)發(fā)生的一些事情：

1、當(dāng)你被一個(gè)顧客拒絕1次、2次、3次、5次甚至更多的時(shí)候，你也許會(huì)想這個(gè)鳥人真是難纏，放棄算了；但也許有人會(huì)想他拒絕我很正常啊，也許我還在某些方面做的不夠，再多努力1次或許就能成功；

2、昨天已經(jīng)跟一個(gè)客戶約好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也許會(huì)想算了，今天正好休息，反正下雨，客戶也不會(huì)怪我；但也許有人會(huì)想這正好是個(gè)讓客戶更加喜歡我信任我的好機(jī)會(huì)，假如我冒著這么大的雨出現(xiàn)在客戶面前，客戶一定會(huì)被感動(dòng)；

3、當(dāng)你訪問(wèn)終端時(shí)，被客戶粗暴地拒絕、甚至出言不遜，你也許會(huì)想你再這樣說(shuō)小心老子扁你；但也許有人會(huì)想是不是他正好遇到什么不開(kāi)心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真誠(chéng)來(lái)說(shuō)服他呢？

4、當(dāng)客戶想要了解有關(guān)你產(chǎn)品更深的專業(yè)知識(shí)時(shí)，你也許事先就沒(méi)有做好準(zhǔn)備，你只能告訴顧客等我回去問(wèn)問(wèn)公司里的人吧；但你也許事先做了充分的準(zhǔn)備，很專業(yè)地給客戶解答，自然順利地成交。

5、當(dāng)你累了一天回去后是不是還會(huì)總結(jié)今天工作的得失、是不是有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)提高自己的銷售水平？

......那么對(duì)這些問(wèn)題的不同回答和處理就成了一個(gè)出色的銷售人員跟一個(gè)平庸的銷售人員區(qū)別的分水嶺?？梢钥吹剑核谐晒Φ娜耍蛘哒f(shuō)業(yè)績(jī)突出的人，之所以成功，是因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值觀念，他們的思維方式、他們的行為模式跟一般人不同。

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5同大家分享一個(gè)秀才趕考的小故事：有位秀才第三次進(jìn)京趕考,住在一個(gè)經(jīng)常住的店里?？荚嚽皟商焖隽巳齻€(gè)夢(mèng)：第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜；第二個(gè)夢(mèng)是下雨天,他戴了斗笠還打傘；第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛(ài)的表妹脫光了衣服躺在一起,但是背靠背。

這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意,秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)，算命的一聽(tīng),連拍大腿說(shuō):“你還是回家吧，你想想，高墻上種菜，活不了，那不是白種嗎?戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?跟表妹都脫光了躺在一張床上了,卻背靠背,不是沒(méi)戲嗎?”

秀才一聽(tīng),心灰意冷,回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。-店老板非常奇怪,問(wèn):“不是明天才考試嗎,今天你怎么就回鄉(xiāng)了?”秀才如此這般說(shuō)了一番,店老板樂(lè)了:“喲,我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺(jué)得,你這次一定要留下來(lái)。你想想,墻上種菜不是“高中”嗎?戴斗笠打傘不是說(shuō)明你這次有備無(wú)患，“雙保險(xiǎn)”嗎？跟你表妹脫光了背靠背在床上,不是說(shuō)明你翻身的時(shí)候就要到了嗎?”聽(tīng),更有道理,于是精神振奮地參加考試,居然中了個(gè)探花。

積極的人象太陽(yáng),照到哪里哪里亮,消極的人象月亮,初一十五不一樣。想法決定我們的生活,有什么樣的想法,就有什么樣的未來(lái)。

大家經(jīng)常會(huì)看到這樣一種情況，不同銷售人員做同樣一個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果差異很大，甚至?xí)刑烊乐畡e，造成這種現(xiàn)象的原因是什么？是態(tài)度！人的態(tài)度根源于人的情緒，情緒主要與自己的信念以及你對(duì)生活情景的評(píng)價(jià)與解釋不同。我想，在大家以往的工作、生活當(dāng)中，也一定有過(guò)類似的體驗(yàn)，只不過(guò)你沒(méi)有注意或者認(rèn)真思考罷了。

在我這些年做管理和培訓(xùn)的過(guò)程中，遇到很多銷售人員都把技巧當(dāng)作銷售工作中最重要的事情，認(rèn)為只要掌握了大量營(yíng)銷技巧就可以馳騁商海。這使我想起了大家都看過(guò)的電影《少林寺》，想學(xué)藝進(jìn)了寺院，第一件事情不是學(xué)什么招數(shù)，甚至都沒(méi)有練習(xí)基本功，而是先去擔(dān)柴、燒飯、掃院子，一做就是幾年。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒(méi)有辦法學(xué)藝的。所以一個(gè)拳師教徒弟的程序是：第一，磨練心性；第二，蹲馬步；第三才是教招式。若沒(méi)有前兩項(xiàng)，任何招式（技巧）都不管用。把它套用到我們的銷售中來(lái)，第一，磨練心性就是要解決態(tài)度問(wèn)題；第二，蹲馬步就是練習(xí)基本功；第三才是教招式才是學(xué)習(xí)銷售的技巧。我想，這才是一個(gè)成功銷售人員的正確道路。

實(shí)際上，一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問(wèn)題當(dāng)中絕大多數(shù)是來(lái)自于自身的問(wèn)題。讓我們來(lái)看看一個(gè)銷售人員的一天：早晨表鈴響了好幾遍，拼命掙扎起來(lái)，腦子里第一個(gè)感覺(jué)就是，痛苦的一地址：深圳市寶安區(qū)13區(qū)同安商務(wù)汽配城260號(hào)A棟4層服務(wù)熱線：0755-8621357

5天又開(kāi)始了；然后急匆匆地趕到客戶處，有時(shí)候早飯也顧不上吃；到客戶處后還沒(méi)有睡醒，然后開(kāi)始一天的痛苦之旅；遇到幾個(gè)拒絕你的客戶，心情馬上糟透了，簡(jiǎn)直是世界末日來(lái)臨；晚上回到旅館，還要填什么工作報(bào)表，胡亂寫上幾筆湊合一下交差，不至于月底扣錢就行??平時(shí)呢，做事虎頭蛇尾，沒(méi)有目標(biāo)計(jì)劃沒(méi)有決心，不學(xué)習(xí)，思想消極，從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。三天打魚，兩天曬網(wǎng)，從不反省自己一天做了些什么，有哪些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，從不認(rèn)真去想一想顧客為什么會(huì)拒絕，我在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中為顧客帶來(lái)了什么樣的服務(wù)和滿足，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，混一天算一天??到了月底，一發(fā)工資，才這么點(diǎn)，真沒(méi)意思；看來(lái)該換地方了，于是他很牛氣地炒了老板的魷魚。一年下來(lái)，也許會(huì)換五六家公司。日復(fù)一日、年復(fù)一年，時(shí)間就這樣耗盡了。結(jié)果是“三個(gè)一工程”：一無(wú)所獲，一事無(wú)成，一窮二白！

這樣的經(jīng)歷在許多銷售人員身上都體會(huì)過(guò)，根本的原因就是態(tài)度。我覺(jué)得在我們大部分銷售人員的成長(zhǎng)的過(guò)程中，存在著太多的誤區(qū)，往往你不屑一顧的、認(rèn)為很簡(jiǎn)單、都知道的東西恰恰是做好銷售工作最關(guān)鍵的因素。這就是為什么我們很多銷售人員做了很多年的銷售工作但還是碌碌無(wú)為、平平庸庸、一個(gè)月僅僅掙個(gè)糊口錢的原因。

所以方法與技巧只對(duì)一種人有用，那就是擁有一個(gè)正確態(tài)度的人。一位偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。-你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師。”如果你想在銷售的道路上走得更高更遠(yuǎn)，就先好好端正一下你的態(tài)度，你一定會(huì)有意想不到的收獲！

三：銷售新軍做銷售的四個(gè)注意:

A、虛心：“學(xué)到老，活到老”，學(xué)會(huì)借力，你的上司和同事就是你開(kāi)展工作的最大、最好資源。

B、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提，沒(méi)有激情的人永遠(yuǎn)做不好銷售工作。

C、信心：對(duì)自己有信心，對(duì)公司有信心，對(duì)產(chǎn)品有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場(chǎng)上，而是死在業(yè)務(wù)員的心里。

D、務(wù)實(shí)：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。

四：做到八個(gè)了解:

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5A、了解企業(yè)組織構(gòu)架

B、了解企業(yè)文化

C、了解企業(yè)發(fā)展歷史

D、了解各種制度

E、了解產(chǎn)品

F、了解工作流程

G、了解企業(yè)運(yùn)作模式

H、了解行業(yè)知識(shí)

I、了解負(fù)責(zé)的市場(chǎng)

從前期的了解到后期的熟知，不要只會(huì)低頭拉犁不會(huì)抬頭看路，有部分業(yè)務(wù)員不了解公司的銷售政策有了銷量卻沒(méi)能掙到錢，真的是吃虧大了，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，“知己”比“知彼”更為重要。

銷售新軍的是否能快速成長(zhǎng)壯大關(guān)乎公司的發(fā)展遠(yuǎn)景，上層領(lǐng)導(dǎo)多加強(qiáng)公司各種軟環(huán)境的建設(shè)，形成公司與員工之間良性的互動(dòng)，多方面努力促進(jìn)新員工快速成長(zhǎng)。衷心希望越來(lái)越多的銷售新軍加入農(nóng)化行業(yè)，使中國(guó)更多農(nóng)化公司快速成長(zhǎng)壯大。

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第四篇：春節(jié)后收心工作會(huì)

2012年春節(jié)后收心會(huì)

同志們：

這次會(huì)議是經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定召開(kāi)的，一晃，今天已經(jīng)是農(nóng)歷正月十六（2月7日）了，春節(jié)前縣里原定今天正式上班，后來(lái)由于王省長(zhǎng)來(lái)視察工作，縣里又臨時(shí)通知正月初八上班，經(jīng)過(guò)我和幾位領(lǐng)導(dǎo)串聯(lián)，決定初八到十五期間吃兩頓飯，單位值班人員留守，其他人員有事可以自由活動(dòng)，這樣做的目的就是考慮大家辛苦一年了，平時(shí)工作都很緊張，讓大家趁過(guò)年放假好好休息一下，好好放松一下心情。按照我們中華民族的風(fēng)俗習(xí)慣，不出正月就是過(guò)年，所以，在這里，我還是要給大家拜個(gè)晚年，預(yù)祝大家在新的一年里心想事成，萬(wàn)事如意，身體健康，每天都有一個(gè)好心情。

新春伊始，從今天開(kāi)始，我們就正式開(kāi)始上班了?，F(xiàn)在網(wǎng)上有個(gè)新流行詞叫“假日綜合癥”。就是由于節(jié)假日期間過(guò)于放松，過(guò)度休閑，上網(wǎng)看電視，或忙于聚會(huì)，暴飲暴食，使身體得不到充分休息，打破了原先的起居規(guī)律，引起身體和心理上的失衡，例如睡懶覺(jué)、不愿工作、精神抑郁等。要想擺脫這些不良習(xí)慣，這就要求大家迅速?gòu)墓?jié)日作息時(shí)間轉(zhuǎn)變到正常的工作作息時(shí)間上來(lái)，迅速?gòu)墓?jié)日歡樂(lè)祥和的氛圍轉(zhuǎn)變到緊張的學(xué)習(xí)工作上來(lái)，調(diào)整好心理狀態(tài)，調(diào)整好起居狀態(tài)，馬上投入工作。

俗話說(shuō)“一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，要想做好我們今年的人社工作，首先要謀劃好，確定好工作思路，然后全力以赴去完成。毛澤東同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。我國(guó) 古代的大軍事家諸葛亮，能夠老打勝仗，也在于運(yùn)籌帷幄之中，才能決勝千里之外。這里說(shuō)的都是謀劃，謀劃的前提在于熟悉情況，我們不但要熟練掌握國(guó)家的大政方針，還要及時(shí)了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門新出臺(tái)的新政策新法規(guī)。謀劃的關(guān)鍵在于切合實(shí)際，我們不但要熟悉自己本單位的工作情況，還要深入基層調(diào)研，深入體察民情。這樣謀劃我們才能有的放矢，實(shí)事求是，便于開(kāi)展工作。為此，對(duì)于當(dāng)前工作，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力。

學(xué)習(xí)是人生進(jìn)步的不竭動(dòng)力和源泉，作家王蒙說(shuō)，21世紀(jì)學(xué)習(xí)是人類第一需要的事情。當(dāng)今社會(huì)，已經(jīng)是信息化時(shí)代、高科技時(shí)代，世界在日新月異變化發(fā)展，網(wǎng)上傳輸、網(wǎng)上辦公已經(jīng)是我們今后工作的主要手段，工作形式要求我們必須學(xué)習(xí)；每年國(guó)家和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門都要出臺(tái)一些新政策，頒布一些新法律新規(guī)章，要想把這些政策法規(guī)執(zhí)行好、落到實(shí)處，工作內(nèi)容要求我們必須學(xué)習(xí)；職場(chǎng)上的規(guī)則就是能者上，庸者下，把崗位讓給有能力的人，俗話說(shuō)一天不學(xué)習(xí)自己知道，二天不學(xué)習(xí)對(duì)手知道，三天不學(xué)習(xí)大家知道，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求我們必須主動(dòng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)既是集體活動(dòng)，也是每個(gè)人的良好習(xí)慣，我們不但要屆時(shí)參加好上級(jí)部門組織的外出學(xué)習(xí)、集體培訓(xùn)、本單位的集中學(xué)習(xí)，還要堅(jiān)持好自學(xué)，理解消化好學(xué)習(xí)內(nèi)容，入腦入心，把學(xué)習(xí)成果融匯到工作中。使我們的干部都能依法行政，依法調(diào)整工作方式、工作機(jī)制、工作職能，提高工作執(zhí)行能力，提高工作效率和服務(wù)水平。

今年，我們?nèi)到y(tǒng)要大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，制定完備的學(xué)習(xí)計(jì)劃。機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)時(shí)間可串不可占，保證充足的學(xué)習(xí)時(shí)間，不可借 工作忙之故放松學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上我們不但要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論，武裝自己的頭腦。不但要學(xué)習(xí)本單位、本股室的業(yè)務(wù)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)系統(tǒng)內(nèi)其他單位、其他股室的業(yè)務(wù)知識(shí)。在學(xué)習(xí)形式上首先要做好黨委中心組學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每月2次學(xué)習(xí)制度。各基層局長(zhǎng)、分管副局長(zhǎng)和中層干部要輪流授課，講自己的業(yè)務(wù)，集中拉練，這樣既是鍛煉干部，也是要全體干部融會(huì)貫通全局的業(yè)務(wù)，都能當(dāng)好多面手，以適應(yīng)輪崗的需要。還要外請(qǐng)專家授課。還要派人到先進(jìn)地區(qū)考察學(xué)習(xí)。外出學(xué)習(xí)回來(lái)要傳授心得體會(huì)，收到一人參訓(xùn)，全局受益的效果。

二、要提高服務(wù)水平，塑造更好的人員形象和機(jī)關(guān)形象 我們是政府的窗口部門，我們的形象直接代表著政府。我們要樹(shù)立國(guó)家公務(wù)員的良好形象，對(duì)來(lái)訪或辦事的人員，要做到“一張笑臉相迎，一杯熱茶相敬，一聲問(wèn)候相送”，熱情耐心。中午不得飲酒，嚴(yán)格作息時(shí)間。要徹底杜絕在辦公室網(wǎng)聊、打游戲、炒股和看電影電視劇等行為。要實(shí)行《服務(wù)承諾制》。對(duì)服務(wù)對(duì)象實(shí)行二次終結(jié)，手續(xù)不全的，承辦人要說(shuō)明原因，一次性告知有關(guān)政策、法規(guī)、依據(jù)、辦事程序和所需的全部書面資料；對(duì)符合規(guī)定，手續(xù)齊全的，承辦人不得以任何借口拖延不辦，決不讓當(dāng)事人跑第二趟；對(duì)不符合政策的事，也要把政策講明。堅(jiān)決杜絕“門難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦”的現(xiàn)象。

要實(shí)行《首問(wèn)負(fù)責(zé)制》。當(dāng)事人來(lái)我機(jī)關(guān)辦理有關(guān)事務(wù)，第一位接受來(lái)訪、來(lái)電、來(lái)信的機(jī)關(guān)工作人員即為“首問(wèn)責(zé)任人”，必須負(fù)責(zé)接待、解答、受理或者引導(dǎo)辦理有關(guān)事項(xiàng)，使之得以及時(shí)、有效處理。對(duì)屬于自己分管的事項(xiàng)，要把條件、政策、辦事程序講清；不屬于自己分管的事項(xiàng)，要負(fù)責(zé)向分管該項(xiàng)工作的人員引見(jiàn)。分管該項(xiàng)工作的人員不能敲定的事項(xiàng)，應(yīng)立即向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，力爭(zhēng)給當(dāng)事人一個(gè)明白的結(jié)果。

要實(shí)行《限時(shí)辦結(jié)制》。對(duì)法律法規(guī)規(guī)定時(shí)限的，按其規(guī)定的時(shí)限辦結(jié)；上級(jí)機(jī)關(guān)及領(lǐng)導(dǎo)人交辦的事項(xiàng)，按其要求的時(shí)限辦結(jié)；我局對(duì)外公開(kāi)承諾時(shí)限的，按承諾時(shí)限辦結(jié)；局黨委會(huì)和局長(zhǎng)辦公會(huì)確定事項(xiàng)，按會(huì)議要求的時(shí)限辦結(jié)；急件立即辦理；急事急辦，特事特辦，堅(jiān)持“時(shí)間服從任務(wù)需要”。

要實(shí)行政務(wù)公開(kāi)制度。要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體和公示板等方式將我局的職責(zé)權(quán)限、服務(wù)內(nèi)容、辦事程序、辦事依據(jù)、承諾時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督渠道、辦事結(jié)果等公布于眾。對(duì)涉及廣大人民群眾切身利益、社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，要及時(shí)把有關(guān)的方針、政策、指標(biāo)、條件、辦事程序、辦事結(jié)果公布于眾，不搞“暗箱”操作，全過(guò)程接受社會(huì)的監(jiān)督，確保辦事公平公正。

辦公要規(guī)范化?；鶎痈鲉挝蝗缬兄匾马?xiàng)向縣委、縣政府及省市主管部門匯報(bào)，必須先向局分管領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，絕不允許越級(jí)請(qǐng)示和報(bào)告。局機(jī)關(guān)和基層單位人員的工作調(diào)動(dòng)、干部調(diào)整及重要崗位人員配備等事項(xiàng)須經(jīng)黨委或局長(zhǎng)辦公會(huì)研究決定?；鶎痈鲉挝环采婕盎?xiàng)目、租借、購(gòu)買、變賣及報(bào)廢固定資產(chǎn)等重要事項(xiàng)必須向主要領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，經(jīng)局長(zhǎng)辦公會(huì)研究集體決策。各基層單位和各機(jī)關(guān)股室有變動(dòng)的要馬上和市局對(duì)口科室進(jìn)行對(duì)接溝通，保持工作的連續(xù)性。要嚴(yán)格執(zhí)行14項(xiàng)內(nèi)部管理制度和21項(xiàng)工作流程，工作規(guī)范化，程序化，做到遵章守紀(jì)。要實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理，細(xì)化全年工作任務(wù)，要分解 到每個(gè)月，確定完成時(shí)限。實(shí)行季總結(jié)、季部署工作制度，各股室及基層單位季初要匯報(bào)工作安排，季末要報(bào)告完成結(jié)果。做到全局工作零推諉，部門工作零缺位，基層協(xié)調(diào)零障礙，事情辦理零積壓。

三、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，發(fā)揮表率帶頭作用

好的作風(fēng)是帶出來(lái)的。局黨委要求每位班子成員都要作求真務(wù)實(shí)的表率；艱苦奮斗的表率；勇于創(chuàng)新的表率；廉潔自律的表率；團(tuán)結(jié)友愛(ài)的表率；無(wú)私奉獻(xiàn)的表率；敢于爭(zhēng)先的表率；為民服務(wù)的表率。班子成員之間要努力形成工作上積極支持理解，學(xué)習(xí)上相互指點(diǎn)幫助，生活上關(guān)心體貼照顧的和諧氛圍。不斷提高駕馭管理人力資源社會(huì)保障工作的能力，應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面、處理復(fù)雜矛盾的能力，科學(xué)決策的能力，統(tǒng)一高效的執(zhí)行能力。不允許獨(dú)斷專行、拉幫結(jié)派、貌合神離、搞窩里斗。局黨委向全體干部職工做出鄭重承諾：工作上向班子看齊，作風(fēng)上以班子成員為標(biāo)，廉政上從班子成員做起。各基層局也要遵照?qǐng)?zhí)行，要貫徹民主集中制原則，重大問(wèn)題堅(jiān)持集體研究決定。增強(qiáng)班子的凝聚力和向心力。

四、要講團(tuán)結(jié)，建設(shè)和諧隊(duì)伍

團(tuán)結(jié)出合力，出凝聚力，出戰(zhàn)斗力。團(tuán)結(jié)、和諧對(duì)于人力資源和社會(huì)保障局來(lái)講尤為重要。

一是思想同心，強(qiáng)化“和”的意識(shí)。要尊重和欣賞別人的個(gè)性，以人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。要有“容”的氣度，寬容和諒解別人的失誤，以誠(chéng)懇的態(tài)度歡迎別人提出批評(píng)意見(jiàn)，總結(jié)教訓(xùn)，激發(fā)動(dòng)力。

二是工作同步，形成“一股繩”氛圍。要增強(qiáng)協(xié)作意識(shí)，協(xié)作才能協(xié)調(diào)，才能和諧。一方面班子成員要講協(xié)作，雖然各有分工，但分工不分家，要互相補(bǔ)臺(tái)，互相幫助，互相支持，把力量凝聚到一起。另一方面，各基層局和各股室之間乃至干部之間也要講協(xié)作，改革后我們涉及職能的整合，也涉及業(yè)務(wù)的磨合，更涉及理念的融合，在這個(gè)時(shí)候更需要協(xié)調(diào)配合。

三是目標(biāo)同向，增強(qiáng)“一盤棋”理念。服務(wù)發(fā)展服務(wù)民生，維護(hù)和諧維護(hù)穩(wěn)定，是人力資源和社會(huì)保障工作的主旨，我們想問(wèn)題辦事情都要以此為中心。視當(dāng)前大局為重，部門利益、科室利益、個(gè)人利益都要服從事業(yè)。在這個(gè)問(wèn)題上，我們都不能短視，不能“一葉障目、不見(jiàn)森林”。我們強(qiáng)調(diào)“一盤棋”，就是要發(fā)揮我們的職能作用，共同下好全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展這盤棋?？h委縣政府部署我們的任務(wù)，我們就要全心全意做好，不能講條件，不能打折扣，否則就是失職。

五、要敢于爭(zhēng)先，繼續(xù)創(chuàng)優(yōu)

我們是政府的主要部門、重要部門，所以我們各項(xiàng)工作要往前搶，不能甘居人后，要努力爭(zhēng)上游、創(chuàng)一流、當(dāng)排頭。無(wú)論是縣委縣政府組織的實(shí)績(jī)考核、行風(fēng)評(píng)議、機(jī)關(guān)效能、倡廉建設(shè)、招商引資，還是省、市條塊的業(yè)務(wù)工作、綜合評(píng)比，都要積極爭(zhēng)取好位次。

要靠實(shí)干創(chuàng)優(yōu)。要以務(wù)實(shí)態(tài)度和實(shí)干作風(fēng)來(lái)抓工作、干工作，腳踏實(shí)地，務(wù)求實(shí)效，用實(shí)干說(shuō)話，用實(shí)績(jī)說(shuō)話。人社局是政策執(zhí)行部門，是民生服務(wù)部門，來(lái)不得半點(diǎn)虛假，要不折不扣的落實(shí)好民生政策，要真心實(shí)意的為老百姓辦事。特別是就業(yè)、培訓(xùn)和保險(xiǎn)方面的指標(biāo)，要一項(xiàng)一項(xiàng)地落實(shí)落靠，有工作標(biāo)準(zhǔn)，有完成時(shí)限，有責(zé)任要求。要靠執(zhí)行力創(chuàng)優(yōu)。能不能保證各項(xiàng)工作取得預(yù)期成效，實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)，關(guān)鍵在于干部的執(zhí)行力。全體干部要有大局觀念，講政治紀(jì)律，自覺(jué)執(zhí)行全局決策部署，不允許各自為政、各自為戰(zhàn)，在執(zhí)行過(guò)程中不能走樣跑偏。要用心謀事，努力干成事，要有一股迎難而上、鍥而不舍、不達(dá)目的不罷休的韌勁。

要靠主動(dòng)性創(chuàng)優(yōu)。股室負(fù)責(zé)人要站在分管局長(zhǎng)的角度想事，分管局長(zhǎng)要站在局長(zhǎng)的角度想事，要站得高，看得遠(yuǎn)，想得細(xì)。工作上多給領(lǐng)導(dǎo)提選擇題，盡量不提問(wèn)答題。遇到問(wèn)題要想方設(shè)法自己解決，不可回避矛盾，上交矛盾，盡量把問(wèn)題在基層解決。

要靠緊逼機(jī)制創(chuàng)優(yōu)。結(jié)合新的一年人力資源和社會(huì)保障局的職責(zé)定位目標(biāo)任務(wù)，對(duì)過(guò)去的工作考核體系進(jìn)行健全和完善，要形成綜合目標(biāo)考核的具體辦法和系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)工作的考核細(xì)則，層層建立目標(biāo)責(zé)任制，做到責(zé)任到位、考核到位、獎(jiǎng)勵(lì)到位。要堅(jiān)持過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合，加大日?？己肆Χ?，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督檢查。要堅(jiān)持上下、內(nèi)外考核相結(jié)合，考核領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各基層局，要看市對(duì)口科室的評(píng)價(jià)，即以上看下。也要看分管股室、基層職工的評(píng)價(jià)，即以下看上。還要看我們的服務(wù)對(duì)象及社會(huì)各界的評(píng)價(jià)，即以外看內(nèi)?？己司謨?nèi)各股室也是一樣。確保各項(xiàng)工作按計(jì)劃順利推進(jìn)，確保全年各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。

六、要勇于創(chuàng)新，提升工作質(zhì)效。

要適應(yīng)形勢(shì)和任務(wù)的發(fā)展變化，積極創(chuàng)新工作方法，不斷提高工作效率，提升工作水平。

一要抓調(diào)研，創(chuàng)新工作思路。調(diào)查研究是培養(yǎng)創(chuàng)新能力，啟發(fā)創(chuàng)新思路的基本方法，是推動(dòng)工作創(chuàng)新的重要前提。要努力構(gòu)建完善的調(diào)研機(jī)制，通過(guò)調(diào)研出思路，出對(duì)策，出成果；通過(guò)調(diào)研開(kāi)拓視野，掌握脈搏，形成科學(xué)的認(rèn)識(shí)。對(duì)于有創(chuàng)新的調(diào)研成果，要敢于放在實(shí)踐中試驗(yàn)，并注意總結(jié)、改進(jìn)和完善，提高整體工作水平。要大興調(diào)研之風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要帶頭深入基層調(diào)研，了解服務(wù)對(duì)象疾苦，傾聽(tīng)服務(wù)對(duì)象的呼聲，變上訪為下訪，真心實(shí)意為老百姓辦實(shí)事、辦好事。不允許官僚主義，作風(fēng)飄浮，脫離群眾，麻木不仁。今年，我們要在新農(nóng)保工作上重點(diǎn)調(diào)研，我們已經(jīng)向縣里上報(bào)了調(diào)研題目《關(guān)于我縣開(kāi)展新農(nóng)保工作的調(diào)研》，要求各基層局和各分管戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)都要拿出調(diào)研成果。

二要抓重點(diǎn)，創(chuàng)新工作方法。抓住重點(diǎn)探索破解工作難題的新方法新途徑，以更加有效地促進(jìn)工作，是推進(jìn)工作創(chuàng)新的關(guān)鍵和核心。所以我們要圍繞當(dāng)前和今后一段時(shí)期內(nèi)人社工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，立足我縣實(shí)際，找準(zhǔn)工作的主攻方向，尋求工作的突破口，創(chuàng)新工作方法，大膽涉足“肓區(qū)”、探索“特區(qū)”、突破“禁區(qū)”，努力形成自己的特色，鑄造工作品牌。同時(shí),要在抓示范，培育典型上下功夫，努力形成“爭(zhēng)相創(chuàng)新，百花競(jìng)放”的創(chuàng)新態(tài)勢(shì)，推動(dòng)整體工作不斷發(fā)展，使全局工作在典型的帶動(dòng)下不斷創(chuàng)新，整體推進(jìn)。

三要抓結(jié)合，創(chuàng)新工作內(nèi)容。推動(dòng)創(chuàng)新在于根據(jù)不斷發(fā)展的形勢(shì)，結(jié)合縣委政府的中心工作，謀劃和推動(dòng)人社工作創(chuàng)造性地開(kāi)展。就我縣而言，要緊緊按照全縣十一五規(guī)劃的目標(biāo)任務(wù)，立足項(xiàng)目建設(shè)和園區(qū)建設(shè)精心謀劃，努力尋找人社工作與新形勢(shì)、新任務(wù)、新目標(biāo)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)新活動(dòng)載體，在全縣整體工作中加強(qiáng)和改進(jìn)自身建設(shè)，豐富人社工作的內(nèi)容，增強(qiáng)工作時(shí)效，體現(xiàn)工作績(jī)效。

四要抓效率，創(chuàng)新技術(shù)手段。利用互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代信息技術(shù)，是信息時(shí)代背景下人社工作發(fā)展的必然趨勢(shì)。要圍繞金保工程信息建設(shè)規(guī)劃，積極穩(wěn)妥地運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段為人社工作服務(wù)，提高工作效率和水平，推動(dòng)工作在新的領(lǐng)域取得新的突破。

七、要切實(shí)落實(shí)好招商引資工作，服務(wù)全縣大局

招商引資工作是我縣當(dāng)前工作的主旋律，對(duì)于我們局來(lái)說(shuō)，招商引資工作絕不是我們分外的工作，而是我們當(dāng)前工作的重點(diǎn)，這是無(wú)可置疑的，大家必須高度重視，當(dāng)前我們要全力開(kāi)展好“招商之冬”和“項(xiàng)目?jī)?chǔ)備之冬”工作，通過(guò)各種渠道進(jìn)一步挖掘篩選有價(jià)值信息，積極聯(lián)絡(luò)爭(zhēng)取，擴(kuò)大招商引資效果。會(huì)后，辦公室要重新下發(fā)親情招商信息表，各基層局，各股辦都要認(rèn)真填寫上報(bào)。近期我局要專門召開(kāi)一次招商引資匯報(bào)會(huì)，各基層局和各分管領(lǐng)導(dǎo)要匯報(bào)招商引資情況，希望大家認(rèn)真準(zhǔn)備。同時(shí)，我們還要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上爭(zhēng)取力度，爭(zhēng)得省市業(yè)務(wù)部門的大力支持，促進(jìn)蘭西人社工作開(kāi)展。

八、要加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，確保全系統(tǒng)不出腐敗問(wèn)題。要以正面典型為榜樣，以反面教訓(xùn)為警示，深刻汲取教訓(xùn)，做到防微杜漸，警鐘長(zhǎng)鳴，從思想意識(shí)上拒絕腐敗。要有“無(wú)”的境界，不計(jì)較個(gè)人榮辱得失，要有勤政為民、榮辱不驚的胸懷，自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律，多一點(diǎn)公心，少一點(diǎn)私欲。今年全系統(tǒng)要開(kāi)展“三廉”建設(shè)創(chuàng)建鐵軍隊(duì)伍活動(dòng)。即“講廉”，把廉政教育作為隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，常講常抓，逢會(huì)必講；“讀 廉”，積極開(kāi)展讀書思廉活動(dòng)，自我反省，促進(jìn)人心思廉?！爸Z廉”，系統(tǒng)干部都要做出廉潔從政保證活動(dòng)。

要認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)廉政規(guī)定，不收受“紅包”、有價(jià)證券及其他支付憑證；不接受可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的禮物和宴請(qǐng)；不參與用公款支付的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的高消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng)；不利用職權(quán)和職務(wù)上的影響，索取服務(wù)對(duì)象錢物。實(shí)行組織對(duì)組織的辦事制度。除勞動(dòng)仲裁、雙向選擇等一些確需本人前來(lái)辦理的事項(xiàng)外，其他一些事項(xiàng)，如干部調(diào)動(dòng)、職稱評(píng)審、工資晉升等，由用人單位按照有關(guān)政策上報(bào)我局，按程序研究后，通知用人單位直接辦理。原則上不對(duì)個(gè)人辦理手續(xù)，確保部門辦事廉潔清正。

要實(shí)行《責(zé)任追究制》。工作人員違反機(jī)關(guān)規(guī)章制度，情節(jié)較輕的，第一次予以誡勉教育；第二次予以行政告誡，并責(zé)令采取相應(yīng)補(bǔ)救措施；經(jīng)告誡仍不改正的，予以待崗處理。情節(jié)嚴(yán)重的，通報(bào)批評(píng)，取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)評(píng)先資格，視情況責(zé)令離崗培訓(xùn)、調(diào)離工作崗位。對(duì)觸犯黨紀(jì)國(guó)法及構(gòu)成犯罪的，給予降職、責(zé)令辭職或辭退，并依法追究法律責(zé)任。同時(shí)，依據(jù)有關(guān)規(guī)定，追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

九、要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗作風(fēng)，建設(shè)節(jié)約、安全和衛(wèi)生文明機(jī)關(guān)。

“一粥一飯，當(dāng)思來(lái)之不易；半絲半縷，恒念物力維艱?！蔽覀兙质怯蓛蓚€(gè)局組建而成的，在縣里是個(gè)大人家，人員多，股室多，業(yè)務(wù)多，花錢的地方也多。我們是貧困縣，我們要樹(shù)立過(guò)緊日子的思想。我們花的是納稅人的錢，要堅(jiān)持少花錢多辦事的原則，甚至是不花錢也辦事。我們要嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)財(cái)務(wù) 制度，購(gòu)買辦公用品要先請(qǐng)示，后辦理。機(jī)關(guān)內(nèi)部各股室辦和人才中心印制表格材料、更換電腦耗材，都要通過(guò)常務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和辦公室去辦理，要堅(jiān)持財(cái)務(wù)支出一把手一支筆簽批的原則。辦公用紙要雙面使用，要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，推行無(wú)紙化辦公。公益性勞動(dòng)要盡量自己動(dòng)手，能不外雇的絕不外雇?；鶎訂挝灰獓?yán)格執(zhí)行大額資金支出事先報(bào)告制度。要嚴(yán)格執(zhí)行值班值宿制度，不可空崗。嚴(yán)格執(zhí)行安全保衛(wèi)制度，加強(qiáng)用電管理，做到人走電斷，下班關(guān)鎖門窗，防火防盜。早晨上班，要灑掃庭除，窗明幾凈。要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，尊重別人勞動(dòng)。建設(shè)節(jié)約、安全和衛(wèi)生文明機(jī)關(guān)。

同志們，在這萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)里，也迎來(lái)了我縣人力資源和社會(huì)保障局的春天。讓我們?cè)诳h委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、奮發(fā)有為的工作作風(fēng)，齊心協(xié)力，上下配合，扎實(shí)工作，全面推進(jìn)人力資源和社會(huì)保障各項(xiàng)工作。在新的歷史起點(diǎn)上，順應(yīng)新的期待，抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，努力開(kāi)創(chuàng)人力資源和社會(huì)保障工作的新局面，為蘭西的新發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。

第五篇：節(jié)后收心工作

睡眠紊亂

長(zhǎng)假玩樂(lè)過(guò)度，甚至通宵飲酒打牌等，不給身體充分的休息時(shí)間。這樣就打亂了人體正常生物鐘，造成植物神經(jīng)系統(tǒng)紊亂，結(jié)果“睡眠紊亂”就會(huì)找上門。

對(duì)策：過(guò)度疲憊引起的“睡眠紊亂”，需趕緊采取補(bǔ)救措施。體力性疲憊因運(yùn)動(dòng)過(guò)度引起，可以通過(guò)休息或給身體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)得到消除；腦力性疲憊原因多是長(zhǎng)時(shí)間用腦，大量消耗能量導(dǎo)致大腦血液和氧供給不足，削弱了腦細(xì)胞的正常功能，集中表現(xiàn)為頭昏腦脹、失眠多夢(mèng)等，緩解的方式是讓大腦放松休息，可輕輕推拿頭部、散步閑逛或做其他小事分分心、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)等；心理疲憊則由過(guò)節(jié)壓力感造成，應(yīng)想法減輕心理壓力，嚴(yán)重者應(yīng)趕緊往看心理醫(yī)生。

恐懼上班

經(jīng)過(guò)連續(xù)幾天的吃喝玩樂(lè)，好多人到了上班第一天還有些不適應(yīng)，一些上班一族還出現(xiàn)了焦慮、郁悶、煩躁等情緒，甚至對(duì)上班懷有恐懼的心理。由于在長(zhǎng)假里對(duì)自己的休假?zèng)]有什么計(jì)劃，想吃就吃，想睡就睡，生物鐘已經(jīng)打亂了。到了上班的時(shí)候，生物鐘調(diào)節(jié)不過(guò)來(lái)，松弛下來(lái)的弦一時(shí)適應(yīng)不了緊張繁忙的工作狀態(tài)，因而對(duì)上班產(chǎn)生了恐懼心理。

對(duì)策：可從生活內(nèi)容到作息時(shí)間都作出相應(yīng)的調(diào)整，靜心思考上班后應(yīng)該做的事，使自己的心理調(diào)整到工作狀態(tài)上。也可每過(guò)幾個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次慢而深的呼吸，想象好似隨著吐故納新，緊張也離開(kāi)了身體。同時(shí)還可在醫(yī)生的指導(dǎo)下服用適當(dāng)?shù)乃幬铮纳魄榫w。

神經(jīng)性厭食

過(guò)節(jié)往往出現(xiàn)一天不停嘴的現(xiàn)象，吃多了，就容易撐著，引起神經(jīng)性厭食。

對(duì)策：適當(dāng)吃一些健胃消食片或山楂片。盡量吃平淡一點(diǎn)的飯菜，讓塞滿魚肉的腸胃也歇歇。經(jīng)常步行、慢跑、做體操、伸展等，做一些使自己心跳加快、出汗的運(yùn)動(dòng)，讓自己的身心“動(dòng)”起來(lái)，胃口也會(huì)調(diào)整到正常狀態(tài)。

退潮憂郁癥

在高度興奮、高度熱鬧的節(jié)假日過(guò)后，又回回到平靜的、日常的生活，因而感到孤單、抑郁、無(wú)聊等癥狀。