第一篇：多品牌運(yùn)作管理方案

多品牌運(yùn)作管理方案（草案）

【前言】

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，市場競爭已不再受地域的限制，所有企業(yè)都將面對國際企業(yè)競爭國內(nèi)化，國內(nèi)企業(yè)競爭國際化的競爭格局。面對殘酷的競爭，對于現(xiàn)代企業(yè)而言，21世紀(jì)的競爭就是品牌的競爭。品牌已成為企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。品牌間的競爭已變?yōu)槠髽I(yè)市場競爭的主要表現(xiàn)形式，品牌競爭力又是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，品牌管理的好壞決定著品牌效益的好壞，而品牌管理制度又決定著品牌管理的運(yùn)行效果。隨著代理商制的發(fā)展，多品牌代理經(jīng)營是代理商公司擴(kuò)大規(guī)模、壯大企業(yè)的重要舉措。對于一個多品牌運(yùn)作的企業(yè)來說，追求的是一個多贏的局面。它不是要求某一個品牌成功，而是要求每一個品牌在內(nèi)部和市場上獲得全面的平衡，形成1+1>2的市場效應(yīng)。

【一】多品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略意義

簡單來說，就是為了做大生意，全方位地打擊競爭對手。

首先，多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律—產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程就是市場不斷擴(kuò)大并且不斷被細(xì)分的過程。不同的產(chǎn)品針對不同的消費(fèi)需求被發(fā)展出來然后推向市場，形成品牌區(qū)分，強(qiáng)化定位。而產(chǎn)業(yè)存在不同細(xì)分市場的事實為多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

其次，多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略是攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略手段。如果企業(yè)不針對不同需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，它的競爭對手就會這樣做。當(dāng)市場的主導(dǎo)者主動啟用多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，并通過清晰定義的多品牌運(yùn)作組合獲得各種各樣的市場機(jī)會的時候，它的競爭對手將難以在市場中找到縫隙和利潤空間。

【二】多品牌運(yùn)作的管理

多品牌運(yùn)作管理的重點(diǎn)在于對各品牌的邊界進(jìn)行嚴(yán)格管理。在營銷、后勤、采購、渠道談判、財務(wù)、人才等消費(fèi)者無法感知的方面，品牌之間可以形成共享，從而充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來的競爭優(yōu)勢。但是，在消費(fèi)者可以觸及了解的任何領(lǐng)域，必須通過一切手段強(qiáng)化品牌之間的區(qū)分。最重要的是：區(qū)分的核心目的是讓消費(fèi)者相信自己在受用不同的品牌！不同，才是多品牌運(yùn)作力量的來源。

我們要做好多品牌運(yùn)作管理的四個關(guān)鍵要素：

一是品牌策略分眾化，并確保品牌市場定位的卓越，建立全方位的品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)造金字塔框架。

二是品牌塑造差異化，依托品牌定位發(fā)揮認(rèn)知杠桿效應(yīng)，占據(jù)消費(fèi)心智，使金字塔的每一部分更堅固。

三是集約化利用營銷、通路及傳播等公司資源平臺，整合品牌群，打造堅實的金字塔底座。

四是運(yùn)用資本杠桿，完善“金字塔”，并通過品牌改造，創(chuàng)造更強(qiáng)大的整體優(yōu)勢。

這四大要素相輔相成，其協(xié)同整合優(yōu)勢在未來將逐步釋放，金字塔的市場影響力與輻射力也將同步提升。

（一）多品牌運(yùn)作管理的組織形式

無論是按渠道劃分還是按品牌劃分都有其利弊。

確的選擇，是渠道還是按品牌進(jìn)行部分劃分。

建議：設(shè)立品牌管理部、市場銷售部、采購部和后勤保障部。

品牌管理部，負(fù)責(zé)品牌的調(diào)研、營銷戰(zhàn)略的確定、市場規(guī)劃的提出； 市場銷售部，主要以銷售和渠道運(yùn)作為主；

采購部，負(fù)責(zé)各品牌各類品項產(chǎn)品的采購計劃和實施； 后勤保障部，是提供各方面后勤保障服務(wù)的。

職能不同，分工不同，就不會造成品牌部和市場部的“左右互搏”。這種形式對業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和能力要求很高，因為業(yè)務(wù)員要對不同品牌的功能和銷售政策都有了解。品牌部的主要職能在于策劃設(shè)置與管控，市場部則主要負(fù)責(zé)在不同渠道中的銷售。值得說明的是，在整體運(yùn)作過程中有一“分合”的原則需要注意，即在單一渠道中，根據(jù)渠道的容量，品牌能合就合，能分就分。打破部門之間的“墻”。部門設(shè)立之后，協(xié)調(diào)能力是保證多品牌運(yùn)營能否成功的關(guān)鍵。

（二）人力資源配備

從人員配置上來說，服務(wù)部門和業(yè)務(wù)部的人員合理的比例是 0.8：1。如果小于這個比例，業(yè)務(wù)部門人員多，服務(wù)人員少，就象一部車一樣，發(fā)動機(jī)強(qiáng)，但后臺不強(qiáng)，車開起來就容易發(fā)飄；如果大于這個比例，服務(wù)人員多，業(yè)務(wù)人員少，車動力不足，就跑不起來。所以做好部門協(xié)調(diào)工作的前提是，設(shè)置好部門之間的人員比例。

（三）考核管理

一是對業(yè)務(wù)人員的考核，二是對品牌的考核。品牌不同，暢銷度不同，對經(jīng)銷商公司的貢獻(xiàn)率也不同。對于重點(diǎn)品牌的業(yè)務(wù)員要單獨(dú)考核，其它非重點(diǎn)考核品牌設(shè)置統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)。另外，每年年底經(jīng)銷商要對所代理的品牌的利潤率進(jìn)行考核，如果一個品牌長期不能給公司代理利潤的話，那么就要進(jìn)行淘汰。

（四）資金管理

在運(yùn)作實務(wù)時，公司的資金運(yùn)作，特別是資金的周轉(zhuǎn)速度尤為重要。在資金分配——資金運(yùn)作——資金再分配的全過程中，如何合理高效地使用資金，是公司面臨的最重要問題。

1、要體現(xiàn)合理安全。

運(yùn)作前提是將投入資金合理分配給各品牌，必須結(jié)合各項條件（如：品牌、行業(yè)、產(chǎn)品、市場及客戶認(rèn)知度、新品牌和成熟品牌的差異等），經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查后方可進(jìn)行安全分配。

2、資金運(yùn)作過程要體現(xiàn)良性高效。A、制訂回款計劃

遵循由下至上的原則，由各目標(biāo)客戶進(jìn)行生意運(yùn)作，各區(qū)業(yè)務(wù)代表依據(jù)上月品牌(包括各品項)及上年同期業(yè)績情況做出當(dāng)月銷售、回款計劃表。目的在于：核訂實際目標(biāo)客戶群應(yīng)收商品資金存量、應(yīng)收貨幣資金回籠額度標(biāo)準(zhǔn)。(見下表)

B由品牌部經(jīng)理制訂當(dāng)月品牌銷售、回款計劃匯總表，對當(dāng)月資金回籠情況做出綜合分析，做好商品資金——貨幣資金轉(zhuǎn)化的基本統(tǒng)計。C、制訂當(dāng)月進(jìn)貨、付款計劃

(見下表)

D、核定庫存及進(jìn)貨量

以實際目標(biāo)客戶群的周銷量、月均銷量、回款量來核定公司安全庫存量，幫助目標(biāo)客戶做好安全庫存量和進(jìn)貨量，能使資金達(dá)到一個合理水平，能有效利用可用貨幣資金配合代理品牌、廠方政策進(jìn)行各品牌市場運(yùn)作，充分使用資金和政策的資源。公司可以依據(jù)本月或上年度同期業(yè)務(wù)部門制訂的上述基本圖表和實際情況，制訂下一個月資金運(yùn)作計劃。

3、資金再分配過程要做到?？顚Ｓ?。

資金運(yùn)作的基本循環(huán)過程是回籠資金的一個再分配過程。嚴(yán)格做到?？顚Ｓ檬顷P(guān)鍵?；厥裁纯钣喪裁簇?，可以使一些運(yùn)作不暢的品牌資金及時被發(fā)現(xiàn)，并可以采取相應(yīng)措施，迅速回籠資金，最大限度地避免各品牌資金相互擠占所造成的“資金順暢”假象，這種假象對今后投入資金的整體運(yùn)作將產(chǎn)生潛在危機(jī)。(見下圖)

目標(biāo)客戶也在變化，那么，就代理品牌廠方的銷售政策而言，也會做相應(yīng)的調(diào)整。所以，公司要建立一套科學(xué)的方法來動態(tài)分析和管理生意，尤其是對資金再分配，更要嚴(yán)格把握住專項管理的原則。

第二篇：上林大櫻桃品牌運(yùn)作方案

“上林火山”牌大櫻桃品牌策劃方案

一、“上林火山”大櫻桃品牌策劃背景

1、大櫻桃的藥用價值：

每百克櫻桃中含鐵量多達(dá)59毫克，居于水果首位；維生素A含量比葡萄、蘋果、橘子多4～5倍。此外，櫻桃中還含有維生素B、C及鈣、磷等礦物元素。大櫻桃的主要特點(diǎn)如下：

第一、抗貧血，促進(jìn)血液生成。常食櫻桃可補(bǔ)充體內(nèi)對鐵元素量的需求，促進(jìn)血紅蛋白再生，既可防治缺鐵性貧血，又可增強(qiáng)體質(zhì)，健腦益智。

第二．防治麻疹 麻疹流行時，給小兒飲用櫻桃汁能夠預(yù)防感染。櫻桃核則具有發(fā)汗透疹解毒的作用。

第三、祛風(fēng)勝濕，殺蟲 櫻桃性溫?zé)幔婢哐a(bǔ)中益氣之功，能祛風(fēng)除濕，對風(fēng)濕腰腿疼痛有良效。櫻桃樹根還具有很強(qiáng)的驅(qū)蟲、殺蟲作用，可驅(qū)殺蛔蟲、蟯蟲、絳蟲等。

第四、養(yǎng)顏美容，櫻桃營養(yǎng)、豐富，所含蛋白質(zhì)、糖、磷、胡蘿卜素、維生素C等均比蘋果、梨高，尤其含鐵量高，常用櫻桃汁涂擦面部及皺紋處，能使面部皮膚紅潤嫩白，去皺消斑。

第五，無農(nóng)藥殘留，大櫻桃一般在夏季害蟲還沒有大量繁殖之前成熟，一般不噴施農(nóng)藥，可放心食用。

以上原因大櫻桃具有水果中“人參”美稱

2、上林火山牌大櫻桃特點(diǎn)：

在眾多櫻桃中唯有上林大櫻桃最佳。“脆甜、爽口、清新、回味綿長”這幾乎是吃過上林櫻桃后眾口一詞的評價。為什么同樣的品種、同樣的溫度、1

同樣的管理成果后的口感明顯不一樣，這得益于與上林得天獨(dú)厚的自然地理及氣候條件，山東省臨朐縣西上林村大櫻桃，完全生長在（新生界堯山組碧玄巖，少量堿性橄欖玄武巖；巖體中含少量普通輝石、鋯石、鎂鐵尖晶石、鎂鋁榴石、歪長石和藍(lán)剛玉等巨晶）“郯廬地震裂帶”火山噴發(fā)形成的玄武巖風(fēng)化土沙中，1800萬年發(fā)生的那次火山大爆發(fā)形成了馳名中外的 “上林山旺化石”群。玄武巖巖漿來自地球最深部，帶來了大量的礦物質(zhì)，上林火山巖屬于磁鐵性玄武巖，富含鐵元素，上林西部櫻桃園鉆探4-6米以下的玄武巖含鐵量高達(dá)40%。因此，上林火山大櫻桃所含鐵元素明顯高于其他地區(qū)的櫻桃的鐵含量。

上林火山大櫻桃，生長在以堯山、吉山、龍條山、鵓鴣山、靈山為主的馬蹄形火山盆地中，開口部分朝向西北。這個地理特點(diǎn)形成了：晚上寒冷的西北風(fēng)灌入林區(qū)，溫度較低，白天又形成了半盆地式的凹陷區(qū)溫度又較高，因此晝夜溫差很大，為櫻桃的高糖分提供了獨(dú)特的地理氣候條件。

3、品牌策劃的原因

由于上林火山櫻桃具有高糖、高鐵、脆口等特點(diǎn)，每年收獲季節(jié)供不應(yīng)求，造成了周邊不具備本條件的櫻桃果農(nóng)到上林冒名出售，嚴(yán)重影響上林大櫻桃的聲譽(yù)。

特策劃本案已達(dá)到與其他產(chǎn)區(qū)櫻桃品牌的明顯區(qū)隔。

二、上林火山大櫻桃品牌策劃事件

1、十年前，西上林村一個櫻桃種植戶在櫻桃地里打井時，發(fā)現(xiàn)打出的礦物質(zhì)能吸住鐵釘，具有一定磁性，后來經(jīng)化驗發(fā)現(xiàn)是磁鐵礦。經(jīng)地質(zhì)部門探測，上林西部玄武巖地貌之下3-15米之間富含磁鐵礦，可以推斷，該區(qū)域的地下水源都經(jīng)過了磁化處理，同樣，該區(qū)域的果品吸收的水分也是磁化水，生長的水果也是磁化水果。

2、種植櫻桃的果農(nóng)都是在自己地里打井用水澆樹、同時吃住在櫻桃園中，發(fā)現(xiàn)原來水壺中水垢消失了，融化了。原來有腎結(jié)石的果農(nóng)癥狀減輕了，有的甚至消失了。玄武巖水，清澈、甘甜、富含礦物質(zhì)，含有極少的能形成結(jié)垢的鈣、鎂離子。

3、該玄武巖地貌下有一條深20米的陡峭山溝，當(dāng)?shù)厝私小笆垺?，有一條貌似龍型的石條縱穿櫻桃種植區(qū)，該石龍下有一泉眼叫“石龍眼”，該泉的形成估計和該地貌的年齡相仿，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，飲用該泉水相傳稱能治百病，鐵別是治療女性月經(jīng)不調(diào)、不孕不育、神經(jīng)衰弱、失眠、腰腿疼痛、老胃病等疾病方面有一定療效。因此，每天都能看到許多善男信女到此取水，由于泉水細(xì)小，經(jīng)?？吹脚沙鲩L長的隊伍。實際這不是迷信，估計與該泉水經(jīng)過了磁化，且含有大量的有益稀有元素。

4、來自全國的大櫻桃客商專門到上林指名道姓收購上林大櫻桃，他們認(rèn)為上林大櫻桃，肉厚、甘甜、清口、耐儲藏。大櫻桃批發(fā)市場上，方圓幾十公里的櫻桃種植戶都到上林櫻桃市場批發(fā)出售，都冒充是上林大櫻桃，由于這些櫻桃大都不是在玄武巖地質(zhì)環(huán)境中生長的。達(dá)不到火山櫻桃的品質(zhì)，影響了上林火山櫻桃的名聲，急需要進(jìn)行品牌區(qū)分。

三、品牌核心買點(diǎn)挖掘

1、獨(dú)一無二的火山巖漿土壤生長

2、經(jīng)過磁化的水質(zhì)哺育

3、夜間低溫、中午高溫的特殊氣候

4、無公害，沒有使用任何農(nóng)藥。

5、上林櫻桃核心買點(diǎn)：高糖、高鐵、高磁化

6、上林櫻桃藥用特點(diǎn)：養(yǎng)顏美容、益氣補(bǔ)腎、滋陰壯陽、舒筋活血

四、品牌行動方案

1、成立組織：成立專門的“上林火山”大櫻桃品牌行動管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)資金籌措、行動執(zhí)行等。

2、產(chǎn)品行動方案：

以優(yōu)質(zhì)的紅燈籠品種為主要龍頭，打造火山系列產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：火山大櫻桃、火山礦泉水、火山野菜、火山燉雞、火山燒鵝等火山食品等。

3、種植園區(qū)行動方案：

以西上林西部、北部林區(qū)為“上林火山”大櫻桃核心區(qū)域。在園區(qū)交通路口樹立眾多的燈桿廣告牌。在臨朐通往濰坊的公路上，上林區(qū)域的公路兩側(cè)的做燈桿旗，一面：上林火山大櫻桃，另一面：高糖、高鐵、高磁化。

4、產(chǎn)品包裝)必須使用統(tǒng)一專用的紙盒、泡沫盒包裝。

2)包裝的設(shè)計必須專用

5、產(chǎn)品宣傳

1)產(chǎn)品宣傳標(biāo)語：來自地球深處（或：火山的饋贈）

2）包裝盒子外面的畫面：一個巨大火山正在噴發(fā)出無數(shù)的碩大櫻桃，而不是巖漿，畫面同時出現(xiàn)大大的品牌文字“上林火山”大櫻桃——山東上林。箱子還要打上上林櫻桃的核心賣點(diǎn)：高糖、高鐵、脆口。

3）品牌商標(biāo)：在山東省注冊“上林火山牌”大櫻桃商標(biāo)，商標(biāo)畫面包括：火山加櫻桃，下面有一個變體的“山東上林”二字。

2)印制宣傳單頁：印制5000張4號紙宣傳單，每箱子里放置兩張。

3)印制宣傳海報：印制2000份招貼海報，給每個批發(fā)商10份。

4)印制宣傳掛歷：年底印制3000份“上林火山櫻桃掛歷”。

5)邀請相關(guān)記者前來采訪。

6)編寫農(nóng)民脫貧致富方面的新聞報道

第三篇：項目化運(yùn)作 品牌化建設(shè) 精細(xì)化管理

項目化運(yùn)作

品牌化建設(shè)

精細(xì)化管理 項目化管理助推上海農(nóng)場黨建創(chuàng)新

本報訊

為切實發(fā)揮黨組織在推動農(nóng)場科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展，促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)順利實施過程中的政治核心作用，今年以來，上海農(nóng)場黨委在黨建工作中實行項目化管理，通過確立新理念，推出新舉措，重點(diǎn)解決農(nóng)場轉(zhuǎn)型期黨建工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，做到黨建工作項目化運(yùn)作、品牌化建設(shè)、精細(xì)化管理，積極推進(jìn)農(nóng)場黨建工作科學(xué)發(fā)展。

突出重點(diǎn)，確立黨建項目。把項目管理的理念運(yùn)用于黨建工作，將黨建重點(diǎn)工作作為一個項目，實行“一個項目一個團(tuán)隊、每個項目有人負(fù)責(zé)”的工作機(jī)制。根據(jù)農(nóng)場轉(zhuǎn)型期發(fā)展的特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，聚焦新三年發(fā)展規(guī)劃的實施，明確五大重點(diǎn)項目，即學(xué)習(xí)型組織建設(shè)、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動、黨務(wù)公開工作、“創(chuàng)先進(jìn)、爭紅旗”活動和黨風(fēng)廉政建設(shè)項目。場黨委在黨建創(chuàng)新項目的思路謀劃和選題立項上，以發(fā)展為先。場黨委還通過分類分層召開座談會，廣泛征求黨建工作的選題意見和建議，經(jīng)反復(fù)研討，以促重點(diǎn)為先作為選題原則，確立“打造上農(nóng)論壇，創(chuàng)新學(xué)習(xí)品牌——上海農(nóng)場黨委學(xué)習(xí)型組織延伸的思考與實踐；注重流程設(shè)計，創(chuàng)新工作載體，探索黨務(wù)公開長效機(jī)制；探索‘創(chuàng)先進(jìn)、爭紅旗’活動機(jī)制，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)激情”三個黨建創(chuàng)新課題。

強(qiáng)化措施，推進(jìn)黨建項目。一是實施項目發(fā)包制。項目如何發(fā)包，直接關(guān)系項目實施進(jìn)程和效果。黨委在黨建項目分配實施過程中，堅持實事求是，結(jié)合黨群部門的工作實際、部門特點(diǎn)和工作重心，注重項目發(fā)包的合理性、針對性，將項目指定分配到組織、宣傳、群團(tuán)、紀(jì)委等黨群職能部門，確保項目實施的針對性和實效性。二是實施項目跟蹤指導(dǎo)制。建立了書記抓黨建重點(diǎn)項目管理動態(tài)臺賬，組織部對黨建重點(diǎn)項目進(jìn)行全程跟蹤指導(dǎo)，及時分析和解決工作實施過程中存在的問題。建立了書記抓黨建重點(diǎn)項目推進(jìn)會制度，組織黨群部門及基層黨組織根據(jù)項目推進(jìn)情況不定期召開推進(jìn)會，解決重點(diǎn)項目推進(jìn)中存在的困難，分享項目推進(jìn)中好的做法。三是實行項目推進(jìn)情況報告制度。要求黨群部門及所有基層黨組織，定期將項目推進(jìn)情況總結(jié)上報組織部，并及時通報進(jìn)展情況和取得的成果，確保項目指導(dǎo)及時跟進(jìn)。四是項目宣傳及時跟進(jìn)。通過編寫《上農(nóng)黨建》，充分利用上農(nóng)網(wǎng)、《上農(nóng)報》等宣傳平臺，及時宣傳報道黨建重點(diǎn)項目的實施和推進(jìn)情況，分享經(jīng)驗和做法。

上海農(nóng)場黨委通過積極創(chuàng)新工作方法，對黨建重點(diǎn)工作實行項目化管理，實現(xiàn)了黨建工作由“虛”到“實”、由“定性”到“定量”的轉(zhuǎn)變，使重點(diǎn)工作的目標(biāo)、要求、任務(wù)更加明晰，讓工作部署、落實更加規(guī)范，進(jìn)一步提高了各級黨組織的責(zé)任感，有效激發(fā)了農(nóng)場黨建工作的活力。

（特約記者 方 霞）

發(fā)展與民生同步

促進(jìn)和諧穩(wěn)定

——捷強(qiáng)集團(tuán)公司工會建立服務(wù)職工長效機(jī)制取得成效

（劉元昌）近年來，糖酒集團(tuán)所屬上海捷強(qiáng)煙草糖酒（集團(tuán)）有限公司始終堅持“發(fā)展為了職工、發(fā)展依靠職工、發(fā)展成果與職工共享”的理念，在全力促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時，注重民生工作，把努力解決職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題作為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、文化建設(shè)、維護(hù)穩(wěn)定的重要工作來抓，為企業(yè)科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展?fàn)I造了和諧穩(wěn)定的環(huán)境。

首先是樹立“共創(chuàng)共享”理念，堅持發(fā)展與民生同步。一直以來，捷強(qiáng)公司在調(diào)整轉(zhuǎn)型中，堅定不移地把發(fā)展放在首位，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，為不斷改善民生創(chuàng)造物質(zhì)基礎(chǔ)。同時，堅持把“發(fā)展為了職工，發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果與職工共享”的理念作為企業(yè)各項工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。公司在各種會議、一線調(diào)研或與群眾座談中經(jīng)常會宣傳“發(fā)展”與“民生”的辨證關(guān)系，引導(dǎo)職工統(tǒng)一思想、形成共識，激發(fā)職工參與發(fā)展、推動發(fā)展的熱情；在每年的工作計劃中把民生工作列入重點(diǎn)項目，與落實經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一樣作為大事實事來抓。公司黨政工團(tuán)也經(jīng)常會了解職工的民生需求，聽取意見和建議，并積極創(chuàng)造條件給以回應(yīng)。由于公司堅持把實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與改善職工民生統(tǒng)一起來，因此也較好地使職工分享了企業(yè)發(fā)展成果。三年來，職工收入增長水平年均達(dá)到了10%以上，實現(xiàn)了與企業(yè)效益增長的同步同向，并基本形成了職工工資的正常增長機(jī)制。特別是2008年在遭受金融危機(jī)的嚴(yán)重影響下，公司堅持不降薪、不裁員，還增加職工工資，形成了人心思穩(wěn)、同舟共濟(jì)、共渡難關(guān)的和諧氛圍，當(dāng)年繼續(xù)保持了經(jīng)濟(jì)效益平穩(wěn)發(fā)展的良好局面。

其次是建立民生工作制度，形成服務(wù)職工長效機(jī)制。多年來，捷強(qiáng)公司已形成了一系列有關(guān)的民生工作制度，一是每年將改善民生的工作舉措列入工作計劃，作為目標(biāo)責(zé)任制簽約和考核項目，讓職工的生活質(zhì)量與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益一起提高。二是開好職代會，發(fā)揮職工參與企業(yè)民主管理的作用。凡涉及職工切身利益的政策或事項，都必須提交職代會進(jìn)行討論與審議，使民生工作得到廣大職工的共同參與和共同監(jiān)督。三是建立困難職工幫扶制度。公司的幫困助學(xué)制度已實行了十多年，建立了上百萬元的專項幫困基金，確保做到幫困的全覆蓋。四是建立職工補(bǔ)充醫(yī)療保險制度和住院醫(yī)療互助基金。五是建立黨組織、工會服務(wù)群眾制度。黨組織、工會堅持對職工和離退休老同志“生病住院上門慰問”、“職工父母過世上門慰問”、“有突發(fā)事件上門慰問”、“困難職工上門慰問”的“必訪”慰問制度。班子成員和黨員干部與困難職工結(jié)對，上門家訪、談心溝通成為一項常規(guī)性的工作，確保困難職工的事情有人問，有人管。企業(yè)關(guān)心困難職工的和諧文化也帶動了職工的愛心捐助，每年“一日捐”活動的職工參與率都達(dá)到100%，不僅如此，當(dāng)有職工家庭突發(fā)受災(zāi)、患大病重病時，職工會自發(fā)捐款，伸出援助之手。六是建立職工崗位培訓(xùn)制度。每年對職工進(jìn)行一定課時的集中崗位培訓(xùn)，選送職工到有關(guān)院校學(xué)習(xí)新知識和新理論，鼓勵和支持職工參加學(xué)歷教育，專業(yè)技術(shù)職稱和國家職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)、考級、繼續(xù)教育，成績合格者都給以一定獎勵。

三是多方面關(guān)注職工民生需求，著力促進(jìn)和諧穩(wěn)定。捷強(qiáng)公司更多地還在關(guān)心職工的文化需求、精神需求上，建立了聯(lián)系群眾制度，架起了領(lǐng)導(dǎo)與群眾溝通的橋梁，通過職工座談和訪談，了解了職工的所想所需。加大教育培訓(xùn)投入，提高員工知識技能，增強(qiáng)了員工的就業(yè)競爭能力。每年開展先進(jìn)員工評選、勞動競賽、青年崗位創(chuàng)新、技能比武等各類創(chuàng)先爭優(yōu)活動，為員工施展才能、實現(xiàn)個人價值創(chuàng)造了舞臺。

弘揚(yáng)企業(yè)精神

豐富活動載體

創(chuàng)新企業(yè)文化 ——冠生園集團(tuán)工會積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

冠生園集團(tuán)工會高度重視企業(yè)文化建設(shè)，堅持把社會主義核心價值觀融入企業(yè)文化建設(shè)中，堅持把企業(yè)文化建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、經(jīng)營管理、品牌形象緊密地揉合在一起，大力弘揚(yáng)“品爭冠、業(yè)求生、人興園”的企業(yè)精神，充分體現(xiàn)冠生園人的價值追求，使企業(yè)文化建設(shè)成為冠生園健康發(fā)展的動力源泉和牢固基石。

辦好“兩節(jié)”，培育健康向上的文化園地。冠生園集團(tuán)的文化藝術(shù)節(jié)和體育節(jié)，是構(gòu)建和諧企業(yè)的一個特色，舉辦至今已經(jīng)有十七個年頭了。十七年來，文化藝術(shù)節(jié)和體育節(jié)越辦越紅火，職工參與熱情越來越高漲，品味和水準(zhǔn)也越來越提升，有力推動了職工的讀書學(xué)習(xí)，提高了職工的藝術(shù)修養(yǎng)，豐富了職工的文化生活，促進(jìn)了職工的身心健康，已經(jīng)成為培育冠生園健康向上企業(yè)文化、體現(xiàn)冠生園企業(yè)精神的一個群眾喜聞樂見的載體。

冠生園工會注重把“兩節(jié)”與重大事件相結(jié)合，讓健康的文化和高尚的情操在結(jié)合中交匯與升華。2008年，汶川發(fā)生強(qiáng)烈地震，工會立即在當(dāng)年的文化藝術(shù)節(jié)上開展了以抗震救災(zāi)為題材的演講比賽，宣傳職工情系災(zāi)區(qū)的感人故事，展現(xiàn)冠生園職工的愛心。一位來自災(zāi)區(qū)的農(nóng)民工登上演講臺，講述對災(zāi)區(qū)親人的思念，講述企業(yè)和同事給予的關(guān)心支持，聲情并茂，感動了所有在場的職工。文化藝術(shù)節(jié)還把開幕式的全部費(fèi)用捐給了災(zāi)區(qū)。

圍繞世博會，提升職工的文明素養(yǎng)。2010年是上海世博年，冠生園的文化建設(shè)也圍繞世博，乘勢推進(jìn)。工會組織129名“平安世博志愿者”進(jìn)行培訓(xùn)，圍繞“怎樣當(dāng)好世博志愿者”，學(xué)習(xí)了平安世博志愿者的責(zé)任、任務(wù)及相關(guān)知識；動員職工積極參與迎世博城市文明志愿服務(wù)等活動，展示冠生園職工的文明形象。

世博會期間，兩年一度的冠生園文化藝術(shù)節(jié)更加豐富多彩。傳統(tǒng)的征文、攝影項目中增加了世博的內(nèi)容，讓職工通過文字和影像展現(xiàn)上海的風(fēng)貌、世博的精彩和冠生園人奉獻(xiàn)世博的情懷。藝術(shù)節(jié)還進(jìn)行了世博知識競賽和演講活動，進(jìn)一步營造了全集團(tuán)“參與世博、服務(wù)世博、奉獻(xiàn)世博”的濃厚氛圍。

主動作為，倡導(dǎo)企業(yè)的社會責(zé)任。冠生園集團(tuán)工會主動配合黨委和行政，積極倡導(dǎo)企業(yè)的社會責(zé)任，樹立冠生園負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。2008年三聚氰胺奶粉事件給“大白兔”奶糖造成了前所未有的嚴(yán)重?fù)p害，冠生園集團(tuán)舉一反三，把9月26日定為冠生園的質(zhì)量警示日，教育職工強(qiáng)化質(zhì)量安全意識。2009年“9.26”來臨之際，工會與黨政一起，組織職工進(jìn)行食品安全承諾宣誓，在集團(tuán)范圍內(nèi)開展了《食品安全法》知識競賽，以此帶動職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《食品安全法》、全面了解《食品安全法》、自覺執(zhí)行《食品安全法》。各基層工會迅速響應(yīng)，把外來務(wù)工人員也納入活動范圍，共有2950多人參加了活動。

固文化根基，推動冠生園的品牌發(fā)展。作為一家老字號企業(yè)，冠生園擁有眾多歷史悠久的品牌。為發(fā)掘品牌文化，推動品牌發(fā)展，冠生園工會專門組織了“以文化固根基、靠品牌謀發(fā)展”主題品牌論壇活動。冠生園集團(tuán)所屬各品牌公司和相關(guān)職能部門積極響應(yīng)，結(jié)合各自品牌的特點(diǎn)，挑選精兵強(qiáng)將專題研究，撰寫論文。論壇共收到稿件16篇，圍繞加強(qiáng)冠生園旗下各品牌的推廣運(yùn)作、形象提升和內(nèi)部管理等具體問題進(jìn)行探討與交流，相互啟迪品牌與文化建設(shè)的創(chuàng)新思維，共同思索市場經(jīng)濟(jì)新時代和新發(fā)展中“以文化固根基、靠品牌謀發(fā)展”的創(chuàng)新對策，進(jìn)一步引導(dǎo)和推動了冠生園今后的品牌發(fā)展。（關(guān) 恭）

在慶祝建黨90周年的日子里，光明乳業(yè)股份有限公司黨委在表彰“二優(yōu)一先”基礎(chǔ)上，利用展覽形式，宣傳弘揚(yáng)在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)事跡和黨員精神風(fēng)貌。圖為公司員工正在參觀黨委主辦的“二優(yōu)一先”展覽。

（潘偉民

攝影報道）

第四篇：公司成立運(yùn)作管理方案

公司運(yùn)作管理方案

公司成立之后，必需要具有一種良好的管理模似及管理運(yùn)作方式，任何企業(yè)都是一樣，管理模似及管理運(yùn)作方式制度好了，就可結(jié)合公司的經(jīng)營情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)大、公司的發(fā)展，公司也才能循序漸進(jìn)的開展。

現(xiàn)對在成立公司前，對公司的模式、公司管理運(yùn)作方式作一初前的方案：

一、管理模似：

1、公司于服務(wù)項目為主（也就是服務(wù)公司），靠相關(guān)服務(wù)項目收益運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、公司主要以物業(yè)管理為主，承接前期物業(yè)（剛建成的物業(yè)）及二手物業(yè)（已建成有一定時間的物業(yè)）。

3、可接管一般型的物業(yè)小區(qū)、商場、花園、工廠企業(yè)、寫字樓物業(yè)，如有大型（8萬平方米以上的物業(yè)）公司如在能力可行的時候也可接管。

4、承包項目有清潔、綠化、家政服務(wù)，即，對相關(guān)服務(wù)項目進(jìn)行專職、專項服務(wù)，可對小區(qū)、花園、工廠企業(yè)、商場等進(jìn)行服務(wù)。保安服務(wù)由于特殊性強(qiáng)，公司如有相關(guān)承包項目時可將保安改名，但本職內(nèi)容不變，便于對外。

5、承包項目可分：1）簽定合同制，承包年限；2）包月服務(wù)；3）次數(shù)服務(wù)。

6、管理費(fèi)將按相關(guān)項目的大、小、難度、區(qū)域范圍、路程、時間而 1

定服務(wù)費(fèi)。

7、在管理物業(yè)小區(qū)時可開展其它的有償服務(wù)項目，但需視相關(guān)物業(yè)小區(qū)的具體情況而定服務(wù)項目，如，會所（麻將、游泳池、健身、娛樂）、上門維修、家政（家教、清潔、照顧小孩、老人、做飯等）、其它服務(wù)（充煤氣、訂郵件等）。

8、公司在運(yùn)作時其它有利于經(jīng)營收益的事項（附合國家規(guī)定的）。

二、公司管理運(yùn)作方式：

1、公司由投資者作法人，對公司有直接裁決權(quán)，對公司的運(yùn)作狀況有主導(dǎo)權(quán)。

2、公司管理及運(yùn)作全權(quán)由總經(jīng)理（簡稱管理者）全權(quán)負(fù)責(zé)，主要對公司的業(yè)務(wù)拓展、經(jīng)營、業(yè)務(wù)洽談、公司管理、公司運(yùn)作、項目接管工作等。

3、公司投資者可不參與公司的直接管理，但可隨時對公司的情況進(jìn)行視查及指導(dǎo)。

4、公司經(jīng)營收入按可理的比例分配，管理者占收益的40%或50%，投資者占50%或60%，如有其它投資者加入，相關(guān)收益分配可重新制定。

5、公司財務(wù)人員可由投資者或管理者安排，但考慮到公司前期的經(jīng)費(fèi)可請兼職人員擔(dān)任（國家規(guī)定公司企業(yè)必須要有會計），出納及日常費(fèi)用運(yùn)作可由管理者負(fù)責(zé)。

6、投資者可不用參與公司的運(yùn)作及管理中來，如，在日常生活中涉

及到有利于公司發(fā)展及業(yè)務(wù)事宜時，可進(jìn)行必要的洽談或引見；公司在運(yùn)作中如涉及到關(guān)系網(wǎng)時，投資者應(yīng)協(xié)助。

7、由于管理者屬日常公司運(yùn)作及管理，為保證管理者的日常生活及經(jīng)濟(jì)情況，公司應(yīng)支付管理者月薪，定于每月每人3500元。

8、公司在運(yùn)作時應(yīng)保證有充分的流動資金，已便公司日常的運(yùn)作，初計在5-8萬。

9、為確保公司管理運(yùn)作的良好發(fā)展，在相關(guān)業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)洽談、電話聯(lián)系、汽油等支出方面應(yīng)納入公司日常費(fèi)用支出內(nèi)。

10、公司的收益、發(fā)展情況目前還不能確實肯定，虧損情況也不能十分肯定，管理者對此也不能擔(dān)保，但，管理者一定會努力為公司的收益、發(fā)展而奮斗。

11、其它相關(guān)事宜可在公司動作時，詳細(xì)的明確。

以上只為初期的一種運(yùn)作、管理方案，投資者和管理者作為不同雙方，對相關(guān)事宜可經(jīng)協(xié)商，確定相關(guān)方案。

物業(yè)管理企業(yè)的投資在前期是必然的，每月收益也是很微薄的，同時是否可成功接管項目也是需要一定時間的，故，前期必需堅持。

第五篇：營銷團(tuán)隊管理運(yùn)作方案

營銷團(tuán)隊管理運(yùn)作方案——團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組

一、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組角色

營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組，由各區(qū)域經(jīng)理組成。負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊管理體系的執(zhí)行和協(xié)調(diào)，以及各區(qū)域渠道的開發(fā)與維護(hù)、人員的招聘，并負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和團(tuán)隊長。

二、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組職責(zé)

1協(xié)調(diào)系統(tǒng)運(yùn)作

1）全面跟進(jìn)和協(xié)調(diào)實地營銷隊伍所有客戶的問題處理工作；

2）負(fù)責(zé)統(tǒng)計區(qū)域?qū)嵉貭I銷隊伍的有關(guān)數(shù)據(jù)和檔案；

2負(fù)責(zé)工作體系運(yùn)轉(zhuǎn)；

1）全面協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊內(nèi)部交流工作；

2）按時提供各種報表和報告給營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)小組和實地營銷隊伍；

3）充當(dāng)營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)小組和實地營銷隊伍之間的溝通橋梁。

三、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組工作制度、每周例會（每周5左右）

每周例會由區(qū)域經(jīng)理主持，回顧上周工作，確立下周工作重點(diǎn)和目標(biāo)。

2、總結(jié)上周實地營銷隊伍運(yùn)作中所有出現(xiàn)的問題并予以改進(jìn)。

四、營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理人員分工及職責(zé)

1）負(fù)責(zé)實地營銷隊伍的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

2）領(lǐng)導(dǎo)營銷人員完成各項工作，不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善的渠道，并達(dá)到既定營銷目標(biāo)；

3）負(fù)責(zé)制定各項事的主要報表和報告，并督促其他人員完成各項有關(guān)工作；

4）主持召開每月例會，評估上月工作，布置下月工作重點(diǎn)和目標(biāo)；

5）記錄和統(tǒng)計實地營銷隊伍運(yùn)作中各部門出現(xiàn)的問題，在每月例會上通報，并對例會上所提出的問題記錄和編號，跟進(jìn)到解決為止；

6）每同認(rèn)真做好銀行巡點(diǎn)工作，并做好銀行和實地營銷隊伍工作；

7）協(xié)助區(qū)域營銷總監(jiān)工作。

8）在公司原則的基礎(chǔ)上制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

9）不斷建立和完善營銷渠道，以達(dá)到既定營銷目標(biāo)；

10）在上級的培訓(xùn)下指導(dǎo)下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能力

11）在區(qū)域營銷總監(jiān)工作部署下，制定本區(qū)域的月度計劃和周計劃，將其部署給團(tuán)隊長和客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；

12）區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅溉藛T必須遵守公司的有關(guān)規(guī)定，確保先申請再招聘，并按照公司有關(guān)規(guī)定完善人員聘用手續(xù)。

五、工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄區(qū)域業(yè)務(wù)完成進(jìn)度與營銷水平的提高

2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平和團(tuán)隊區(qū)域建設(shè)

一、實地營銷隊伍角色

實地營銷隊伍由團(tuán)隊長、客戶經(jīng)理、見習(xí)客戶經(jīng)理共同組成。實地營銷隊伍在營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，通過在各區(qū)域建立穩(wěn)定高效的營銷系統(tǒng)，努力達(dá)到營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)制定的營銷目標(biāo)，并持續(xù)推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

二、實地營銷隊伍職責(zé)

1業(yè)務(wù)發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的營銷拓展計劃；

2）勇于探索和創(chuàng)新，為培訓(xùn)和發(fā)展提供有價值的經(jīng)驗總結(jié)。2團(tuán)隊建設(shè)

1）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實和調(diào)整隊伍營銷方案；

2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化工作流程；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其營銷技巧；（團(tuán)隊長）

5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能力。

三、實地營銷隊伍工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1）業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況；

2）渠道拓展情況。

3）個人能力的提升情況。

4）完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到既定營銷目標(biāo)；

一、團(tuán)隊長角色

團(tuán)隊長，負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊的重要營銷方案，并指導(dǎo)客戶經(jīng)理和客戶建立良好關(guān)系，以及加強(qiáng)當(dāng)?shù)貭I銷隊伍建設(shè)，下轄若干客戶經(jīng)理，向區(qū)域經(jīng)理匯報。

二、團(tuán)隊長職責(zé)

1業(yè)務(wù)發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的營銷拓展目標(biāo)；

2）在區(qū)域經(jīng)理的工作部署下，制定其月計劃和周計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)和督促下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善所轄地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定營銷目標(biāo)；

4）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己的工作經(jīng)驗加以歸納的提升，向上級提供寶貴建議。

2團(tuán)隊建設(shè)

1）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實和調(diào)整營銷隊伍；

2）努力提高所轄營銷隊伍的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率；

3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)營銷人員以提高其營銷技巧；

5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能

力；

6）幫助營銷團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理組建立穩(wěn)定高效的運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)推動區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展；

三、團(tuán)隊長工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄團(tuán)隊業(yè)務(wù)完成進(jìn)度與營銷水平的提高 ；

2所轄團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平和團(tuán)隊建設(shè)。