第一篇：跨國(guó)公司作業(yè)

跨國(guó)公司品牌本土化戰(zhàn)略

本文摘要：跨國(guó)公司在我國(guó)實(shí)施以本土化為主要內(nèi)容的品牌戰(zhàn)略，不斷對(duì)我國(guó)企業(yè)形成有力沖擊。品牌本土化發(fā)展戰(zhàn)略作為跨國(guó)企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)本土化戰(zhàn)略的重要組成部分，是跨國(guó)公司打開中國(guó)市場(chǎng)的有力武器。本文分析了跨國(guó)公司在華投資時(shí)的品牌策略，并提出了對(duì)我國(guó)本土企業(yè)的啟示，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。引子：在改革開放這么多年來，跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展可謂是如火如荼，先前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)是高揚(yáng)品牌大旗。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后竭力在品牌本土化方面大下功夫，把洋品牌做“土”，貼近中國(guó)消費(fèi)者。從品牌名稱的設(shè)計(jì)到品牌形象代言人的挑選，從品牌宣傳主題詞的編撰到品牌的宣傳推廣等各方面都致力于與中國(guó)的文化、社會(huì)習(xí)俗以及消費(fèi)者的價(jià)值觀念等相適應(yīng)，其中最典型的當(dāng)屬寶潔公司。自1988年該公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，先后推出了7大類17個(gè)品牌的產(chǎn)品。每一個(gè)產(chǎn)品品牌如飄柔、海飛絲、高露潔等都是經(jīng)過廣泛調(diào)研，有眾多的中國(guó)消費(fèi)者參與確定的，都是原汁原味的中國(guó)化的品牌，沒有一絲“美國(guó)味”?！癈oco Cola”品牌的中文翻譯“可口可樂”本身就是經(jīng)典之作。那么跨國(guó)公司是如何把品牌做到本土化以至于吸引消費(fèi)者的眼光呢？我將從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析并且討論其對(duì)中國(guó)公司的啟示。

一、跨國(guó)品牌本土化的涵義

跨國(guó)品牌本土化指跨國(guó)公司充分利用東道國(guó)資源，如自然資源、人力資源、物力資源等，沿襲當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)，建立適應(yīng)東道國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的生產(chǎn)體系和經(jīng)營(yíng)模式?？鐕?guó)公司正在以中式思維加速品牌本土化過程，品牌本土化適應(yīng)了中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境的需要，滿足多種消費(fèi)者的需求，消除了不同的社會(huì)文化、企業(yè)文化以及語言等方面的差異，融入中華民族文化，樹起良好企業(yè)形象。

二、跨國(guó)公司中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施品牌本土化戰(zhàn)略的原因

跨國(guó)公司之所以實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)，有各種各樣的原因，但最主要的在于以下幾個(gè)：

1.消費(fèi)者需求的壓力。許多經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域具有很強(qiáng)的國(guó)別或地區(qū)特性，它們必須滿足多種消費(fèi)者的需求，因而需要一個(gè)當(dāng)?shù)鼗膽?zhàn)略。如微軟公司的辦公軟件，內(nèi)容和功能都是一樣的，但是，在各個(gè)國(guó)家都要采用本土的文字。一家著名的美國(guó)公司曾沿用在美國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)，在日本推銷制作糕點(diǎn)的原料，結(jié)果損失數(shù)百萬美元。原因是當(dāng)時(shí)日本家庭與美國(guó)家庭有一個(gè)最大的不同：沒有烤箱。這家公司的失敗明顯就是沒有考慮到消費(fèi)者的需求。

2.樹起良好企業(yè)形象?？鐕?guó)公司能成功地在全球范圍發(fā)展，得到當(dāng)?shù)卣闹С?，很大原因在于具有良好的企業(yè)形象和知名度。中國(guó)政府、企業(yè)和民眾往往把是否在中國(guó)實(shí)行人員、企業(yè)文化、物料、營(yíng)銷等本土化，作為判斷跨國(guó)公司是否對(duì)中國(guó)有利的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?？鐕?guó)公司在中國(guó)實(shí)行經(jīng)營(yíng)本土化，在中國(guó)投資項(xiàng)目，利用中國(guó)人力資源，有利于提高企業(yè)知名度，提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗?。例如芬蘭諾基亞大舉雇用中國(guó)員工，在中國(guó)本土投資項(xiàng)目，迎合消費(fèi)者的需求，使其在移動(dòng)通訊行業(yè)中知名度極高，現(xiàn)在，一提起手機(jī)，人們就會(huì)想到“諾基亞”這個(gè)牌子。

3.融入中華民族文化?？鐕?guó)公司為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)全球化，勢(shì)必面對(duì)不同的社會(huì)文化、企業(yè)文化以及語言等方面的差異，這些差異對(duì)跨國(guó)公司融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)帶來很大的障礙。實(shí)行經(jīng)營(yíng)本土化，利用中國(guó)人力資源，能很好地適應(yīng)環(huán)境差異，避免激烈的文化沖突，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?，促進(jìn)管理變革的實(shí)施。

4.降低綜合性生產(chǎn)成本。跨國(guó)公司在中國(guó)實(shí)行經(jīng)營(yíng)本土化，能充分利用中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)成本、人力資源成本和制造成本低的優(yōu)勢(shì)，減少總成本，提高總效益，以至于在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終占有重要的市場(chǎng)份額。

5.適應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的需要。很明顯跨國(guó)公司進(jìn)入我國(guó)后，面臨的市場(chǎng)環(huán)境跟自己的東

道國(guó)肯定不一樣，消費(fèi)者的人文環(huán)境和消費(fèi)觀，政府的法律制度和傾向、地理自然條件的差異、原材料的供應(yīng)、市場(chǎng)替代者等很多方面存在差異?？鐕?guó)企業(yè)只有適應(yīng)這些不同的環(huán)境才可以更好的生存進(jìn)而盈利。

三、跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施品牌本土化戰(zhàn)略的途徑與對(duì)策

品牌本土化發(fā)展戰(zhàn)略需要充分對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化背景進(jìn)行深入地研究，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的語言背景、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)俗、購物需求，特別要研究的是當(dāng)?shù)厝说男睦硇枨?，這樣才能在引入原有品牌或在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立新品牌時(shí)取得成功，為品牌的當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。

(一)品牌定位本土化

品牌定位是為市場(chǎng)確立并塑造品牌內(nèi)外全部形象，以進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者心智并存留于特定位置的全過程。品牌定位以市場(chǎng)細(xì)分為前提，同時(shí)以目標(biāo)市場(chǎng)為著眼點(diǎn)。品牌定位是品牌運(yùn)營(yíng)的前提，也是企業(yè)進(jìn)占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)的前提，成熟的品牌定位對(duì)企業(yè)進(jìn)占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)起到導(dǎo)航作用。如不能有效地對(duì)品牌進(jìn)行定位，以樹立獨(dú)特的消費(fèi)者可以認(rèn)同的品牌個(gè)性與形象，必然會(huì)使產(chǎn)品淹沒在眾多同質(zhì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品之中。

企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，應(yīng)力求在品牌個(gè)性和形象風(fēng)格上與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別，即區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位。否則，消費(fèi)者很難對(duì)后進(jìn)市場(chǎng)的品牌產(chǎn)生信賴感。

百事可樂剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，使用“Me Too”的定位，可口可樂借機(jī)推出“只有?可口可樂?才是真正的可樂”的戰(zhàn)略進(jìn)一步提醒消費(fèi)者，可口可樂才是原品，其他皆為冒牌貨，給了百事可樂迎頭痛擊。因此，擁有屬于自己的品牌特色并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分開，是企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)不可忽略的重要前提。

品牌定位的過程為企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)顧客群或引導(dǎo)潛在顧客群，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確立自身產(chǎn)品的定位。通過定位，產(chǎn)生差異，引發(fā)聯(lián)想，品牌進(jìn)行重新定位或?yàn)樾缕放贫ㄎ灰赃m應(yīng)中國(guó)目標(biāo)顧客群的需求，如寶潔公司。隨著國(guó)外品牌的不斷涌入，品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念成為主導(dǎo)，國(guó)外品牌充分認(rèn)識(shí)到品牌定位地方化的重要性。品牌定位不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，也為了實(shí)現(xiàn)品牌差異化。

例如，上海通用汽車公司在賽歐S-RV選型和定型前，把中國(guó)目標(biāo)用戶群和消費(fèi)群定位在20世紀(jì)60年代和70年代出生的都市人群上，這些消費(fèi)者相對(duì)于他們的父輩來說，少了很多歷史負(fù)擔(dān)和生活負(fù)擔(dān)，他們自信而充滿激情，努力工作也努力放松，關(guān)注自己和家人的健康，懂得享受生活，是自信、自立和生活形態(tài)多樣化的現(xiàn)代人。因此，“外型精致”、“內(nèi)部寬敞”、“功能實(shí)用”成了賽歐S-RV滿足這類消費(fèi)者的品牌定位。

(二)品牌命名本土化

品牌命名即為特定的產(chǎn)品標(biāo)以特定的名稱，使之區(qū)別于其它同類或異類的產(chǎn)品。品牌名稱應(yīng)能暗示產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特征；品牌名稱應(yīng)與眾不同，易于辨別。好的品牌名稱能吸引人們的注意和興趣，提高商品檔次和品位，同時(shí)便于塑造品牌形象，最終有利于品牌資產(chǎn)的迅速提高。

與中國(guó)品牌喜歡起洋名相反，跨國(guó)公司則偏愛給自己的洋品牌起中國(guó)名。命名本土化是跨國(guó)公司進(jìn)行品牌傳播時(shí)的一種工具，本土化的名字可以消除消費(fèi)者的心理防線，取得心理上的認(rèn)同感，而且也易被中國(guó)消費(fèi)者識(shí)記，一些國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)能夠迅速走紅，與其中國(guó)化的名字是十分相關(guān)的?？煽诳蓸返某晒褪且粋€(gè)很好的例子。

在中國(guó)市場(chǎng)上可口可樂之所以能夠大顯神威，和它成功的中文譯名是分不開的。為了能使可口可樂為中國(guó)消費(fèi)者所接受，可口可樂公司在產(chǎn)品的中文譯名上著實(shí)花了一番功夫。當(dāng)年，可口可樂在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，公司特地聘請(qǐng)了一位在倫敦任教的中國(guó)人蔣先生設(shè)計(jì)中文譯名。精通漢語文字、諳熟中國(guó)消費(fèi)者心理的蔣先生不負(fù)重托，苦思良久后靈感頓來，寫下了“可口可樂”四個(gè)字。該譯名采取了雙聲疊韻方式，音意雙佳，讀來朗朗上口，同時(shí)又顯示了飲料的功效和消費(fèi)者的心理需求。該命名商標(biāo)投放到市場(chǎng)后，果然受到中國(guó)消費(fèi)者的追

捧，自此，可口可樂中文譯名也成為了廣告史上的命名經(jīng)典之作。無獨(dú)有偶，可口可樂公司生產(chǎn)的Sprite在譯為中文時(shí)，也獨(dú)具匠心。Sprite在英文里是“魔鬼”和“小妖精”的意思，為了能使產(chǎn)品為中國(guó)人所接受，公司將其譯為“雪碧”，體現(xiàn)了飲料的清涼、純潔的特點(diǎn)。在炎熱的夏季里，想到紛飛的白雪和一潭清澈的碧水，有誰不為之動(dòng)心呢？

(三)廣告本土化

廣告是廣告主以促進(jìn)銷售并強(qiáng)化品牌形象為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播品牌、商品等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，它可以使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大振、家喻戶曉，從而創(chuàng)造出極大的市場(chǎng)效應(yīng)。廣告是世界眾多知名品牌在實(shí)施擴(kuò)張中所必須采用的重要營(yíng)銷手段。但在成功的實(shí)施全球營(yíng)銷中，有關(guān)廣告的決策卻最容易受不同文化差異的影響。消費(fèi)者的反應(yīng)受其文化、風(fēng)格、情感、價(jià)值體系、態(tài)度、信仰和理解力的制約。把國(guó)際廣告活動(dòng)與各個(gè)市場(chǎng)文化的獨(dú)特性結(jié)合起來是國(guó)際或全球公司所面臨的挑戰(zhàn)。

在廣告策略上，跨國(guó)公司從廣告模特的挑選、廣告訴求點(diǎn)的確定、主題詞的設(shè)計(jì)到媒體的選擇等都做到本土化，不用“洋人”，不帶“洋味”，不顯“洋氣”。在可口可樂鋪天蓋地的廣告中，選用的模特是中國(guó)人喜聞樂見的謝霆鋒、林心如、張惠妹、張柏芝、伏明霞等華人明星。其拍攝的廣告片，也是迎合中國(guó)文化和風(fēng)格的題材。如1999年春節(jié)的“風(fēng)車篇”、2000年春節(jié)的“舞龍篇”以及2001年的“兄妹篇”等，可謂廣告本土化的絕妙之作。在廣告主題詞的編纂上，跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)語言的應(yīng)用之鬼斧神工，令人嘆為觀止。如日本豐田汽車的“車到山前必有路，有路必有豐田車”，人頭馬的“人頭馬一開，好運(yùn)自然來”等。

(四)銷售渠道本土化

追求本土化營(yíng)銷，樹立品牌本土化的營(yíng)銷，可以降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)塑造中國(guó)本土的形象，使其品牌更加深入人心。

1.根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行渠道模式革新。要真正了解中國(guó)市場(chǎng)狀況，跨國(guó)公司需投入大量時(shí)間和精力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，然后根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)適合本地的渠道模式，并隨著環(huán)境的變化不斷改進(jìn)和完善營(yíng)銷渠道。許多跨國(guó)公司沒有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，將在國(guó)際其它市場(chǎng)采用的渠道模式搬到中國(guó)，但由于受政府政策、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況影響而不能得到推行，最終蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)喪失了品牌盡快進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。著名的安利公司在20世紀(jì)90年代將全球統(tǒng)一的直銷模式帶入中國(guó)，但卻受到了極大的挫折，并付出極大的代價(jià)。1998年7月安利公司配合政府政策，開始轉(zhuǎn)型，以“店鋪+雇傭推銷人員相結(jié)合”的方式重新開業(yè)，將全國(guó)的分銷中心轉(zhuǎn)變?yōu)槌谢蚬衽_(tái)式的店鋪。其次，它允許經(jīng)銷商開設(shè)的零售渠道直接銷售安利產(chǎn)品，全國(guó)有近450家經(jīng)銷商。2001年，安利公司的產(chǎn)品進(jìn)駐大型百貨公司。幾年時(shí)間，安利公司在中國(guó)的銷售渠道已經(jīng)進(jìn)行了多方位的嘗試。2002年，安利公司在上海、廣州、北京等地開通了獨(dú)具特色的電子商務(wù)系統(tǒng)——復(fù)合電子商務(wù)，不管是用電腦、電話還是手機(jī)上網(wǎng)，都可以很方便地訂購產(chǎn)品，并能很好地解決商業(yè)信用、支付方式以及配送體系這三大制約網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)際問題，有力地支援了安利營(yíng)業(yè)代表開展事業(yè)。安利公司在中國(guó)的渠道轉(zhuǎn)型為新進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司提供了具有實(shí)際操作意義的指導(dǎo)。

2.通過多層次的技術(shù)和管理培訓(xùn)，把國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)介紹給國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)伙伴，與本地經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略性合作伙伴。1995年，IBM開始全面在中國(guó)推行其“種子計(jì)劃”。首先，對(duì)其合作伙伴進(jìn)行篩選，然后與精選的代理商共同合作，結(jié)合各自的技術(shù)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，共同發(fā)展。2000年，IBM又推出了加強(qiáng)和深化代理商合作的“IBM增值代理商計(jì)劃”，此計(jì)劃以培養(yǎng)和扶持增值代理商為宗旨，結(jié)合IBM和增值代理商各自的技術(shù)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，雙方攜手并進(jìn)，共同發(fā)展。本著支持中國(guó)的民族產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)扶持和培養(yǎng)本土化的增值代理商隊(duì)伍的宗旨，IBM還建立了一套完整的增值代理商支持體系，從資源組織、市場(chǎng)信息、技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、軟件開發(fā)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等方面給予全方位支持。通過一系列的支持計(jì)劃，IBM在中國(guó)已吸收1，000多個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，其中認(rèn)證與授牌的達(dá)到500多家。1.品牌特許經(jīng)營(yíng)特許人向受許人提供統(tǒng)一的品牌、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等，受許人要向特許人支付一定費(fèi)用，作為受許人的國(guó)內(nèi)公司借助同一品牌，在相同經(jīng)營(yíng)模式下運(yùn)作品牌。特許經(jīng)營(yíng)是很多成功的大型跨國(guó)公司所采取品牌運(yùn)作方式，它不但可以節(jié)約費(fèi)用，降低風(fēng)險(xiǎn)與成本，還可以借他人之手宣傳自己的品牌，提升自己企業(yè)的無形資產(chǎn)和企業(yè)形象。但該擴(kuò)張模式也有其不足之處，如國(guó)內(nèi)企業(yè)在運(yùn)作品牌的過程中可能操作不當(dāng)?；蛘呖鐕?guó)公司對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的操作品牌的手段失控，降低跨國(guó)公司品牌的價(jià)值，進(jìn)而影響跨國(guó)公司的發(fā)展。實(shí)施品牌特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略最為成功的企業(yè)當(dāng)數(shù)麥當(dāng)勞，目前，麥當(dāng)勞在國(guó)內(nèi)的加盟店已有500多家。

4.兼并中國(guó)本土知名品牌.由于品牌效應(yīng)及由此帶來的高利潤(rùn)使品牌的價(jià)值倍增，而市場(chǎng)的空間越來越小，所以品牌越來越值錢，因此創(chuàng)造和樹立一個(gè)品牌形象的成本也越來越高。尤其是在一個(gè)陌生的市場(chǎng)樹立一個(gè)新品牌更是是長(zhǎng)期功夫。所以樹立一個(gè)新品牌不如買一個(gè)老品牌，買一個(gè)好品牌就等于買了一個(gè)市場(chǎng)，消滅了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一舉兩得?？鐕?guó)公司利用其品牌所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，選擇中國(guó)商標(biāo)知名度高、有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行合作，將其品牌、聲譽(yù)等無形資產(chǎn)作為投資額進(jìn)行合資或并購，然后憑借自己的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)掌握合資企業(yè)的控股權(quán)，利用國(guó)內(nèi)企業(yè)的知名度、銷售渠道，以中國(guó)品牌為跳板，逐步將跨國(guó)公司自己的品牌打入中國(guó)市場(chǎng)，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，并以自己的品牌取代當(dāng)?shù)仄放疲换蛘弑Ａ羲徺I的當(dāng)?shù)仄放?，將其化為己有，成為跨?guó)公司自身品牌組合中的一環(huán)。

四、跨國(guó)公司品牌本土化的啟示

通過以上對(duì)跨國(guó)公司在中國(guó)品牌本土化戰(zhàn)略的研究、分析可以看出，成功的跨國(guó)公司在進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)必須審時(shí)度勢(shì)、因地制宜的實(shí)施本土化戰(zhàn)略。對(duì)中國(guó)企業(yè)家而言，全面提升本企業(yè)在全球的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是他們夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，其關(guān)鍵就是如何實(shí)現(xiàn)品牌在各區(qū)域市場(chǎng)及不同國(guó)家的本土化而帶動(dòng)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展步伐，因此實(shí)施品牌的本土化發(fā)展戰(zhàn)略是他們必須采用的戰(zhàn)略措施之一。我們從跨國(guó)公司在中國(guó)實(shí)施品牌本土化戰(zhàn)略中得到以下啟示：

1.結(jié)合自己本民族的文化特點(diǎn)創(chuàng)造出真正的世界品牌。只有民族的才是世界的。我國(guó)企業(yè)在創(chuàng)立合資企業(yè)過程中要根據(jù)國(guó)情，實(shí)施正確的品牌戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該最為熟知中國(guó)本土市場(chǎng)，對(duì)文化歷史、人文背景、消費(fèi)習(xí)慣等應(yīng)該比跨國(guó)公司更為了解，可以輕車熟路地去發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，培育和發(fā)展為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)同的品牌。

2.利用本土優(yōu)勢(shì)、積極培育本土品牌。國(guó)際上許多知名企業(yè)落戶中國(guó)后都積極培育本土品牌。日化巨頭聯(lián)合利華從1986年重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今成功地實(shí)施著公司的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。聯(lián)合利華正是在引進(jìn)世界品牌的同時(shí)，大力培植中國(guó)本土品牌，從而鞏固并擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)份額，為其成為國(guó)際知名品牌奠定了基礎(chǔ)。從1999年開始，聯(lián)合利華就注入大量資金，從技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、宣傳等方面大力扶持“中華”牙膏、“老蔡”醬油和“京華”茶葉三大本土品牌，從而使“中華”不僅保持了中國(guó)牙膏市場(chǎng)第一品牌的地位，而且不斷開發(fā)出牙膏新品牌。由此看出，跨國(guó)公司在經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌時(shí)，應(yīng)大力加快國(guó)際品牌本土化進(jìn)程，使國(guó)際品牌無論從價(jià)值觀念、語言文字習(xí)慣，還是從民族傳統(tǒng)上都更加靠近本地消費(fèi)者，從而吸納更多的忠實(shí)顧客。廣為人知的國(guó)別文化是人們認(rèn)知品牌的基礎(chǔ)。人們對(duì)某種品牌的認(rèn)知基本上和國(guó)家文化契合，充分體現(xiàn)和貫徹國(guó)家文化精神的品牌最為人們所熟悉。因此，跨國(guó)公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌時(shí)，不管國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)是否與國(guó)家文化密切接觸，在當(dāng)?shù)貞?yīng)把宣傳品牌特征和國(guó)家文化精神有機(jī)結(jié)合作為開拓市場(chǎng)的重點(diǎn)工作來抓。

3.有效整合當(dāng)?shù)刭Y源。我國(guó)企業(yè)要從國(guó)外優(yōu)秀跨國(guó)公司在本土化經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)中深入借鑒學(xué)習(xí)，站在全球化的視角來開展生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，特別要充分整合目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家(地區(qū))在技

術(shù)、人才、市場(chǎng)及產(chǎn)品品牌等方面的資源，擴(kuò)大品牌及企業(yè)在海外的影響力。海爾集團(tuán)在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面采取的做法是通過加快出口，促進(jìn)本土化設(shè)廠來創(chuàng)造本土化品牌。通過創(chuàng)造本土化品牌來獲得更多的用戶資源，然后整合更多的資源，如尋求代理加工、創(chuàng)建全球制造基地(國(guó)際合作工廠)，在全球結(jié)成一個(gè)整體生產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行品牌運(yùn)作，通過出讓品牌使用費(fèi)等手段，提升海爾品牌本土化的影響力，進(jìn)而贏得更高的市場(chǎng)占有率和企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。

4.宣傳和保護(hù)品牌。品牌應(yīng)有個(gè)性，通過廣告宣傳提高品牌的知名度并使其逐漸得以強(qiáng)化。企業(yè)的產(chǎn)品要想深入人心除了要在質(zhì)量上下工夫外，還要注重對(duì)產(chǎn)品的宣傳，把品牌盡早灌輸給消費(fèi)者，提高品牌的知名度，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，綜觀眾多馳名商標(biāo)成名的歷程莫不如此。創(chuàng)建品牌中要注意保護(hù)品牌，運(yùn)用法律手段保護(hù)商標(biāo)，是企業(yè)保護(hù)自己品牌的主要手段?？鐕?guó)公司多采取一切可能的手段保護(hù)自己的馳名商標(biāo)，注冊(cè)是保護(hù)品牌最為有效的手段之一。它可以避免企業(yè)花費(fèi)巨資和巨大精力培養(yǎng)起來的品牌被別人加以利用。

5..擴(kuò)張品牌。實(shí)行品牌擴(kuò)張，要注重品牌的優(yōu)先效應(yīng)。品牌優(yōu)先效應(yīng)是指品牌在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生深刻的印象和影響，使消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)品牌就是某類產(chǎn)品的替代物或代名詞，這時(shí)的品牌已成為某種獨(dú)特產(chǎn)品的代表，在消費(fèi)者心目中，只有具有這種特性的產(chǎn)品才符合他們心目中品牌的界定。實(shí)施品牌擴(kuò)張的關(guān)鍵在于具有市場(chǎng)影響力的成功品牌能否擴(kuò)展到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的新產(chǎn)品上，如果品牌擴(kuò)張戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)、過寬，將會(huì)削弱了品牌的內(nèi)涵，喪失品牌的優(yōu)先效應(yīng)，結(jié)果會(huì)危及到品牌自身。五：總結(jié)

綜上所述：品牌本土化在相當(dāng)大的程度上，可以說，跨國(guó)公司在中國(guó)的成功是品牌營(yíng)銷的成功，是國(guó)際知名品牌在中國(guó)深入人心、贏得廣大消費(fèi)者認(rèn)同的結(jié)果。同時(shí)，在企業(yè)開展國(guó)際化營(yíng)銷的眾多要素中，品牌具有深厚的文化內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，是最需要本土化的內(nèi)容?？鐕?guó)公司將國(guó)際知名品牌的人格化內(nèi)涵同中國(guó)消費(fèi)者心靈深處的自我形象訴求的心理定位相聯(lián)系，賦予品牌特有的牌格魅力。這些品牌所蘊(yùn)含的強(qiáng)烈而鮮明的社會(huì)地位、身份、財(cái)富的象征性價(jià)值和炫耀性價(jià)值，成為吸引消費(fèi)者購買、仰望和追隨的持久動(dòng)力，有效地樹立了品牌的高質(zhì)形象，建立了品牌崇拜，極大地提升了品牌的附加價(jià)值。

在中國(guó)加入WTO、和世界經(jīng)濟(jì)一體化越來越密切之際，必然有越來越多的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，越來越多的跨國(guó)公司實(shí)施品牌本土化戰(zhàn)略。在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)的主要組成部分的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造自己的知名品牌，不僅關(guān)系到國(guó)內(nèi)企業(yè)怎樣在本國(guó)市場(chǎng)迎接跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)，也是國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的關(guān)鍵。因此，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外品牌成功經(jīng)驗(yàn)，打造自身強(qiáng)勢(shì)品牌，通過品牌戰(zhàn)略增強(qiáng)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，將關(guān)系到國(guó)內(nèi)企業(yè)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持快速持續(xù)發(fā)展。我們應(yīng)該以這些跨國(guó)公司為經(jīng)驗(yàn)，樹立起自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使中國(guó)的品牌也走出中國(guó)，走向世界。

08市場(chǎng)營(yíng)銷（2）班0803111090孫玉勤

第二篇：跨國(guó)公司管理作業(yè)

第一章 緒論

1跨國(guó)公司是什么性質(zhì)的企業(yè)？有那些基本類型和特征？

答：（1）跨國(guó)公司是指一種在多個(gè)國(guó)家進(jìn)行直接投資，并設(shè)立分支機(jī)構(gòu)成的子公司，從事全球性戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的大型國(guó)際企業(yè)組織，又稱國(guó)際公司或多國(guó)公司。

（2）基本類型：全球性公司丶世界性公司丶多國(guó)性公司丶國(guó)際性公司丶超國(guó)家的公司。

（3）特征：a：一般都有一個(gè)國(guó)家實(shí)力雄厚的大型公司為主體，通過對(duì)直接投資或收購

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，在許多國(guó)家建立子公司成分公司

b:一般都有一個(gè)完整的中央決策的體為最高的決策中心，各子公司或分公司

員都有自己的決策機(jī)構(gòu)都可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和特點(diǎn)進(jìn)行決策活

動(dòng)。但其決策必須服從最高決策中心。

c:一般都從全球戰(zhàn)略出發(fā)安排自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在世界范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)和合理的生產(chǎn)布局，定點(diǎn)專業(yè)生產(chǎn)，定點(diǎn)銷售產(chǎn)品，以謀取最大的利潤(rùn)。

d:一般都因?yàn)橛袕?qiáng)大的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力，快速的信息傳遞以及資金快速跨國(guó)

轉(zhuǎn)移等方面的優(yōu)勢(shì)，所以在國(guó)際上都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力

e：由于經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力或在某些產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，許多大的跨國(guó)公司對(duì)于某些

產(chǎn)品或在某些地區(qū)都帶有不同程度的壟斷性。

2跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)與國(guó)際貿(mào)易有什么區(qū)別？

答：（1）含義區(qū)別：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)指的是國(guó)與國(guó)之間從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)

資料的優(yōu)化配置，各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)超出國(guó)界以及實(shí)施全球化經(jīng)營(yíng)管理并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，是一個(gè)國(guó)家加入WTO后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。國(guó)際貿(mào)易指不同國(guó)家之間商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。

（2）范圍區(qū)別：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是資源的傳遞與轉(zhuǎn)化活動(dòng)跨越了一個(gè)國(guó)家的職權(quán)范圍，而國(guó)際

貿(mào)易指的是商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。

（3）經(jīng)濟(jì)史來說，國(guó)際貿(mào)易自古就有，而后才有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)指國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)

界投資并利用當(dāng)?shù)刭Y源開發(fā)盈利性德活動(dòng)，沒有直接投資就不能算跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

（4）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)輸出的是資本，在海外通過商品，技術(shù)，服務(wù)等各種方式進(jìn)行資本擴(kuò)張而

國(guó)際貿(mào)易僅僅是跨國(guó)界輸出商品而已。

3美國(guó)丶?xì)W洲丶和日本跨國(guó)公司有什么異同？

答：美國(guó)跨國(guó)公司在國(guó)外外包方面占優(yōu)勢(shì)，歐洲跨國(guó)公司在商品輸出和國(guó)外生產(chǎn)都獲得發(fā)展，而日本跨國(guó)公司在商品輸出上見長(zhǎng)。

日本跨國(guó)公司從小到大，由弱變強(qiáng)的迅猛發(fā)展，與日本跨國(guó)公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理密切相關(guān)。在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，生產(chǎn)以及勞動(dòng)人事管理等方面各具特色。

共同點(diǎn);(1)具體全球戰(zhàn)略目標(biāo)和高度集中統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理

(2)從事綜合多種經(jīng)營(yíng)的方式，重視搞多種經(jīng)營(yíng)的原因。

第二章

1何為直接投資？對(duì)外直接投資有那些種類？

答：（1）直接投資：指投資者直接開廠設(shè)店從事經(jīng)營(yíng)，或者投資購買企業(yè)相當(dāng)數(shù)量的股份，從而對(duì)企業(yè)具有經(jīng)營(yíng)上的控制權(quán)的投資方式。

（2）對(duì)外直接投資的類型：

a:按子公司與母公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方是否一致，可分為橫向型投資和混合型投資b:按投資者是否新投資創(chuàng)辦企業(yè)，可分為創(chuàng)辦新企業(yè)和控制國(guó)外企業(yè)股權(quán)。

2試比較直接投資和間接投資的特點(diǎn)請(qǐng)舉例你所見國(guó)外跨國(guó)公司的在華直接投資。

答：區(qū)別：

（1）對(duì)外直接投資與對(duì)外間接投資的根本區(qū)別在于對(duì)籌資者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有無控制權(quán)，對(duì)

外直接投資對(duì)國(guó)外企業(yè)有經(jīng)營(yíng)管理控制權(quán)的要求，它既要全部成部分地?fù)碛?/p>

國(guó)外企業(yè)，又要直接成間接地經(jīng)營(yíng)國(guó)外企業(yè)，而對(duì)外間接投資則很少涉及這

一問題。

（2）從資本移動(dòng)的形式上看，對(duì)外直接投資不只是單純貨幣資本，技術(shù)設(shè)備經(jīng)營(yíng)管理知

識(shí)和 經(jīng)驗(yàn)等資源在國(guó)際間的轉(zhuǎn)移而對(duì)外間接投資一般只涉及資金的轉(zhuǎn)移。

（3）對(duì)外直接投資具有實(shí)體性，它有一般通過投資者在國(guó)外創(chuàng)立獨(dú)資，合資等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)而對(duì)外間接投資一般是虛擬的，它要通過資本主體購買有價(jià)證

券取差價(jià)。

（4）由于對(duì)外直接投資直接參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其投資回報(bào)與投資項(xiàng)目的生命周期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況密切相關(guān)，通常周期較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較大，而對(duì)外間接則具

有流動(dòng)性，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)要小。

直接投資的特點(diǎn)：對(duì)企業(yè)擁有永久利益。

間接投資的特點(diǎn)：投資者除股票投資外，一般只享有定期獲得一定收益的權(quán)利，而無權(quán)干預(yù)

被投資者對(duì)折部分投資的具體運(yùn)用和經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)。

3何為跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資經(jīng)營(yíng)？他們有何特點(diǎn)與區(qū)別？

答:(1)戰(zhàn)略聯(lián)盟指不同國(guó)家的企業(yè)為了同一戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的一種長(zhǎng)期合作協(xié)議?？鐕?guó)戰(zhàn)略聯(lián)

盟指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和經(jīng)營(yíng)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，為了達(dá)

到共同擁有市場(chǎng)，共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議，契約而構(gòu)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并使生產(chǎn)要素能夠進(jìn)行水平，雙局或多局流動(dòng)的一種合作模式。

合資經(jīng)營(yíng)包含多數(shù)控股和對(duì)等控股，少數(shù)控股。

（2）特點(diǎn)：a:跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式靈活

b:跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了“柔性競(jìng)爭(zhēng)”

c:跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)行全方位合作

d:跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種深層次的合作

合資經(jīng)營(yíng)：a:共同投資

b:共同管理

c:共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

d:自主經(jīng)營(yíng)

（3）區(qū)別：合資經(jīng)營(yíng)中跨國(guó)公司的目標(biāo)是開拓新市場(chǎng)，東道國(guó)目標(biāo)是引進(jìn)新技術(shù)并學(xué)習(xí)先

進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”，而戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)，強(qiáng)

調(diào)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”

第三章跨國(guó)公司國(guó)際投資理論

1、試述海默壟斷優(yōu)勢(shì)理論的主要內(nèi)容

答：主要內(nèi)容：（1）來自產(chǎn)品市場(chǎng)不完全的優(yōu)勢(shì)，即市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)

（2）來自生產(chǎn)要素市場(chǎng)不完全的優(yōu)勢(shì)，即生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢(shì)

（3）企業(yè)擁有內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，即跨國(guó)公司通過水平或垂

直一體化經(jīng)營(yíng)，可以獲取得東道國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)不到的生產(chǎn)規(guī)模，從而可以

降低成本

（4）來自跨國(guó)公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品壟斷優(yōu)勢(shì)

2、發(fā)展中國(guó)家如何利用其農(nóng)產(chǎn)品生命周期理論來引導(dǎo)外國(guó)公司的投資活動(dòng)？

答：（1）其農(nóng)產(chǎn)品生命周期分為三個(gè)階段，新產(chǎn)品階段，成熟產(chǎn)品階段，標(biāo)準(zhǔn)化階段。產(chǎn)品

周期理論實(shí)際上是產(chǎn)品區(qū)位轉(zhuǎn)移的三個(gè)階段模式，即本國(guó)生產(chǎn)并出口，一轉(zhuǎn)移到發(fā)

達(dá)國(guó)家投資生產(chǎn)，本國(guó)減少生產(chǎn)和出口一轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)，本國(guó)停止生產(chǎn)階

段為海外進(jìn)口階段。

(2)在生命周期的成熟產(chǎn)品階段，隨著新產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大和生產(chǎn)者對(duì)市場(chǎng)的特

征征越來越熟悉。產(chǎn)品定型，需求擴(kuò)大，產(chǎn)量增加，需求價(jià)格彈性增大，國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)仿效者和替代品，壟斷優(yōu)勢(shì)變?nèi)?，生產(chǎn)成本上升，因而引導(dǎo)外國(guó)公司進(jìn)行投資，滿足產(chǎn)品的需求，也能使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)趨于標(biāo)準(zhǔn)化，并獲得一定的規(guī)模，也能在國(guó)外生產(chǎn)比國(guó)內(nèi)成本降低。

3、跨國(guó)公司為什么不利用現(xiàn)存的世界市場(chǎng)，同各國(guó)企業(yè)交換產(chǎn)品，而要要重新建立企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)？

答：（1）跨國(guó)公司建立企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)可以避免外部化市場(chǎng)銷售引起優(yōu)勢(shì)散失的風(fēng)險(xiǎn)，以便組

成自己的內(nèi)部化市場(chǎng)，使企業(yè)內(nèi)部跨國(guó)界的生產(chǎn)組織，資源調(diào)配和內(nèi)部定價(jià)相互依賴，結(jié)構(gòu)一體，發(fā)揮整體功能，使跨國(guó)公司獲取更高的收益。

（2）現(xiàn)存的世界市場(chǎng)不完整，不能便于跨國(guó)公司運(yùn)營(yíng)順利，而有了內(nèi)部市場(chǎng)，能夠使跨

國(guó)公司企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，便于公司發(fā)展獲取利益更多。

（3）現(xiàn)存的世界市場(chǎng)不完全，跨國(guó)公司應(yīng)該更多地流向地域封閉信息閉塞，運(yùn)輸成本高，要素市場(chǎng)不完善，非關(guān)稅壁壘多，這都是根據(jù)內(nèi)部化理論來總結(jié)的，因而跨國(guó)公司

不利用現(xiàn)存的世界市場(chǎng)。

4、什么事國(guó)際生產(chǎn)折衷理論？試?yán)迷摾碚摬邉澠髽I(yè)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際經(jīng)營(yíng)方案選擇。

答：(1)所謂折衷理論是一種綜合理論，它吸收各種對(duì)外投資理論之長(zhǎng)，能解釋企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種主要形式（出口貿(mào)易，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，直接投資）。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論可以高度概括為：所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)之和等于企業(yè)直接投資，企業(yè)之所以打算并能夠進(jìn)行國(guó)際生產(chǎn)，其前提是企業(yè)必須擁有超出別的國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）當(dāng)一個(gè)企業(yè)具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，包括技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)，企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，融資優(yōu)勢(shì)時(shí)，所有權(quán)越大，企業(yè)進(jìn)行國(guó)外直接投資的能力就越強(qiáng)，企業(yè)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)直接影響跨國(guó)公司選擇國(guó)外直接投資的形式與規(guī)模。內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)越大，企業(yè)越容易開展國(guó)外直接投資。區(qū)位優(yōu)勢(shì)是企業(yè)對(duì)外直接投資的外部條件。包括勞動(dòng)力要素成本市場(chǎng)潛在購買力，東道國(guó)國(guó)外資政策。并且不僅決定國(guó)外投資的選擇定位，而且也決定了它們對(duì)外直接投資進(jìn)行部門和規(guī)模，具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可以根據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)選擇投資地點(diǎn)和行業(yè)等。

第四章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境與經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)評(píng)估

1、何為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境？影響跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的主要因素有哪些？

答：1.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境就是指企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括直接環(huán)境（顧客，中間商，供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）和間接環(huán)境（經(jīng)濟(jì)，政治，法律，自然資源，社會(huì)文化，技術(shù)因素等）。

2.影響跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的主要因素有經(jīng)濟(jì)因素，社會(huì)因素，政治因素，技術(shù)因素，自然環(huán)境因素。

2、.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析基本理論和方法？

答：法默—里奇曼模型。

基本理論：1.企業(yè)的效率是環(huán)境因素和經(jīng)營(yíng)機(jī)能的函數(shù)2.環(huán)境因素是經(jīng)營(yíng)機(jī)能的影響者 3.環(huán)境因素分為國(guó)際環(huán)境和國(guó)內(nèi)環(huán)境因素。

方法：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)效率=F（國(guó)內(nèi)環(huán)境因素，國(guó)外環(huán)境因素，國(guó)際環(huán)境因素）

3、什么是政治風(fēng)險(xiǎn)？跨國(guó)公司對(duì)外投資為何要進(jìn)行政治風(fēng)險(xiǎn)分析？

答：政治風(fēng)險(xiǎn)是指各種政治力量使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化，從而影響企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。政治風(fēng)險(xiǎn)具有不連續(xù)性，政治力量作用不確定性，負(fù)面性的特點(diǎn)。分為政治不確定性，政策不穩(wěn)定性，匯率不穩(wěn)定性。

跨國(guó)公司進(jìn)行政治風(fēng)險(xiǎn)分析是想了解當(dāng)前的有關(guān)政治方面的信息，以做出正確的經(jīng)營(yíng)決策，降低因政治風(fēng)險(xiǎn)影響帶來的損失。

第五章海外市場(chǎng)進(jìn)入決策

案例分析：選擇兩個(gè)中國(guó)企業(yè)（跨國(guó)公司）對(duì)其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式進(jìn)行比較。

答：中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)成功進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧?guó)際投資。中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)得到國(guó)際同行的高度認(rèn)可?？蛻舴?wù)態(tài)度得到了到多數(shù)國(guó)外用戶的好評(píng)。中國(guó)移動(dòng)

能夠根據(jù)客戶需求的變化不斷把客戶需求變成現(xiàn)實(shí)，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)內(nèi)容和模式，不斷滿足客戶多樣化的需求，使中國(guó)移動(dòng)

通信成為全世界唯一單月客戶凈增長(zhǎng)量超過300萬戶的電信運(yùn)營(yíng)商。

中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)國(guó)際化的三種模式：開展國(guó)際業(yè)務(wù)，海外投資和運(yùn)營(yíng)，管理和技術(shù)輸出。這三種模式使得中國(guó)電信在國(guó)際上能得到領(lǐng)先的地位。

中國(guó)移動(dòng)重視客戶的尊重和滿足客戶的需求，中國(guó)電信更注重經(jīng)營(yíng)方式和技術(shù)革新。

第六章跨國(guó)公司全球化戰(zhàn)略

1.何為企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略的特征及在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用有哪些？

答：1.企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)自身實(shí)際情況建立在整體性，長(zhǎng)期性視野基礎(chǔ)上，對(duì)一個(gè)系統(tǒng)未來發(fā)展的根本性方向所進(jìn)行的展望思考和構(gòu)造，是一整套相會(huì)協(xié)調(diào)的使命和行動(dòng)，旨在開發(fā)核心能力，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.企業(yè)戰(zhàn)略的特征是整體性，長(zhǎng)期性，根本性。

3.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用是通過企業(yè)戰(zhàn)略獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)帶來獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)地位。

2.你如何理解企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)要建立世界范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

答：企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)就意味著這個(gè)企業(yè)已經(jīng)是在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，企業(yè)建立起世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠確保組織成功，給消費(fèi)者帶來最大的價(jià)值。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能使企業(yè)盈利能力高于行業(yè)所有企業(yè)的平均水平。企業(yè)要使自身跨國(guó)經(jīng)營(yíng)得到持續(xù)性的發(fā)展就必須要在世界范圍內(nèi)建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.何為全球戰(zhàn)略和多國(guó)戰(zhàn)略？試對(duì)該兩種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行比較。

答：全球化戰(zhàn)略又稱跨國(guó)公司國(guó)際化專業(yè)化生產(chǎn)戰(zhàn)略，跨國(guó)公司以加強(qiáng)其在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，在全球范圍內(nèi)建立專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，分工制造零部件，定點(diǎn)加工裝配。適應(yīng)于降低成本的壓力很強(qiáng)而提高本地響應(yīng)壓力不大的情形。

多國(guó)戰(zhàn)略是以東道國(guó)特定經(jīng)營(yíng)環(huán)境制定戰(zhàn)略，提高對(duì)各國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)需求的適應(yīng)能力的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。適用于國(guó)家間消費(fèi)口味和偏好差異很大，而成本壓力不大的情形。

該兩種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的比較：全球戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，要求適應(yīng)全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)需求，多國(guó)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)適應(yīng)東道國(guó)的市場(chǎng)需求和情況，這兩種戰(zhàn)略所針對(duì)的市場(chǎng)和目標(biāo)不同。

第七章 跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)

1、跨國(guó)公司有拿幾種基本組織結(jié)構(gòu)形式？比較其優(yōu)缺點(diǎn)。

答：（1）全球職能組織結(jié)構(gòu)。

優(yōu)點(diǎn)：1.發(fā)揮各職能的專業(yè)化水平能提高工作效率。2.強(qiáng)化控制，減少部門之間的沖突。缺點(diǎn)：1.過于集權(quán)，不利于調(diào)動(dòng)積極性。2.各職能部門各自為政，相互脫節(jié)。3.阻礙公司多樣化經(jīng)營(yíng)。

（2）全球地區(qū)組織結(jié)構(gòu)

優(yōu)點(diǎn)：1.有利于各個(gè)地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的特點(diǎn)而變化，采取靈活的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略2.從企業(yè)高層從繁重的日常業(yè)務(wù)中脫離，有很多時(shí)間考慮公司戰(zhàn)略問題。

缺點(diǎn)：1.忽略企業(yè)戰(zhàn)略2.地區(qū)結(jié)構(gòu)重疊管理成本高。

（3）全球產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)

優(yōu)點(diǎn)：1.各類產(chǎn)品能夠在全球范圍內(nèi)進(jìn)行規(guī)劃2.地域的重疊性問題。3.一體化發(fā)展協(xié)調(diào)問題

（4）全球客戶組織結(jié)構(gòu)

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行劃分，有利于針對(duì)性的進(jìn)行客戶管理。

缺點(diǎn)：客戶的多樣性，需要提供不同服務(wù)

（5）全球混合組織結(jié)構(gòu)

優(yōu)點(diǎn)：組織結(jié)構(gòu)靈活，可根據(jù)工作重心調(diào)整策略。

缺點(diǎn)：組織結(jié)構(gòu)的不清晰，職能部門重疊，造成管理成本增加，管理復(fù)雜。

（6）全球矩陣組織結(jié)構(gòu)

優(yōu)點(diǎn)：1.增加了企業(yè)的靈活性和應(yīng)變能力，各層經(jīng)理合作與協(xié)調(diào)。在保持專業(yè)分工同時(shí)加強(qiáng)聯(lián)系與溝通2.為企業(yè)全球化戰(zhàn)略和地方性戰(zhàn)略提供保證。

缺點(diǎn)：1.子公司經(jīng)理既要向產(chǎn)品部總經(jīng)理報(bào)告，又要向地區(qū)總經(jīng)理報(bào)告。2.多元化權(quán)利指導(dǎo)系統(tǒng)延誤決策，使下屬無所適從。3.增加管理協(xié)調(diào)和信息溝通成本，降低工作效率。

2、跨國(guó)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則？跨國(guó)公司應(yīng)該如何選擇組織結(jié)構(gòu)（用結(jié)構(gòu)圖表述）

答：跨國(guó)組織結(jié)構(gòu)原則：1.結(jié)構(gòu)緊距戰(zhàn)略原則2.有效控制與溝通原則3.產(chǎn)品地區(qū)和職能最佳結(jié)合原則。

企業(yè)國(guó)際化階段

公司戰(zhàn)略國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度

經(jīng)營(yíng)思想

公司規(guī)模，企業(yè)文化

（2法律環(huán)境

文化環(huán)境

市場(chǎng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

第八章 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理

1、跨國(guó)公司的營(yíng)銷策略有哪些？

答:無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略：企業(yè)將產(chǎn)品的整體市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng)（2）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略：將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案。（3）集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略：集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，形成專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。

2、什么是跨國(guó)公司的內(nèi)部貿(mào)易？?jī)?nèi)部貿(mào)易的特點(diǎn)是？

答：（1）跨國(guó)公司的內(nèi)部貿(mào)易：是指一家跨國(guó)公司的內(nèi)部產(chǎn)品，原材料，技術(shù)與服務(wù)在國(guó)際間的交易活動(dòng)。（2）特點(diǎn)：1.跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易實(shí)行轉(zhuǎn)移價(jià)格，平衡了公司各部門的利益。

2.跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易不存在貿(mào)易所有權(quán)的外向轉(zhuǎn)移。3.跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易實(shí)行公司計(jì)劃管理。

4.跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易與公司的技術(shù)水品有關(guān)。

3、何為轉(zhuǎn)移價(jià)格？跨國(guó)公司如何進(jìn)行轉(zhuǎn)移定價(jià)？

答：（1）轉(zhuǎn)移價(jià)格是指跨國(guó)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)單位之間相互約定的購買產(chǎn)品、勞務(wù)和技術(shù)規(guī)定的價(jià)格。（2）轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法：成本定價(jià)法、市場(chǎng)定價(jià)法、預(yù)約轉(zhuǎn)讓定價(jià)法、協(xié)議定價(jià)法。

4、試分析跨國(guó)公司使用轉(zhuǎn)移定價(jià)法的經(jīng)濟(jì)效益。

答：（1）減輕稅負(fù)1.逃避所得稅2.逃避關(guān)稅（2）資金配置1.由子公司分擔(dān)的研究開發(fā)費(fèi)用

2.轉(zhuǎn)移資金以求厚利3.避免東道國(guó)對(duì)資金的限制（3）利潤(rùn)調(diào)節(jié)1.用低價(jià)向子公司出售產(chǎn)品、勞務(wù)和技術(shù)，以高價(jià)由子公司買進(jìn)2.以低價(jià)進(jìn)高價(jià)出的定價(jià)原則，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移（4）避免東道國(guó)的價(jià)格管制（5）增強(qiáng)子公司在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

5、你認(rèn)為應(yīng)如何防止跨國(guó)公司利用轉(zhuǎn)移價(jià)格使中方蒙受經(jīng)濟(jì)損失？

答：（1）以“正常價(jià)格”為基礎(chǔ)，實(shí)行“比較定價(jià)法啊”（2）對(duì)外資企業(yè)實(shí)行新的征稅方案。

（3）加強(qiáng)海關(guān)對(duì)外資企業(yè)進(jìn)出口貨物的監(jiān)管作用。（4）建立和健全審計(jì)制度，嚴(yán)格審議外資企業(yè)財(cái)務(wù)賬目。

第九章跨國(guó)公司人力資源管理

1、跨國(guó)公司人力資源管理的特點(diǎn)和主要內(nèi)容是什么？

答：特點(diǎn)：1.考慮更多的人力資源因素。2.需要更廣闊的視野。3.更關(guān)心員工的個(gè)人生活。

4.伴隨跨國(guó)公司的成熟而轉(zhuǎn)變管理重點(diǎn)。5.面臨更多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。6.接受更多的外部影響。主要內(nèi)容：1.人力資源規(guī)劃。2.員工招募。3.績(jī)效管理。4.培訓(xùn)與研發(fā)。5.薪酬計(jì)劃與福利。

6.勞資關(guān)系

2、跨國(guó)公司人力資源管理包括哪些策略？

答：（1）本土化策略，根據(jù)東道國(guó)文化來管理。（2）文化移植策略。母國(guó)文化習(xí)慣移植到子公司（3）文化嫁植策略。母國(guó)文化作為基礎(chǔ)，子公司文化嫁植在母公司文化之上。（4）文化相容策略。母國(guó)文化和東道國(guó)文化互不排斥，相互補(bǔ)充。（5）文化規(guī)避策略。管理過程中對(duì)重大不同之處進(jìn)行規(guī)避。（6）文化滲透策略。對(duì)當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行文化滲透，使東道國(guó)員工成為該文化的執(zhí)行者。（7）多項(xiàng)文化交叉

3、跨國(guó)公司人力資源管理中，針對(duì)不同層次成員，應(yīng)采取什么樣的激勵(lì)方式?

答：（1）一線員工1.對(duì)業(yè)績(jī)考核好的進(jìn)行差別化激勵(lì)。如：發(fā)獎(jiǎng)金，公開表揚(yáng)，休假，漲工資等2.增加員工的培訓(xùn)機(jī)會(huì)以提高員工技能水品的同時(shí)提高員工的素質(zhì)。讓員工未來發(fā)展的機(jī)會(huì)。3.給予表現(xiàn)好的員工參與管理的權(quán)力。4.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自與員工溝通，對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)。

（2）較高學(xué)歷的技術(shù)人員和管理人員。1.提供國(guó)內(nèi)或者出國(guó)繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)。2.給予升職的機(jī)會(huì)。3.一定幅度的漲工資。4.發(fā)放獎(jiǎng)金。5.增加福利待遇。6.盡量滿足他們希望得到的獎(jiǎng)勵(lì)。

7.授予更重要的工作。

第三篇：華師作業(yè)《跨國(guó)公司與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》

作

業(yè)

1．第1題

大型跨國(guó)公司更傾向于：

A.建立國(guó)際合資企業(yè) B.建立國(guó)際合作企業(yè) C.建立國(guó)際獨(dú)資企業(yè)

D.以非股權(quán)安排方式建立企業(yè) 答案:C

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

2．第2題

下列四項(xiàng)中哪一項(xiàng)不是美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克·波特提出的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四要素中的要素之一？

A.生產(chǎn)要素 B.供應(yīng)狀況？ C.相關(guān)產(chǎn)業(yè)？

D.企業(yè)戰(zhàn)略和組織 答案:B

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

3．第3題

跨國(guó)公司為了加強(qiáng)某地的投資，而往往必須放棄另外其他地區(qū)投資的撤資策略是？

A.主動(dòng)撤資

B.進(jìn)攻性撤資

C.有計(jì)劃地撤資

D.被動(dòng)撤資 答案:B

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

4．第4題

由于東道國(guó)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義因而企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，就地銷售，此種投資動(dòng)機(jī)屬于：

A.分散投資風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向型 B.優(yōu)惠政策導(dǎo)向型 C.技術(shù)與管理導(dǎo)向型 D.市場(chǎng)導(dǎo)向型 答案:D

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

5．第5題

最早的獨(dú)立的對(duì)外直接投資理論是

A.內(nèi)部化理論 B.壟斷優(yōu)勢(shì)論 C.比較優(yōu)勢(shì)理論

D.產(chǎn)品生命周期理論 答案:B

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

6．第6題

跨國(guó)公司

A.是指股東來自于不同國(guó)家的企業(yè) B.是指產(chǎn)品出口到不同國(guó)家的企業(yè) C.是指在數(shù)個(gè)國(guó)家設(shè)有生產(chǎn)工廠的企業(yè) D.一般規(guī)模都比母國(guó)最大的企業(yè) 答案:C

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

7．第7題

購并是收購與兼并的簡(jiǎn)稱，收購與兼并的相同之處是

A.被購并企業(yè)的法人地位將不復(fù)存在

B.被購并企業(yè)的資產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)將全部轉(zhuǎn)移

C.收購與兼并一般都發(fā)生在被購并企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況不佳時(shí) D.收購與兼并都是增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的外部擴(kuò)張策略或途徑 答案:D

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

8．第8題

產(chǎn)品生命周期理論的提出者是

A.海默 B.維農(nóng) C.卡森 D.鄧寧 答案:B

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

9．第9題

從企業(yè)組織決策人員所面臨的問題出發(fā)，經(jīng)過對(duì)問題本身和企業(yè)組織內(nèi)外部其它相關(guān)因素的分析，提出商務(wù)調(diào)研的課題，屬于

A.預(yù)調(diào)研階段 B.調(diào)研設(shè)計(jì)階段 C.調(diào)研展開階段

D.調(diào)研成果形成階段 答案:A

您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

10．第16題

投資者在國(guó)外建立合資企業(yè)與獨(dú)資企業(yè)相比雖有許多優(yōu)點(diǎn)，但也有不利之處。其不利之處可表現(xiàn)為：

A.管理上容易出現(xiàn)分歧 B.經(jīng)營(yíng)上容易受到限制 C.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大

D.容易受到當(dāng)?shù)孛褡逡庾R(shí)的抵制 答案:A

您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

11．第17題

下列關(guān)于子公司的說法中，錯(cuò)誤的是：

A.在法律和經(jīng)濟(jì)上沒有獨(dú)立性，有法人資格

B.在東道國(guó)終止?fàn)I業(yè)時(shí)，可以變賣資產(chǎn)、出售股份或其他公司合并 C.行政管理費(fèi)用較高

D.與分公司相比，更有利于進(jìn)行創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)管理 答案:A

您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

12．第18題

在下列國(guó)際直接投資理論中，被稱為對(duì)外直接投資“通論”的是

A.壟斷優(yōu)勢(shì)理論 B.內(nèi)部化理論

C.產(chǎn)品生命周期理論 D.國(guó)際生產(chǎn)折中理論 答案:D

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

13．第19題

壟斷優(yōu)勢(shì)理論是誰提出的

A.海默 B.維農(nóng) C.卡森 D.鄧寧 答案:A

您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

14．第20題

下列不是硬環(huán)境包括的因素的是：

A.自然資源 B.能源供應(yīng) C.管理水平D.基礎(chǔ)設(shè)施 答案:C

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

15．第28題

跨國(guó)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略包括哪些？

A.廣告、人員促銷、賣場(chǎng)促銷、公共關(guān)系 B.廣告、人員促銷、賣場(chǎng)促銷、銷售補(bǔ)貼 C.廣告、人員促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系 D.廣告、營(yíng)業(yè)推廣、賣場(chǎng)促銷、公共關(guān)系 答案:C

您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

16．第29題

在產(chǎn)品成熟階段，創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略是：

A.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，對(duì)外出口

B.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，同時(shí)對(duì)外直接投資 C.國(guó)外生產(chǎn)，并從國(guó)外進(jìn)口

D.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，同時(shí)也從國(guó)外進(jìn)口 答案:B

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

17．第30題

跨國(guó)公司提高國(guó)外子公司出口到母公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的條件是

A.東道國(guó)稅率高于母國(guó) B.母國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅很高 C.東道國(guó)政府限制利潤(rùn)回流 D.母國(guó)稅率高于東道國(guó) 答案:D

您的答案：D 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

18．第31題

將購并劃分為要約收購和協(xié)議收購是按照哪種形式劃分

A.按照涉及被收購企業(yè)的范圍劃分 B.按照購并交易是否通過交易所劃分？ C.按照購并公司是否受到法律強(qiáng)制劃分

D.按照購并公司與目標(biāo)公司是否屬于同一企業(yè)劃分 答案:B

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

19．第32題

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的核心是

A.國(guó)家國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 B.企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 C.產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 D.企業(yè)制度 答案:B

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

20．第40題

下列關(guān)于國(guó)外證券投資特征的命題中錯(cuò)誤的是？

A.證券收益可分為固定收益和變動(dòng)收益 B.證券的風(fēng)險(xiǎn)性和收益性成反比

C.證券市場(chǎng)越成熟，證券的流通性越強(qiáng) D.證券的價(jià)格可分為市場(chǎng)價(jià)格和票面價(jià)格 答案:B

您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：1.0

21．第10題

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段的特征是 A.創(chuàng)新企業(yè)的優(yōu)勢(shì)喪失

B.企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是成本和價(jià)格 C.產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性很低 D.創(chuàng)新企業(yè)居于壟斷地位 答案:A,B

您的答案：A,B 題目分?jǐn)?shù)：4.0 此題得分：4.0

22．第14題

下列哪些風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響投資項(xiàng)目預(yù)期財(cái)務(wù)指標(biāo) A.政治風(fēng)險(xiǎn) B.商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) C.外匯風(fēng)險(xiǎn) D.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) 答案:A,B,C,D

您的答案：A,B,C,D 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

23．第15題

服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)有 A.產(chǎn)品的無形性

B.服務(wù)的生產(chǎn)、交易和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行 C.服務(wù)市場(chǎng)的完全競(jìng)爭(zhēng)性

D.服務(wù)貿(mào)易保護(hù)更具剛性和隱蔽性 答案:A,B,D

您的答案：A,B,D 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

24．第21題

下列關(guān)于跨國(guó)公司分公司的正確的說法是 A.在法律和經(jīng)濟(jì)上有獨(dú)立性，有法人資格

B.東道國(guó)終止?fàn)I業(yè)時(shí)，只能出售資產(chǎn)，不能出售股份或與其他公司合并 C.母公司對(duì)其債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任

D.一般包括生產(chǎn)型與銷售型兩種類型 答案:B,C,D

您的答案：B,C 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：0.0

25．第22題

生產(chǎn)型企業(yè)跨國(guó)生產(chǎn)本地化的表現(xiàn)有 A.產(chǎn)品本地化 B.生產(chǎn)本地化 C.利潤(rùn)本地化 D.管理本地化 答案:A,B,C,D

您的答案：B,D 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：0.0

26．第23題

第三方物流的左右有 A.分散主業(yè)

B.節(jié)省費(fèi)用，減少資本積壓 C.減少庫存

D.提升企業(yè)形象 答案:B,C,D

您的答案：B,C,D 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

27．第33題

通過在海外創(chuàng)建企業(yè)來從事國(guó)際直接投資的缺點(diǎn)是 A.不利于縮短建設(shè)周期

B.不利于利用原有企業(yè)的技術(shù) C.手續(xù)繁雜

D.容易受到東道國(guó)法律的限制 答案:A,B

您的答案：A,B 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

28．第34題

下列屬于非股權(quán)安排跨國(guó)投資方式的是 A.建立獨(dú)資企業(yè) B.建立合資企業(yè) C.合作企業(yè) D.合作開發(fā) 答案:B,D

您的答案：B,C,D 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：0.0

29．第35題

物流的關(guān)鍵組成部分有 A.實(shí)質(zhì)流動(dòng) B.實(shí)質(zhì)存儲(chǔ) C.信息流動(dòng) D.管理協(xié)調(diào) 答案:A,B,C,D

您的答案：A,B,C,D 題目分?jǐn)?shù)：3.0 此題得分：3.0

30．第36題

下列關(guān)于跨國(guó)公司分公司的正確的說法是 A.在法律和經(jīng)濟(jì)上有獨(dú)立性，有法人資格

B.東道國(guó)終止?fàn)I業(yè)時(shí)，只能出售資產(chǎn)，不能出售股份或與其他公司合并 C.母公司對(duì)其債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任

D.分公司的償債責(zé)任只限于分公司的資產(chǎn) 答案:B,C

您的答案：B,C 題目分?jǐn)?shù)：4.0 此題得分：4.0

31．第11題

根據(jù)行為標(biāo)準(zhǔn)劃分，跨國(guó)公司會(huì)依次經(jīng)歷下列3個(gè)階段：從“多元中心”到“民族中心”，最后到“全球中心” 答案:錯(cuò)誤

您的答案：錯(cuò)誤

題目分?jǐn)?shù)：4.0 此題得分：4.0

32．第12題

跨國(guó)公司“國(guó)籍”日益模糊化的一個(gè)表現(xiàn)就在于跨國(guó)公司之間相互持股，股權(quán)多元化。答案:正確

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：5.0 此題得分：5.0

33．第13題

跨國(guó)合營(yíng)企業(yè)的注冊(cè)資本是雙方實(shí)繳額而不是認(rèn)繳額。？ 答案:錯(cuò)誤

您的答案：錯(cuò)誤

題目分?jǐn)?shù)：5.0 此題得分：5.0

34．第24題

跨國(guó)公司與國(guó)際公司的含義和特征相同，兩者都具有國(guó)際性和多國(guó)性。答案:錯(cuò)誤

您的答案：錯(cuò)誤 題目分?jǐn)?shù)：4.0 此題得分：4.0

35．第25題

跨國(guó)企業(yè)從投資國(guó)撤資是被動(dòng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為。答案:錯(cuò)誤

您的答案：錯(cuò)誤

題目分?jǐn)?shù)：5.0 此題得分：5.0

36．第26題

跨國(guó)公司的公司內(nèi)貿(mào)易占國(guó)際貿(mào)易總額的2/3，而公司外貿(mào)易僅占1/3，如今，跨國(guó)公司的公司內(nèi)貿(mào)易已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易的主流。？？？？ 答案:錯(cuò)誤

您的答案：錯(cuò)誤

題目分?jǐn)?shù)：5.0 此題得分：5.0

37．第27題

跨國(guó)企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移中的LSLP原則是指利潤(rùn)分成率原則。答案:正確

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：5.0 此題得分：5.0

38．第37題

跨國(guó)公司借助“參與制”以少量的自有資本控制他人的巨額資本。答案:正確

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：5.0 此題得分：5.0

39．第38題

“跨國(guó)公司操縱壟斷價(jià)格，獲得高額利潤(rùn)”這個(gè)命題中的壟斷價(jià)格既包括賣方壟斷價(jià)格，也包括買方壟斷價(jià)格。答案:正確

您的答案：正確

題目分?jǐn)?shù)：5.0 此題得分：5.0

40．第39題

ＴＮＣＳ對(duì)外直接投資的區(qū)位配置已明顯向發(fā)展中國(guó)家傾斜。答案:錯(cuò)誤

您的答案：錯(cuò)誤

題目分?jǐn)?shù)：5.0 此題得分：5.0

作業(yè)總得分：91.0 作業(yè)總批注：

第四篇：跨國(guó)公司論文

跨國(guó)公司是國(guó)際經(jīng)濟(jì)行為的核心組織者，并成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的重要推動(dòng)者，目前已經(jīng)是撼動(dòng)全世界格局的重要體系,它在世界范圍內(nèi)的資源配置、提高母國(guó)與東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程等方面發(fā)揮極為關(guān)鍵的作用。就業(yè)，作為每個(gè)國(guó)家政府都十分重視的問題，在跨國(guó)公司發(fā)展中應(yīng)該尤為重視。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、信息革命的挑戰(zhàn)以及國(guó)際市場(chǎng)的新格局的建立，跨國(guó)公司的進(jìn)入帶動(dòng)了東道國(guó)的就業(yè)，提高了整體的就業(yè)水平，增加了東道國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì),提高了東道國(guó)的就業(yè)質(zhì)量。但在一些研究中，學(xué)者們卻對(duì)跨國(guó)公司進(jìn)入所產(chǎn)生的就業(yè)效應(yīng)持一定的懷疑態(tài)度。從短期來看，由于東道國(guó)企業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化的能力較差，近期內(nèi)有可能加劇企業(yè)重組、兼并、關(guān)閉甚至破產(chǎn)，這在某種程度上會(huì)造成一定范圍內(nèi)的就業(yè)減少和結(jié)構(gòu)性失業(yè)的增加?？偟膩砜矗蜆I(yè)變化狀況因產(chǎn)業(yè)間和地區(qū)間的差異而不平衡，就業(yè)和失業(yè)共存，就業(yè)總量變動(dòng)幅度相對(duì)較小，但結(jié)構(gòu)性矛盾突出，失業(yè)率將有所提高。

面對(duì)跨國(guó)公司對(duì)東道國(guó)就業(yè)帶來的沖擊，東道國(guó)必須從根本上提高本國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，避免就業(yè)機(jī)會(huì)的減少。

首先，東道國(guó)政府應(yīng)該通過政策優(yōu)惠和支持，如減少企業(yè)貸款利率、稅收減免等，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，要加大政府技術(shù)投入，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，培養(yǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止國(guó)內(nèi)投資被壓制，從而產(chǎn)生擠出效應(yīng)。

其次，東道國(guó)企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)的制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，與時(shí)俱進(jìn)，努力打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，要形成被員工認(rèn)同的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀，建立科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)和有效的管理體系，完善價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化服務(wù)承諾意識(shí)，強(qiáng)化營(yíng)銷理念，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高將會(huì)極大的緩解跨國(guó)進(jìn)入帶來的就業(yè)壓力。

再次，東道國(guó)應(yīng)重視行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，加強(qiáng)企業(yè)合作，通過行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的聯(lián)合，積極收集跨國(guó)公司的各種信息，將有可能影響到本行業(yè)企業(yè)的信息及時(shí)反饋到企業(yè)，幫助企業(yè)及早采取應(yīng)對(duì)措施。

最后，對(duì)東道國(guó)勞動(dòng)者來說，努力學(xué)習(xí)，挺高自身的勞動(dòng)技能和職業(yè)素養(yǎng)，是應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司對(duì)本國(guó)就業(yè)帶來的沖擊的重要途徑。勞動(dòng)者只有不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)，提高自己的技術(shù)水平和外語水平，努力成為高素質(zhì)人才，才不會(huì)被社會(huì)淘汰。

在長(zhǎng)期內(nèi)，跨國(guó)公司仍將對(duì)東道國(guó)就業(yè)起拉動(dòng)作用。面對(duì)跨國(guó)公司在短期內(nèi)給東道國(guó)就業(yè)帶來的某些消極影響，政府及國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)對(duì)策，依靠自身力量緩解就業(yè)壓力，使就業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)盡快到來。

第五篇：跨國(guó)公司論文

跨國(guó)公司

系 別：國(guó)際貿(mào)易與金融系 專 業(yè)：金融學(xué) 姓 名：齊迎凱 學(xué) 號(hào)：12143619

指 導(dǎo) 老 師：辛文

完成日期 2016年12月13日

摘要： 跨國(guó)公司是國(guó)際經(jīng)濟(jì)行為的核心組織者，并成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的重要推動(dòng)者，目前已經(jīng)是撼動(dòng)全世界格局的重要體系,它在世界范圍內(nèi)的資源配置、提高母國(guó)與東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程等方面發(fā)揮極為關(guān)鍵的作用。就業(yè)，作為每個(gè)國(guó)家政府都十分重視的問題，在跨國(guó)公司發(fā)展中應(yīng)該尤為重視。

關(guān)鍵字：

跨國(guó)公司 金融 壟斷 風(fēng)險(xiǎn)

正文：

一、跨國(guó)公司概念

跨國(guó)公司主要是指發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的壟斷企業(yè)，以本國(guó)為基地，通過對(duì)外直接投資，在世界各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司，從事國(guó)際化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的壟斷企業(yè)。

二、跨國(guó)公司的起源

①、第一次世界大戰(zhàn)以前的萌芽階段

?跨國(guó)公司形成和企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的萌芽最早可以追溯到公元16世紀(jì)末17世紀(jì)初英國(guó)的特權(quán)貿(mào)易公司，或稱特許公司（chartered company）。當(dāng)時(shí)最有影響的特權(quán)貿(mào)易公司是英國(guó)東印度公司（British East India Company）。這些特權(quán)貿(mào)易公司從事掠奪性經(jīng)營(yíng)，不利于各國(guó)民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，故遭到了各國(guó)強(qiáng)烈的反對(duì)。隨著英國(guó)近代資本主義的發(fā)展，東印度公司等特權(quán)貿(mào)易公司相繼于19世紀(jì)后半葉被撤銷。②、兩次世界大戰(zhàn)之間的緩慢發(fā)展階段

在這一階段，雖然全球?qū)ν庵苯油顿Y的絕對(duì)數(shù)量從1914年的143億美元增加至1938年的163.5億美元，但增長(zhǎng)速度已低于第一次世界大戰(zhàn)前。

③、第二次世界大戰(zhàn)以后到20世紀(jì)80年代跨國(guó)公司的大發(fā)展 大二次世界大戰(zhàn)以來，科學(xué)技術(shù)取得了突飛猛擊的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)一體化程度不斷提高，這使得對(duì)外投資在深度和廣度上迅速擴(kuò)張，跨國(guó)公司的數(shù)量和規(guī)模大大增加，對(duì)外投資已經(jīng)趕上并超過對(duì)外間接投資。

④、20世紀(jì)90年代以后跨國(guó)公司發(fā)展出現(xiàn)顯著新特點(diǎn) a.跨國(guó)并購日益成為跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的主要手段

b．除了，股權(quán)制式并購以外，屬于非股權(quán)參與方式的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟越來越擴(kuò)展，成為跨國(guó)公司的新形式。[1] C．跨國(guó)公司間技術(shù)合作與研究開發(fā)的全球化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)。

三、主要特征 ①、一般都有一個(gè)國(guó)家實(shí)力雄厚的大型公司為主體，通過對(duì)外直接投資或收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，在許多國(guó)家建立有子公司或分公司；

②、一般都有一個(gè)完整的決策體系和最高的決策中心，各子公司或分公司雖各自都有自己的決策機(jī)構(gòu)，都可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和不同特點(diǎn)進(jìn)行決策活動(dòng)，但其決策必須服從于最高決策中心；

③、一般都從全球戰(zhàn)略出發(fā)安排自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在世界范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)和合理的生產(chǎn)布局，定點(diǎn)專業(yè)生產(chǎn)，定點(diǎn)銷售產(chǎn)品，以牟取最大的利潤(rùn)；

④、一般都因有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國(guó)轉(zhuǎn)移等方面的優(yōu)勢(shì)，所以在國(guó)際上都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；

⑤、許多大的跨國(guó)公司，由于經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力或在某些產(chǎn)品生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，或?qū)δ承┊a(chǎn)品、或在某些地區(qū)，都帶有不同程度的壟斷性。

跨國(guó)公司是全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主角之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全球跨國(guó)公司的總數(shù)已達(dá)6.3萬，跨國(guó)公司產(chǎn)值占全球總產(chǎn)值25％。憑借其人才、技術(shù)、管理、資產(chǎn)等的巨大優(yōu)勢(shì)，通過全球資源最優(yōu)化配置，跨國(guó)公司不僅成為本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐和推動(dòng)力量，而且成為各國(guó)綜合國(guó)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力在很大程度上掌握在跨國(guó)公司手里。特別需要指出的是，跨國(guó)公司在知識(shí)特別是技術(shù)領(lǐng)域始終占據(jù)世界領(lǐng)先地位，例如，在世界專利和許可費(fèi)用的跨國(guó)流動(dòng)中，發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司占總收入的98%。美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的全球最大的500家公司中，無一不是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司。二是許多跨國(guó)公司是科技領(lǐng)先的公司。例如微軟公司、蘋果公司、谷歌公司等，都是在本行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)。這些公司往往在技術(shù)上控制著本行業(yè)的發(fā)展。它們往往以一種業(yè)務(wù)為主，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域多種經(jīng)營(yíng)。是以在國(guó)際范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)和整合資源為基本經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)。很明顯，跨國(guó)公司是經(jīng)濟(jì)全球化的基本力量。從本質(zhì)上來說，經(jīng)濟(jì)全球化的“根本動(dòng)力是世界范圍生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的加速進(jìn)步。” 但是，從經(jīng)濟(jì)全球化的三個(gè)主要方面來看，無論是貿(mào)易自由化、金融國(guó)際化還是生產(chǎn)一體化，無一不是跨國(guó)公司在起主導(dǎo)作用?？鐕?guó)公司的貿(mào)易額占國(guó)際貿(mào)易的60％，技術(shù)貿(mào)易占60—70％，對(duì)外直接投資占90％。難以想象，如果沒有跨國(guó)公司作為經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)力和組織力量而會(huì)在全球出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)“全球化”現(xiàn)象。[2]

2016中國(guó)30大跨國(guó)公司榜單[3]

以上海為例，隨著上海國(guó)際影響力的提升及“四個(gè)中心”和“具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心”建設(shè)不斷推進(jìn)，越來越多的跨國(guó)公司選擇上海設(shè)立地區(qū)總部。上海市人民政府向第26批33家外資企業(yè)頒發(fā)跨國(guó)公司地區(qū)總部證書。至此，上海累計(jì)吸引跨國(guó)公司地區(qū)總部573家，其中亞太區(qū)總部54家。

據(jù)上海市商務(wù)委介紹，今年1-10月以來，本市共新增跨國(guó)公司地區(qū)總部及總部型機(jī)構(gòu)38家，其中有13家企業(yè)被認(rèn)定為亞太區(qū)總部；新增投資性公司13家，研發(fā)中心12家。截至2016年10月底，外商在上海累計(jì)設(shè)立跨國(guó)公司地區(qū)總部573家，其中亞太區(qū)總部54家。參加昨天第26批頒證儀式的共有33家跨國(guó)公司地區(qū)總部，包括全球最大的企業(yè)ERP系統(tǒng)供應(yīng)商思愛普、全球最大的汽車頂飾供應(yīng)商安林通、全球生產(chǎn)戶外動(dòng)力設(shè)備的龍頭企業(yè)富世華等行業(yè)知名跨國(guó)公司。市委常委、副市長(zhǎng)周波為新認(rèn)定的跨國(guó)公司地區(qū)總部頒證，市政府副秘書長(zhǎng)金興明致辭。

根據(jù)外商投資企業(yè)聯(lián)合年報(bào)數(shù)據(jù)，2015年，跨國(guó)公司地區(qū)總部吸納了全市5.83%的就業(yè)人數(shù)，戶均吸納就業(yè)人數(shù)約為全市外資企業(yè)平均水平的4.64倍；貢獻(xiàn)了約417.37億元人民幣的納稅額，戶均納稅額約為全市外資企業(yè)平均水平的8.37倍；在2015年上海第三產(chǎn)業(yè)稅收百強(qiáng)榜中，跨國(guó)公司地區(qū)總部占據(jù)15席。[4] 可見，跨國(guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著比國(guó)際貿(mào)易更大的作用。事實(shí)上，跨國(guó)公司已成為當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)和國(guó)際貿(mào)易中最活躍最有影響力的力量。而這種力量隨著跨國(guó)公司投資總體的呈上升趨勢(shì)還會(huì)得到增強(qiáng)。況且如今科技、交通的不斷發(fā)展，使得地球村變得更加“小”，也勢(shì)必會(huì)更加促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與各國(guó)之間的合作。

雖然跨國(guó)公司給國(guó)家或地區(qū)，帶來了經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展。然而，世界各國(guó)之間復(fù)雜的政治關(guān)系，文化差異也會(huì)使得跨國(guó)公司面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

從政治關(guān)系上看，跨國(guó)公司的崛起,與國(guó)家主權(quán)發(fā)生了矛盾。一方面,跨國(guó)公司的全球活動(dòng)客觀上要求沖破國(guó)家主權(quán)的束縛,以便在全球范圍內(nèi)自由地投資、生產(chǎn)和銷售;另一方面,跨國(guó)公司在世界性生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中的地位事實(shí)上也對(duì)國(guó)家主權(quán)形成了巨大的威脅?？鐕?guó)公司對(duì)國(guó)家主權(quán)的挑戰(zhàn)已經(jīng)是不容回避的事實(shí)。然而，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)依然存在。以美國(guó)政府反壟斷華為為例，美國(guó)政府對(duì)于華為安全問題的擔(dān)憂要追溯到大約十年前?！肚嗄陞⒖肌吩鴪?bào)道，2008年華為因“數(shù)據(jù)安全”被迫撤銷以22億美元的價(jià)格競(jìng)標(biāo)收購美國(guó)高科技企業(yè)3Com。美國(guó)與伊朗危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)指責(zé)華為向伊朗提供通訊技術(shù)，美國(guó)商務(wù)部取消了華為為美國(guó)警察、消防以及醫(yī)療部門提供急救無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的資格。但實(shí)際上，很多西方公司，比如諾基亞和西門子，在伊朗的業(yè)務(wù)也都非?；钴S。

2012年10月，美國(guó)國(guó)會(huì)情報(bào)委員會(huì)公布了《中國(guó)電信企業(yè)華為與中興影響美國(guó)國(guó)家安全事務(wù)的調(diào)查報(bào)告》，認(rèn)定華為威脅美國(guó)的國(guó)家安全。

該報(bào)告還稱，如果中國(guó)政府對(duì)華為和中興提出任何利用它們系統(tǒng)的要求，或者以國(guó)家安全的名義利用它們，它們都將有義務(wù)配合。并且它們都未提供充分的信息解釋與中國(guó)政府的關(guān)系，以及黨委在它們的組織中的角色。華為也沒有完整地向該委員會(huì)說明它的企業(yè)結(jié)構(gòu)、歷史、所有者狀況、運(yùn)營(yíng)情況、管理狀況和財(cái)務(wù)。

北大光華管理學(xué)院客座教授賈爾斯?錢斯在為英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》中文網(wǎng)撰寫的一篇稿件中，稱東方和西方的許多評(píng)論家都在指責(zé)美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)對(duì)待華為和中興時(shí)目光短淺，且有保護(hù)主義傾向；但賈爾斯?錢斯認(rèn)為這些評(píng)論都忽視了一個(gè)關(guān)鍵問題：除非贊同并遵守國(guó)際社會(huì)公認(rèn)的公平、開放和透明的價(jià)值觀，否則中國(guó)無法成為一個(gè)完整意義上的“世界公民”，也無法實(shí)現(xiàn)其全部的經(jīng)濟(jì)潛力。[5] 而最近，微軟收購領(lǐng)英也面對(duì)了歐盟的各種調(diào)查，并且要求好多微軟方面需同意歐盟的要求。微軟最初在今年6月開價(jià)260億美元收購領(lǐng)英，當(dāng)時(shí)歐盟執(zhí)委會(huì)因顧慮微軟市場(chǎng)壟斷嫌疑而介入，并對(duì)微軟提出多項(xiàng)收購條件。

首先，歐盟要求微軟必須在未來5年開放領(lǐng)英以外的其他專業(yè)社交網(wǎng)站存取Office應(yīng)用程式及云端服務(wù)。再者，微軟也不得強(qiáng)迫PC制造商在桌機(jī)軟體內(nèi)預(yù)設(shè)領(lǐng)英網(wǎng)站捷徑。

歐盟反壟斷執(zhí)委維斯塔哲（MargretheVestager）表示：「歐洲專業(yè)社交網(wǎng)站用戶持續(xù)增加，因此歐盟執(zhí)委會(huì)必須確保歐洲用戶在各家專業(yè)社交網(wǎng)站之間享有選擇的權(quán)利?！?/p>

微軟為了順利收購領(lǐng)英，已答應(yīng)歐盟提出的上述條件，但外界認(rèn)為微軟所做的讓步不但沒有太大損失，反而因此受惠，因?yàn)槲④洷緛砭鸵验_放各家專業(yè)社交網(wǎng)站存取Office應(yīng)用程式。微軟開放其他網(wǎng)站存取云端服務(wù)也能藉此吸引更多用戶使用微軟軟體。[6] 由此可見，面對(duì)中國(guó)的各方面的發(fā)展，總會(huì)有個(gè)別國(guó)家的阻撓。

而在文化上，各地區(qū)也存在不同的看法。事實(shí)上，文化差異帶來的挑戰(zhàn)是必然存在的，因?yàn)檫@受到歷史的影響。

四、面對(duì)這樣的困難，我們要： ①、強(qiáng)化海外商務(wù)旅行和工作經(jīng)歷 ②、通過培訓(xùn)增強(qiáng)跨文化工作能力 ③、利用文化顧問培訓(xùn)和指導(dǎo)員工 ④、聘用合適的人員赴海外任職 ⑤、在企業(yè)文化中遵循多樣化政策 總結(jié)：

我國(guó)如何應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司？面對(duì)跨國(guó)公司帶來的利弊，我們：

①、團(tuán)結(jié)起來，組建上下游一體化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，用整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈來和跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而不是一個(gè)企業(yè)和其競(jìng)爭(zhēng)；

②、作出品牌，中國(guó)人自己的民族品牌，很多人還是支持這個(gè)人，至少我在相同情況下是優(yōu)先使用民族企業(yè)的產(chǎn)品；

③、差異化競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)正面競(jìng)爭(zhēng)不過的時(shí)候可以細(xì)分領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)差異化的競(jìng)爭(zhēng)； ④、走出去，到其老家去競(jìng)爭(zhēng)，把其公司收購了，或者至少將其正面戰(zhàn)場(chǎng)放在其大本營(yíng)； ⑤、加大自主研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，只有技術(shù)上超過對(duì)方，成本上領(lǐng)先對(duì)方，品牌上有自主優(yōu)勢(shì)，又是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，詞才會(huì)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

[1]孫瑩.國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作[M] 機(jī)械工程出版社.2014 [2]董巖.經(jīng)濟(jì)全球化基本問題研究[R] 經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)論壇.2014 [3]王莉.人民網(wǎng)[EB].中國(guó)30大跨國(guó)公司榜單.2015 [4]吳宇、嚴(yán)文浩.上海累計(jì)吸引跨國(guó)公司地區(qū)總部[R]573家.上海市人民政府.2016 [5]壹壹.華為手機(jī)為何難以打入美國(guó)市場(chǎng)[N]電商在線訊.2016 [6]陳穎芃.微軟收購領(lǐng)英歐盟準(zhǔn)了[N].綜合外電報(bào)導(dǎo)2016