第一篇：品牌管理,順風飛揚

一、品牌：從生產(chǎn)到流通

入世的懸念在世紀之交似乎已塵埃落定，更大的懸念開始成為國人關(guān)心的焦點：中原逐鹿，入世后誰將是真正的勝者，是占據(jù)地利的本土企業(yè)，還是浸淫市場文化幾十年的跨國公司？ 真正的較量雖然尚未開始，但勝負已初見端倪。本土的飲食文化再發(fā)達，文化底蘊再深厚，都難壓麥當勞、肯德基的風頭，中華老字號更多的是在吃老本；民族IT業(yè)的第一塊金字招牌“聯(lián)想”還在為制造出真正的中國“芯”而發(fā)愁，它最主要的業(yè)務(wù)其實是做國外品牌的代理；讓國人覺得實力不俗的家電業(yè)在2000年終于感覺到“狼來了”是怎么一回事了。在這一年，中國彩電企業(yè)幾乎全面虧損，同室操戈的價格大戰(zhàn)讓不少企業(yè)紛紛報損，少的3億元，多的8億元、10億元。洋品牌卻在這一年迎來了花樣年華，索尼一年從中國市場拿走了5個億，幾年前喊著向海爾學(xué)習的伊萊克斯如今宣稱要做“中國家電第一品牌”。

所有的競爭最終都集中在品牌的較量，在開放程度較大的領(lǐng)域里，“土”“洋”品牌之爭，我們已處了下風，二十多年的開放史讓我們看到了發(fā)達國家開拓中國市場都在倚仗品牌這柄屠龍寶刀；在即將進一步開放的領(lǐng)域和將進一步開拓的潛在市場中，所有的競爭也將表現(xiàn)為品牌之爭，無品牌即無競爭優(yōu)勢，只有在競爭中塑造真正強大的品牌，提升競爭力，用自己的“倚天劍”來對抗人家的“屠龍刀”，所謂潛在的巨大市場才不會成為墻上的畫餅。2000年家電業(yè)國內(nèi)企業(yè)慘淡經(jīng)營的教訓(xùn)說明了民族品牌并沒有足夠強大。國內(nèi)各行業(yè)都不同程度出現(xiàn)了重組、兼并和聯(lián)盟的發(fā)展勢頭：冰箱巨頭科龍與洗衣機巨子小天鵝結(jié)盟；房地產(chǎn)業(yè)三諸侯華潤、華遠和萬科實現(xiàn)強強聯(lián)手；青島啤酒在收購上海嘉士伯75%的股權(quán)之后，一鼓作氣兼并了北京的合盛五星和三環(huán)亞太啤酒。以資本為紐帶，以品牌為依托，采取加盟、兼并、重組等方式，整合產(chǎn)業(yè)資源，促進產(chǎn)業(yè)升級，在此過程中鑄造出品牌航母對抗外來兵團，這將是制造業(yè)未來的必由之路。

市場的急劇變革，同時引發(fā)流通渠道的革命。買方經(jīng)濟改變經(jīng)銷商的地位，促使其走向前臺，由安居往昔消極的下游地位轉(zhuǎn)而向上游供應(yīng)商爭奪市場發(fā)言權(quán)，主體地位日益凸顯。商業(yè)資本開始逐漸控制市場并改變游戲規(guī)則，流通領(lǐng)域自覺地借用生產(chǎn)領(lǐng)域品牌運作模式。品牌成為流通渠道向上游廠家叫板的資本，2000年大型經(jīng)銷商的崛起就是最引人注目的風向標。三聯(lián)、國美、蘇寧等國內(nèi)商業(yè)巨子，打破傳統(tǒng)秩序，與家電產(chǎn)業(yè)巨頭平起平坐，共同勾勒產(chǎn)業(yè)市場趨勢。隨著市場的進化，專業(yè)分工的加強，預(yù)計未來10年內(nèi)，以往支撐家電企業(yè)的自營渠道因為成本的原因?qū)⑷娉吠?，而其他巨量零散的代理商將通過特許經(jīng)營等方式加盟到大的品牌渠道商中，成為品牌渠道的連鎖店。與家電企業(yè)的競爭一樣，今后的家電市場與國際商業(yè)巨人角力的也將是3到5家品牌渠道。

從生產(chǎn)領(lǐng)域到流通領(lǐng)域，品牌定天下已成潮流。塑造品牌，目前雖不能說是所有行業(yè)的終極運營模式，但品牌所具有的高附加值、高利潤率、強大的競爭優(yōu)勢，強勢品牌強大的市場號召力，百年老字號的不朽生命力，誘惑著眾多企業(yè)自覺不自覺地走到品牌發(fā)展的路上來。品牌，品牌，我們有著對品牌最深沉的呼喚。

然而，本土企業(yè)最缺乏的也正是做品牌的資質(zhì)。

二、民族品牌的傷心往事

可口可樂可以安然度過象“二惡英”這類可能給品牌帶來滅頂之災(zāi)的危機，而有的國產(chǎn)品牌即使坐上了央視“標王”的金交椅，一旦哪里刮起一股撼動王座的小旋風，光環(huán)閃耀的帝國就會

在朝夕之間坍塌，讓人懷疑曾經(jīng)的榮耀都是浪得虛名。

一天開一輛桑塔納進中央電視臺，賺回一輛奔馳，如此一擲千金的是秦池。如今再難在其他企業(yè)身上重現(xiàn)的這股豪氣，由新聞記者的一篇負面報道開始變得蕩然無存。象打解放戰(zhàn)爭一般搞營銷的巨人，最終卻被一座同樣叫做“巨人”的爛尾大樓拖垮。愛多如此動聽且具知名度的牌子，搞到最后還要為品牌歸屬打官司。還有飛龍、三株……都是曾經(jīng)耳熟能詳?shù)钠放?。如今都只能讓我們長嘆一聲：俱往矣！

可口可樂公司曾口出狂言：“即使可口可樂公司一夜之間化為灰燼，憑借可口可樂這塊品牌，第二天我們?nèi)阅芙⑵鹨粋€龐大的王國?！比欢?，中國的這些品牌，他們能否風云再起？ 能嗎？

不能嗎？

能嗎？

不能嗎？

或許現(xiàn)實中還是會出現(xiàn)如此這般《大話西游》式無休止的辯論，也許這些失敗的故事都是民族品牌再見“彩虹”之前所不得不經(jīng)歷的“風雨”。據(jù)說，一部檢討愛多浮沉的書成了一些重點大學(xué)MBA的必修課程，但愿這種說法不是以往自我廣告炒作在文化領(lǐng)域的延伸。

盤點這些讓人痛心疾首的往事，可以看到一些民族品牌空有品牌的皮毛，而無品牌的血肉。依葫蘆畫瓢，使的都是洋品牌常用的招數(shù)，但少有不走樣的。做品牌不愿意從基本的做起，使出些花圈繡腿，鋪開了場子，賺了一些吆喝，有知名度無忠誠度，散場的時候只會聽到噓聲。全球知名的奧美廣告公司曾做過一次關(guān)于忠誠度和知名度的調(diào)查，得出的結(jié)論是，中國品牌的知名度在很多方面超過在中國的國際品牌，但在忠誠度上卻不如國際品牌。這里面除有時間積淀不如人家外，更多的還在于自身在品牌管理方面功夫做得不夠。

我們不乏對知名品牌的憧憬與夢想，財富論壇、500強一度是國內(nèi)企業(yè)最熱心的話題；但更多的卻是品牌各領(lǐng)風騷三兩年、短命夭折的現(xiàn)實。民族品牌自戕式的價格戰(zhàn)，拼成本缺創(chuàng)意惹人煩的名人廣告，既違法更有悖于起碼的商業(yè)良知的自我吹噓，不歡而散的彩電聯(lián)盟，妄自稱尊的空調(diào)峰會，世紀之交本土品牌帶有總結(jié)色彩的表現(xiàn)如此貧乏，使得我們可以用“積弱”一詞來概括多年來的品牌運作實踐。多的是渴望一飛沖天的浮躁心理，少的是踏踏實實的作風和真正做品牌的經(jīng)驗，當?shù)蒙弦痪渌渍Z：心有余，力不足。幾年的市場運作積累下來，成就了幾個曇花一現(xiàn)式的風云人物，成就了幾幾個曇花一現(xiàn)式的風云人物，成就了幾個“點子大師”，成就了幾次內(nèi)耗嚴重的市場大戰(zhàn)，也可以說是花血本磨了幾面鏡子。

三、品牌管理：本土廣告業(yè)的新動向

經(jīng)過多事的千禧之年，不少為內(nèi)耗所累的本土品牌開始祭起品牌管理的大旗，以往看慣了IBM、寶潔輝煌的市場戰(zhàn)績的企業(yè)開始潛心研習這些企業(yè)品牌管理的紅寶書，奧美倡導(dǎo)的360度品牌管理專家也隨之成為內(nèi)地廣告業(yè)的熱門概念，國內(nèi)猛刮品牌管理的季風。

營銷專家“空降”科龍，成立整合傳播部門專門負責實施品牌戰(zhàn)略，引得整個業(yè)界沸沸揚揚。

成敗暫且不論，這很大程度上反映出品牌管理對國內(nèi)企業(yè)的觸動是實實在在的。

然而，大手筆畢竟不是什么人都做得來的，國內(nèi)多的還是那些剛剛上路的企業(yè)，他們對品牌的認識還存在不同程度的偏差。贏家通吃的時代，新進品牌既要在短時期內(nèi)取得良好的營銷成績，在競爭激烈的市場站穩(wěn)腳跟；又要力戒以往的弊端，放長線釣大魚樹立品牌的百年基業(yè)，這是本土企業(yè)如今最普遍的情結(jié)。對許多企業(yè)來說，這是個兩難的命題。只有找到二者之間的平衡點，即在現(xiàn)實的市場營銷與做長線品牌找到最佳結(jié)合點，難題才能在有中國特色的市場上獲得解答。專業(yè)化分工發(fā)展的定律必然使得本土傳統(tǒng)的專業(yè)廣告公司將成為品牌管理的空間里最為活躍的元素。

品牌管理，是一條龍作業(yè)。從最初的產(chǎn)品市場導(dǎo)入，包括市場目標、品牌競爭策略、品牌延伸思路等的設(shè)定，到營銷戰(zhàn)略的制訂、流通渠道的開拓、廣告制作、媒體服務(wù)，乃至危機公關(guān)處理，各種傳播手段整合應(yīng)用，要求之高使得原本功能單

一、與市場脫節(jié)的專業(yè)廣告公司面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

以前，廣告公司見客戶提的第一個問題是“做不做廣告？”，而對于秉承品牌管理理念的公司而言，廣告的地位被淡化，首要的問題是“如何做品牌？”“做不做廣告？”的問題退而居其次。行業(yè)內(nèi)部高度分化，本土品牌管理資源稀缺，轉(zhuǎn)型已是整個行業(yè)跟上市場發(fā)展步伐的應(yīng)有之義。本土急需既熟悉市場運作且能整合各種傳播資源的廣告公司成長起來。

入世之后，隨著市場進入壁壘的撤除，更多的洋品牌涌入國門，失去政策屏障的本土品牌將如何招架，不得而知。土洋廣告業(yè)的火拼的重心將向品牌管理這一塊傾斜。未雨綢繆，本土廣告公司轉(zhuǎn)型還得多做苦功夫。

第二篇：順風簡介

順豐速運（集團）有限公司（以下簡稱順豐）于1993年成立，總部設(shè)在深圳，是一家主要經(jīng)營國內(nèi)、國際快遞及相關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù)性企業(yè)。

自成立以來，順豐始終專注于服務(wù)質(zhì)量的提升，不斷滿足市場的需求，在大中華地區(qū)（包括港、澳、臺地區(qū)）建立了龐大的信息采集、市場開發(fā)、物流配送、快件收派等業(yè)務(wù)機構(gòu)，建立服務(wù)客戶的全國性網(wǎng)絡(luò)，同時，也積極拓展國際件服務(wù)，目前已開通新加坡、韓國、馬來西亞、日本及美國業(yè)務(wù)

價值觀是企業(yè)的靈魂和精神所在，是構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢、穩(wěn)健發(fā)展的支柱，它支撐企業(yè)贏得客戶和未來。

順豐力求塑造“知行合一”的價值觀，讓價值觀的內(nèi)涵通過員工的一言一行體現(xiàn)出來，形成一股精神的力量，熔鑄在企業(yè)的凝聚力、競爭力、生命力之中。

公司愿景

成為最值得信賴和尊敬的速運公司

? 我們致力于為員工提供一份滿意和值得自豪的工作

? 我們致力于快速、安全、準確地傳遞客戶的信任

? 我們致力于成為速運行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的公司

? 我們致力于承擔更多的社會責任

核心價值觀

尊重團結(jié)認真奉獻

? 尊重他人才能獲得他人的尊重和信賴

? 團結(jié)才能獲得他人的支持和幫助

? 認真才能把事情做好，才有突出的業(yè)績

? 奉獻才有回報，才有更多的認可和發(fā)展機會

誠信基本準則

? 不作假,不欺瞞

? 不損害客戶利益

? 不損害公司利益

? 不以公謀私。

長期以來，順豐不斷投入資金加強公司的基礎(chǔ)建設(shè)，積極研發(fā)和引進具有高科技含量的信息技術(shù)與設(shè)備，不斷提升作業(yè)自動化水平，實現(xiàn)了對快件流轉(zhuǎn)全過程、全環(huán)節(jié)的信息監(jiān)控、跟蹤、查詢及資源調(diào)度工作，促進了快遞網(wǎng)絡(luò)的不斷優(yōu)化，確保了服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)步提升，奠定了業(yè)內(nèi)客戶服務(wù)滿意度的領(lǐng)先地位。

成立初期提供順德與香港之間的即日速遞業(yè)務(wù)。隨著公司的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展并邁向國際，順豐

速運現(xiàn)成為中國速遞行業(yè)民族品牌的佼佼者之一。其積極、有序地發(fā)展陸上及航空速遞網(wǎng)絡(luò)，并專注于人才隊伍的建設(shè)，是企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的首要任務(wù)。

創(chuàng)新保持穩(wěn)健中提升的作風

致力于加強公司的基礎(chǔ)建設(shè)，統(tǒng)一全國各個網(wǎng)點的經(jīng)營理念，大力推行工作流程的標準化，提高設(shè)備和系統(tǒng)的科技含量，提升員工的業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，努力為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不遺余力地塑造順豐速運這一民族速遞品牌。

活力2006年

? 中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會會員

? 中國物流與采購聯(lián)合會會員

? 中國國際貨運代理協(xié)會會員

? 深圳市物流與采購聯(lián)合會會員

? “SF”商標先后獲得廣東省、廣州市著名商標

? “順豐”商標先后獲得廣東省、廣州市著名商標

? 獲得大公國際資信評估有限公司頒發(fā)的“A+資信等級證書”

2007年

? 順豐集團成為中國物流與采購聯(lián)合會理事單位

? 順豐集團成為深圳市航空運輸業(yè)協(xié)會理事單位

? 順豐集團被評為深圳市重點物流企業(yè)

? 順豐集團被評為深圳市民營領(lǐng)軍骨干企業(yè)

? 順豐集團獲深圳商報與深圳市物流與采購聯(lián)合會等聯(lián)合頒發(fā)的“最具競爭力品牌獎” ? 順豐集團被評為深圳市現(xiàn)代物流業(yè)統(tǒng)計樣本企業(yè)

? 順豐集團被評為十佳電子商務(wù)物流創(chuàng)新企業(yè)

2008年

? 順豐集團正式啟用品牌新視覺形象

? 順豐集團被廣東省郵政局授予“2008年全省郵政業(yè)統(tǒng)計工作先進集團”稱號 ? 順豐集團被中國物流與采購聯(lián)合會授予“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)” ? 順豐集團被中國物流與采購聯(lián)合會評為“AAAAA物流企業(yè)”

2009年

? 順豐集團加入中國快遞協(xié)會 級別：副會長單位

? 順豐集團榮獲“ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證證書”

? 順豐集團被評為“2009年物流統(tǒng)計樣本企業(yè)”

? 順豐集團成為“深圳市國際貨運代理協(xié)會會員企業(yè)”

? 順豐集團被評為“企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)”

? 順豐集團被評為“中國物流示范基地”

2010年

? 順豐集團被評為“深圳市交通運輸安全生產(chǎn)先進單位”

? 順豐集團被評為“誠信AAA企業(yè)”

? 順豐集團被授予“深圳知名品牌榮譽證書”

? 順豐集團躋身“2010中國物流企業(yè)50強”第14名

2011年

? 順豐集團被國家郵政局評為“2011年全國快遞春運服務(wù)保障工作突出貢獻企業(yè)” ? 順豐集團被中國物流與采購聯(lián)合會評為“AAAAA物流企業(yè)”及“優(yōu)秀會員單位” ? 順豐集團被廣東省郵政管理局授予“2010廣東省郵政業(yè)統(tǒng)計工作先進單位榮譽證書”及被評為“廣東省深圳大運會郵政服務(wù)與郵路安保工作先進集體”

? 順豐集團被工業(yè)和信息化部信息化推進司評選為“物流信息化動態(tài)監(jiān)測定點聯(lián)系企業(yè)” ? 順豐集團被評為“二0一0深圳市交通運輸安全生產(chǎn)先進單位”

? 順豐集團成為深圳市版權(quán)協(xié)會理事單位

第三篇：順風物流策劃案

順風物流策劃案 一 公司簡介

（一）公司規(guī)模

順風物流服務(wù)有限公司于神州行2010年8月8號在湖南省長沙市成立。順風物流公司現(xiàn)有董事會成員4人，相關(guān)工作人員近50人。順風擁有和整合各種運輸車輛順風臺，先進的物流設(shè)備順風套，倉庫、分撥場地順風平方米，年吞吐能力 順風噸。并在全國順風多個省、市、自治區(qū)近順風個大中城市建立了合作網(wǎng)絡(luò)公司。順風物流憑著穩(wěn)定、可靠、安全的運營網(wǎng)絡(luò)、科學(xué)的資源整合、先進的管理技術(shù)，可為各類企業(yè)提供全方位的物流服務(wù)，我們將一如既往地堅持“以客為本、服務(wù)領(lǐng)先” 的經(jīng)營理念，為客戶提供門對門、倉對倉的一站式服務(wù)。

（二）順風物流的業(yè)務(wù)

順風物流有限公司是一家跨區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、智能化、具有供應(yīng)鏈管理能力的綜合性物流公司，主要業(yè)務(wù)有汽車運輸、鐵路運輸、倉儲、物流配送，在貨物的運輸過程中有全程網(wǎng)店跟蹤的定位系統(tǒng)，及時反饋信息，全天以24小時竭誠服務(wù)，并且保證簽收單100%返回。

1汽運業(yè)務(wù)

汽運業(yè)務(wù)方面：我公司以華南、華北、華東、西南、華中為主干線，全面開拓全國各地的整車、零擔業(yè)務(wù)，公司自行開設(shè)了50多條長途專線及短途專線，通達全國200多個城市，做到天天發(fā)車、準點發(fā)車、準點到達、保證低 價、全程高速，安全、快速、送貨及時。2速遞業(yè)務(wù)

速遞業(yè)務(wù)方面：公司速遞業(yè)務(wù)前期主要是服務(wù)于各地區(qū)的淘寶等各大平臺賣家，及河南省省內(nèi)各縣市的快遞業(yè)務(wù)（包括各大中小型超市的貨物配送、企業(yè)的物件配送、私人物件）

（三）配送發(fā)展規(guī)劃

配送業(yè)務(wù)方面：前期操作中心設(shè)在長沙，主要負責順風物流公司省內(nèi)的物流配送業(yè)務(wù)；中后期，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，計劃將公司業(yè)務(wù)拓展至整個珠三角地區(qū)和長三角，在中后期會在上海、廣州等地設(shè)辦事處。

（四）順風物流發(fā)展前景

目前網(wǎng)絡(luò)市場的不斷發(fā)展為物流行業(yè)帶來了新的生機，電子商務(wù)的發(fā)展給物流行業(yè)帶來了新的春天。目前，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們對于物流需求不斷增大。但是目前中國國內(nèi)的物流行業(yè)存在很多弊端不足。

順風物流公司成立的目標就是打造中國獨特的物流公司，公司服務(wù)以高信息化為指導(dǎo)，做到準時、準點。

（五）順風物流的企業(yè)文化

公司的發(fā)展目標：團結(jié)拼搏做強做大做久

公司的經(jīng)營理念：以客為本服務(wù)領(lǐng)先

公司的人才理念：人性化管理競爭與激勵并存

企業(yè)的精神：求實創(chuàng)新與時俱進

（六）公司STP分析 1市場細分

目標市場第一，所確定的目標市場必須足夠大，或正在擴大，以保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟效益。第二，所選擇的目標市場是競爭對手尚未滿足的，因而有可能屬于自己的市場。第三，所確定的目標消費者最可能對本品牌提供的好處作出肯定反應(yīng)。

（七）市場定位

1萌芽期定位 在湖南各零售業(yè)、批發(fā)業(yè)以及生產(chǎn)廠商中創(chuàng)建網(wǎng)狀供應(yīng)鏈配送系統(tǒng)。近距離配送：主打湖南省一二線城市。

2發(fā)展期定位

在湖南各中小企業(yè)中創(chuàng)建網(wǎng)狀供應(yīng)鏈配送系統(tǒng)。服務(wù)范圍：業(yè)務(wù)擴展至珠三角地區(qū)。成熟期定位

在全國各地中、大型企業(yè)中建立供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。業(yè)務(wù)擴展至長三角地區(qū)在擴展至全國。

4服務(wù)范圍定位

（1）近距離配送：

（2）中等距離配送

（3）遠距離配送

第四篇：品牌管理

我國零售企業(yè)如何實施自有品牌戰(zhàn)略？

零售企業(yè)自有品牌(Private Brand)戰(zhàn)略是指零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品功能、價格、造型等方面的開發(fā)設(shè)計要求，進一步選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進行開發(fā)生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標對新產(chǎn)品注冊并在本企業(yè)內(nèi)銷售的戰(zhàn)略。在中國的國內(nèi)市場上，商品絕大部分使用的是制造商品牌，而自有品牌，即商業(yè)企業(yè)自己設(shè)計并用于所經(jīng)營商品的品牌則很少被使用。隨著社會主義市場經(jīng)濟的逐步建立，流通領(lǐng)域的競爭愈加激烈，如何不斷地創(chuàng)新改革，謀求自身在新的商業(yè)零售體系中的市場地位已成為當務(wù)之急。實施自有品牌戰(zhàn)略，被越來越多企業(yè)所關(guān)注 大型零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略有以下兩種實施方式：

1、自設(shè)生產(chǎn)基地，即企業(yè)自己設(shè)計開發(fā)并生產(chǎn)加工某些商品，使用自己的品牌銷售。這種方式的特點是：生產(chǎn)企業(yè)的零售企業(yè)之間形成一種穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，而不是單純的交易關(guān)系，他們具有共同的利益和目標，融為一個利益的整體。采用這種方式的零售企業(yè)應(yīng)該具備充足的人力和合理的人力結(jié)構(gòu)，使得由策劃、設(shè)計到生產(chǎn)、銷售都有相應(yīng)的專業(yè)人才。企業(yè)還要足夠的財力來建廠、購買設(shè)備并支付人員的開支。

2、委托生產(chǎn)商制造，即零售企業(yè)根據(jù)市場的動態(tài)對商品的質(zhì)量、規(guī)格、類型、原料、包裝、結(jié)構(gòu)等方面進行設(shè)計，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照具體生產(chǎn)要求制造，銷售時使用自有品牌。使用這種方式零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間則是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，對零售企業(yè)而言，風險較大。但這種方式中生產(chǎn)商規(guī)模雖小，質(zhì)量卻高。這些小的生產(chǎn)企業(yè)由于資金、規(guī)模的限制，無法與使用零售商品牌的商品競爭，大型零售企業(yè)正是利用這一點，以利潤為紐帶，使這些小企業(yè)為其生產(chǎn)，實現(xiàn)互惠互利。

在我國，鼓勵大型零售企業(yè)開發(fā)自有品牌商品，有著深刻的經(jīng)濟和社會意義。應(yīng)該用自有品牌引導(dǎo)消費，用新產(chǎn)品適應(yīng)市場的變化，迎合顧客的需要，走出不良競爭的誤區(qū)，使企業(yè)得以持續(xù)的發(fā)展。

第五篇：品牌管理

小藍品牌塑造計劃書

揮灑汗水與希望

品牌定位：

執(zhí)行性品牌資產(chǎn)

1.微信朋友圈

2.網(wǎng)點

3.免費試用

策略性品牌資產(chǎn)

1.便攜

2.科技

奉獻與智慧

廣大教育教育機構(gòu)與的老師們，家里育有小孩子的父母

小藍粉筆作為一款創(chuàng)新性的產(chǎn)品，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須突出其特色。作為粉筆這一產(chǎn)品，小藍的核心目標消費者自然是一些追求新鮮感的人群，小藍作為一款創(chuàng)新產(chǎn)品，自然要以這一群消費者為核心。而戰(zhàn)略目標消費者則是廣大教育教育機構(gòu)與的老師們，這一人群會用到粉筆。影子消費者則為一些家里育有小孩子的父母，需要為其上課所用。小藍的品牌定位主要從便攜和科技入手。首先是便攜，小藍的包裝要是方便攜帶的，所以小藍粉筆要一支支地裝在一個盒子里，這個盒子可以讓人掛在脖子上，這樣可以讓消費者擺脫傳統(tǒng)粉筆盒不易拿取的麻煩。其次是科技，可以在粉筆盒上設(shè)置一個按鈕，只要一按，粉筆就會自動彈出，讓消費者們用的舒心。這可以滿足一部分消費者求新好奇的心理，而且小藍粉筆粉筆同時也是一款無塵粉筆，解決來廣大消費者在使用粉筆時帶來的灰塵煩惱。

四情分析：

1.敵情：小藍粉筆作為一款新產(chǎn)品，其競爭對手自然是一些粉筆的老牌企業(yè)，比如：美樂童年/joanmiro、港寶、優(yōu)力優(yōu)、福翼久久、infanton、愛町喜品、凡菲/FANCY－FIX、班歌、米米智玩玩具、學(xué)海舟，這些品牌在知名度和價格優(yōu)勢上明顯比小藍大。

2.我情：

小藍粉筆68元每盒，10支一盒，包裝盒有自動彈出功能，盒上帶有掛繩

3.客情：主要消費對象為年齡在25到35歲之間具有接受新興事物能力的廣大女教師們以及家有6至13歲幼童的家庭，4.行情：從整個行業(yè)發(fā)展趨勢上看，現(xiàn)在的粉筆都過于千篇一律，只要能在黑板上書寫就行，所以小藍這款主打科技便攜的產(chǎn)品必定會讓眾多消費者刮目相看。

產(chǎn)品概念：

教師節(jié)那天，在在一所中學(xué)的課堂上，學(xué)生們把一份禮物放在老師的講臺上。老師來上課看到了這份禮物，便開始詢問這怎么回事，然后全班學(xué)生大喊了一聲：老師！教師節(jié)快樂。然

后便有學(xué)生說：老師快拆下來看看吧。老師拆開看以后發(fā)現(xiàn)一個精美的粉筆盒帶著一個掛繩，于是自然而然的戴了上去，然后下面就有學(xué)生提醒：老師，上面有個小機關(guān)，你按一下看看，老師照做了，之后發(fā)現(xiàn)一個粉筆自動跳了出來，老師驚奇了一下，然后臉上滿面喜悅的表情！小藍牌粉筆集科技與便攜于一體，旨在給您最好的板書體驗。

品牌建設(shè)：

1.微信朋友圈：在微信朋友圈發(fā)布小藍的推廣信息，讓廣大使用微信的顧客在轉(zhuǎn)發(fā)小藍的信息，集滿30個贊就可以在各大小藍的實體店領(lǐng)取精美小禮品一份，而且還可以選擇在小藍的網(wǎng)店里領(lǐng)取優(yōu)惠券一張，以求讓消費者快速了解到小藍。

2.網(wǎng)店：在淘寶上開設(shè)小藍的銷售店鋪，在產(chǎn)品詳情里詳細介紹小藍粉筆科技、時尚、便攜等特點并在封面上設(shè)立“MISSBLUE“字樣作為小藍的品牌LOGO，讓所有買過小藍粉筆的顧客加入一個微信群，并在群里不定期為其發(fā)放優(yōu)惠券，招攬一批忠誠的消費者。

3．免費試用：選擇某些高校免費發(fā)放小藍粉筆的樣品，讓廣大教師先試用，親身體會到小藍粉筆的產(chǎn)品優(yōu)勢，這樣也會通過這些顧客去宣傳，讓更多的老師知道小藍粉筆的好用之處。