第一篇：建筑施工企業(yè)如何做好品牌經(jīng)營(yíng)

建筑施工企業(yè)如何做好品牌經(jīng)營(yíng)

品牌是企業(yè)的生命。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要組成部分，是企業(yè)通過樹立品牌形象和企業(yè)形象建立起自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，使消費(fèi)者給予推崇認(rèn)可，達(dá)到長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略。進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國(guó)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略、開展品牌經(jīng)營(yíng)得到了蓬勃發(fā)展，逐步進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌、以品牌致勝已成為企業(yè)文化的核心理念之一，成為歷史潮流、大勢(shì)所趨。我們國(guó)有大型建筑施工企業(yè)如何做好品牌經(jīng)營(yíng)，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展，成為管理者和全體員工的重大課題。

一、品牌的樹立——?jiǎng)?chuàng)建精品工程

我國(guó)建筑企業(yè)眾多，從業(yè)人員數(shù)量巨大，一直以來競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，進(jìn)入優(yōu)秀企業(yè)行列，創(chuàng)建精品工程，樹立良好信譽(yù)是必由之路。也正是由于企業(yè)不斷創(chuàng)建的一個(gè)個(gè)精品工程，才逐步樹立了自己的品牌。樹立品牌必須首先做好兩方面工作。

首先，要提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)樹品牌的意識(shí)。通過相關(guān)企業(yè)文化的培育，使創(chuàng)精品、樹“牌子”的意識(shí)深入人心，并成為全體員工的自覺行動(dòng)。同時(shí)，要使全體員工特別是管理人員認(rèn)識(shí)到質(zhì)量和安全是品牌的生命，要保持隨時(shí)有可能“砸牌子”的危機(jī)意識(shí)，在創(chuàng)精品的過程中時(shí)刻不敢懈怠，以此保證過程可控?，F(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)的某些企業(yè)連最基本的產(chǎn)品都做不好，往往在很簡(jiǎn)單的項(xiàng)目上砸了自己的牌子，根源正是員工的危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。一個(gè)施工企業(yè)的信譽(yù)、品牌一旦受損，其后果可能是災(zāi)難性的，要彌補(bǔ)、挽回將是極為困難、也是事倍功半的。相反，一個(gè)真正的精品工程，其影響也是非常的深遠(yuǎn)，甚至在很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，會(huì)成為一個(gè)企業(yè)的代名詞。一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品品牌和人性品牌應(yīng)該是共榮共生、相輔相成的。

其次，企業(yè)要建立一套創(chuàng)精品、樹品牌的機(jī)制，并通過嚴(yán)格的內(nèi)部管理來保證其實(shí)現(xiàn)。在創(chuàng)精品的過程中，質(zhì)量和科技尤其重要。質(zhì)量要靠科技來保證，科技要通過質(zhì)量來體現(xiàn)。因此，施工企業(yè)要牢固樹立“大質(zhì)量”觀念，建立從研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及售后服務(wù)為一體的質(zhì)量保證體系，加大對(duì)技術(shù)進(jìn)步的投入，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，掌握和擁有核技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)、科技攻關(guān)上，不能停留在只說不做、光喊口號(hào)上，要切實(shí)做到機(jī)構(gòu)落實(shí)、制度落實(shí)、人員落實(shí)、資金落實(shí)，并加強(qiáng)過程管理和過程監(jiān)控，確保質(zhì)量管理、科研、安全、環(huán)保文明施工、售后服務(wù)等體系運(yùn)轉(zhuǎn)良好，從而達(dá)到創(chuàng)樹精品的目的。

二、品牌的推銷——顧客的認(rèn)知

“好酒不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，有了好的品牌，還要有好的宣傳，以樹立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，取得顧客的認(rèn)知。而顧客的認(rèn)知是企業(yè)經(jīng)營(yíng)致勝的前提。由于建筑施工企業(yè)產(chǎn)品的不流動(dòng)特性，產(chǎn)品的宣傳就必須注意其不利和有利的兩個(gè)方面：一方面要盡量設(shè)法擴(kuò)大產(chǎn)品與大眾的接觸面，如組織產(chǎn)品推介、組織顧客觀摩等。另一方面，每一個(gè)已建成的精品工程都應(yīng)該是一座屹立不倒的豐碑，要充分利用產(chǎn)品的固定性和公用性，長(zhǎng)期發(fā)揮產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)。

產(chǎn)品推銷、宣傳有兩個(gè)基本途徑：一是新聞媒體途徑。施工企業(yè)要利用其產(chǎn)品一般都是規(guī)模效應(yīng)大、社會(huì)影響大、公眾在一個(gè)時(shí)期特別關(guān)注的特點(diǎn)，抓住有利時(shí)機(jī)，通過新聞媒體宣傳自己，不斷取得社會(huì)大眾對(duì)自己品牌的認(rèn)知，從而提高品牌知名度。另一個(gè)是企業(yè)文化宣傳的途徑。要通過實(shí)施CI戰(zhàn)略，使企業(yè)文化落地生根，靠成熟的企業(yè)文化打動(dòng)顧客、影響大眾。最終實(shí)現(xiàn)我們每一個(gè)具有鮮明企業(yè)文化特色的工程項(xiàng)目都是一塊宣傳陣地，我們每一個(gè)具有鮮明企業(yè)文化特色的員工都是一個(gè)出色的宣傳員。

三、品牌的發(fā)展——專業(yè)化和多元化

“多條腿走路”仍是大型國(guó)有施工企業(yè)的生存發(fā)展之道。由于施工企業(yè)的產(chǎn)品受政策影響非常大，而且在某個(gè)時(shí)期，受顧客需求的影響也非常大。如果品牌內(nèi)涵單一，一旦遇到這樣的沖擊和影響，勢(shì)必不戰(zhàn)而潰。這就要求我們不斷豐富品牌的內(nèi)涵，一個(gè)施工企業(yè)在確立主業(yè)品牌的同時(shí)，還必須

創(chuàng)建幾個(gè)過得硬、叫的響的“子品牌”。在某一個(gè)特定的時(shí)期，這些“子品牌”還可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)的主打品牌。以隧道專業(yè)施工企業(yè)為例，如果能在鐵路隧道、公路隧道、市政隧道、水工隧道、海底隧道等主業(yè)領(lǐng)域能處于領(lǐng)先，同時(shí)在路基土石方、工程爆破、房建、設(shè)備安裝等領(lǐng)域也占有一席之地，這樣，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力將大大加強(qiáng)，使企業(yè)保持快速、穩(wěn)健的發(fā)展。

四、品牌的運(yùn)用——取得相應(yīng)的市場(chǎng)份額

我國(guó)的大型建筑施工企業(yè)大都是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走過來的，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這些企業(yè)為國(guó)家做出了巨大貢獻(xiàn)，也樹立了各自良好的品牌。進(jìn)入社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，有的企業(yè)雖然仍然擁有很好的資質(zhì)與經(jīng)歷，但往往出現(xiàn)“抱著金飯碗討飯”的局面。這其有很多原因，但不懂得品牌的運(yùn)用，或者是品牌的運(yùn)用不充分，應(yīng)該是一個(gè)很大的因素。你有很好的產(chǎn)品賣不出去，或者是沒人買，原因在哪？原因不外乎兩個(gè)：一是你的產(chǎn)品別人不知道，二是你的營(yíng)銷渠道不暢。解決辦法也不外乎兩個(gè)，一是大力推介你的產(chǎn)品，二是采用各種經(jīng)營(yíng)手段，打通營(yíng)銷渠道，從而取得與自己品牌地位相稱的市場(chǎng)份額。

五、品牌的維護(hù)——持續(xù)改進(jìn)

施工企業(yè)的產(chǎn)品是直接面對(duì)顧客，矛盾無法回避；顧客的要求也可以非常直接地反饋到施工企業(yè)，這就為企業(yè)及時(shí)

地滿足顧客的要求提供了可能，也為企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)非常清楚地指明了方向。

施工企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)如果沒有持續(xù)改進(jìn)，其優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)變成劣勢(shì)。當(dāng)今建筑領(lǐng)域，由于建筑工程的基礎(chǔ)理論大部分還停留在經(jīng)驗(yàn)科學(xué)階段，一般建筑工程大家都能做，但做好、做精的不多。要做好、做精，首先要有先進(jìn)的理念指引，即要有創(chuàng)精品的意識(shí)和保障措施，其次要在新技術(shù)、新材料、新工藝上下功夫、做文章。在方興未艾的高端領(lǐng)域如盾構(gòu)隧道、高速鐵路，也出現(xiàn)了群雄并起的局面，優(yōu)秀企業(yè)要在創(chuàng)制行業(yè)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上做文章，持續(xù)改進(jìn)，不斷進(jìn)步，才能保持行業(yè)領(lǐng)先，不被淘汰。

品牌維護(hù)另一個(gè)重要方面是要切實(shí)搞好售后服務(wù)。施工企業(yè)在產(chǎn)品交付后，質(zhì)量回訪、缺陷修補(bǔ)要做到盡善盡美，要與顧客長(zhǎng)期保持溝通，認(rèn)真研究顧客需求的變化，不斷推出新的服務(wù)，以滿足顧客新的要求，從而提高顧客對(duì)品牌的信賴程度，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

有學(xué)者提出:“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品”。誠(chéng)如斯言。但在當(dāng)今的國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)，“做標(biāo)準(zhǔn)”的大環(huán)境和企業(yè)的綜合實(shí)力大都還不具備，扎扎實(shí)實(shí)地搞好品牌經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)企業(yè)不斷持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展，仍是努力的目標(biāo)。但是，我們不妨把“做標(biāo)準(zhǔn)”作為努力的方向和有益的嘗試，在此過程中把品牌擦得更亮、叫得更響。

第二篇：建筑施工企業(yè)如何做好企業(yè)文化建設(shè)

隨著社會(huì)的發(fā)展，在企業(yè)建設(shè)的時(shí)候，知識(shí)和信息更加的重要，建筑企業(yè)想要更好的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候立于不敗之地，便必須根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行企業(yè)文化的建設(shè)，這樣才能夠真正的提高企業(yè)的凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好的面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。

一、建筑企業(yè)文化內(nèi)涵

建筑施工企業(yè)作為企業(yè)的一種，其企業(yè)文化也屬于企業(yè)文化的范疇，建筑施工企業(yè)的企業(yè)文化，不但包含了普通企業(yè)文化的特征，還具備自己的特殊內(nèi)涵。建筑施工企業(yè)本身便是一個(gè)比較獨(dú)特的行業(yè)，其在施工的時(shí)候，不但需要進(jìn)行工程的完成，還必須給社會(huì)和國(guó)家負(fù)責(zé)，不斷的提高建筑施工的質(zhì)量，給人們提供更好的居住環(huán)境，保證我國(guó)的文化能夠更好的延續(xù)和發(fā)展。其特殊性主要表現(xiàn)在下面幾點(diǎn)，分別是：投資比較高、勞動(dòng)密集、建筑施工的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)分散、施工的周期比較長(zhǎng)、施工的流動(dòng)性比較大。

由于建筑企業(yè)本身的特點(diǎn)，便決定了其在進(jìn)行文化建設(shè)的時(shí)候，必須在一定條件下，在企業(yè)變革和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程中，慢慢形成的一種屬于企業(yè)和員工的行為方式、作風(fēng)、思想以及價(jià)值觀念。企業(yè)文化本身概念便是多元、綜合并且動(dòng)態(tài)的，其包含于企業(yè)的內(nèi)部因素和外部因素之中，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，起到非常大的作用。

二、建筑企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)時(shí)候的特殊性

（一）勞動(dòng)密集型

對(duì)于建筑企業(yè)而言，其在進(jìn)行工程施工的時(shí)候，需要的勞動(dòng)力比較多，并且勞動(dòng)力本身的素質(zhì)和意識(shí)都會(huì)給企業(yè)的施工質(zhì)量和安全管理造成嚴(yán)重影響。在建筑工程施工的時(shí)候，存在的隱蔽工程比較多，僅僅進(jìn)行檢查和質(zhì)量把關(guān)很難全部做到位，這便需要員工的自覺性和責(zé)任心，所以建筑企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)的時(shí)候，必須重視員工職業(yè)道德的提高[1]。

（二）施工現(xiàn)場(chǎng)比較分散，這便導(dǎo)致企業(yè)文化建設(shè)具有明顯的離散性

建筑企業(yè)在施工的時(shí)候，經(jīng)常需要雇傭臨時(shí)工，并且經(jīng)常進(jìn)行異地施工，這便導(dǎo)致了工作的時(shí)候強(qiáng)度比較大，這也給企業(yè)文化建設(shè)更好的進(jìn)行帶來了一定的困難。企業(yè)想要做好文化建設(shè)便必須轉(zhuǎn)變工作方式，不斷的提高其感染力，所以，建筑企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)的時(shí)候，必須走入到施工現(xiàn)場(chǎng)以及施工項(xiàng)目中去，保證企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)際質(zhì)量。

（三）工期比較長(zhǎng)也導(dǎo)致了企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)的時(shí)候，需要時(shí)間比較長(zhǎng)

在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，建筑企業(yè)本身便屬于經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的個(gè)體，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)、做好項(xiàng)目外部環(huán)節(jié)的分析、參與到招投標(biāo)中去、進(jìn)行工程合同的簽訂、做好工程施工工作、做好竣工驗(yàn)收、將其交付是相關(guān)單位并投入到使用中去。此外，還應(yīng)該進(jìn)行一系列的售后服務(wù)，這便導(dǎo)致了建筑工程的時(shí)間跨度是比較長(zhǎng)的，其長(zhǎng)期性也導(dǎo)致了企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)的時(shí)候，會(huì)比較的困難，并且需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

（四）企業(yè)工程比較多，企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值是由其品牌資質(zhì)決定的

很多建筑企業(yè)中，無論是企業(yè)的內(nèi)部還是企業(yè)的外部，知識(shí)共享環(huán)境都不夠好，并且企業(yè)本身的培訓(xùn)制度以及激勵(lì)機(jī)制都不夠的科學(xué)，存在嚴(yán)重的知識(shí)壟斷情況。并且隨著企業(yè)人員的流動(dòng)，企業(yè)本身的一些知識(shí)積累也可能會(huì)發(fā)生一定的變化，所以企業(yè)必須不斷的提高其產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量，進(jìn)行品牌的建立，這樣才能夠更好的獲得社會(huì)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，企業(yè)本身的知名度也會(huì)有明顯的提高。

三、建筑施工企業(yè)進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的主要途徑

（一）進(jìn)行企業(yè)精神以及企業(yè)核心價(jià)值觀的概括

企業(yè)發(fā)展有一定的歷程，并且不同企業(yè)的發(fā)展過程中的文化環(huán)境和社會(huì)環(huán)節(jié)也都存在一定的不同，建筑企業(yè)也是如此。建筑企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)候的文化沉淀。企業(yè)的歷史背景、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況和行業(yè)特點(diǎn)結(jié)合在一起，進(jìn)行企業(yè)精神的確立，確保確立的企業(yè)精神能夠?qū)⑵髽I(yè)的精神風(fēng)貌體現(xiàn)出來，能夠展現(xiàn)員工本身的斗志。此外，核心價(jià)值觀在一定情況下會(huì)給企業(yè)文化基本形態(tài)展現(xiàn)造成影響，并且也會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展方向，所以企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)的時(shí)候，必須進(jìn)行核心價(jià)值觀的確定和企業(yè)精神的概括[2]。

（二）通過經(jīng)濟(jì)利益來對(duì)員工進(jìn)行引導(dǎo)，并確定企業(yè)目標(biāo)

建筑施工企業(yè)中很多員工本身便是農(nóng)民工和經(jīng)濟(jì)條件比較差的人員，其在工作的時(shí)候，最重視的便是經(jīng)濟(jì)方面的利益，所以，施工企業(yè)必須將企業(yè)的目標(biāo)和員工本身的個(gè)人目標(biāo)更好的結(jié)合在一起，這樣員工的工作積極性和主人公精神才會(huì)真正的提高。所以，建筑施工企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)的時(shí)候，應(yīng)該重視員工的經(jīng)濟(jì)利益，不講空話和套話，而是根據(jù)需要進(jìn)行相關(guān)激勵(lì)措施的制定，這樣才能夠幫助企業(yè)更好的節(jié)約成本，保證工程的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。并且企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)制定的時(shí)候應(yīng)該包含長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)，并且確定目標(biāo)之后不能夠隨意的進(jìn)行目標(biāo)的更改，這樣員工在工作的時(shí)候，才會(huì)有積極性，并且目標(biāo)的確定也能夠幫助企業(yè)進(jìn)行奮發(fā)向上企業(yè)氛圍的營(yíng)造，能夠更好的保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（三）企業(yè)應(yīng)該提高自身的信譽(yù)，進(jìn)行良好企業(yè)形象的樹立

企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)的時(shí)候，應(yīng)該重視自身企業(yè)信譽(yù)的提高，這樣企業(yè)文化才能夠得到更多人的認(rèn)可。建筑施工企業(yè)不但需要保證施工的質(zhì)量，還應(yīng)該遵紀(jì)守法，絕對(duì)不拖欠工人的工資，這樣企業(yè)才能夠獲得更多人的認(rèn)可。企業(yè)信譽(yù)提高，是和員工有著直接關(guān)系的，若是員工在工作的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)的價(jià)值觀認(rèn)同，那么其在工作的時(shí)候，便會(huì)比較的積極認(rèn)真，建筑施工企業(yè)也能夠獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)和相關(guān)理念樹立的時(shí)候，應(yīng)該確保人民群眾能夠更好的理解，這樣才能夠不斷的提高企業(yè)自身的形象。

（四）做好文化的宣傳工作

在施工現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)可以進(jìn)行標(biāo)語(yǔ)的張貼，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念直觀的展現(xiàn)給每一個(gè)職工，這樣職工能夠更好的理解企業(yè)的文化，其責(zé)任也能夠更加的明確，員工在施工的時(shí)候，安全意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)也會(huì)有明顯的提高。

（五）關(guān)心自己的員工

對(duì)于建筑施工企業(yè)而言，無論是技術(shù)人員、管理人員還是施工人員，其所處的環(huán)境都比較的特殊，生活也比較的枯燥，所以，施工企業(yè)應(yīng)該根據(jù)行業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的開展，讓員工的生活更加的豐富。比如說，企業(yè)可以將休息時(shí)間利用起來，進(jìn)行安全知識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸨荣?，這樣員工的安全意識(shí)也會(huì)有明顯的提高。企業(yè)可以選拔一些比較出色的員工，給其去外地培訓(xùn)或者學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。此外，企業(yè)還可以在員工休息或者集中的地方設(shè)置一些電視機(jī)，遮陽(yáng)能夠豐富員工的業(yè)余生活，并且還能夠提高員工的工作熱情，企業(yè)的凝聚力和向心力也會(huì)有明顯的提高[3]。

（六）將企業(yè)文化繼承和創(chuàng)新更好的結(jié)合在一起

對(duì)于建筑施工企業(yè)而言，進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)本身便是一個(gè)長(zhǎng)期并且比較復(fù)雜的過程，其形成發(fā)展的時(shí)間都比較的長(zhǎng)。現(xiàn)代施工企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的時(shí)候，必須重視企業(yè)本身的學(xué)習(xí)能力以及創(chuàng)新能力的提高。企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)的時(shí)候，必須根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要進(jìn)行，不但要重視國(guó)內(nèi)外先進(jìn)施工企業(yè)文化的吸收和借鑒，還必須將其和自己的發(fā)展情況結(jié)合在一起，這樣建設(shè)出來的企業(yè)文化才可能是符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要的。并且企業(yè)的發(fā)展內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境都是不斷變化的，企業(yè)文化也應(yīng)該屬于一種動(dòng)態(tài)文化，其會(huì)隨著社會(huì)環(huán)境、政策以及企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況不斷的變化，所以施工企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)的時(shí)候，必須重視發(fā)展，這樣才能夠保證企業(yè)文化能夠跟上企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，將其作用更好的發(fā)揮出來，促進(jìn)企業(yè)更好的進(jìn)步和發(fā)展。并且時(shí)代的不同，企業(yè)文化也應(yīng)該是不同的，必須保證企業(yè)文化能夠滿足當(dāng)前時(shí)代的實(shí)際需要。

結(jié)語(yǔ)：

對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)文化能夠?qū)⑵渚窀玫捏w現(xiàn)出來，企業(yè)像更好的發(fā)展和開拓創(chuàng)新便必須進(jìn)行企業(yè)文化的建設(shè)，建筑施工企業(yè)也是如此，建筑施工企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)的時(shí)候，必須從自己的實(shí)際需要出發(fā)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況以及將來的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行把握，并對(duì)企業(yè)文化類型、企業(yè)理念進(jìn)行確定，這樣才能夠很好的進(jìn)行企業(yè)精神的培養(yǎng)，建筑施工企業(yè)的凝聚力才會(huì)提高，建筑企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)力才能夠增強(qiáng)。

第三篇：建筑施工企業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理制度

建筑施工企業(yè)公司規(guī)章管理制度

經(jīng) 營(yíng) 管 理 制 度

經(jīng)營(yíng)工作在建筑企業(yè)活動(dòng)中起主導(dǎo)和率先的作用，是企業(yè)管理的重要組成部分。為了充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)人員、概（預(yù)）算人員的積極性，完善經(jīng)營(yíng)體制，理順經(jīng)營(yíng)工作的運(yùn)行程序，提高企業(yè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本規(guī)定。

一、工作職責(zé)

（一）參與工程招、投標(biāo)工作，編制送達(dá)投標(biāo)書。

（二）根據(jù)施工圖編制施工概、預(yù)算，施工主要機(jī)具、設(shè)備、材料數(shù)量、并提出產(chǎn)值計(jì)劃。

（三）參預(yù)各項(xiàng)工程承包、發(fā)包、訂貨及增補(bǔ)類的合同文書，并在合同批準(zhǔn)生效后監(jiān)督其執(zhí)行情況。

（四）配合有關(guān)部門增補(bǔ)洽商合同事宜。

（五）對(duì)經(jīng)營(yíng)文件、臺(tái)帳單據(jù)及原始資料的歸檔管理。

（六）竣工后，負(fù)責(zé)與建設(shè)單位、審計(jì)單位決算審核工作。

（七）在公司的領(lǐng)導(dǎo)下探索新的經(jīng)營(yíng)渠道、運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展新的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展建筑市場(chǎng)。

二、工程招、投標(biāo)管理

（一）接到招投標(biāo)文件后經(jīng)營(yíng)科應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件的要求，認(rèn)真審圖。

（二）切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)工作的領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)概、預(yù)算人員提供數(shù)據(jù)，認(rèn)真討論、分析、提出報(bào)價(jià)方案，由公司領(lǐng)導(dǎo)組織進(jìn)一步研究報(bào)價(jià)決策，使之最后定案。

（三）報(bào)價(jià)和誤差率（定額、缺項(xiàng)、新工藝、新材料和設(shè)備價(jià)，招標(biāo)文件未注明外）不得低于標(biāo)底2%，不得高于標(biāo)底。

（四）按招標(biāo)文件的時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)送報(bào)招標(biāo)單位。

（五）投標(biāo)書字跡要工整（用仿宋體），填寫內(nèi)容齊全，加蓋公章；投標(biāo)文件要有目錄，封袋要規(guī)范，要蓋齊縫章。

（六）工程接到中標(biāo)通知書后由經(jīng)營(yíng)科起草工程承包范圍，合同條款應(yīng)內(nèi)容齊全，措辭嚴(yán)謹(jǐn)，合同經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可對(duì)外辦理簽訂。

（七）合同簽字生效后，在主管付總經(jīng)理的主持下，向各部門及履行合同單位進(jìn)行全面交底。

（八）工程承包在總經(jīng)理的授權(quán)下，由經(jīng)營(yíng)科設(shè)專人對(duì)外簽訂，加蓋總公司合同專用合同章，法人代表簽字后生效，項(xiàng)目部無權(quán)對(duì)外直接簽定工程承包合同。

（九）有些小工程造價(jià)在50萬以內(nèi)，項(xiàng)目部可以直接洽談簽訂工程合同，但必須由總公司審查批準(zhǔn)后法人代表簽字，加蓋總公司合同專用章，方為有效合同。

三、承包合同管理

（一）工程承包合同的基本條件和內(nèi)容： 1.工程名稱和地點(diǎn)。2.承包方式，范圍和內(nèi)容。3.開竣工日期。

4.工程質(zhì)量、保修期和保修條件。

5.工程價(jià)款的支付、結(jié)算方式和竣工驗(yàn)收辦法。6.工程造價(jià)。

7.設(shè)計(jì)文件及概、預(yù)算技術(shù)資料提供的日期。8.材料、設(shè)備供應(yīng)方式。9.雙方協(xié)作的事項(xiàng)。10.獎(jiǎng)懲條款。11.其它。

（二）工程中特殊情況需要明確的問題，應(yīng)在承包合同中明確以利雙方共同履行。

（三）承包合同必須采取書面形式（合同的附件），合同的附件主要包括：

1.工程概算和中標(biāo)通知書。

2.甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備的品種、規(guī)格、數(shù)量和到貨的時(shí)間表。3.甲方分包工程的質(zhì)量要符合國(guó)家、地方規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間應(yīng)滿足現(xiàn)場(chǎng)要求，建立應(yīng)明確配合費(fèi)用。

4.《建筑法》不允許甲方支解單項(xiàng)工程和提供材料。這是考慮甲、乙雙方關(guān)系，但是要在合同附加協(xié)議中明確，凡支解分包的單項(xiàng)要服從整體的管理。

（四）簽定承包合同的原則：

1.遵守國(guó)家法律、法令，符合國(guó)家政策。2.符合平等互利、協(xié)商一致的原則。

3.所承包的工程，必須在開工前簽定承包合同。4.當(dāng)事人雙方，均應(yīng)有法人資格和履行合同的能力。5.施工圖和技術(shù)資料要齊全。6.施工的準(zhǔn)備條件基本具備。

（五）承包合同工期確定，確定合同工期要根據(jù)工期定額和業(yè)主及總包單位，總工期的要求并確定獎(jiǎng)懲條款，搶工期的工程要提出搶工費(fèi)。

（六）延長(zhǎng)合同工期的原則：

1.凡屬甲方責(zé)任，未按合同規(guī)定提供施工圖、技術(shù)資料、材料、設(shè)備或其它原因，如結(jié)構(gòu)變更、增加面積造成工程拖延，可補(bǔ)辦工期順延手續(xù)。

2.發(fā)生不可抗拒力，而造成工期順延的，可辦理延長(zhǎng)手續(xù)。

（七）在承包合同的實(shí)施期間，應(yīng)按職責(zé)分工，將發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出解決問題的建議和辦法，使合同的履行率不斷提高。

（八）承包合同正本兩份，副本四份，甲乙雙方各持正本一份，副本兩份，總公司留合同正本一份，由經(jīng)營(yíng)科存檔，并轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)科、工程科、項(xiàng)目部各一份副本（或復(fù)印件），便于掌握?qǐng)?zhí)行。

四、分包合同管理

（一）施工隊(duì)伍的選擇應(yīng)選管理水平較高，技術(shù)力量較強(qiáng)，資質(zhì)合格證件齊全的隊(duì)伍，并有兩支以上隊(duì)伍參與競(jìng)標(biāo)，自己家施工，也同樣選擇兩個(gè)以上項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，優(yōu)勝劣汰。

（二）人工費(fèi)應(yīng)由經(jīng)營(yíng)科根據(jù)定額人工費(fèi)及市場(chǎng)價(jià)格測(cè)定，增加管理費(fèi)用及經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)一次性包死。

（三）合同內(nèi)容： 1.質(zhì)量要求。2.安全文明施工的現(xiàn)場(chǎng)要求。3.工期要求。

4.結(jié)構(gòu)裝修水電不是同一支隊(duì)伍，施工應(yīng)注明施工范圍，界線、配合條件。

5.材料節(jié)約，周轉(zhuǎn)材料使用另行簽訂合同（由計(jì)材科施工前辦理），內(nèi)部、外施同樣要求先辦手續(xù)后施工。

6.臨設(shè)要明確，采取一次包死，或執(zhí)行定額人工費(fèi)的辦法。7.違約責(zé)任，獎(jiǎng)懲條款。8.爭(zhēng)議的處理。

五、概、預(yù)算編制管理

（一）建筑安裝工程概、預(yù)算和施工圖預(yù)算的編制依據(jù)

1.工程技術(shù)科、提供的會(huì)審施工圖紙（含詳圖和圖集）一次性洽商或初審變更。

2.施工組織設(shè)計(jì)或施工方案。

3.現(xiàn)行的建筑安裝概、預(yù)算定額和材料預(yù)算的價(jià)格以及有關(guān)收費(fèi)定額，并參考市場(chǎng)價(jià)格。

（二）建筑安裝工程的概、預(yù)算及施工圖預(yù)算的內(nèi)容和形式： 1.預(yù)算封面：一般均應(yīng)填寫建設(shè)單位、單位工程名稱、結(jié)構(gòu)類型、建筑面積、工程造價(jià)、單位造價(jià)、編制人、編制日期。

2.編制說明：簡(jiǎn)述編制依據(jù)、編制過程、工程的主要材料做法、檐高等，說明本概、預(yù)算包含的范圍（外線工程要注明起止樁號(hào)，要有附圖），材料調(diào)補(bǔ)價(jià)的截止日期及其他需要說明的內(nèi)容。3.工程概預(yù)算書。4.工程費(fèi)用總表。5.經(jīng)濟(jì)分析總表。6.材料大分析及匯總表。7.暫估價(jià)的設(shè)備明細(xì)表。8.需訂合同的設(shè)備明細(xì)表。9.單位工程所需的全部材料預(yù)算書。

（三）概、預(yù)算及施工圖預(yù)算的編制要求。

1.計(jì)算工程量，工程量是編制工程預(yù)算的原始數(shù)據(jù)，嚴(yán)格按照定額中各有關(guān)規(guī)定計(jì)算，計(jì)算條理要清楚，數(shù)字要準(zhǔn)確，即將廢除定額制，按“工程量清單”，計(jì)價(jià)辦法，逐步過渡到與國(guó)際貫例接軌。2.預(yù)算表格要格式化，專表專用，預(yù)算書的子目?jī)?nèi)容應(yīng)填寫齊全、正確、清潔、字跡清晰，單價(jià)套用事理價(jià)位，小計(jì)、合計(jì)準(zhǔn)確無誤，預(yù)算員要學(xué)習(xí)微機(jī)應(yīng)用，而且熟練，否則不能勝任預(yù)算員崗位。3.按預(yù)算定額計(jì)算書，分部工程的材料用量及匯總表，預(yù)算書項(xiàng)目，凡定額范圍已經(jīng)包括的內(nèi)容，不允許單獨(dú)列項(xiàng)，既要防止少算、漏算又要防止巧列名目，高估冒算，預(yù)算的誤差率應(yīng)控制在3%以內(nèi)。

（四）編制概、預(yù)算及施工預(yù)算的時(shí)間要求（以接到被批準(zhǔn)的施工圖時(shí)間為準(zhǔn)），按下列時(shí)間提預(yù)算（按日歷天數(shù)計(jì)算）指全包工程。序號(hào) 工程類別 建筑面積M2 編制時(shí)間（天）備

注 1 一般單層建筑

1．要自抽鋼筋 2 一般多層住宅

2．要有工程分析 3 一般多層住宅

3．要有經(jīng)濟(jì)分析 4 一般多層住宅一般高層住宅公 共 建 筑公 共 建 筑

（五）變更洽商辦理及申報(bào)

1.為了正確使用反映工程造價(jià)，合理及時(shí)匯報(bào)企業(yè)收入，如有增減必須先辦洽商，有變更洽商必須增減預(yù)算，不簽洽商增減預(yù)算不予施工的原則。

2.實(shí)行投標(biāo)包干的工程，既做包干以外的洽商增減帳，以及與甲方結(jié)算又要做包干范圍內(nèi)的洽商增減帳，以便內(nèi)部換算。

3.變更洽商的記錄要完整，力求詳盡，數(shù)量、規(guī)格尺寸和改變理由，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，必要有附圖，包括由洽商變更引起相關(guān)的其他損失和處理方法，包括現(xiàn)場(chǎng)必須采取保護(hù)措施（如高壓線防護(hù)埋地電纜、靠近道路或民房保護(hù)），所發(fā)生的費(fèi)用洽商。

4.洽商變更要經(jīng)甲方簽認(rèn)后，統(tǒng)一編號(hào)，應(yīng)在三日內(nèi)上報(bào)公司經(jīng)營(yíng)科，方便及時(shí)編制增減預(yù)算和工料增減數(shù)量，編制要求與施工圖預(yù)算項(xiàng)目。

5.經(jīng)營(yíng)科收到變更洽商后，三日內(nèi)編制完或預(yù)算增減和材料增減分析，并及時(shí)將材料增減分析轉(zhuǎn)計(jì)材科，以便及時(shí)為施工提供材料保證。

（六）暫估價(jià)的辦理及申報(bào) 1.凡屬于新技術(shù)、新材料以及材料預(yù)算價(jià)格的缺項(xiàng)，編制預(yù)算的可按暫估價(jià)（或甲方指定價(jià)）列入預(yù)算，待竣工結(jié)算時(shí)按實(shí)際調(diào)整竣工結(jié)算，不得以暫估作為結(jié)算價(jià)。

2.凡屬于甲方確認(rèn)的材料設(shè)備價(jià)格必須以書面形式取得甲方簽認(rèn)方可購(gòu)入，并申報(bào)經(jīng)營(yíng)科調(diào)整預(yù)算。

（七）材料科應(yīng)提供洽商資料。

1.北京市基本建設(shè)材料價(jià)格中列入?yún)⒖純r(jià)格實(shí)際購(gòu)入價(jià)。2.設(shè)計(jì)使用的新材料和預(yù)算本內(nèi)缺項(xiàng)的材料市場(chǎng)價(jià)格。

3.甲方指定廠家加工生產(chǎn)的材料、設(shè)備半成品等價(jià)格高于預(yù)算價(jià)格的價(jià)差洽商。

4.當(dāng)?shù)夭牧匣蛟O(shè)備短缺，需從外地條采購(gòu)的材料或設(shè)備價(jià)差洽商。

六、竣工結(jié)算

（一）竣工結(jié)算是落實(shí)企業(yè)收入，決定工程成本的最終階段，各項(xiàng)目部應(yīng)向經(jīng)營(yíng)科及時(shí)提供竣工結(jié)算依據(jù)。

（二）竣工結(jié)算應(yīng)具備條件：

1.工程項(xiàng)目已取得“單位工程竣工驗(yàn)收證明書”。

2.概算書、變更洽商，增減預(yù)算已經(jīng)編完，并達(dá)到建設(shè)單位簽認(rèn)。3.分包工程結(jié)算特殊材料，加工定貨以及調(diào)整鋼筋定額含量等已經(jīng)落實(shí)定案。

4.概算中的暫估價(jià)、暫定價(jià)項(xiàng)目已按實(shí)際發(fā)生價(jià)格調(diào)整，其他應(yīng)收的費(fèi)用（如：加工費(fèi)、技術(shù)措施費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)狹小增加費(fèi)等）已經(jīng)落實(shí)并簽認(rèn)。5.竣工調(diào)價(jià)文件應(yīng)齊全，方法明確。

（三）單位工程結(jié)算書應(yīng)包括土建、水電等全部?jī)?nèi)容，結(jié)算書封面、造價(jià)明細(xì)表、土建預(yù)算及增減帳，水電預(yù)算及增減帳，變更洽商原始記錄等應(yīng)由經(jīng)營(yíng)科歸檔存查。

（四）竣工結(jié)算的時(shí)間應(yīng)可參考預(yù)算時(shí)間減半完成。

七、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)及臺(tái)帳管理

（一）經(jīng)營(yíng)科根據(jù)下達(dá)項(xiàng)目部指令性形象進(jìn)度向項(xiàng)目部下達(dá)完成產(chǎn)值計(jì)劃。

（二）審核每25號(hào)項(xiàng)目部上報(bào)實(shí)際產(chǎn)值完成情況，并匯總?cè)緦?shí)際完成產(chǎn)值情況，按定額其它直接費(fèi)和取費(fèi)做出分析后，按單位工程每月30號(hào)前轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)科核算，并定期向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（三）按分包的勞動(dòng)合同內(nèi)容，審核每月25號(hào)各項(xiàng)目部的人工費(fèi)結(jié)算，人工費(fèi)結(jié)算的手續(xù)齊全，并由質(zhì)量科、安全科簽字，報(bào)經(jīng)營(yíng)科核準(zhǔn)方可結(jié)算，審核無誤由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)科核發(fā)勞務(wù)費(fèi)。

（四）為加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理，設(shè)立以下臺(tái)帳： 1．投標(biāo)工程臺(tái)帳。

2．概預(yù)編制及洽商增減臺(tái)帳。3．材料預(yù)算臺(tái)帳。4．工程合同臺(tái)帳。5．勞務(wù)（分包）合同臺(tái)帳。6．勞務(wù)預(yù)算、結(jié)算臺(tái)帳。7．收發(fā)登記臺(tái)帳。

八、獎(jiǎng) 罰 細(xì) 則

（一）經(jīng)營(yíng)部門員工直接投標(biāo)，竣工決算追索臺(tái)帳，工作中努力進(jìn)取，成果顯著，由公司經(jīng)理辦公會(huì)議決定，予以通報(bào)表彰，并獎(jiǎng)勵(lì)有功人員300-1000元。

（二）利用合法的經(jīng)營(yíng)渠道，為公司開拓市場(chǎng)，贏得活源，公司按工程造價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)有功人員，按工程造價(jià)

‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）向領(lǐng)導(dǎo)提出經(jīng)營(yíng)合理化建議，經(jīng)采用取得顯著效益，獎(jiǎng)勵(lì)建議人員100-500元獎(jiǎng)金。

（四）利用預(yù)算技巧捕捉戰(zhàn)機(jī)，通過其他部門的配合取得預(yù)算外的合理收入，通過主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)提取一定的獎(jiǎng)金，其比例可控制在增收額的5%，最高不得超過10%。

（五）認(rèn)真做好業(yè)內(nèi)工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)的員工，由公司年末予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

（六）由于工作失職，在工程招投標(biāo)、竣工決算、合同簽訂中，給公司帶來聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)損失，處予責(zé)任人100-300元罰款。

（七）在合同編制、簽定、履行中能堅(jiān)持原則、嚴(yán)格把關(guān)，維護(hù)企業(yè)的利益，視其程度，由公司給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

（八）對(duì)出工不出力，不能及時(shí)、準(zhǔn)確完成領(lǐng)導(dǎo)交與的任務(wù)，處罰責(zé)任人100元罰金，并降職使用。

第四篇：淺談建筑施工企業(yè)如何做好招投標(biāo)工作

如何做好招投標(biāo)工作

我在工作中，經(jīng)常要做一些招投標(biāo)的工作，通過一些實(shí)際工作，發(fā)現(xiàn)其中存在很多需要不斷學(xué)習(xí)的地方，現(xiàn)將一些心得體會(huì)寫出和大家交流。

一、要搞好投標(biāo)工作，就要抓好兩個(gè)方面的投入要素

（一）人才人在生產(chǎn)力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來發(fā)揮。由于投標(biāo)工作的內(nèi)容，決定了從事投標(biāo)工作的人員需要四種基本人才：編制投標(biāo)預(yù)算書的人才、編制施工組織設(shè)計(jì)的人才、編制投標(biāo)文件其他資料的人才、投標(biāo)報(bào)價(jià)分析決策人才。由于投標(biāo)工作具有其特殊性、預(yù)知性、精確性、針對(duì)性、科學(xué)性、技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)性、時(shí)效性、保密性、嚴(yán)格性等，決定了從事投標(biāo)工作的人員必須具備良好的知識(shí)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、身體素質(zhì)以及奉獻(xiàn)精神、高尚的職業(yè)道德。

1．編制投標(biāo)預(yù)算書和施工組織設(shè)計(jì)的人員要有具備各相關(guān)專業(yè)的人才，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、園林專業(yè)、水利電力專業(yè)、公路交通專業(yè)等等。

2．從事投標(biāo)工作的人員要熟知本專業(yè)的知識(shí)，要具備良好的知識(shí)素質(zhì)，能快速地學(xué)習(xí)、了解、接受新知識(shí)，能及時(shí)地了解、掌握本專業(yè)新動(dòng)態(tài)。

3．從事投標(biāo)工作的人員必須能熟練地應(yīng)用電腦進(jìn)行操作相關(guān)業(yè)務(wù)軟件，如各專業(yè)預(yù)算軟件、制圖軟件、文字編輯軟件、電子表格等等；科技高速發(fā)達(dá)的今天，電腦已經(jīng)成為人們工作、生活中不可缺少的基本工具，今后幾年內(nèi)，招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)工作即將在internet網(wǎng)上進(jìn)行和完成；因此，掌握必要的電腦應(yīng)用知識(shí)是對(duì)從事投標(biāo)工作的人員的基本要求。

3．由于投標(biāo)工作具有預(yù)知性、精確性、針對(duì)性、科學(xué)性、技術(shù)性，所以從事投標(biāo)工作的人員要具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)和良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

第五、由于具有時(shí)效性，所以投標(biāo)工作經(jīng)常需要加班加點(diǎn)，甚至通宵達(dá)旦；這就要求從事投標(biāo)工作的人員要具備良好的身體素質(zhì)和奉獻(xiàn)精神。

4．從事投標(biāo)工作的人員要對(duì)本企業(yè)的情況了如指掌以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有充分的認(rèn)識(shí)和深入的了解。只有做到這一點(diǎn)，方能做到 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

5．從事投標(biāo)工作的人員要具備較強(qiáng)的社交活動(dòng)能力和溝通能力。

6．由于投標(biāo)工作具有嚴(yán)格的時(shí)效性和報(bào)價(jià)決策的高度保密性，從事投標(biāo)工作的人員必須具有高度的責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神和高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

建筑施工單位要搞好投標(biāo)工作，抓好人才要素是根本。

（二）裝備古語(yǔ)說巧婦難為無米之炊，建筑施工企業(yè)要想將投標(biāo)工作做好，必須要投入一定的精良 裝備，包括硬件方面和軟件方面。

1、硬件方面據(jù)目前的建筑市場(chǎng)環(huán)境和要求，必要的硬件投入有：各種定額、工具書、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、裝訂成套設(shè)備、辦公室等。各種定額及工具書要齊備；電腦最好人手一臺(tái)，能上網(wǎng)，以及配備適量的手提電腦，這樣便于異地投標(biāo)工作方便及提高工作效率；打印機(jī)的規(guī)格（能打印a4、a3紙）、型號(hào)（針式、噴墨、激光）、數(shù)量要夠用，因?yàn)椴煌恼袠?biāo)單位對(duì)投標(biāo)文件的打印質(zhì)量有不同的要求，如廣西水利電力廳在招標(biāo)文件中明確要求投標(biāo)文件要用噴墨或激光打印機(jī)打?。挥捎谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投標(biāo)文件外觀形象是給評(píng)委的第一感官印象，所以投標(biāo)文件的復(fù)印質(zhì)量、裝訂質(zhì)量、封面的美觀程度都要求有較好的復(fù)印機(jī)、裝訂成套設(shè)備（訂書機(jī)、裝訂機(jī)、切紙機(jī)等）；投標(biāo)工作是一個(gè)需要保密的工作，需要有一個(gè)良好的辦公環(huán)境，不被一般的人或別有用心的人打擾，最好有專門用于報(bào)價(jià)決策的辦公室或會(huì)議室，辦公室最好有空調(diào)，使編制投標(biāo)文件的工作人員不受冷熱天氣影響，能長(zhǎng)時(shí)間坐在辦公室專心工作；由于投標(biāo)工作流動(dòng)性比較大，經(jīng)常要與招標(biāo)單位溝通、購(gòu)買文件、參加標(biāo)前會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、開標(biāo)會(huì)議、遞交文件等，最好有一輛投標(biāo)專用車。

2．軟件方面有了精良的硬件，就要有配套的軟件。有了電腦，相應(yīng)的應(yīng)用軟件就要配置，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、公路專業(yè)、水利專業(yè)等預(yù)算工程量清單軟件，office 2000 辦公系列軟件，制圖軟件autocad、caxa電子圖板，數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件foxpro.，投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)編制軟件，投標(biāo)平面布置圖軟件，投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖軟件等。更為重要是，要有一定的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)資金。

二、在投標(biāo)的過程中，各階段要注意的一些事項(xiàng)按招投標(biāo)法規(guī)定，投標(biāo)時(shí)間不少于20天，實(shí)際上，業(yè)主安排的編標(biāo)時(shí)間往往在7～30天。要把投標(biāo)工作做好，在投標(biāo)過程的各個(gè)階段要注意一些事項(xiàng)。

1、前期工作階段在獲取建設(shè)工程信息后，應(yīng)及時(shí)與業(yè)主取得聯(lián)系，通過各種渠道向業(yè)主展示本企業(yè)的實(shí)力，與業(yè)主搞好關(guān)系，讓業(yè)主在編制資格預(yù)審文件和招標(biāo)文件評(píng)分辦法時(shí)，盡量?jī)A向于本企業(yè)。

2、資格預(yù)審階段編制資格預(yù)審申請(qǐng)書時(shí)，一定要針對(duì)資格預(yù)審文件的要求進(jìn)行編制。本階段仍要與業(yè)主加強(qiáng)聯(lián)系、溝通，尤其是業(yè)主權(quán)利很大時(shí)（如業(yè)主有權(quán)在所有資格預(yù)審合格的單位中選擇7家參加投標(biāo)），可以邀請(qǐng)業(yè)主參觀、考察本企業(yè)及類似工程業(yè)績(jī)，方能資格預(yù)審過關(guān)有望。

3、編制投標(biāo)文件階段在領(lǐng)取招標(biāo)文件和圖紙后，要立即組織有關(guān)人員熟悉、研究招標(biāo)文件和施工圖紙，對(duì)疑問要進(jìn)行記錄、收集，以便在標(biāo)前會(huì)上向招標(biāo)方提問。同時(shí)對(duì)評(píng)分辦法也要進(jìn)行研究，若發(fā)現(xiàn)有顯失公平且對(duì)己不利的地方，要及時(shí)向招標(biāo)方、招標(biāo)辦及建設(shè)主管部門提出，或者聯(lián)合其他受害兄弟單位一起聯(lián)名上書，爭(zhēng)取消除不利因素。

其次，根據(jù)評(píng)分辦法，若是無標(biāo)底招標(biāo)，那么預(yù)算編制人員一定要認(rèn)真、仔細(xì)地預(yù)測(cè)、核算本企業(yè)施工成本，這是一項(xiàng)非常繁瑣的工作。除了了解、掌握、核算本企業(yè)的施工定額價(jià)外，還要對(duì)市場(chǎng)材料價(jià)進(jìn)行認(rèn)真、仔細(xì)地查核，同時(shí)還要對(duì)未來施工期間的材料價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)；若是有標(biāo)底招標(biāo)，那么就要按照招標(biāo)文件規(guī)定的定額和費(fèi)率計(jì)算預(yù)算造價(jià)，要和招標(biāo)標(biāo)底計(jì)算保持一致。預(yù)算書編制完成以后一定要互相檢查、審核，盡可能使預(yù)算造價(jià)精確。

第三、編制投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，一定要仔細(xì)踏勘現(xiàn)場(chǎng)，了解清楚計(jì)劃開工時(shí)現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境情況。編寫施工方案、施工方法時(shí)，不要照搬照抄施工規(guī)范，要分析該項(xiàng)目的工程特點(diǎn)，施工重點(diǎn)是什么，施工難點(diǎn)是什么，施工方法、措施及進(jìn)度要有針對(duì)性、可行性、科學(xué)性、合理性。施工組織設(shè)計(jì)編制完要讓施工經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師審核。

第四、編制投標(biāo)文件資料時(shí)，一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求的順序及內(nèi)容去做，按照評(píng)分辦法去編制，因?yàn)樵u(píng)委是嚴(yán)格按照招標(biāo)文件及評(píng)分辦法來評(píng)標(biāo)的。一定要區(qū)分清楚 商務(wù)標(biāo) 和 技術(shù)標(biāo) 內(nèi)容，因?yàn)椴煌牡胤?、不同的招?biāo)人對(duì)此要求不一樣，稍一疏忽就會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)或少分。投標(biāo)文件的份數(shù)、簽署、裝訂、密封一定要按照招標(biāo)文件的要求去做，否則廢標(biāo)。

第五、在領(lǐng)取招標(biāo)文件、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、開標(biāo)前會(huì)時(shí)，要了解、掌握有哪些其他投標(biāo)單位或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搞清楚有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，根據(jù)評(píng)分辦法，可以逐一查清他們的企業(yè)硬件分以及他們之間有無聯(lián)合串標(biāo)、圍標(biāo)情況。

第六、在做投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)，一定要根據(jù)評(píng)分辦法，做好分析和測(cè)算工作。要分析自己的預(yù)算、本企業(yè)的實(shí)力，測(cè)算業(yè)主標(biāo)底，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)做出怎樣的報(bào)價(jià)決策，然后根據(jù)不同的分析情況，結(jié)合歷史經(jīng)驗(yàn)以及商業(yè)情報(bào)，本企業(yè)相應(yīng)的該做出如何報(bào)價(jià)。最后在幾種情況中，擇優(yōu)做出最終報(bào)價(jià)決策。做投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)一定要做好保密工作，否則商業(yè)秘密就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竊取，前功盡棄，一敗涂地。

第七、遞交投標(biāo)文件一定要留有足夠時(shí)間，提前送達(dá)。要派兩人或兩人以上送交標(biāo)書，以備突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，一人處理突發(fā)事件，另一人可以繼續(xù)將標(biāo)書送達(dá)。

4、開標(biāo)階段開標(biāo)之前，要根據(jù)招標(biāo)文件要求及評(píng)分辦法，將須核驗(yàn)的原件備齊；若要求答辯，事先要準(zhǔn)備好答辯大綱；若公布出來的評(píng)分結(jié)果與我們自己所測(cè)算的結(jié)果有誤差，要勇敢地提出來，進(jìn)行質(zhì)疑。

5、后期工作階段若不中標(biāo)，要及時(shí)將投標(biāo)保證金從招標(biāo)人處要回，盡量減少損失；若中標(biāo)，要隨時(shí)和招標(biāo)人保持聯(lián)系，及時(shí)知道中標(biāo)結(jié)果在公示期間有無質(zhì)疑，若有，要及時(shí)做出處理，想盡辦法安全地拿到中標(biāo)通知書。

綜上所述，要搞好建筑施工企業(yè)的投標(biāo)工作，就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關(guān)鍵工作，理順同招標(biāo)人及有關(guān)單位、人員之間的關(guān)系，嚴(yán)格按招標(biāo)文件的要求編好投標(biāo)文件，分析市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，同時(shí)還要做好施工生產(chǎn)工作和企業(yè)的其他工作。

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第五篇：淺談建筑施工企業(yè)如何做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作

淺談建筑施工企業(yè)如何搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作

高亢

（河南興平工程管理有限公司467000）

摘要：通過分析建筑施工企業(yè)在當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作中的弊病，探討如何搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。

主題詞：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、成本、利潤(rùn)

在城市化和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資持續(xù)加大的總體發(fā)展趨勢(shì)下，改革開放以來，我國(guó)建筑業(yè)一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但隨之而來的問題是許多建筑企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)兩者之間的矛盾。建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)即成本投入，包括人工、材料、機(jī)械、管理等各項(xiàng)成本的投入；經(jīng)營(yíng)即是在生產(chǎn)成本的投入后經(jīng)濟(jì)利益的獲取，繼而使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。但縱觀國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)的發(fā)展歷史，我們很難發(fā)現(xiàn)歷史悠久的建筑企業(yè)，究其因果，很重要的一個(gè)原因便是企業(yè)在發(fā)展過程中，是生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)工作的失衡，最終在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮中，被淘汰出局。那么如何在建筑企業(yè)的發(fā)展過程中尋求生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的黃金配比，是許多建筑企業(yè)亟待解決的問題。

加強(qiáng)合同管理，為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)工作提供法律支持和保障。

對(duì)建筑施工企業(yè)來說，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)工作的基礎(chǔ)是合同管理。合同管理的紕漏給建筑企業(yè)帶來的損失往往是不可控制和無法估量的。當(dāng)前許多建筑企業(yè)沒有合同管理專業(yè)部門，缺乏合同管理專業(yè)人員，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過程中，法律意識(shí)淡薄，發(fā)生了糾紛后因簽訂的合同的紕漏，往往造成被動(dòng)挨打的局面。這些糾紛往往體現(xiàn)在工期、質(zhì)量和工

程造價(jià)三個(gè)方面，且最終都會(huì)以經(jīng)濟(jì)賠償?shù)姆绞浇鉀Q，從而加大了建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)成本。因此，建筑企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合同管理工作，成立專業(yè)的合同管理部門負(fù)責(zé)對(duì)合同的簽訂、履行、變更和解除等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤管理，做好合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，對(duì)工程一線各專業(yè)的管理人員進(jìn)行合同交底，增強(qiáng)法律意識(shí)，為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)工作提供法律支持和保障。

優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，成立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綜合管控部門。

企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的最佳組合模式是用最低的生產(chǎn)成本取得最大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，但目前許多建筑企業(yè)往往是分立生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)部門，這也就是造成建筑企業(yè)花了很多的生產(chǎn)成本卻沒有取得預(yù)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的內(nèi)在原因。在建筑施工一線，產(chǎn)生生產(chǎn)成本的環(huán)節(jié)有很多，如人工、材料、機(jī)械、各類設(shè)計(jì)變更和工程簽證的發(fā)生，都能引起預(yù)期生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的變化。如果分管生產(chǎn)的人員沒有及時(shí)將此類信息反饋給分管經(jīng)營(yíng)的人員，會(huì)造成很多變更和簽證在工程竣工決算時(shí)漏項(xiàng)，從而造成企業(yè)干了活、投入了生產(chǎn)成本，卻未取得應(yīng)得的利潤(rùn)回報(bào)。因此，建筑企業(yè)要優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，成立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綜合管控部門，培養(yǎng)復(fù)合型的管理人才，使其即會(huì)干活，也懂經(jīng)營(yíng)。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍。

對(duì)于建筑企業(yè)來說，再好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理模式，如果沒有市場(chǎng)，也只能是“巧婦難為無米之炊”。因此，企業(yè)要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的發(fā)展方向，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍。建筑企業(yè)拓展市場(chǎng)途徑一般有一下幾種：一是前瞻性拓展，對(duì)未來需求旺

盛的領(lǐng)域盡早介入，進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)準(zhǔn)入資格儲(chǔ)備、業(yè)績(jī)積累、內(nèi)部外部資源整合等，以盡早形成生產(chǎn)能力，獲取市場(chǎng)份額；二是綜合性拓展。當(dāng)市場(chǎng)存在需求，企業(yè)有能力的情況下，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大承包范圍或者延伸產(chǎn)業(yè)鏈，由單一業(yè)務(wù)向綜合業(yè)務(wù)，由點(diǎn)到面綜合發(fā)展；三是跨地域拓展。擴(kuò)大企業(yè)活動(dòng)地域是拓展市場(chǎng)空間的有效手段。有條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)打破只在“家門口”活動(dòng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，適應(yīng)不同地域建筑市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)的不平衡發(fā)展規(guī)律，充分發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；四是品牌拓展。各種類型、專業(yè)的大、中、小企業(yè)，依靠?jī)?yōu)秀的質(zhì)量、安全、技術(shù)、服務(wù)，形成良好的市場(chǎng)口碑，建設(shè)和維護(hù)好企業(yè)品牌，依靠品牌經(jīng)營(yíng)和開拓市場(chǎng)。

發(fā)展高新技術(shù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，是企業(yè)所持有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延伸性、并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和超越的技術(shù)或能力。對(duì)于建筑企業(yè)來說，它是獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源和基礎(chǔ),是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大的必備能力。一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的建筑企業(yè)，應(yīng)能夠?qū)⑾冗M(jìn)的材料技術(shù)、制造技術(shù)、信息技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等進(jìn)行高效融合，將現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)成果在建筑產(chǎn)品中整合運(yùn)用并創(chuàng)新，使建筑產(chǎn)品具有更多的技術(shù)含量。有研發(fā)能力的企業(yè)可以依據(jù)本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，獨(dú)立或與外部機(jī)構(gòu)聯(lián)合建立專門的技術(shù)研究鞏構(gòu)或試驗(yàn)室，成為能夠代表國(guó)家或地方某工程領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)水平的領(lǐng)頭企業(yè)，成為專項(xiàng)技術(shù)研發(fā)基地；中小建筑企業(yè)也要重視專門技術(shù)、設(shè)備工具、管理手段的研發(fā)運(yùn)用，成為依托專頊技術(shù)的經(jīng)營(yíng)載體，向著小而精、小而專、小而強(qiáng)的方向發(fā)展；各類企業(yè)都應(yīng)當(dāng)積極參與工程建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工法的研究制定和應(yīng)用，不斷提高建設(shè)工程產(chǎn)品和建造過程的技術(shù)含量；在當(dāng)前時(shí)期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度關(guān)注相關(guān)的綠色建筑設(shè)計(jì)、施工技術(shù)、節(jié)能減排技術(shù)和裝備、工業(yè)化建造、精致建造技術(shù)、節(jié)能和綠色建筑新材料技術(shù)、建筑垃圾處理技術(shù)和裝備等，積極采用相關(guān)的新技術(shù)、新材料，主動(dòng)承擔(dān)建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)和環(huán)境友好型社會(huì)的責(zé)任，提高建造過程的工業(yè)化制造和裝配水平。

內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。

根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)規(guī)定，建筑勞務(wù)作業(yè)可以不經(jīng)建設(shè)單位同意直接進(jìn)行發(fā)包。而目前我國(guó)建筑勞務(wù)企業(yè)仍然存在著監(jiān)管不嚴(yán)的現(xiàn)象，如建筑勞務(wù)企業(yè)往往沒有按照規(guī)定繳納社保，這就造成了施工一線的勞務(wù)作業(yè)人員流動(dòng)性大，進(jìn)而造成工程質(zhì)量的不穩(wěn)定性。而一個(gè)持續(xù)發(fā)展的建筑企業(yè)，其建筑質(zhì)量往往也是口碑相傳。因此，建筑企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，必要時(shí)組建自己的建筑勞務(wù)作業(yè)隊(duì)伍，并對(duì)其進(jìn)行定期的、系統(tǒng)的、科學(xué)的培訓(xùn)，使之與整個(gè)企業(yè)融為一體，夯實(shí)建筑產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)。

相信品牌的力量，它帶給企業(yè)的價(jià)值往往無法估量。

受金融危機(jī)和國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，壓縮產(chǎn)能、停建樓堂館所以及改革開放力度的進(jìn)一步加強(qiáng)，市場(chǎng)的調(diào)控作用進(jìn)一步被釋放，且一個(gè)建筑工程的業(yè)主方也比以往有了更加廣泛和靈活的選擇空間，這些無不給建筑企業(yè)帶來了巨大的生存壓力。因

此，企業(yè)在做好自身素質(zhì)建設(shè)的同時(shí)，也要外塑形象，塑造企業(yè)的品牌形象，相信品牌的力量。

建筑企業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中，要重視塑造企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)企業(yè)的宣傳力度，廣泛利用各種媒介進(jìn)行宣傳推廣，調(diào)動(dòng)企業(yè)每位員工的積極性，加強(qiáng)企業(yè)員工的主人翁意識(shí)，必要以及條件許可的情況下，可采用項(xiàng)目經(jīng)理與建筑企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)的模式，多渠道多方式的獲取發(fā)展空間。

綜上所述，建筑企業(yè)要向搞好生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理工作，應(yīng)從重合同、變結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)和強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)等幾個(gè)方面入手。對(duì)于提高生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理的方法和措施，不應(yīng)是一次手術(shù)，一個(gè)方法，一劑猛藥，而是需要企業(yè)再長(zhǎng)期的發(fā)展中系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，不斷探索和創(chuàng)新。

高亢，男，1987年~，現(xiàn)任河南興平工程管理有限公司專業(yè)監(jiān)理工程師、總監(jiān)代表；