第一篇：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案-銷(xiāo)售 2

??????????????????????????????????項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案（銷(xiāo)售）?

項(xiàng)目配備：?

一.項(xiàng)目命名.?

二.工程進(jìn)度及預(yù)售手續(xù)的跟進(jìn)?

三.售房部的設(shè)立?

????A.位置：項(xiàng)目門(mén)口（位置較好）。工程工期達(dá)不到，前期可以租賃的方式盡快成立（位置：

1.公交站附近2.項(xiàng)目旁邊）

B．售房部沙盤(pán)，戶模，宣傳單頁(yè)/折頁(yè)，文件袋，手提袋的制定

C.售房部裝修，辦公用品，宣傳及看房車(chē)輛的配置

???D.售房部人員的配備：銷(xiāo)售經(jīng)理及主管各1名，置業(yè)顧問(wèn)3名（主管參與銷(xiāo)售），財(cái)務(wù)兼后勤1名，司機(jī)1名。在11月以前售房部可暫時(shí)只配備銷(xiāo)售經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)各1人（客戶貯備），其余人員11月1日前到齊（建筑/房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，合同/網(wǎng)簽，銷(xiāo)售流程及技巧，沙盤(pán)說(shuō)辭及銷(xiāo)售百問(wèn)的培訓(xùn)）

宣傳及推廣建議：

一.項(xiàng)目周邊圍墻及售房部用廣告及戶型宣傳進(jìn)行包裝

二．戶外廣告的選址(重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn))，廣告內(nèi)容及設(shè)計(jì)制作

三.公交車(chē)車(chē)身廣告及車(chē)載廣告

四.小蜜蜂主城發(fā)單

五．重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下鄉(xiāng)宣傳：1.時(shí)間11.20-12.30（暫定）2.人員及車(chē)輛安排3.宣傳單頁(yè)及禮品的制作4.憑宣傳單頁(yè)購(gòu)房另外優(yōu)惠1% 5.重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地點(diǎn)，日期及路線安排

六.春節(jié)期間提前銷(xiāo)售的準(zhǔn)備：1.價(jià)格2.統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭及流程（防止主管部門(mén)檢查）3.銷(xiāo)售房源進(jìn)行控制

七．樣板房的設(shè)立/裝修

八．春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠/購(gòu)房送禮

九．老客戶帶新客戶優(yōu)惠及制度制定

十．開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定（落實(shí)工程進(jìn)度及預(yù)售時(shí)間）開(kāi)盤(pán)做好造勢(shì)宣傳，抓住銷(xiāo)售機(jī)遇 銷(xiāo)售人員工資建議：

銷(xiāo)售經(jīng)理：底薪4000-5000，提成：總額的萬(wàn)分之3 ；銷(xiāo)售主管：底薪2500-3000，提成：個(gè)人業(yè)績(jī)總金額千分之1.2-1.8;置業(yè)顧問(wèn)底薪：1600-2000，提成個(gè)人業(yè)績(jī)總金額千分之

1.2-1.8。財(cái)務(wù)兼后勤2000元/月。包含五險(xiǎn)。

2013.9.22

第二篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案

柳岸御府的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案

目錄

一、前言

二、開(kāi)放商簡(jiǎn)介

三、市場(chǎng)調(diào)查

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

六、銷(xiāo)售造勢(shì)

七、員工培訓(xùn)

八、廣告預(yù)算

前言

個(gè)案房地產(chǎn)從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售到服務(wù)的成功并非是在最后取得的，而是在開(kāi)始開(kāi)放商將自身優(yōu)勢(shì)與外部條件有效的結(jié)合在一起，系統(tǒng)而又專業(yè)的準(zhǔn)備工作的開(kāi)展，一個(gè)具有生命力的產(chǎn)品才會(huì)走向成功。

房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，本公司就要以市場(chǎng)為起點(diǎn)，以消費(fèi)者的需求為中心，以整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為手段，達(dá)到咱們從用戶的滿足獲取豐厚利潤(rùn)為目的，客觀的對(duì)柳岸御府的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行策劃安排。

從現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商日益增多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，從文登本地市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)階段，從表面來(lái)看，房地產(chǎn)商太多，樓房的閑置率太高，很多樓盤(pán)都存在銷(xiāo)售停滯或者銷(xiāo)售緩慢的情況，但從市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，在文登，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)依舊是一個(gè)很有前景的產(chǎn)業(yè)。原因如下：

1、人口城市化

我國(guó)處于城市化進(jìn)程加速階段，城市人口的比重不斷升上，也就意味著，對(duì)文登的房屋需求量也就越來(lái)越大。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

居民的消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)有較大的提高

居民的居住需求在發(fā)生變化

居民的收入增多，儲(chǔ)蓄的余額在成倍的增長(zhǎng)

居民的購(gòu)房率快速的增長(zhǎng)

3、消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境的要求

潛意識(shí)里面，走出農(nóng)村走進(jìn)城市是每個(gè)人的愿望或者理想，所以對(duì)城市樓房的需求只會(huì)

有增無(wú)減。

等等………..綜上所述，針對(duì)有些開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售停滯或者緩慢，可能是當(dāng)前政策的影響，大家持觀望態(tài)度，或者是開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售政策存在潛在的問(wèn)題，致使有些客戶存在猶豫心理等，這些方面都會(huì)制約著相當(dāng)大一部分客戶的購(gòu)房意愿，也就會(huì)因此流失很多客戶

針對(duì)這些問(wèn)題，我們?nèi)绾螌⒆约旱臉潜P(pán)進(jìn)行更好的銷(xiāo)售，那就要結(jié)合咱們自身優(yōu)勢(shì)，擬定一份行之有效的銷(xiāo)售方案。

開(kāi)發(fā)商基本情況

一、柳岸御府簡(jiǎn)介

柳岸御府開(kāi)發(fā)商介紹

柳岸御府的建地面積

柳岸御府的地里位置

柳岸御府的周邊配套情況

二、柳岸御府的戶型介紹（附圖）

50平米（附圖）戶型情況

60平米（附圖）戶型情況

70平米（附圖）戶型情況

90平米（附圖）戶型情況

100平米以上（附圖）戶型情況

三、柳岸御府的銷(xiāo)售價(jià)格

前期需要對(duì)文登市場(chǎng)的房產(chǎn)信息進(jìn)行收集，整理（附圖），開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。從而指定最貼合實(shí)際的銷(xiāo)售價(jià)格，創(chuàng)造最大的利潤(rùn)空間（需要充分的市場(chǎng)調(diào)查）當(dāng)然，這個(gè)也必須要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的反應(yīng)，針對(duì)指定人群，制定最合理的價(jià)格。（在開(kāi)發(fā)和整理客戶的時(shí)候進(jìn)行總結(jié)）

四、柳岸御府的銷(xiāo)售方式

自銷(xiāo)

自銷(xiāo)+外銷(xiāo)

代理

代理+外銷(xiāo)

根據(jù)形勢(shì)來(lái)定，自銷(xiāo)+外銷(xiāo)比較貼合開(kāi)發(fā)商需求

五、柳岸御府的宣傳方式

房地產(chǎn)作為一項(xiàng)特殊的商品，其銷(xiāo)售手段比較特殊，廣告促銷(xiāo)也一直是開(kāi)發(fā)商關(guān)注的問(wèn)題，怎么才能快速準(zhǔn)確的吧銷(xiāo)售信息轉(zhuǎn)達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，如何的花最少的廣告投入，發(fā)揮最大的廣告效益，這是我們必須考慮的，也就是如何的更好的利用廣告效應(yīng)。

1、市場(chǎng)常用的促銷(xiāo)方式

比如報(bào)紙投放大版面套紅廣告，或者譬如文登不少房產(chǎn)的派單或者是 車(chē)票廣告，車(chē)體廣告等等。

2、較大投入的比如說(shuō)電視廣告、整點(diǎn)地點(diǎn)的廣告位等

3、適時(shí)的戶外活動(dòng)，推廣活動(dòng)等

以上是柳岸御府最基本的前期調(diào)查和準(zhǔn)備工作。期間我們應(yīng)

該做好一下工作：

一、市場(chǎng)調(diào)查

所謂的市場(chǎng)調(diào)查也就是競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查 有以下內(nèi)容：

1、優(yōu)勢(shì)對(duì)比

從開(kāi)發(fā)商自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，包括地理位置優(yōu)勢(shì)，周邊配套優(yōu)勢(shì)，戶型優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等，從優(yōu)勢(shì)出發(fā)，研究顧客心理，讓顧客知道，不選擇這里可能不是他們的損失，但選擇這里他們是正確的。

2、劣勢(shì)互補(bǔ)

每種商品包括房產(chǎn)，沒(méi)有十全十美的，都必定存在相應(yīng)的劣勢(shì)，比如說(shuō)，有些人喜歡封閉小區(qū)，安全，有些人喜歡多層，物業(yè)費(fèi)或者是公攤沒(méi)有那么多等等，我們沒(méi)有這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，怎么能把相應(yīng)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)移出去，這就需要我們能正確的把握，如何把優(yōu)劣相結(jié)合，講商品最高的性價(jià)比推薦給自己的顧客，達(dá)成最后的成交目的。

3、價(jià)格戰(zhàn)

現(xiàn)在房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)也是在所難免，但咱們不能一味的跟隨有些房產(chǎn)公司，打價(jià)格戰(zhàn)，促銷(xiāo)手段必須有，但不能經(jīng)常打，促銷(xiāo)的目的是讓顧客更多的過(guò)來(lái)了解咱們的房源，而不是讓咱們的房源更快的以低價(jià)位賣(mài)出去，這樣一來(lái)，利潤(rùn)會(huì)大打折扣，也就是不能滿足最大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，俗話說(shuō)的好：好貨不便宜。咱們的價(jià)格高，就要讓顧客認(rèn)識(shí)到，高價(jià)格就有高價(jià)格的原因，這才是真正的銷(xiāo)售。當(dāng)然，這也要根據(jù)房產(chǎn)的變化情況而定。

在整合上面公司的基本情況+市場(chǎng)調(diào)查+優(yōu)劣勢(shì)明確接下來(lái)該做的就如何去營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)策略

一、市場(chǎng)定位

根據(jù)市場(chǎng)的分析，我們?cè)撟プ∧壳澳谋确值淖畲罂蛻?，譬如說(shuō)中產(chǎn)階級(jí)。購(gòu)房者心里想的就是我在此買(mǎi)房，有著堅(jiān)實(shí)的開(kāi)放商做保障，價(jià)格又不算太高，周邊配套不錯(cuò)，地理位置不錯(cuò)等等就可以了，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的收入可以，支出相關(guān)貸款等應(yīng)該不是問(wèn)題，這樣的心理會(huì)加速樓房成交

二、市場(chǎng)區(qū)格

我們可以利用自身加周邊配套的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品中的相關(guān)細(xì)節(jié)在廣告中做宣傳，給人以平實(shí)可信的感覺(jué)，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶，去的客戶，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是讓消費(fèi)者有一種“用比較少的錢(qián)買(mǎi)到了更好的東西”而不是“用最少的錢(qián)買(mǎi)到將就的東西”的心里滿足感。

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

即在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，以獨(dú)特的引人注目的方式制造開(kāi)盤(pán)新聞，比如懸念廣告等，引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，吸引他們的注意力，引導(dǎo)他們一直關(guān)注咱們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)，使其暫停當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，重點(diǎn)就是：預(yù)告開(kāi)盤(pán)及開(kāi)盤(pán)情況活動(dòng)。

接下來(lái)是全面攻擊戰(zhàn)術(shù)，房地產(chǎn)的宣傳，多以報(bào)紙，派單和電視的形式作為宣傳手段，但大多數(shù)以報(bào)紙和派單為主，這是由于報(bào)紙和派單廣告費(fèi)用比較低，覆蓋面廣，但如此方式必須做到內(nèi)容簡(jiǎn)單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果。

當(dāng)有一定的客戶想要了解咱們公司就要做重點(diǎn)突破工作，直接的郵寄資料或者登門(mén)拜訪,或者邀請(qǐng)到銷(xiāo)售中心接待講解（分時(shí)期）等……….既然開(kāi)始銷(xiāo)售，我們必須做好銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作.,…..如何現(xiàn)場(chǎng)布置

1、將現(xiàn)場(chǎng)售樓部不值得熱鬧非凡，造人氣，俗語(yǔ)說(shuō)：有人人氣才有財(cái)氣

售樓處是銷(xiāo)售的主要場(chǎng)地，好的售樓中心不僅反映開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，更能增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。因此力爭(zhēng)將售樓中心布置的很精細(xì)，完美，并利用其中的銷(xiāo)售道具引導(dǎo)客戶盡快簽約。

2、戶外引導(dǎo)牌，廣告牌

重點(diǎn)放在比較明顯或者眾所周知的地方，美觀且引人注目，有特點(diǎn)，就有賣(mài)點(diǎn)。3完整的銷(xiāo)售資料

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

商業(yè)房銷(xiāo)售許可證

統(tǒng)一說(shuō)辭

房型平面圖（最好有沙盤(pán)）

價(jià)格表

付款方式

客戶資料表

辦理產(chǎn)證有關(guān)程序，稅費(fèi)

入住流程

物業(yè)等相關(guān)信息

預(yù)定書(shū)

預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本

個(gè)人住房抵押合同

個(gè)人商業(yè)性貸款合同

利率表

相關(guān)直接顧問(wèn)的培訓(xùn)，這也是至關(guān)重要的了解自己的產(chǎn)品才能做到最好的銷(xiāo)售

如何了解自己的產(chǎn)品

如何將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)給自己的客戶

如何維護(hù)客戶，達(dá)到客帶客

如何發(fā)掘潛在客戶

如何能將自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)更大化，不怕劣勢(shì)，如何的將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)

如何加快成交等等

銷(xiāo)售其實(shí)并不是銷(xiāo)售樓盤(pán)，而是銷(xiāo)售職業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)職業(yè)顧問(wèn)和顧客達(dá)成一致，樓房自然而然的就銷(xiāo)售出去。（要制定一套詳細(xì)的說(shuō)辭和培訓(xùn)資料）

但更多要做的是，必須要讓職業(yè)顧問(wèn)每天都有激情，有激情的公司，才是最有前途的公司。

我們要具備的客戶管理系統(tǒng)一（附表，電話接聽(tīng)記錄表）

客戶管理系統(tǒng)二（附表，新客戶登記表）

客戶管理系統(tǒng)三（附表，老客戶登記表）

客戶管理系統(tǒng)四（附表，銷(xiāo)售日統(tǒng)計(jì)表）

客戶管理系統(tǒng)五（附表，銷(xiāo)售周統(tǒng)計(jì)表）

客戶管理系統(tǒng)六（附表，月報(bào)表）

客戶管理系統(tǒng)七（附表，已交成客戶檔案）

客戶管理系統(tǒng)八（附表，應(yīng)收賬款控制）

客戶管理系統(tǒng)九（附表，保留樓盤(pán)控制表）

客戶管理系統(tǒng)十（附表，收盤(pán)銷(xiāo)控表）

銷(xiāo)售造勢(shì)

開(kāi)盤(pán)造勢(shì)

開(kāi)盤(pán)前收集客戶名單，累計(jì)聯(lián)系老客戶，現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶，開(kāi)盤(pán)前通過(guò)報(bào)紙派單等吸引意向客戶，邀到現(xiàn)場(chǎng)參觀訂購(gòu)，譬如如有當(dāng)日訂購(gòu)享受何等贈(zèng)品（空調(diào)，家具，裝修券）或者優(yōu)惠。

邀請(qǐng)部分媒體，如報(bào)紙，電視臺(tái)相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采拍，作為當(dāng)日或者第二，三日軟性新聞稿。

現(xiàn)場(chǎng)做好接待工作，如訂單，宣傳資料，等宣傳道具，并有意向安排訂購(gòu)時(shí)段和家具擺放，造成一時(shí)之間客戶排隊(duì)和訂購(gòu)的忙碌場(chǎng)面

訂購(gòu)方式要靈活多樣，現(xiàn)金，物品，身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過(guò)大。現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理控制銷(xiāo)售氣氛，隨時(shí)與業(yè)務(wù)人員喊話向全場(chǎng)通報(bào)成交下訂情況

現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)要新穎，有家的氣氛。

廣告預(yù)算

1、沙盤(pán)模型

2、效果圖

3、銷(xiāo)售員統(tǒng)一服裝

4、銷(xiāo)售書(shū)

5、禮儀費(fèi)用

6、戶型圖

7、報(bào)紙廣告

8、電視廣告

9、派單

10、促銷(xiāo)活動(dòng)成本控制在同期銷(xiāo)售額的2%-3%

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案

全民樂(lè)讀網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

引言

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。

關(guān)鍵詞：準(zhǔn)消費(fèi)者 氛圍 了解產(chǎn)品

確定目標(biāo)，有的放矢

漫無(wú)目的的推廣，只能造成資源的浪費(fèi)，得不償失。所以必須明確目標(biāo)人群，也就是準(zhǔn)消費(fèi)者。通過(guò)對(duì)其量身定制營(yíng)銷(xiāo)方案，達(dá)到范圍管理的目的。圖書(shū)的需求群體為學(xué)生，政府企事業(yè)單位，社會(huì)愛(ài)書(shū)人士（知識(shí)分子，文藝青年等）。因此，我們的準(zhǔn)消費(fèi)者人群活動(dòng)地點(diǎn)是學(xué)校、政府組織和企業(yè)單位、文化氛圍濃厚的社區(qū)，以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

營(yíng)造氛圍

廣義的講，營(yíng)造氛圍的過(guò)程就是文化輸出的過(guò)程。正所謂銷(xiāo)的是服務(wù)，是品質(zhì)，是可以滿足客戶需求的東西，是可以給客戶創(chuàng)造價(jià)值的東西，售的是自己，也就是品牌，也就是企業(yè)?？蛻粽J(rèn)可自己，方能認(rèn)可自己所說(shuō)的話，才能真正的從自己的話中找出對(duì)方所需要的東西，才能有成交的可能。充分體驗(yàn)到從我們這里能夠得到他們想要的，這個(gè)過(guò)程就是氛圍營(yíng)造的過(guò)程。氛圍的載體即活動(dòng)，其中活動(dòng)包括線上活動(dòng)以及線下活動(dòng)。

一、線上活動(dòng)

（1）博客營(yíng)銷(xiāo)。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志，同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下，開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助全民樂(lè)讀網(wǎng)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的。

（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播分享?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)會(huì)員精準(zhǔn)篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會(huì)需求的視頻總是愿意主動(dòng)傳播，通過(guò)受眾主動(dòng)自發(fā)的全民樂(lè)讀網(wǎng)信息，視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開(kāi)來(lái)。

（3）網(wǎng)絡(luò)論壇。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升，所以我們會(huì)重視論壇帶來(lái)的巨大作用，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的全民樂(lè)讀網(wǎng)，如：我們會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)全民閱讀的問(wèn)題，體驗(yàn)讀者需要的是什么，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。（4）網(wǎng)站優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)

SEM與 SEO相結(jié)合，通過(guò)頁(yè)面優(yōu)化等手段，獲得相關(guān)關(guān)鍵詞的自然排名。

效果：直接可以提高搜索引擎排名，引導(dǎo)用戶進(jìn)入網(wǎng)站。提高頁(yè)面的PR值，在搜索引擎的自然排名獲得高權(quán)重。（5）新聞、軟文推廣

結(jié)合活動(dòng)炒作和傳播點(diǎn)，在新聞門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站、讀書(shū)專業(yè)網(wǎng)站、相關(guān)論壇博客中發(fā)布新聞，進(jìn)行軟文轟炸，提升網(wǎng)絡(luò)品牌。

效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民樂(lè)讀網(wǎng)”相關(guān)關(guān)鍵詞，可以得到海量的搜索結(jié)果頁(yè)面，對(duì)全民樂(lè)讀的互聯(lián)網(wǎng)品牌造成爆炸效應(yīng)。（6）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

投放新聞門(mén)戶網(wǎng)站、專業(yè)讀書(shū)網(wǎng)站、地方讀書(shū)門(mén)戶網(wǎng)站、論壇社區(qū)等網(wǎng)站的廣告位。

效果：與相關(guān)網(wǎng)站建立長(zhǎng)期友好合作。相對(duì)于平面媒體、紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體費(fèi)用更低，極具性價(jià)比。小結(jié)

除與第三方付費(fèi)合作外，自我推廣重在吸引眼球，尤其是微信平臺(tái)推廣中更是如此。如何讓會(huì)員自愿主動(dòng)幫助推廣，無(wú)外乎兩條：第一，有利可圖。第二，轉(zhuǎn)發(fā)后有自我滿足感和成就感。第一條前期需要投入大量資金。第二條則需要在產(chǎn)品內(nèi)容上花大心思。產(chǎn)品、信息的唯一性，新鮮度，爆炸性都是吸引人們的關(guān)鍵。

二、線下推廣

1、全民樂(lè)讀網(wǎng)協(xié)助學(xué)校、政府、企事業(yè)單位、社區(qū)街道等，組織關(guān)于世界讀書(shū)日、六一兒童節(jié)等節(jié)日的讀書(shū)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：每年相關(guān)節(jié)假日期間或前后

主辦單位： 全民樂(lè)讀網(wǎng)

校圖書(shū)館（相關(guān)單位負(fù)責(zé)文化宣傳口）活動(dòng)需求：人員3人（場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置、圖書(shū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車(chē)輛一輛，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定。座椅若干、橫幅1~2條由相關(guān)單位提供。

活動(dòng)內(nèi)容及安排：

(1)“書(shū)香溯源”——讀書(shū)日知識(shí)系列宣傳活動(dòng)

廣泛利用網(wǎng)頁(yè)、圖書(shū)館宣傳櫥窗、校報(bào)、廣播站等校內(nèi)宣傳平臺(tái)介紹“世界讀書(shū)日”的來(lái)歷及發(fā)展情況;通過(guò)宣講大師與讀書(shū)的故事;推薦著名讀書(shū)網(wǎng)站等活動(dòng)載體促進(jìn)全體師生對(duì)讀書(shū)日的認(rèn)同感。

(2)“書(shū)香使者”——招募圖書(shū)館志愿者及全民樂(lè)讀網(wǎng)“小記者”

在全校范圍內(nèi)招募圖書(shū)館志愿者，統(tǒng)一佩戴工作牌，并組織志愿者發(fā)放《圖書(shū)宣傳冊(cè)》，《全民樂(lè)讀網(wǎng)聽(tīng)書(shū)館使用手冊(cè)》等宣傳冊(cè)。

(3)“書(shū)香推介”——推薦好書(shū)、新書(shū)

在全民樂(lè)讀網(wǎng)推薦一些新書(shū)、好書(shū)，根據(jù)讀者推薦書(shū)統(tǒng)計(jì)，評(píng)選出“我最喜愛(ài)的圖書(shū)”向讀者宣傳推薦，同時(shí)作為征集優(yōu)秀讀后感和書(shū)評(píng)的書(shū)目依據(jù)。

(4)“書(shū)香留韻”——征集優(yōu)秀讀后感和書(shū)評(píng)

撰寫(xiě)讀后感和書(shū)評(píng)。圖書(shū)館和全民樂(lè)讀網(wǎng)將組織專家進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，對(duì)于優(yōu)秀讀后感和書(shū)評(píng)將在圖書(shū)館及全民樂(lè)讀網(wǎng)上展出，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)及全民樂(lè)讀網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)書(shū)卡。參與者可以獲得購(gòu)書(shū)抵用券

(5)“書(shū)香剪影”——舉辦“最美讀書(shū)瞬間”攝影比賽

以“最美讀書(shū)瞬間”為主題，征集微電影或照片等形式的原創(chuàng)攝影作品，同時(shí)配以word文檔編輯作品標(biāo)題以及50-100字的說(shuō)明，評(píng)出優(yōu)秀作品，并予獎(jiǎng)勵(lì)。參與者可以獲得購(gòu)書(shū)抵用券(6)征文活動(dòng)

活動(dòng)進(jìn)行期間，同時(shí)舉辦征文活動(dòng)，文章一經(jīng)入圍，即可在全民樂(lè)讀網(wǎng)頭條登出。并可獲得全民樂(lè)讀網(wǎng)購(gòu)書(shū)卡。獲獎(jiǎng)?wù)呔蓱{購(gòu)書(shū)卡在全民樂(lè)讀網(wǎng)一次性購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)價(jià)值的圖書(shū)并可領(lǐng)取精美小禮品一份。

2、“書(shū)香祝安康”關(guān)愛(ài)老年人，走進(jìn)社區(qū)讀書(shū)活動(dòng) 時(shí)間：2016年7月1日至2016年7月15日

（1）組織舉辦一次“夕陽(yáng)紅座談會(huì)”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書(shū)心得，為讀者提供一個(gè)茶余飯后閱覽休閑場(chǎng)所。

（2）組織舉辦“健康靠自己”知識(shí)講座，為老人們講解健康的四大基石，心理健康的標(biāo)準(zhǔn)及飲食營(yíng)養(yǎng)與健康，個(gè)人習(xí)慣與健康等老年人普遍關(guān)心的問(wèn)題。

組織單位：社區(qū)物業(yè)及全民樂(lè)讀網(wǎng)

活動(dòng)需求：人員3人（場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置、圖書(shū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車(chē)輛一輛，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定。座椅若干、橫幅1~2條由社區(qū)物業(yè)提供。

3、自辦展銷(xiāo)活動(dòng)

在各大商圈，商場(chǎng)舉辦圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：主題待定（作者簽售活動(dòng)、好書(shū)推薦、掃碼關(guān)注送圖書(shū)等）

組織單位：全民樂(lè)讀網(wǎng)

活動(dòng)需求：人員3人（場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置、圖書(shū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車(chē)輛一輛，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定。座椅若干、橫幅1~2條。

4、跨界合作推廣

例如通過(guò)與青島各個(gè)社區(qū)水站合作，送水的同時(shí)，提供掃碼免費(fèi)圖書(shū)一本，毎成功新添加一名會(huì)員，返點(diǎn)送水員0.5元。小結(jié)

線下推廣方式多種多樣，重在合作推廣。

總結(jié)

無(wú)論線上推廣還是線下推廣，僅僅靠公司目前人員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。以節(jié)日類(lèi)線下活動(dòng)為例，每次舉辦活動(dòng)不僅局限于一個(gè)學(xué)校，一個(gè)地點(diǎn)，這樣就需要組建若干個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)公司人員1~2人，帶領(lǐng)社招兼職人員1~2人，分地區(qū)同步進(jìn)行推廣活動(dòng)。人力物力的投入與推廣效果成正比，品牌推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，品牌的塑造更需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新。

第四篇：項(xiàng)目7月度營(yíng)銷(xiāo)方案

七月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案

一、區(qū)域市場(chǎng)分析

（一）**市場(chǎng)1、6月新開(kāi)樓盤(pán)典型項(xiàng)目：

6月3日至6月23日，全市住宅總成交明細(xì)如下：的54.88%，成交價(jià)格偏低主要在于海棠灣花園、五洲國(guó)際等近來(lái)熱門(mén)銷(xiāo)售樓盤(pán)

4、**住宅市場(chǎng)7月動(dòng)態(tài)趨勢(shì)：

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，7月**預(yù)計(jì)有2家項(xiàng)目預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)，為東亞樂(lè)府蘭亭、玫瑰莊園。

5、恒大地產(chǎn)正式入駐**，以78398萬(wàn)元的高價(jià)拍下澄地2013-C-25（AB）地塊，據(jù)推測(cè)恒大地產(chǎn)將主推精裝房。

地理位置：澄江街道行政區(qū)域范圍內(nèi)，東至澄南路、南至華僑路、西至花山路、北至毗陵路

除愛(ài)家名邸銷(xiāo)售激增外，其他競(jìng)品銷(xiāo)售較為穩(wěn)定，近三月單月成交量均在10套以下，成交物業(yè)主要為高層住宅。

愛(ài)家名?。?月產(chǎn)品全面降價(jià)，房?jī)r(jià)跌至6500元/平米，因此6月成交額出現(xiàn)大幅上揚(yáng)，環(huán)比增長(zhǎng)82.14%。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，6月24日**共成交65套房源，愛(ài)家名邸成交27套，占比41.54%，成交面積4065.42平方米，平均成交面積 150.57平方米。

敔山嶺秀：6月舉辦端午節(jié)活動(dòng)與愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)，目前活動(dòng)效果尚未凸顯，當(dāng)月成交量未有顯著提升。

四、7月活動(dòng)計(jì)劃

因故取消。

五、費(fèi)用預(yù)算

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案

皇家壹號(hào)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”營(yíng)銷(xiāo)方案

一、對(duì)接項(xiàng)目

皇家壹號(hào)

二、項(xiàng)目工程進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房

三、項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)背景

1.金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，客戶購(gòu)買(mǎi)欲望下降是重要原因之一

2.本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3.本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少

四、整合營(yíng)銷(xiāo)的突破

1．由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高，必會(huì)翻看，不會(huì)隨宜丟棄

2.新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)

聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此，將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷(xiāo)售部就有“錢(qián)”可領(lǐng)！

3．“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1 是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜

愛(ài)，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球

同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一

如何利用好此次的廣告渠道，對(duì)1.1萬(wàn)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求？

這1.1萬(wàn)人愿意相信什么？究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng)，讓其

產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望？

人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章！計(jì)劃

推出房源約284套，我們可以先算筆帳：

6000（元/套）×284（套）=170（萬(wàn)元）

由此延伸出：推出的“170萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”。

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題：夠大，醒目。170萬(wàn)元的虛

擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)！

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來(lái)頭雖大，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富？“6+1獎(jiǎng)

勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)？

假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過(guò)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函

吸引客戶到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。

第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N(xiāo)售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡

另外目的是留下個(gè)人基本資料。

借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,憑證

轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500（元/套）×284（套）=14.2

（萬(wàn)元）?！?4.2萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，也最終敲定！

簡(jiǎn)言之：

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 =170萬(wàn)元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃＋14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

住房公積金客戶憑2009年“公積金至函”至指定銷(xiāo)售中心，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)

均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡！

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有；若受讓人持此卡購(gòu)置旗

下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后，銷(xiāo)售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷(xiāo)售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

五、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”預(yù)期目的鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利

用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬(wàn)公積金用戶”新開(kāi)發(fā)的直效媒介

渠道，達(dá)到：

1．近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷(xiāo)售；

2． 遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬(wàn)公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號(hào)、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶；

3． 企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報(bào)社會(huì)，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。

六、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”實(shí)施細(xì)則

1．營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日（暫定）——→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)方案。

此次對(duì)“1.1萬(wàn)公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)售勢(shì)能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）-3.30日的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)！高調(diào)！

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì)，但目前的實(shí)際情況是時(shí)

間相對(duì)有限；第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到

高度的集中和統(tǒng)一！集中所有的聲音，同時(shí)說(shuō)一句話——“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”！

活動(dòng)開(kāi)始期4月1日——→6月15日

經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開(kāi)

客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函。至4月15

日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可

以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購(gòu)期。

2．各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合3月15日（暫定）——3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+X展架

4月1日——4月15日（暫定）

主流媒體：戶外+ 夾報(bào)

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅 + X展架

直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開(kāi)始投放 分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間）