第一篇：案例-10啟點超市本土的均價折扣店

啟點超市：本土的均價折扣店

上海啟點超市是一家以經(jīng)營1元、5元、9元商品為特色的新興連鎖超市，成立于2005年，商品品類以學生用品、各類飾品、休閑食品、簡易家居用品、生活用品為主。

目前，國內大賣場、標超、便利店發(fā)展得如火如荼，均價折扣店卻一直發(fā)展緩慢?！?、5、9啟點超市”均價折扣店在管理的眾多層面上運用獨創(chuàng)的經(jīng)營管理方法，主要包括：（1）信息管理系統(tǒng)簡單化：把信息分為“重要”“必要”和“一般”三類，對商品信息進行分類，運用于店鋪商品的進銷調存管理上，效率和效果十分突出。（2）高效精簡的商品管理：商品結構中，時尚百貨以95%的比例占絕對優(yōu)勢，食品僅占5%。啟點超市的三百平方米左右的單店面積，卻涵蓋了一萬種以上形式各異的商品品類，顯示出其不同于一般超市的商品管理運作模式。（3）零庫存經(jīng)營：啟點超市對商品實行預先的庫外分流，盡力實現(xiàn)廠門到店門的對接性物流，極少數(shù)商品在配送中心簡單分裝后迅速直送門店，實現(xiàn)了占品種數(shù)90%的商品零庫存經(jīng)營；（4）商品陳列的方式創(chuàng)新：啟點超市引進全新的陳列器材和道具，采用吊桿、網(wǎng)柵、掛鉤、異形架等全新器械，從天花板、墻面到周轉箱、地板全方位鋪陳，立體展示各種商品，使顧客身在商品叢中產(chǎn)生新鮮體驗。

目前，啟點超市已發(fā)展至12家門店、1個配送中心，取得了在高速擴張下基本保本盈利的業(yè)績。盡管啟點超市仍然在摸索新的經(jīng)營模式，但它的出現(xiàn)標志著在中國真正意義上頗具規(guī)模、又極富本土特色的均價折扣店實現(xiàn)了零的突破。

問題：啟點超市的經(jīng)營特色是什么？它需要從哪些方面努力以保持這種特色？

第二篇：本土超市如何改造融資渠道

本土超市如何改造融資渠道

連鎖超市本身是具有非常好的現(xiàn)金流的業(yè)態(tài)，夸張的說，一家連鎖超市不亞于一家小型銀行。但是這些企業(yè)仍然缺乏足夠的 資金 支持。為什么，因為連鎖超市生存的根本就是不斷的擴張。連鎖超市從生下來就是一個生猛的動物，帶有侵略性。他侵略的是傳統(tǒng)市場、百貨公司、夫妻老婆店、批發(fā)市場的份額。而且他只有不斷侵略才能夠保證未來的生存。我們中國商業(yè)中連鎖業(yè)占消費市場平均比例為18%，上海、深圳差不多50%，而法國、美國連鎖業(yè)銷售占比達到70%，所以我們這個空間非常巨大。有這么大的空間當然要不斷擴張。那么支持連鎖超市擴張的錢從哪里來？

房子是租來的、貨是賒來的、人是雇來的，連鎖超市這樣的現(xiàn)實往往很難獲取銀行等金融機構的支持。很多超市老板天天跑銀行，請行長吃飯，但是很難拿到銀行貸款。因為你缺乏抵押物。

現(xiàn)在超市融資渠道有下面幾條：

1、占用供貨商貨款。每家供貨商基本上都有一個從幾天到幾十天的結款期，那么就會有一部分 資金 沉淀在超市手里，可以為我們所使用。

2、新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費，增加返利扣點。這個又是一筆費用。比如一家大型連鎖超市，通常有800到1000個供貨商，每個收取1萬元，就有1000萬了，很可觀。雖然國家出臺了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場的存在就是合理的。

3、員工集資。對于一些經(jīng)營狀況良好的超市，可以通過員工內部集資來緩解擴張 資金 壓力。家世界曾經(jīng)就在員工內部集資過，給予比較高的利息回報。但是這個一定要控制在國家允許的范圍內，不能搞社會集資，搞與法律抵觸的東西。

4、民間借貸。有些浙江老板開超市的，具有很強的民間融資能力，甚至一個億的 資金，一周就可以從溫州等這些地方融來?？梢娊阋粠У牡叵洛X莊的能量有多大。也有的老板為了開超市，借遍了全村人的錢。

5、銀行貸款。相比前面的幾條路來說，這條路很難走得通。麥德龍，銀行主動上門來要求貸款給你，因為你有巨大的物業(yè)和信譽。中小連鎖超市就沒有這樣的幸運了。曾經(jīng)有個銀行給西安一家便利店貸款了1000萬，一夜之間這家店就卷鋪蓋跑了，銀行能不害怕？

那么除了以上這五條路，還有什么路可走呢？其實民營連鎖超市的老板只要放開思路，有舍得之心，辦法還是很多的。下面幾條供參考使用：

1、員工持股制度。既然可以向員工集資，為什么不直接推進員工持股？可以解決一部分 資金 問題。歐尚是世界十大流通企業(yè)之一，歐尚不是上市公司，它通過信托基金的辦法鼓勵員工持股，歐尚全球17.5萬員工中，有11萬員工持有歐尚股份。

員工持股，風險共擔，利潤共享，不僅有助于 資金 問題解決，更有助于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，留住人才。“美國的實證調查表明，實行員工持股計劃的企業(yè)與同類企業(yè)相比，勞動生產(chǎn)率高三分之一，平均利潤率高50％，平均工資高25－60％?！?/p>

2、最近參加了陜西省政府組織的風險投資和企業(yè)對接會，介紹了幫助二三級城市的超市提升管理運營能力的情況。結果風險投資大為感興趣。主動約談，了解二三級城市連鎖超市的情況，并且表示出極大的投資意愿，希望幫助接洽。同時像安永會計師事務所、證券公司，也紛紛表示如果有合適的，可以介紹來，由他們包裝推薦在海外上市。

很多國內的企業(yè)認為上市很難、門檻很高，其實不是這樣的，香港、新加坡一些市場，尤其創(chuàng)業(yè)板上市的門檻并不高，關鍵是要能看得到。管理要上水平，還有專業(yè)輔導，所謂難者不會，會者不難就是這個道理。有的人幾年就搞了幾家上市公司，說明還是思路和方法問題。

雖然我們身處內陸的二三級城市，但是發(fā)現(xiàn)國際風險投資的目光已經(jīng)開始注視我們，比如亞洲EAE這樣的掌管數(shù)十億美元的投資公司，一直也在尋找內地超市領域的企業(yè)投資。過去風投注意的多是高科技行業(yè)，現(xiàn)在他們有很大改變，我們要抓住這個機遇，引進國際和國內資本。

風投不但可以帶來投資，還可以帶來很多新的理念和好的管理，比如風投會替企業(yè)聘請職業(yè)經(jīng)理人或者管理公司。會引進完善公司制度和財務管理，會包裝上市等等。

“員工持股計劃與風險資本被認為是帶動硅谷高速成長的兩部發(fā)動機?！蔽覀冞B鎖零售行業(yè)要向高科技行業(yè)借鑒這有效的做法。

3、供貨商在長期和超市打交道的過程中，逐步的認識到了超市是一種極佳的盈利模式，有些供貨商也想轉變思路，但是因為供貨商能力、技術、實力等各方面原因，供貨商辦超市就不可能。有供貨商和我說：“你們納爾森公司什么時候自己開超市？算我一股?！比绻覀冊试S供貨商參股，進入董事會，那么也擴大了 資金 來源的渠道，把我們的事業(yè)變成大家的事業(yè)，無疑也會廣泛的調動供貨商的積極性。

4、在“還富于民”的呼聲下，政府近幾年越來越側重于資源向農(nóng)村和基層傾斜。什么“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對接”、“放心食品”這些都投入了巨額補貼。實際上連鎖超市是和這些政策可以掛上鉤的。那么怎么更好的利用到這些中央和地方政府的資源？我們已經(jīng)在嘗試幫助一家企業(yè)和政府合作，接受政府投資，改組公司，預計基本解決企業(yè)今后幾年的發(fā)展的 資金 需要。小一點的社區(qū)店，可以參與到“放心饅頭”、“放心早餐”工程里，也會獲得相應的 資金 補貼。

以上給大家介紹了拓展 資金 來源渠道的一些切實可行的方法，但是有一個重要的前提，就是公司管理規(guī)范、股權清晰，經(jīng)營和盈利水平較高。比如新加坡上市要求連續(xù)三年盈利，且不低于一定金額。就是供貨商入股，他也希望看到更好的管理運營水平吧。本土超市如何改造融資渠道

文章關鍵字：資金 作者：零售軍團 發(fā)布時間:2011-11-29 我要評價

連鎖超市本身是具有非常好的現(xiàn)金流的業(yè)態(tài)，夸張的說，一家連鎖超市不亞于一家小型銀行。但是這些企業(yè)仍然缺乏足夠的 資金 支持。為什么，因為連鎖超市生存的根本就是不斷的擴張。連鎖超市從生下來就是一個生猛的動物，帶有侵略性。他侵略的是傳統(tǒng)市場、百貨公司、夫妻老婆店、批發(fā)市場的份額。而且他只有不斷侵略才能夠保證未來的生存。我們中國商業(yè)中連鎖業(yè)占消費市場平均比例為18%，上海、深圳差不多50%，而法國、美國連鎖業(yè)銷售占比達到70%，所以我們這個空間非常巨大。有這么大的空間當然要不斷擴張。那么支持連鎖超市擴張的錢從哪里來？

房子是租來的、貨是賒來的、人是雇來的，連鎖超市這樣的現(xiàn)實往往很難獲取銀行等金融機構的支持。很多超市老板天天跑銀行，請行長吃飯，但是很難拿到銀行貸款。因為你缺乏抵押物。

現(xiàn)在超市融資渠道有下面幾條：

1、占用供貨商貨款。每家供貨商基本上都有一個從幾天到幾十天的結款期，那么就會有一部分 資金 沉淀在超市手里，可以為我們所使用。

2、新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費，增加返利扣點。這個又是一筆費用。比如一家大型連鎖超市，通常有800到1000個供貨商，每個收取1萬元，就有1000萬了，很可觀。雖然國家出臺了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場的存在就是合理的。

3、員工集資。對于一些經(jīng)營狀況良好的超市，可以通過員工內部集資來緩解擴張 資金 壓力。家世界曾經(jīng)就在員工內部集資過，給予比較高的利息回報。但是這個一定要控制在國家允許的范圍內，不能搞社會集資，搞與法律抵觸的東西。

4、民間借貸。有些浙江老板開超市的，具有很強的民間融資能力，甚至一個億的 資金，一周就可以從溫州等這些地方融來?？梢娊阋粠У牡叵洛X莊的能量有多大。也有的老板為了開超市，借遍了全村人的錢。

5、銀行貸款。相比前面的幾條路來說，這條路很難走得通。麥德龍，銀行主動上門來要求貸款給你，因為你有巨大的物業(yè)和信譽。中小連鎖超市就沒有這樣的幸運了。曾經(jīng)有個銀行給西安一家便利店貸款了1000萬，一夜之間這家店就卷鋪蓋跑了，銀行能不害怕？

那么除了以上這五條路，還有什么路可走呢？其實民營連鎖超市的老板只要放開思路，有舍得之心，辦法還是很多的。下面幾條供參考使用：

1、員工持股制度。既然可以向員工集資，為什么不直接推進員工持股？可以解決一部分 資金 問題。歐尚是世界十大流通企業(yè)之一，歐尚不是上市公司，它通過信托基金的辦法鼓勵員工持股，歐尚全球17.5萬員工中，有11萬員工持有歐尚股份。

員工持股，風險共擔，利潤共享，不僅有助于 資金 問題解決，更有助于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，留住人才?！懊绹膶嵶C調查表明，實行員工持股計劃的企業(yè)與同類企業(yè)相比，勞動生產(chǎn)率高三分之一，平均利潤率高50％，平均工資高25－60％?！?/p>

2、最近參加了陜西省政府組織的風險投資和企業(yè)對接會，介紹了幫助二三級城市的超市提升管理運營能力的情況。結果風險投資大為感興趣。主動約談，了解二三級城市連鎖超市的情況，并且表示出極大的投資意愿，希望幫助接洽。同時像安永會計師事務所、證券公司，也紛紛表示如果有合適的，可以介紹來，由他們包裝推薦在海外上市。

很多國內的企業(yè)認為上市很難、門檻很高，其實不是這樣的，香港、新加坡一些市場，尤其創(chuàng)業(yè)板上市的門檻并不高，關鍵是要能看得到。管理要上水平，還有專業(yè)輔導，所謂難者不會，會者不難就是這個道理。有的人幾年就搞了幾家上市公司，說明還是思路和方法問題。

雖然我們身處內陸的二三級城市，但是發(fā)現(xiàn)國際風險投資的目光已經(jīng)開始注視我們，比如亞洲EAE這樣的掌管數(shù)十億美元的投資公司，一直也在尋找內地超市領域的企業(yè)投資。過去風投注意的多是高科技行業(yè)，現(xiàn)在他們有很大改變，我們要抓住這個機遇，引進國際和國內資本。

風投不但可以帶來投資，還可以帶來很多新的理念和好的管理，比如風投會替企業(yè)聘請職業(yè)經(jīng)理人或者管理公司。會引進完善公司制度和財務管理，會包裝上市等等。

“員工持股計劃與風險資本被認為是帶動硅谷高速成長的兩部發(fā)動機?！蔽覀冞B鎖零售行業(yè)要向高科技行業(yè)借鑒這有效的做法。

3、供貨商在長期和超市打交道的過程中，逐步的認識到了超市是一種極佳的盈利模式，有些供貨商也想轉變思路，但是因為供貨商能力、技術、實力等各方面原因，供貨商辦超市就不可能。有供貨商和我說：“你們納爾森公司什么時候自己開超市？算我一股。”如果我們允許供貨商參股，進入董事會，那么也擴大了 資金 來源的渠道，把我們的事業(yè)變成大家的事業(yè)，無疑也會廣泛的調動供貨商的積極性。

4、在“還富于民”的呼聲下，政府近幾年越來越側重于資源向農(nóng)村和基層傾斜。什么“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對接”、“放心食品”這些都投入了巨額補貼。實際上連鎖超市是和這些政策可以掛上鉤的。那么怎么更好的利用到這些中央和地方政府的資源？我們已經(jīng)在嘗試幫助一家企業(yè)和政府合作，接受政府投資，改組公司，預計基本解決企業(yè)今后幾年的發(fā)展的 資金 需要。小一點的社區(qū)店，可以參與到“放心饅頭”、“放心早餐”工程里，也會獲得相應的 資金 補貼。

以上給大家介紹了拓展 資金 來源渠道的一些切實可行的方法，但是有一個重要的前提，就是公司管理規(guī)范、股權清晰，經(jīng)營和盈利水平較高。比如新加坡上市要求連續(xù)三年盈利，且不低于一定金額。就是供貨商入股，他也希望看到更好的管理運營水平吧。本土超市如何改造融資渠道

文章關鍵字：資金 作者：零售軍團 發(fā)布時間:2011-11-29 我要評價

連鎖超市本身是具有非常好的現(xiàn)金流的業(yè)態(tài)，夸張的說，一家連鎖超市不亞于一家小型銀行。但是這些企業(yè)仍然缺乏足夠的 資金 支持。為什么，因為連鎖超市生存的根本就是不斷的擴張。連鎖超市從生下來就是一個生猛的動物，帶有侵略性。他侵略的是傳統(tǒng)市場、百貨公司、夫妻老婆店、批發(fā)市場的份額。而且他只有不斷侵略才能夠保證未來的生存。我們中國商業(yè)中連鎖業(yè)占消費市場平均比例為18%，上海、深圳差不多50%，而法國、美國連鎖業(yè)銷售占比達到70%，所以我們這個空間非常巨大。有這么大的空間當然要不斷擴張。那么支持連鎖超市擴張的錢從哪里來？

房子是租來的、貨是賒來的、人是雇來的，連鎖超市這樣的現(xiàn)實往往很難獲取銀行等金融機構的支持。很多超市老板天天跑銀行，請行長吃飯，但是很難拿到銀行貸款。因為你缺乏抵押物。

現(xiàn)在超市融資渠道有下面幾條：

1、占用供貨商貨款。每家供貨商基本上都有一個從幾天到幾十天的結款期，那么就會有一部分 資金 沉淀在超市手里，可以為我們所使用。

2、新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費，增加返利扣點。這個又是一筆費用。比如一家大型連鎖超市，通常有800到1000個供貨商，每個收取1萬元，就有1000萬了，很可觀。雖然國家出臺了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場的存在就是合理的。

3、員工集資。對于一些經(jīng)營狀況良好的超市，可以通過員工內部集資來緩解擴張 資金 壓力。家世界曾經(jīng)就在員工內部集資過，給予比較高的利息回報。但是這個一定要控制在國家允許的范圍內，不能搞社會集資，搞與法律抵觸的東西。

4、民間借貸。有些浙江老板開超市的，具有很強的民間融資能力，甚至一個億的 資金，一周就可以從溫州等這些地方融來?？梢娊阋粠У牡叵洛X莊的能量有多大。也有的老板為了開超市，借遍了全村人的錢。

5、銀行貸款。相比前面的幾條路來說，這條路很難走得通。麥德龍，銀行主動上門來要求貸款給你，因為你有巨大的物業(yè)和信譽。中小連鎖超市就沒有這樣的幸運了。曾經(jīng)有個銀行給西安一家便利店貸款了1000萬，一夜之間這家店就卷鋪蓋跑了，銀行能不害怕？

那么除了以上這五條路，還有什么路可走呢？其實民營連鎖超市的老板只要放開思路，有舍得之心，辦法還是很多的。下面幾條供參考使用：

1、員工持股制度。既然可以向員工集資，為什么不直接推進員工持股？可以解決一部分 資金 問題。歐尚是世界十大流通企業(yè)之一，歐尚不是上市公司，它通過信托基金的辦法鼓勵員工持股，歐尚全球17.5萬員工中，有11萬員工持有歐尚股份。

員工持股，風險共擔，利潤共享，不僅有助于 資金 問題解決，更有助于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，留住人才?！懊绹膶嵶C調查表明，實行員工持股計劃的企業(yè)與同類企業(yè)相比，勞動生產(chǎn)率高三分之一，平均利潤率高50％，平均工資高25－60％。”

2、最近參加了陜西省政府組織的風險投資和企業(yè)對接會，介紹了幫助二三級城市的超市提升管理運營能力的情況。結果風險投資大為感興趣。主動約談，了解二三級城市連鎖超市的情況，并且表示出極大的投資意愿，希望幫助接洽。同時像安永會計師事務所、證券公司，也紛紛表示如果有合適的，可以介紹來，由他們包裝推薦在海外上市。

很多國內的企業(yè)認為上市很難、門檻很高，其實不是這樣的，香港、新加坡一些市場，尤其創(chuàng)業(yè)板上市的門檻并不高，關鍵是要能看得到。管理要上水平，還有專業(yè)輔導，所謂難者不會，會者不難就是這個道理。有的人幾年就搞了幾家上市公司，說明還是思路和方法問題。

雖然我們身處內陸的二三級城市，但是發(fā)現(xiàn)國際風險投資的目光已經(jīng)開始注視我們，比如亞洲EAE這樣的掌管數(shù)十億美元的投資公司，一直也在尋找內地超市領域的企業(yè)投資。過去風投注意的多是高科技行業(yè)，現(xiàn)在他們有很大改變，我們要抓住這個機遇，引進國際和國內資本。

風投不但可以帶來投資，還可以帶來很多新的理念和好的管理，比如風投會替企業(yè)聘請職業(yè)經(jīng)理人或者管理公司。會引進完善公司制度和財務管理，會包裝上市等等。

“員工持股計劃與風險資本被認為是帶動硅谷高速成長的兩部發(fā)動機?！蔽覀冞B鎖零售行業(yè)要向高科技行業(yè)借鑒這有效的做法。

3、供貨商在長期和超市打交道的過程中，逐步的認識到了超市是一種極佳的盈利模式，有些供貨商也想轉變思路，但是因為供貨商能力、技術、實力等各方面原因，供貨商辦超市就不可能。有供貨商和我說：“你們納爾森公司什么時候自己開超市？算我一股?！比绻覀冊试S供貨商參股，進入董事會，那么也擴大了 資金 來源的渠道，把我們的事業(yè)變成大家的事業(yè)，無疑也會廣泛的調動供貨商的積極性。

4、在“還富于民”的呼聲下，政府近幾年越來越側重于資源向農(nóng)村和基層傾斜。什么“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對接”、“放心食品”這些都投入了巨額補貼。實際上連鎖超市是和這些政策可以掛上鉤的。那么怎么更好的利用到這些中央和地方政府的資源？我們已經(jīng)在嘗試幫助一家企業(yè)和政府合作，接受政府投資，改組公司，預計基本解決企業(yè)今后幾年的發(fā)展的 資金 需要。小一點的社區(qū)店，可以參與到“放心饅頭”、“放心早餐”工程里，也會獲得相應的 資金 補貼。

以上給大家介紹了拓展 資金 來源渠道的一些切實可行的方法，但是有一個重要的前提，就是公司管理規(guī)范、股權清晰，經(jīng)營和盈利水平較高。比如新加坡上市要求連續(xù)三年盈利，且不低于一定金額。就是供貨商入股，他也希望看到更好的管理運營水平吧。本土超市如何改造融資渠道

文章關鍵字：資金 作者：零售軍團 發(fā)布時間:2011-11-29 我要評價

連鎖超市本身是具有非常好的現(xiàn)金流的業(yè)態(tài)，夸張的說，一家連鎖超市不亞于一家小型銀行。但是這些企業(yè)仍然缺乏足夠的 資金 支持。為什么，因為連鎖超市生存的根本就是不斷的擴張。連鎖超市從生下來就是一個生猛的動物，帶有侵略性。他侵略的是傳統(tǒng)市場、百貨公司、夫妻老婆店、批發(fā)市場的份額。而且他只有不斷侵略才能夠保證未來的生存。我們中國商業(yè)中連鎖業(yè)占消費市場平均比例為18%，上海、深圳差不多50%，而法國、美國連鎖業(yè)銷售占比達到70%，所以我們這個空間非常巨大。有這么大的空間當然要不斷擴張。那么支持連鎖超市擴張的錢從哪里來？

房子是租來的、貨是賒來的、人是雇來的，連鎖超市這樣的現(xiàn)實往往很難獲取銀行等金融機構的支持。很多超市老板天天跑銀行，請行長吃飯，但是很難拿到銀行貸款。因為你缺乏抵押物。

現(xiàn)在超市融資渠道有下面幾條：

1、占用供貨商貨款。每家供貨商基本上都有一個從幾天到幾十天的結款期，那么就會有一部分 資金 沉淀在超市手里，可以為我們所使用。

2、新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費，增加返利扣點。這個又是一筆費用。比如一家大型連鎖超市，通常有800到1000個供貨商，每個收取1萬元，就有1000萬了，很可觀。雖然國家出臺了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場的存在就是合理的。

3、員工集資。對于一些經(jīng)營狀況良好的超市，可以通過員工內部集資來緩解擴張 資金 壓力。家世界曾經(jīng)就在員工內部集資過，給予比較高的利息回報。但是這個一定要控制在國家允許的范圍內，不能搞社會集資，搞與法律抵觸的東西。

4、民間借貸。有些浙江老板開超市的，具有很強的民間融資能力，甚至一個億的 資金，一周就可以從溫州等這些地方融來。可見江浙一帶的地下錢莊的能量有多大。也有的老板為了開超市，借遍了全村人的錢。

5、銀行貸款。相比前面的幾條路來說，這條路很難走得通。麥德龍，銀行主動上門來要求貸款給你，因為你有巨大的物業(yè)和信譽。中小連鎖超市就沒有這樣的幸運了。曾經(jīng)有個銀行給西安一家便利店貸款了1000萬，一夜之間這家店就卷鋪蓋跑了，銀行能不害怕？

那么除了以上這五條路，還有什么路可走呢？其實民營連鎖超市的老板只要放開思路，有舍得之心，辦法還是很多的。下面幾條供參考使用：

1、員工持股制度。既然可以向員工集資，為什么不直接推進員工持股？可以解決一部分 資金 問題。歐尚是世界十大流通企業(yè)之一，歐尚不是上市公司，它通過信托基金的辦法鼓勵員工持股，歐尚全球17.5萬員工中，有11萬員工持有歐尚股份。

員工持股，風險共擔，利潤共享，不僅有助于 資金 問題解決，更有助于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，留住人才?！懊绹膶嵶C調查表明，實行員工持股計劃的企業(yè)與同類企業(yè)相比，勞動生產(chǎn)率高三分之一，平均利潤率高50％，平均工資高25－60％。”

2、最近參加了陜西省政府組織的風險投資和企業(yè)對接會，介紹了幫助二三級城市的超市提升管理運營能力的情況。結果風險投資大為感興趣。主動約談，了解二三級城市連鎖超市的情況，并且表示出極大的投資意愿，希望幫助接洽。同時像安永會計師事務所、證券公司，也紛紛表示如果有合適的，可以介紹來，由他們包裝推薦在海外上市。

很多國內的企業(yè)認為上市很難、門檻很高，其實不是這樣的，香港、新加坡一些市場，尤其創(chuàng)業(yè)板上市的門檻并不高，關鍵是要能看得到。管理要上水平，還有專業(yè)輔導，所謂難者不會，會者不難就是這個道理。有的人幾年就搞了幾家上市公司，說明還是思路和方法問題。

雖然我們身處內陸的二三級城市，但是發(fā)現(xiàn)國際風險投資的目光已經(jīng)開始注視我們，比如亞洲EAE這樣的掌管數(shù)十億美元的投資公司，一直也在尋找內地超市領域的企業(yè)投資。過去風投注意的多是高科技行業(yè)，現(xiàn)在他們有很大改變，我們要抓住這個機遇，引進國際和國內資本。

風投不但可以帶來投資，還可以帶來很多新的理念和好的管理，比如風投會替企業(yè)聘請職業(yè)經(jīng)理人或者管理公司。會引進完善公司制度和財務管理，會包裝上市等等。

“員工持股計劃與風險資本被認為是帶動硅谷高速成長的兩部發(fā)動機。”我們連鎖零售行業(yè)要向高科技行業(yè)借鑒這有效的做法。

3、供貨商在長期和超市打交道的過程中，逐步的認識到了超市是一種極佳的盈利模式，有些供貨商也想轉變思路，但是因為供貨商能力、技術、實力等各方面原因，供貨商辦超市就不可能。有供貨商和我說：“你們納爾森公司什么時候自己開超市？算我一股?！比绻覀冊试S供貨商參股，進入董事會，那么也擴大了 資金 來源的渠道，把我們的事業(yè)變成大家的事業(yè)，無疑也會廣泛的調動供貨商的積極性。

4、在“還富于民”的呼聲下，政府近幾年越來越側重于資源向農(nóng)村和基層傾斜。什么“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對接”、“放心食品”這些都投入了巨額補貼。實際上連鎖超市是和這些政策可以掛上鉤的。那么怎么更好的利用到這些中央和地方政府的資源？我們已經(jīng)在嘗試幫助一家企業(yè)和政府合作，接受政府投資，改組公司，預計基本解決企業(yè)今后幾年的發(fā)展的 資金 需要。小一點的社區(qū)店，可以參與到“放心饅頭”、“放心早餐”工程里，也會獲得相應的 資金 補貼。

以上給大家介紹了拓展 資金 來源渠道的一些切實可行的方法，但是有一個重要的前提，就是公司管理規(guī)范、股權清晰，經(jīng)營和盈利水平較高。比如新加坡上市要求連續(xù)三年盈利，且不低于一定金額。就是供貨商入股，他也希望看到更好的管理運營水平吧。

第三篇：中國超市本土戰(zhàn)略策劃

中國超市本土戰(zhàn)略策劃(一)

永輝超市居然火爆地每天上演著“搶購潮”

本土特色的經(jīng)營戰(zhàn)略社區(qū)型超市的經(jīng)營模式，具有很強的本土特色，尤其“農(nóng)改超”方式是中國超市企業(yè)與跨國大型“洋”超市商業(yè)競爭的一大壯舉?！把蟆背心壳笆且源筚u場為主要經(jīng)營模式，但其并非在各個方面都占有絕對優(yōu)勢，事實證明在生鮮農(nóng)副產(chǎn)品方面，“洋”超市就競爭不過中國社區(qū)型的“農(nóng)改超”。所謂“農(nóng)改超”也叫“生鮮超市”，就是把傳統(tǒng)的農(nóng)貿市場改造成以經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市，或對傳統(tǒng)的農(nóng)貿市場進行超市化經(jīng)營。中國的農(nóng)貿市場與群眾生活息息相關，它在方便和豐富群眾生活方面發(fā)揮了不可低估的作用。為此，地方各級政府都十分重視“菜籃子工程”建設?？梢哉f，誰抓住了菜籃子，誰就抓住了商機。福州永輝超市是第一個以社區(qū)型“農(nóng)改超”模式，在殘酷的商業(yè)競爭中獨占鰲頭的中國超市企業(yè)。在物資過剩的買方市場時期，永輝超市居然火爆地每天上演著“搶購潮”，為中國超市企業(yè)如何走本土化經(jīng)營道路指明了一個方向。由于福州永輝超市的成功，許多地方政府已積極行動起來，作為“為民辦實事”的項目大力推行和倡導“農(nóng)改超”。其意義歸納起來主要有以下幾個方面：一是生鮮超市干凈、整潔，減少了污水、爛菜葉等垃圾對周邊環(huán)境的污染，購物環(huán)境與“洋”超市、大賣場相比，有著近似的寬敞、舒適，徹底解決了農(nóng)貿市場的臟、亂、差問題，提高了城市商業(yè)文明程度。二是由于錯位經(jīng)營，完善了城市商貿布局，提高了社區(qū)周邊的商貿檔次，與“洋”超市優(yōu)勢互補。三是貨品質量穩(wěn)定，品種數(shù)量比農(nóng)貿市場多，消費者選擇余地更大，杜絕了缺斤少兩欺詐顧客的現(xiàn)象，由于設置于社區(qū)附近，群眾購物很方便。四是法人經(jīng)營代替了農(nóng)貿市場的個體戶經(jīng)營，有利于保證食品衛(wèi)生和治理餐桌污染，提高廣大民眾的身體健康水平。五是統(tǒng)一批量進貨，減少傳統(tǒng)批發(fā)中間環(huán)節(jié)，降低了邊際成本。價格低廉的日常生活必需品在給群眾帶來實惠的同時，也降低了人民基本生活費用指數(shù)，對拉動中國經(jīng)濟具有一定的宏觀意義。六是有利于促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結構調整和農(nóng)民增收。七是進一步促進商品流通，帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。八是有利于建設高品位的生活小區(qū)，提高房地產(chǎn)開發(fā)水平。九是由于集約化經(jīng)營，有利于提高政府職能部門的社會管理工作效率和稅收征管。十是超市企業(yè)通過經(jīng)營生鮮等農(nóng)副產(chǎn)品可吸引大量顧客，從而帶動其他日用商品的銷售，使企業(yè)在取得良好經(jīng)濟效益的同時，還促進了其無形資產(chǎn)的增值?！稗r(nóng)改超”有兩種基本形式，一是通過政府政策扶持某超市企業(yè)取代農(nóng)貿市場；二是企業(yè)自發(fā)的經(jīng)營行為。中國超市企業(yè)除了找到自己正確的經(jīng)營方向外，還要通過各種手段實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，迅速擴大資本規(guī)模，以適應進一步發(fā)展與競爭的需要。中國超市企業(yè)應當在正常經(jīng)營的同時，努力挖掘內部潛力，廣開財路，進行與主業(yè)相關聯(lián)的擴張性地多元化經(jīng)營。企業(yè)挖掘內部潛力應因地制宜，具體方法有很多，如利用現(xiàn)有賣場的優(yōu)越條件，通過委托加工開發(fā)自己的產(chǎn)品；設置養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)基地；利用手頭掌握的優(yōu)質商品開展出口貿易和國內產(chǎn)品代理或批發(fā)業(yè)務；對供應商，尤其是中小生產(chǎn)企業(yè)放低門檻，將某些一次性收取的費用改為按月收取，不僅可扶持中小生產(chǎn)企業(yè)，培養(yǎng)和建立忠誠的供應商體系，超市也能得到更多的利益；制定限量優(yōu)惠措施，鼓勵員工購買本超市的商品或為員工代購耐用消費品等，既體現(xiàn)企業(yè)職工福利的優(yōu)越性，還可避免現(xiàn)成的客戶群流失；成立適應企業(yè)增加賣場、擴大市場需要的裝修公司；賣場達到一定數(shù)量時，物流配送也就理所當然地發(fā)展為經(jīng)營性的物流公司等。倘若社區(qū)型的“農(nóng)改超”是目前中國超市企業(yè)的最佳經(jīng)營戰(zhàn)略，那么，其要實現(xiàn)做大做強的目標，就應在條件成熟時向周邊地區(qū)不斷擴大市場，而連鎖經(jīng)營是必由之路。中國超市企業(yè)可以將省會城市和直轄市作為一級市場，在做深、做透、做細形成樣本市場，具有一定影響和實力后，再進入地級市的二級市場，接著再進入縣城的三級市場。對經(jīng)濟發(fā)達、人口相對集中、條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或大型廠礦，還可開發(fā)四級市場。中國有十億農(nóng)民，無視如此龐大的消費群體是戰(zhàn)略上的失誤?！把蟆背邪涯抗馔断蚪^對收入較高的城市居民身上，其賣場規(guī)模決定了他們不可能進駐縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但社區(qū)型超市卻可填補這個空白。理由十分簡單：一個縣城的人口數(shù)量與密集程度和購買能力絕對不亞于大城市里數(shù)個社區(qū)；這里既有收入較高、需要生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的城鎮(zhèn)居民，也有勿需購買糧食而要購買日用品的農(nóng)民。在物質生活條件相對貧困的地區(qū)，一家貨品齊全的超市會引導當?shù)厝罕娚罘绞桨l(fā)生深刻的變化，物質生活條件逐漸改變，會慢慢墊高群眾的物質欲望，有句話說得好：貧困市場蘊涵的巨大商機永遠不會干涸。離開超市企業(yè)所在的城市向外地發(fā)展，應十分注重與當?shù)厝宋谋尘?、社會資源的整合，通過招商與當?shù)氐耐顿Y者合資經(jīng)營較為合適。企業(yè)的經(jīng)營方向、管理模式、企業(yè)文化可以復制，但在經(jīng)營的貨品和人力資源開發(fā)等方面則應盡可能的本土化，只有真正融入當?shù)厝罕姷纳?，超市企業(yè)才能腳踏實地站穩(wěn)市場，起到繁榮一方造福一方的積極作用。

第四篇：啟點教育學校教師規(guī)章制度

啟點教育學校教師規(guī)章制度

一、上班時間：08:00----17:30（假期、周末）

08:00——08:30教師課前準備

08:30——12:00上午上課時間

12:00——14:15午休時間

14:15——16:50下午上課時間

16:50——17:30電話回訪及整理個人辦公物品

上班時間：13:00----20:30（平時：周一至周五）

13:00---15:30教師備課時間

15:30---16:00招生宣傳即接學生

16:00---20:30教師輔導作業(yè)（備注：學生作業(yè)未完成的可往后順延時間）

二、辦公室規(guī)章制度

1.每天整理自己的物品，保持桌面干凈、整潔，座椅擺放整齊。

2.需要打印的習題、資料等必須提前遞交，經(jīng)安排后將由打印人

員統(tǒng)一處理。

3.工作時間內，任何人不得在辦公室接打電話，閑聊，影響他人

工作；任何人不得利用辦公室網(wǎng)絡資源或自己手機進行非工作性質活動（QQ聊天、游戲等），違者必罰。同事之間保持良好的關系，避免大聲爭執(zhí)以造成不好的影響。

4.每天8:00始為正式上班時間，所有教師8:00時必須在辦公室自己的辦公桌自己備課，不在位者視為遲到；

5.每天下班前，自覺檢查臨近窗戶是否關閉；最后離開者必須關

閉所有電源開關（照明燈、空調、電腦、插座等）。

三、教學要求

1.帶班教師全權負責本班教學任務。

2.教師進班輔導前要準備好教材、教案、教具和課堂必需品，于

輔導前5分鐘到達教室。期間不得隨意出教室（特別是過道南邊的教室，杜絕學生攀爬窗戶）。維持好各自班級的教學秩序。

3.帶班教師應保證學生作業(yè)的完成，對于學校期中和期末考試教

師應合理安排，確保學生掌握所學知識，如有必要可安排單元測試。

4.教師上課必須保持衣冠整潔、態(tài)度溫和、舉止大方，避免情緒

化（女性教師上課不得化濃妝、嚴禁穿吊帶衫、拖鞋、超短裙、超短褲或過于透明的服飾等；男性教師不得穿無袖、背心、西式短褲等不符合教師規(guī)范的服飾）。

5.上課時，教師手機必須處于關機或靜音狀態(tài)，禁止上課接聽手機或發(fā)送信息。對于學生家長將作業(yè)發(fā)送到老師手機上的，允許老師看短信。

6.教師必須嚴格執(zhí)行課堂流程，對學生嚴格要求，培養(yǎng)良好的課堂紀律和行為規(guī)范，隨時注意學生聽講、書寫坐姿。

7.教師在輔導期間進行授課要做到重點突出、條理清楚、語言簡潔、深入淺出，力求內容充實；板書要規(guī)范、簡要醒目、字跡清楚工整，方便學生記錄和記憶。

8.教師教學時應注重培養(yǎng)學生的學習方法、自學能力、積極主動的學習精神和認真刻苦的良好習慣。注重教與學的結合，提高教學效果。

9.課間休息時，教師禁止離開教學區(qū)，禁止長時間進行電話閑聊。

10.教師應嚴格按學校規(guī)定授課，不得任意調課、停課、延課和私自換課，特殊情況須經(jīng)校長同意后方可執(zhí)行。

11.教師應及時給缺課的學生補課，以免影響后期學習；為了保證學生安全，有事需請假的學生，教師應與家長交流并核實。

四、教師日常行為管理制度

1．考勤 ：堅守工作崗位，遵守作息時間，自覺做到不遲到、不早

退，如果因為其他原因遲到，請?zhí)崆?0分鐘打電話至前臺說明原因。（10元/次）

2.衛(wèi)生：每天8:30之前打掃本班教室衛(wèi)生，要求地面干凈，桌凳

擺放整齊，清潔用具歸置墻角，講桌整潔等；每周五晚輔導結束后，打掃完教室，撤除桌布。

3.遲到、早退超過30分鐘以上（含30分鐘）按曠工處理。(30元/次)

4.上班時間出去辦公事，須經(jīng)批準，否則以早退處理。(10元/次)事假，須提前三天提交請假申請，并自行聯(lián)系代課的老師。

5.全體教師例會、各項活動等，教師須按時參加，教研、例會、各項活動遲到和早退按20元/次、曠會按30元/半天扣除。

注：教師和行政人員的作息時間均以通知為準。

6．電話家聯(lián)管理條例

（1）教師應記錄好每位學生的聯(lián)系電話，并把每次和家長溝通的內

容記錄下來。每周交到辦公室。

（2）教師每周應對學生進行1次電話回訪或者電話作業(yè)，每次電話

不少于3分鐘，要做到每個學生都電話回訪到，每次回訪都要有回訪記錄。

（3）教師對所帶班級學生進行電話回訪內容為：與家長聯(lián)絡感情、溝通學生在校的學習情況、家庭學習輔導情況、學校活動安排、升班續(xù)費及下學期續(xù)班等事宜；與學生直接溝通學習的內容、鞏固課堂上所學的知識，英語課如：課文朗讀，口語對練，單詞句型、音標檢查等。

（4）學生如有缺課、遲到、早退、學習不認真、退步等現(xiàn)象，教師

應及時打電話與家長溝通。

（5）每學期最后一節(jié)課為家長匯報課，教師應提前通知家長參加。

6.學生教育

（1）熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不得體罰或變相體罰學

生，不歧視差生，做好后進生的轉化工作。

（2）所有教師都對學生負有教育的責任，所有教師均須做好學生的安全教育及衛(wèi)生教育工作，必須從思想上阻止學生進入網(wǎng)

吧，愛惜教室內的電燈、空調、音響等用電設備和電器開關；必須阻止學生之間的打鬧行為；必須阻止學生亂扔紙屑、雜

物等。

啟點教育學校

2014年6月20日

第五篇：關于新啟點大學生家教---新啟點教育

新啟點教育，是唐山市內首家也是唯一一家，專注于大學生家教的一對一個性化管理正規(guī)化的家教中心，是中國教育部十一五規(guī)劃重點課題科研成果轉化結果，擁有來自北京師范大學、華東師范大學等優(yōu)秀師范大學的最先進教學理念，讓孩子學會學習、自覺學習、高效學習、快樂學習這就是我們新啟點教育的奮斗目標。新啟點教育覆蓋唐山市七個區(qū)以及唐山市二級縣市遷安市，我們專注于大學生家教，如有任何疑問可以隨時咨詢我們新啟點教育。

新啟點教育CEO孟老師是某重要大學研究生學歷，在校期間曾多次獲得國家獎學金、省級三好學生等稱號，碩士期間曾在眾多著名雜志發(fā)表過文章。

我們新啟點教育在唐山辦校已經(jīng)有三年了，我們有家教經(jīng)驗豐富，有實力的唐山師范、唐山學院、河北聯(lián)合大學組成的大學生家教！已經(jīng)覆蓋唐山市七個區(qū)以及遷安市家教市場，是目前唐山市規(guī)模最大的一對一家教團體！我們唐山新啟點教育，在三年里，前后共為市里的幾千個孩子，免費找到讓家長滿意的家教！圓了每一位孩子的騰飛夢！

在這里，從小學到初中，高中各科輔導，到奧數(shù)，英語四六級，日語，吉他，口琴培訓，應有盡有。您可以根據(jù)個人需要選擇適合您的輔導員、性別。年齡：大一到大

四、研究生、博士生。專業(yè)：中文，數(shù)學、英語，物理、化學、生物、政治，地理，歷史，日語、醫(yī)學等等。我們當中大部分都獲得過國家獎學金，過了英語六級。唐山市各個區(qū)都有我們的家教老師，共600多人。并且大家經(jīng)常在一起交流家教經(jīng)驗心得，探討提高孩子成績的方法！

常言道：十年樹木，百年樹人。我們要做的不僅僅是提高孩子成績，更應該注重孩子品格的培養(yǎng)，為其 今后的人生道路打下堅實的基礎。但是如果您的孩子在其他地方接受教導后沒有效果，不妨來我們這里一試。也許您的一次嘗試，就此改變了孩子的一生。您的到來給了我們一個改變孩子的機會；也給了孩子一個改變自己的機會。

學習不是死記硬背，而是需要邏輯思維。死記硬背只會失去學習的興趣，而學習的最大樂趣就在于開動腦筋。因此，學習的關鍵，在于方法。學習方法得當，才會產(chǎn)生對于學習的興趣，有興趣才能將學習看作一種娛樂方式，而非一種負擔，才能將各門學科學好。我們以培養(yǎng)學生興趣,激發(fā)學生學習潛能為主。而且針對性強,對不同學生制定不同的輔導方案,以求迅速提高成績,掌握學習方法和解題技巧,讓學生在學習中快樂成長。瞿浩家長:老師收費低,輔導有特色,激發(fā)學生興趣,舉一反三,重點難點講透,學生吸收快,記得牢。

我們的家教計劃：1.幫助孩子制訂合理的復習計劃，統(tǒng)籌安排整個復習過程。

2.幫助孩子梳理各科基礎知識、查缺、補漏；對重點知識專題深入挖掘，穩(wěn)拿分數(shù)。3.幫助孩子掌握典型解題思路，提升應試技巧。

我們的信念是：每個孩子都有獨特的天賦，都有成才的潛質。只是這種天分被埋沒了，沒有挖掘出來。在我們眼里，沒有天生的“差生”，只有缺乏科學訓練的孩子。

我們的口號是：給我一個問題學生，還您一個優(yōu)秀的孩子。我們的目標是：揚家庭教育之長，補學校教育之短。

我們的目標是：揚家庭教育之長，補學校教育之短。

輔導科目：

小學：語數(shù)外，奧數(shù)初中：語數(shù)外，奧數(shù)，物理化學，政治歷史高中：語數(shù)外，物理化學生物，政治歷史地理中高考特色專業(yè)一對一個性化輔導。

我們已重新調整價格，全唐山我們的價錢最合理而且最低，免費試講。不滿意，免費調換家教老師！歡迎個位家長來電咨詢！也可以去新啟點教育本部咨詢！收費標準：

路北區(qū)、路南區(qū)、高新區(qū)、豐潤區(qū)、豐南區(qū)、開平區(qū)、古冶區(qū)：小學：15-25元 一小時

初中：20-30元 一小時

高中：25-35元 一小時

遷安市：

小學：8元 一小時

初中：15元 一小時

高中： 20元一小時

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