第一篇：2014年中國啤酒包裝機(jī)械市場分析

智研數(shù)據(jù)研究中心

2014年中國啤酒包裝機(jī)械市場分析

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：目前，我國啤酒包裝機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品雖然比較豐富，但其受到制造廠商發(fā)展水平的限制，產(chǎn)品線不夠完善。由于技術(shù)水平的原因，成套設(shè)備的整體性能還不夠好。

當(dāng)前，國內(nèi)包裝機(jī)械行業(yè)發(fā)展面臨的最大困境就是知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄，研發(fā)創(chuàng)新能力差。我國具有自主研發(fā)能力的啤酒包裝機(jī)械行業(yè)少之甚少，而正在掌握國際先進(jìn)水平的自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)更是寥寥無幾。造成這種局面的主要原因有很多，重要的是如何正確的看待技術(shù)的研發(fā)。

目前，我國啤酒包裝機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品雖然比較豐富，但其受到制造廠商發(fā)展水平的限制，產(chǎn)品線不夠完善。由于技術(shù)水平的原因，成套設(shè)備的整體性能還不夠好。其綜合實(shí)力有限，一些單機(jī)發(fā)展不錯(cuò)，但配套設(shè)備不完善，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線的性能大打折扣。

國內(nèi)啤酒包裝機(jī)械行業(yè)有待建立科學(xué)技術(shù)是核心競爭力的發(fā)展觀念。國內(nèi)啤酒包裝行業(yè)要想做強(qiáng)做大就需要把滿足用戶需求放在第一位。國內(nèi)啤酒包裝機(jī)械行業(yè)應(yīng)時(shí)刻把握市場的需求，積極打造自己獨(dú)特的核心競爭力。

據(jù)有關(guān)顯示：雖然我國啤酒包裝行業(yè)的發(fā)展還面臨諸多的問題。但當(dāng)前，我國啤酒行業(yè)正處于快速增長階段，因此啤酒工業(yè)給我國啤酒包裝機(jī)械制造業(yè)帶來新的機(jī)遇。我國啤酒包裝機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展應(yīng)立足與國情并結(jié)合自身行業(yè)發(fā)展的規(guī)律擠特點(diǎn)，建立具有民族特色的產(chǎn)業(yè)裝備體系。

第二篇：世界包裝機(jī)械市場分析

世界包裝機(jī)械市場分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球的包裝機(jī)械需求預(yù)計(jì)從2012年將以每年5.3%的速度增長，包裝機(jī)械銷售持續(xù)增長的一個(gè)重要因素是自動(dòng)化的升級，不斷升級的自動(dòng)化設(shè)備在投資新機(jī)械的決策中起到了至關(guān)重要的催化作用。擁有最大的包裝設(shè)備生產(chǎn)商依次為：美國、日本、德國、意大利和中國。

歐洲包裝機(jī)械的70%為德國生產(chǎn)，其產(chǎn)量的77%出口，占世界包裝機(jī)械出口市場的29%，名列世界第一位。德國包裝機(jī)械出口貿(mào)易有兩大特點(diǎn)：一是絕對數(shù)額大，二是相對比例高。德國的包裝機(jī)械制造商致力于研究高科技、高素質(zhì)生產(chǎn)及可靠的服務(wù)，優(yōu)勝之處在于能夠提供各類生產(chǎn)問題的解決方法和完善的生產(chǎn)線，并與專業(yè)公司保持合作的關(guān)系。

意大利是世界第四大包裝機(jī)械生產(chǎn)國，第二大包裝機(jī)械出口國。意大利包裝機(jī)械具有性能優(yōu)良、外觀考究、價(jià)格便宜的特點(diǎn)，出口比例占80%左右，美國是其最大的出口市場。

法國包裝機(jī)械市場自1998年以來便以4%-5%的比率穩(wěn)定增長，目前是歐洲第三大包裝機(jī)械市場。法國市場具有一個(gè)特征，即對靈活、通用和自動(dòng)化的機(jī)械的需求量越來越大，法國的進(jìn)口產(chǎn)品大部份來自歐盟，來自美國和日本的產(chǎn)品也占較大比例。

俄羅斯包裝機(jī)械的市場容量為每年50-70億美元，其中俄羅斯的制造商只占有20%的容量，并且這些制造商主要生產(chǎn)半自動(dòng)化的設(shè)備，目前還沒有能力去滿足俄羅斯包裝行業(yè)的整體需求。

日本的包裝機(jī)械制造廠以中小企業(yè)為主，目前有200多家，還有100多家包裝材料、包裝機(jī)械相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)廠商，包裝機(jī)械的品種近500種，規(guī)格有700多個(gè)，148家包裝機(jī)械廠商加入了日本包裝機(jī)械工業(yè)會，其產(chǎn)品占日本包裝機(jī)械生產(chǎn)數(shù)量的70%。而食品包裝機(jī)械的銷量占到包裝行業(yè)的51%。包裝機(jī)械以中小型單機(jī)為主，具有體積小、精密度高、易安裝、操作方便、自動(dòng)化程度高等優(yōu)點(diǎn)。日本包裝機(jī)械的主要市場是本國，出口額只占總產(chǎn)值的10%。亞洲是日本包裝機(jī)械的主要出口市場，從上世紀(jì)90年代以來，日本對中國的出口額連年大幅增長，自1995年起，中國已成為日本包裝機(jī)械的最大出口國。美國是世界上包裝機(jī)械發(fā)展歷史較長的國家，早已形成了獨(dú)立完整的包裝機(jī)械體系，其品種和產(chǎn)量均居世界之首。十多年來，美國始終保持世界最大包裝機(jī)械生產(chǎn)和消費(fèi)大國的地位，其產(chǎn)品以高、大、精、尖居多。新型機(jī)械產(chǎn)品中以成型、填充、封口三種機(jī)械的增長最快，裹包機(jī)和薄膜包裝機(jī)占整個(gè)市場份額的15%，紙盒封盒包裝機(jī)在市場占有率中居第二位。

近些年來，隨著中美洲的經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，墨西哥的經(jīng)濟(jì)有了顯著發(fā)展，目前已成為這一地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體。在最近幾年，墨西哥不僅加入了北美自由貿(mào)易區(qū)，而且也與許多亞洲國家、拉丁美洲鄰國以及歐盟簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，這意味著大約有90%的商品在墨西哥是免稅的?，F(xiàn)在墨西哥已被列為世界第六大包裝機(jī)械進(jìn)口國，僅次于美國、法國、德國、中國及英國。中國包裝機(jī)械的品質(zhì)及競爭力在這一帶市場非常具有吸引力，實(shí)際上中國的相關(guān)產(chǎn)品在墨西哥及拉丁美洲市場已經(jīng)占有一定的份額，但是大部分都是通過美國轉(zhuǎn)銷的，美國與墨西哥相鄰，墨西哥外貿(mào)對美國的依賴性大。在墨西哥市場，包裝機(jī)械設(shè)備的主要的客戶群分別來自食品、制藥、個(gè)人護(hù)理以及飲料工業(yè)。食品工業(yè)在包裝機(jī)械市場占到40%的份額，制藥、個(gè)人護(hù)理以及飲料工業(yè)在該領(lǐng)域分別占到了20%、14%及20%的市場份額。中國產(chǎn)品在墨西哥市場的主要機(jī)會也正是在食品、制藥及飲料工業(yè)。

全世界智能組合秤需求：12000臺 并以5%的速度增長: 海川占有比例：26%=3120臺 價(jià)格：約4萬左右/臺 精威占有比例：10%=1200臺 價(jià)格：約 4萬左右/臺 威派克、科迪等：5%=600 臺 價(jià)格：約4萬左右/臺 中國占有市場比例： 約為40%。

石田占有比列：60%=7200臺 價(jià)格：約7萬左右/臺

有名組合秤生產(chǎn)廠家：

美國： Thermo Fisher（賽默飛世爾）, Setra（西特）德國： Sartorius(賽多利斯)，Bizerba(碧彩)日本：Anritsu(安立)，Ishida(石田)，Yamato(大和)，寺岡，島津 美國德國企業(yè)產(chǎn)量只有每年幾十臺。針對高端市場。

日本大和每年產(chǎn)量不足1000臺，價(jià)格在每臺7萬左右?；旧隙际卿N往中國。日本石田是最大的國外競爭對手，CCW系列電腦組合秤品種多，自動(dòng)化程度高，占有將近60%的世界市場占有率。

智能組合秤的發(fā)展方向：

展望我國重力式自動(dòng)秤與智能組合秤近期技術(shù)發(fā)展有以下內(nèi)容：

目前最新型式的智能組合秤，除了采用雙秤、帶記憶斗、稱重頭數(shù)多達(dá)20的各種結(jié)構(gòu)型式。新機(jī)型可滿足卸下1-2個(gè)秤斗清洗而無須停機(jī)、無須重新設(shè)定。用于食品計(jì)量的安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)完全達(dá)到了美國宇航局的HACCP標(biāo)準(zhǔn)。

智能化數(shù)字稱重傳感器的應(yīng)用，具有數(shù)據(jù)信號處理前沿技術(shù)的DSP的即時(shí)快速處理數(shù)據(jù)，使得智能組合秤的應(yīng)用如魚得水，集高新技術(shù)于一身的產(chǎn)品，毫無疑問可摘得自動(dòng)衡器的高技術(shù)的桂冠。

物料特性的變化是制約重力式自動(dòng)裝料秤準(zhǔn)確度提高的關(guān)鍵，目前國外先進(jìn)自動(dòng)裝料秤企業(yè)均有專用的物料特性試驗(yàn)室。除了測試物料的各種流動(dòng)特性外，還可模擬實(shí)際結(jié)構(gòu)測試動(dòng)態(tài)輸送流量，從而調(diào)整設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。我國目前只有少數(shù)企業(yè)具有此類試驗(yàn)裝置和場所，而且與國外同類裝置相比還存在一定的差距。盡快建立完善的物料特性試驗(yàn)裝置和場所是發(fā)展自動(dòng)裝料衡器的有力手段。

新一代粉體專用多頭智能組合秤，采用專用振動(dòng)盤、專用防漏型供料計(jì)量斗、專用下料角度機(jī)架和溜槽。計(jì)量物料除了適用于各類均勻/不均勻的固體顆粒外，也可適用于各類粉體（包括食品行業(yè)用食品添加劑、米粉、面粉、咖啡、奶粉，日化行業(yè)用洗衣粉等）的計(jì)量。該裝置具有密封性好、稱量速度與稱量準(zhǔn)確度高的特點(diǎn)。

針對我國速凍食品發(fā)展需要的整機(jī)防水型智能組合秤，最近也已通過國家防護(hù)等級測試，達(dá)到整機(jī)防塵密封、整機(jī)防水噴射的性能要求。

國外最新系列的智能組合秤,包裝60g/袋裝物料為最松泡的油炸土豆片的最快速度已可以達(dá)到140包/分鐘；一般顆粒的總計(jì)包裝速度可高達(dá)240包/min甚至更高；近幾年一種以最新理念設(shè)計(jì)的最新智能組合秤的最高速度已超過了400包/分鐘；一種超小秤量的智能組合秤，分度值可達(dá)0.01g。

自動(dòng)裝料秤的自我調(diào)整數(shù)據(jù)，自適應(yīng)、自診斷。稱重儀表本身可同時(shí)記憶100種品種的配方重量，如果與上位計(jì)算機(jī)連接，可實(shí)現(xiàn)條形碼設(shè)定、混合產(chǎn)品同步計(jì)量等功能。與上位計(jì)算機(jī)連網(wǎng)后，可實(shí)現(xiàn)同時(shí)操作32臺電腦組合秤。稱重儀表采用一臺可同時(shí)控制2臺秤的工作。為了達(dá)到用戶24小時(shí)不停機(jī)工作的要求，又能做到每天清洗與物料接觸的粘料內(nèi)壁。

自動(dòng)顯示電機(jī)動(dòng)作正常與否；觸摸式顯示器能同時(shí)判斷本身的正常與否；自動(dòng)顯示重量準(zhǔn)確與否；

自動(dòng)顯示打印機(jī)動(dòng)作正常與否；自動(dòng)顯示局域網(wǎng)正常與否；自動(dòng)檢查記憶模塊正常與否；A/D轉(zhuǎn)換自動(dòng)監(jiān)視；稱重傳感器波形監(jiān)測；自動(dòng)顯示某稱量頭的故障，自適應(yīng)調(diào)整數(shù)據(jù)，不間斷工作。

我國自動(dòng)衡器乃至電子衡器各制造廠商與研發(fā)機(jī)構(gòu)除了應(yīng)開發(fā)出性價(jià)比更好的電子衡器產(chǎn)品外，應(yīng)更加拋開低價(jià)位的、低質(zhì)量的、無序的、惡性競爭局面，緊跟世界電子衡器最新發(fā)展潮流，三高（高速、高精度、高性能），三化（自動(dòng)化、集成化、網(wǎng)絡(luò)化），以期開創(chuàng)我國電子衡器技術(shù)大發(fā)展的新里程碑。

第三篇：華南啤酒市場分析

2006華南啤酒市分析

2006年，華南啤酒市場風(fēng)云際會。珠江、青島、華潤、金威、燕京、金星、重啤等巨頭基本完成了在廣東市場的排兵布陣，布局完成之后，中盤拼殺將如何進(jìn)行？外來者如華潤、燕京如何攻，本土強(qiáng)勢品牌珠江、金威又如何動(dòng)作？誰是市場上的領(lǐng)先品牌，市場未來走勢如何？記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：華南啤市平衡狀態(tài)面臨動(dòng)蕩

“如果把廣東啤酒市場比作一只鼎，珠江、青島、金威三大品牌是維持其相對平衡的三足。珠江在以廣州為圓心的珠三角地區(qū)，金威在深圳、東莞等地區(qū)，青島在珠三角、粵東等區(qū)域各自占有優(yōu)勢。短期之內(nèi)這種三足鼎立的格局很難改變，但隨著各路啤酒巨頭布局的完成，各品牌之間很難再相安無事，廣東啤酒市場的相對平衡可能會被打破?！币晃恍袠I(yè)人士如此評價(jià)目前的廣東啤酒市場格局。

雪花、燕京入粵爭雄

根據(jù)記者調(diào)查，珠江仍然是廣東市場占有率最高的啤酒品牌。“在珠三角地區(qū)，珠江的市場份額在50%以上”。經(jīng)營珠江啤酒多年的劉熙武經(jīng)理告訴記者。青島啤酒近期在廣東以“青島啤酒華南狂歡節(jié)”為載體進(jìn)行品牌推廣和完善經(jīng)銷商大客戶制，而金威啤酒在中低端啤酒市場份額上升較快，經(jīng)銷商評價(jià)，青島和金威操作市場的側(cè)重點(diǎn)有所不同，但金威給人感覺勢頭更猛。

2006年華潤雪花啤酒在廣東扮演了“挑戰(zhàn)者”的角色。據(jù)經(jīng)銷商介紹，在廠家的支持下，雪花啤酒在安徽省的經(jīng)銷商來到廣東運(yùn)作市場?！把┗ㄆ【圃趶V東一直比較弱勢，招本地有實(shí)力的經(jīng)銷商較為困難。廠家給到廣東的外省經(jīng)銷商提供政策、網(wǎng)絡(luò)、人員上的支持，這些外省經(jīng)銷商和雪花合作多年，客情很好。”一位經(jīng)銷商說。

據(jù)了解，雪花在廣東的做法和當(dāng)年華潤攻打成都市場有異曲同工之處?！坝捎诰W(wǎng)絡(luò)不夠，雪花采取先找零售，再建二批，最后招總代理的辦法。目前在粵東地區(qū)，雪花給餐飲、商超、士多等終端免費(fèi)送啤酒，只要答應(yīng)一定條件如陳列上架等，雪花就會免費(fèi)贈(zèng)酒1~3箱，雪花希望用這種倒做渠道的方法撕開市場突破口?！蹦称【破放拼罂蛻艚?jīng)理如是分析雪花啤酒的市場動(dòng)作。

雪花啤酒倒作渠道，經(jīng)銷商看法不同。劉熙武經(jīng)理認(rèn)為，廣東啤酒市場競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，珠江、金威、青島控制了大部分終端和經(jīng)銷商資源。雪花啤酒自建網(wǎng)絡(luò)確實(shí)可以避開三大巨頭的鋒芒，但是“廠家要承擔(dān)很大的市場風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，加之雪花在廣東品牌力有限，到時(shí)終端不能動(dòng)銷怎么辦？”不過也有經(jīng)銷商認(rèn)為，青島啤酒和燕京啤酒在北京市場的對決中能夠站穩(wěn)腳跟，自建銷售站從社區(qū)切入和組建了一支3000人的送貨隊(duì)伍是成功的關(guān)鍵，雪花啤酒作為廣東啤酒市場的“挑戰(zhàn)者”選擇渠道切入，也算是擊中要害。燕京啤酒也是廣東市場一股不容忽視的力量。燕京在廣東南海建廠后，已經(jīng)可以直接輻射珠三角核心區(qū)域。記者在廣州部分餐飲看到，燕京啤酒“10元４支”的特價(jià)活動(dòng)不間斷地舉行。據(jù)行業(yè)人士分析，青島大舉進(jìn)攻北京以后，燕京曾經(jīng)在山東市場采取措施但是效果不佳。山東和廣東是青島啤酒的兩個(gè)重點(diǎn)市場，面對根據(jù)地北京市場的巨大壓力，燕京今年會加大在山東、廣東市場的運(yùn)作力度，達(dá)到“制約青島甚至?圍魏救趙?”的效果。不過燕京目前在廣東的產(chǎn)量只有10萬噸，受實(shí)力限制，2006年的燕京啤酒在廣東市場多半還只能充當(dāng)“攪局者”的角色。

三大價(jià)格帶初步形成目前珠江、青島、金威在廣東銷量最大，產(chǎn)品一批價(jià)格主要集中在20多元/箱到40多元/箱。珠江純生每箱（12支）一批價(jià)為47~48元，老珠江每箱（12支）一批價(jià)為30元左右，青島2000每箱（12支）一批價(jià)為31~32元，金威2008每箱（12支）一批價(jià)為25元左右。從一批價(jià)看，珠江純生在40多元價(jià)位，青島在30元價(jià)位，金威在25元價(jià)位各占優(yōu)勢。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，珠江啤酒塑箱（24支）曾經(jīng)是一批價(jià)20多元價(jià)位的絕對霸主，由于塑箱退換較為麻

煩，加之珠江推廣重點(diǎn)放在純生，金威趁機(jī)以紙箱產(chǎn)品占據(jù)了同價(jià)位的相當(dāng)份額。青島在廣東市場有多個(gè)單品，但是銷量較大的還是一批價(jià)30元左右的產(chǎn)品，這和老珠江的批發(fā)價(jià)格接近，可以說在中低端啤酒市場上珠江受到金威、青島的雙重攻擊。

珠江的突圍辦法就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，壓縮低端產(chǎn)品銷量，多銷中、高檔產(chǎn)品。據(jù)了解，珠江塑箱和純生的銷售比例已經(jīng)由過去的6∶4改變?yōu)?∶5。目前珠江重點(diǎn)推廣的是每箱（12支）一批價(jià)為69~72元的精品純生，終端售價(jià)為12~15元，銷售情況很好。珠江無醇啤酒和白啤酒也在推廣過程中。

青島和金威也推出了自己的高端產(chǎn)品。如青島推出了原生，金威推出了金威純生。不過原生自上市以來市場表現(xiàn)始終不溫不火，廠家對價(jià)格還進(jìn)行過調(diào)整。金威也有純生產(chǎn)品，但是銷量較大的還是中低端產(chǎn)品。

營銷模式各有側(cè)重

青島啤酒自從實(shí)行“大客戶制”以來，一直在不斷完善以“大客戶制”為核心的廠商關(guān)系。青島啤酒大客戶經(jīng)理魏俊謙介紹，加強(qiáng)青島啤酒的親和力和品牌本土化工作一直是青島啤酒工作的重點(diǎn)?！敖?jīng)過1年多的努力，青島啤酒的?激情?訴求得到消費(fèi)者的認(rèn)可，廣東消費(fèi)者也越來越將青島啤酒視為本土品牌，這對終端動(dòng)銷推動(dòng)很大。”

但是記者也了解到，“大客戶制”將銷售資源更多的朝大客戶傾斜，部分二批和分銷商應(yīng)該得到的促銷資源和返利等未能完全落實(shí)。一位二批反映“現(xiàn)在返利是廠家先給大客戶，他們再返給我們，這個(gè)過程中難免出現(xiàn)折扣和流失，終端的各種費(fèi)用又不能不給，二批商很難做。”一位行業(yè)人士認(rèn)為，目前其他品牌都在爭奪經(jīng)銷商資源，“大客戶”制如果未能處理好各級經(jīng)銷商關(guān)系，中小經(jīng)銷商可能出現(xiàn)流失。

面臨市場壓力，珠江啤酒繼續(xù)做好本土市場的深度分銷工作。由于珠江在渠道上已經(jīng)非常成熟，廠家逐漸將一些以前自己承擔(dān)的費(fèi)用和服務(wù)交給經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)而集中精力做好空白區(qū)域、空白渠道的開發(fā)和市場維護(hù)工作。據(jù)經(jīng)銷商介紹，珠江現(xiàn)在對買場、包場費(fèi)用控制很緊，如果該場所能夠走量，廠家一般要求經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用，如果場所很重要但不能走量，廠家才承擔(dān)部分費(fèi)用。夜場渠道過去是珠江的軟肋，隨著廠家運(yùn)作空白渠道力度的加大，小支珠江純生已經(jīng)成為廣州夜場中低檔啤酒的主流產(chǎn)品。

金威啤酒強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和操作市場的靈活性。金威啤酒銷售經(jīng)理李紅輝告訴記者，2006金威在運(yùn)作模式和經(jīng)銷商政策方面都沒有大的調(diào)整，強(qiáng)調(diào)的是“做得更到位，做得更好，比如金威在經(jīng)銷商返利上一般采取月返，速度較快”。他認(rèn)為在各大品牌爭搶經(jīng)銷商和終端的爭奪中，金威的利器就是“讓經(jīng)銷商賺錢?！?/p>

第四篇：哈爾濱啤酒市場分析報(bào)告

哈爾濱啤酒市場分析報(bào)告

摘要：

濱啤酒集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1900年，是中國最早的啤酒制造商，2002年，被國家權(quán)威機(jī)構(gòu)評為“中國名牌產(chǎn)品”，并且哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司在香港聯(lián)交所掛牌上市，其后，連續(xù)被香港聯(lián)交所評為2002、2003最佳上市公司，更榮獲第一名的殊榮。哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司線擁有大中型啤酒生產(chǎn)企業(yè)十三家，年產(chǎn)啤酒量達(dá)150萬千升，是中國大陸第五大啤酒釀造企業(yè)，其市場份額在哈爾濱約為66%，在全國為5%左右。目前哈爾濱啤酒除銷往西藏以外的全國其他省份，并且遠(yuǎn)銷英國、美國、俄羅斯、日本、韓國、新加坡、香港、臺灣等30多個(gè)國家和地區(qū)。

一、市場營銷環(huán)境

1、宏觀營銷環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：自從我國加入WTO后，外資對我國投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，且逐漸適應(yīng)全球化經(jīng)濟(jì)。此外，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平的提高，國民的消費(fèi)水平也大幅提高，購買能力增強(qiáng)，不僅追求物質(zhì)上的滿足，也追求心理上的滿足，故啤酒市場的前途一片大好。政治環(huán)境：國家在95期間就對大中型啤酒企業(yè)給予政策支持，鼓勵(lì)其發(fā)展壯大。

法律環(huán)境：法律對啤酒的包裝有相應(yīng)規(guī)定，規(guī)定所有啤酒必須為b2瓶。

科學(xué)技術(shù)環(huán)境：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，啤酒的制造工藝不斷創(chuàng)新，啤酒的質(zhì)量有了大幅度上升。

2、微觀營銷環(huán)境分析

營銷渠道：哈爾濱啤酒廠為供應(yīng)商，各大酒店飯店超市提供與消費(fèi)者聯(lián)系的場所，送貨上門服務(wù)。

競爭者：首先是中國的啤酒市場，從2003年開始，就取代美國成為全球最大，也是競爭最激烈的市場。在中國本土，就有青島、燕京、雪花、等位于中國十大啤酒品牌的名牌啤酒，而哈爾濱啤酒在國內(nèi)的主要競爭對手為青島啤酒和雪花啤酒。運(yùn)用市場機(jī)會與威脅矩陣(SWOT)優(yōu)勢：擁有良好的市場基礎(chǔ)和政策支持，特殊的品牌文化和發(fā)展歷史，是中國最早的啤酒品牌，歷史感濃厚，具有親和力。劣勢：競爭對手品牌力度和資本力度較強(qiáng)

機(jī)會：提高品牌知名度和品牌建設(shè)力度，采用“北擴(kuò)南移”的戰(zhàn)略，占據(jù)更大的國內(nèi)市場。

威脅：不斷有新的啤酒品牌進(jìn)入市場，除了國內(nèi)的競爭對手，還面臨著國外的競爭對手。

二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1、市場細(xì)分

地理細(xì)分：哈爾濱啤酒的市場哈爾濱本土約占66%，全國其它地區(qū)約占6%，國外約占28%。

人口細(xì)分：主要消費(fèi)人群多為男性，以年輕人為主。心里細(xì)分：哈爾濱啤酒小巧可愛，味道可口，歷史悠久，人們心里更認(rèn)可。

行為細(xì)分：哈爾濱啤酒為世界杯冠名，在人們看世界杯期間，多喝哈爾濱啤酒，潛意識會選擇哈爾濱啤酒

年齡：16-25歲； 目標(biāo)人群：高中，大學(xué)生和初涉職場的新人； 月收入：1000-2000元； 愛好：上網(wǎng)，打游戲，運(yùn)動(dòng)，音樂； 休閑娛樂地點(diǎn)：KTV，酒吧，桌游吧，書吧。娛樂方式：聚會，燒烤，漫畫，上網(wǎng)，雜志； 關(guān)注話題：就業(yè)，娛樂節(jié)目，演唱會；習(xí)慣接觸媒體：淘寶，QQ，MSN，百度。

年齡：22-30歲；目標(biāo)人群：步入職場滿懷激情追求成就的職場新貴； 月收入：3000-5000； 休閑娛樂地點(diǎn)：KTV，登山，健身，酒吧； 娛樂方式：聊天，喝酒，打斯洛克等； 關(guān)注話題：工作，房價(jià)，股市，租房；習(xí)慣接觸媒體：城市畫報(bào)，QQ，MSN，百度，開心網(wǎng)，人人網(wǎng)①。

2、目標(biāo)市場選擇

哈爾濱啤酒，因?yàn)槊趾偷刂返脑?，以及一些歷史原因，其最大的市場在東北哈爾濱市，所以哈爾濱啤酒最大的優(yōu)勢是哈爾濱市的市場占有率，同時(shí)這也對其形成了局限性。從2003年始，哈爾濱啤酒加大了走出中國，走出亞洲的力度，在世界啤酒市場搶占更多的份額。所以哈爾濱啤酒的目標(biāo)市場選擇，應(yīng)該是保衛(wèi)本土哈爾濱市，拓展東三省市場，稱霸東北，再以東北為跳板，進(jìn)攻朝鮮、韓國、日本、以此走向太平洋，進(jìn)入美國西海岸。大膽將國內(nèi)華北，西北，西南、東南市場放手，借助本土優(yōu)勢穩(wěn)固東北市場。主打國外市場，以求東北亞的市場占領(lǐng)。

3、市場定位

在2013年里，中國啤酒業(yè)面對著洋啤酒的猛烈沖擊，中國啤酒業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，2008年，全球第一和全球第二的兩大啤酒企業(yè)完成了歷史性的整合，但對于擁有全球消費(fèi)和生產(chǎn)第一大國的中國來說，兩家公司合并后的銷量僅僅排名第三，且沒有一個(gè)真正意義上的全國性品牌。

于是，新成立的百威英博公司迅速確立以哈爾濱啤酒作為全國主推品牌，這就需要對哈爾濱啤酒進(jìn)行重新定位。

（一）、深入挖據(jù)，洞察先機(jī) 第一階段：從啤酒的歷史看品類的未來

啤酒傳入中國后，改變了其本來的面目，從七八十年代的“馬尿”到今天的“飲料”，品質(zhì)的好壞已偏離了啤酒本身的屬性，而單純依賴消費(fèi)者熟悉的口感。

客觀地說，中國的啤酒消費(fèi)者基本上不懂啤酒，更談不上真正品評啤酒的好壞。這是問題，更是機(jī)會，對于立足于后來居上的全國品牌來說，是一次通過教育消費(fèi)者來建立權(quán)威地位的好機(jī)會。第二階段：通過焦點(diǎn)訪談尋找消費(fèi)者的心智需求

我們在北京、上海、成都和香港，與經(jīng)常喝啤酒的人進(jìn)行了一系列的焦點(diǎn)座談。與常規(guī)的焦點(diǎn)座談不同的是，我們將訪談的地點(diǎn)選在了酒吧，在飲酒的現(xiàn)場來挖據(jù)他們的

文章來源好酒招商網(wǎng)真實(shí)感受，請他們說出自己理想的啤酒體驗(yàn)，盡量將啤酒消費(fèi)的價(jià)值體驗(yàn)轉(zhuǎn)化成“需要”的語氣。

事實(shí)證明，啤酒已經(jīng)成為人們社交的重要道具，尤其在健康風(fēng)潮更甚的今天，啤酒以其低度、易于入口正在逐步替代白酒的價(jià)值。啤酒的飲用時(shí)機(jī)在不斷地?cái)U(kuò)展，朋友聚會、商務(wù)宴請、家庭獨(dú)飲、酒吧狂歡，相同的消費(fèi)者在不同的場合飲用著不同檔次、不同價(jià)位的啤酒。

同時(shí)，啤酒的作用和其他酒類不同，它不僅能彰顯人們的豪爽之氣，更是放松自我的一種工具。它不會像白酒那樣的喝個(gè)大醉中國好酒招商網(wǎng)文章轉(zhuǎn)自9998.TV甚至不省人事，而是那種微醉之后不失理智的放縱，是“自我的”、“酷的”表現(xiàn)。第三階段：品牌檢視，明確品牌定位的方向

在一些消費(fèi)者眼中，哈爾濱啤酒被認(rèn)為是一個(gè)傳統(tǒng)的、受人尊重的啤酒品牌，然而，更多人給了我們不同的警示。在他們看來，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)與啤酒時(shí)尚的元素是矛盾的，百年傳統(tǒng)并不代表你就是最高品質(zhì)的啤酒，也無法成為打開南方消費(fèi)者的“心智通道”。

（二）、定義品牌，明確宗屬（1）、重新定位

從根本上來說，啤酒品牌單靠品質(zhì)是無法連通消費(fèi)者價(jià)值取向的，必須超越其純粹的品質(zhì)視角來占位啤酒的第一特性——冰爽，我們要給消費(fèi)者帶來的是從理性到感性的全面的冰爽體驗(yàn)，而非僅局限產(chǎn)品本身。

最終，我們將品牌定位為“最酷的冰爽體驗(yàn)”——這不是關(guān)于產(chǎn)品的，而是關(guān)于價(jià)值的，這種定位幫助我們擴(kuò)大并統(tǒng)一了品牌的接入點(diǎn)。

（2）、啟用新品牌

在新品牌的命名上，我們遵循了簡單、順口、寓意品類特性的原則，取名為“哈爾濱冰純”?！肮枮I”三個(gè)字，使這個(gè)品牌在進(jìn)入全國市場時(shí)，不再是沒有來頭的“毛頭小伙子”。更重要的是，哈爾濱的冰天雪地，正是通往全國的最佳冰爽品質(zhì)的“信任狀”。

“冰純”則用最簡單的方式連接著品類的第一特性。(3)、標(biāo)志性視覺

在確定品牌定位和新的品牌名后，需要對新品牌的視覺系統(tǒng)進(jìn)行全面的改造，包括色彩、LOGO和外觀。

在色彩方面，進(jìn)行了顛覆性的改造，從傳統(tǒng)的綠色向富有冰冷、純凈寓意的天藍(lán)色轉(zhuǎn)變，而這個(gè)色彩與國內(nèi)的所有啤酒幾乎都是有著明顯的區(qū)隔。

在考慮新的LOGO時(shí)，以“冰山”為主要的視覺圖形，更直觀地表現(xiàn)了品牌的全新價(jià)值。另外，設(shè)計(jì)了特有的“透明冰凌瓶”，增強(qiáng)了貨架的陳列效果，給人以純凈、清涼的感覺，達(dá)到了強(qiáng)烈的提示消費(fèi)的作用。

哈爾濱多年來一直拓展國外市場，每屆世界杯都力求冠名贊助，一直以來都是以一種運(yùn)動(dòng)，自由，快樂為主要色調(diào)。因而哈爾濱啤酒是以年輕上班族為主要消費(fèi)對象。以及一些喜愛足球運(yùn)動(dòng)的人群。

三、品牌策略

1、主要品牌 清爽（老哈?。⑻刂?、特制超鮮、小麥王 1900經(jīng)典、冰純、冰暢、冰爽、金樽純生

2、品牌發(fā)展歷史

哈爾濱啤酒現(xiàn)有30多個(gè)中高檔產(chǎn)品品種。如“中國公認(rèn)名牌”、“黑龍江省首屆啤酒精品”、“97消費(fèi)者心中十佳理想品牌”、“國家名牌產(chǎn)品”、“97中國首屆名優(yōu)商品博覽會金獎(jiǎng)”、哈爾濱市民最喜愛的商品”第一名等榮譽(yù)稱號。1998年，哈爾濱啤酒有限公司被評為哈爾濱市十佳企業(yè)。2000年哈爾濱啤酒有限公司的“哈爾濱牌”注冊商標(biāo)被認(rèn)定為哈爾濱市著名商標(biāo)。2001年哈爾濱啤酒有限公司的哈爾濱超干啤酒、哈爾濱牌10度金哈啤、哈爾濱牌11度超干精制啤酒（綠色2000）、哈爾濱10．2度超鮮啤酒被認(rèn)定為綠色食品。2002年哈爾濱啤酒有限公司生產(chǎn)出具有高科技含量產(chǎn)品“一品純生”。

哈爾濱啤酒作為中國最早的啤酒品牌，2002年被國家權(quán)威機(jī)構(gòu)評為“中國名牌產(chǎn)品”。在低成本擴(kuò)張方面，哈爾濱啤酒集團(tuán)所購并的十二家啤酒企業(yè)

3、品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略與知識營銷結(jié)合：21世紀(jì)無疑是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，所以任何產(chǎn)品的營銷都離不開現(xiàn)代知識的結(jié)合。首先必須注重品牌和產(chǎn)品對客戶知識需求的滿足，其次，是增加品牌和產(chǎn)品的知識含量。再是挖掘品牌和產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。最后就是培養(yǎng)和早就知識型營銷隊(duì)伍，使品牌營銷的全程更適合產(chǎn)品高技術(shù)含量、智能化以及需求個(gè)性化的要求。

品牌戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合：20世紀(jì)90年代中期以來，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷加速發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)，國際互聯(lián)網(wǎng)及其他計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)更加廣泛的進(jìn)入到了社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)領(lǐng)域。想要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少，近幾年來，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們一種必不可少的購物方式。哈爾濱啤酒的營銷方式，也必須與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。品牌戰(zhàn)略與全球營銷結(jié)合：經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，哈爾濱啤酒為了走出中國、沖出亞洲、走向世界，必然要于世界經(jīng)濟(jì)格局相聯(lián)系。審時(shí)度勢，打響品牌效益，讓世界正視哈爾濱啤酒。品牌戰(zhàn)略與綠色營銷結(jié)合：綠色營銷已經(jīng)成為當(dāng)下時(shí)代的主題，人們對于可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識已經(jīng)深入人心、為此任何產(chǎn)品想要發(fā)展進(jìn)步，必不可少的是走可持續(xù)發(fā)展的綠色道路。發(fā)展綠色品牌，打響名族第一綠色啤酒的戰(zhàn)旗，已經(jīng)大勢所趨。

品牌戰(zhàn)略與關(guān)系營銷結(jié)合：為了利益的最大化，產(chǎn)品的扁平式營銷，所以比求營銷的多面化和經(jīng)濟(jì)化。運(yùn)用各種手段和方式發(fā)展產(chǎn)品的多面營銷。

四、價(jià)格策略

產(chǎn)品特征：經(jīng)過多年的發(fā)展和創(chuàng)新，哈啤的生產(chǎn)主見向3多元方向發(fā)展，以不斷滿足各類消費(fèi)者的需求。根據(jù)其原料。制作過程、口感等元素，哈啤產(chǎn)品被冠以不同的名稱，主要有：清爽（老哈?。?、特制、特制超鮮、小麥王、1900經(jīng)典、冰純。其中較為活躍。銷售量比較大的產(chǎn)品清爽、1900經(jīng)典。冰純。哈啤價(jià)格的實(shí)施

在中國大部分啤酒市場里，消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知習(xí)慣中有這樣一條規(guī)律：在啤酒市場，通常認(rèn)為20元一瓶或者以上的事高檔啤酒，通常是比較熟悉的國際大產(chǎn)品；10-20元一瓶是中檔啤酒，是國內(nèi)著名品牌和某些地方啤酒高端產(chǎn)品；5-10元一瓶是中檔啤酒，以地方啤酒為主；3元一瓶一下是大眾酒，其消費(fèi)量巨大，在啤酒總消費(fèi)量中占有很高比重，絕對的地方品牌主導(dǎo)。而且在啤酒市場還存在被稱為“價(jià)格死穴”的現(xiàn)象，就是啤酒定價(jià)為4元一瓶其銷售量極為不好。在中國啤酒市場上，啤酒零售價(jià)格整體來說存在著三種情況：即8元、5元、3元。

五、分銷渠道

渠道是指上品從生產(chǎn)者手中經(jīng)過中間商在到達(dá)消費(fèi)者手中的流通過程，中間商在此發(fā)揮著媒介的作用。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只要通過一定的分銷渠道，才能大片時(shí)間、地點(diǎn)等顯示環(huán)境和空間距離的限制，是商品順利打得到消費(fèi)者的手中，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)。在企業(yè)的市場營銷策略中，渠道策略是長期的策略，企業(yè)要立足于腸炎發(fā)展的目光制定渠道策略。

對于啤酒企業(yè)而言，在分銷渠道中有大量的沉積利潤，企業(yè)美奶奶花在渠道建設(shè)上的費(fèi)用占銷售費(fèi)用的50%以上，列入進(jìn)店費(fèi)、終端促銷費(fèi)用等等，所以對企業(yè)渠道進(jìn)行改造是企業(yè)的必然選擇。

哈爾濱啤酒進(jìn)行渠道改進(jìn)的原因是為了適應(yīng)市場競爭的發(fā)展歷史，4P中的渠道策略成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源，哈爾濱集團(tuán)的渠道改進(jìn)策略是結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，進(jìn)行渠道策略的提升，對渠道進(jìn)行改造。

首先，哈爾濱集團(tuán)在區(qū)域內(nèi)對經(jīng)過嚴(yán)格篩選出的經(jīng)銷商，取得哈爾濱啤酒集團(tuán)的經(jīng)銷權(quán)，其職責(zé)是產(chǎn)品配送。市場調(diào)查和維護(hù)、資金運(yùn)作等。

其次，哈爾濱啤酒集團(tuán)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)駐到經(jīng)銷商處，成為經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理，其職責(zé)是參與經(jīng)銷商的市場調(diào)查和維護(hù)、資金運(yùn)作等。

再次，對試產(chǎn)運(yùn)作和維護(hù)的投入方法由哈爾濱集團(tuán)和區(qū)域性銷售共同協(xié)商，經(jīng)銷商承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

最后，經(jīng)銷商要嚴(yán)格執(zhí)行哈爾濱啤酒集團(tuán)的市場戰(zhàn)略，積極配合哈文本集團(tuán)的促銷策略的實(shí)施，雙方的權(quán)利和義務(wù)有事前簽訂的合同約定。

1、提高對渠道成員的控制權(quán)

渠道是由不同職能成員說組成的，在哈爾濱啤酒的分銷渠道中，哈爾濱啤酒承擔(dān)著市場開發(fā)和管理的職能，而經(jīng)銷商的職能主要是市場運(yùn)作和維護(hù)。所謂渠道控制權(quán)，就是指基于不同職能成員在運(yùn)作上所具有的核心競爭力。根據(jù)木桶原理的說法，木桶的容量取決于最低的那一塊擋板，同樣的道理，渠道競爭力的強(qiáng)弱主要取決于最薄弱的環(huán)節(jié)。在哈爾濱啤酒傳統(tǒng)渠道分銷中，渠道的控制權(quán)勢由上向下逐漸減弱的，上游經(jīng)銷商的權(quán)利相對說會大一點(diǎn)，而銷售終端的權(quán)利最小，而隨著市場的變動(dòng)，即由賣方市場變?yōu)橘I方市場，渠道控制里逐漸下行，終端的話語權(quán)怎強(qiáng)，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，建立平等的渠道成員關(guān)系，渠道成員合理分工，有利于化解渠道沖突，提高渠道的市場競爭力，培養(yǎng)渠道核心競爭力。

2、構(gòu)建伙伴型渠道關(guān)系

伙伴型渠道關(guān)系就是渠道成員只見在共同愿景目標(biāo)和相關(guān)信任的基礎(chǔ)上，信息與利益共享，致力于共同發(fā)揮在那的合作伙伴關(guān)系。哈爾濱啤酒集團(tuán)可以通過和渠道成員之間構(gòu)建伙伴型渠道關(guān)系，從根本上改變傳統(tǒng)渠道中廠家和渠道成員之間“零和博弈”的關(guān)系，講企業(yè)渠道成員變成一個(gè)利益主體，有效降低渠道運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。

如何構(gòu)建伙伴型渠道關(guān)系？（1）選擇并評價(jià)交易伙伴

（2）構(gòu)建共同愿景目標(biāo)，發(fā)展相互信任（3）簽訂合作協(xié)議（4）運(yùn)作與磨合

總而言之，哈爾濱啤酒集團(tuán)從傳統(tǒng)的渠道模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇樾腿サ角啦皇且怀幌Φ氖履Ｊ揭豁?xiàng)長期工作，企業(yè)需謹(jǐn)慎對待。

3、加強(qiáng)對渠道成員的管理，大力發(fā)展直供渠道

為了解決這方面問題，哈爾濱啤酒應(yīng)逐步建立起廠家直供的銷售網(wǎng)點(diǎn)，建立起直供的配送服務(wù)中心，設(shè)立直供配送服務(wù)電話，組織充分的平配送人員和充足的配送車輛是其產(chǎn)品能在最短的時(shí)間內(nèi)送到消費(fèi)者手中。為了加深消費(fèi)者對哈啤的印象，再配上人員上門服務(wù)的時(shí)候必須身著哈啤形象工作服。

六、促銷策略

促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞信息，引起他們的興趣，激發(fā)其購買欲望和行為，已達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。哈啤廣告策略

哈爾濱集團(tuán)針對不同的產(chǎn)品所做的不同廣告目前在電視、廣播、報(bào)紙等媒體上取得了不錯(cuò)的宣傳效果，哈啤的知名度不斷在提升。但隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起和消費(fèi)者接觸媒體方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)浪潮的推廣使得越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)接觸各種產(chǎn)品，為了順應(yīng)這種趨勢，哈啤集團(tuán)的關(guān)高策略應(yīng)向互聯(lián)網(wǎng)傾斜，采用生動(dòng)、活潑的FLASH廣告或者網(wǎng)絡(luò)短片的形式，突出產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者主營。

第五篇：包裝機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

包裝機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

國標(biāo)

GB/T4112.2-1996包裝術(shù)語 機(jī)械 GB/T19357-2003包裝機(jī)械分類

GB/T7311-2003包裝機(jī)械型號編制方法 GB/T17313-1998

GB/T9144-2004

GB/T18928-2000

行標(biāo)

JB/T3790.1-2004

JB/T10456-2004

JB/T10639-2006

JB/T10640-2006袋成型-填充-封機(jī)口真空.真空充氣包裝機(jī)通用技術(shù)條件托盤纏繞裹包裝機(jī)械式包裝捆扎機(jī)膠帶封箱機(jī)不干膠貼標(biāo)機(jī)多功能裝盒機(jī)