第一篇：四月份個險業(yè)務(wù)啟動會上經(jīng)理講話

四月份業(yè)務(wù)啟動會上經(jīng)理講話

各位經(jīng)理：

大家好!

4月2日，按照分公司黨委、總經(jīng)理室決定，我來到XX公司，將和XX將士并肩作戰(zhàn)。今天和大家見面，我很高興，看到大家士氣高昂，我也很受感染，黨委決定我來單位工作，這是對我的信任，可以說是“使命光榮，責(zé)任重大”。XX公司是全省最好的縣支公司，特別是最近幾年單位各項工作都充滿生機與活力，單位發(fā)展勢頭強勁，主要業(yè)務(wù)指標(biāo)在全區(qū)乃至全省都名列前茅，咱們現(xiàn)在正處于歷史最好的發(fā)展時期。在這樣堅實而良好的基礎(chǔ)上開展工作，我也感到很榮幸。從來的時候起，我就想一心一意為XX伙伴服好務(wù)，帶好路。今天的會議，既是業(yè)務(wù)啟動會，也是我對大家了解的一個過程，另外，我也想借這個機會表個態(tài)，讓大家也了解我。第一，堅定不移地把推進單位更好更快發(fā)展，作為第一要務(wù)。目前，單位正面臨發(fā)展的大好時機，但也有很多細節(jié)工作要持續(xù)加強，要讓XX好上加好，從發(fā)展、經(jīng)營、管理各項工作源頭抓起。我過去在XX，XX公司發(fā)展的特點是文化興司，以文化促發(fā)展，咱們XX也有文化，敢打、敢闖、敢拼，是一支負(fù)責(zé)任的隊伍。

把兩個公司的優(yōu)勢結(jié)合起來，XX一定能再創(chuàng)新的歷史輝煌！咱XX不僅要成為全省的知名縣公司，還要成為全國知名的縣公司。

第二、抓好專業(yè)化經(jīng)營，樹立服務(wù)意識。專業(yè)化經(jīng)營不僅要在團隊，也要在機關(guān)，以表報管理、制度管理、會議管理等形式把機關(guān)管理拉入更加規(guī)范的運行軌道中，通過規(guī)范化管理，提升機關(guān)工作效率、服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)理室為員工服好務(wù)，員工為團隊服好務(wù)，團隊為客戶服好務(wù)?！敖鸨?、銀杯不如老百姓的口碑”，XX要更進一步大發(fā)展，就是要以服務(wù)促發(fā)展，以服務(wù)樹形象，以服務(wù)創(chuàng)品牌。

第三，始終不渝地把為團隊伙伴謀利益，作為神圣使命?！疤煜马樦卧谟诿窀?，天下和靜在于民樂”，要把以帶領(lǐng)團隊伙伴成功創(chuàng)富作為一切工作的出發(fā)點和歸宿。工作上實行科學(xué)決策和民主決策。依靠集體的智慧和力量，事情靠大家辦，發(fā)展靠大家干，努力提高決策的執(zhí)行力和公信力。注重用改革開放的思維和辦法解決前進中的難題，用開拓創(chuàng)新的思路和舉措化解發(fā)展中的矛盾，堅持以實干振興公司，以實干富裕伙伴?？傊矣袥Q心、有信心在大家的支持幫助下，向XX伙伴和分公司黨委、總經(jīng)理室遞交一份滿意的答卷。

同時，結(jié)合咱目前的發(fā)展現(xiàn)狀，我很著急，昨天看了業(yè)務(wù)報表，六天只有146位伙伴破零，到目前為止，還有一部

分部站都沒有破零，所以在工作方面也要給大家提幾個要求，（問：能不能接受？）

一是大家要看到近期業(yè)務(wù)發(fā)展帶給我們的機遇，5-9年業(yè)務(wù)沖刺就快結(jié)束了，后面要全面轉(zhuǎn)段進入十年期銷售，可以說時間過去一天，機會就過去一點。5年業(yè)務(wù)的好處很多，客戶交費沒有時間壓力，認(rèn)可度高，展業(yè)難度相對小，大家一定要看到市場潛力，抓住今年最后的機遇。

二是要抓好出勤管理，嚴(yán)格考勤制度，各自管好各自的人。周單元經(jīng)營的關(guān)鍵是每天的出勤和卡折業(yè)務(wù)追蹤。追蹤是管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)抓好，能有效促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

三是開好說明會，抓好說明會追蹤落實，個險部和各部站也要繼續(xù)強化說明會追蹤環(huán)節(jié)，把說明會的效果發(fā)揮到最大。

四是要復(fù)制人才，齊抓共管。XX團隊主管的自主經(jīng)營意識和能力都相對較強，這一點我很放心，在坐的都是咱團隊中的骨干力量，是XX的中流砥柱，咱的分處經(jīng)理不僅要自己會管隊伍，還要教會咱這些組經(jīng)理管好隊伍，不但要做業(yè)務(wù)，咱還要培養(yǎng)團隊管理人才，咱后期的發(fā)展目標(biāo)是千人團隊，千人團隊至少需要組經(jīng)理200人，在座的各位就是咱們的火種，所以在業(yè)務(wù)發(fā)展中，不僅分處經(jīng)理要安排好，抓到

位，督促追蹤到位，組經(jīng)理也要圍繞咱的周目標(biāo)，不能放松一天一卡、一周一單的的目標(biāo)追蹤。

五是在團隊大力宣導(dǎo)，鼓勵大家參加XX團康活動，這是我來第一次搞團康，希望參與的人多一些，既要工作好，也要有生活，我希望大家跟著我開開心心工作，高高興興生活。

第二篇：個險業(yè)務(wù)反思

最近，二級公司個險渠道業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，經(jīng)過認(rèn)真思考及分析，發(fā)現(xiàn)公司個險渠道主要存在兩個問題：

1、管理人員的工作狀態(tài)、信心和完成目標(biāo)的責(zé)任感欠缺；

2、業(yè)務(wù)氛圍的營造不夠。

針對以上問題，個人認(rèn)為，光是抓說明會和業(yè)務(wù)員活動量已遠遠不夠！首先應(yīng)該統(tǒng)一管理人員（經(jīng)理、組訓(xùn)）的思想，讓他們高度樹立目標(biāo)意識、責(zé)任意識及保持高昂的工作狀態(tài)，才能夠影響業(yè)務(wù)氛圍的提高；其次，活動量管理不是簡單要求每人幾張宣傳單就可以解決拜訪量低的問題的。要做好分層次管理，以不同層面業(yè)務(wù)員最低完成多少業(yè)績做為追蹤點和借口，從而強力拉動活動量的提高；再就是早會和說明會的問題，這個問題的改善除了業(yè)務(wù)員方面之外，我覺得公司管理人員對會議的質(zhì)量管理、自身能力水平的提高，以及教培部對業(yè)務(wù)需要的相應(yīng)專題、課件的開發(fā)和培訓(xùn)都要到位；關(guān)于續(xù)收的問題，我們已經(jīng)在各支公司初步建立了收展隊伍，雖說這個隊伍年輕，但如果進行有效的管理，狠抓續(xù)收及“短險”、“三康”新單業(yè)務(wù)，能大大緩解銷售隊伍的續(xù)收和短險業(yè)務(wù)壓力。

改善措施：

1、從管理層開始，強化達標(biāo)管理。每周定期召開業(yè)務(wù)分析檢討會（分片區(qū)）；設(shè)定并公布業(yè)務(wù)排行榜，優(yōu)勝單位及落后單位每次均分別作經(jīng)驗介紹和落后總結(jié)、整改措施；連續(xù)三次排名后三位的單位經(jīng)理，需接受總經(jīng)理室的誡勉談話；

2、定期召開組訓(xùn)例會，達到了解職場情況、統(tǒng)一思想、強化業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和職場訓(xùn)練技能的目的，配合業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；

3、新險種的回爐培訓(xùn)落實要切實到位，讓每個業(yè)務(wù)員都能夠純熟運用相關(guān)技能技巧開展業(yè)務(wù)，提高自我銷售能力；

4、分層次管理。新兩康未形成業(yè)務(wù)高潮的原因亦來自于一個錯誤的業(yè)務(wù)導(dǎo)向，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員忽略了小保單的銷售和一大批中低端客戶，無法營造人人出單的氛圍。所以，我們一方面要樹立標(biāo)桿典范，另一方面要抓個人目標(biāo)管理，利用職場布置、優(yōu)質(zhì)早會、活動管理工具的運用和追蹤管理，短時間內(nèi)營造人人出單、全員舉績的業(yè)務(wù)氛圍，從而拉動業(yè)務(wù)的整體發(fā)展；

5、加強對收展隊伍的業(yè)務(wù)管理和目標(biāo)落實，讓其發(fā)揮應(yīng)有的作用

第三篇：個險渠道2012年啟動大會主持稿

2012年團拜會主持稿

一、暖場音樂

二、會前提示：

男：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位事業(yè)同仁，大家晚上好！女：請各位伙伴將手機、小靈通調(diào)至振動或關(guān)閉；請調(diào)整坐姿，面向主席臺，請坐在凳子的1/2處，謝謝您的配合，謝謝！

三、歡迎領(lǐng)導(dǎo)：

男：我們尊敬的領(lǐng)導(dǎo)也如約而至，蒞臨今天的大會，現(xiàn)在請全體起立，女：讓我們用最熱烈的掌聲恭請領(lǐng)導(dǎo)入場！

四、介紹領(lǐng)導(dǎo)：

男：請允許我隆重的向大家介紹

女：今天到場的領(lǐng)導(dǎo)有：

男：中國人民人壽保險公司新疆公司總經(jīng)理閻新華先生

女：中國人民人壽保險新疆公司副總經(jīng)理曹強先生 男：以及我們在主會場的烏魯木齊支公司總經(jīng)理馬克儉先生。

男：今天參會的還有新疆分公司機關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)及各地州領(lǐng)導(dǎo)，歡迎您的到來，歡迎您!

男：請領(lǐng)導(dǎo)就坐，請伙伴就坐

五、宣布大會開始：

女：斗轉(zhuǎn)星移，時光飛逝，中國人民人壽保險新疆分公司走過了燦爛非凡的光輝歷程！

男：寒來暑往，春華秋實，中國人民人壽保險新疆分公司邁進了輝煌騰飛的新紀(jì)元！

女：在開門紅來臨之際，中國人民人壽保險新疆公司迎來了精英們的聚會，男：今天，我們各路精英豪情滿懷，點烽火，鳴號角，同擂催征的戰(zhàn)鼓，女：有道是：昔日百戰(zhàn)多，勇破萬重關(guān)，今朝踏春風(fēng)，更好是來年！

男：現(xiàn)在，我隆重的宣布：中國人民人壽保險新疆分公司個險渠道“祥龍出世，龍騰天下”暨“2012開門紅”啟動大會

合：現(xiàn)在開始

六、奏唱公司司歌：

男：請全體起立，讓我們以飽滿的熱情齊唱公司司歌

男：禮畢，請領(lǐng)導(dǎo)就座，女：請伙伴就座

七、士氣展示

男：士氣定成敗、士氣定乾坤，好的士氣是邁向成功的關(guān)鍵。下面是士氣展示時間，請各機構(gòu)伙伴作好準(zhǔn)備接受領(lǐng)導(dǎo)檢閱。

烏魯木齊不愧為王者之師，士氣如虹

博州提前一個月完成全年指標(biāo)體現(xiàn)了鋼鐵之師的氣魄 石河子中支雖然人少但全是精兵強將

喀什中支雖然地處南疆依然完成了較高的保費具有亮劍精神

伊利中支借助農(nóng)網(wǎng)快速發(fā)展體現(xiàn)出了拼搏的精神

九、開門紅方案宣導(dǎo)

女：:浪淘沙始見真金璀璨,跨越巔峰,方顯英雄本色.男：堅持不宜讓我們歷練成功,百團爭霸讓我們騰飛夢想,女：365個日日夜夜讓我們品味酸甜苦辣,男：4380個小時讓我們共同鑄就中國人民人壽保險新疆分公司的明天。

女：親愛的伙伴們讓我們用付出的真情，收獲的歡騰。男：讓我們用勤勞的拜訪，收獲財富。

女；下面即將迎來最重要的一刻開門紅方案宣導(dǎo)。男：有請中國人民人壽保險新疆分公司個險部總經(jīng)理張麗萍女士為我們做““祥龍出世，龍騰天下”既2012年開門紅方案宣導(dǎo)，掌聲有請。

女：感謝張總，男：公司的方案鼓舞人心，催人奮進，奮發(fā)的豪情已

經(jīng)點燃；

女：讓中國人民人壽新疆分公司全體伙伴去迎擊壽險

市場的驚濤駭浪，把一個個不可能變?yōu)榭赡堋?/p>

十、各機構(gòu)領(lǐng)取任務(wù)

女：我們心中的夢想，成功的光茫也照亮了我們前進的航向，男：我們新疆分公司的每一名將士也定會為明天的輝煌涂下最出色的一筆。

讓我們用熱烈的掌聲有請各機構(gòu)團隊長宣讀戰(zhàn)斗宣言 女：掌聲有請。中支

男： 以上幾家單位在2011年通過全體伙伴共同努力以及在新疆分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各中支總經(jīng)理室的關(guān)懷指導(dǎo)下取得了較好的業(yè)績，相信各位代表的豪言壯語會給2012年掀起新的高潮

十一、代表發(fā)言

男：流光四溢的新疆承載著希望，女：雄偉壯觀的天山升騰著夢想，男：讓我們用鮮花和掌聲呼喚英雄的出現(xiàn)，女：有請優(yōu)秀的代表發(fā)言。

男：李福英全年新單保費名列前茅，以專業(yè)服務(wù)、敬

業(yè)、愛司著稱，相信她可以代表全疆伙伴的心聲 農(nóng)網(wǎng)建設(shè)是我們?nèi)吮垭U的核心競爭力，農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展也預(yù)示著未來人保壽險的發(fā)展，新疆分公司個險渠道農(nóng)網(wǎng)自4月開始籌建以來展現(xiàn)出了獨有的魅力和潛力，起步晚發(fā)展快取得了較好的成績，下面有請農(nóng)網(wǎng)非常優(yōu)秀的孟潔伙伴代表發(fā)言

博州中支徐?；锇?，自公司成立以來就加盟了人民人壽，用他那顆愛心、熱心、誠心打動了身邊每一個人，堅持著人民人壽的理念，帶領(lǐng)團隊向更高的目標(biāo)奮進。

十二、全疆動員令

女：開門紅的到來，寓示著新的機遇，新的挑戰(zhàn)，新的奮斗，同時也寓示著我們要去收獲更大的成功！

男：人民人壽的全體將士經(jīng)歷了“鑄劍”；經(jīng)歷了“揚

劍”；此時我們終于到了亮劍的時刻。

男：讓我們用雷鳴般的掌聲有請新疆分公司副總經(jīng)理

曹強先生上臺做全疆動員令。

女：掌聲有請！

男：動員令讓我們在冬日看到了春天蓄勢待發(fā)的力量，看到人民人壽兒女們挑戰(zhàn)高峰極限，開創(chuàng)進取的決心和斗志！

女：全疆的將士們！

男：讓我們用百倍的信心接過曹強總的動員令，用我們的熱血開創(chuàng)2012年的開門紅！

十三、歡呼結(jié)束

女：歲月如歌，豪情滿懷，讓藍天作證，讓青山作證，男：全疆的熱血將士們，定要踏著飛雪，奏唱2012年開門紅行動的凱歌！

男：今天你我共同約定,約定2012我們將無懼無畏,歡騰振奮.女：親愛的將士們,就讓我們一起振臂高呼: 宣布結(jié)束：

男：中國人民人壽保險新疆分公司個險渠道“祥龍出世，龍騰天下”暨“2012開門紅”啟動大會合： 到此結(jié)束

女：請全體起立，掌聲恭送領(lǐng)導(dǎo)

男：提醒各位伙伴，請分批離開會場

第四篇：個險渠道0726啟動會主持稿

中國人壽

分公司“ ”啟動大會

調(diào)整狀態(tài)

本次啟動大會即將正式開始，請各位領(lǐng)導(dǎo)各位伙伴,盡快落座,并將您的手機調(diào)整到靜音或振動狀態(tài),謝謝配合

一、開場白

男：尊敬的 總、總，各位領(lǐng)導(dǎo)，女：蕪湖國壽的精英將士們 合：大家下午好！

男：非常榮幸由我們擔(dān)任本次“

”啟動大會的主持，我是來自

公司，女：我是來自

男：旌旗漫卷風(fēng)雷動,鐵騎如潮跨雄關(guān) 女：千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始到金

男：2018年上半年,中國人壽

分公司在省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全體同仁跨過了道道艱難險阻,奮力拼搏

女：180天，4320小時，25,9200分鐘，伙伴們用自己的誠信和堅毅,青春和汗水譜寫了一曲曲慷慨激昂的壯麗篇章,取得了可喜的成績。

男：今天我們再次相聚，300名將士齊聚一堂，為在三季度的業(yè)務(wù)經(jīng)營中迸發(fā)更大的活力做準(zhǔn)備。女：今天我們再次整裝出發(fā)，伙伴們會像金色的五角星,在勝利的紅旗上熠熠生輝。

二、介紹領(lǐng)導(dǎo)

男：本次啟動大會得以成功召開離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，特別是省公司的總也不辭勞苦的親臨了本次啟動大會現(xiàn)場，首先讓我們用雷鳴般的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)的到來。女：下面，請允許我們?yōu)榇蠹医榻B蒞臨本次啟動大會的領(lǐng)導(dǎo)有：

歡迎您！

男：同時，蒞臨本次大會的還有

的各單位經(jīng)理、分管經(jīng)理，歡迎你們！女：讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，歡迎大家！男：下面我宣布中國人壽 分公司“

”啟動大會現(xiàn)在 合：正式開始……

二、奏唱司歌

男：請全體起立，奏唱司歌。

女：禮畢，請領(lǐng)導(dǎo)就座，請伙伴們就座！

三、敬業(yè)時間

男：堂堂國壽人，錚錚鐵骨漢，人有幾分精神就有幾分財氣

女：好的狀態(tài)決定好的結(jié)果，高昂的士氣決定高昂的斗志，現(xiàn)在讓我們向領(lǐng)導(dǎo)展示我們精英高亢的士氣（順序按照大屏幕各單位的順序進行）

男：謝謝各單位的表現(xiàn)。

四、表彰時刻

女：回首昨日，是同心和激情讓我們攜手奮進 男：展望未來，是挑戰(zhàn)與超越讓我們開拓前程

女：為貫徹落實“保險姓保 服務(wù)民生”的原則，國壽于6月份開展

項目進行轉(zhuǎn)型升級，項目中，各單位全情參與、全員行動，一對一精準(zhǔn)式服務(wù)，精細化運作，在有效提高伙伴的自展技能之外，也滿足了客戶對保險的全方位、多角度的保險需求，伙伴們更是取得了不錯的成績。男：今天來自蕪湖國壽30名優(yōu)秀的精英們將在這里接受至高無上的榮譽表彰。女：首先進行表彰的是，快樂營銷促成官件數(shù)前十名，有請 總為他們頒獎

（身為保險營銷員我們都知道，我們伙伴的每一份保單的產(chǎn)生都凝聚了多少汗水和智慧，每一份保單的背后都寫了伙伴們多少的快樂與心酸，件數(shù)更是一個伙伴有多少拜訪量和活動量的間接反映。對于快樂營銷當(dāng)中更是如此，我們都說是一對一，但對于坐在促成的那張桌子前面的他/她來說，則是一對三、一對

十、甚至一對百。每張保單的產(chǎn)生源自于伙伴們的付出，也源自于促成官的努力，更與二者的配合是離不開的。）合影留念，請領(lǐng)導(dǎo)回座，請精英回座。

男：下面為您頒發(fā)的是：快樂營銷促成官保費前十名，有請夏總為他們頒獎

（伙伴們，光榮就應(yīng)當(dāng)屬于那些為事業(yè)奮斗不息、無私奉獻的人們，榮譽就應(yīng)當(dāng)獎給那些不畏艱苦、勇創(chuàng)佳績的精英們）

女：下面頒發(fā)的是，快樂營銷促成官保障型保費前十名，快樂營銷促成官保費前十名，有請

總為他們頒獎

（伙伴們，正是因為你們昨天辛勤的拜訪了，努力的耕耘了，才取得今天的驕人成績，在這幸福的時刻，我建議在座的各位再次把熱烈的掌聲送給他們）合影留念，請領(lǐng)導(dǎo)回座，請精英回座。

男： 在此次沖刺630大戰(zhàn)中，特別是最后的大戰(zhàn)中，各單位用堅決完成目標(biāo)的信心和血拼到底的決心，咬緊目標(biāo)，全力沖刺，拿下目標(biāo)。成功拿下 目標(biāo)的單位有：，請各單位負(fù)責(zé)人上臺領(lǐng)獎，同時掌聲有 為他們頒獎。

（中，領(lǐng)導(dǎo)們廢寢忘食，融入基層，和伙伴們奮戰(zhàn)在一線，伙伴們爭分奪秒，人人出動，所有的蕪湖國壽人，一家人,一條心,一個目標(biāo)，一起拼,共同為榮譽而戰(zhàn)！掌聲送給目標(biāo)達成的4家單位，也送給每位在沖刺戰(zhàn)役中辛苦付出的領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們，因為你們是最棒的?。┖嫌傲裟睿堫I(lǐng)導(dǎo)們回座。

女： 下面為您頒發(fā)的是，完成二季度標(biāo)保目標(biāo)：司，有請總上臺領(lǐng)獎，同時用您熱烈的掌聲有請省公司頒獎。掌聲有請。

（

俗話說，臺上一分鐘，臺下十年功，支公司取得驕人成績的背后是他們從未停止過的不斷拼搏、勇敢奮進。也是他們鐵一般的意志，鑄就了剛硬的團隊，大家擰成一股繩，在沖刺目標(biāo)的召喚下，爭分奪秒向前沖，為公司的邁進添磚加瓦。掌聲再次恭喜，恭喜總?。?/p>

合影留念，請領(lǐng)導(dǎo)們回座。

男：鮮花和證書代表了昨天的成績與榮譽，女：成績與榮譽則代表的是明天的責(zé)任與使命，男：它們?nèi)谌肓艘笄械南Ｍ凸策M的脈搏，女：它們注入的是精神、鼓舞的力量，催人奮進，男：讓我們繼續(xù)揚起夢想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。再次將掌聲送給以上所有獲獎的單位 和伙伴們，祝賀你們！

五、分享

女：成功之路在于自己的奮斗，幸運之神永遠垂青那些自強不息的奮斗者。男： 快樂營銷，快樂工作，公司在快樂營銷項目中成績斐然，其中經(jīng)理

謝謝經(jīng)理的分享。掌聲再次送給她。

六、方案宣導(dǎo)——

女：輝煌的成績彰顯壽險人不畏艱險、勇于競爭、堅忍不拔、百折不撓的英雄本色，在上一階段里我們有伙伴們獲得公司嘉獎的海上紅色之旅和豪華游輪之旅，也享受了健康營養(yǎng)的豪華豆腐宴。但是我要告訴大家，這些獎勵已經(jīng)屬于過去，因為我們此刻又要向著下一個快樂的驛站出發(fā)啦！男：我們心中有目標(biāo)，泰山壓頂不彎腰。為了讓我們有一個更加明確地奮斗目標(biāo)，更加詳盡的作戰(zhàn)方案，接下來有請總為我們宣導(dǎo)

方案，掌聲有請！

女：謝謝，感謝總為我們帶來這么好的方案，在向大家敞開大門，我們經(jīng)常說，壽險營銷像是人生中的長跑，只有起點，沒有終點。也有人說，時間是最好的試金石，經(jīng)歷時間的考驗，方能彰顯執(zhí)著可貴。

男：在上半年里，歷練了多少光彩照人的壽險精英，上演了多少令人感動的的故事，譜寫了多少蕩氣回腸的詩篇。那么本次高效互助自展，我們又將創(chuàng)造出怎樣的佳績，獲得多少屬于自己的財富呢？ 讓我們拭目以待！

七、各職場授發(fā)責(zé)任狀： 女：滄海橫流方顯英雄本色 男：鐵血雄師正是國壽英豪

女：在新的起跑線上，機遇與挑戰(zhàn)并存

男：面對責(zé)任與使命，我們沒有選擇，只有努力拼搏，奮勇爭先

女：此時此刻，相信全場的職場經(jīng)理們和伙伴們已經(jīng)按捺不住激動不已的心情，現(xiàn)在請所有職場經(jīng)理上臺領(lǐng)取責(zé)任狀，同時有請總授發(fā)責(zé)任狀。

也預(yù)祝我們各團隊達成預(yù)定目標(biāo)，掌聲送給你們！

八、各單位士氣展現(xiàn)：

男：是勇士，就要心存必勝的信念，倚天拔劍，逐鹿群雄： 女：是英雄，必將舞動奪目的旗幟，劈波斬浪，直達巔峰 男：軍令如山，軍中無戲言，下面請各單位經(jīng)理，走上前臺！同時熱烈掌聲有請

向各單位頒發(fā)目標(biāo)責(zé)任狀。

女：請各位經(jīng)理與領(lǐng)導(dǎo)合影留念，感謝遲總，請領(lǐng)導(dǎo)回坐。

男：新的戰(zhàn)役！即將打響！我們已經(jīng)做好了沖鋒的準(zhǔn)備。接下來請各單位做表態(tài)發(fā)言。

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，請領(lǐng)導(dǎo)們回座。

女：的精英將士們，讓歷史記住今天，記住今天我們戰(zhàn)士發(fā)出的豪邁誓言。為成功而戰(zhàn)，為夢想而戰(zhàn)，一切奇跡都可能發(fā)生，一切困難也都會讓路。今天的成績是昨天付出的回報，今天的目標(biāo)更是明天成功的階梯。軍令一下，我們必定義無反顧，一往無前。

九、動員令——：

男：誓言已經(jīng)發(fā)出，讓我們踐行承諾，全力出發(fā)。前進的號角已經(jīng)吹響，讓我們眾志成城，奮勇爭先； 洶涌的長江為我們吶喊，國壽精英已整裝待發(fā)，絢爛的烈日為我們加油，只等公司一聲令下。此時此刻，英姿勃發(fā)的國壽健兒，躍躍欲試。下面讓我們用雷鳴般的掌聲有請總經(jīng)理總發(fā)布動員令！

女： 謝謝總，我們一定以更飽滿的激情、更火熱的朝氣、踏上真誠，再創(chuàng)佳績。

男：請總放心，我們一定會高歌猛進、再鑄輝煌。掌聲再次獻給尊敬的總！

十、領(lǐng)導(dǎo)期許—

女：今天注定將成為一個不平凡的日子！天空回蕩著我們的吶喊，大地寫滿了我們的豪情。英雄榜上將為我們記錄歷史，中國人壽將為我們見證征程！男：今天在即將出征的時刻，省公司的領(lǐng)導(dǎo)親臨會場為我們助力，接下來借助各位熱情的雙手、以雷鳴般的掌聲有請總為我們帶來領(lǐng)導(dǎo)期許。

女：謝謝，謝謝領(lǐng)導(dǎo)給了我們必勝的信心，我們必將贏得勝利

男：定不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望，接受使命，承載責(zé)任，踏上更高的巔峰！讓我們掌聲再次送給總。結(jié)束語

女：伙伴們讓我們再次攜起手來，共創(chuàng)更加美好的明天。男：現(xiàn)在我宣布啟動大會到此結(jié)束，請全體起立，恭送領(lǐng)導(dǎo)離席！

第五篇：保險公司競聘演講稿個險銷售經(jīng)理

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：

大家好!

我叫**，今年32歲，畢業(yè)于**大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。1999年至2000年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在2000年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。2001年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。2002年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。2003年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。2003年7

月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;2001年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;2001年11月參加 “全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;2004年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓(xùn)。

這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報”，我將與公司共命運，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。

多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于

如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。

其二、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著。我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

其三、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動。年青我擅于學(xué)習(xí)，有更大的成長空間。可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進步。

其四、我累計授課達到2000課時，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個營銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營銷團隊的培訓(xùn)是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且

及時組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。

在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、精心培育，抓好人才梯隊的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級營銷管理者，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才。為此在基層公司，我將立足加強主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲存人才。

二、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場，夯實公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點是當(dāng)前的必須。其一，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟效益非常有利。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機會。其

二、對于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小。對于其他

公司而言，在最近

一、兩年時間內(nèi)，他們無人力，更無財力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其

三、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長點。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點。

三、以“強我國壽，富我員工”為主導(dǎo)思想，進行市場目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在2004年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。當(dāng)然這40%的業(yè)績的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地擴張隊伍，從人力地發(fā)展來促進業(yè)務(wù)地發(fā)展。

配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團隊，增強團隊的戰(zhàn)斗力。

其二、強化各項基礎(chǔ)管理工作，從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展;

其三、一手抓業(yè)績，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);

其四、強化教育培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)增強主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場開拓能力，和各級人員對公司的忠誠度。

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位!