第一篇：換一種思想開發(fā)食用油團(tuán)購市場

換一種思想開發(fā)食用油團(tuán)購市場

馬上又到“春節(jié)”團(tuán)購?fù)玖?，在此有些食用油團(tuán)購開發(fā)的新設(shè)想，適用大型企事業(yè)單位的團(tuán)購工作供同行們參考。

大型企事業(yè)單位職工人數(shù)多、機(jī)構(gòu)部門多，在福利品的發(fā)放上不像小型單位那樣由一把手直接決定，而是由后勤、工會、勞保、黨委、行政辦公室等職能部門參考職工意見選品定項，再報呈一把手批準(zhǔn)。一般來說，大型單位的一把手不大過多干預(yù)職能部門選具體什么產(chǎn)品作為福利，而基層職工的團(tuán)購要求總是各式各樣的。這里，如何抓住這些中間的職能部門就尤為重要。

1.經(jīng)常有團(tuán)購單位的職工或職能部門的領(lǐng)導(dǎo)提出這樣的意見：發(fā)了幾年的×××牌食用油，是不是換換其他牌子？或者是發(fā)了幾年的調(diào)和油，這次是不是換換花生油？往往這一換，以后再想爭取回來恐怕就不是那么容易了。在團(tuán)購工作中，鼓動基層團(tuán)購受眾來影響單位的職能部門，是相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，許多推介工作的針對對象應(yīng)放在這些職能部門的身上，并進(jìn)一步將職能部門的考慮范圍從“發(fā)哪個品牌的食用油”內(nèi)控至“發(fā)×××牌的哪個油種”。

2.通過其他類別產(chǎn)品的中間商介入目標(biāo)單位內(nèi)部。除固有的客情資源外,還可考慮的有效渠道有辦公文具供應(yīng)商、勞保用品供應(yīng)商、車輛出租公司（尤其是轎車）。

相對而言，這些供應(yīng)商與目標(biāo)單位的職能部門都是長期性、連續(xù)性地打交道，對單位內(nèi)部的人事狀況、經(jīng)濟(jì)效益、財務(wù)流程、團(tuán)購習(xí)慣等情況都較為熟悉，且客情關(guān)系良好，溝通成本低。相比之下,與這些中間商聯(lián)手的利潤基本接近，成功率卻要高的多，并可積累一手的團(tuán)購客戶資料，有利于長線發(fā)展。

從中間商的角度而言，他并沒有為此多付出代價，而且通過這一次與單位經(jīng)辦人員的“緊密合作”，雙方都有收獲，更加強(qiáng)了感情基礎(chǔ)，且有關(guān)的促銷宣傳活動、送貨、售后服務(wù)等都由食用油的經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)，無后顧之憂。

3.職能部門的具體經(jīng)辦人在整個團(tuán)購操作中起著至關(guān)重要的作用。采購大部分的方向性因素都在他們控制范圍內(nèi)，并很大程度上影響著決策層的最后批復(fù)，所以我們大部分的努力都是為這些經(jīng)辦人員創(chuàng)造良好的操作空間。

4.在團(tuán)購操作流程上，首先是按片區(qū)和行業(yè)確定目標(biāo)團(tuán)購單位，如果有固有客情資源，則利用固有客情關(guān)系資源安排輔助促動方案。如果暫無固有客情關(guān)系資源，則需要：

（1）查出目標(biāo)單位其他采購商品的長期供應(yīng)商（中間商），確立與其的合作關(guān)系（明確雙方的工作范疇、發(fā)票、送貨、售后服務(wù)、促動方案等）。

（2）通過中間商會見目標(biāo)單位的具體經(jīng)辦人員，了解內(nèi)部信息，分析三方的合作，推進(jìn)促動方案。

（3）安排針對基層受眾和針對決策層的促動方案，傳遞信息，包括品牌檔次、價格等。針對基層受眾的促動可通過在廠區(qū)、宿舍區(qū)的現(xiàn)場宣傳促銷和內(nèi)部報刊軟文宣傳等方式進(jìn)行，針對決策層的促動則要突出軟文和其他已購單位名單。

需要留意的是：

（1）在大型單位內(nèi)部一般都有食堂，而食堂里的廚師在品牌及油種選擇上無形中起著一種專家顧問的作用，也影響著一部分職工與中層領(lǐng)導(dǎo)。在做客請拜訪或是進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的推廣活動時，可別忘了他們。

（2）現(xiàn)在單位職能部門的經(jīng)辦人員在敲定大筆團(tuán)購單之前，都會到賣場去摸查價格，也就必定會到賣場設(shè)立的大宗客戶服務(wù)處去。食用油廠家的業(yè)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)與賣場大宗客戶服務(wù)處的溝通，保持客情關(guān)系。有條件的分支銷售機(jī)構(gòu)還可考慮在賣場的大宗客戶服務(wù)處設(shè)立食用油產(chǎn)品的專屬陳列，配合宣傳品，加深前來洽購客戶的印象。

第二篇：微信團(tuán)購開發(fā)方案

小區(qū)團(tuán)購開發(fā)

前期物料準(zhǔn)備：小區(qū)樓盤戶型圖，VR效果圖，小區(qū)業(yè)主電話，產(chǎn)品效果圖，安裝實物圖，板材檢查認(rèn)證?；顒訙?zhǔn)備

團(tuán)購方案：針對本小區(qū)所有業(yè)主的團(tuán)購活動方案。

引流方案：針對小區(qū)前期微信團(tuán)購前30名業(yè)主，通過爆款產(chǎn)品，秒殺產(chǎn)品預(yù)訂，由準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。發(fā)展成第一批品牌擁護(hù)者。爆款組合產(chǎn)品：以超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品組合價格吸引客戶下定，定價以保本或者較低利潤組合。爆品：單品爆款價格

秒殺產(chǎn)品：1元秒殺，99元秒殺，999秒殺（名額有限）

微信群建立——偽裝客戶——拉客戶入群——發(fā)布爆款或者爆品，秒殺產(chǎn)品——建立拉人機(jī)制——后期群互動（微信紅包）

具體操作流程

1.建立微信群

微信群建立。銷售人員，店長，設(shè)計經(jīng)理，3-4名客戶

2.拉客戶入群： A：微信附近的人添加

B：駐點——送禮品——掃碼進(jìn)群（禮品選擇：1，針對業(yè)主戶型的免費三維效果圖2.抱枕3.代金券200,500,1000到店消費，禮品選擇方式：價格低，價值高，有關(guān)聯(lián)）

C；打電話添加微信入群。

D：異業(yè)合作，資源共享（沙發(fā)，窗簾，電器）E：老客戶介紹，送卡，返點，打折

3.鎖定成交;針對小區(qū)前20-30名的業(yè)主，鎖定第一批忠實客戶，成交攻略（前20名到店客戶即可享受低于團(tuán)購20%的優(yōu)惠政策，時間限制，名額限制）

4.推進(jìn)追銷；精準(zhǔn)詳細(xì)的團(tuán)購方案，針對小區(qū)戶型的3D效果圖，持續(xù)的群互動，每日紅包，定期邀約客戶到店領(lǐng)禮品。鼓勵業(yè)主相互推薦入群，設(shè)立獎勵機(jī)制。

5.裂變模式;活動——引爆——制造聲勢，小區(qū)樣板房打造。安裝成功案例分享。

秒殺產(chǎn)品：1元床頭柜，9元穿衣鏡，99元鞋柜，爆款產(chǎn)品：799元/平方，單空間4999元.樣板房案例征集

第三篇：職業(yè)裝團(tuán)購市場拓展方案

職業(yè)裝團(tuán)購市場拓展方案

一、職業(yè)服裝市場概述

重慶位于西南地區(qū)交通便捷（陸、海、空）地理位置優(yōu)越，擁有國際標(biāo)準(zhǔn)化空港、內(nèi)陸最大的客貨碼頭。機(jī)械加工制造體系完備、規(guī)模宏大，專業(yè)化的工業(yè)基地：汽配工業(yè)園、摩配工業(yè)園、模具工業(yè)園、塑膠工業(yè)園。并擁有眾多全國知名品牌，例如：隆鑫、力帆、宗申、銀鋼、嘉陵、建設(shè)、長安、慶鈴、大江、紅巖、重客宇通等； 房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展；制藥業(yè)起點高、產(chǎn)品技術(shù)含量高，有很高的市場占有率，多數(shù)品牌已成為國內(nèi)馳名商標(biāo)，例如：太極、科瑞、藥友、華邦等。

大、專院校星羅密布，酒店、餐飲文化街、豐富的特色旅游資源，成為重慶重點培植和發(fā)展的城市旅游風(fēng)景線。

公共交通發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)密集，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二、團(tuán)購西服已有品牌。

高端市場現(xiàn)有雅戈爾、喬治白、觀奇三大品牌鼎足而立，它們主要服務(wù)于金融證券行業(yè)，市場均價為1800.00元；

中端市場由巨人樹（成都）、米蘭（成都）、段記（重慶）、天派（重慶）四大品牌分庭抗禮，市場價位在700.00元，客戶以公務(wù)、執(zhí)法、交通、企事業(yè)團(tuán)體為主，市場潛力巨大；

低端以重慶本地小型企業(yè)為主，價位200.00元（化纖）400.00元（毛滌），市場成交量大，競爭激烈，品牌意識模糊。

三、市場前景

高端市場以廣告投入巨大的知名品牌占據(jù)，市場進(jìn)入成本高，必須在渝設(shè)立專業(yè)的營銷運作公司；

中端市場規(guī)模效益好，成本效費比高，可以指定區(qū)域代理商（有豐富的職裝市場經(jīng)驗）進(jìn)行市場推廣，只要有良好的協(xié)作，就能事半功倍。前提：硬件支持（廠家設(shè)計、加工能力、質(zhì)量保障及廣告宣傳），及軟件配合（代理商有把握市場的準(zhǔn)確性與前沿營銷的能力）。

四、個人簡歷

本人于94-98年在渝經(jīng)營紡織面料（以棉紡為主）；98年轉(zhuǎn)向職業(yè)服裝市場，成立“遠(yuǎn)航制衣廠”，主要以工程服為主；2001年接觸西服，以公務(wù)、營銷、服務(wù)類客戶為主。經(jīng)過幾年市場磨礪，擁有一支專業(yè)營銷隊伍并積累了一定的市場經(jīng)驗與客戶群。為騰輝集團(tuán)（港資）、公交集團(tuán)、飛亞實業(yè)、重慶燃?xì)?、關(guān)西涂料（日資）、涪陵農(nóng)行、大足燃?xì)?、川外雙語學(xué)校、海通集團(tuán)、2002全國學(xué)生藝術(shù)節(jié)、李爾長安（美資）、巨龍集團(tuán)、黔龍集團(tuán)、黔江聯(lián)通分公司、黔江金冠酒店、霧都賓館、馳捷工貿(mào)、新渝技校、裕新電子、富豐集團(tuán)、華教國際學(xué)校、優(yōu)意恩科技（臺資）、中南鋁合金輪轂有限公司、重慶汽車博展銷售中心、海關(guān)出口加工中心等客戶提供長期定點服務(wù)。2004年注冊“炅業(yè)制衣廠”定位中端市場，限于資金、技術(shù)等原因，希依托貴品牌共謀重慶市場，著重爭取公務(wù)、執(zhí)法、交通類客戶。

第四篇：市場運營方案團(tuán)購實施方案

文章

來源 蓮山課

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市場運營方案團(tuán)購實施方案

為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案，招聘團(tuán)購員開發(fā)市場。

一、應(yīng)聘條件：

1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；

2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗；

3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并學(xué)習(xí)公司的終端贏利模式；

4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；

5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；

6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進(jìn)貨銷售（零售價5折進(jìn)貨），其

中2000元市場維護(hù)保證金；

7、要求有本公司的工作人員做推薦擔(dān)保人；

8、要求有相應(yīng)的社會資源。

二、工作職責(zé)：

1、在全國任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團(tuán)購銷售；

2、及時將團(tuán)購的信息反饋到公司的營銷中心；

3、負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；

4、積極地引導(dǎo)團(tuán)購客戶參加公司的各項活動；

5、積極地參加公司組織的各項促銷活動；

6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù)；

7、要求能準(zhǔn)時地參加公司的各項培訓(xùn)；

8、接受上級和公司的指導(dǎo)與考評。

三、享受待遇：

1、享受任何地區(qū)的團(tuán)購權(quán)利，團(tuán)購獎為團(tuán)購價的30%提成；

2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利，招商獎為首次進(jìn)貨額的8%提成，永續(xù)進(jìn)

貨額2%的提成；

3、免費享受公司定期的各項培訓(xùn)；

四、效益分析：

1、自身團(tuán)購業(yè)績按每月2萬元計算，每年團(tuán)購業(yè)績?yōu)?4萬元，獎勵可得

24萬*30%=7.2萬元/年；

2、自身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商計算，每年可招4家經(jīng)銷商：獎勵可

得（首次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；

3、團(tuán)購專員獎勵總計：團(tuán)購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；

五、發(fā)展空間：

1、公司的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對未來發(fā)展大有幫助；

2、團(tuán)購專員通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為縣區(qū)級的區(qū)域經(jīng)理，享受

縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理的待遇；

3、當(dāng)本崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理，享受

地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇；

4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升省級的市場總監(jiān)，享受省級市場總監(jiān)的待遇；

5、當(dāng)省級市場總監(jiān)崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)，享受大區(qū)總監(jiān)的待遇；

6、省級市場總監(jiān)和國內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達(dá)標(biāo)后均可享受公司的總業(yè)績分紅；

7、當(dāng)公司上市時，縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國

內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈獎勵

股份！

來源 蓮山課

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第五篇：對于當(dāng)前團(tuán)購市場的一點分析

陽春三月，正是一年中最好的時節(jié)，到處一派生意盎然的景象，然而對于許多團(tuán)購網(wǎng)站而言，冬天遠(yuǎn)未終結(jié)，它們所面臨著的形勢仍是前所未有的嚴(yán)峻。

人常說世事無常，這個詞用于團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展歷程可謂貼切至極。在經(jīng)歷了去年上半年的井噴式發(fā)展之后，團(tuán)購行業(yè)陷入了低谷，從曾經(jīng)烽煙四起的千團(tuán)大戰(zhàn)再到今天的門庭冷落其落差不可謂不大。雖說早在團(tuán)購火爆異常之時就可以預(yù)見短暫的相持過后團(tuán)購市場將進(jìn)行一番洗牌，優(yōu)勝劣汰，適者生存，然而競爭如此之慘烈還是著實有些出乎預(yù)料。據(jù)剛剛發(fā)布的本一月份團(tuán)購市場調(diào)查報告顯示位于業(yè)界排名前三位的美團(tuán)、拉手網(wǎng)以及窩窩團(tuán)就占據(jù)了團(tuán)購市場的半壁江山，強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的馬太效應(yīng)愈加明顯。

面對團(tuán)購市場如此之形勢，許多團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)開始涉足實物銷售領(lǐng)域，并花費極多的精力致力于這一領(lǐng)域的探索，有業(yè)界人士認(rèn)為團(tuán)購網(wǎng)站這一轉(zhuǎn)變對于傳統(tǒng)電商(如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染揞^)造成很大程度上的沖擊，然而筆者則以為不然。首先，傳統(tǒng)電商如京東、蘇寧都已推出了自己的團(tuán)購頻道，因而這一領(lǐng)域絕非一片空白，團(tuán)購網(wǎng)站在這一領(lǐng)域要面臨著相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。再者就進(jìn)貨渠道而言，與傳統(tǒng)銷售巨頭而言，團(tuán)購網(wǎng)站在進(jìn)貨渠道上不占有任何的優(yōu)勢，它們也很難在短時間內(nèi)開發(fā)出自己進(jìn)貨渠道，以保證所售商品的價格優(yōu)勢。其次，對于消費者而言團(tuán)購網(wǎng)站所銷售的商品可信度難以與傳統(tǒng)電商相比，如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染揞^經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)積累了相當(dāng)巨大的客戶群體，且消費者往往傾向于在自己所熟悉的站點購物，因而團(tuán)購網(wǎng)站很難保證其所售商品的銷量。最后，團(tuán)購網(wǎng)站作為一個銷售平臺對于產(chǎn)品的售后問題很難加以保障，當(dāng)其所售出的產(chǎn)品出現(xiàn)問題時往往很難解決，而這也將直接影響到網(wǎng)站的信譽(yù)。綜上所述，實物銷售或許不失為一種擴(kuò)展的途徑，但想要借之挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商實在不太現(xiàn)實。

那么，面臨十面埋伏之形勢，欲求有所突破，當(dāng)如何破局呢?筆者認(rèn)為還是應(yīng)當(dāng)回歸本源——一切皆以消費者為本，只有不斷改進(jìn)消費者的消費體驗方能立于不敗之地。

首先，注重團(tuán)購商品、服務(wù)的篩選鑒別。據(jù)調(diào)查顯示，目前的團(tuán)購消費中，回頭客的消費比率占近半數(shù)的比重。也就是說，如果消費者在一家團(tuán)購網(wǎng)站消費，對于所得到的服務(wù)或是購買到的商品感覺滿意，那么他極有可能在下一次的團(tuán)購時選擇這一家團(tuán)購網(wǎng)站。而在當(dāng)前的團(tuán)購市場中，所提供的服務(wù)、菜品，名不副實、夸大其詞的現(xiàn)象依然存在，雖然或許借此吸引到了消費者的眼球從而增加了自己的銷量，然而長遠(yuǎn)來看這對于網(wǎng)站的發(fā)展是極為不利的。只有嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)，保證自己所提供的服務(wù)、商品的品質(zhì)，才能在最大程度上吸引回頭客的光顧。

其次，重視消費者需求，追求產(chǎn)品質(zhì)量。在一些團(tuán)購網(wǎng)站推出某些熱門的餐廳或者影院的團(tuán)購時，這一產(chǎn)品往往在短時間內(nèi)被搶購一空，由此可見所推出的產(chǎn)品是否適應(yīng)消費者的需求對于銷售量而言是最為關(guān)鍵的一個因素。如果這一家餐廳在當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度極高，那么一旦推出他們家的團(tuán)購，其火爆程度可想而知。正是出于這一點考慮，有些團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)推出了自主團(tuán)購的模式，即由消費者自主選擇想要參團(tuán)的商家，之后再由團(tuán)購網(wǎng)站與商家進(jìn)行聯(lián)系、協(xié)商，這一探索想來對于其他網(wǎng)站同樣有著莫大的借鑒意義。

最后，注重消費者的消費體驗，加強(qiáng)溝通。在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，凡是口碑好老客多的站點莫不是在售后服務(wù)方面做得極為出色，在筆者看來，這一點同樣適用于團(tuán)購市場。前文已經(jīng)說過，消費者對于自己所購買的服務(wù)是否滿意將在很大程度上決定團(tuán)購網(wǎng)站的銷售業(yè)績。而消費者一旦在消費過程中遇到這樣那樣的狀況，與商戶產(chǎn)生這樣那樣的矛盾，作為團(tuán)購組織者的團(tuán)購網(wǎng)站絕不應(yīng)袖手旁觀，而應(yīng)當(dāng)做好與消費者間的溝通工作，幫助消費者維護(hù)自己的權(quán)利，避免使得消費者受到損失，盡可能的給消費者一個滿意的答復(fù)。像是美團(tuán)、糯米等業(yè)界翹楚在這一方面都已經(jīng)做得相當(dāng)完善，過期退款、不滿意退款等服務(wù)也在最大程度上保障了消費者的權(quán)益。

綜上所述，惟有做好針對消費者的服務(wù)，盡可能的為消費者提供舒心、愜意的團(tuán)購體驗，才能在最大程度上爭取到更多的顧客群體，從而維持網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)，并為今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。畢竟，依靠大規(guī)模的廣告轟炸、網(wǎng)絡(luò)營銷不是所有的團(tuán)購網(wǎng)站所能承擔(dān)得起的開支，而且僅僅單一的依靠營銷策略拉攏客源也絕非長久之計。

本文由:收縮毛孔 004km.cn 原創(chuàng)。結(jié)語：團(tuán)購網(wǎng)站的建站熱潮已然退去，投資人也愈加的謹(jǐn)慎，相信在這個行業(yè)里仍在堅持的都是心懷信念的行者。雖然并不是所有的夢想都將會照進(jìn)現(xiàn)實，雖然林瘋狂的奇跡不會一再的上演，但我們?nèi)匀幌嘈判膽褖粝氲貓猿纸K將有所報答。在團(tuán)購業(yè)這個凌冽的寒冬里，讓我們一起期待著這個行業(yè)的回暖，期待著春風(fēng)化雨。