第一篇：目前園林綠化行業(yè)主要經營模式

深圳市城基園林發(fā)展有限公司

目前園林綠化行業(yè)主要經營模式，城基園林經營副總話你知

一、業(yè)務承接

園林綠化企業(yè)通過已經建立的各種業(yè)務渠道、信息網絡、公開信息和客戶關系等，廣泛收集景觀設計、園林工程施工、綠化養(yǎng)護項目的信息，并由經營部業(yè)務專員進行跟蹤工作，盡可能收集項目背景材料以及來自業(yè)主方的相關信息和要求。同時，由于知名企業(yè)在國內園林綠化行業(yè)已具有一定的知名度和良好的口碑，發(fā)包方在一些景觀設計和工程施工項目招標時，也會主動向企業(yè)發(fā)出競標邀請，園林綠化企業(yè)在全面了解發(fā)包方的要求，對工程的具體交工進度、技術質量要求和資金成本水平進行分析后，作出參與市場競標的決策。

二、組織投標

在確定承接工程后，園林綠化企業(yè)招標部門認真研究工程條件、工程施工范圍、工程量、工期、質量要求及合同主要條件等，一次開展以下工作：

1、調查投標環(huán)境。著重調查施工現場地理位置、現場地質條件、交通情況，現場臨時供電、供水設施情況，當地勞動資源和材料供應、材料價格等各個方面，以確定投標策略。

2、編制施工計劃，制定施工方案。在核實工程量的基礎上合理、規(guī)范、可行地制定施工方案，編制施工計劃。

3、編制投標文件。公司依據招標文件和工程技術規(guī)范要求，根據編制的施工方案或施工組織設計，計算投標報價和編制投標文件。

4、投送投標文件。公司在規(guī)定的日期內將投標文件密封送達招標單位或其指定的地點。

5、參與開標會議。

深圳市城基園林發(fā)展有限公司

第二篇：KTV酒吧目前經營模式分析報告

從90年代的練歌房發(fā)展到如今的KTV，酒吧，夜總會，娛樂市場一天一天的發(fā)展。相信經營KTV，酒吧的老板都知道現在夜場也來越難做，利潤越來越少，隨著人們生活水平的不斷提高，閑暇時間邀上幾位約親朋好友去KTV練練嗓子，客戶同事之間喝上幾杯已慢慢成為了人們生活中一種普遍的放松娛樂方式。

但是做為經營娛樂場所的老板應該怎樣面對這些問題？娛樂場所日益增加的今天作為夜店來講豪華的裝修，配置好的音響，等不可缺少的硬件設施是不可缺少的，但是千篇一律的經營模式讓夜店老板也很式頭疼，怎樣吸引新顧客，怎樣留住老顧客都是一個難題，作為消費者來講去了KTV酒吧等這些娛樂場所出了喝酒唱歌玩玩塞子就沒什么可玩的娛樂產品了 比如像互動游戲茶幾之類的產品，提高一下娛樂氣氛而且還能喝酒喝的痛快這一產品夜店安裝的太少，所以作為經營夜店的老板要從自身軟件著想多上一些能玩的助興的產品這樣一來唱歌的唱歌玩游戲的玩游戲肯定會為企業(yè)拉攏一定人氣還能帶來豐厚的回報。因此。在新一輪不短更新?lián)Q代沖擊下，KTV，夜總會，酒吧的迅速發(fā)展將會為KTV行業(yè)的發(fā)展帶來又一輪的新高潮。

第三篇：園林綠化行業(yè)概況

第六節(jié) 業(yè)務與技術

一、發(fā)行人主營業(yè)務及其變化情況

本公司營業(yè)執(zhí)照所載的經營范圍為：研究、開發(fā)、種植、銷售園林植物；園 林環(huán)境景觀的設計；園林綠化工程和園林維護。

本公司目前主要從事園林環(huán)境景觀設計和園林綠化工程施工，主要為各類

重點市政公共園林工程、高端休閑度假園林工程、大型生態(tài)濕地工程及地產景 觀等項目提供園林環(huán)境景觀設計和園林工程施工服務。本公司成立以來，主營業(yè)務沒有發(fā)生重大變化。

二、園林綠化行業(yè)基本情況

（一）行業(yè)概況

1、園林綠化的含義

廣義上講，園林綠化是指充分利用城市自然條件、地貌特點和基礎種植，將城市按國家標準規(guī)劃設計的各級、各類園林綠地用具有地方特色和特性的園 林植物最大限度地覆蓋起來，并以一定的科學規(guī)律加以組織和聯(lián)系，使其構成 有機的系統(tǒng)。園林綠化不僅是對城市中原有的自然環(huán)境部分的合理維護與提高，通過人工重建生態(tài)系統(tǒng)的系列措施和模擬自然的園林設計手段，園林綠化更是 在城市這個人工環(huán)境中對自然環(huán)境的再創(chuàng)造，是對園林植被（花、草、樹木）這種能夠塑造自然空間的資源在城市人工環(huán)境中的合理再生、擴大積蓄和持續(xù) 利用。

園林綠化包括園林綠化苗木種植、園林環(huán)境景觀設計、園林工程施工和園

林養(yǎng)護等四個方面。以上四個方面既相互獨立又相互影響。園林綠化項目一般 先由設計師進行方案設計，再由施工方進行工程施工，工程完工后，則進入養(yǎng) 護期。園林綠化苗木種植主要為園林工程施工服務，同時綠化苗木的品種和資源對設計師的設計方案也產生一定的影響。

園林綠化行業(yè)是具有多種產業(yè)特性的綜合性行業(yè)。根據《國民經濟行業(yè)分

類與代碼》（GB/T4754-94），園林綠化行業(yè)中的園林樹木、花卉和其它綠化植物 的培育屬于種植業(yè)，具有第一產業(yè)特點；園林綠化工程施工屬于建筑業(yè)，具有 第二產業(yè)特點；園林環(huán)境景觀設計屬于綜合技術服務業(yè)中的工程設計業(yè)，園林 綠化管理和養(yǎng)護活動則屬于社會服務業(yè)中的園林綠化業(yè)，均具有第三產業(yè)的特 點。

2、園林綠化的功能和效益

園林綠化是一個具有生態(tài)效益和社會效益、物質文明和精神文明雙重效益 的行業(yè)。在人與環(huán)境的關系中，人具有自然和社會的雙重屬性，與人這個主體 相對應的環(huán)境也具有自然和社會的雙重含義。園林綠化作為一門具有優(yōu)化環(huán)境 功能和有豐富的文化、藝術內涵的科學和建設行業(yè)，可以在上述兩個領域中同 時為人類提供服務。

（1）園林綠化的生態(tài)功能和效益

隨著我國工業(yè)化和現代化進程加快，城鎮(zhèn)化水平將不斷提高，城市在國民

經濟和社會發(fā)展中的主導作用日益突出，越來越多的人口正轉向城鎮(zhèn)生活和工 作，對城市生態(tài)環(huán)境的壓力也將越來越大。

城市綠地是一個城市的“肺”，城市園林綠化建設對于改善城市和全國的生 態(tài)環(huán)境，具有多方面的重要作用。例如：可以有效地防止風沙侵襲，吸附空氣 塵埃，涵養(yǎng)水源，隔離噪音污染，凈化大氣質量，調節(jié)城區(qū)氣候，減少因建筑 物密集而導致城市氣溫上升的“熱島效應”等?，F在我國的許多城市，既是生 態(tài)環(huán)境惡化的受害者，又是破壞生態(tài)環(huán)境的污染源。搞好園林綠化建設，有利 于增強城市抵御外部生態(tài)災害侵襲的能力、減少城市自身排放的污染和減輕或 者避免對周邊生態(tài)環(huán)境的危害。（2）園林綠化的社會功能和效益

園林綠化是一項功在當代、利在千秋、造福于民的事業(yè)，在經濟建設和社 會發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。

城市園林綠地與城市自然景觀和建筑相融合，為生活、居住、工作在其間 的人們提供休憩、觀賞和游玩的場所，具有很高的社會效益。人們的休閑活動 隨時間和內容的不同，由樓間綠地、城市公園、休閑度假區(qū)、風景名勝區(qū)這樣 一個由小到大、由近及遠的園林綠地體系來承擔。

園林綠化系統(tǒng)作為城市中唯一有生命的基礎設施，是保持城市生態(tài)系統(tǒng)平

衡、改善城市面貌、改善城市人居環(huán)境、提高廣大市民生活質量、構建和諧社 會、實現人與自然協(xié)調發(fā)展和城市可持續(xù)發(fā)展的主要載體之一，具有城市其他 設施不可替代的功效。

3、園林作品的藝術價值

中國園林有著悠久的歷史，有一批在世界上堪稱絕佳的傳統(tǒng)園林范例和理

論，再加上我國異常豐富的園林資源，被譽為“世界園林之母”。中國古典園林 是中國建筑文化中的一大瑰寶，以獨特的藝術風格和深厚的民族文化意蘊，在 世界園林史上獨樹一幟。

中國園林在構思、取材、建筑布局等方面深受中國文學、藝術的影響，形

成了寓情于景的特點，將人的理想、趣味和精神追求通過景物展現出來，達到 “無處不可畫，無景不入詩”的意境。園林的命名和對建筑、山水景色的提名 及楹聯(lián)、匾額等更是抒情寓意，充分體現中國傳統(tǒng)文化的意蘊，“雖由人作，宛 如天開?！敝袊鴪@林是人與自然的協(xié)調，是人的自然化和自然的人化，尊重自然，又要求自然符合人的理想和審美觀點。

因此，具有較高藝術價值的園林作品對改善城市面貌、提高城市文化品位、繼承繼承和弘揚我國的文化、陶冶人們的情操以及提高人們的文化藝術修養(yǎng)水平、社會行為道德水平和綜合素質，具有深遠的意義。園林綠化所產生的藝術效果 潛移默化，對社會發(fā)展的意義是不可估量的。

4、園林綠化工程的特點

園林綠化工程與土建工程項目存在相似之處，主要表現在園林綠化工程的

景觀小品、園林建筑、如亭、廊、園路、欄桿、景墻、鋪裝、景橋、駁岸等所 使用的鋼筋、水泥、木料、砂、石子等方面的建筑材料以及所套用的施工規(guī)范 與土建工程相同?？刂坪吞岣邎@林綠化工程土建部分的質量，必須熟悉和掌握 土建部分的施工規(guī)范。然而，園林綠化工程與土建工程相比，也存在很大的差 異，具有其自身的特點。

（1）以有生命的植物為主要實施對象。通過各種喬木、灌木、地被和花卉 的栽植與搭配，利用各種園林植物的特殊功能，來達到清潔空氣、吸塵降溫隔 音、營造與美化生活環(huán)境的目的。

（2）設計、施工相結合的藝術創(chuàng)作過程。園林綠化工程在景觀小品、植物 配置、古典建筑等方面更講究藝術性，其效果要給人以美的感受。園林工程效 果難以通過簡單的景觀設計來體現，而需要通過工程技術人員創(chuàng)造性的勞動，去實現景觀設計的最佳理念與境界，比如假山堆疊、黃石駁岸、微地形處理等。同一張設計圖紙，在相鄰的工地上，由于施工人員技能、熟練程度不同，出來 的藝術效果、氣勢就完全不同，觀感反差較大，這就給園林工程建設人員提出 了專業(yè)上的深層次要求和對園林藝術美的特殊處理要求。因此，每一次園林施 工都是一項藝術創(chuàng)作。

（二）行業(yè)管理體制

1、行業(yè)主管部門

園林綠化行業(yè)的主管部門是中央和各級地方政府的建設行政主管部門和城 市園林綠化行政主管部門。

中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設部為園林綠化行業(yè)的中央監(jiān)管機構，主要 負責園林綠化企業(yè)的資質管理。其中，園林綠化工程業(yè)務資質具體由城市建設司監(jiān)督管理，園林綠化工程設計業(yè)務資質具體由建筑市場管理司監(jiān)督管理。省、自治區(qū)建設行政主管部門主管所在省、自治區(qū)的園林綠化工作，直轄

市及各城市的園林綠化行政主管部門主管所在城市的園林綠化工作。本公司所 在地——北京市的園林綠化行業(yè)由北京市園林綠化局、北京市建設委員會和北京市規(guī)劃委員會主管。北京市園林綠化局與園林綠化相關的職能主要包括：組 織編制本市城鎮(zhèn)園林綠化建設規(guī)劃、計劃，并組織實施；提出園林綠化技 術規(guī)程及標準，并監(jiān)督實施；負責園林綠化工程的監(jiān)督管理；負責組織、協(xié)調 重大活動的綠化美化及環(huán)境布置工作；負責園林綠化設計施工的招標投標管理； 負責綠化補償費的收繳管理工作；依法負責園林綠地管理方面的行政許可工作。北京市建設委員會和北京市規(guī)劃委員會則分別主管園林古建資質和工程設計資 質的審核、審批和證書發(fā)放工作。

我國園林綠化行業(yè)還沒有全國性的行業(yè)自律性組織，但在部分省市已經建

立了地區(qū)性的園林綠化企業(yè)協(xié)會，如北京市園林綠化企業(yè)協(xié)會和上海市園林綠 化行業(yè)協(xié)會等。

2行業(yè)主要法律法規(guī)和政策

目前，我國政府對園林綠化行業(yè)管理主要包括三方面內容：一是對市場主

體資格和資質的管理，包括各類園林企業(yè)市場準入的資格審批、查驗和資質的 認可、確定以及園林業(yè)中各類個人執(zhí)業(yè)資格的審批；二是對工程項目全過程的 管理，包括項目報建、招投標、合同鑒證、施工安全、工程質量、文明施工、工程驗收、工程養(yǎng)護等；三是建設項目的經濟技術標準管理，包括造價控制、定額管理、價格信息、建設標準、技術規(guī)范和規(guī)程等。（1）主要法律法規(guī)和政策性文件目錄

《城市綠化條例》（中華人民共和國國務院令第100 號，1992 年6 月22 日 國務院發(fā)布）

《國務院關于加強城市綠化建設的通知》（國發(fā)［2001］20 號，2001 年5 月31 日國務院發(fā)布）

《城市園林綠化企業(yè)資質管理辦法》（建城［1995］383 號，1995 年7 月4日中華人民共和國建設部發(fā)布）

《城市園林綠化企業(yè)資質標準》（建城［2007］27 號，2006 年5 月23 日 中華人民共和國建設部發(fā)布，2007 年2 月1 日修訂）

《建設部園林綠化一級企業(yè)資質申報和審批工作規(guī)程》（2007 年修訂）（建 城［2007］27 號，2006 年8 月23 日中華人民共和國建設部發(fā)布，2007 年2 月 1 日修訂）

北《建設工程勘察設計資質管理規(guī)定》（中華人民共和國建設部令第160 號，2007 年6 月26 日發(fā)布）

《工程設計資質標準》（建市［2007］86 號，2007 年3 月29 日中華人民共 和國建設部發(fā)布）

《城市綠化工程施工及驗收規(guī)范》（建標［1999］46 號，1999 年2 月24 日 中華人民共和國建設部發(fā)布）

《關于加強城市園林綠化項目招標投標管理及有關事項的通知》（京建法

［2004］540 號，2004 年9 月13 日北京市建設委員會、北京市園林局發(fā)布）此外，其他與工程項目管理相關的主要法律法規(guī)和政策性文件還包括：《建 設工程勘察設計管理條例》、《房屋建筑和市政基礎設施工程施工招標投標管理辦

法》、《建筑工程設計招標投標管理辦法》、《建設工程質量管理條例》、《建設工程

項目管理試行辦法》和《建設工程安全生產管理條例》等。（2）主要法律法規(guī)和政策性文件的相關規(guī)定 ① 園林綠化企業(yè)資質管理

我國對園林綠化工程施工和工程設計企業(yè)實行資質審查管理。

根據《城市綠化條例》和《城市園林綠化企業(yè)資質管理辦法》等相關規(guī)定，從事各類城市園林綠地規(guī)劃設計，組織承擔城市園林綠化工程施工及養(yǎng)護管理，城市園林綠化苗木、花卉、盆景、草坪生產、養(yǎng)護和經營，提供有關城市園林 綠化技術咨詢、培訓、服務等業(yè)務的所有企業(yè)，包括全民所有制企業(yè)、集體所 有制企業(yè)、中外合資企業(yè)、中外合作經營企業(yè)、聯(lián)營及股份制企業(yè)、私營企業(yè) 和其他企業(yè)，均應納入城市園林綠化行業(yè)管理范圍，進行資質審查管理。工程施工資質管理。國務院建設行政主管部門主管全國城市園林綠化企業(yè) 的資質管理工作。城市園林綠化企業(yè)資質審查按建設部《城市園林綠化企業(yè)資 質標準》分級進行，并統(tǒng)一印制《城市園林綠化企業(yè)資質證書》。一級企業(yè)由 省、自治區(qū)建設行政主管部門，直轄市園林綠化行政主管部門進行預審，提出省、自治區(qū)建設行政主管部門，直轄市園林綠化行政主管部門進行預審，提出

意見，報國務院建設行政主管部門審批、發(fā)證。二級企業(yè)由所在省、自治區(qū)建 設行政主管部門、直轄市園林綠化行政主管部門或其授權機關審批、發(fā)證，并 報國務院建設行政主管部門備案。三級和三級以下企業(yè)由所在城市園林綠化行 政主管部門審批、發(fā)證，報省、自治區(qū)建設行政主管部門備案。工程設計資質管理。根據《建設工程勘察設計資質管理規(guī)定》和《工程設計

資質標準》等規(guī)章的相關規(guī)定，從事工程設計活動的企業(yè)，應當在取得工程設計 資質證書后，方可在資質許可的范圍內從事建設工程設計活動。國務院建設主管 部門負責全國工程設計資質的統(tǒng)一監(jiān)督管理，省、自治區(qū)、直轄市人民政府建設 主管部門負責本行政區(qū)域內工程設計資質的統(tǒng)一監(jiān)督管理。工程設計資質分為工 程設計綜合資質、工程設計行業(yè)資質、工程設計專業(yè)資質和工程設計專項資質，工程設計綜合資質只設甲級，工程設計行業(yè)資質、工程設計專業(yè)資質、工程設計 專項資質設甲級、乙級，取得相應資質的企業(yè)可以承接相應的建設工程設計業(yè)務。本公司擁有的工程設計資質屬于工程設計行業(yè)資質中的市政公用行業(yè)（風景園 林）資質。

② 園林綠化工程項目管理

園林綠化工程項目管理涉及的內容較多，相關法律法規(guī)和政策性文件也較多，如：《城市綠化工程施工及驗收規(guī)范》規(guī)定了公共綠地、居住區(qū)綠地、單位

附屬綠地、生產綠地、防護綠地、城市風景林地、城市道路綠化等綠化工程及其 附屬設施的施工及驗收的規(guī)范標準；各省、自治區(qū)、直轄市也分別制訂了園林綠 化項目招投標管理辦法，其中北京市《關于加強城市園林綠化項目招標投標管理 及有關事項的通知》規(guī)定了基礎設施建設和公用事業(yè)建設等項目中的園林綠化項 目達到一定標準必須進入北京市園林綠化服務中心進行招投標。

（三）行業(yè)發(fā)展概況

我國園林綠化行業(yè)在計劃經濟下開始發(fā)展，并伴隨我國市場經濟地位的確

立和改革開放的不斷深入，逐步走上產業(yè)化發(fā)展的道路。1992 年，國務院頒布 《城市綠化條例》，園林綠化行業(yè)的發(fā)展步入法制化軌道，對園林綠化行業(yè)的健 康、快速發(fā)展產生了重要的促進作用。2001 年，國務院召開全國城市綠化工作會議，并專門下發(fā)了《關于加強城市綠化建設的通知》，使得各級政府對城市綠 化工作的重視程度大大提高，全社會廣泛參與城市綠化的熱潮開始形成，園林 綠化行業(yè)進入了蓬勃發(fā)展時期。隨著我國國民經濟的持續(xù)快速發(fā)展以及對環(huán)境 保護的重視程度越來越高，園林綠化越來越受到政府部門和企事業(yè)單位的重視，園林綠化產業(yè)發(fā)展表現出良好的發(fā)展態(tài)勢。

第四篇：經營模式

市場環(huán)境

通過2008年公布的第五次“全國國民閱讀與購買傾向調查”結果顯示，中國是世界上最大的圖書生產國，卻是人均讀書最少的國家之一。但是在國外，讀書不僅使一種樂趣，更是一種式上，一種習慣。我相信以中國人的模仿能力水平的高超，我們估計會在不久的將來，也會提高人均讀書的水平，那時候書店的市場將是一片大好。

書吧的氛圍

書籍和閱讀帶給我們的不僅是對心中理想世界的堅持，更是對我們思想和心靈的升華和凈化，進而改變我們的生活軌跡。閱讀使文字具有了永恒的價值，它比圖像更空靈，比記憶更清晰，比冥想更深邃。

開小小的溫暖，知性的書店與香香，濃濃的奶茶店合體的一家店。在午后溫暖的陽光下，安靜的捧著一杯香濃奶茶，讀自己喜歡的書。靜候喜書的朋友上門，一起坐下來，品一品，品品茶香，品品書香......這種小資而又寧靜的氛圍是現代大學生所追求的，擯棄浮夸，擯棄浮躁......小情侶逛完街，感覺累了，可以在我們小屋休息休息，看看書，點杯喝的，可以不買書，但是我們依然有盈利。

選址

個人創(chuàng)業(yè)投資的書店規(guī)模較小，所以我們的流動客流和困定的客流都非常的重要。而在大成這個商業(yè)區(qū)，我們的大學生是源源不斷的，居民區(qū)也居多是老師等知識分子，周邊還有便利的交通，繁多的快餐店，而在客流量這一方面，問題已不成問題。而關于我們選址選在二樓是通過我們的調查二樓的人流量明顯大于一樓，一樓電梯后面的商鋪人流量很少。而且相比于地租，二樓也要低于一樓。

客戶群體

由于我們選址在大學生聚集的大成名店，所以我們的主要顧客群體自然而然的就是素質較高的大學生們，他們學識淵博，喜愛文藝，喜歡安靜的休閑或看書的環(huán)境，自然，我們的書吧就會努力迎合他們的喜好。其次，周邊的白領等高素質工作人士也是我們顧客群體的一部分。我們的書吧將以一種純凈的文化氛圍打造獨到的休閑模式以迎合我們的顧客群體。

而針對我們的客戶群體，我們所想經營得書吧，彌漫著圖書館的香氣，兼具著茶吧的清雅，酒吧的松弛，咖啡館的韻致，網吧的豐富，讓我們的顧客在我們的書吧真正的享受自我，豐富自我。

書吧的經營需要很大營銷與組織技巧，要想吸引更多的消費者，在裝修上就要下足功夫，風格要古色古香，又要有自己獨特的品味和格調，講究與追求。大布局要有開有合，小布局要有情有調，內容要有吃有喝，另外借鑒貓空書吧，制作又仙林特色的明星片供消費者購買，有看的，有讀的，有寫的，有品的。高凳地椅，軟位硬桌，分片劃區(qū)。這樣可以使顧客精心讀書。當然也要有獨立閑坐，也可以交友論道，品茶喝酒。

書吧的圖書數量，最少要在1000種以上，以文學和報刊雜志為主，可租可賣，從貼近生活的報刊雜志到年代久遠的文化書畫。而書吧圖書的銷售額只能占到銷售全部的5%~10%，其余90%的收入全部來自于茶類，咖啡類，或者酒類等。消費價格不能太高，切切實實做到高檔享受，低檔消費。

針對于學生群體，整體的消費水平不高，但對于烘托書吧的氣氛尤為重要，可以做價格分流。

另外，特色書吧的經營模式，絕對不能以酒吧的經營模式，更不能以書店，餐廳的營銷模式，要以我們獨特的文化客廳與休閑娛樂相結合的特色的營銷模式?？梢远x為一種文化創(chuàng)新產業(yè)項目的客戶群體也將極其廣泛。

經營模式

我們的書店主要經營一些人文氣息比較重的書籍，同時還提供一些明信片和書簽的購買，以及一些簡單的飲品。

我們的策略是先吸引目標群體進入我們的書店，然后用人文情調激起顧客的購買欲望。所以我們不會表現出特別關注顧客的行為，而是在合適的時候向顧客介紹適合他的書籍。并且我們會通過書籍把顧客瀏覽的路線固定為一條線，使顧客在瀏覽的過程中能一遍逛完不重復。我們還能在顧客瀏覽的路線中打彎的地方擺放一些我們店近期特賣的書籍或者明信片書簽，吸引顧客的沖動消費。

如果我們一開始的經營順利的話，我們可以在大學中招聘兼職，這樣可以提高我們店的知名度，以及在大學中的知名度。這樣我們也可以節(jié)省時間去進一些更好的書籍，或者策劃更好的經營方案。

進貨渠道

進貨的話我們可以去山西路的軍人俱樂部進，那里的書基本是6-8折，根據書籍種類（暢銷與不暢銷之分）不同價格也不一樣。我們還可以去聯(lián)系一些出版社，一般的正版書籍可以拿到定價的70%。

每本書的進價都不相同，越暢銷的書進價就越高，但是賣得會很快。不暢銷的書價格比較低，但是能否賣出去存在風險。一開始我們會進一些低價的書，以半價或者更低銷售，這樣先來吸引客流。一開始的進貨不會進的很多，暢銷書會稍微多一些，但不會超過20本。同時還進一些并不是很暢銷但合顧客群胃口的書，大概先進個10本左右。不管是哪一類的書，如果很快就售空，我們可以馬上補貨。

因為在學校附近，很多書店都是教輔專柜，教輔類書和資料有很多?？紤]到我們書店的整體風格和競爭狀況，我們不會進教輔書籍。我們進的書會更偏向于人文一類，會有一部分的文學類、流行類、文化類、生活類的書籍，書籍可以從豆瓣上綜合排序最高的一些書中挑選。我們會多跑跑圖書批發(fā)市場，一周至少需要要跑兩次，多了解現在什么書比較暢銷。同時也去新街口的大眾書局看看熱銷專柜和新書專柜，參考后決定進什么書使得風險比較小。

在做了一段時間后，我們應該對圖書市場有一定了解，而且長期進貨也結實了一些批發(fā)商，那我們可以選擇和那些批發(fā)商長期合作，降低進價。

我們同時提供購買的明星片及書簽則大多從網上進貨，我們可以在淘寶上聯(lián)系2-3家貨品精美價格適中的店家，和他們合作，低價進一些精美的貨品。

而我們提供的飲品，則可以直接在網上購買材料，因為不是主營業(yè)，所以需要的東西不用很多。

成本及遇到的問題

對于成本這方面，我想我是幸運的。由于是前面的店主急于轉讓，所以轉讓費并不高，100平米左右的店面，租金在10萬左右，這是我們的固定成本。我們店內的書不是來自一家，而是由幾家同時供貨，因為我們書的種類比較多，而且大都是文學類的，所以每本書的進貨量并不多。為了進一步減少成本，我們會在幾家供應商之間做比較，找出同本書在三家的最低價格，這樣就能保證我們在進價上的優(yōu)勢。

我們的書不僅可以自己買來閱讀，而且還可作為送人的禮物，既不貴，也不俗。市面上有專門的包書紙，但我們的書都是自己買的原材料回來包的，做到了真正的DIY。這樣不僅美觀，也保證了獨一無二。自己包書也是為了節(jié)約成本，充分利用待在書店里的時間。

有人也許會擔心，要是進的書賣不出去怎么辦？其實我們剛開店也遇到過這種現象，我們急得只能打折，低價出售，虧了很多。后來我們與供應商協(xié)商，最終決定將積壓的書以進價的百分之九十退貨，這樣就保證了書的及時更新和資金的流動。

在經營中，我們還遇到一個問題，就是存在部分學生只看不買。所以我們的書有部分是封頁的，每種書只有一本可以翻閱。同時，我們也提供了閱讀的場所以及飲品，這個成本較低，但效果很好。許多學生喜歡在這里一邊看書，一邊喝飲料。這種休閑場所為大學生營造了很好的文化氛圍。為了剛好的銷售，我們還提供網上訂單。不需要到書店就可以拿到自己想要的書，書店也省掉了展書的地方。

第五篇：經營模式

婚介公司的經營模式

當前婚介市場上存在如下幾種經營模式：

一、傳統(tǒng)的“包桌”模式

所謂“包桌”的經營模式，是傳統(tǒng)婚介遺留下來的一種作坊式小規(guī)模運作方法。一般由幾個婚介師共同來組建一個工作室。發(fā)起者選擇合適的地段租賃一處辦公場所，再把一個辦公場所劃分成幾個工作區(qū)域，分租給若干個體的婚介師，相當于讓個人承包了某個辦公桌，大家共同出資打廣告，做推廣。發(fā)起者除了收取分租工作區(qū)的差價外，看具體提供服務的多少，也可以適當收取一定的管理費用。

這種“包桌”的方式相對比較簡單，起步門檻非常低，婚介師自帶資源，個人的工作時間也比較自由，靈活性大。但因為經營場所和規(guī)模所限，一般收費不高，多以幾百元的會費居多。針對的人員層次不高，一般以流動人口及低收入群體為主。沒有自己的網站，甚至部分投資者沒有到相關部門辦理相關證件手續(xù)。為了降低成本，廣告推廣多選擇在一些生活服務類周刊的小版面中。

二、聯(lián)誼會形式的活動組織

這一類公司的經營模式，更像是由活動組辦機構和婚介機構的結合體，盈利的方式主要是靠收取活動費用。比如每周固定的一個時間辦幾場單身舞會，單身男女的聚餐會，或者組織單身男女短程的出游等。除了給單身男女提供結識的機會，也有的機構會讓婚介師在活動中牽線搭橋，當然，這也是要額外收取相應的服務費用的。

這類機構一般有一部分數量相當固定的會員，幾乎定期都會參加公司舉辦的活動。但每次活動之前，也需要做一定的宣傳，來吸引更多的新面孔。除了周刊類雜志上的豆腐塊廣告，現在很多機構都看到了網絡宣傳的力度更大。有些機構甚至自己辦一個單身男女的網上社團，把歷次活動的介紹和部分活動照片刊登上去，達到很好的宣傳效果。當然，經常到網上一些大型單身交友社區(qū)去發(fā)布活動信息，也是個不錯的宣傳方式。

三、婚戀交友網站

目前，國內的婚戀網站主要有三種較為主流的運營模式：

一是心靈匹配模式，即用戶在注冊前，首先要通過100多道專業(yè)心理測試題的測驗，明確自己的婚戀屬性，然后再尋找到同自己匹配的婚戀交友人群。

二是搜索平臺模式，即以免費婚戀交友平臺為基礎，推出一系列提高婚戀交友成功率的增值服務。

三是“搜索+約見”的傳統(tǒng)模式，比如電話紅娘，幫會員進行包裝，并代為詢問雙方不方便直接問相親對象的問題以及進行反饋。

憑借第一種模式，到目前為止一線網站已經實現年收入7000萬~8000萬元，盈利約2000萬~3000萬元。

但這樣的盈利水平，顯然與婚戀市場的繁榮狀態(tài)是不匹配的，其中一個很關鍵的原因在于：用戶的付費率并不高，大概只有5%~6%。

在我們看了，要提高用戶付費轉化率，最根本的還是要把服務做好。如果大家對婚戀網站不信任，就不愿意付錢，而不付費網站就沒法提供更多有價值的服務。在這樣的行業(yè)現狀下，有些網站開始推出小額付費的做法，即15元試用一個月。同時，也在力推每年1萬~2萬元的VIP線下服務，這種高端服務的收益效果不錯，目前來自線下的服務收入已經能夠占到總收入的20%左右。

四、單身交友網站的線下服務機構

現在國內有很多單身交友的網站，上面我們說過，中國人和外國人有很大的不同，并不能夠接受網絡婚介交友介紹要交納一定的費用，覺得這是看不見摸不著的東西。那么網絡征婚交友網站就面臨著資源信息龐大而不能夠把資源轉化成利潤的困境。高額的廣告支出大大提高了獲得會員的成本，而用戶付費轉化率卻始終處于低迷狀態(tài)，從行業(yè)整體來看，多數婚戀網站仍未解決盈利問題。

目前，國內一些大型的交友網站也開始舉辦一些相親會之類的活動，但因為線下沒有實體的辦公場所，所以大多只能舉辦一些一次性的活動，而很難將活動和線下服務長期持續(xù)的開展。因此也就出現了一類專門的服務機構，看到了這一空間的發(fā)展，幫助網絡婚戀網站向垂直領域發(fā)展，不斷降低會員的獲取成本，專門為這些全國類的婚戀網站開辦線下的服務站，讓網上征婚不好收費的狀況轉變成實體店服務收費，幫助線上公司進行線下的收費，實現資源共享而達到共贏。

五、傳統(tǒng)的婚介所

傳統(tǒng)意義上的婚介所，現在都成立了婚姻介紹服務公司，以公司化的形式來運作?；橐鼋榻B公司是現在婚介行業(yè)的主流機構，是創(chuàng)造婚介行業(yè)龐大利潤的主要力量。一般具備一定的規(guī)模，有自己的公司網站及一定的經營基礎。主要以婚介師收取單身會員服務費為主要收入來源。也是我們以下內容中著重介紹的一種經營的模式。

六、高端征婚嘗試，婚姻獵頭

行業(yè)出現背景：

1、一些通過婚介收錢登記已經滿足不了自身需要的高端人士的需求；

2、大量優(yōu)秀“剩女”涌現，改變了當初“男強女弱”的婚姻格局，也改變了單身人士，尤其是女性對婚姻的期望值。

社會、個人對婚姻寬容度、期望值都在提高，愛情、婚姻關系也正在悄然發(fā)生變化，原先只求穩(wěn)固、不求質量的婚姻觀已經不適合現代人了，而傳統(tǒng)的婚姻介紹方式也無法滿足年輕人對高質量婚姻的追求。再加之，生活壓力增加、離婚率的上升，更令單身人士對婚姻產生了一種潛在的不信任和恐懼心理，他們需要尋求第三方來保證自己的權利，這時原本應用于商品交易中的“合同制”被引入到婚姻中來，比如“婚前財產公證”、“婚姻協(xié)議”等，這些都可以在婚姻發(fā)生危機時，保障各自的利益。正是在這個基礎上，產生了“婚姻獵頭”。

和“合同制”類似，“婚姻獵頭”將市場營銷策略、愛情技巧學以及心理鑒定引入到婚姻中來，希望為那些“有錢沒閑的結婚困難戶”提供幫助。

這類公司一般只接收具備一定經濟實力的會員，為某一個會員量身定制征婚計劃，策劃最佳的廣告方式，有針對性的為其獵取適合的對象。除了媒體上的廣告推廣，有些婚姻獵頭公司的員工甚至到當地最繁華的商業(yè)地段，親自為委托人現場物色適合的交往對象。通過各種方式來打造“個性擇偶”方案。