第一篇：2014年中國內(nèi)地電影行業(yè)的經(jīng)營模式

2014年中國內(nèi)地電影行業(yè)的經(jīng)營模式

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：電影的銷售模式在這樣的制度安排下體現(xiàn)為：電影發(fā)行公司委托院線公司負(fù)責(zé)影片的放映工作，院線公司根據(jù)旗下所屬影院的情況對影片放映進(jìn)行統(tǒng)一的安排及管理。

1、行業(yè)特有經(jīng)營模式

在目前我國電影業(yè)的監(jiān)管政策下，電影發(fā)行公司發(fā)行影片和影院進(jìn)行電影放映的兩個流程之間存在一個特殊且必備的環(huán)節(jié)——院線（由于院線均分布在全國主要大中城市，因此院線也稱為城市院線）。

電影的銷售模式在這樣的制度安排下體現(xiàn)為：電影發(fā)行公司委托院線公司負(fù)責(zé)影片的放映工作，院線公司根據(jù)旗下所屬影院的情況對影片放映進(jìn)行統(tǒng)一的安排及管理。

國家廣電總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2013年底，全國共有45條院線，構(gòu)成了我國電影業(yè)的主要發(fā)行放映渠道，也是電影公司電影作品主要的銷售渠道。

同時，由于院線占有了大部分影院和銀幕資源，且電影產(chǎn)品的消費(fèi)主力為城市居民，因此來自院線的票房收入始終為全國票房收入的主要來源，且比重逐年上升。

2、行業(yè)的季節(jié)性、區(qū)域性和周期性特征

（1）電影業(yè)的檔期（季節(jié)性）特征

我國電影檔期的運(yùn)作模式是從學(xué)習(xí)和借鑒以美國為代表的海外成熟電影市場的運(yùn)作慣例逐漸發(fā)展而來的。

經(jīng)過十年的發(fā)展，我國電影檔期的概念日漸成熟。目前形成以春節(jié)檔、暑期檔、賀歲檔和國慶檔這四大檔期為主，以五一檔、情人節(jié)、清明節(jié)和端午節(jié)等幾個小檔期為輔的格局。

由于電影行業(yè)存在檔期現(xiàn)象，所以電影業(yè)的票房收入根據(jù)檔期呈現(xiàn)較為明顯的季節(jié)性，即夏季（暑期檔）和冬季（賀歲檔及春節(jié)檔）是國內(nèi)電影票房收入的兩個波峰。但是，隨著影片數(shù)量的增加，電影行業(yè)檔期現(xiàn)象日益平滑。

（2）行業(yè)的區(qū)域性特征

受制于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民消費(fèi)習(xí)慣等因素，中國目前的影院分布呈現(xiàn)區(qū)域分布不均現(xiàn)象，主要表現(xiàn)為：大城市影院多于小城市，東部沿海地區(qū)影院多于中西部，南方地區(qū)影院多于北方，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)多于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

從省區(qū)、直轄市院線市場來看，中國電影產(chǎn)業(yè)開始“院線制”改革后，廣東、北京、上海以及江浙等省市一直領(lǐng)跑全國電影票房市場。

2012年，廣東、北京、江蘇延續(xù)2011年的排名依舊排名前三，票房分別為23.26億元、16.12億元以及15.29億元，占城市院線票房的比例分別為13.99%、9.69%以及9.19%。除江蘇外，在票房總量增長的同時，占比較上年有所下降，二三線城市發(fā)展依舊迅猛。2013年，廣東、江蘇以及北京仍占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，位列前三，分別為29.69億元、20.20億元以及18.60億元。

從城市來看，2011年，北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢六座城市仍然位居城市票房前六，票房合計(jì)45.24億元，占全國城市院線票房的36.41%，占比較2010年下降3.44%。2012年，上述六個城市依舊位居票房前六，票房合計(jì)55.81億元，占全國城市院線票房的33.57%，占比較2011年又下降2.84%。2013年，上述六個城市依舊位居票房前六，票房合計(jì)67.15億元，占全國城市院線票房的30.85%，占比較2012年進(jìn)一步下降。中小城市的電影市場也有了長足的進(jìn)步，電影票房總量和市場份額均有所提升。

從區(qū)域來看，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)保持快速增長的同時，中西部地區(qū)電影市場亦呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。2011年新增影院803家，其中，東部地區(qū)新增276家，新增銀幕1,324塊；中部地區(qū)新增352家，新增銀幕1,044塊;西部地區(qū)新增175家，新增銀幕662塊。總體來說，影院建設(shè)規(guī)模與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較為吻合，影院地區(qū)分布也進(jìn)一步趨向均衡。

2012年，二、三線城市影院數(shù)量保持較快增速。到2012年底，全國縣級城市擁有數(shù)字影院近千座，銀幕數(shù)超過3,000塊，縣級城市數(shù)字影院普及率達(dá)到35%以上。北京、上海、天津、山東、浙江、河北、寧夏、重慶等省區(qū)率先實(shí)現(xiàn)了縣級城市數(shù)字影院全覆蓋。2013年，二三線城市影院數(shù)量增速仍高于一線城市。內(nèi)容選自智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2014-2019年中國電影行業(yè)深度研究與市場競爭態(tài)勢報(bào)告》

（3）行業(yè)的周期性

電影行業(yè)作為文化行業(yè)，其發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均GDP的增長水平直接相關(guān)。我國國民經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定增長、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)快速升級、城市化水平迅速提升的新階段。社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)將向教育、科技、文化、旅游等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更廣泛的市場需求。受益于國民經(jīng)濟(jì)增長、人均收入的提高以及人民群眾文化娛樂消費(fèi)支出比重的增加，電影產(chǎn)業(yè)收入在與國民經(jīng)濟(jì)保持同步高速增長的同時，在經(jīng)濟(jì)低迷的時期仍能體現(xiàn)出較強(qiáng)的抗衰退性特征。

3、上下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響

電影發(fā)行和放映行業(yè)的上游是電影制片和發(fā)行公司，下游是直接面對觀眾。

院線、影院與電影制作和發(fā)行企業(yè)是相互促進(jìn)的關(guān)系：高質(zhì)量的電影會為影院帶來更多的觀眾和更高的票房收入，從而推動了高檔次影院的改建和新建;院線和影院的發(fā)展會拓寬和改善影片發(fā)行渠道，更好的滿足觀眾的觀影需求，從而增加電影的票房收入，促使影片投資制作方繼續(xù)加大影片投入，出品高質(zhì)量電影。

按照目前的市場格局，影院和院線大多數(shù)可以獲得約57%的票房分賬收入。因此，實(shí)力較雄厚的電影企業(yè)都已經(jīng)或者正在嘗試進(jìn)入電影放映行業(yè)以獲取豐厚的利潤。

第二篇：目前園林綠化行業(yè)主要經(jīng)營模式

深圳市城基園林發(fā)展有限公司

目前園林綠化行業(yè)主要經(jīng)營模式，城基園林經(jīng)營副總話你知

一、業(yè)務(wù)承接

園林綠化企業(yè)通過已經(jīng)建立的各種業(yè)務(wù)渠道、信息網(wǎng)絡(luò)、公開信息和客戶關(guān)系等，廣泛收集景觀設(shè)計(jì)、園林工程施工、綠化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目的信息，并由經(jīng)營部業(yè)務(wù)專員進(jìn)行跟蹤工作，盡可能收集項(xiàng)目背景材料以及來自業(yè)主方的相關(guān)信息和要求。同時，由于知名企業(yè)在國內(nèi)園林綠化行業(yè)已具有一定的知名度和良好的口碑，發(fā)包方在一些景觀設(shè)計(jì)和工程施工項(xiàng)目招標(biāo)時，也會主動向企業(yè)發(fā)出競標(biāo)邀請，園林綠化企業(yè)在全面了解發(fā)包方的要求，對工程的具體交工進(jìn)度、技術(shù)質(zhì)量要求和資金成本水平進(jìn)行分析后，作出參與市場競標(biāo)的決策。

二、組織投標(biāo)

在確定承接工程后，園林綠化企業(yè)招標(biāo)部門認(rèn)真研究工程條件、工程施工范圍、工程量、工期、質(zhì)量要求及合同主要條件等，一次開展以下工作：

1、調(diào)查投標(biāo)環(huán)境。著重調(diào)查施工現(xiàn)場地理位置、現(xiàn)場地質(zhì)條件、交通情況，現(xiàn)場臨時供電、供水設(shè)施情況，當(dāng)?shù)貏趧淤Y源和材料供應(yīng)、材料價(jià)格等各個方面，以確定投標(biāo)策略。

2、編制施工計(jì)劃，制定施工方案。在核實(shí)工程量的基礎(chǔ)上合理、規(guī)范、可行地制定施工方案，編制施工計(jì)劃。

3、編制投標(biāo)文件。公司依據(jù)招標(biāo)文件和工程技術(shù)規(guī)范要求，根據(jù)編制的施工方案或施工組織設(shè)計(jì)，計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)和編制投標(biāo)文件。

4、投送投標(biāo)文件。公司在規(guī)定的日期內(nèi)將投標(biāo)文件密封送達(dá)招標(biāo)單位或其指定的地點(diǎn)。

5、參與開標(biāo)會議。

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第三篇：電影行業(yè)淺析

一、電影業(yè)的使命是什么？業(yè)務(wù)是什么？

答：

1、電影業(yè)的使命：（1）以視聽娛樂的方式培育社會公眾對于國家/民族的歷史凝聚力與文化自豪感；（2）以自身豐富的電影傳媒品牌形象，優(yōu)化當(dāng)代中國的文化傳播格局，為國家文化形象建設(shè)提供更有建設(shè)性的傳媒經(jīng)濟(jì)方案的作用；（3）揭示社會現(xiàn)象和規(guī)律，多方位為人類社會提供認(rèn)知功能。

2、業(yè)務(wù)包括制片、發(fā)行和放映。

二、中國電影業(yè)滑坡的根本原因是什么？

答：

1、國際市場競爭沖擊：由于我國電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化發(fā)展的起步遠(yuǎn)晚于國際發(fā)達(dá)國家，因此在資金實(shí)力、經(jīng)營理念、管理水平、市場規(guī)模等多方面均與國際知名電影公司存在一定差距，尤其是資金實(shí)力差距甚遠(yuǎn)。

2、政策準(zhǔn)入壁壘

電影業(yè)屬于國家管制較為嚴(yán)格的行業(yè)，國家在資格準(zhǔn)入、拍攝、發(fā)行及放映等方面制定了一套嚴(yán)格且具體的法律法規(guī)體系以加強(qiáng)對該行業(yè)的行政性管理。傳統(tǒng)的國有制片廠及由其改組而來的國有電影集團(tuán)因其國有背景，受到的政策限制相對較少，而民營企業(yè)則需要履行多重審批方可涉足電影領(lǐng)域。

3、專業(yè)人才和資本實(shí)力壁壘

電影業(yè)是典型的智力和資本密集型行業(yè)，每年幾百萬投資規(guī)模的低成本影片數(shù)量雖多，但真正具有商業(yè)價(jià)值的影片幾乎都是投資在5,000 萬元以上尤其是7,000 萬元以上的大制作影片。大制作影片不但對投資方的資金實(shí)力要求很高，而且對演職人員（包括編劇、導(dǎo)演、演員、監(jiān)制等）的素質(zhì)、公司的投資制作管理水平、市場推廣宣傳能力等方面均提出很高的要求，因此目前僅有少數(shù)幾家電影企業(yè)具有操作國產(chǎn)大片的實(shí)力，國產(chǎn)大片這個電影細(xì)分市場也已經(jīng)形成了較高的進(jìn)入壁壘。

4、品牌優(yōu)勢壁壘

電影企業(yè)生存和發(fā)展的根本就是企業(yè)品牌。只有實(shí)力雄厚，能夠持續(xù)推出優(yōu)秀電影作品且注重品牌塑造的電影企業(yè)才能逐步建立和積累良好的市場形象及美譽(yù)度。具有品牌影響力的電影企業(yè)才能具有市場號召力，不但能夠吸引到一流的演職人才（導(dǎo)演、演員、監(jiān)制等）加入創(chuàng)作、攝制和發(fā)行團(tuán)隊(duì)，還能在獲得資金支持和發(fā)行放映渠道資源等方面擁有更多的優(yōu)勢，從而在電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個方面對新進(jìn)入的企業(yè)形成強(qiáng)大且全面的壓力。

5、脫離中國傳統(tǒng)文化

現(xiàn)在的中國電影的一個趨勢，就是西化嚴(yán)重，脫離中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行創(chuàng)作。電影是一門離不開科技更新的藝術(shù)，對于西方發(fā)達(dá)的科技，我們應(yīng)該借鑒?？墒俏覀儜?yīng)該明確的是，我們引用的是他們的科技，借鑒的是他們的技術(shù)和方法，我們的電影故事還應(yīng)該是我們自己的故事。中國大地上的故事，需要中國電影人們用影像抒寫的還很多，又何必非得要中國人穿上西方人的外套像個小丑似的扮演他們的悲歡離合呢？中國電影更多面向的是中國觀眾，所以應(yīng)該選擇中國人的審

美、娛樂取向，而不是一味討好西方幾個電影節(jié)的評委。

三、電影業(yè)應(yīng)注重娛樂性還是藝術(shù)性？

答：從目前電影所處的環(huán)境來看，更應(yīng)注重娛樂性。所謂電影的娛樂性指的就是電影能讓觀眾輕 松、愉悅而獲得身心健康休息的屬性。關(guān)于電影娛樂性應(yīng)該說已不是新鮮的話題，盡管中國有著 “文以載道”的傳統(tǒng)，電影自傳人中國后，也不例 外地受這一傳統(tǒng)思想的影響，承擔(dān)起“載道”、“教化”的使命，曾被視為“經(jīng)國之大業(yè)，不朽之盛事”，但隨著改革開放的推進(jìn)，面對市場、面對觀 眾，電影必須重新審視自己的特性和功能，考慮自己的發(fā)展前途。娛樂性是電影贏得觀眾的必要手段電影自誕生之日起，就與娛樂結(jié)下不解之緣。1895年12月28日法國盧米埃爾兄弟在巴黎一家咖啡館放映了他們自己拍攝的十部短片，這一天被公認(rèn)為電影的誕生日?！皬囊婚_始就有越來越多的人涌向那些放映電影的地方，為了能親眼目睹這一活動畫面的奇跡?！笨傊磺薪诸^上的活動情況 都出現(xiàn)了。我們對這個情景看得目瞪口呆，驚奇到非一切言詞所能形容的地步。能滿足觀眾的好奇心，激發(fā)觀眾的驚奇 感，這就是最早的電影娛樂性所達(dá)到效果的一種表現(xiàn)。在世界電影發(fā)展史上，美國好萊塢電影歷來是非常重視娛樂性，并獲得了巨大的成功。香 港被稱為“東方好萊塢”，其成功的秘訣也是重視 電影的娛樂性，走娛樂大眾的道路。當(dāng)然一部電影要獲得成功，因素是多方面的，但一部電影要想 獲得成功并產(chǎn)生廣泛的社會效應(yīng)首先必須擁有觀 眾，這是無庸置疑的，電影的娛樂性能更有效地吸引觀眾。電影是一種大眾化的娛樂商品，大眾是它的服

務(wù)對象，商品是它的立身之本制作電影要花錢，所以拍出的電影必須要賣 得錢、賺得錢，這是電影與生俱來的獨(dú)特的商品屬 性，從電影先驅(qū)到現(xiàn)在的電影制作者，沒有誰敢無視電影的這一特性。電影從無聲到有聲、從黑白 到彩色、從普通技術(shù)到數(shù)字技術(shù)的引入無不體現(xiàn) 了電影在爭取最大化的商品價(jià)值，美國好萊塢更 是直接使電影產(chǎn)業(yè)化。那么怎樣才能挖掘出電影 最大的商業(yè)潛力?你別無選擇，只有走娛樂大眾的道路。

四、你認(rèn)為電影業(yè)發(fā)展的前景如何？出路何在？

答：客觀地說,中國電影在國際影壇上地位不高,與中國的國際地位和中華文化應(yīng)該具有的影響也不相匹配。在經(jīng)濟(jì)全球化和好萊塢電影沖擊世界各國電影產(chǎn)業(yè)的背景下,中國電影要想在世界影壇中占據(jù)一個穩(wěn)固的席位,就要努力從各方面下工夫,建立一個中國電影產(chǎn)業(yè)能形成自身良性循環(huán)的市場運(yùn)作機(jī)制和體制,使貫穿電影產(chǎn)業(yè)的各個鏈條協(xié)調(diào)發(fā)展,從而真正促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展,真正使電影不僅為人民提供精神需求,也能為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。要使中國的電影產(chǎn)業(yè)能夠較快地形成規(guī)模,健康穩(wěn)步地發(fā)展,須從以下幾個方面繼續(xù)努力。

1、樹立適應(yīng)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營銷觀念

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理成功與否的關(guān)鍵,電影營銷也是電影產(chǎn)業(yè)能否成功發(fā)展的關(guān)鍵。完整的電影產(chǎn)業(yè)鏈,從影片的策劃生產(chǎn)開始,然后是宣傳發(fā)行,再后是影院放映,最后延伸到后電影產(chǎn)品和電影衍生產(chǎn)品的開發(fā),而電影營銷始終貫穿在電影產(chǎn)業(yè)鏈的每個階段。如何在營銷中建立電影的品牌,是電影營銷策略的靈魂,也是電影營銷的重要目的。在電影營銷上,好萊塢的成功經(jīng)驗(yàn)是特別值得借鑒的,好萊塢電影營銷的模式———宇宙系統(tǒng)模式的主要內(nèi)容是:電影產(chǎn)業(yè)以電影為“火車頭”,帶動相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的綜合開發(fā)。這種模式常常是在影片拍攝的同時,相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)部門已開始進(jìn)行綜合開發(fā)。在影片發(fā)行前,將預(yù)告在有線與網(wǎng)絡(luò)電視上播放,并在出版物上刊登有關(guān)廣告;在影片發(fā)行時,相關(guān)商品如玩具、影片的各中音像制品及電子游戲等一同推出。電影與其相關(guān)產(chǎn)品交叉銷售,互相促進(jìn),既創(chuàng)出了影片的品牌,又提高了整體效益。

2、調(diào)整電影產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)升級

當(dāng)前中國電影產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的基本狀況是,以發(fā)行為中心,發(fā)行與放映相結(jié)合,制片基本獨(dú)立,與發(fā)行放映相脫離。這種結(jié)構(gòu)不但破壞了電影產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力,也束縛了電影產(chǎn)業(yè)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。將制作與發(fā)行聯(lián)結(jié),是好萊塢大電影公司的基本策略。將內(nèi)容與渠道結(jié)合在一起,強(qiáng)化了產(chǎn)品和市場的聯(lián)結(jié),使產(chǎn)品效益能盡可能地最大化,而成本盡可能最小化,有效地提高了電影產(chǎn)業(yè)的投入產(chǎn)出比,這也是中國電影改變粗放增長必經(jīng)的有效途徑。

隨著科技的高速發(fā)展,電影產(chǎn)業(yè)應(yīng)充分利用數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的現(xiàn)代傳輸方式和技術(shù)手段,加快開辟數(shù)字電影市場,建立數(shù)字電影院線,擴(kuò)大數(shù)字電影銀幕數(shù)量,積極探索農(nóng)村和城鎮(zhèn)的電影數(shù)字化放映;同時建立數(shù)字電影節(jié)目平臺,充分利用電影節(jié)目源開發(fā)電視付費(fèi)頻道、高清電視頻道,擴(kuò)大電影點(diǎn)播規(guī)模,發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電影視頻點(diǎn)播等多媒體、新媒體業(yè)務(wù),不斷促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的有效快速升級,提高影片資源的利用效率,促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展。

3、重視影片質(zhì)量,提高市場競爭力

一要加大教育投資,培養(yǎng)適應(yīng)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的專門人才。與國外電影業(yè)相比,我國在導(dǎo)演、專業(yè)演員、美術(shù)指導(dǎo)、音樂制作等電影所必需的專門人才及電腦合成技術(shù)的應(yīng)用人才都明顯處于劣勢,對于電影業(yè)這種人力資源投入至關(guān)重要的行業(yè)而言,無疑是危險(xiǎn)的。所以,國家應(yīng)該加大專門人才的培養(yǎng)力度,才能提高電影產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì),增加儲備人才,為我國電影產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提供人力支持。二要充分挖掘?qū)氋F的民族文化資源,制作出能適應(yīng)廣大國內(nèi)消費(fèi)者甚至國際需求的精品電影。由于商業(yè)化的影響,部分影片寄希望于媒體炒作提高投資回報(bào)率,忽視了影片質(zhì)量,內(nèi)容趨于媚俗,結(jié)果常常適得其反,投資人血本無歸。因此電影人應(yīng)當(dāng)走精品電影的路線,利用寶貴的民族文化資源,創(chuàng)造出滿足消費(fèi)者心理需求的電影商品。只有提高電影產(chǎn)業(yè)人才的素質(zhì),才能創(chuàng)造出更多質(zhì)量更好的影片;只有高質(zhì)量的影片,才能提高影片在國際國內(nèi)市場的競爭力,拓展電影市場規(guī)模,使電影產(chǎn)業(yè)獲得更多利益,促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的活躍發(fā)展。

4、加速健全電影法規(guī)制度,為電影業(yè)發(fā)展提供良好的軟環(huán)境

首先要健全電影市場的經(jīng)營資格準(zhǔn)入、產(chǎn)品準(zhǔn)入、資本準(zhǔn)入和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入制度。繼續(xù)深化行政審批制度改革,減少審批事項(xiàng),完善審批程序,增加公開性和透明度。規(guī)范經(jīng)營主體資格和專業(yè)資質(zhì)的審批,降低準(zhǔn)入門檻,實(shí)行許可證制度,鼓勵一切有條件的國有、民營文化企業(yè)進(jìn)入電影制片、發(fā)行、放映領(lǐng)域,為企業(yè)營造公開、公平、公正的市場經(jīng)營環(huán)境,對行為規(guī)不范、產(chǎn)品不合格和服務(wù)質(zhì)量低劣的電影企業(yè),依法進(jìn)行整改或取消經(jīng)營資格。

第四篇：經(jīng)營模式

市場環(huán)境

通過2008年公布的第五次“全國國民閱讀與購買傾向調(diào)查”結(jié)果顯示，中國是世界上最大的圖書生產(chǎn)國，卻是人均讀書最少的國家之一。但是在國外，讀書不僅使一種樂趣，更是一種式上，一種習(xí)慣。我相信以中國人的模仿能力水平的高超，我們估計(jì)會在不久的將來，也會提高人均讀書的水平，那時候書店的市場將是一片大好。

書吧的氛圍

書籍和閱讀帶給我們的不僅是對心中理想世界的堅(jiān)持，更是對我們思想和心靈的升華和凈化，進(jìn)而改變我們的生活軌跡。閱讀使文字具有了永恒的價(jià)值，它比圖像更空靈，比記憶更清晰，比冥想更深邃。

開小小的溫暖，知性的書店與香香，濃濃的奶茶店合體的一家店。在午后溫暖的陽光下，安靜的捧著一杯香濃奶茶，讀自己喜歡的書。靜候喜書的朋友上門，一起坐下來，品一品，品品茶香，品品書香......這種小資而又寧靜的氛圍是現(xiàn)代大學(xué)生所追求的，擯棄浮夸，擯棄浮躁......小情侶逛完街，感覺累了，可以在我們小屋休息休息，看看書，點(diǎn)杯喝的，可以不買書，但是我們依然有盈利。

選址

個人創(chuàng)業(yè)投資的書店規(guī)模較小，所以我們的流動客流和困定的客流都非常的重要。而在大成這個商業(yè)區(qū)，我們的大學(xué)生是源源不斷的，居民區(qū)也居多是老師等知識分子，周邊還有便利的交通，繁多的快餐店，而在客流量這一方面，問題已不成問題。而關(guān)于我們選址選在二樓是通過我們的調(diào)查二樓的人流量明顯大于一樓，一樓電梯后面的商鋪人流量很少。而且相比于地租，二樓也要低于一樓。

客戶群體

由于我們選址在大學(xué)生聚集的大成名店，所以我們的主要顧客群體自然而然的就是素質(zhì)較高的大學(xué)生們，他們學(xué)識淵博，喜愛文藝，喜歡安靜的休閑或看書的環(huán)境，自然，我們的書吧就會努力迎合他們的喜好。其次，周邊的白領(lǐng)等高素質(zhì)工作人士也是我們顧客群體的一部分。我們的書吧將以一種純凈的文化氛圍打造獨(dú)到的休閑模式以迎合我們的顧客群體。

而針對我們的客戶群體，我們所想經(jīng)營得書吧，彌漫著圖書館的香氣，兼具著茶吧的清雅，酒吧的松弛，咖啡館的韻致，網(wǎng)吧的豐富，讓我們的顧客在我們的書吧真正的享受自我，豐富自我。

書吧的經(jīng)營需要很大營銷與組織技巧，要想吸引更多的消費(fèi)者，在裝修上就要下足功夫，風(fēng)格要古色古香，又要有自己獨(dú)特的品味和格調(diào)，講究與追求。大布局要有開有合，小布局要有情有調(diào)，內(nèi)容要有吃有喝，另外借鑒貓空書吧，制作又仙林特色的明星片供消費(fèi)者購買，有看的，有讀的，有寫的，有品的。高凳地椅，軟位硬桌，分片劃區(qū)。這樣可以使顧客精心讀書。當(dāng)然也要有獨(dú)立閑坐，也可以交友論道，品茶喝酒。

書吧的圖書數(shù)量，最少要在1000種以上，以文學(xué)和報(bào)刊雜志為主，可租可賣，從貼近生活的報(bào)刊雜志到年代久遠(yuǎn)的文化書畫。而書吧圖書的銷售額只能占到銷售全部的5%~10%，其余90%的收入全部來自于茶類，咖啡類，或者酒類等。消費(fèi)價(jià)格不能太高，切切實(shí)實(shí)做到高檔享受，低檔消費(fèi)。

針對于學(xué)生群體，整體的消費(fèi)水平不高，但對于烘托書吧的氣氛尤為重要，可以做價(jià)格分流。

另外，特色書吧的經(jīng)營模式，絕對不能以酒吧的經(jīng)營模式，更不能以書店，餐廳的營銷模式，要以我們獨(dú)特的文化客廳與休閑娛樂相結(jié)合的特色的營銷模式?？梢远x為一種文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的客戶群體也將極其廣泛。

經(jīng)營模式

我們的書店主要經(jīng)營一些人文氣息比較重的書籍，同時還提供一些明信片和書簽的購買，以及一些簡單的飲品。

我們的策略是先吸引目標(biāo)群體進(jìn)入我們的書店，然后用人文情調(diào)激起顧客的購買欲望。所以我們不會表現(xiàn)出特別關(guān)注顧客的行為，而是在合適的時候向顧客介紹適合他的書籍。并且我們會通過書籍把顧客瀏覽的路線固定為一條線，使顧客在瀏覽的過程中能一遍逛完不重復(fù)。我們還能在顧客瀏覽的路線中打彎的地方擺放一些我們店近期特賣的書籍或者明信片書簽，吸引顧客的沖動消費(fèi)。

如果我們一開始的經(jīng)營順利的話，我們可以在大學(xué)中招聘兼職，這樣可以提高我們店的知名度，以及在大學(xué)中的知名度。這樣我們也可以節(jié)省時間去進(jìn)一些更好的書籍，或者策劃更好的經(jīng)營方案。

進(jìn)貨渠道

進(jìn)貨的話我們可以去山西路的軍人俱樂部進(jìn)，那里的書基本是6-8折，根據(jù)書籍種類（暢銷與不暢銷之分）不同價(jià)格也不一樣。我們還可以去聯(lián)系一些出版社，一般的正版書籍可以拿到定價(jià)的70%。

每本書的進(jìn)價(jià)都不相同，越暢銷的書進(jìn)價(jià)就越高，但是賣得會很快。不暢銷的書價(jià)格比較低，但是能否賣出去存在風(fēng)險(xiǎn)。一開始我們會進(jìn)一些低價(jià)的書，以半價(jià)或者更低銷售，這樣先來吸引客流。一開始的進(jìn)貨不會進(jìn)的很多，暢銷書會稍微多一些，但不會超過20本。同時還進(jìn)一些并不是很暢銷但合顧客群胃口的書，大概先進(jìn)個10本左右。不管是哪一類的書，如果很快就售空，我們可以馬上補(bǔ)貨。

因?yàn)樵趯W(xué)校附近，很多書店都是教輔專柜，教輔類書和資料有很多?？紤]到我們書店的整體風(fēng)格和競爭狀況，我們不會進(jìn)教輔書籍。我們進(jìn)的書會更偏向于人文一類，會有一部分的文學(xué)類、流行類、文化類、生活類的書籍，書籍可以從豆瓣上綜合排序最高的一些書中挑選。我們會多跑跑圖書批發(fā)市場，一周至少需要要跑兩次，多了解現(xiàn)在什么書比較暢銷。同時也去新街口的大眾書局看看熱銷專柜和新書專柜，參考后決定進(jìn)什么書使得風(fēng)險(xiǎn)比較小。

在做了一段時間后，我們應(yīng)該對圖書市場有一定了解，而且長期進(jìn)貨也結(jié)實(shí)了一些批發(fā)商，那我們可以選擇和那些批發(fā)商長期合作，降低進(jìn)價(jià)。

我們同時提供購買的明星片及書簽則大多從網(wǎng)上進(jìn)貨，我們可以在淘寶上聯(lián)系2-3家貨品精美價(jià)格適中的店家，和他們合作，低價(jià)進(jìn)一些精美的貨品。

而我們提供的飲品，則可以直接在網(wǎng)上購買材料，因?yàn)椴皇侵鳡I業(yè)，所以需要的東西不用很多。

成本及遇到的問題

對于成本這方面，我想我是幸運(yùn)的。由于是前面的店主急于轉(zhuǎn)讓，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)并不高，100平米左右的店面，租金在10萬左右，這是我們的固定成本。我們店內(nèi)的書不是來自一家，而是由幾家同時供貨，因?yàn)槲覀儠姆N類比較多，而且大都是文學(xué)類的，所以每本書的進(jìn)貨量并不多。為了進(jìn)一步減少成本，我們會在幾家供應(yīng)商之間做比較，找出同本書在三家的最低價(jià)格，這樣就能保證我們在進(jìn)價(jià)上的優(yōu)勢。

我們的書不僅可以自己買來閱讀，而且還可作為送人的禮物，既不貴，也不俗。市面上有專門的包書紙，但我們的書都是自己買的原材料回來包的，做到了真正的DIY。這樣不僅美觀，也保證了獨(dú)一無二。自己包書也是為了節(jié)約成本，充分利用待在書店里的時間。

有人也許會擔(dān)心，要是進(jìn)的書賣不出去怎么辦？其實(shí)我們剛開店也遇到過這種現(xiàn)象，我們急得只能打折，低價(jià)出售，虧了很多。后來我們與供應(yīng)商協(xié)商，最終決定將積壓的書以進(jìn)價(jià)的百分之九十退貨，這樣就保證了書的及時更新和資金的流動。

在經(jīng)營中，我們還遇到一個問題，就是存在部分學(xué)生只看不買。所以我們的書有部分是封頁的，每種書只有一本可以翻閱。同時，我們也提供了閱讀的場所以及飲品，這個成本較低，但效果很好。許多學(xué)生喜歡在這里一邊看書，一邊喝飲料。這種休閑場所為大學(xué)生營造了很好的文化氛圍。為了剛好的銷售，我們還提供網(wǎng)上訂單。不需要到書店就可以拿到自己想要的書，書店也省掉了展書的地方。

第五篇：經(jīng)營模式

婚介公司的經(jīng)營模式

當(dāng)前婚介市場上存在如下幾種經(jīng)營模式：

一、傳統(tǒng)的“包桌”模式

所謂“包桌”的經(jīng)營模式，是傳統(tǒng)婚介遺留下來的一種作坊式小規(guī)模運(yùn)作方法。一般由幾個婚介師共同來組建一個工作室。發(fā)起者選擇合適的地段租賃一處辦公場所，再把一個辦公場所劃分成幾個工作區(qū)域，分租給若干個體的婚介師，相當(dāng)于讓個人承包了某個辦公桌，大家共同出資打廣告，做推廣。發(fā)起者除了收取分租工作區(qū)的差價(jià)外，看具體提供服務(wù)的多少，也可以適當(dāng)收取一定的管理費(fèi)用。

這種“包桌”的方式相對比較簡單，起步門檻非常低，婚介師自帶資源，個人的工作時間也比較自由，靈活性大。但因?yàn)榻?jīng)營場所和規(guī)模所限，一般收費(fèi)不高，多以幾百元的會費(fèi)居多。針對的人員層次不高，一般以流動人口及低收入群體為主。沒有自己的網(wǎng)站，甚至部分投資者沒有到相關(guān)部門辦理相關(guān)證件手續(xù)。為了降低成本，廣告推廣多選擇在一些生活服務(wù)類周刊的小版面中。

二、聯(lián)誼會形式的活動組織

這一類公司的經(jīng)營模式，更像是由活動組辦機(jī)構(gòu)和婚介機(jī)構(gòu)的結(jié)合體，盈利的方式主要是靠收取活動費(fèi)用。比如每周固定的一個時間辦幾場單身舞會，單身男女的聚餐會，或者組織單身男女短程的出游等。除了給單身男女提供結(jié)識的機(jī)會，也有的機(jī)構(gòu)會讓婚介師在活動中牽線搭橋，當(dāng)然，這也是要額外收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用的。

這類機(jī)構(gòu)一般有一部分?jǐn)?shù)量相當(dāng)固定的會員，幾乎定期都會參加公司舉辦的活動。但每次活動之前，也需要做一定的宣傳，來吸引更多的新面孔。除了周刊類雜志上的豆腐塊廣告，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)都看到了網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度更大。有些機(jī)構(gòu)甚至自己辦一個單身男女的網(wǎng)上社團(tuán)，把歷次活動的介紹和部分活動照片刊登上去，達(dá)到很好的宣傳效果。當(dāng)然，經(jīng)常到網(wǎng)上一些大型單身交友社區(qū)去發(fā)布活動信息，也是個不錯的宣傳方式。

三、婚戀交友網(wǎng)站

目前，國內(nèi)的婚戀網(wǎng)站主要有三種較為主流的運(yùn)營模式：

一是心靈匹配模式，即用戶在注冊前，首先要通過100多道專業(yè)心理測試題的測驗(yàn)，明確自己的婚戀屬性，然后再尋找到同自己匹配的婚戀交友人群。

二是搜索平臺模式，即以免費(fèi)婚戀交友平臺為基礎(chǔ)，推出一系列提高婚戀交友成功率的增值服務(wù)。

三是“搜索+約見”的傳統(tǒng)模式，比如電話紅娘，幫會員進(jìn)行包裝，并代為詢問雙方不方便直接問相親對象的問題以及進(jìn)行反饋。

憑借第一種模式，到目前為止一線網(wǎng)站已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年收入7000萬~8000萬元，盈利約2000萬~3000萬元。

但這樣的盈利水平，顯然與婚戀市場的繁榮狀態(tài)是不匹配的，其中一個很關(guān)鍵的原因在于：用戶的付費(fèi)率并不高，大概只有5%~6%。

在我們看了，要提高用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，最根本的還是要把服務(wù)做好。如果大家對婚戀網(wǎng)站不信任，就不愿意付錢，而不付費(fèi)網(wǎng)站就沒法提供更多有價(jià)值的服務(wù)。在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下，有些網(wǎng)站開始推出小額付費(fèi)的做法，即15元試用一個月。同時，也在力推每年1萬~2萬元的VIP線下服務(wù)，這種高端服務(wù)的收益效果不錯，目前來自線下的服務(wù)收入已經(jīng)能夠占到總收入的20%左右。

四、單身交友網(wǎng)站的線下服務(wù)機(jī)構(gòu)

現(xiàn)在國內(nèi)有很多單身交友的網(wǎng)站，上面我們說過，中國人和外國人有很大的不同，并不能夠接受網(wǎng)絡(luò)婚介交友介紹要交納一定的費(fèi)用，覺得這是看不見摸不著的東西。那么網(wǎng)絡(luò)征婚交友網(wǎng)站就面臨著資源信息龐大而不能夠把資源轉(zhuǎn)化成利潤的困境。高額的廣告支出大大提高了獲得會員的成本，而用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率卻始終處于低迷狀態(tài)，從行業(yè)整體來看，多數(shù)婚戀網(wǎng)站仍未解決盈利問題。

目前，國內(nèi)一些大型的交友網(wǎng)站也開始舉辦一些相親會之類的活動，但因?yàn)榫€下沒有實(shí)體的辦公場所，所以大多只能舉辦一些一次性的活動，而很難將活動和線下服務(wù)長期持續(xù)的開展。因此也就出現(xiàn)了一類專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)，看到了這一空間的發(fā)展，幫助網(wǎng)絡(luò)婚戀網(wǎng)站向垂直領(lǐng)域發(fā)展，不斷降低會員的獲取成本，專門為這些全國類的婚戀網(wǎng)站開辦線下的服務(wù)站，讓網(wǎng)上征婚不好收費(fèi)的狀況轉(zhuǎn)變成實(shí)體店服務(wù)收費(fèi)，幫助線上公司進(jìn)行線下的收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)資源共享而達(dá)到共贏。

五、傳統(tǒng)的婚介所

傳統(tǒng)意義上的婚介所，現(xiàn)在都成立了婚姻介紹服務(wù)公司，以公司化的形式來運(yùn)作?；橐鼋榻B公司是現(xiàn)在婚介行業(yè)的主流機(jī)構(gòu)，是創(chuàng)造婚介行業(yè)龐大利潤的主要力量。一般具備一定的規(guī)模，有自己的公司網(wǎng)站及一定的經(jīng)營基礎(chǔ)。主要以婚介師收取單身會員服務(wù)費(fèi)為主要收入來源。也是我們以下內(nèi)容中著重介紹的一種經(jīng)營的模式。

六、高端征婚嘗試，婚姻獵頭

行業(yè)出現(xiàn)背景：

1、一些通過婚介收錢登記已經(jīng)滿足不了自身需要的高端人士的需求；

2、大量優(yōu)秀“剩女”涌現(xiàn)，改變了當(dāng)初“男強(qiáng)女弱”的婚姻格局，也改變了單身人士，尤其是女性對婚姻的期望值。

社會、個人對婚姻寬容度、期望值都在提高，愛情、婚姻關(guān)系也正在悄然發(fā)生變化，原先只求穩(wěn)固、不求質(zhì)量的婚姻觀已經(jīng)不適合現(xiàn)代人了，而傳統(tǒng)的婚姻介紹方式也無法滿足年輕人對高質(zhì)量婚姻的追求。再加之，生活壓力增加、離婚率的上升，更令單身人士對婚姻產(chǎn)生了一種潛在的不信任和恐懼心理，他們需要尋求第三方來保證自己的權(quán)利，這時原本應(yīng)用于商品交易中的“合同制”被引入到婚姻中來，比如“婚前財(cái)產(chǎn)公證”、“婚姻協(xié)議”等，這些都可以在婚姻發(fā)生危機(jī)時，保障各自的利益。正是在這個基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了“婚姻獵頭”。

和“合同制”類似，“婚姻獵頭”將市場營銷策略、愛情技巧學(xué)以及心理鑒定引入到婚姻中來，希望為那些“有錢沒閑的結(jié)婚困難戶”提供幫助。

這類公司一般只接收具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的會員，為某一個會員量身定制征婚計(jì)劃，策劃最佳的廣告方式，有針對性的為其獵取適合的對象。除了媒體上的廣告推廣，有些婚姻獵頭公司的員工甚至到當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)地段，親自為委托人現(xiàn)場物色適合的交往對象。通過各種方式來打造“個性擇偶”方案。