第一篇：5團(tuán)購部門的主要協(xié)調(diào)工作

內(nèi)蒙古維多利集團(tuán)內(nèi)部文件

流程編號：

5、團(tuán)購部門的主要工作協(xié)調(diào)

流程名稱：集團(tuán)整體團(tuán)購管理手冊-團(tuán)購部門的主要工作協(xié)調(diào)

1.目的：

1.1、明確團(tuán)購部與公司其他業(yè)務(wù)協(xié)作、交叉部門之間的協(xié)作關(guān)系；

1.2、明確團(tuán)購部與外部相關(guān)單位、個人之間的協(xié)作關(guān)系。

2、流程適用范圍：

維多利集團(tuán)所有百貨門店團(tuán)購業(yè)務(wù)

3、流程職能分配：

3.1、團(tuán)購部與電腦信息部的工作協(xié)調(diào)；

3.2、團(tuán)購部與集團(tuán)財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)；

3.3、團(tuán)購部與門店財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)；

4、流程說明：

流程1：團(tuán)購部與集團(tuán)信息部的工作協(xié)調(diào)

4.1、團(tuán)購部與電腦信息部的工作協(xié)調(diào)

4.1.1、團(tuán)購部每個月盤點(diǎn)儲值卡銷售情況及制卡需求，在需要制卡時報知電腦信息部，以利于

集團(tuán)信息部提前制卡；

4.1.2、與電腦信息部在儲值卡消費(fèi)變動查詢時的需求提請溝通；

流程2：團(tuán)購部與集團(tuán)財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)

4.2、團(tuán)購部與集團(tuán)財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)

4.2.1、團(tuán)購部負(fù)責(zé)團(tuán)購工作的業(yè)務(wù)管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)團(tuán)購工作的帳務(wù)管理；

4.2.2、返利金額超過1%或特殊情況下讓利需要集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)審批時。

流程3：團(tuán)購部與門店財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)

4.3.1、對提前預(yù)支款項(xiàng)業(yè)務(wù)的客戶時的工作協(xié)調(diào)；

4.3.2、對部分押稅開票客戶時的工作協(xié)調(diào)；

4.3.3、其他特殊帳務(wù)處理時的工作協(xié)調(diào)。

5、檢查點(diǎn)：

5.1、團(tuán)購卡余額、變動查詢系統(tǒng)的實(shí)時維護(hù)；

5.2、儲值卡開通前檢核款帳對應(yīng)情況。

6、注意事項(xiàng)

6.1、對集團(tuán)總部資源、媒體資源、外商資源整合的意識、能力與所實(shí)現(xiàn)的效益；

6.2、國家對現(xiàn)金儲值卡管理的相關(guān)法律法規(guī)。

第二篇：淺談如何做好團(tuán)購工作

淺談如何做好白酒團(tuán)購工作

從事白酒行業(yè)銷售七年以來，團(tuán)購工作一直在做，而且從中也得到很大的收益，也跟很多優(yōu)秀的酒類經(jīng)銷商探討過團(tuán)購工作的成功經(jīng)驗(yàn)與想法，對如何開展團(tuán)購工作大致總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一、用關(guān)系。在營銷的4R理論中，關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)、回報，這個理論最適合于團(tuán)購工作，其中關(guān)系營銷是法寶，這種關(guān)系有，親戚關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、公共關(guān)系等。如何利用好身邊的關(guān)系資源去拓展放大自己的關(guān)系網(wǎng)就顯的尤其重要，關(guān)系網(wǎng)大了團(tuán)購自然就多了，俗話說“順藤摸瓜”應(yīng)該就是這個意思，如何放大，方式可以有陪吃、喝、玩、運(yùn)動等，根據(jù)客戶的喜好而定。

第二、借助同行的力量?，F(xiàn)在有好多專業(yè)做進(jìn)口紅酒與高檔冰酒的公司，還有一些禮品公司與做土特產(chǎn)的公司，她們手中有好多高檔的客戶資源，購買力水平肯定沒問題，如何引導(dǎo)、開導(dǎo)這些行業(yè)精英為產(chǎn)品銷售出力，也是我們要研究的重點(diǎn)。

第三、感恩回報。前人說過，做任何事都要付出代價，團(tuán)購工作也是如此，如果經(jīng)常送酒給他品嘗，幾次后他不買就不好意思了，現(xiàn)在還有很多人是無利不起早，無論是用關(guān)系還借助同行的力量，團(tuán)購的高比例回報都是需要的，因?yàn)槿艘坏纳蹋挥杏篮愕睦婵裳?，所以感恩回報是延續(xù)放大團(tuán)購行為的必要條件。

第四、團(tuán)購無處不在。團(tuán)購工作是一件長期的工作，也不是一蹴而就的工作，需要時刻的關(guān)注與重視，只要有機(jī)會就要進(jìn)行宣傳，長期這樣下來，以后別人有需求可能第一個想到的就是你。

第五、全員做好團(tuán)購工作，“我是特種兵”里有一句話說的非常好，團(tuán)隊(duì)中一個人強(qiáng)不算強(qiáng)，全體都強(qiáng)才是真的強(qiáng)。引導(dǎo)全體員工重視團(tuán)購工作，結(jié)合公司客觀情況與政策，制定相應(yīng)的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，提高員工積極性，給員工提供有效的政策指導(dǎo)，減小員工的公關(guān)難度，是全員團(tuán)購?fù)黄频年P(guān)鍵。也能響應(yīng)公司倡導(dǎo)的全員團(tuán)購理念。

以上是我對如何進(jìn)行團(tuán)購工作總結(jié)的幾點(diǎn)想法，與大家共同分享！

遠(yuǎn)景獻(xiàn)王項(xiàng)目組：趙俊德

2014-4-26

第三篇：團(tuán)購業(yè)務(wù)員工作職責(zé)描述

團(tuán)購業(yè)務(wù)員工作職責(zé)描述

1、負(fù)責(zé)政府、企事業(yè)單位及大型企業(yè)等渠道的拓展及關(guān)系維護(hù);

2、負(fù)責(zé)對大客戶的推廣及公共關(guān)系維護(hù)工作;

3、挖掘潛在客戶，達(dá)成銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)團(tuán)購管理，建立有效的團(tuán)購管理系統(tǒng)。

團(tuán)購業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2

1.負(fù)責(zé)收集新客戶的檔案資料，整理上交確保與顧客溝通的暢通;

2.通過各種途徑開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍和渠道;

3.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

4.整理、收集市場團(tuán)購信息，關(guān)注競爭對手并及時反饋市場一線信息。

5.負(fù)責(zé)團(tuán)購客戶的接待，訂單傳送及配送跟蹤，確保業(yè)務(wù)的及時性。

團(tuán)購業(yè)務(wù)員工作職責(zé)31、協(xié)助團(tuán)購主管完成內(nèi)部工作管理，配合達(dá)成公司工作安排及銷售計(jì)劃;

2、控制營運(yùn)各環(huán)節(jié)，操作流程符合公司政策，限度控制部門損益;

3、協(xié)助主管進(jìn)行重點(diǎn)客戶的拜訪與溝通;

4、根據(jù)部門要求，對客戶進(jìn)行有針對性、有計(jì)劃的電話拜訪;

5、聯(lián)絡(luò)并協(xié)調(diào)門店賣場營運(yùn)部門、商品部門、支持部門等相關(guān)部門工作;

6、上級主管交辦的其他工作任務(wù)。

團(tuán)購業(yè)務(wù)員工作職責(zé)41、負(fù)責(zé)尋找、挖掘、更替有利于公司的合作資源，拓展社區(qū)團(tuán)長;

2、負(fù)責(zé)新團(tuán)長的培訓(xùn)及管理工作，保持長期友好合作關(guān)系，提升團(tuán)長對飛牛拼團(tuán)的認(rèn)同;

3、負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)長完成社群搭建，社區(qū)地推工作，定期在小區(qū)拉新，提升團(tuán)長微信群的社群人數(shù)及活躍客戶

轉(zhuǎn)化下單提升GMV

;

4、配合門店及配送部門做好協(xié)同工作，對團(tuán)長和顧客反饋的配送異常及時反饋和追蹤;

5、配合售后客服和團(tuán)長做好客戶的售后服務(wù)工作，及時反饋和追蹤客訴處理情況。

團(tuán)購業(yè)務(wù)員工作職責(zé)51、按照部門銷售計(jì)劃進(jìn)行銷售工作，確保完成銷售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)開拓客戶資源，拓展銷售渠道;

3、負(fù)責(zé)客戶維護(hù)，收集客戶意見和建議并向公司反饋;

4、了解產(chǎn)品、行業(yè)動向，為公司提供可行性建議。

團(tuán)購業(yè)務(wù)員工作職責(zé)61、梳理區(qū)域內(nèi)潛在客戶，制定市場開拓計(jì)劃;

2、根據(jù)梳理的客戶，擬定拜訪計(jì)劃，開發(fā)團(tuán)購客戶;

3、負(fù)責(zé)銷售訂單下達(dá)、跟進(jìn)以及售后服務(wù);

4、負(fù)責(zé)客戶對賬及貨款回收;

5、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃并組織資源完成;

團(tuán)購業(yè)務(wù)員工作職責(zé)7

.完成目標(biāo)區(qū)域內(nèi)潛在客戶的信息收集，定期拜訪/跟蹤

2.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作

3.能獨(dú)立完成訂單的商務(wù)談判、簽約工作

4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目貸款及時回籠

5.維護(hù)好客戶關(guān)系。

第四篇：導(dǎo)購員團(tuán)購工作流程

導(dǎo)購員團(tuán)購工作流程

搜房網(wǎng)熟悉樓盤 樓盤考察 電話銷售短信發(fā)放 預(yù)約接待 樓盤現(xiàn)場促銷 電話告知團(tuán)購時間 團(tuán)購日銷售

1、搜房網(wǎng)熟悉樓盤：熟悉內(nèi)容包括：項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目地址、戶型、入戶率；

[導(dǎo)購員預(yù)訂單位電腦（1小時），穿插查詢并做工作記錄，以備工作之用。]

2、樓盤考察：樓盤物業(yè)管理是否嚴(yán)格、樓盤進(jìn)戶情況（可咨詢物業(yè)人員和保潔人員）、樓盤內(nèi)顯要位置是否有廣告宣傳位置、是否有其

它家具品牌在該小區(qū)宣傳（如有是哪個品牌）、是否有可能直接接觸業(yè)主；3、4、5、6、7、8、電話銷售：一對一電話銷售，銷售前需經(jīng)過售前培訓(xùn)，詳細(xì)記錄客戶情況，分析記錄表提煉有價值顧客； 短信發(fā)放：針對有價值顧客發(fā)放具體活動時間及內(nèi)容鞏固顧客認(rèn)知，方便顧客回訪或回電； 預(yù)約接待：團(tuán)購人員接待嚴(yán)格與散客區(qū)分開，以不影響單獨(dú)銷售為準(zhǔn)； 樓盤現(xiàn)場促銷：宣傳單發(fā)放、小區(qū)門口擺臺展示等； 電話告知團(tuán)購時間：提前一周通知所有預(yù)約顧客團(tuán)購時間，活動前一天短信提醒； 團(tuán)購日銷售：現(xiàn)場氣氛營造、導(dǎo)購人員熱情有禮、統(tǒng)一簽單；

備注：

1、每個導(dǎo)購直接負(fù)責(zé)一個樓盤，全程跟蹤團(tuán)購開展情況，第一次成功銷售后可準(zhǔn)備該樓盤的二次團(tuán)購；在團(tuán)購開展過程中如有好的想法和遇到問題要第一時間提出，銷售總監(jiān)和客服將無條件幫助導(dǎo)購達(dá)成所屬樓盤銷售；銷售突出者可獲得額外獎勵。

2、針對不同樓盤建立樓盤檔案，確定所有年底前開盤樓盤準(zhǔn)確領(lǐng)鑰匙進(jìn)戶時間和地點(diǎn)，形成表格，確定4季度團(tuán)購小區(qū)數(shù)量及時間安排；

第五篇：團(tuán)購部工作職責(zé)

一、團(tuán)購部工作職責(zé)

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)公司整個金華市場的運(yùn)作與管理，協(xié)助配合公司開拓新渠道。

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系市區(qū)各房產(chǎn)公司，承接各團(tuán)購、團(tuán)裝業(yè)務(wù)。

3、負(fù)責(zé)組建團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)，深入市場收納各材料供應(yīng)商，吸收團(tuán)購會員，擴(kuò)展合作單位。

4、擬定團(tuán)購合作單位管理方案和市場促銷方案，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；

5、負(fù)責(zé)對合作單位及客戶進(jìn)行A、B級別分類。

6、掌握市場動態(tài)，進(jìn)行客戶分析，建立客戶檔案。

7、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

8、負(fù)責(zé)做好團(tuán)購喧傳工作。

9、負(fù)責(zé)策劃、組織團(tuán)購會員聚會、公益活動、商家專場等活動。

10、負(fù)責(zé)家政服務(wù)體系。

11、督促裝修公司做好裝修方面服務(wù)。

12、監(jiān)控管理團(tuán)購組織所需費(fèi)用和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與績效考核。

13、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時工作。

二、團(tuán)購部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、合理安排團(tuán)購人員的工作

2、宣傳公司理念，最大化的做好口碑宣傳；

3、組建及管理團(tuán)隊(duì)，不斷壯大團(tuán)隊(duì)力量；

4、市場目標(biāo)和團(tuán)購?fù)返闹贫胺治觯?/p>

5、擬定團(tuán)購合作單位管理方案和市場促銷方案；

6、制定與實(shí)施公司團(tuán)購戰(zhàn)略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃；

7、制定并組織實(shí)施完整的團(tuán)購方案；

8、引導(dǎo)和控制市場團(tuán)購工作的方向和進(jìn)度；

9、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

10、制訂團(tuán)購人員的業(yè)績考核

11、監(jiān)控管理團(tuán)購組織所需費(fèi)用和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與績效考核。

三、團(tuán)購部業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

一、銷售目標(biāo)

1、通過業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)全部目標(biāo)客戶。

2、通過良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透，使客戶80％以上的預(yù)算用于購買我們的產(chǎn)品。

二、訪問要求

1.訪問數(shù)量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B 類客戶，對部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。

2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

3.客戶滲透。掌握每家團(tuán)購客戶的團(tuán)購總預(yù)算，并爭取得到80％以上的份額。

4.開發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場份額。

5.記錄報告。記錄和報告在團(tuán)購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應(yīng)同時填寫有關(guān)報告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報告的及時與準(zhǔn)確。

三、日常工作流程

每日工作流程

準(zhǔn)備工作（8∶30～9∶00）

1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。

3.確定當(dāng)日銷售重點(diǎn)，準(zhǔn)備團(tuán)購套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。

4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。

上午工作（9∶30～11∶30）

1.開始拜訪客戶。

2.如客戶負(fù)責(zé)人不在（如果你進(jìn)行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較?。灰群蛱L時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業(yè)化的銷售人員。

3.盡量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內(nèi)，因?yàn)槟愕臅r間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。

4.爭取上午能夠拜訪4家客戶。

下午工作（13∶00～17∶00）

1.開始下午工作，爭取完成4家客戶拜訪任務(wù)。

2.16∶00回辦公室。

3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。

4.整理當(dāng)日訪問報告，計(jì)劃次日工作。5.16∶30部門小結(jié)會議。

四、注意事項(xiàng)

業(yè)務(wù)員不能喧傳公司外的其他任何產(chǎn)品。有時客戶會要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：

1.要求提供競爭對手產(chǎn)品。這時，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認(rèn)為你誠實(shí)，并具有職業(yè)精神。

2.要求提供其他品類的產(chǎn)品。這時，你應(yīng)該勸說客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產(chǎn)品，增加員工嘗試我們產(chǎn)品的機(jī)會。

四、團(tuán)購部業(yè)務(wù)員績效考核制度

總則

第一條 本制度考核的對象是團(tuán)購部業(yè)務(wù)人員，以下統(tǒng)稱業(yè)務(wù)人員。考核期內(nèi)累計(jì)不到崗時間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售業(yè)務(wù)人員不參與考核。

第二條 本制度考核目的是讓業(yè)務(wù)員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓業(yè)務(wù)管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進(jìn)團(tuán)購系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司團(tuán)購任務(wù)的順利完成。第三條 本制度的績效考核結(jié)果將作為業(yè)務(wù)員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。

第四條 本制度的績效考核強(qiáng)調(diào)定量、公開、時效性和相對公平的原則。

第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評價；

第六條 公開的原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過協(xié)商和討論完成的； 第七條 時效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績；

第八條 相對公平原則：對于業(yè)務(wù)員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。

第九條 業(yè)務(wù)員的績效考核分為月度績效管理考核和績效考核。第十條 月度績效管理考核每月度進(jìn)行一次，考核業(yè)務(wù)員當(dāng)月的績效管理業(yè)績。考核時間為下月1日至10日。

第十一條 績效考核一年開展一次，考核業(yè)務(wù)員當(dāng)年一月至當(dāng)年十二月的工作業(yè)績?？己藢?shí)施時間為下一一月10日至20日。

績效考核的內(nèi)容和指標(biāo)

第十二條 月度績效管理考核的內(nèi)容包括當(dāng)月團(tuán)購管理達(dá)成項(xiàng)和團(tuán)購管理扣分項(xiàng)兩部分。

第十三條 對業(yè)務(wù)員的月度績效管理達(dá)成項(xiàng)考核主要包括當(dāng)月的定單改動率、團(tuán)購業(yè)務(wù)預(yù)測偏差率、市場信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率四項(xiàng)指標(biāo)。

第十四條 定單改動率是指改動定單次數(shù)占當(dāng)月業(yè)務(wù)員團(tuán)購業(yè)務(wù)定單總數(shù)的比率，改動方式按照影響嚴(yán)重程度分為用戶撤單、重大改動和輕微改動。用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單的行為，重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常周期，輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常周期。第十五條 團(tuán)購業(yè)務(wù)預(yù)測偏差率是指業(yè)務(wù)員對不同系列產(chǎn)品及客戶要求的預(yù)測與其實(shí)際要求的偏差。

第十六條 銷售管理扣分項(xiàng)主要包括所轄業(yè)務(wù)員當(dāng)月違反價格政策次數(shù)、跨地區(qū)業(yè)務(wù)次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、回款不及時次數(shù)和未及時按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)。第十七條 違反價格政策是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)公司許可，向用戶提供低于市場最低限價和高于市場最高限價的價格。

第十八條 跨地區(qū)銷售是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)公司許可，在不屬于自己范圍內(nèi)的地域聯(lián)系業(yè)務(wù)的行為。

第十九條 客戶有效投訴是指公司接到用戶或其他相關(guān)單位（人員）對業(yè)務(wù)員有關(guān)價格、服務(wù)、銷售等方面的投訴，并且得到公司團(tuán)購部的核實(shí)確認(rèn)。

第二十條 回款不及時是指業(yè)務(wù)員簽定合同的直接客戶超過規(guī)定期限而未及時向公司付款的行為。

第二十一條 未及時按規(guī)定提交客戶檔案是指業(yè)務(wù)員沒有或沒有完全按照公司的要求及時提交客戶信息檔案的行為。

第二十二條 依據(jù)月度業(yè)績管理考核得分來進(jìn)行業(yè)務(wù)員月考任務(wù)工資的發(fā)放。

第二十三條 業(yè)務(wù)員的績效考核內(nèi)容包括團(tuán)購任務(wù)考核和超任務(wù)業(yè)務(wù)額加分考核兩部分內(nèi)容。第二十四條 團(tuán)購任務(wù)考核是將月度績效管理考核得分進(jìn)行全年平均與年任務(wù)業(yè)務(wù)額達(dá)成率得分和年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分進(jìn)行加權(quán)求和。

第二十五條 依據(jù)團(tuán)購任務(wù)考核得分來進(jìn)行業(yè)務(wù)員年考任務(wù)工資的發(fā)放。

第二十六條 超任務(wù)業(yè)務(wù)額加分是對超出業(yè)務(wù)任務(wù)額的銷售金額依據(jù)超任務(wù)額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。超任務(wù)額比率=（年實(shí)際業(yè)務(wù)額—年任務(wù)業(yè)務(wù)額）/年任務(wù)業(yè)務(wù)額 第二十七條 業(yè)務(wù)員考核總得分=團(tuán)購任務(wù)考核得分+超任務(wù)額加分。公司依據(jù)業(yè)務(wù)員考核總得分進(jìn)行業(yè)務(wù)等級的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦臉I(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。

第二十八條 每年年終由團(tuán)購部經(jīng)理對業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力進(jìn)行考評。

第二十九條 等級及評估標(biāo)準(zhǔn)

A、優(yōu)秀：能出色完成本職工作，除此之外，還能很好的完成額外工作，不計(jì)報酬是其他員工的榜樣。

B、良好：完成所有本職工作，符合工作標(biāo)準(zhǔn)，并在本職工作中的某些方面能力出眾。

C、滿意：基本能夠勝任本職工作，符合目前的工作要求。D、需改進(jìn)：完成本職工作，但未能都達(dá)標(biāo)；有時不能完成所定的目標(biāo)。E、較差：有些工作根本不能接受，工作行為不符合公司的利益，工作中有許多方面需要改進(jìn)，盡快提高。

評分標(biāo)準(zhǔn)：A＝5分，B＝4分，C＝3分，D＝2分，E＝1分