第一篇：U04ERP企業(yè)沙盤模擬策劃書

U04ERP企業(yè)沙盤模擬策劃書

2009國際商務(wù)1班

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)代的木蘭之愛

廣告詞

感。前所未感賞。舉世之賞

經(jīng)營目標(biāo)

我公司主要打造高端女性跑車，主要針對大中型城市女性白領(lǐng)。以品牌加品質(zhì)為主導(dǎo)，售后服務(wù)是我們恒久不變的宗旨，為顧客打造精致、尊貴的生活。

營銷方法

廣告策略+市場推廣+售后服務(wù)

競爭分析

在整個(gè)汽車市場中，大多數(shù)汽車是以商務(wù)型和家用型為主，涉及女性高端跑車較少，而我公司正好填補(bǔ)市場這一空缺，同時(shí)以性價(jià)比取勝。

團(tuán)隊(duì)管理

一、團(tuán)隊(duì)成員的自豪感

每位成員都希望擁有一支光榮的團(tuán)隊(duì)，而一支光榮的團(tuán)隊(duì)往往有自己獨(dú)特的標(biāo)志。如果缺少這種標(biāo)志，或者這種標(biāo)志遭到損壞，員工作為團(tuán)隊(duì)成員的自豪感就會蕩然無存。許多無知的管理者不知道，團(tuán)隊(duì)成員的自豪感，正式成員們原意為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)的精神動力。

二、營造一種支持性的人力資源環(huán)境

為了創(chuàng)建一支高績效的團(tuán)隊(duì)，管理層應(yīng)該努力營造一種支持性的人力資源環(huán)境，包括：倡導(dǎo)成員多為集體考慮問題，留下足夠多的時(shí)間供大家交流，以及對成員取得成績的能力表是信心。這些支持性的做法幫助組織向團(tuán)隊(duì)合作邁出了必要的一步，因?yàn)檫@些步驟促進(jìn)了更深一步的協(xié)調(diào)、信任和彼此之間的欣賞。管理者需要為此構(gòu)架一種良好的溝通平臺。

三、讓每一位成員的才能與角色相匹配

團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職能的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作。只有這樣，每一位成員才會清楚自己的角色，清楚自己在每一個(gè)職能流程中的工作位置以及上一道工序和下一道工序。只有這樣，每一個(gè)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的人，才能真正成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。如果做到了這一點(diǎn)，成員們就能根據(jù)條件的需要，迅速行動起來，而不須要有人下命令。換言之，團(tuán)隊(duì)成員能根據(jù)工作的需要自發(fā)的作出反應(yīng)，采取適當(dāng)?shù)男袆觼硗瓿蓤F(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

四、設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

主管人員的職責(zé)是勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向總體目標(biāo)努力，而不是強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作量。如果做的好，一個(gè)勞動模范也許會起到領(lǐng)頭羊的作用;然而，在不同的工作環(huán)境下，這種做法卻可能打擊團(tuán)隊(duì)的合作。正確的做法是，為團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并鼓勵(lì)每一個(gè)位成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。當(dāng)人們意識到，只有所有成員全力以赴才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)時(shí)，這種目標(biāo)就會集中遠(yuǎn)公德注意力，一些內(nèi)部的小矛盾也就往往消彌于無形了。此時(shí)，如果還有人自私自利，其他人就會譴責(zé)他不顧大局。這樣，就能形成更加緊密的團(tuán)隊(duì)。

五、正確的績效評估

一個(gè)卓有成效的績效評估體系通常包括兩種評估形式：正式的評估和日常管理中的即時(shí)評估。企業(yè)之所以要進(jìn)行績效評估，首先是希望通過對員工的考核，判斷他們是否稱職，從而切實(shí)保證它們與職位的匹配、報(bào)呈、培訓(xùn)等工作的科學(xué)性，這就是績效評估的評核性;其次是希望通過績效評估，幫助員工找出自己績效差的真正原因，激發(fā)員工的潛能，我們八次稱作績效評估的發(fā)展性。

職位分工及崗位職責(zé)

CEO—童蛟

CEO：對公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；

主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。

財(cái)物總監(jiān)—李泉

財(cái)務(wù)總監(jiān)：首席財(cái)務(wù)官——CFO（Chief Finance Officer）是企業(yè)治理結(jié)構(gòu)發(fā)展到一個(gè)新階段的必然產(chǎn)物。指由企業(yè)的所有者或全體所有者代表決定的，體現(xiàn)所有者意志的，全面負(fù)責(zé)對企業(yè)的財(cái)務(wù)、會計(jì)活動進(jìn)行全面監(jiān)督與管理的高級管理人員。

營銷總監(jiān)—向圓媛

營銷總監(jiān)：主要參與年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司例會。新品開發(fā)研討會。主要職責(zé)：1）市場分析

2）制定銷售目標(biāo)3）決定銷售策略4）組織行動5）利益計(jì)劃和資金管理6）提出市場開發(fā)建議

生產(chǎn)總監(jiān)—萬群

生產(chǎn)總監(jiān)：已是大部分人職業(yè)生涯的高峰，他們往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程，熟悉原材料的供應(yīng)渠道，熟悉生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念。他們負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算，計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作。工作內(nèi)容：參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃，主持制

定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算；計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)；組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；隨時(shí)掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。

采購總監(jiān)—梁澤蘭

采購總監(jiān)：采購部門雖然是花錢的部門，卻是為其它部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽策劃書

模擬企業(yè)經(jīng)營管理沙盤大賽

策劃書

一、競賽目的：

1、通過本次沙盤競賽，拓展學(xué)生知識體系，提升管理技能。學(xué)生在了解企業(yè)管理決策基本思想及流程的基礎(chǔ)上，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)預(yù)算與管理等企業(yè)管理決策。

2.通過本次沙盤競賽，全面提高競賽者的綜合素質(zhì)。沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使受訓(xùn)者在以下方面獲益：樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位、感悟人生。

3.通過本次沙盤競賽，實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍。在沙盤模擬訓(xùn)練中，學(xué)生經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。達(dá)到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

二、主辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會

三、參賽對象：

大

二、大三全體同學(xué)

四、比賽地點(diǎn)：

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院多媒體中心

五、比賽方式：

1.比賽通過“用友”企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬系統(tǒng)提交數(shù)據(jù)。

2.比賽結(jié)果以系統(tǒng)計(jì)算的分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。

六、比賽規(guī)則：

1.基本規(guī)則

參照“用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬軟件”設(shè)定的規(guī)則。

2.特別規(guī)則

每一團(tuán)隊(duì)中的參賽學(xué)生共同使用一臺電腦參加比賽，與其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沙盤對抗；

企業(yè)經(jīng)營過程中不得追加股東投資；不得發(fā)生轉(zhuǎn)讓訂單、轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)等在企業(yè)之間轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)或負(fù)債的行為；

比賽過程中廣告投放時(shí)間限定為10分鐘，超時(shí)將失去廣告投放機(jī)會； 每年經(jīng)營總時(shí)間限定為40分鐘，每超時(shí)1分鐘扣10分；

競單模式采用網(wǎng)絡(luò)競單模式；

當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)下列情況時(shí)視為破產(chǎn)：企業(yè)到還款日（四個(gè)季度中規(guī)定的短期貸款還款期或每年年末的長期貸款還款期），沒有能力歸還銀行貸款。企業(yè)破產(chǎn)后，即退出比賽，破產(chǎn)企業(yè)所有資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。

3.得分規(guī)則

比賽結(jié)果以“用友企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬軟件”計(jì)算的得分結(jié)果為準(zhǔn)

七、競賽流程

本次競賽分二個(gè)階段：報(bào)名培訓(xùn)、竟賽

第一階段：報(bào)名培訓(xùn)

學(xué)生按照自愿的原則組隊(duì)報(bào)名參加，并利用課余時(shí)間組織培訓(xùn)。

第二階段：竟賽

竟賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沙盤對抗。評委按沙盤分析工具的綜合得分高低，評定獲獎(jiǎng)等級；

（1）若所有團(tuán)隊(duì)均未經(jīng)營滿6年即宣告破產(chǎn)，按破產(chǎn)先后決定名次。

（2）若所有團(tuán)隊(duì)中部分團(tuán)隊(duì)破產(chǎn)、部分團(tuán)隊(duì)經(jīng)營滿6年，按破產(chǎn)先后順序和沙盤分析工具得分結(jié)合確定比賽名次。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次競賽設(shè)一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)一名，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)兩名，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)三名。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳條幅1個(gè)25元獎(jiǎng)品 200元證書50元 共計(jì)275元

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2013年6月12日

第三篇：企業(yè)沙盤模擬總結(jié)

企業(yè)沙盤模擬總結(jié)

美立方化妝品有限責(zé)任公司

CEO薛琳娜

在本學(xué)期周末的課設(shè)中，我們做了企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練，課程中大家都有不小的收獲，通過產(chǎn)房建設(shè)，廣告投資，產(chǎn)品制造、銷售，財(cái)務(wù)管理等方面的整體訓(xùn)練，學(xué)習(xí)了企業(yè)的基本運(yùn)作、經(jīng)營過程，了解市場、產(chǎn)品的定位、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容以及經(jīng)營核算情況等。通過這次的實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識到企業(yè)的策劃、生產(chǎn)、銷售的全部流程，了解到企業(yè)在經(jīng)營管理中每個(gè)環(huán)節(jié)的活動以及每個(gè)環(huán)節(jié)的功能、作用，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)的過程。初步了解了財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及財(cái)務(wù)報(bào)表的制作過程等等。

在小組里我擔(dān)當(dāng)了CEO的角色，負(fù)責(zé)對公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；主持公司的日常經(jīng)營管理工作。起始年是在老師的帶領(lǐng)之下完成的企業(yè)經(jīng)營，主要讓我們熟悉市場的規(guī)則以及企業(yè)經(jīng)營流程，帶我們完成初始年的投標(biāo)競單、原料下單、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品線使用、綜合費(fèi)用，還帶我們完成了當(dāng)年的報(bào)表，等平賬后我們便開始自己操作經(jīng)營企業(yè)。

在第一年的競標(biāo)中我們打出了自認(rèn)為還有競爭力的競標(biāo)單，但還沒有排在最前面，雖說沒有拿到最好的單子但還是拿到了相對適中的單子。第一年我們可以根據(jù)權(quán)益申請長貸，但是本可以申請八千萬的長貸的我們只申請了四千萬的長貸。有了現(xiàn)金流后我們開始改進(jìn)生產(chǎn)線，買了一條柔性生產(chǎn)線，這樣一條生產(chǎn)線就是我們現(xiàn)金大量的減少，再加上P2的研發(fā)和區(qū)域的開發(fā)，原料、利息、綜合管理等費(fèi)用到年末就所剩無幾了。

在第二年中由于上一年缺少市場消息，廣告投標(biāo)把握不夠準(zhǔn)確，還是沒有拿回最好的單。于是第二年的重點(diǎn)還放在了新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的改造上，研發(fā)了P3，并買了全自動生產(chǎn)線，由于資金的不足，開始借短貸。而且到了年底的投標(biāo)又上產(chǎn)生了失誤，對于規(guī)則的不徹底理解和想法上的錯(cuò)誤導(dǎo)致了年底廣告投入過多回報(bào)過少。

在第三年，基本屬于正常經(jīng)營，但是有過多的短貸要換，現(xiàn)金和應(yīng)收賬款又不夠還，因此將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)又借了高利貸還款，我們重新了解規(guī)則，自習(xí)研究了市場和企業(yè)的產(chǎn)能，總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了一次較為成功的投標(biāo)，尤其在ISO9000上我們?nèi)〉昧溯^多的優(yōu)勢。

在第四年和第五年中，由于上一年較為成功的競單，庫存的產(chǎn)品和新生產(chǎn)大部分的產(chǎn)品都銷售出去，只是到年底還貸時(shí)，現(xiàn)金不夠，應(yīng)收賬款還是未能回款，還要貼現(xiàn)借高利貸。

在第五年中由于第四年計(jì)劃中產(chǎn)能小不能拿過多的單，因此只拿了三個(gè)單，這是模擬的最后一年，我們在最后決定借短貸還高利貸，并用余下的現(xiàn)金買了B廠房。

在后幾年中之前的經(jīng)營缺陷都逐步體現(xiàn)了出來之前的保守與目光短淺導(dǎo)致的不足，應(yīng)該從起初就大膽貸款，果斷投入建設(shè)與研發(fā)，將廠房和生產(chǎn)線擴(kuò)建，開設(shè)ISO14000，研發(fā)P4產(chǎn)品，有了市場的開發(fā)和研發(fā)出的新產(chǎn)品才可能多拿單，有了生產(chǎn)線的擴(kuò)建和改造才能使產(chǎn)能跟得上訂單的要求，如果前期做的夠，后期會有很大的收益。還有隨著現(xiàn)金流的減少越要要懂得“開源節(jié)流”，要知道不要眾多人搶一塊蛋糕，要有眼光看準(zhǔn)市場，要掌握足夠的情報(bào)對市場進(jìn)行分析，這樣才能拿到更多的“蛋糕”。

在這兩天的模擬中我得到了很多啟發(fā)，學(xué)習(xí)到了以前自己懵懂的知識，也間接學(xué)會了做賬，當(dāng)然，我依然沒有忘記我的主要職責(zé)。不過在這里我們知道了，如果自己經(jīng)營一個(gè)企業(yè)我們需要懂得很多的知識，我們要知道生產(chǎn)線的合理分配，我們需要學(xué)會財(cái)務(wù)管理等等，有了知識我們才能明明白白的做企業(yè)，才能將企業(yè)經(jīng)營的更加合理！

200880702034 工商管理08-3

第四篇：企業(yè)沙盤模擬心得

ERP企業(yè)沙盤模擬心得

ERP企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“會計(jì)學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)認(rèn)識到ERP企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參與者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景，以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，模擬企業(yè)財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程，使我明白管理一個(gè)企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計(jì)做賬就可以，他需要詳細(xì)的、謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)確的計(jì)劃、判斷和實(shí)施。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率，提高競爭能力，力求企業(yè)價(jià)值最大化。

一、ERP沙盤的定義

ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個(gè)以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個(gè)過程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局，從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

ERP沙盤就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。

二、ERP企業(yè)沙盤模擬職責(zé)的簡單介紹 １、CEO（首席執(zhí)行官）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能，CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧，最終由CEO拍板決定。CEO的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運(yùn)營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。

2、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))在ERP企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運(yùn)用，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，計(jì)算支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算生產(chǎn)成本，防止資金鏈的斷裂，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表及做好財(cái)務(wù)分析。

3、CSO（銷售總監(jiān)）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展新市場預(yù)測市場制定營銷計(jì)劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。

4、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本，落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。

二、ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段

1.提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。萬事開頭難，這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。CSO根據(jù)CIO提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，與CFO溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是CSO根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個(gè)步驟是很好完成的.因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，COO根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結(jié)果，通過與CFO的溝通，對不同的市場（本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界）和不同的產(chǎn)品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過CFO和財(cái)務(wù)助理的紀(jì)錄。CFO在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財(cái)務(wù)方面工作的人員,所以CFO任務(wù)艱巨，很多時(shí)間消耗在了編制最后的財(cái)務(wù)報(bào)表上。

三、沙盤模擬心得

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

第五篇：企業(yè)沙盤模擬心得

剛剛結(jié)束了為期倆天的沙盤模擬，短短的倆天，讓我在腦海中形成了企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際概念，明白一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)所須付出的努力，一個(gè)失敗的企業(yè)所犯的錯(cuò)誤，明白“商場如戰(zhàn)場”的真正含義。過去，我的腦海里總有這么幾個(gè)觀念：好企業(yè)是不需要貸款的，貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè)，貸了高利貸是沒有希望的，好的企業(yè)應(yīng)該一開始就盈利??沙盤模擬以后，我發(fā)現(xiàn)這些想法格外幼稚。首先，沒錢是可以借的，靠借來的錢發(fā)展企業(yè)也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對企業(yè)未來的發(fā)展能產(chǎn)生巨大作用，這些錢就實(shí)現(xiàn)了其價(jià)值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉(zhuǎn)緊張的有效辦法；最后，很多好的企業(yè)都經(jīng)歷過多年的虧損之后才盈利，而這也是經(jīng)營中正?，F(xiàn)象??

在本次沙盤模擬中，我加入A組并擔(dān)任該公司財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），我很喜歡這個(gè)角色。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們分工明確，誰也沒有干預(yù)誰的工作，所以我記賬也清晰，沒有什么遺落，平帳也就比其他組快很多，雖然有兩次因?yàn)椴皇煜び涃~規(guī)則而要修改，但賬始終是平的。身為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下總結(jié)：1.財(cái)務(wù)關(guān)系到各個(gè)部門的運(yùn)轉(zhuǎn)，需要清楚記錄才行。2.要思考什么時(shí)候貸款最好，什么交貨能減少利潤，怎么樣去卡權(quán)益等等。3。各種數(shù)據(jù)要清晰的記錄，在最后平帳時(shí)才不會亂。CFO是僅次于CEO的重要位置，我們的團(tuán)隊(duì)是出于對我的信任才讓我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，我希望我所做的沒有讓他們失望。

下面我對我們公司5年的經(jīng)營狀況進(jìn)行略述和簡要分析：

第一年：我們僅投入了1M的廣告費(fèi)，所以我們只拿到了一張1個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，同時(shí)我們又分別在第一季度和第三季度開始研發(fā)P2和P3產(chǎn)品；在年末時(shí)開始研發(fā)區(qū)域市場.國內(nèi)市場和ISO9000的認(rèn)證。所以整整一年下來我們公司就虧了21M。

第二年：我們投入了6M的廣告費(fèi)，拿到了較多的訂單，同時(shí)在第一季度開始研發(fā)全自動生產(chǎn)線，由于第一年的虧損，我們公司又不得不去借短期貸款40M，最終年末虧損3M。

第三年：這一年是我們的轉(zhuǎn)折年，我們公司在這一年拿到了國內(nèi)市場的老大，并那個(gè)較多的單雖然仍要貸款，但最終年末盈利了14M，這讓我們都看到了希望。

第四年：因?yàn)槲业氖韬?，我們公司在季初現(xiàn)金盤點(diǎn)時(shí)就為負(fù)數(shù)了，也就是說我們只能貼現(xiàn)了，但因?yàn)槲覀內(nèi)允菄鴥?nèi)市場老大，所以拿的訂單多，所以最后我們盈利了12M。

第五年：因?yàn)檫@一年是最后一年，所以我們在交完所有拿到的訂單后就停止生產(chǎn)了，最后我們還是盈利了10M。

總結(jié)這五年，我們最終擁有本地、區(qū)域和國內(nèi)三個(gè)市場，研發(fā)了P1.P2.P3三種產(chǎn)品，擁有一項(xiàng)ISO9000的認(rèn)證，有一條全自動、一條半自動、三條手工生產(chǎn)線，值得慶幸的是在這么弱的生產(chǎn)線下，我們沒有破產(chǎn)而且還有了起色，并且最后獲得第一。但雖然拿了個(gè)第一，我們也清楚，要是再玩幾年我們一定趕不其他公司，這讓我明白，在沙盤競爭中，要有長遠(yuǎn)的眼光。

本次沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。在這次沙盤模擬中，我們組收獲了更多的是教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，讓我們對企業(yè)經(jīng)營有更全面的理解，身處絕境又鍛煉了我們臨危不亂的勇氣和意志，讓我明白一個(gè)好的企業(yè)需要緊密的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，明確的分工，每一筆交易的背后都是精準(zhǔn)的計(jì)算數(shù)字，每一個(gè)優(yōu)秀管理者都是能力、創(chuàng)意、意志、勇氣的結(jié)合體，我會鍛煉自己多方面的能力，為今后的實(shí)際管理工作打好過硬的基礎(chǔ)。