第一篇：保健行業(yè)的營銷團隊的特點

保健行業(yè)的營銷團隊的特點：

保健品行業(yè)銷售團隊的現(xiàn)狀：長期以來保健品的從業(yè)人員無論是研發(fā)還是銷售部都缺乏比較高端的人才?，F(xiàn)有銷售從業(yè)人員普遍素質不高，很多從業(yè)人員都未能把它當做一個長期的職業(yè)來做，多數人以試試看，過渡的狀態(tài)或兼職。

市場中保健品的良莠不齊和假冒偽劣的層數不窮讓消費者霧里看花，保健品功效的夸大宣傳等等都讓消費者屢屢上當受騙，所以這個行業(yè)的公信力一直比較差，導致一些本想立足于此行業(yè)的人深受打擊，從事起來更是無面子、無前途、人才流失嚴重。

目前國家對保健行業(yè)的監(jiān)管力度遠遠不夠，甚至管不到，管不了，因此也導致了從事保健品的生產經營銷售門檻很低。這又促使了一些從業(yè)者培養(yǎng)起來后，占著公司資源自立門戶或者一個銷售幾個公司的同類產品。跳槽頻繁、準入門門檻低又促使了同行的惡性競爭。這方面促使從業(yè)者忠誠敬業(yè)的職業(yè)素質較差。現(xiàn)有的保健行業(yè)團隊多由直銷行業(yè)（如安利、完美、天獅、無限極等）、早期的會銷行下屬辦事處演變（如天年、天瑞、尊眾，龍力康等）還有很多的“街頭散兵”。以上所述是在終端銷售模式存在的銷售從業(yè)人員問題在代理商模式的銷售以上問題較少存在。

所以，保健品終端銷售團隊的組建必須去平衡剛才所述的從業(yè)者現(xiàn)狀中的三個問題：1.亂跳槽、一人銷幾家公司產品或可兼職的忠誠問題。2.把從事此行業(yè)當做過渡的敬業(yè)問題。3.從事此行業(yè)覺得無面子、無前途的態(tài)度問題。

代理商模式銷售從業(yè)者的特點：1.一人負責片區(qū)，工作靈活，工作狀態(tài)較難監(jiān)管，要求從業(yè)者要有較高的自我管理能力。2.需要有較強的市場開拓維護能力（如：溝通公關等能力）。

3.對經銷商的支持動力（如：對經銷商的培訓，協(xié)助終端銷售策劃）4.誠信分作（保證區(qū)域經銷商之間不串貨，識公司大局利益。不管哪種營銷模式，一下幾點是銷售團隊的基本要求：

1.這個團隊的隊、形、勢都能比較突出和積極正面的。

2.這個團隊的目標感特別強烈，營銷團隊銷售業(yè)績是重要的導向，也是檢驗團隊的重要考

核指標。

3.這個團隊溝通順暢，上下級相互信任，彼此分享信息，相互配合支持。保健品營銷若是

終端銷售這一點很關鍵。

4.良好的對外關系，有較強的公關水平。團隊的這一特質是保健品營銷，若是代理方式這

一點是重要一環(huán)。

5.團隊執(zhí)行力。團隊執(zhí)行力的強與弱和銷售業(yè)績水平的間接體現(xiàn)。同事是檢驗一個團隊內

在人員的工作態(tài)度、工作技巧、溝通、合作等。

6.團隊的敬業(yè)與忠誠，分享成果。

7.分享成果，團隊間合作共贏、不惡性競爭。

第二篇：營銷團隊

營銷戰(zhàn)斗士

團隊名稱來源

營銷的本質近乎戰(zhàn)爭，皆涉及雙方或多方的利益的爭奪，其殘酷，慘烈一點也不亞于戰(zhàn)爭，所以每個營銷人都是戰(zhàn)士，我們在營銷這場戰(zhàn)爭中為微觀或宏觀的利益勇敢的戰(zhàn)斗。

心得體會

實習兩個星期下來，才知道在學校的 日子我們一直被學校保護著，離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我們遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我們始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次我們曾面對隊員想轉身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我們始終相信：生命在于堅持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。不管會不會成功，我們努力了，就有了百分之五十的機會，相反我們卻連百分之五十的機會都失去了。.我再結束了學姐們“帶”的階段之后，就是我們自己獨立上場，自己表演了。跟著學姐們跑了兩天，雖說已有了臨場的經驗，但畢竟是我們自己上場，誰都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因為我們的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的產品，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，我們走遍了大大小小的超市，小賣鋪，以及各種有賣飲料的餐飲場所，我們一字一句的重復著說了一遍又一遍的話，我們拿出了從來沒有過的不厭其煩，可是我們的努力有些時候并沒有取得我們想要的結果，這樣被人家拒絕，諷刺，嘲笑，平時在家里的寶貝疙瘩們哪受得了何種委屈，可是我們告訴自己不能放棄，就算是溫室的花朵，也有經得起風吹雨打的時候！

原來營銷并沒有我們想象的那么簡單

學姐，我們想對你說：

大二的學姐們，這幾天辛苦你們了，在你們的帶領下，我們從什么都不懂的溫室花朵變成現(xiàn)在經得起打擊，受的起委屈，不怕拒絕，不怕諷刺的厚臉皮

親愛的學長學姐，你們就像我的親哥哥姐姐一樣給我無私的幫助和鼓勵，我收獲了很多也成長了許多，我很感謝你們的付出，謝謝你們，我會繼續(xù)努力

第三篇：保健養(yǎng)生行業(yè)研究報告

保健養(yǎng)生行業(yè)研究報告

一、我國保健養(yǎng)生行業(yè)現(xiàn)狀分析

自從改革開放以來來我國養(yǎng)生保健業(yè)展非常迅速，特別是近幾年，養(yǎng)生的招牌隨處可見。上世紀80年代養(yǎng)生保健行業(yè)主要以足療保健的形式出現(xiàn)，到90年代人們開始關注食用保健方法，但規(guī)模普遍較小服務比較單一，2000年之后，現(xiàn)代休閑養(yǎng)生和保健服務理念開始合融入現(xiàn)代養(yǎng)生保健業(yè)。

中國產業(yè)調研網發(fā)布的中國養(yǎng)生保健項目可行性分析與發(fā)展趨勢預測報告（2016版）認為，養(yǎng)生產業(yè)是近年來崛起的新興產業(yè)，是目前世界上最具生命力的行業(yè)之一。養(yǎng)生的理念可覆蓋到影視、網絡、書籍、繪畫等眾多領域；從實業(yè)角度上來說，養(yǎng)生的理念也可以進入食品、保健品、藥品、生活用品、旅游產品的開發(fā)制造等多種行業(yè)。因此，涵蓋了如此多行業(yè)、領域的養(yǎng)生健康產業(yè)一旦形成，其帶動效應更是驚人。

前陣子，國家中醫(yī)藥管理局組織開展了“治未病”健康工程，在17個?。▍^(qū)、市）確定了46個試點單位，推廣了一批“治未病”服務的方法、技術和設備，在“治未病”服務的體制機制、政策措施及人員、機構管理和技術規(guī)范等方面加強了研究探索。

許多中醫(yī)醫(yī)院在中醫(yī)保健服務方面進行了探索和實踐，如提供冬病夏治、膏方等服務，取得很好的效果，受到群眾的歡迎。正日益成為中醫(yī)醫(yī)院服務熱點，為社會普遍關注。

除了中醫(yī)醫(yī)院，社區(qū)服務中心也逐漸成為中醫(yī)保健服務的主陣地。社區(qū)服務中心和社會服務站所提供的中醫(yī)藥服務，從過去注重中醫(yī)醫(yī)療，正逐步轉向同時注重預防、保健等綜合服務，積極運用中醫(yī)藥手段、技術引導居民開展中醫(yī)藥養(yǎng)生保健。不少地區(qū)中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務已經成為社區(qū)衛(wèi)生服務的特色所在，成為社區(qū)居民選擇社區(qū)衛(wèi)生服務機構的重要原因。一項抽樣調查表明，53%的高血壓病病例運用了中醫(yī)藥干預措施。在健康教育方面，中醫(yī)藥內容占到70%。2000-2015年營養(yǎng)保健品行業(yè)規(guī)模與人均GDP相關性(單位：百萬元，美元)

以中醫(yī)藥養(yǎng)生保健理念為指導的保健品產業(yè)已經成為我國健康產業(yè)的重要組成部分。許多企業(yè)開發(fā)了種類繁多的中醫(yī)保健品和保健食品，以中醫(yī)保健理念為指導或將中醫(yī)保健理念與現(xiàn)代科學相結合形成的健康管理模式，也在逐漸興起。

1.企業(yè)數量和年產值不斷增長。

20世紀90年代初，中國保健產業(yè)進入高速發(fā)階段。一些如“紅桃K集團”、“三株口服液”為代表的中藥企業(yè)在這一時期得到快速發(fā)展。截至2000年，全國保健中藥生產廠家達1600余家，占全國3000多家保健食品生產廠家的一半以上。在2.8萬種保健產品中，70%～80%是中藥保健品，年產值從上世紀80年代中期的16億多增至300億以上。這些產品的相當數量銷往世界各國。2008年保健品出口8717萬美元，同比增長24.93%，2015年，我國保健品出口突破一億美元，比起十年前翻了一番。中藥保健用品的發(fā)展也是十分迅速，中藥保健用品包括各種保健袋、枕、洗劑、擦劑、粉劑和功能用具，如各種中藥化妝用品、按摩玉滾、按摩玉珠、玉枕、藥枕、保健帽、各種保健腰袋、護膝、護眼器、保健臍袋等等。這些產品的開發(fā)繼承了中國保健養(yǎng)生文化，有病治病，無病防病。

2.保健產業(yè)逐漸規(guī)范。

中藥保健食品的發(fā)展伴隨著我國保健產業(yè)的興衰起伏。中國養(yǎng)生保健作為一種產業(yè)的出現(xiàn)是在改革開放以后，20世紀80年代興起的，這個產業(yè)的發(fā)展過程跌宕起伏。為了加強保健食品的管理，1995年通過的《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》確立了保健食品的法律地位。在以后的10年中《保健食品管理辦法》、《保健食品通用標準》、《保健食品良好生產規(guī)范》、《保健食品檢驗與評價技術規(guī)范》、《保健食品注冊管理辦法》等規(guī)范文件相繼出臺，使保健食品的準入、生產、管理等各環(huán)節(jié)得到了規(guī)范。

截至2007年底，我國先后出臺保健食品法律法規(guī)120多部。截至2015年我國已審批保健食品12613個，保健食品生產企業(yè)2300余家，年產值2000多億元。

雖然養(yǎng)生是長久以來中國人推崇的生活方式，也是構成中國傳統(tǒng)文化的核心內容之一?？墒牵谶M入高科技、信息化的時代后，醫(yī)療水平飛速提高，都市病、疑難病的發(fā)病率卻未見大幅降低，還有很多人備受亞健康困擾。一度受到冷落的傳統(tǒng)養(yǎng)生理念因此悄然復興，乃至在最近幾年成為社會熱點和流行文化.二、市場狀況分析

我國保健品行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，但也在逐漸改善中。有數據顯示，截止2010年底中國約有1600家保健食品企業(yè)，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)占1.45%；投資總額在5，000萬元至1億元的中型企業(yè)占38%；投資在100萬元至5，000萬元的企業(yè)占6.66%；投資在10萬元至100萬元的小型企業(yè)占41.39%；投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5%。而根據國家食品安全風險評估中心的2012年到2013年保健食品產業(yè)調研數據也顯示，我國保健食品企業(yè)規(guī)模在5千萬元到5億元區(qū)間數量最多。

根據《2010年中國保健食品行業(yè)研究報告》的統(tǒng)計數據顯示，國內保健食品市場按銷售額排名的前五位企業(yè)分別為：安利、勁牌、康富來、山東東阿阿膠以及上海黃金搭檔。

而根據中國品牌力指數(C-BPI)的數據顯示，蓋中蓋、腦白金、民生21金維他分別奪得了2013年的第一品牌。

數據來源:中國企業(yè)品牌研究中心/Chnbrand 2014年中國品牌力指數(C-BPI)2014年胡潤研究院發(fā)布《2014胡潤品牌榜》中，醫(yī)藥保健品共有9個品牌上榜。

帶*為國內品牌，表格來自胡潤 由此可見，如今我國保健品市場中，國外品牌如安利、湯臣倍健等處于著領先的地位，而國內品牌哈藥、東阿阿膠等也能夠名列前茅，占據一定市場份額。

我國保健品企業(yè)主要集中在北京、廣東、山東、上海、江蘇、浙江等沿海地區(qū)，占全國總數的50%以上，而新疆、寧夏、西藏、青海等中藥材資源豐富的西部地區(qū)生產企業(yè)則僅占2%左右。

在慧聰集團調查中心對北京、天津、廣州、武漢、呼和浩特、石家莊及青島七個城市保健品消費的調查活動也顯示了收入水平與購買率存在一定的相關性。

三、品種結構分析

1、保健品類別品種分析

據國家食品藥品監(jiān)督管理局網站數據顯示，截至今日，我國保健品品種數量共14907種，其中國產保健食品數量共14180種，進口保健食品數量共727種。

按產品功能來劃分，大致可分為增強免疫類、緩解體力疲勞類、輔助降血脂類、營養(yǎng)毒補充劑類、輔助降血糖類等。其中以增強免疫類產品為主，大約占據37%左右。此外，補鈣類、蛋白粉、補血類也占據著很大一部分份額。

根據2014年的一份隨機抽樣調查數據顯示，購買保健品的用戶群體主要選擇品類集中于增強身體免疫力、補鈣類保健產品，比例分別為88%和36%，另外美容選擇比例也達到27%，改善壓力和睡眠分別為25%和19%，其它選擇也主要集中在調節(jié)身體機能上。

抽樣對象：購買使用健康用品的人群；樣本數量：728份有效樣本（N=728）；數據收集：手機App在線問卷調查

2、保健品劑型與原料分析

保健食品的劑型主要以藥品劑型（膠囊、片劑、口服液等）為主，約占80%左右，此外還有一部分傳統(tǒng)食品型（保健飲品、保健酒等）約占14%左右。

原料方面，中草藥原料一直以來都是我國保健食品成分中不可或缺的力量。我國生產的保健食品中，大約有90%都采用了中草藥為原料，而中草藥保健食品由于其本身的中草藥功效成分和味道、口感的關系，因此，對劑型的要求也相對嚴格。從而也刺激了片劑和膠囊劑型得到快速的發(fā)展。

所以，未來的保健食品劑型也還將以傳統(tǒng)劑型為主，配合新興劑型為輔。片劑和膠囊將成為大多數企業(yè)選擇的劑型設計理念。

四、消費者行為分析

1、消費群體狀況

從消費能力來講，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農村，而無論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈正相關性。這是因為目前市場上大部分保健食品價格過高以及消費者依舊沒有形成一定的保健意識。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市；收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是一類城市家庭年收入達到60000 元以上的家庭消費比例高達79％。

2、消費動機 消費者購買保健品的動機主要分為兩類，即自己服用和饋贈親友。據調查顯示，“購買過但未服用過”的消費者隨著年齡遞增而下降，“服用過但未購買過”的情況則正好相反。

上圖為一線城市保健品消費者群體抽樣調查

消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則集中在中老年群體，可見保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。從性別上看，女性對于保健品的需求高于男性，女性市場約占市場總額的25%。

3、消費心理

消費者對保健品的關心主要集中在功效、價格、服用方便及口味四個方面，其中有21%的消費者認為功能是他們購買保健品時最為關心的因素。在服用保健品時相當一部分消費者的態(tài)度極為“小心慎重”，根據數據顯示，嚴格按照說明書的要求服用保健品的人群比例高達80%以上。另外產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達68％，從一個側面反映了當今保健品市場存在著極大的需求與消費者對保健品的依賴現(xiàn)象。

五、我國保健行業(yè)前景分析

經過20多年的歷程，群眾對保健產品的消費心理和行為逐漸趨向理性化。消費者更加重視保健產品的安全性、功效性。隨著法律、法規(guī)的逐步完善，國家監(jiān)管越來越嚴格。未來保健產品市場逐步擴大的同時，市場競爭將更加激烈。競爭既有國內企業(yè)和國外企業(yè)的競爭，也有相同功能類型的保健產品的競爭?？偟陌l(fā)展趨勢有以下幾個方面。

1.中醫(yī)藥保健產業(yè)將成為我國經濟新增長點。

隨著經濟和社會的不斷發(fā)展，人民的生活質量不斷提高，保健意識增強，對保健品的需求不斷增加?？茖W技術的發(fā)展為保健產品滿足不同人群多樣化需求提供了保證。有關資料表明，歐美國家的消費者平均用于保健品的花費占總支出2%以上，而中國只占0.07%。中國人的保健產品的消費平均每年31元，是美國的1/17，日本的1/12。

中國保健產品的市場潛力巨大。近20年來，美國的保健品銷量增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體各國每年以17%的速度增長。改革開放以來，我國城鄉(xiāng)保健品消費支出的增長速度遠遠高出發(fā)達國家平均13%的增長率，保健產業(yè)將成為我國經濟新增長點和戰(zhàn)略產業(yè)。

衛(wèi)生部部長陳竺曾在2007年“中國國際醫(yī)藥交易會暨醫(yī)院與醫(yī)藥企業(yè)峰會”上指出：“我國健康產業(yè)（包括保健產業(yè)、醫(yī)藥產業(yè)及與健康相關的產業(yè)）僅占中國國民生產總值的4%～5%，低于許多發(fā)展中國家。而在發(fā)達國家，這一比例普遍超過15%，健康產業(yè)成為帶動整個國民經濟的巨大動力”。保健產業(yè)發(fā)展空間巨大?；谥胁菟幵仙a的保健食品將成為本行業(yè)中極具活力的產業(yè)領域。

2.落實新醫(yī)改方案將促進保健產業(yè)發(fā)展。

《中共中央、國務院關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《國務院印發(fā)關于醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案（2009-2011年）》發(fā)布是我國衛(wèi)生發(fā)展中具有里程碑意義的一件大事?！兑庖姟泛汀秾嵤┓桨浮分塾趯崿F(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務的目標，著力于解決人民群眾反映強烈的“看病難、看病貴”問題。保健產業(yè)的發(fā)展將大大節(jié)約整個社會的醫(yī)療費用和成本，國家發(fā)展保健產業(yè)有利于醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革總目標的實現(xiàn)。

3.傳統(tǒng)養(yǎng)生理論為基礎的中醫(yī)藥保健產品市場份額將會明顯增長。

伴隨著社會物質生活水平的不斷提高，人們對健康的關注度也越來越高，健康養(yǎng)生產業(yè)作為朝陽產業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景和發(fā)展空間。健康養(yǎng)生行業(yè)的產業(yè)化發(fā)展和體制研究，得到了政府、協(xié)會的高度關注和健康養(yǎng)生服務企業(yè)的積極參與。它將進一步推動行業(yè)標準化、規(guī)范化的健康快速發(fā)展，為社會抵抗亞健康，提高人們的生活水平和生活質量，共同構建健康和諧社會做出貢獻。

中國健康產業(yè)在未來5年將擴大10倍，中國保健養(yǎng)生市場每年蘊含高達15000億元的市場規(guī)模。因此，在城市主導區(qū)域的今天，養(yǎng)生產業(yè)的發(fā)展對一個城市可持續(xù)發(fā)展、可持續(xù)競爭力的提升，至關重要。

中醫(yī)理論、食療理論和傳統(tǒng)的養(yǎng)生理論源遠流長，是我國發(fā)展保健產業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。隨著政府有關部門對養(yǎng)生文化、中醫(yī)“治未病”等有關知識的普及，中國的養(yǎng)生文化被越來多的人認同和接受，更加深入人心。同時，在東南亞地區(qū)，包括日本、韓國、泰國、新加坡等國對中醫(yī)養(yǎng)生都有非常高的認同感，為保健產品市場的擴大提供了很大的空間。用現(xiàn)代科學和傳統(tǒng)的養(yǎng)生理論研究，挖掘新資源、新原料、新方法、新工藝，開發(fā)擁有自主知識產權的保健產品是中國保健品企業(yè)發(fā)展之路。

4、傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生理論吸引外商投資

據消息了解，2016年3月16日貝恩投資公司最近從私人公司亞太醫(yī)療集團現(xiàn)有股東手中收購了該集團的大多數股份，這筆1.5億美元的投資包括用于擴大業(yè)務的資金。這家醫(yī)療服務供應商于1992年由一群在美國受訓的醫(yī)生成立，在中國和東南亞運營著五家醫(yī)院和數家診所。預計這筆交易將于17日公布。圖片來源于網絡報道稱，中國醫(yī)療保健行業(yè)正在迅速增長，因為未來30年中國60歲以上人口數量預計將翻一番。隨著中國老年人使用越來越多的服務，對醫(yī)療保健的需求也將持續(xù)擴大。中國政府也在推出一系列措施，從放開藥品價格到大型公立醫(yī)院私有化，這些措施可能會提高醫(yī)療保健投資的收益率。同時，私立醫(yī)院數量迅速增加，專家稱這些醫(yī)院通常比公立醫(yī)院更加高效，或能提供更好的護理服務。據德勤華永會計師事務所的一份報告，截至2014年6月，中國有47%的醫(yī)院為私立醫(yī)院，而2008年為27%。

報道稱，投資者正在進入該行業(yè)。去年，投資公司高瓴資本集團與梅奧診所合作，在中國成立一家合資公司。

2014年9月，美國私募股權公司得克薩斯州太平洋投資集團和中國制藥企業(yè)上海復星醫(yī)藥(集團)股份有限公司完成了對美國謙達國際公司的收購。謙達國際公司在中國經營著許多家“和睦家”私立醫(yī)院。消息人士稱，貝恩公司對亞太醫(yī)療集團的投資將為該集團擴展到更多中國大城市提供資金。

2015年12月，知情人士稱，貝恩投資公司為第三支亞洲基金募集了30億美元。報道稱，新基金將投資一系列行業(yè)，從醫(yī)療保健到消費品和金融服務。貝恩公司第二支泛亞基金已經大規(guī)模地進行了投資，這支基金管理著2012年募集的23億美元。據知情人士稱，到去年9月底，該基金創(chuàng)造了14%的內部凈收益率。

知情人士稱，對亞太醫(yī)療集團的投資將在貝恩公司第二支和第三支泛亞基金中分配。報道稱，貝恩投資公司總部設在美國波士頓，管理著750億美元各級資產。2006年，該公司首次進入亞洲，聘請摩根士丹利公司中國區(qū)首席執(zhí)行官竺稼擔任其亞洲董事總經理、中國區(qū)首席執(zhí)行官。

可見，目前外商已經看準了我國保健養(yǎng)生市場，并開始進行投資。

5.建立產、學、研相結合的保健產品技術創(chuàng)新體系將成為一種趨勢。

隨著《食品安全法》的實施，企業(yè)間的競爭由以營銷模式為主的競爭逐步轉變?yōu)楫a品質量、品牌、營銷模式的綜合競爭，品牌在市場競爭的引導作用日益凸顯。要提高產品市場占有率，唯一的辦法就是擁有占有市場主導地位的品牌，而提高產品的質量是實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的關鍵。所以中醫(yī)藥保健企業(yè)與高等院校、科研機構相結合進行技術創(chuàng)新將成為一種趨勢。

6.保健產品的功能定位將更清晰、市場細分更加明確。

隨著科技的發(fā)展和消費者消費行為的成熟，市場對保健產品的需求更加多樣化，那些功能定位更加清新的產品，將越來越受歡迎。7.中醫(yī)藥保健產業(yè)將隨著中醫(yī)藥文化深入人心而更加發(fā)展壯大。

信息化社會對健康產品營銷的個性化服務提出了更高要求，使得中醫(yī)藥健康服務更能充分發(fā)揮作用。有專家指出，借重文化傳播，將中醫(yī)藥保健消費打造成為健康新時尚，是做活中藥保健品市場的利器。

8.相關配套法規(guī)的完善更利于中藥保健品發(fā)展。

新的《中華人民共和國食品安全法》已頒布實施，新制訂的《保健食品監(jiān)督管理條例》及新修訂的《保健食品注冊管理辦法》也將陸續(xù)出臺，相關行業(yè)規(guī)范、技術標準要求趨嚴，將進一步強化行業(yè)準入門檻及退出機制。一些沒有保健食品批文而以普通食品形式銷售的“中藥保健品”將進一步規(guī)范。同時，知識產權保護、技術標準等相關法規(guī)也會建立并逐步完善。

《中國養(yǎng)生保健項目可行性分析與發(fā)展趨勢預測報告（2016版）》對養(yǎng)生保健市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數據為基礎，深入的分析了養(yǎng)生保健行業(yè)在市場中的定位、養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、養(yǎng)生保健市場動態(tài)、養(yǎng)生保健重點企業(yè)經營狀況、養(yǎng)生保健相關政策以及養(yǎng)生保健產業(yè)鏈影響等。

《中國養(yǎng)生保健項目可行性分析與發(fā)展趨勢預測報告（2016版）》還向投資人全面的呈現(xiàn)了各大養(yǎng)生保健公司和養(yǎng)生保健行業(yè)相關項目現(xiàn)狀、養(yǎng)生保健未來發(fā)展?jié)摿?，養(yǎng)生保健投資進入機會、養(yǎng)生保健風險控制、以及應對風險對策等。

六、養(yǎng)生保健行業(yè)的投資熱點

隨著我國改革開放政策的不斷深化，人們生活水平不斷提高，人們對生命質量的要求也越來越高，也開始更多的關注健康、長壽。越來越多的消費群體，構成了巨大的醫(yī)藥保健品消費市場。加上流傳幾千年的醫(yī)食同源的中國傳統(tǒng)飲食文化，養(yǎng)生保健蔚然成風。

《中國大趨勢》一書的作者溫元凱總結出“中國未來十大投資熱點”，其中第二熱點是和國際接軌的高科技產品：一是與互聯(lián)網有關的信息產業(yè)，二是和人類健康有關的醫(yī)藥保健品、中草藥和醫(yī)療器械業(yè)。溫元凱的這一論點頗有道理。透過我國保健食品發(fā)展的幾大趨勢，不難看出保健品業(yè)潛藏著無限的生機。

21世紀，花錢買健康”成為一種時尚，保健食品幾乎不需要進行大量的宣傳與營銷活動也仍然有市場。這主要是由于人們消費觀念的改變：與其病后吃苦藥受罪，不如平時多注意飲食調理，多吃些保健品，即由病后治療型向預防保健型轉變。與此相對應的是“家庭藥箱”理所當然地變成了“家庭保健箱”。

金地毯研究團隊認為2016年投資策略:把握趨勢、關注創(chuàng)新。符合行業(yè)趨勢和政策方向的行業(yè)和公司將迎來快速發(fā)展。具體建議投資者和創(chuàng)業(yè)者關注如下養(yǎng)生保健領域。

汗蒸業(yè)：

汗蒸”今年健康養(yǎng)生例行投資熱點，細胞浴房屬于健康產業(yè)，隨著人們生活水平的不斷改善，人們更注重本身的保健認識。這也給保健行業(yè)帶來了史無前例的發(fā)展機遇。健康工程是“百年工程”。追朔桑拿等各種蒸浴類產品，淘汰的永世是功能不善、管理不佳、地域不合理、環(huán)境惡劣的場所。

汗蒸房目前僅限于單體運營范疇，待開發(fā)市場空間廣闊。舉手之勞即可達到復合式運營的目的，收益顯著。例如可整合的目標市場有美容、洗浴、休閑會館、足浴、賓館、健身館、滑雪場、渡假村等。

汗蒸源自韓國，在中國的發(fā)展剛有三年多的歷史。這決定了汗蒸產業(yè)真正吸引人的是文化。這個項目能使您得到利益報答的同時，把時髦、休閑、商務、文娛等融為一體，不只使您成為一個真正的“坐商”，也使您在霎時達到多病同理療的效果、結識天下更多的優(yōu)秀朋友。這是任何其它行業(yè)所無法比擬的。

中醫(yī)養(yǎng)生館：

現(xiàn)在社會生活中，有很多的亞健康人群，同時在這個時候，中醫(yī)養(yǎng)生項目也開始興起，受到了人們的歡迎，現(xiàn)在經營一家中醫(yī)養(yǎng)生館，不僅可以為人們帶去健康，同時還可以致富。

隨著社會的發(fā)展和人們生活方式的變化，困擾現(xiàn)代人的頸椎病、肩周炎、腰腿痛、風濕關節(jié)炎、失眠、頭痛、高血壓、心臟病、糖尿病等各種慢性病的發(fā)病率逐年上升，單靠藥物治療無法根治。

上至政府官員，下至平民百姓，都在尋求一種行之有效的解決亞健康的方法和途徑，中醫(yī)養(yǎng)生已成為市場熱點，社會正在呼喚有良好的中醫(yī)養(yǎng)生保健知識和技能的職業(yè)人員出現(xiàn)，這就是中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)廣闊的發(fā)展前景。

中醫(yī)養(yǎng)生館，就是針對亞健康人群，各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡、便、驗、廉的傳統(tǒng)中醫(yī)藥適宜技術，達到預防，保健，康復的效果。不打針，不吃藥，安全無任何毒副作用，比開藥店更賺錢，比吃藥更有效，比打針更安全。比藥店更賺錢。

零售藥店加盟：

零售連鎖藥店加速資產證券化，與09年醫(yī)藥分銷行業(yè)非常類似。觀察到一個現(xiàn)象，即零售連鎖藥店行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)在加速登錄資本市場：2014年7月一心堂上市交易，2015年2月益豐藥房上市交易，2013年12月金天醫(yī)藥在香港市場上市，當前老百姓已經通過了證監(jiān)會審核，同濟堂借殼啤酒花仍在證監(jiān)會審核中。零售連鎖藥店行業(yè)的領先企業(yè)加速資產證券化，情形與09年前后醫(yī)藥分銷行業(yè)非常類似。

OTC產業(yè)利潤正在向零售終端轉移，核心是渠道議價能力。由于醫(yī)藥尚未分業(yè)，我國80%以上的藥品是在醫(yī)院終端銷售，藥店實際是一個尷尬的產業(yè)環(huán)節(jié)，但是隨著大連鎖藥店的崛起，OTC產業(yè)鏈的利潤正在朝連鎖藥店集中。2010年以前是中國品牌OTC企業(yè)發(fā)展的春天，三

九、江中、仁和等一大批品牌藥企業(yè)崛起，2010年以后傳統(tǒng)的品牌OTC企業(yè)其實非常難尋找到好的基本面推動的投資機會，我們認為核心的問題在于產業(yè)鏈利潤的轉移。

渠道議價能力的核心在于終端攔截成功率高，藥店行業(yè)規(guī)模經濟明顯。OTC產業(yè)的消費者有一定的品牌意識，但是自身對于藥品的認知能力非常弱，有調查顯示，70%以上的消費者購買決策都會受到藥店店員的重大影響，大的零售連鎖企業(yè)隨著收入體量逐步增大和區(qū)域市場影響力增強，與上游企業(yè)通過品牌共建或者總代理模式將高毛利產品作為店員重點推薦產品，通過仔細分析一心堂、益豐的經營數據，品牌共建或者總代理品種毛利率往往高達60%~70%，銷售體量大了，藥店企業(yè)還能收取不菲的終端營銷推廣服務費和藥品返利。

優(yōu)質零售連鎖企業(yè)手握重金，具備很強的現(xiàn)金資源。與醫(yī)藥分銷企業(yè)不同的是，醫(yī)藥零售的購買者主要為個人，現(xiàn)金或者銀行卡為主要結算方式，上游供應商一般都會給予下游一定的賬期，醫(yī)藥零售企業(yè)有非常好的經營性現(xiàn)金流，上市融資企業(yè)一般都獲得了一大筆現(xiàn)金補充，這幾家醫(yī)藥零售企業(yè)擁有非常好的現(xiàn)金儲備，這與分銷企業(yè)通過“年年并購，年年融資，年年攤薄”的路徑大不一樣。

零售連鎖行業(yè)并購機會多，并購創(chuàng)造巨大價值。中國醫(yī)藥零售行業(yè)連鎖化率低，連鎖藥店市場集中度低，分散的市場格局給領先的企業(yè)非常多的并購標的。醫(yī)藥零售行業(yè)的不同主體盈利能力差異非常大，單體藥店和小的連鎖企業(yè)基本依賴鉆政策空子維持生存，全行業(yè)的凈利潤率在2個點左右，而業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)的凈利潤率有6%~7%，先進的管理能力和供應鏈優(yōu)勢是可以輸出的。領先企業(yè)并購經營能力弱的企業(yè)，并提升被并購企業(yè)的盈利能力，能力弱的企業(yè)，提升整體經濟價值。

七、總結

隨著保健品市場規(guī)模不斷擴大，行業(yè)逐漸的發(fā)展和完善，保健品需求也將進一步擴大；隨著人民生活水平的逐漸提高，廣大消費者也會更加注重健康，會更加有效且合理地選擇適合的保健食品。而更多的保健品相關企業(yè)也會逐漸發(fā)展壯大，如果這些企業(yè)能夠擯棄之前以來廣告產生的虛假繁榮，并真正回歸落實產品質量與客戶服務，這樣才能迎合保健品市場的發(fā)展趨勢，滿足消費者的實際需求，從而得到健康而長遠地發(fā)展。

第四篇：未來保健行業(yè)發(fā)展趨勢如何？

保健行業(yè)的未來發(fā)展趨勢何如？

產品、模式缺一不可，創(chuàng)新思維開創(chuàng)行業(yè)新格局

盡管，在環(huán)境和飲食習慣等綜合因素的影響下，中老年慢性疾病多發(fā)且病齡提前化，政府部門已經開始重視健康產業(yè)的扶持，保健品市場空間有發(fā)展?jié)摿?。但是不可避免的是問題是，保健行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)很多不規(guī)范現(xiàn)象，行業(yè)整頓在加強，使得不少微小保健企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。保健行業(yè)的未來發(fā)展趨勢何如？如何應對行業(yè)挑戰(zhàn)？

產品、模式缺一不可，創(chuàng)新思維開創(chuàng)行業(yè)新格局。

一線國際的運營經理認為，應對行業(yè)發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，創(chuàng)新思才能開創(chuàng)新格局。保健產品方面需具備國家認證的藍帽子資格，要注意的是不能吹噓夸大保健品的功效。因為保健品畢竟不是藥品，不具備藥品的“治療”功效，僅作為調理產品。因此，無論是保健品的生產廠家還是經銷商，在進行市場活動時都要注意遵守行業(yè)規(guī)章。只有規(guī)范自身，才能長期發(fā)展。

要以產品贏得消費者的認可，就必須提高產品質量。保健品雖然不能用于“治療疾病”，但科學服用還是具備一定的調理功效的。所以保健品生產廠家或者是經銷商，都要著眼于消費者的保健需求，以質量可靠的正規(guī)產品贏得市場。

在保健品的市場營銷方面，也必須具備創(chuàng)新思維。在保健品市場中慣用的營銷方式是會議營銷，這一“手法”已經在市場中反復運用，顧客“被洗刷”的程度非常厲害，這也導致了許多人對于“會銷”的反感。因此，要贏得保健品市場營銷的勝利，就要創(chuàng)新營銷模式，跟進細節(jié)和顧客心理制定相對應的營銷方法。

產品、模式二者兼?zhèn)?，才能贏得保健品市場的認可、消費者的信賴，唯有創(chuàng)新才能持續(xù)發(fā)展。

本文引自一線國際

第五篇：營銷團隊職責

營銷團隊工作職責

營銷團隊職責

營銷部的主要職責是：

1.市場信息搜集分析和反饋； 2.提供客戶群的定位、需求信息；

3.項目整體運營策劃方案的制定和執(zhí)行； 4.項目市場推廣方案的制定和執(zhí)行； 5.項目對外公關活動的組織和管理； 6.樓盤銷售工作；

7.準備項目客戶入住和物業(yè)交接的前期事宜； 8.對銷售信息的統(tǒng)計和分析；

9.配合設計部門根據市場需求調整完善樓盤的功能設計和變更； 10.樹立和維護公司的企業(yè)形象；

11.與外部運營策劃和合作單位的關系協(xié)調和工作配合； 12.建立客戶關系管理系統(tǒng)，提供高質量客戶服務。

各業(yè)務單位的職責概述： 營銷總監(jiān)

所屬部門：營銷部

直接上級：執(zhí)行董事-楊蓉蓉

直接下級：銷售副總監(jiān)、銷售總監(jiān)助理、客服經理、VIP服務經理、銷售中心保安經理、銷售前臺。

工作概要：負責四季世家公寓的營銷工作。崗位職責：

1.負責銷售樓盤的日常工作；

2.建立和管理銷售和客服隊伍，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，激勵員工保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作作風；

3.在市場整體策劃方案和市場信息分析的基礎上，擬定公司的銷售計劃報上級審批； 4.努力完成公司領導審定的銷售計劃； 5.向上級領導報告當日銷售狀況；

6.負責組織銷售人員和客服人員及時總結交流經驗，通過交流和培訓，提高業(yè)務素質； 7.與工程部門及時溝通客戶的信息，保證交房的順利實施。

策劃總監(jiān)

所屬部門：營銷部-市場推廣 直接上級：執(zhí)行董事-楊蓉蓉

直接下級：公關經理、媒體專員、市場經理、平面設計經理、部門助理。工作概要：負責品牌和產品的市場推廣工作。工作職責：在市場推廣方面（１）建立市場推廣團隊，負責組織團隊成員的內部培訓和交流工作；（２）負責項目整體營銷方案的策劃工作；

（３）在市場信息分析的基礎上，提出客戶群明細定位的解決方案；

（４）針對市場定位，制定市場推廣的價格策略、包裝策略、競爭策略、推廣和促銷策略；（５）根據公司的營銷策劃總體方案，選擇媒體，與廣告商一起，制定市場廣告計劃、預算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調整媒體宣傳計劃；

（６）主持和參與與企業(yè)形象相關的策劃設計工作；

（７）主持對外宣傳資料的收集、整理、檔案維護、效果調查等工作；（８）主持網站內容的更新和維護工作；

（９）對外樹立良好的企業(yè)形象，宣傳企業(yè)的品牌形象；（１０）協(xié)調合作單位以及其他相關部門的工作。

營銷總監(jiān)助理

所屬部門：營銷部 直接上級：營銷總監(jiān)

工作概要：協(xié)助營銷總監(jiān)執(zhí)行銷售部日常管理工作。崗位職責：

1.負責日常工作中往來的各類文件的流轉，文件管理和存檔； 2.協(xié)助總監(jiān)做好銷售人員的管理監(jiān)督考勤工作；

3.與其他部門協(xié)調做好銷售部門的行政后勤支持工作；

4.在客戶服務工作量很大的時候，參與辦理預售登記和土地登記的手續(xù)； 5.本部門員工工作服的管理。

6.輔助服務團隊做好樣板間的維護。

銷售副總監(jiān)

崗位數：2

所屬部門：營銷部 直接上級：營銷總監(jiān)

工作概要：售樓的小組管理 崗位職責：

1.建立、培訓和管理屬于本組的銷售團隊； 2.帶領本組成員完成公司的銷售任務目標；

3.與客戶經理一起參與客戶購房的商務談判，把握談判中的關鍵政策的執(zhí)行； 4.每天向銷售總監(jiān)匯報工作情況，及時反饋客戶的需求和信息； 5.不斷學習進取，擴大知識面，提高社交能力和業(yè)務水平。6.協(xié)助公司的銷售活動安排，包括展會、路演等； 7.與其他部門的溝通協(xié)作工作。客戶經理

所屬部門：營銷部 直接上級：銷售副總監(jiān) 工作概要：售樓 崗位職責：

1.掌握樓盤的結構、功能、技術特點，能給客戶提供合理化建議； 2.接聽查詢電話及接待來方客戶；

3.保持開拓精神，不失時機地推銷項目樓盤；

4.每天向本組的銷售副總監(jiān)匯報工作情況，及時反饋客戶的需求和信息； 5.不斷學習進取，擴大知識面，提高社交能力和業(yè)務水平。6.執(zhí)行公司的銷售活動安排，包括展會、路演等。

客服經理

所屬部門：營銷部-銷售與客服 直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：簽約管理、客服（貸款顧問）、客服（合同管理）工作概要：落實客戶簽約工作和建立客戶關系管理系統(tǒng) 崗位職責：

1.審核售樓合同條款的正確性； 2.建立并執(zhí)行一套完整的簽約流程；

3.售樓款項的回收監(jiān)察；配合財務部及時收回售樓款項； 4.客戶資料數據庫及客戶關系管理； 5.接受及處理客戶投訴； 6.售樓合同的存檔及管理； 7.業(yè)主收樓的工作安排。

客服（簽約管理）

所屬部門：營銷部

直接上級：客戶服務經理

工作概要：負責客戶簽約管理工作 崗位職責：

1.及時準備客戶簽約所需的合同；

2.做好合同的解釋工作，協(xié)助客戶做好簽約工作；

3.與房地產管理相關部門保持聯(lián)系和溝通，確保簽約工作順利完成； 4.建立管理簽約客戶檔案。

客服（貸款顧問）

所屬部門：營銷部

直接上級：客戶服務經理

工作概要：負責銀行按揭貸款操作 崗位職責：

1.與銀行、保險公司及律師事務所保持聯(lián)系和溝通，及時把握這些相關部門的信息；

2.進行銀行按揭代款和公積金貸款的操作； 3.解釋和幫助審核貸款合同條款； 4.建議業(yè)主如何合理的分配貸款期限。

銷售部前臺

所屬部門：營銷部 直接上級：營銷總監(jiān)

工作概要：協(xié)助營銷總監(jiān)執(zhí)行銷售部日常管理工作。崗位職責：

1，轉接客戶來電，安規(guī)則分配客戶到各業(yè)務員。2，統(tǒng)計來電來訪數量，統(tǒng)計客戶渠道。3，協(xié)調售樓處各接待區(qū)域的使用。

·VIP服務經理(服務團隊管理細則詳見附件一)所屬部門：營銷部 直接上級：營銷總監(jiān)

工作概要：輔助銷售管理服務工作。崗位職責：

1.配合銷售管理服務工作；

2.協(xié)助客戶經理協(xié)調服務員為客戶提供酒水，呼叫電梯等服務 3.負責管理樣板間的維護，保潔。4.負責協(xié)調保安經理的工作。

5.輔助營銷總監(jiān)執(zhí)行樣板間參觀流程。6.負責服務員的培訓和管理

·VIP服務員

所屬部門：VIP服務團隊 直接上級：VIP服務經理

工作概要：輔助銷售做服務工作。崗位職責：

1.為客戶開門，引導客戶至休息區(qū)。2.聯(lián)系相應客戶經理接待客戶。3.為客戶提供酒水服務。4.與內保協(xié)調使用電梯。

5.客人離開后及時復位休息區(qū)家具設施。

·保潔部主管(保潔工作管理細則詳見附件二)所屬部門：VIP服務團隊 直接上級：VIP服務經理

工作概要：負責售樓大廳及樣板間的保潔工作。崗位職責：

1，管理監(jiān)督樣板間的保潔工作，負責保潔崗位設置排班，工作檢查。2，樣板間家具、飾品、鮮花的保養(yǎng)。

3，銷售大廳公共區(qū)域和辦公室的日常保潔。4，外圍區(qū)域的日常保潔。

5，與保潔公司溝通，監(jiān)督工作，按要求標準執(zhí)行。

·售樓中心保安部經理(保安團隊管理細則詳見附件三)所屬部門：營銷部 直接上級：營銷總監(jiān)

工作概要：負責銷售中心，車場，大廳，樣板間的安全保衛(wèi)、防火防盜工作。崗位職責：

1． 負責銷售大廳、樣板間、停車場的安保及樣板間物品及安全的管理。2． 輔助銷售團隊，VIP服務團隊做好銷售中心客戶引導、接待工作。3． 維護銷售中心的參觀洽談秩序。

·保安員

所屬部門：VIP服務團隊 直接上級：保安部經理

工作概要：樣板間及銷售大廳的安保工作。崗位職責：

1． 內保：看守樣板間，有《確認單》的客戶在客戶經理陪同下可進入相應的樣板間參觀。認清負責人的簽字。每日清點樣板間內物品并做好交接班記錄；大堂崗位：需巡視銷售大堂，協(xié)調樣板間電梯，并與樣板間內保聯(lián)系保證客戶或領導看房。

2.外保：對于有《預約確認單》的客戶，應指引至院內貴賓停車位，為客戶開關車門并將客戶指引至售樓處。對于沒有預約直接來訪的客戶，應指引到路邊停車位并指引至售樓處；協(xié)調外圍的停車位，管理地鎖和椎形桶。

公關經理

所屬部門：營銷部-市場推廣 直接上級：市場總監(jiān)

直接下級：公關主管、媒體專員

工作概要：負責對外公關活動和對外宣傳 崗位職責：

5.按照既定的推廣重點和預算，選擇適合的媒體平臺，制定季度廣告投放計劃（每季度前的一個月5日前完成）

6.按照季度廣告投放計劃并根據實際情況調整制定月廣告投放計劃并進行采購（前一個月的5日前完成）

7.與媒體保持經常性的聯(lián)絡和交流，挖掘項目的新聞點，聯(lián)系安排媒體采訪，進行軟文宣傳報道（每月不少于5篇報道，包括至少發(fā)布兩篇項目主要領導人物專訪）

8.監(jiān)督北京四季世家公寓對外宣傳資料的內容，廣告設計等

9.監(jiān)督北京四季世家公寓網頁的內容更新，確保宣傳資料及官方網站資訊的準確性、及時性，新聞上傳應在新聞事件發(fā)生后兩個工作日內完成，大的新聞專區(qū)完成時間根據實際工作量確定

10.行業(yè)的交流，配合開展與我項目同檔次的品牌進行聯(lián)合市場推廣活動，從而獲得多贏的效果

11.監(jiān)督日常的關于北京四季世家公寓新聞搜集、整理工作 12.廣告預算的開支控制 13.媒體關系維護 14.危機公關的處理

15.對廣告發(fā)布及公關推廣活動效果的分析總結并制作月報 16.對廣告及媒體報道的收集整理工作 17.部門間工作協(xié)調

公關主管

所屬部門：營銷部-市場推廣 直接上級：公關經理 直接下級：媒體專員

工作概要：協(xié)助公關經理負責對外公關活動和對外宣傳 工作職責： 市場經理

所屬部門：營銷部-市場推廣

直接上級：市場總監(jiān)

工作概要：根據項目推廣及企業(yè)形象要求的公關活動工作。工作職責：

推廣活動：

1、針對項目情況制定符合的公關活動策劃及相關費用預算

2、每項公關活動計劃組織及費用控制

3、前期計劃資源協(xié)調及配合

4、策劃公司比選及方案提交

5、預算制訂及實際費用結算

6、策劃公司簽約及費用結算

7、活動工作清單擬訂及更新

8、活動中涉及資料準備，運輸及回庫安排

9、活動中涉及單位協(xié)調及溝通

10、活動期間具體執(zhí)行（場地，餐飲安排，演出確定及現(xiàn)場協(xié)調配合等）

11、活動后總結

推廣用禮品：

1、禮品確定及費用控制

2、禮品采購

3、禮品包裝安排

4、禮品發(fā)放管理

其它日常工作安排：

1、協(xié)助公司節(jié)慶工作安排（如新年卡印刷及節(jié)慶禮品訂購等）

2、全面關注公司發(fā)展，尋找合適的活動契機來推廣四季世家公寓項目

3、領導安排的其它臨時性工作

市場推廣部門助理

所屬部門：營銷部-市場推廣 直接上級：市場總監(jiān)

工作概要：負責營銷部市場部門的文秘工作 崗位職責：

1.流轉日常工作中往來的各類文件，建立系統(tǒng)化文件管理； 2.負責各類相關文件的翻譯工作；

3.協(xié)助總監(jiān)與公司內部各部門及公司外部的溝通； 4.負責部門文檔管理及保密工作； 5.會議的組織及會議紀要整理； 6.監(jiān)督總監(jiān)下達的工作任務的執(zhí)行；

7.協(xié)助總監(jiān)執(zhí)行營銷部門的行政人力協(xié)調工作。

平面設計經理

所屬部門：營銷部-市場推廣 直接上級： 市場總監(jiān) 直接下級：平面設計員

工作概要：負責廣告宣傳、銷售工具的設計及制作 崗位職責：

1.負責設計和制作反映公司企業(yè)形象的平面宣傳材料、宣傳牌、展板、廣告平面、網頁平面、禮品、紀念品等；

2.根據公司業(yè)務需要，建立和維護高質量的穩(wěn)定的制作供應商體系；

3.負責檢查和保證本公司的廣告牌、指示牌無文字差錯；字體端正、清晰、美觀；設計高雅，與公司的格調和形象相符等； 4.協(xié)調廣告設計、制作單位配合完成工作。

平面設計

所屬部門：營銷部

直接上級：平面設計經理

工作概要：負責平面設計、網站和部分宣傳品設計工作。崗位職責：

1.根據公司整體策劃方案，在IT人員的配合下，落實公司網站內容的編輯、更新工作，負責網站的部分美工工作； 2.平面設計。