第一篇：創(chuàng)業(yè)者如何打動投資者——在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功心得

適合我旅游團(tuán)購網(wǎng)由我們清華大學(xué)三位在校學(xué)生創(chuàng)辦，目前已獲得天使投資，成為浩蕩團(tuán)購大軍中的一顆新星。下面為大家分享一下我們是如何獲得第一筆投資的。

我始終認(rèn)為，要獲得投資的最關(guān)鍵一點(diǎn)，就是需要一個好的團(tuán)隊(duì)?！巴顿Y投的不是點(diǎn)子，而是團(tuán)隊(duì)”，這句話是非常有道理的，沒有好的團(tuán)隊(duì)，不管多么美好的想法最終都只會是幻想。那么，怎樣的團(tuán)隊(duì)才算是一個出色的團(tuán)隊(duì)呢？

每位成員都有一顆創(chuàng)業(yè)的心，非常喜歡他們目前所做的事情，即使沒有經(jīng)費(fèi)，也愿意自己掏錢繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。如果團(tuán)隊(duì)中的成員感覺自己做的事情比其他成員多，就覺得不舒服，像吃虧了似的，這樣的團(tuán)隊(duì)遲早會死掉。一個好的團(tuán)隊(duì)，每位成員應(yīng)該以做得多而感到自豪，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是在為自己創(chuàng)造，讓自己的創(chuàng)造被千千萬萬的用戶使用，對程序員來說，這是多么美妙的一件事情??！與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間一定要相互信任，相信對方也是在全身心的創(chuàng)業(yè)，也會把自己的工作做好，不能因?yàn)槊總€人做的不同，就感覺其他成員在偷懶。

專注，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，對待其他事情，就應(yīng)該抱著“能放則放，能緩則緩”的態(tài)度，這不僅是對投資者負(fù)責(zé)任，更是對自己負(fù)責(zé)任。同樣，業(yè)精于專，團(tuán)隊(duì)的想法，最好也專注于一點(diǎn)，例如現(xiàn)在團(tuán)購非常火爆，也日趨成熟，但是我們的團(tuán)隊(duì)只專注在旅游上，其他方面我們不涉足，別人掙錢我們高興，但我們只把有限的精力放在在線旅游電子商務(wù)上。

執(zhí)行力強(qiáng)，有了好的點(diǎn)子，需要立即實(shí)現(xiàn)，不能拖拖拉拉，發(fā)現(xiàn)了問題，需要立即更正，不能互相推卸。當(dāng)然，在決定上，最好是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有的成員一起進(jìn)行，這樣才更具有凝聚力。除了好的團(tuán)隊(duì)，剩下的就是一個好的點(diǎn)子了。好的點(diǎn)子不一定是最新的，例如在Facebook出現(xiàn)之前，已經(jīng)有過類似的社交網(wǎng)絡(luò)；但是做出來的產(chǎn)品一定要注重用戶體驗(yàn)，并且持之以恒地堅(jiān)持下來，“故不積跬步，無以至千里”，只要積累夠了，自然能“厚積薄發(fā)”，投資者自然會找上門來。

當(dāng)然，我們也有一些做得不足的地方，例如，我們?nèi)粍?chuàng)始人都是在校學(xué)生，需要處理好創(chuàng)業(yè)與課程學(xué)習(xí)在時(shí)間方面的沖突，雖然暫時(shí)把課程學(xué)習(xí)的重要性放在創(chuàng)業(yè)后面，但畢竟也占用了不少的時(shí)間，這一點(diǎn)曾成為投資者最大的擔(dān)心。

要想把在線旅游團(tuán)購做大做強(qiáng)，還有很長的路要走，我們將會用自己的行動，使適合我旅游網(wǎng)得到健康、蓬勃的發(fā)展。

第二篇：創(chuàng)業(yè)者如何打動投資者——創(chuàng)業(yè)態(tài)度決定一切

方天雨麥包包副總經(jīng)理

到目前為止，單單拿著一個商業(yè)計(jì)劃去找投資人并最終獲得投資的故事，還是少數(shù)派。當(dāng)然，一個完整的商業(yè)計(jì)劃也是必要的，其中應(yīng)該說明你的商業(yè)模型將怎樣構(gòu)建，未來怎樣盈利。下面和大家分享一下麥包包在打動投資者方面的經(jīng)驗(yàn)。

選對行業(yè)

找準(zhǔn)方向并堅(jiān)持下去，不斷地優(yōu)化和發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。用互聯(lián)網(wǎng)語言來說就是“挺住意味著一切”。我之前在武漢做電子商務(wù)，葉海峰在嘉興做箱包生產(chǎn)，通過交流發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)箱包市場沒有品牌，而中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又需要品牌箱包的出現(xiàn)，因此我們認(rèn)為箱包品牌化將是一個潛在的巨大市場，便將它寫入商業(yè)計(jì)劃書，把箱包銷售引入互聯(lián)網(wǎng)。于是，通過這樣一個切合點(diǎn)，我們開創(chuàng)了麥包包，開拓了一個非常有特色的電子商務(wù)模式。

建立團(tuán)隊(duì)

建立團(tuán)隊(duì)時(shí)最核心的問題就是尋找團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的各成員應(yīng)該認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)思路，具有共同的創(chuàng)業(yè)信念，就像當(dāng)年中國足球隊(duì)主教練米盧所說的“態(tài)度決定一切”。因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展不可能一帆風(fēng)順，在創(chuàng)業(yè)過程中會遇到各種各樣的困難，所以我們比較看重這一點(diǎn)。也正因如此，到目前為止，我們高管團(tuán)隊(duì)的主動離職率為零，這讓我們非常驕傲。

此外，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)時(shí)考慮的另一個重要問題就是各成員應(yīng)該樂于分享。各成員應(yīng)該分享他們的未來愿景，其實(shí)歸根結(jié)底也是一個創(chuàng)業(yè)信念的問題。

經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

建立好團(tuán)隊(duì)后，就要管理好團(tuán)隊(duì)，我更偏向于說成是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的殺手锏就是企業(yè)文化。對投資者來說，企業(yè)文化是他們非常看重的一個方面，我們的企業(yè)文化也是成功打動投資方的利器。

企業(yè)文化應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)早期就制訂好，而且越早越好，因?yàn)槿说乃季S，不是一兩天能改變的，如果企業(yè)做大后再制訂就沒那么容易了。因此從創(chuàng)業(yè)第一天開始，我們就非常注重企業(yè)文化的建設(shè)。同在浙江的阿里巴巴對企業(yè)文化的打造相當(dāng)成功，可以稱得上是我們的楷模。選擇是雙向的選擇一家相互尊重和相互認(rèn)可的投資者，這非常重要，可以說是我們選擇投資者的標(biāo)準(zhǔn)。選對了投資者，它會在你公司還小的時(shí)候，不僅提供資金上面的幫助，而且還會在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、推薦合作伙伴、業(yè)務(wù)流程等方面給你很大的幫助。

作為在路上的先行者，我們已經(jīng)打動投資者好幾次了，每次的感受都不同。在早期初次融資時(shí)，發(fā)揮作用的是創(chuàng)業(yè)激情、一個好的方向和一個已經(jīng)啟動的團(tuán)隊(duì)；在后期再融資時(shí)，更多的是團(tuán)隊(duì)對投資者承諾的執(zhí)行力。只有具備堅(jiān)定的執(zhí)行力，才能使投資者信心滿滿持續(xù)進(jìn)行投資，有了這些保障，上市也便水到渠成了。

第三篇：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功和失敗案例分析

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功失敗案例分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2007年的高校畢業(yè)生達(dá)到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。政府出臺了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時(shí)，據(jù)調(diào)查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國家一般占20%至30%。因此不難發(fā)現(xiàn)，要真正改變這種狀況，單純依靠優(yōu)惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學(xué)生本身入手，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開展，很多在校大學(xué)生開始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)?，F(xiàn)通過對長沙高校較為典型的在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行分析，找出其中的一些特點(diǎn)，用以豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)案例

案例一

季×，女，中南大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)2005級學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。

季×在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過手機(jī)卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經(jīng)歷了一系列的兼職后，進(jìn)入大二學(xué)習(xí)的季×開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時(shí)間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個工作室，主要進(jìn)行廣告板和封面的設(shè)計(jì)，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營一段時(shí)間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費(fèi)，但因?yàn)楣ぷ魇业臉I(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因?yàn)榧尽帘救藢γ佬g(shù)很有激情，而且具有通過美術(shù)考試升學(xué)的親身體會和成功經(jīng)驗(yàn)，畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會繼續(xù)經(jīng)營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學(xué)大學(xué)機(jī)械制造05級學(xué)生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創(chuàng)業(yè)，星星碟店為兩間小木屋，店內(nèi)出租用的碟片大部分是以前經(jīng)營者留下來的，租金是每月330元，水電費(fèi)另算，目前經(jīng)營正常，但經(jīng)營業(yè)績有下滑的趨勢。兩人都有較強(qiáng)的管理能力，曾做過一些保健產(chǎn)品的促銷。兩人最初的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并不是經(jīng)營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經(jīng)營碟店來積累資金和經(jīng)驗(yàn)。目前，譚×為加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力，正在輔修工商管理和商務(wù)英語。碟店現(xiàn)階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2003級學(xué)生，經(jīng)營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進(jìn)行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長沙，一家設(shè)在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運(yùn)動，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進(jìn)行了一定的市場調(diào)查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專營店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。但初期的經(jīng)營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴(kuò)大品牌的知名度，推廣輪滑運(yùn)動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時(shí)也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經(jīng)過兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協(xié)會的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會的推薦產(chǎn)品，為長沙高校大學(xué)生熟知。

今年上半年大學(xué)畢業(yè)后，歐陽×繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運(yùn)動裝備的經(jīng)營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學(xué)自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃×就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準(zhǔn)備進(jìn)行真實(shí)的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計(jì)10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經(jīng)營當(dāng)中，因?yàn)橛袃擅瑢W(xué)因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營。經(jīng)營的7名同學(xué)根據(jù)自身特點(diǎn)和專業(yè)特長，分塊負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；店面的營業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當(dāng)。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當(dāng)然，這沒有計(jì)算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用。現(xiàn)在公司準(zhǔn)備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。談起以后的個人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對于創(chuàng)業(yè)也很有信心。

創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營

大學(xué)生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過合作起步的。對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來講，團(tuán)隊(duì)合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的一、二、四中的創(chuàng)業(yè)者都采取了合伙經(jīng)營的方式，通過合伙經(jīng)營來籌集資金和人力。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季×第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)高于高年級學(xué)生

調(diào)查的結(jié)果顯示，在校大學(xué)生有著較高的創(chuàng)業(yè)動機(jī) 對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時(shí)有畏難情緒，并且高年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)低于低年級學(xué)生。案例中的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)是大二或是

剛剛步入大三的學(xué)生。究其原因，低年級學(xué)生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準(zhǔn)確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學(xué)生在大學(xué)年級階段會對自我進(jìn)行重新定位，拉近“理想自我”和“現(xiàn)實(shí)自我”的距離，對創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來的難度和風(fēng)險(xiǎn)降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時(shí)，高年級學(xué)生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時(shí)間和精力。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長相關(guān)的產(chǎn)業(yè)

在校大學(xué)生相比較社會創(chuàng)業(yè)者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的專長。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費(fèi)者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計(jì)算機(jī)專業(yè)；季×之所以開辦畫室做考前美術(shù)培訓(xùn)，是因?yàn)樗旧砭褪钱嬍业拿佬g(shù)老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進(jìn)行創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)成本，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，在社會上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。

創(chuàng)業(yè)心理特征勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因?yàn)樗麄兪怯掠趧?chuàng)造、不畏困難的“代言人”。創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)造，需要創(chuàng)業(yè)者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內(nèi)容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)，意味著風(fēng)險(xiǎn)，需要創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時(shí)，也要關(guān)注行業(yè)和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創(chuàng)科技”也是看準(zhǔn)了學(xué)生電腦需求量大，而同為學(xué)生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務(wù)。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作

成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計(jì)為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。譚×、季×、黃×等人在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中更注重經(jīng)驗(yàn)的積累和技能的提高，對于企業(yè)以后的發(fā)展和個人的資金回饋并不是考慮的重點(diǎn)，甚至于做好了畢業(yè)時(shí)關(guān)閉企業(yè)的準(zhǔn)備。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點(diǎn)，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達(dá)到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)，比如歐陽×。

充滿自信，堅(jiān)持不懈

在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)也自信的認(rèn)為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會和經(jīng)驗(yàn)積累，大大增強(qiáng)對于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的信心。與此同時(shí)，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅(jiān)韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，黃×等人表示，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會堅(jiān)持經(jīng)營，一直到畢業(yè)。季×更是經(jīng)歷了一次較為嚴(yán)重的失敗后堅(jiān)持進(jìn)行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。（完）

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p> 三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段：市場調(diào)研 第四階段：方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機(jī)遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價(jià)格趨向如