第一篇：資本：紅杉基金對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要求

紅杉基金對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要求

創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)者擁有這些特質(zhì)，意味著能夠獲得商業(yè)上的成功，建立不朽的事業(yè)。我們希望與擁有這些的公司成為合作伙伴：

明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業(yè)務(wù)。

廣闊的市場：專注于現(xiàn)有的快速增長和變化的市場。一個(gè)擁有10億潛在容量的市場允許創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤。

大量的用戶：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價(jià)值付費(fèi)的目標(biāo)用戶。專注：用戶只肯為單一的、簡單的價(jià)值主張付費(fèi)。

解決方案：找到對用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。差異化思維：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，換一種方式思考問題。創(chuàng)造新穎的方案，以智取勝。

團(tuán)隊(duì)DNA：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的DNA在最初的90天就能確定。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在其自己的領(lǐng)域都是頂尖的。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團(tuán)隊(duì)。

敏捷：迅速的秘密行動(dòng)能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。

節(jié)儉：嚴(yán)格控制成本，把錢花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的錢開創(chuàng)事業(yè)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和專注。用戶希望獲得由杰出的工程師用很少的成本開發(fā)出來的產(chǎn)品。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 商業(yè)計(jì)劃書的格式

我們希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業(yè)計(jì)劃書。我們需要一個(gè)15到20頁的幻燈片，包含以下的信息：

公司的目的：

問題：

解決方案：

為什么是現(xiàn)在：

市場容量：

競爭：

產(chǎn)品：

商業(yè)模式：

團(tuán)隊(duì)：

財(cái)務(wù)：

注1：

TAM：total available market 總市場容量

SAM：served available market 目標(biāo)市場容量

SOM：share of market 市場占有率

第二篇：紅杉基金對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要求

紅杉基金對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要求

創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)

創(chuàng)業(yè)者擁有這些特質(zhì)，意味著能夠獲得商業(yè)上的成功，建立不朽的事業(yè)。我們希望與擁有這些的公司成為合作伙伴：

明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業(yè)務(wù)。

廣闊的市場：專注于現(xiàn)有的快速增長和變化的市場。一個(gè)擁有10億潛在容量的市場允許創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤。

大量的用戶：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價(jià)值付費(fèi)的目標(biāo)用戶。專注：用戶只肯為單一的、簡單的價(jià)值主張付費(fèi)。

解決方案：找到對用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。差異化思維：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，換一種方式思考問題。創(chuàng)造新穎的方案，以智取勝。

團(tuán)隊(duì)DNA：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的DNA在最初的90天就能確定。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在其自己的領(lǐng)域都是頂尖的。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團(tuán)隊(duì)。

敏捷：迅速的秘密行動(dòng)能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。節(jié)儉：嚴(yán)格控制成本，把錢花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的錢開創(chuàng)事業(yè)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和專注。用戶希望獲得由杰出的工程師用很少的成本開發(fā)出來的產(chǎn)品。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 商業(yè)計(jì)劃書的格式

我們希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業(yè)計(jì)劃書。我們需要一個(gè)15到20頁的幻燈片，包含以下的信息：

公司的目的：

* 一句話概括公司的業(yè)務(wù)

問題：

* 描述客戶的問題（或者客戶的客戶的問題）

* 概括客戶目前是如何應(yīng)對這個(gè)問題的。

解決方案：

* 證明你的價(jià)值主張能夠幫助客戶更好地解決問題

* 表明你的產(chǎn)品的立足點(diǎn)

* 提供案例

為什么是現(xiàn)在：

* 說說你以前干了什么

* 詳細(xì)說明目前市場的趨勢

市場容量：

* 定義你的目標(biāo)客戶

* 計(jì)算你的TAM、SAM和SOM（注1）

競爭：

* 列出你的競爭對手

* 列出你的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品：

* 產(chǎn)品線（元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)等方面）

* 研發(fā)路線

商業(yè)模式：

* 盈利模式

* 定價(jià)

*平均收入和總價(jià)值

* 分銷渠道

* 目標(biāo)客戶

團(tuán)隊(duì)：

* 創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)

* 顧問團(tuán)隊(duì)

財(cái)務(wù)：

* 損益表

* 資產(chǎn)負(fù)債表

* 現(xiàn)金流量表

* 其他財(cái)務(wù)表格

* 目前擁有的訂單

注1：

TAM：total available market 總市場容量 SAM：served available market 目標(biāo)市場容量 SOM：share of market 市場占有率

一份完整的計(jì)劃書內(nèi)容應(yīng)包括如下主要部分：摘要；公司及未來； 管理；財(cái)務(wù)說明危險(xiǎn)因素；投資回報(bào)與退身之路；經(jīng)營分析與預(yù)測；財(cái)務(wù)報(bào)告；預(yù)測；圖表信息。

對于各部分的編制要求我們作如下說明：

摘要：摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

公司及未來：這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既 要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性（管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）、產(chǎn) 品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計(jì)劃、稅收情況等。

公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

投資說明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。

風(fēng)險(xiǎn)因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

投資回報(bào)與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

經(jīng)營分析與預(yù)測：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

財(cái)務(wù)報(bào)告：計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

財(cái)務(wù)預(yù)測：對公司未來5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。

關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片：為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。

以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。在編制計(jì)劃書的時(shí)候，不能夠?qū)γ總€(gè)部分都泛泛而談，明白投資者所關(guān)心的重點(diǎn)是計(jì)劃書能否取得投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。

一般地說，投資者主要關(guān)注兩點(diǎn)：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任 何編寫計(jì)劃書的人均應(yīng)在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對于未來收益的財(cái)務(wù)預(yù)測及設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)資 金的退出之路也是計(jì)劃書分析的重點(diǎn)。

經(jīng)過對計(jì)劃書編制的詳細(xì)介紹，可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書不僅是企業(yè)情況的介紹，而且是企業(yè)管理這經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的完美體現(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同，企業(yè)可以向?qū)I(yè)的投資咨詢機(jī)構(gòu)購買范本，也可以委托專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)為你撰寫商業(yè)計(jì)劃書。

第三篇：紅杉資本對商業(yè)計(jì)劃書的指導(dǎo)（小編推薦）

商業(yè)計(jì)劃書的組成：

公司目的-用一句話描述公司的業(yè)務(wù)

問題

-描述客戶的“切膚之痛”

-簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的解決方案

-闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題

-說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)

-提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子

時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？

-回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變

-說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能

市場規(guī)模

-定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性

-用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(totaladdressable market)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模(sales addressablemarket)，或依據(jù)市場占有率份額來估計(jì)(share of market)

競爭格局

-列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手

-分析各自的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)

-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等

-產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃

商業(yè)模式

-收入模式

-定價(jià)

-從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值

-銷售和渠道

-現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

團(tuán)隊(duì)描述

-創(chuàng)始人和核心管理層

-董事會成員和顧問委員會成員

財(cái)務(wù)資料

-利潤表

-資產(chǎn)負(fù)債表

-現(xiàn)金流量表

-股本結(jié)構(gòu)

-融資計(jì)劃

可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的要素：

具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見到它的成功和其成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的常 青樹的可能性。我們喜歡和具有以下特質(zhì)的企業(yè)結(jié)成合作伙伴：

清晰的目的在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。

巨大的市場

針對一個(gè)正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場。一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市 場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯(cuò)的空間去獲得豐厚的利潤率。

充足的客戶

目標(biāo)客戶能夠?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速決策并樂意付出溢價(jià)。

專注性

客戶最愿意購買一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。

切中要害

瞄準(zhǔn)了一個(gè)讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個(gè)讓客戶心服口服的產(chǎn)品/服 務(wù)去帶給客戶欣喜。

創(chuàng)新性思考

不斷地挑戰(zhàn)約定俗成。走一條離經(jīng)叛道的路。創(chuàng)造前所未有的方案。超越競爭對 手：道高一尺，魔高一丈。

團(tuán)隊(duì)DNA

公司的DNA在成立的頭3個(gè)月里就形成了。所有的團(tuán)隊(duì)成員在他們各自的領(lǐng)域里都 是最聰明或最機(jī)靈的?！癆”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團(tuán)隊(duì)成員。

敏捷

靜悄悄地奔跑往往能幫助賽過那些龐然大物。

節(jié)儉

精打細(xì)算。把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。

小火力，大爆發(fā)力

初始投入只是一筆小資金，這迫使公司強(qiáng)化專注性和紀(jì)律性。撬動(dòng)一個(gè)充滿了渴 望好產(chǎn)品的客戶的巨大市場要不了多少初始火力。

第四篇：紅杉資本期望的商業(yè)計(jì)劃書格式(官方自述)

紅杉資本期望的商業(yè)計(jì)劃書格式（官方自述）紅杉資本對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要求

創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)

創(chuàng)業(yè)者擁有這些特質(zhì)，意味著能夠獲得商業(yè)上的成功，建立不朽的事業(yè)。我們希望與擁有這些的公司成為合作伙伴：

明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業(yè)務(wù)。

廣闊的市場：專注于現(xiàn)有的快速增長和變化的市場。一個(gè)擁有10億潛在容量的市場允許創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤。

大量的用戶：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價(jià)值付費(fèi)的目標(biāo)用戶。

專注：用戶只肯為單一的、簡單的價(jià)值主張付費(fèi)。

解決方案：找到對用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。

差異化思維：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，換一種方式思考問題。創(chuàng)造新穎的方案，以智取勝。

團(tuán)隊(duì)DNA：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的DNA在最初的90天就能確定。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在其自己的領(lǐng)域都是頂尖的。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團(tuán)隊(duì)。

敏捷：迅速的秘密行動(dòng)能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。

節(jié)儉：嚴(yán)格控制成本，把錢花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的錢開創(chuàng)事業(yè)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和專注。用戶希望獲得由杰出的工程師用很少的成本開發(fā)出來的產(chǎn)品。

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紅杉資本期望的商業(yè)計(jì)劃書格式

我們希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業(yè)計(jì)劃書。我們需要一個(gè)15到20頁的幻燈片，包含以下的信息：

以下內(nèi)容會員跟帖回復(fù)才能看到

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公司的目的：

一句話概括公司的業(yè)務(wù)

問題：

描述客戶的問題（或者客戶的客戶的問題）

概括客戶目前是如何應(yīng)對這個(gè)問題的。

解決方案：

證明你的價(jià)值主張能夠幫助客戶更好地解決問題

表明你的產(chǎn)品的立足點(diǎn)

提供案例

為什么是現(xiàn)在：

說說你以前干了什么

詳細(xì)說明目前市場的趨勢

市場容量：

定義你的目標(biāo)客戶

計(jì)算你的TAM、SAM和SOM（注1）

競爭：

列出你的競爭對手

列出你的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品：

產(chǎn)品線（元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)等方面）

研發(fā)路線

商業(yè)模式：

盈利模式定價(jià)平均收入和總價(jià)值分銷渠道目標(biāo)客戶團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)顧問團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)：損益表資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表其他財(cái)務(wù)表格目前擁有的訂單注1：TAM：total available market 總市場容量SAM：served available market 目標(biāo)市場容量SOM：share of market 市場占有率

第五篇：大學(xué)生投資500元資本的小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

大學(xué)生投資500元資本的小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

6人一隊(duì)，每隊(duì)500元啟動(dòng)資金，13天后如果沒有結(jié)余或是沒有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就宣告失敗。7月14日—26日，浙江師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院24名學(xué)生拉開了一場前所未有的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。6人一隊(duì)，每隊(duì)500元啟動(dòng)資金，13天后如果沒有結(jié)余或是沒有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就宣告失敗。7月14日26日，浙江師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院24名學(xué)生拉開了一場前所未有的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

現(xiàn)在，13天已經(jīng)過去，實(shí)踐結(jié)束了，4支隊(duì)伍都交上一份滿意的答卷最后的結(jié)余都大于1000元，可見他們都成功了。但是回憶起這13天的經(jīng)歷，隊(duì)長張澤巖不禁感慨道，現(xiàn)實(shí)的情形和我們預(yù)想的反差很大。隊(duì)員們初嘗創(chuàng)業(yè)的滋味，更重要的是他們從中獲得了一套創(chuàng)業(yè)秘訣。

這不是演習(xí)！帶隊(duì)老師陳飛龍說，在實(shí)戰(zhàn)期間隊(duì)員必須嚴(yán)格遵守規(guī)則：首先，500元包括了創(chuàng)業(yè)資本以及隊(duì)員每天的伙食費(fèi)和交通費(fèi)，不能使用額外的錢；第二，一律不準(zhǔn)找工作，一定要自行創(chuàng)業(yè)，而且必須提交創(chuàng)業(yè)方案。如果發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，學(xué)校會將此列入長期項(xiàng)目扶持跟進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)秘笈：投石問路

我賣的東西有市場嗎？

隊(duì)員們一致認(rèn)為，有市場是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得以進(jìn)行下去的前提條件。事實(shí)也證明如此，王榮組(以隊(duì)長名字命名組名)的兩天零盈利就是因?yàn)榉桨笡]有通過市場這一關(guān)。

14日，創(chuàng)業(yè)第一天，隊(duì)員周登提出從農(nóng)村進(jìn)購蔬菜，做農(nóng)副產(chǎn)品銷售的點(diǎn)子?？墒?，在菜市場、農(nóng)貿(mào)市場和小區(qū)的市場調(diào)研徹底顛覆了他們天真的想法，原來市區(qū)的蔬菜很便宜，也很新鮮。因此，方案宣告失敗。

好在隊(duì)員們把失敗掐死在萌芽階段，但是張澤巖組就沒有這么幸運(yùn)了。正值暑假，哪兒的人最多？隊(duì)員們進(jìn)行了實(shí)地走訪和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)雙休日景點(diǎn)金華尖峰山的游客最多。于是，隊(duì)長張澤巖火速趕往市區(qū)，一口氣批發(fā)了3箱礦泉水和一些扇子、小掛件等。第二天清晨5點(diǎn)，一行人就騎車向著尖峰山進(jìn)軍，奇怪的是，吆喝了大半天也沒有賣出任何東西。

原來，他們忘了分析消費(fèi)人群的特征。去尖峰山的人都是為了爬山，大多都輕裝上陣不帶錢，或者自備飲水，所以根本就沒有市場。該組當(dāng)天盈利為零。創(chuàng)業(yè)秘笈：堅(jiān)持不懈

不試一試怎么知道不可能？

創(chuàng)業(yè)之路布滿了荊棘與坎坷，往往堅(jiān)持走到最后的人才是最后的贏家。不難發(fā)現(xiàn)，有兩支隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目竟是如此相似：王榮組銷售自制的綠豆沙冰，而沈佳兵組銷加盟網(wǎng)

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售自制的米果。幾乎完全一樣的方案，但最后還是分出了勝負(fù)，這是為什么呢？

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加盟網(wǎng)

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