第一篇：你也論文

自薦信

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你好！首先,真誠地感謝你從百忙之中抽出時(shí)間來看我的自薦材料。我是吉林工業(yè)職業(yè)的09屆畢業(yè)生，所學(xué)的專業(yè)是機(jī)電設(shè)備維修與管理，主攻的數(shù)控設(shè)備與自動化設(shè)備的維修與管理，我來自農(nóng)村，艱苦的條件磨練出我頑強(qiáng)拼搏、不怕吃苦的堅(jiān)韌個(gè)性。我很平凡，但我不甘平庸。未來的道路上充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我正激越豪情、滿懷斗志準(zhǔn)備迎接。我堅(jiān)定地認(rèn)為：天生我材必有用，付出總會有回報(bào)！

大學(xué)時(shí)期，在抓好專業(yè)課學(xué)習(xí)的同時(shí)，我更注重的是綜合素質(zhì)的提高。在校期間，我選修了國學(xué)、公共關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、寫作等課程；自學(xué)了AutoCAD、計(jì)算機(jī)編程等，并熟練的掌握了AutoCAD繪圖和制圖功能，通過了AutoCAD高級制圖員的考試；并閱讀了大量與專業(yè)有關(guān)的書籍。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我深深地懂得實(shí)踐的重要性，利用課余時(shí)間在做兼職，讓我積累了不少的社會經(jīng)驗(yàn)。暑假期間，積極地參加了學(xué)校組織的深入社區(qū)的社會實(shí)踐，受到當(dāng)?shù)鼐用竦囊恢潞迷u。我深深的懂得：昨天的成績已成為歷史，在這個(gè)競爭激烈的今天，只有腳踏實(shí)地、堅(jiān)持不懈地努力，才能獲得明天的輝煌；只有不斷培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，挖掘內(nèi)在的潛能，才能使自己立于不敗之地。

“本著檢驗(yàn)自我、鍛煉自我、展現(xiàn)自我的目的，我來了。也許我并不完美，但我很自信：給我一次機(jī)會，我會盡我最大的努力讓你滿意。我將以自己的青春和智慧無悔地奉獻(xiàn)給貴單位?！案矣趧?chuàng)新，勇于開拓”是我執(zhí)著的追求?！疤斓莱昵凇笔俏业娜松拍?。

最后，祝貴單位事業(yè)更上一層樓！全體員工健康進(jìn)步！

此致敬禮

第二篇：《我很棒,你也很棒》

心理活動課教案：《我很棒，你也很棒》

主題：捕捉閃光點(diǎn)，樹立自信心 [活動目的]：

1、通過活動，使學(xué)生能夠認(rèn)識自我，悅納自我，建立自信心，以健康心態(tài)面對人生，迎接挑戰(zhàn)。

2、通過同學(xué)相互間的贊美，感受被他人認(rèn)可的快樂，同時(shí)學(xué)會欣賞他人，接納他人。[活動形式]：

1、講故事

2、一分鐘表現(xiàn)自我演講

3、個(gè)人特長表演

4、講述與討論 [活動準(zhǔn)備]：

1、由班委研究確定兩名活動主持人，成立相應(yīng)的籌委會。

2、教師事先收集有關(guān)“自信心”的故事，并指導(dǎo)同學(xué)講演。

3、設(shè)計(jì)制作“自信的重要性”、“自信格言”和“贊美詞語表”的幻燈片。

4、預(yù)先請幾位同學(xué)準(zhǔn)備“一分鐘表現(xiàn)自我”的演講。

5、請有特長的同學(xué)準(zhǔn)備好各自的絕活。

6、籌劃海報(bào)，要求活潑、新穎、明了。[活動時(shí)間]：1課時(shí) [活動程序]：

1、開幕：

[設(shè)計(jì)]捕捉閃光點(diǎn)，樹立自信心

[困惑]“我行嗎？”、“我認(rèn)識自己嗎？” [背景音樂]《命運(yùn)交響曲》（貝多芬）

主持人導(dǎo)語：“同學(xué)們，在樂曲中，我們似乎有一種激動，一種熱情，這是什么？這就是你命運(yùn)的呼喚。我們是命運(yùn)的主人，我們能主宰命運(yùn)，創(chuàng)造自己生命的輝煌。讓我們滿懷信心開拓未來吧！讓我們盡情表現(xiàn)、盡情贊美，捕捉一個(gè)充滿自信心的自我吧！”（主持人要充滿激情）

“現(xiàn)在就讓我們來認(rèn)識一下我們的能力和素質(zhì)，看看我們到底能干些什么。首先請欣賞由唐瑩同學(xué)講演的關(guān)于自信心的兩則故事”。

2、講故事（幻燈展示故事內(nèi)容）關(guān)于自信的兩則故事

（一）尼克松敗于自信的故事

尼克松是我們極為熟悉的美國總統(tǒng)，但就是這樣一個(gè)大人物，卻因?yàn)橐粋€(gè)缺乏自信的錯(cuò)誤而毀掉了自己的政治前程。

1972年，尼克松競選連任。由于他在第一任期內(nèi)政績斐然，所以大多數(shù)政治評論家都預(yù)測尼克松將以絕對優(yōu)勢獲得勝利。然而尼克松本人卻很不自信，他走不出過去幾次失敗的心理陰影，極度擔(dān)心再次出現(xiàn)失敗。在這種潛意識的驅(qū)使下，他鬼使神差地干出了后悔終生的蠢事。他指派手下的人潛入競選對手總部的水門飯店，在對手的辦公室里安裝了竊聽器。事發(fā)之后。他又連連阻止調(diào)查，推卸責(zé)任，在選舉勝利后不久便被迫辭職。本來穩(wěn)操勝券的尼克松，因缺乏自信而導(dǎo)致慘敗。

（二）小澤征爾勝于自信的故事

小澤征爾是世界著名的交響樂指揮家。在一次世界優(yōu)秀指揮家大賽的決賽中，他按照評委會給的樂譜指揮演奏，敏銳地發(fā)現(xiàn)了不和諧的聲音。起初以為是樂隊(duì)演奏出了錯(cuò)誤，就停下來重新演奏，但還是不對。他覺得是樂譜有問題。這時(shí)，在場的作曲家和評委會的權(quán)威士堅(jiān)持說樂譜絕對沒有問題，是他錯(cuò)了。面對一大批音樂大師和權(quán)威人士，他思考再三，最后斬釘截鐵地大聲說“不！一定是樂譜錯(cuò)了”，話音剛落，評委席上的評委們立即站起來，報(bào)以熱烈的掌聲，祝賀他大賽奪冠。

原來，這是評委們精心設(shè)計(jì)的“圈套”，以此來檢驗(yàn)指揮家在發(fā)現(xiàn)樂譜錯(cuò)誤并遭到權(quán)威人士“否定”的情況下，能否堅(jiān)持自己的正確主張。前兩位參加決賽的指揮家雖然也發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，但終因隨聲附和權(quán)威們的意見而被淘汰。小澤征爾卻因充滿自信摘取了世界指揮家大賽的桂冠。[思考]這兩個(gè)故事說明了什么道理？ [同學(xué)自由討論發(fā)言] 主持人導(dǎo)語：“尼克松敗于自信的故事和小澤征爾勝于自信的故事印證了莎士比亞說的一句話——‘自信是走向成功的第一步，缺乏自信即是其失敗的原因?！梢姡孕判氖鞘聵I(yè)成功、人生快樂的基礎(chǔ)?！?[展示幻燈]——自信的重要性

自信是一個(gè)人對自身的一切以及自己所以從事的活動與事業(yè)的深信不疑的性格特征。自信是獲得成功的必備素質(zhì)：自信是我們克服困難，抵抗挫折的巨大精神支柱；自信是我們向一定目標(biāo)進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大理想的動力源泉；自信還能夠促進(jìn)我們嚴(yán)格要求自己，天天向上。[展示幻燈]——自信心格言 2 自信者，不可以誹譽(yù)遷也——?jiǎng)玻ㄎ鳚h）2 天生我才必有用——李白（唐朝）

2 任何人都應(yīng)該有自尊心、自信心、獨(dú)立性，不然就是奴才?！焯亓?2 自信是成功的第一秘訣——愛默生（美）

2 自信是比金錢、努力、家庭、親友更有效的條件，它是人生可靠的資本，能使人努力克服困難、排除障礙，去爭取勝利，對于事業(yè)的成功，它比什么都更有效。——馬爾騰（美）

3、舞蹈：《好日子》

主題：反映祖國大地處處是欣欣向榮的景象，激發(fā)同學(xué)熱愛生活的情感和對美好生活的追求，相信“明天是個(gè)好日子”！

主持人導(dǎo)語：“在當(dāng)今競爭日益激烈的社會中，要想獲得成功，自信心是相當(dāng)重要的。自信心來源于兩個(gè)方面，一方面來源于對自我的肯定和欣賞，另一方面來源于他人對自己的肯定和欣賞。”

4、一分鐘表現(xiàn)自我演講

請準(zhǔn)備好的同學(xué)用一分鐘的時(shí)間向全體同學(xué)介紹自己的優(yōu)點(diǎn)和特長。

內(nèi)容：A、外貌；B、行為（學(xué)習(xí)、生活各方面）；C、性格；D、特長；E、能力；F、人際關(guān)系。要求：講演時(shí)一定要選擇一些積極的語句，例如：“我是有能力的”、“我在不斷進(jìn)步”、“我各方面表現(xiàn)越來越好”等。

目的：通過演講活動，使學(xué)生能夠認(rèn)識自我，悅納自我，建立自信心。

5、一句真誠的贊美

每位同學(xué)都選擇班上任何一個(gè)同學(xué)，真誠地對他（她）說一句贊美的話。要求：稱贊要由衷、貼切、獨(dú)特。

目的：通過同學(xué)相互間的贊美，感受被他人認(rèn)可的快樂，同時(shí)學(xué)會欣賞他人。

過程：主持人向同學(xué)說明肯定自己和贊美別人的基本方法，即填充句子“我是一個(gè)??的人”、“你是一個(gè)??的同學(xué)”。（附贊美詞語表：樂于助人 興趣廣泛 有恒心 認(rèn)真學(xué)習(xí)勇敢 溫柔 有理想 善良 文靜 細(xì)心 堅(jiān)強(qiáng) 思維能力強(qiáng) 組織能力強(qiáng) 有責(zé)任心 有主見 善解人意 活潑開朗 尊敬老師 坦率 人際關(guān)系好 熱愛勞動 誠實(shí) 聰明 熱情大方 成績優(yōu)秀 五官端正 眉清目秀 身材苗條等）

主持人導(dǎo)語：“‘好話一句三冬曖’，誠意的稱贊能使人精神振作，心情愉快，增加自信，促使同學(xué)間的友好合作”。

“接下來讓我們的同學(xué)再度為大家展示她們的才能”！

6、心靈手巧SHOW [背景音樂：《茉莉花》]（1）折紙 請獲得班際折紙大賽一等獎(jiǎng)的同學(xué)展示她們的巧手。

（2）刺繡 請獲得班際“巧姐”稱號的同學(xué)再現(xiàn)風(fēng)采。主持人總結(jié)： [背景音樂：《揚(yáng)帆》] “今天，在這個(gè)以“捕捉閃光點(diǎn)，樹立自信心”為主題的班會中，我們看到許多同學(xué)都登臺表演，我們看到同學(xué)的拿手絕活，我們還看到同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長處。我相信同學(xué)們現(xiàn)在都有了這么一個(gè)共同認(rèn)知——那就是：‘我很棒，你也很棒！’”（主持人要激情高昂）“作為新世紀(jì)的學(xué)生，我們要學(xué)會以正確的方法去評價(jià)他人，同時(shí)應(yīng)該積極樹立起自己的自信心，學(xué)會相信自己，只有相信自己，才能欣賞自己、塑造自我?！?/p>

“最后，我祝愿同學(xué)們能夠在發(fā)現(xiàn)自己和他人的閃光點(diǎn)的過程中不斷地完善自我，找到自己的契合點(diǎn)，乘風(fēng)破浪，迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)人生理想！謝謝！”

第三篇：微笑會因?yàn)樽约?也會因?yàn)槟?

微笑讓世界變得真誠，讓心與心之間得到情感的升華，曾微笑著面對眼里的所有，得到回應(yīng)微笑的同時(shí)，也得到了蒼白的無語，對你的微笑是心靈微笑的又一次攀升，因?yàn)閮?nèi)心從來沒有過，如此微妙的感覺

微閉那思念你的眼神，牽絆的心看到了你甜蜜笑臉，還有那閃爍的雙眸，微笑會說話的容顏記憶，放在心里隨時(shí)可以讓愛觸摸的，溫柔而浪漫的一片天地里，無論你如何躲避，升華的微笑一直為你，只因你在我心里，微笑才更美麗，微笑會因?yàn)樽约?也會因?yàn)槟恪?/p>

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第四篇：你不負(fù)語文,語文也必將不負(fù)你

你不負(fù)語文，語文也必將不負(fù)你

——楊振瑜語文學(xué)習(xí)心得

（2013屆1班，考取華東理工大學(xué)，高考語文127分）

一：我的語文學(xué)習(xí)之路

二：對語文閱讀與寫作的一點(diǎn)心得

三：對土豆的教學(xué)的感受與建議

（一）我的語文學(xué)習(xí)之路

對語文沒有特殊的敏感，古詩句默寫和大家一樣都是抱佛腳過來的；常常上一句搖頭晃腦著“黑云壓城城欲摧”，下一句卻順嘴溜出“北風(fēng)吹雁雪紛紛”。我的語文成績起伏不斷，在這條路上走的跌跌撞撞。到今天，回首自己的學(xué)習(xí)之路，總體感到高中語文的學(xué)習(xí)與初中沒有什么不同，逃不脫古詩文現(xiàn)代文作文幾塊內(nèi)容。但這框死的考點(diǎn)背后，我們能做的，確是很多很多。

（二）在這里有幸談?wù)勎覍φZ文閱讀與寫作的一點(diǎn)體悟，這自然是很個(gè)人的感受，愿能成為老師或后來者的些許經(jīng)驗(yàn)，抑或教訓(xùn)。

主要想說的是閱讀。因?yàn)槲蚁嘈?，是一個(gè)人所讀的東西決定了他/她如何看待問題、思考問題。我將自己的閱讀經(jīng)歷分為三階段。

一開始我的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)完全趨向功利主義，曾直言不諱地請老師推薦 “硬”書。企圖用西哲的警世箴言來武裝自己、在800字的作文中凸顯自己的“大氣”。那時(shí)看的書有《蒙田隨筆》、《培根論人生》。其中的一些章節(jié)我很喜歡，比如《論人的行為變化無常》。但是，當(dāng)我看了一段時(shí)間（《蒙》三冊翻了一冊半）后，便開始對這些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)骄兄?jǐn)?shù)摹罢刋X”、“論XX”起了厭煩情緒?？傆X得，“XX”的概念過于飄忽、過于宏大（很唬人?。灾劣谒鼤屛以陂喿x的一瞬間感到醍醐灌頂，卻太“硬”了難免產(chǎn)生“不接地氣”之感；我可以引用它作為論據(jù)的點(diǎn)睛之筆，卻不能實(shí)現(xiàn)整篇文章層次的提升，因?yàn)樗皇俏业臇|西。叔本華說：不要讓你的頭腦成為別人思想的跑馬場。我覺得，當(dāng)時(shí)的我的心態(tài)可能太焦躁，不適合這些經(jīng)典，就將它們暫時(shí)地束之高閣了。

這一段閱讀經(jīng)歷給我的感悟——針對以高考為目的的作文——是：西哲典藏讀本邏輯性較強(qiáng)，語言干瘦有力，可以積累一些精當(dāng)?shù)恼擖c(diǎn)為作文增色。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它給我?guī)砹艘馔庵玻菏棺约涸救唛L的表述變得緊湊了，更“詞能達(dá)意”了。

第二階段中我主要看了一些熱銷的隨筆雜文，如《看見》、《全世界人民都知道》、《你永遠(yuǎn)都無法叫醒一個(gè)裝睡的人》等。其中我最喜歡的是龍應(yīng)臺和劉瑜系列，各以《親愛的安德烈》和《送你一顆子彈》為最。這些頗具時(shí)代氣息的文字獨(dú)具穿透力，以感性溫情、辛辣幽默、輕松曉暢的迥異風(fēng)格“釘”住了這個(gè)世界。那些被審視的東西雜七雜八，關(guān)乎記憶與未來、個(gè)人與國家、制度與人性等等（是我們作文中常碰到的點(diǎn)）。這無疑是我感到最鮮活的閱讀時(shí)期。那生動的事件將他們的評說與我的看法連接在一起，使自己從不成熟走向成熟、從片面走向多角度的立體。也是在那段時(shí)期，我的文字似乎變得比以前豐滿，或曰更具個(gè)性。在《安德烈》的閱讀里，我學(xué)會了如何使用反問句、反問語氣（這是我覺得龍應(yīng)臺的文字很具影響力的一個(gè)方面）也許在別人看來這種說法貽笑大方，可

我，自得其樂。

最后一個(gè)階段，也就是高考惡戰(zhàn)前夕啦，我開始看小說。看多了別人嘴里吐出來的觀點(diǎn)，我很想自己挖掘故事背后的精神、教義??當(dāng)時(shí)看了有《三杯茶》和《活著》，在各種模擬卷的狂轟濫炸中“偷著樂”的感覺，唉，現(xiàn)在想來，怎么就那么樂呢？在最后那一兩月里，我的文字風(fēng)格已然成型，而小說又不能像名人名言一樣獨(dú)立成段、引用在你的作文里，那這高中最后的閱讀有什么意義呢？它可能就沒什么意義。可生活就是生活本身，哪能凡事要求什么“意義意義意義”。它給我?guī)淼纳窠?jīng)的松弛以及閱讀的快感，是我最難忘的記憶。

當(dāng)然還有報(bào)紙和網(wǎng)頁新聞，一些同學(xué)掃一眼就能信手拈來，但我天資不佳，只好靠“閱讀”來消化了。做一個(gè)新聞?wù)膚ord文檔，不時(shí)更新回顧素材、對與時(shí)代同行很有益處。

這就是我高中三年的閱讀經(jīng)歷，說為三年，其實(shí)集中在高二下半年至高考，很慚愧自己那時(shí)才明白閱讀的重要性，希望大家能好好利用高中三年的時(shí)間，將讀書變?yōu)樯畹囊徊糠帧?/p>

在有了一定的閱讀量以后，寫作就可以是信手拈來的東西。我覺得見識面廣的同學(xué)往往不是擔(dān)心沒話說，而是想說的話太過多。因此，如何取舍、如何拼湊出一篇好的文章，這需要技巧的支持，對這，我就不魯班門前弄大斧了。

（三）在這篇回顧的最后，我要談?wù)勚x老師的教學(xué)。

若要我給它打分，有五顆星我打五顆星，有一百顆星我打一百顆星。沒錯(cuò)，我是他的腦殘粉！

謝老師的教學(xué)水平過硬，這是坊間對他一致的認(rèn)可。但做了他一年半的學(xué)生，在他的課堂、課后以及作業(yè)批改里，我才真真切切地感到他的能力與用心。兩點(diǎn)印象最深。

其一是他講現(xiàn)代文。小謝講解現(xiàn)代文絕不是孤立地談一篇文章，他衍生開去的內(nèi)容會像八爪魚一樣牢牢地吸住你。時(shí)而是故事，時(shí)而是相關(guān)的文選。我和他的課代表在高中階段最喜歡的文章，便是他講<《寬容》序言>時(shí)推薦的《光榮的荊棘路》。在課前他超精心的備課（不信去翻他每本書）；在課堂上，他繪聲繪色的講解、豐富的肢體語言，絕對是您打消困意、瞬間HP滿值的利器。

其二是他講作文，這也是我在上面沒有談寫作文方法的原因。他詳細(xì)的模塊訓(xùn)練必定能將如我一樣曾經(jīng)的“寫作菜鳥”，打造成“作文so easy”小小讀書郎。（略夸張，不開竅的我審題是硬傷。）

尾聲，在下筆之前，謝老師“三令五申”地要求我別夸他、提意見。的確，很多人都會說“嗯，他的優(yōu)點(diǎn)大家聽說過我就不說了，我來提點(diǎn)不足之處??”。偏偏我最煩這樣的話，有優(yōu)點(diǎn)為什么不說呢？于是，總結(jié)我啰啰嗦嗦的話就是：當(dāng)你遇見一個(gè)好老師，你所要做的，是跟隨他的節(jié)奏不掉隊(duì)，認(rèn)真踏實(shí)地對待學(xué)習(xí)，如此，語文也必將不負(fù)你。

希望這些瑣碎的文字能于大家有益，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)。

PS：為了避免打廣告嫌疑，我得坦誠一點(diǎn)謝老師的不足，拖課萬惡，我很不滿！

第五篇：你也能成為銷售冠軍

你也能成為銷售冠軍！

來源：采購銷售助手

常見的促使客戶主動簽單的技巧有如下幾種：

一、直接要求法。銷售人員捕捉或者接受到客戶的購買信號后，就直接提出交易。當(dāng)提出成交的要求后，銷售人員要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切莫再說任何一句話，因?yàn)槿魏我痪湓挾伎赡芤_客戶的注意力，使成交功虧一簣。但是使用直接要求法要避免操之過急，一定要在得到客戶的明確購買信號后才可以使用。

二、二選一法。銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是銷售人員想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種辦法，應(yīng)想辦法讓客戶"要不要”的問題，把他引導(dǎo)到回答“a or b”上來。

三、總結(jié)利益成交法。銷售人員把客戶與自己達(dá)成交易所帶來得所有的實(shí)際利益展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項(xiàng)按主次排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切結(jié)合起來，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶下決心達(dá)成協(xié)議。

四、優(yōu)惠成交法。銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買產(chǎn)品的一種想法。但是，在向客戶提供優(yōu)惠時(shí)，銷售人員一定要讓客戶感覺到“優(yōu)惠只針對我一個(gè)人”，要表示自己的權(quán)利有限，需要向上面請示，但愿意盡力為他爭取優(yōu)惠，不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會得寸進(jìn)尺的！

五、預(yù)先框視法。在客戶提出要求之前，銷售人員就能為客戶確定好結(jié)果，同時(shí)對客戶表示認(rèn)同和贊賞，誘使客戶換自己的說法去做，使客戶不好意思再提出其他要求。

六、激將法。銷售人員可以利用顧客的好勝心.自尊心，促使他們購買產(chǎn)品。不過，在使用這一方法時(shí)，銷售人員要顯得平靜.自然，以免客戶看出在“激”他。

七、從眾成交法。客戶在購買產(chǎn)品時(shí)，往往不愿意冒險(xiǎn)嘗試，凡是沒經(jīng)過別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。面對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們則容易信任和喜歡。針對這些，銷售人員要面向客戶表明。自己的產(chǎn)品已經(jīng)受到很多客戶的歡迎，借此以消除客戶的疑慮。

八、惜失成交法。人們對越是得不到.買不到的東西，越想得到.買到它。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，他們就會立即采取行動。銷售人員可以利用客戶“怕買不到”的心理，采用限數(shù)量.限時(shí)間.限服務(wù).限價(jià)格等做法，來促使顧客即使做出購買決定。

九、因小失大法。因小失大是強(qiáng)調(diào)顧客不做購買決定是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，也能導(dǎo)致非常糟糕的結(jié)果。銷售人員通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶急切的成交。

十、步步緊逼成交法。很多客戶在購買產(chǎn)品之前，往往會拖延，銷售人員可以用層層逼近的技巧，不斷的發(fā)問，最后讓顧客說出所擔(dān)心的問題，銷售人員只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事了。

十一、協(xié)助客戶成交法。許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速的簽下定單，總喜歡東挑西選。銷售人員可以改變策略，暫時(shí)不談定單的問題，轉(zhuǎn)而熱情的幫助顧客挑選，一旦客戶選定了某種產(chǎn)品，也就自然獲得了定單。

十二、小點(diǎn)成交法。顧客想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時(shí)，銷售人員可以建議顧客少買一些試用，只要銷售人員對所銷售的產(chǎn)品有信心，雖然剛開始定單數(shù)量很少，但是在對方試用滿意之后，就有可能獲得大定單。

十三、對比成交法。銷售人員寫出正反兩方面的意見，設(shè)計(jì)出正面該買的理由多于不該買的理由，讓顧客比較利弊，促使他們下決心購買。

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