第一篇：世界首富的六個(gè)銷售管理戰(zhàn)略

世界首富的六個(gè)銷售管理戰(zhàn)略

管理大師德魯克(Peter F.Drucker)曾在其著作中指出，一個(gè)企業(yè)在建立及經(jīng)營之初，首先要做的就是去思考并設(shè)定企業(yè)的宗旨和使命。他認(rèn)為，每一位偉大的企業(yè)創(chuàng)始人都各自有一套關(guān)于本企業(yè)的明確理念，從而引導(dǎo)其今后的行動(dòng)與，而非憑直覺來經(jīng)營管理。

這正如同一個(gè)意志堅(jiān)定的孩子在童年時(shí)代一旦確立了人生的目標(biāo)，他將來就很有可能成為他夢想中的那個(gè)人。人是如此，企業(yè)亦然。企業(yè)在本質(zhì)上是由它的使命(目標(biāo))和業(yè)務(wù)來定義的，當(dāng)提到耐克和阿迪達(dá)斯，我們會(huì)認(rèn)為其代表了優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)服裝業(yè);而說到微軟，會(huì)立刻聯(lián)想到其主打產(chǎn)品windows系列。一名優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)在開始之初就對(duì)企業(yè)自身未來業(yè)務(wù)進(jìn)行深刻思考，并能提出一個(gè)堅(jiān)定且清晰的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在其指引下制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略并不遺余力地推行。

如果說目標(biāo)是遠(yuǎn)處的燈塔，那么戰(zhàn)略就是向燈塔航行的船只。戰(zhàn)略不是一項(xiàng)文字游戲，而是洞察力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及理性分析的產(chǎn)物，它要回答這樣一個(gè)關(guān)鍵的問題——我們?cè)鯓硬拍艿竭_(dá)心中的圣地。

比爾·蓋茨--公認(rèn)的商業(yè)奇才，但微軟并不是其直覺和簡單激情的產(chǎn)物，因?yàn)樗宄刂牢④泴⑷ズ畏?，而且為其征途鋪下了正確的戰(zhàn)略之路。

比爾·蓋茨當(dāng)初遵循以下六個(gè)銷售管理戰(zhàn)略，使其最終獲得了軟件市場的統(tǒng)治地位：

銷售管理戰(zhàn)略1.將你的精力集中于攻占一個(gè)有潛力且競爭對(duì)手不多的市場。

銷售管理戰(zhàn)略2.盡量以較大的規(guī)模提早進(jìn)入看好的市場。

銷售管理戰(zhàn)略3.建立自己的領(lǐng)地。

銷售管理戰(zhàn)略4.從每一個(gè)可能的方面和途徑入手來建造保護(hù)自己領(lǐng)地的堡壘。

銷售管理戰(zhàn)略5.針對(duì)年度總利潤制定你的商業(yè)戰(zhàn)略。

銷售管理戰(zhàn)略6.使消費(fèi)者無法拒絕使用你的產(chǎn)品。

缺乏長遠(yuǎn)的目標(biāo)和有限的競爭戰(zhàn)略是國內(nèi)很多企業(yè)的經(jīng)營管理thldl.org.cn軟肋。他們從一開始就對(duì)自己定位不清，無從回答自身使命，當(dāng)然對(duì)制定有效的商業(yè)戰(zhàn)略也無從下手，一切“跟著感覺走”;在進(jìn)入行業(yè)后或者一味跟風(fēng)妄想追趕行業(yè)老大，又或者僅憑利益驅(qū)動(dòng)來選擇產(chǎn)品市場，打一槍換一個(gè)地方，這是可悲又可恨的。

目標(biāo)和戰(zhàn)略相輔相成，沒有目標(biāo)，戰(zhàn)略無從制定;而沒有戰(zhàn)略，目標(biāo)亦無法達(dá)成。目標(biāo)考驗(yàn)的是耐力，戰(zhàn)略考驗(yàn)的是智慧。帶著耐力和智慧上路，才有可能成就最初的夢想。

第二篇：我的目標(biāo)是世界首富

從大一開始利用周末給學(xué)生們輔導(dǎo)功課，以至成了校園首富；畢業(yè)后回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦家教中心，半年就已經(jīng)小有名氣。馬賽說―――我的目標(biāo)是世界首富

大學(xué)本科畢業(yè)不到半年的馬賽，又回到了母校天津大學(xué)。他的目的是想尋找?guī)讉€(gè)合作伙伴。雖然年初的校園到處是知名大企業(yè)的專場招聘會(huì)，馬賽還是想用自己的經(jīng)歷告訴師弟師妹們，不管是學(xué)習(xí)還是擇業(yè)，都不要追求浮躁的東西，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域每個(gè)人都會(huì)有所作為。

別看馬賽剛剛畢業(yè)，他在自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)拼打了4年之久，他與3個(gè)同學(xué)一同創(chuàng)辦的從事中小學(xué)生課外培訓(xùn)的“真金家教咨詢中心”在遼寧鞍山已經(jīng)小有名氣。

馬賽的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力最初來自家境的窘迫。他考取大學(xué)后，家里拿不出學(xué)費(fèi)。馬賽說，當(dāng)時(shí)他猛然意識(shí)到要開始掙錢養(yǎng)活自己了。

他把同學(xué)不要的舊書和資料收集起來，賣了2000元。經(jīng)別人介紹，他給一個(gè)小孩補(bǔ)習(xí)功課。這個(gè)小孩一下子對(duì)學(xué)習(xí)有了興趣。因?yàn)樗粌H教孩子知識(shí)，還教學(xué)習(xí)方法，關(guān)鍵是用自己的成功去影響這個(gè)孩子。家長為了感謝他，組織了5個(gè)小學(xué)生來聽課，馬賽賺了1700元。這是他到天津上大學(xué)的全部費(fèi)用。

在馬賽看來，面向基礎(chǔ)教育階段的培訓(xùn)是自己掙錢創(chuàng)業(yè)的大方向，而且他已經(jīng)有了成功的體驗(yàn)，同時(shí)，鞍山的中小學(xué)幾乎沒有重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生在教課，名校大學(xué)生在鞍山的家教培訓(xùn)市場是有絕對(duì)有競爭力的。

馬賽說他一進(jìn)大學(xué)就明確了自己的奮斗目標(biāo)，就是進(jìn)入教育產(chǎn)業(yè)。于是，他利用周末給中小學(xué)生輔導(dǎo)功課。因?yàn)樗o導(dǎo)的學(xué)生功課普遍有起色，這樣口口相傳，大一的寒假，他的學(xué)生已經(jīng)達(dá)到70個(gè)，也讓他凈賺了8000元。

找他的人越來越多。馬賽就在校內(nèi)的BBS上貼廣告，組織同學(xué)去講課。其中不僅有天大的同學(xué)，還有清華、北大、南開的學(xué)生。這些老師，都是馬賽精心挑選的，一般都是奧賽的獲獎(jiǎng)?wù)?，還有的是高考狀元。馬賽說，現(xiàn)在都在提“物流”，而自己從事的是“人流”，即人才流動(dòng)的組織者。

教課的時(shí)候，這些老師不光教學(xué)習(xí)方法，還會(huì)用自己的奮斗經(jīng)歷、生動(dòng)的事例去影響孩子們。

馬賽的這種教學(xué)方式非常見效，不少以前不愛學(xué)習(xí)的孩子，上了他的班后，比以前更努力了。曾有一個(gè)中學(xué)生，原來在全校排400多名，一個(gè)學(xué)期下來，竟然沖進(jìn)了前20名。

為了創(chuàng)業(yè)，馬賽想了許多辦法，比如如何宣傳更有效，比如找什么樣的合作伙伴。上課的地點(diǎn)也是他動(dòng)了一番腦筋后選好的：他選擇了一些中小學(xué)校附近私人辦的“小飯桌”，這些地方一般有現(xiàn)成的桌椅，而節(jié)假日、假期這些地方?jīng)]有人，只付很少的錢就能租到。

馬賽的錢越賺越多，以至成了“校園首富”。

在名牌大學(xué)修兩個(gè)學(xué)位、同時(shí)創(chuàng)業(yè)賺錢，在一般人看來已經(jīng)分身無術(shù)的馬賽，卻在大二開始進(jìn)入學(xué)生會(huì)工作，大三時(shí)還擔(dān)任了天津大學(xué)學(xué)生會(huì)主席。

“這也是在為我真正的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備?！瘪R賽說自己的一切行動(dòng)都是圍繞創(chuàng)業(yè)的。進(jìn)入學(xué)生會(huì)一方面可以鍛煉自己的各方面能力，另一方面，也有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多更優(yōu)秀的同學(xué)，可以吸引他們到自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里來。

就這樣，畢業(yè)的時(shí)候，馬賽根本沒準(zhǔn)備找一份安穩(wěn)的工作，相反動(dòng)員了天津大學(xué)、南開大學(xué)的3個(gè)同年畢業(yè)生一起來到鞍山，共同創(chuàng)辦“真金家教咨詢中心”。而這時(shí)，天津有一個(gè)教育公司愿意出年薪50萬元請(qǐng)他加入，馬賽卻不為所動(dòng)，他是想自己搞出一片產(chǎn)業(yè)來。

“大城市的人才太集中了，與其在競爭中耗費(fèi)自己的精力、體力，干嗎不去人才相對(duì)缺少的地方發(fā)揮自己的才智、創(chuàng)造財(cái)富？”

回到鞍山半年后，“真金”已經(jīng)不是一塊璞玉了。一個(gè)暑假2000個(gè)學(xué)生，平時(shí)200到300個(gè)學(xué)生，“真金”已經(jīng)小有名氣。

馬賽的計(jì)劃并不在于此，他最終目標(biāo)是想把教育作為福利性產(chǎn)業(yè)來做，而其經(jīng)濟(jì)支撐就是教育行業(yè)衍生的附屬產(chǎn)業(yè)，或是學(xué)校周邊的地產(chǎn)。因?yàn)樗呀?jīng)注意到，名牌中小學(xué)校、高校周邊的地產(chǎn)價(jià)格都會(huì)高于其他地方。

馬賽不僅有長遠(yuǎn)的計(jì)劃，還有具體的實(shí)施步驟。而他這次回學(xué)校，是要告訴師弟師妹們：“在一個(gè)優(yōu)秀的群體中，應(yīng)該追求卓越，不能甘于平庸?！倍约旱哪繕?biāo)非常明確，就是要做世界首富。

第三篇：比爾·蓋茨的六個(gè)管理經(jīng)營戰(zhàn)略

比爾·蓋茨的六個(gè)管理經(jīng)營戰(zhàn)略

管理大師德魯克（Peter F.Drucker）曾在其著作中指出，一個(gè)企業(yè)在建立及經(jīng)營之初，首先要做的就是去思考并設(shè)定企業(yè)的宗旨和使命。他認(rèn)為，每一位偉大的企業(yè)創(chuàng)始人都各自有一套關(guān)于本企業(yè)的明確理念，從而引導(dǎo)其今后的行動(dòng)與決策，而非憑直覺來經(jīng)營。在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域頗有建樹的Fred David也英雄所見略同，他甚至提出企業(yè)還應(yīng)有一份設(shè)計(jì)良好的使命宣言（missionstatement），這對(duì)其形成、推動(dòng)和評(píng)估將來的商業(yè)戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。

這正如同一個(gè)意志堅(jiān)定的孩子在童年時(shí)代一旦確立了人生的目標(biāo)，他將來就很有可能成為他夢想中的那個(gè)人。人是如此，企業(yè)亦然。企業(yè)在本質(zhì)上是由它的使命（目標(biāo)）和業(yè)務(wù)來定義的，當(dāng)提到耐克和阿迪達(dá)斯，我們會(huì)認(rèn)為其代表了優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)；而說到微軟和SAP，會(huì)立刻聯(lián)想到其主打產(chǎn)品windows和企業(yè)ERP系列。一名優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)在開始之初就對(duì)企業(yè)自身未來業(yè)務(wù)進(jìn)行深刻思考，并能提出一個(gè)堅(jiān)定且清晰的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在其指引下制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略并不遺余力地推行。

如果說目標(biāo)是遠(yuǎn)處的燈塔，那么戰(zhàn)略就是向燈塔航行的船只。戰(zhàn)略不是一項(xiàng)文字游戲，而是洞察力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及理性分析的產(chǎn)物，它要回答這樣一個(gè)關(guān)鍵的問題——我們?cè)鯓硬拍艿竭_(dá)心中的圣地。

比爾·蓋茨雖是公認(rèn)的商業(yè)奇才，但微軟并不是其直覺和簡單激情的產(chǎn)物，因?yàn)樗宄刂牢④泴⑷ズ畏剑覟槠湔魍句佅铝苏_的戰(zhàn)略之路。比爾·蓋茨當(dāng)初遵循以下六個(gè)戰(zhàn)略，使其最終獲得了軟件市場的統(tǒng)治地位：

1.將你的精力集中于攻占一個(gè)有潛力且競爭對(duì)手不多的市場。

2.盡量以較大的規(guī)模提早進(jìn)入看好的市場。

3.建立自己的領(lǐng)地。

4.從每一個(gè)可能的方面和途徑入手來建造保護(hù)自己領(lǐng)地的堡壘。

5.針對(duì)總利潤制定你的商業(yè)戰(zhàn)略。

6.使消費(fèi)者無法拒絕使用你的產(chǎn)品。

缺乏長遠(yuǎn)的目標(biāo)和有限的競爭戰(zhàn)略是國內(nèi)很多軟件企業(yè)的管理軟肋。他們從一開始就對(duì)自己定位不清，無從回答自身使命，當(dāng)然對(duì)制定有效的商業(yè)戰(zhàn)略也無從下手，一切“跟著感覺走”；在進(jìn)入軟件行業(yè)后或者一味跟風(fēng)妄想追趕行業(yè)老大，又或者僅憑利益驅(qū)動(dòng)來選擇產(chǎn)品市場，打一槍換一個(gè)地方，這是可悲又可恨的。這種企業(yè)不僅浪費(fèi)了自身的資金和人力，還增加了該軟件產(chǎn)品或外包市場的無序競爭，使整個(gè)行業(yè)更為混亂，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

目標(biāo)和戰(zhàn)略相輔相成，沒有目標(biāo)，戰(zhàn)略無從制定；而沒有戰(zhàn)略，目標(biāo)亦無法達(dá)成。目標(biāo)考驗(yàn)的是耐力，戰(zhàn)略考驗(yàn)的是智慧。帶著耐力和智慧上路，才有可能成就最初的夢想。

第四篇：六個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)—戰(zhàn)略計(jì)劃書（范文模版）

團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)略計(jì)劃書

1.背景介紹

家族企業(yè)火藝公司，是一家玻璃工藝品制作企業(yè)，現(xiàn)在是第三代家族人在領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)公司?；鹚囀且粋€(gè)區(qū)域性的玻璃制造公司，近80年來，它憑借這些質(zhì)量精良、價(jià)格不菲的產(chǎn)品，成功地滿足了美國中西部數(shù)百家客戶的需求。但是，現(xiàn)在這家企業(yè)，面臨著新型公司加入，企業(yè)原有市場被吞并，利潤下滑的風(fēng)險(xiǎn)。由于技術(shù)的進(jìn)步，一些原本靠大批量生產(chǎn)盈利的大企業(yè)已經(jīng)向火藝公司盤踞的市場進(jìn)軍，火藝銷售額和利潤在半年內(nèi)止步不前，在前三個(gè)季度，利潤一直保持不變，但是最后一個(gè)季度，利潤直線下降。

假設(shè)你是一個(gè)咨詢公司的高管，角色類似于一個(gè)企業(yè)醫(yī)生，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，并且久負(fù)盛名，具備多年的團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，習(xí)慣平等交流，通力合作的團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式，是會(huì)議的組織者，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者?；鹚嚬镜呢?fù)責(zé)人任命原本在咨詢公司工作的你擔(dān)任公司的戰(zhàn)略總監(jiān)，從公司中每個(gè)部門抽調(diào)一名最優(yōu)秀的人，組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，制定一份全面計(jì)劃，讓公司進(jìn)行戰(zhàn)略重組，進(jìn)入實(shí)施階段并取得勝利。

團(tuán)隊(duì)的組成是這樣的，一共有6個(gè)人，分別來自營銷部、生產(chǎn)部、藝術(shù)部、分銷部、財(cái)務(wù)部和人力資源部。其中，生產(chǎn)部的負(fù)責(zé)人是公司的老員工，是從基層一步步走上來的；藝術(shù)部的負(fù)責(zé)人是一名女士，她剛烈、強(qiáng)硬并且極具才華；分銷部的負(fù)責(zé)人是是一位德高望重的人士；財(cái)務(wù)部的負(fù)責(zé)人是公司負(fù)責(zé)人的妹妹；人力資源部的負(fù)責(zé)人對(duì)公司的所有員工都非常的了解；營銷部主管是一個(gè)極具才華的人。你作為一個(gè)戰(zhàn)略主管，來到這家公司對(duì)這家公司進(jìn)行分析，并發(fā)現(xiàn)其存在的問題。

2.遇到的困難與問題及帶來的影響

現(xiàn)在公司遇到了面臨利潤下降，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力下降的問題?，F(xiàn)在公司的各個(gè)部門只能說是看似團(tuán)隊(duì)。

你主持召開第一次會(huì)議，生產(chǎn)部的負(fù)責(zé)人說，我希望在這次改革當(dāng)中能加大投入對(duì)生產(chǎn)部工人的工資、培訓(xùn)費(fèi)用。藝術(shù)部的負(fù)責(zé)人說，這次改革能夠引起對(duì)藝術(shù)部的足夠重視，火藝是一件藝術(shù)品，是工蟻，這是個(gè)高端的市場，是尖端產(chǎn)品，因此應(yīng)該加大投入的力度；分銷部的負(fù)責(zé)人是認(rèn)為公司現(xiàn)在的設(shè)備、意識(shí)和理念都是老一代的，因此，應(yīng)該加入緊跟時(shí)代的腳步。從原料、產(chǎn)品、客戶、顧客和物流這些都是要更新的。營銷部的主管對(duì)于這一次的會(huì)議是遲到了十分鐘的狀態(tài)，到會(huì)議聽了大家的發(fā)言，說了一句“來這里開會(huì)還不如去修水龍頭”，這是說這次的會(huì)議是完全沒有實(shí)際意義的，構(gòu)成了對(duì)你權(quán)威的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

總體上來說，公司現(xiàn)階段存在的問題：

1.團(tuán)隊(duì)成員缺乏團(tuán)結(jié)合作的精神，未能針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員調(diào)動(dòng)其參與的積極性，提升團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

2.團(tuán)隊(duì)成員中存在個(gè)人主義，未根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性制定會(huì)議步驟，制定每一階段會(huì)議需要達(dá)成的目的。

3.會(huì)議的目的是為了解決公司面臨的問題，重組戰(zhàn)略計(jì)劃，所以人達(dá)成共識(shí)并不一定是解決問題的最終辦法。

4.團(tuán)隊(duì)之間缺乏良好的溝通與交流，包括成員與成員之間，成員與領(lǐng)導(dǎo)之間。

原因：團(tuán)隊(duì)中的6個(gè)主管除了你，都沒有團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)成員都有獨(dú)特的個(gè)性，每個(gè)成員都以自我為中心發(fā)表對(duì)戰(zhàn)略重組的建議；并且，會(huì)議未能對(duì)公司面臨的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和討論。會(huì)議是要解決公司的戰(zhàn)略問題，解決其公司利潤下滑的風(fēng)險(xiǎn)，但是會(huì)議未能有步驟地引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于公司問題的認(rèn)識(shí)，未能調(diào)動(dòng)所有團(tuán)隊(duì)成員的積極性和團(tuán)隊(duì)合作精神。

影響：對(duì)于這幾次的會(huì)議，是以失敗告終的，彼此之間并未達(dá)成共識(shí)。

3.解決困難與問題的方法或是方案、步驟

解決方案：

1.找團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人多交流溝通，事先了解他們內(nèi)心的想法，建立起成員之間良好的溝通關(guān)系，使他們可以以自己能夠清晰理解的方式傳遞信息。特別是對(duì)待營銷部主管，如果在第一次開會(huì)之前就找他探討公司面臨的問題，聽聽他的看法和建議，就能夠心中有數(shù)，即便營銷部主管表示出強(qiáng)烈的不贊同，也可以事先做出預(yù)防對(duì)策，也不至于幾次會(huì)議都以失敗告終。

2.組織一次團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)項(xiàng)目，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)識(shí)和了解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的接觸，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。例：組織野餐，登山等活動(dòng)。這樣也有利于團(tuán)隊(duì)之間的溝通與了解。

3.會(huì)議之初，讓每一位團(tuán)隊(duì)成員對(duì)現(xiàn)階段公司面4臨的市場競爭危機(jī)發(fā)表自己的看法：（1）站在自己部門的立場發(fā)表看法。（2）站在其他部門立場發(fā)表看法。解決團(tuán)隊(duì)中存在的只考慮自己部門利益的個(gè)人主義。

4.在團(tuán)隊(duì)成員深刻認(rèn)識(shí)問題所在后，告知此次會(huì)議的意義和目的。與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商會(huì)議的框架和指導(dǎo)方針，確定討論、爭議、決策的流程。

5.讓每位成員站在自己立場和對(duì)方立場思考解決問題的辦法，探討共性可實(shí)施的話題。

這次的會(huì)議可以有利于團(tuán)隊(duì)的長期建設(shè)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力，挖掘團(tuán)隊(duì)成員中的深層問題，加強(qiáng)成員之間互相溝通，使得成員之間互相理解，最終解決問題。并未戰(zhàn)略主管領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)長期合作搭建溝通的橋梁。

第五篇：世界首富：心態(tài)開放才能成功無止境

開放，是一種修養(yǎng)、一種個(gè)性，一種心態(tài)、一種氣度；是不固步自封、不固執(zhí)僵化、不排斥交流；是能正確地對(duì)待自己、他人、社會(huì)和周圍的一切。

一個(gè)對(duì)成功懷有強(qiáng)烈欲望的人，在追求卓越的過程中，必須要心態(tài)開放。只有開放的心態(tài)才能使人持續(xù)進(jìn)取，保持活力，才能不斷吸取新知，才能和團(tuán)隊(duì)保持良好的互動(dòng)。

在未來的社會(huì)中，那種自我中心、自我封閉、自以為是、妄自尊大、剛愎自用，以及自我設(shè)限的人，根本不可能適應(yīng)社會(huì)，甚至生存都會(huì)成問題。

開放，是一種修養(yǎng)、一種個(gè)性、一種心態(tài)、一種氣度；是不固步自封、不固執(zhí)僵化、不排斥交流；是能正確地對(duì)待自己、他人、社會(huì)和周圍的一切；是對(duì)自己的專業(yè)和周圍的世界都懷有強(qiáng)烈的興趣，喜歡鉆研和探索；是熱愛創(chuàng)新，不墨守陳規(guī)；是謙虛，知道自己的不足，能正確地對(duì)待他人的意見，而且非常喜歡和別人交流；是樂于和別人分享；是樂于承擔(dān)責(zé)任和接受挑戰(zhàn)；是具有極強(qiáng)的適應(yīng)性，樂意接受新的思想和新的經(jīng)驗(yàn)，能夠迅速適應(yīng)新的環(huán)境；是堅(jiān)強(qiáng)的心胸，敢于面對(duì)任何的否定和挫折，不畏懼失敗。

沒有開放的心態(tài)，一個(gè)人就不可能學(xué)會(huì)新東西，也不可能進(jìn)步和成長。開放的心態(tài)，是學(xué)習(xí)的前提，也是溝通的基礎(chǔ)。在一個(gè)組織里，最成功的人就是擁有開放心態(tài)的人，他們的進(jìn)步最快，人緣也最好。開放的心態(tài)，是擁有強(qiáng)烈進(jìn)取心的表現(xiàn)，也是進(jìn)取心最好的朋友。

具有開放心態(tài)的人，會(huì)主動(dòng)聽取別人的意見，改進(jìn)自己的工作。別人的意見是對(duì)你最好的禮物，可是，如果你沒有足夠的氣度，你可能會(huì)喪失掉這個(gè)成長的好機(jī)會(huì)。比爾·蓋茨經(jīng)常對(duì)全公司的員工說：“客戶的批評(píng)比賺錢更重要。從客戶的批評(píng)中，我們可以更好地汲取失敗的教訓(xùn)，將它轉(zhuǎn)化為成功的動(dòng)力。”他本人就是一個(gè)心態(tài)非常開放的人，他鼓勵(lì)公司里每個(gè)人暢所欲言，當(dāng)別人和他有不同意見時(shí)，他會(huì)很虛心地去聽。每次公開講演之后，他都會(huì)問同事哪里講得好，哪里講得不好，下次應(yīng)該怎樣改進(jìn)。這就是世界首富的作風(fēng)。

法國圣戈班集團(tuán)是世界上最大的玻璃制造商之一。在它的員工培訓(xùn)課程中有一門課叫做：“打破自我障礙?！痹谶@門課程中，要求員工完全放開自己以往的一切，以一種全新的心態(tài)來對(duì)待自己將要面對(duì)的工作與任務(wù)。在課程的一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目中，員工被要求打破自己原有的專業(yè)限制，到一個(gè)全新的環(huán)境中去開展業(yè)務(wù)。在這些新的環(huán)境中，員工們不得不開動(dòng)自己的創(chuàng)新細(xì)胞，將自己改造成為一個(gè)很快適應(yīng)新任務(wù)的人。

在微軟公司有一個(gè)非常好的文化，叫“開放式交流”，它要求所有員工在任何交流或溝通的場合里都能敞開心扉，完整地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。在微軟開會(huì)時(shí)，要求大家如果意見不統(tǒng)一的時(shí)候，一定要表達(dá)出來，否則公司可能會(huì)犯下錯(cuò)誤。當(dāng)Internet剛開始流行的時(shí)候，比爾·蓋茨一點(diǎn)也不感興趣。但是有幾位技術(shù)人員不斷地提出他們的意見和建議，最后終于促成比爾·蓋茨完全地改變公司方向。

謙虛使人進(jìn)步。如果一個(gè)人不能聽取他人的規(guī)諫，不能容忍他人和自己意見相左，他們即使可以取得暫時(shí)的成功，但卻無法在事業(yè)上不斷進(jìn)步，達(dá)到卓越的境界。這是因?yàn)?，一個(gè)人的力量終究有限，在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，我們必須不斷學(xué)習(xí)，善于綜合他人的意見，否則就將陷入一意孤行的泥潭，被市場所淘汰。

心態(tài)開放的人既有勇氣面對(duì)別人的批評(píng)，也有勇氣面對(duì)失敗和挑戰(zhàn)。沒有一個(gè)成功者不敢面對(duì)挑戰(zhàn)。任何事業(yè)上的成就都不是輕易就可以取得的。一個(gè)人要想在工作中出類拔萃，就必須面對(duì)各種各樣的艱難險(xiǎn)阻，必須正視事業(yè)上的挫折和失敗。只有那些有勇氣正視現(xiàn)實(shí)，有勇氣迎接挑戰(zhàn)的人才能真正實(shí)現(xiàn)超越自我的目標(biāo)，達(dá)到卓越的境界。

面對(duì)挫折的態(tài)度，最能夠檢驗(yàn)出一個(gè)人的價(jià)值。一個(gè)有著

取、開放心態(tài)的人能夠正確地對(duì)待挫折，他們迅速地從挫折中汲取了養(yǎng)分，然后又快速前進(jìn)。對(duì)他們而言，所謂的挫折，只是命運(yùn)為了增強(qiáng)他們實(shí)力而設(shè)置的學(xué)校。我們之所以會(huì)犯錯(cuò)誤，是因?yàn)槲覀冇腥觞c(diǎn)，有不足。挫折就是為了讓我們看清自己的不足，然后才能使我們進(jìn)步，變得更好。就像我們感冒或者發(fā)燒，這是我們體內(nèi)的白細(xì)胞在和病菌在作斗爭，這樣的小病，會(huì)增強(qiáng)我們自身的抵抗力。