第一篇：XX行長在支行2005年年初工作會議上的講話

靠靈活機(jī)制驅(qū)動活力靠良好管理推進(jìn)發(fā)展

加快XX支行股改經(jīng)營發(fā)展的步伐

---XXX行長在XX支行2005年年初工作會議上的講話

同志們：

時(shí)值年初，又到了回顧和展望的時(shí)候。2004年，無疑是我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展史上濃墨重彩的一年，在過去的一年里，全行員工齊心協(xié)力，迎難而上，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了跨越式發(fā)展。召開這次會議，目的在于貫徹落實(shí)市行2005年工作會議精神，總結(jié)2004年的各項(xiàng)工作，分析當(dāng)前形勢，部署我行2005年工作，明確發(fā)展思路，不斷增強(qiáng)對當(dāng)前股改形勢下各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識，以更加開放的視野把握當(dāng)前形勢，推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展。下面，我代表支行黨支部將2004年度工作總結(jié)如下。

一、2004年全行各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的完成情況和分析

過去的一年，是豐收的一年，同時(shí)也是充滿艱辛、令人難忘、極不平凡的一年，全行經(jīng)歷了三大業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)均較上年翻番的嚴(yán)峻考驗(yàn)，各項(xiàng)工作取得了突破性的進(jìn)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了跨越式的發(fā)展，在省、市行組織的各項(xiàng)勞動競賽活動中均名列前茅，被評為2004年度省行級先進(jìn)單位。一是人民幣存款新增創(chuàng)歷史新高。截止12月31日，全轄各項(xiàng)人民幣存款余額131968萬元，比上年新增19949萬元；完成計(jì)劃任務(wù)144%。其中企業(yè)存款余額111564萬元，較上年增加15935萬元，完成市行下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的212%，儲蓄存款余額120404萬元，較上年增加14014萬元，圓滿完成市行下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。二是人民幣授信資產(chǎn)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)。截止12月31日，我行各項(xiàng)人民幣貸款余額為57399萬元，較去年底新增12445萬元，其中：公司貸款金額XXX萬元，消費(fèi)信貸金額XXX萬元，貼現(xiàn)金額XXX萬元，銀行承兌XXX萬元。新增貸款優(yōu)良率100%，收息率100%；不良貸款率為0，貸款實(shí)際收息率為100%。三是中間業(yè)務(wù)出現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。截止12月31日，全行借記卡發(fā)卡量新增11924張，完成市行下達(dá)任務(wù)128%，長城國際卡發(fā)卡XXX張，完成全年任務(wù)27%。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)1140萬元，全轄排名第一。四是質(zhì)量效益大幅度提高。截止12月底，我行累計(jì)實(shí)現(xiàn)本、外幣帳面利潤 XXX萬元，比去年增加XXX萬元，實(shí)現(xiàn)凈收入XXX萬元，同比增加 XXX萬元。

二、主要措施和經(jīng)驗(yàn)

（一）認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，更新觀念，實(shí)現(xiàn)了人民幣存款快速發(fā)展。

2004年，我行超額完成了全年存款任務(wù)，取得較好的業(yè)績，我行采取的措施是：

一是統(tǒng)一思想，更新觀念。今年來，我行按照市行提出的“堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范?！保喂虡淞⒁允袌鰹閷?dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營思想，結(jié)合我行的實(shí)際創(chuàng)造性的開展工作，我行多次召開行務(wù)會、中層干部會、黨員大會，認(rèn)真分析原因找差距，群策群力謀發(fā)展，號召全行員工繼續(xù)樹立生存危機(jī)感，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取精神，在全行形成了爭做業(yè)務(wù)標(biāo)兵，爭當(dāng)攬存狀元的良好風(fēng)氣，把大家的思想統(tǒng)一到業(yè)務(wù)發(fā)展上來，一心一意謀發(fā)展。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)對存款工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和宣傳營銷力度。今年，我行存款工作，由行長負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，業(yè)務(wù)發(fā)展科和各網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助抓，基本上是逢出必講。為給全體員工作作出表率，支行班子成員的工資收入與全轄的績效考核掛鉤，與全體員工一樣同獎(jiǎng)同罰，從而真正做到了思想統(tǒng)—、步調(diào)一致、協(xié)同作戰(zhàn)、一致對外。在茶葉節(jié)期間，我行印制宣傳單一，員工們走上街頭，宣傳我行存貸業(yè)務(wù)及票據(jù)業(yè)務(wù)，對于我行占有市場，發(fā)展業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較好的作用。三是積極響應(yīng)市行黨委號召，廣泛開展存款勞動競賽活動。開展存款勞動競賽活動是市行黨委積極響應(yīng)省行號召，面對實(shí)際，增強(qiáng)市場競爭力,促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展而制定的重大舉措。在存款勞動競賽活動中，我行全體員工，積極投身到勞動競賽中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員行動，做到了人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)挑擔(dān)子，從而在全行上下形成了工作閑暇思存款，相互聚集議存款，業(yè)余時(shí)間拉存款，在勞動競賽中，行長和中層干部以身作則，起到了模范帶頭作用，促進(jìn)了存款的穩(wěn)定快速增長。尤其在第四季度公存勞動競賽和儲蓄存款勞動競賽中，兩項(xiàng)競賽均名列全轄第一，并獲市行先進(jìn)單位，XX行長和XXX副行長被授予市行級首席客戶經(jīng)理，XX同志被授予突出貢獻(xiàn)客戶經(jīng)理稱號，營業(yè)部儲蓄存款全年增加8923萬元，創(chuàng)造了歷史新高。四是狠抓文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規(guī)范柜臺服務(wù)行為，樹立中行員工良好形象，保證了儲蓄存款的穩(wěn)定增長。我行始終把抓服務(wù)作為提升市場競爭力的重要手段，站在抓服務(wù)就是抓存款，抓發(fā)展、抓效益的高度，始終不懈地抓好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。為了規(guī)范柜臺服務(wù)行為，提高整體服務(wù)水平，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，支行組織員工參加，采取了切實(shí)可行的措施，強(qiáng)化新業(yè)務(wù)、新知識的學(xué)習(xí)，苦煉基本功，不斷提高業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平。我行柜臺業(yè)務(wù)不斷趨于規(guī)范，業(yè)務(wù)差錯(cuò)減少，整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量提高，促進(jìn)了儲蓄存款的穩(wěn)步增長。

（三）加大票據(jù)營銷力度，票據(jù)業(yè)務(wù)成為實(shí)現(xiàn)凈收入目標(biāo)的增長點(diǎn)。

今年以來，我行以防范風(fēng)險(xiǎn)為前提，狠抓票源為重點(diǎn)，提升服務(wù)為手段，使我行票據(jù)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。一是轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，明確工作目標(biāo)。支行從“人員配備、部門聯(lián)動、營銷費(fèi)用”三個(gè)方面向票據(jù)業(yè)務(wù)傾斜。二是強(qiáng)力營銷，廣攬票源。我行首先在提高服務(wù)效率上下功夫，以“一流的服務(wù)，一流的信譽(yù)”為目標(biāo)，在防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，盡可能縮短業(yè)務(wù)操作流程，加快了票據(jù)周轉(zhuǎn)。此外根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?，我行將票源進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同行業(yè)的特點(diǎn)“量體裁衣”，抓大不放小。截至12月31日，累計(jì)辦理轉(zhuǎn)貼39筆，金額121474萬元，辦理直貼票據(jù)133筆，金額16488萬元，實(shí)現(xiàn)利潤170萬元為實(shí)現(xiàn)我行凈收入目標(biāo)作出了貢獻(xiàn)。

（四）建立和完善科學(xué)的獎(jiǎng)罰機(jī)制，激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)比做貢獻(xiàn)的工作熱情。

我行通過制定綜合績效考核辦法，設(shè)定行長獎(jiǎng)勵(lì)基金、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，來體現(xiàn)收入憑業(yè)績、憑貢獻(xiàn)，把有限的效益工資、人事費(fèi)用向工作業(yè)績突出，給我行做出的貢獻(xiàn)大的員工傾斜，拉大等級差距，打破大鍋飯平均分配的思想，極大地激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)比做貢獻(xiàn)的工作熱情。

（五）內(nèi)部管理工作常抓不懈，各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步落實(shí)，防范風(fēng)險(xiǎn)的能力也得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

今年來我行以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以強(qiáng)化管理為手段，靠管理促發(fā)展，在發(fā)展中求規(guī)范，采取多種有效措施，把管理工作落到了實(shí)處。一是繼續(xù)在全轄大力推進(jìn)旨在規(guī)范業(yè)務(wù)行為、提高服務(wù)水平、防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化管理工作。今年，為落實(shí)市行黨委制定的“三級檢查制度”，我行多次組織人員對全轄網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)部業(yè)務(wù)、各類制度的落實(shí)、員工服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行了檢查，對查出問題的整改情況進(jìn)行了復(fù)查，并把檢查結(jié)果在全轄通報(bào)。通過全行人員的共同努力，使業(yè)務(wù)差錯(cuò)明顯減少，內(nèi)部業(yè)務(wù)日趨規(guī)范，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力和整體競爭力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。二是深入開展了內(nèi)部業(yè)務(wù)執(zhí)法監(jiān)察工作，根據(jù)當(dāng)前金融案件不斷發(fā)生的嚴(yán)峻形勢，我行把執(zhí)法監(jiān)察的重點(diǎn)放在要害崗位上，狠抓了要害崗位各項(xiàng)制度的落實(shí)，對存在的問題進(jìn)行了及時(shí)整改，好的表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，差的批評處罰，真正做到了獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，起到了很好的激勵(lì)和鞭策作用。三是堅(jiān)持預(yù)防為主方針，“三防一?！惫ぷ鞯玫郊訌?qiáng)。針對當(dāng)前社會治安形勢日趨嚴(yán)峻、搶盜銀行案件時(shí)有發(fā)生的實(shí)際，支行一方面堅(jiān)持經(jīng)常對廣大員工進(jìn)行安全教育，組織全體員工學(xué)習(xí)有關(guān)銀行搶劫的案例以及各類應(yīng)急予案，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大員工的安全防范意識；另一方面，支行加大投入，加強(qiáng)了營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的技防、物防以及營業(yè)環(huán)境建設(shè)，提高網(wǎng)點(diǎn)的整體防護(hù)能力。支行負(fù)責(zé)保衛(wèi)工作的同志經(jīng)常對網(wǎng)點(diǎn)的安全設(shè)施進(jìn)行檢修，使其處于正常工作狀態(tài)，消除了事故隱患。其三是繼續(xù)執(zhí)行節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)帶班檢查制度，對各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)和人員值班情況進(jìn)行檢查；其四是加強(qiáng)了對網(wǎng)點(diǎn)保安員的教育管理，定期組織召開會議，傳達(dá)上級行有關(guān)安全保衛(wèi)方面的文件精神，通報(bào)社會治安形勢，完善了擔(dān)保抵押手續(xù)，制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，起到了網(wǎng)點(diǎn)的“第一道防線”的作用。通過采取上述有效措施，今年以來，我行杜絕了各類案件和事故的發(fā)生，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營提供了可靠保障。

（六）堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，廣泛開展增收節(jié)支活動，不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，經(jīng)濟(jì)效益顯著增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了“雙線盈利”。

一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，增強(qiáng)核算意識。二是努力壓縮無息資產(chǎn)占用，合理匡算資金頭寸，及時(shí)將富余資金上存市行，為我行實(shí)現(xiàn)盈利打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，還根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量，適時(shí)核定庫存限額，要求各網(wǎng)點(diǎn)在保證支付的前提下，做到勤繳勤調(diào)，從而減少了不必要的資金占用，減少了資金浪費(fèi)。三是大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)和個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)以及票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展收入來源。四是嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，牢固樹立過緊日子的思想，從嚴(yán)控制非業(yè)務(wù)性開支，把有限的費(fèi)用用在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，費(fèi)用總量控制在市行核定的指標(biāo)之內(nèi)。

（七）為實(shí)現(xiàn)建設(shè)一個(gè)好班子、帶出一支好隊(duì)伍的目標(biāo)，不斷加強(qiáng)班子自身建設(shè)。

一是加強(qiáng)了支部“一班人”的思想作風(fēng)建設(shè)，使黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用得到充分發(fā)揮。二是認(rèn)真貫徹落實(shí)上級行廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)了黨風(fēng)廉正建設(shè)。黨支部“一班人”不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高了思想修養(yǎng)和政治鑒別力，增強(qiáng)了反腐倡廉的自覺性。班子成員能夠自覺學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)和理論水平，堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和鍛煉，真正做到了立黨為公，執(zhí)政為民。日常工作中從大處著眼，小處著手，不鋪張浪費(fèi)擺闊氣，不大吃大喝亂開支，將心思用在業(yè)務(wù)發(fā)展上，將資金花在業(yè)務(wù)發(fā)展上，為全體干部職工作出了榜樣。

（八）不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性和創(chuàng)造性。

一是廣泛開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和崗位練兵活動，提高了廣大員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。今年以來，人員素質(zhì)參差不齊的問題，我行制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)計(jì)劃，督促員工對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，并組織業(yè)務(wù)知識的考試。為讓臨柜人員更好的掌握新業(yè)務(wù)知識，先后多次派人到省行、市行參加了新業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了廣大員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，適應(yīng)了業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。二是廣泛開展教育活動。今年，我行按照市行的要求，加強(qiáng)對員工在股改精神方面的宣傳、教育和引導(dǎo)，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變觀念與轉(zhuǎn)換機(jī)制。通過對員工的教育和引導(dǎo)，提高了全行員工對當(dāng)前形勢的認(rèn)識，增強(qiáng)了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定性，保證了我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。

三、本年度經(jīng)營中存在的不足和支行現(xiàn)狀分析

2004年，我們?nèi)〉幂^好的經(jīng)營業(yè)績和較高收入水平，但我們必須清醒的認(rèn)識到擺在我們面前的諸多不容忽視的問題和困難，我行整體經(jīng)營形勢還不容盲目樂觀。

一是資產(chǎn)規(guī)模太小，造成盈利水平低，人均效益指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在兄弟行之后，形成了“存款大行、效益小行”的局面，業(yè)務(wù)發(fā)展極不平衡，已經(jīng)嚴(yán)重制約到我行的發(fā)展，與股改后商業(yè)化經(jīng)營要求不相匹配，也是造成本年度我行綜合績效考核在全轄處于中下游水平的主要因素。二是人均存款較低，雖然我行近兩年來各項(xiàng)存款增長迅猛，但人均存款目前還不到600萬元，橫向比較差距較大。三是中間業(yè)務(wù)規(guī)模較小，與市行“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)，三大業(yè)務(wù)并重”的發(fā)展思路還有差距。四是效益發(fā)展指標(biāo)較低，由于市行下達(dá)任務(wù)指標(biāo)較晚，后期我行票據(jù)業(yè)務(wù)增長乏力，以致未實(shí)現(xiàn)市行下達(dá)凈收入目標(biāo)。五是個(gè)別員工危機(jī)意識、拼搏意識不強(qiáng)，還存在著畏難、埋怨、懶惰、等待觀望、得過且過的思想，還沒真正意識到收入要靠自己創(chuàng)造的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。我們必須在今后的發(fā)展中，真正逐步解決這些問題，才能立足，才能在股改上市后不被淘汰，贏得發(fā)展和生存。

四、2005年工作安排

2005年是中行能不能上市的決戰(zhàn)年，隨著中行重組上市的日益迫近，我們的發(fā)展任務(wù)也越來越重，緊緊圍繞市行年初工作會議的基本思路：牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，完善公司治理機(jī)制，培育核心競爭能力。正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，繼續(xù)抓住“發(fā)展—客戶—產(chǎn)品—服務(wù)—科技”和“緊抓三大業(yè)務(wù)、重點(diǎn)地區(qū)、支行、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”兩條主線，大力發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)、穩(wěn)妥發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)、很抓中間業(yè)務(wù)，切實(shí)搞好風(fēng)險(xiǎn)防范和挖潛增收，壯大發(fā)展規(guī)模，加快發(fā)展速度，不斷提高贏利水平。用以指導(dǎo)2005年我行的全面工作，完成市行下達(dá)的各項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)。具體工作思路：

（一）牢固樹立業(yè)務(wù)發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)的思想，集中精力、堅(jiān)定不移地抓好業(yè)務(wù)發(fā)展，努力開拓業(yè)務(wù)工作新局面。

發(fā)展是全行第一要?jiǎng)?wù)，沒有發(fā)展就沒有出路。2004年我行的主要任務(wù)就是集中精力抓發(fā)展，力爭把我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一個(gè)更高的層次。當(dāng)前，我們要組織全行干部員工，緊緊圍繞發(fā)展主題，認(rèn)真做好業(yè)務(wù)發(fā)展這篇大文章，要成立分別有行長、有關(guān)副行長為首席客戶經(jīng)理的若干營銷小組，要以開發(fā)、調(diào)整、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)為主要目標(biāo)，高品位、大手筆做好各等級客戶的營銷工作，在全行形成齊心協(xié)力謀發(fā)展的大好局面。

1、集中力量抓好存款工作，做到“公存儲蓄兩手抓”。

存款工作是我行有效發(fā)展的支撐點(diǎn)，也是我行在全市行爭位次、出形象的閃光點(diǎn)和突破口，因此必須強(qiáng)化我行存款的競爭優(yōu)勢。一是下大力氣抓企業(yè)存款，扭轉(zhuǎn)企業(yè)存款不景氣局面。從前幾年的發(fā)展情況來看，企業(yè)存款基礎(chǔ)薄弱，穩(wěn)定性差是影響我行發(fā)展的主要因素。因此穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新的存款大戶，抓好中小客戶是今年工作的重點(diǎn)。各單位一定要結(jié)合自身實(shí)際，制訂切實(shí)可行的措施，重點(diǎn)抓好大客戶，對重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶要加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，確保服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效，以我們的熱情、真誠換取客戶的信賴和支持，以求增加我行存款得貢獻(xiàn)度。對無貸戶的營銷工作，要重點(diǎn)放在財(cái)政、教育、郵政、保險(xiǎn)及其他行政事業(yè)單位方面。同時(shí)，注意抓大不放小，進(jìn)一步拓展中小企業(yè)的存款發(fā)展空間，對10—100萬的客戶群要分行業(yè)、分品種進(jìn)行調(diào)查，分門別類進(jìn)行營銷，力爭使這些客戶的數(shù)量和質(zhì)量有一個(gè)新發(fā)展。二是加大力氣度抓好儲蓄存款工作，努力提高市場份額。儲蓄存款的特點(diǎn)是較為穩(wěn)定，儲蓄存款是我行存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)。各單位要狠抓儲蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高市場占有率，完成下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。一要認(rèn)真做好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力提高文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的整體水平。以文明禮貌，熱情周到，高水平、高質(zhì)量的服務(wù)贏得客戶。二要對周邊環(huán)境差，儲源少，存款困難較大的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，要發(fā)動員工廣泛吸儲攬存，自覺走出去，動員親朋好友吸收存款，以此彌補(bǔ)柜臺存款的不足。三要充分、合理運(yùn)用各種政策和資源，要抓住個(gè)人結(jié)算戶劃歸儲蓄存款的契機(jī)，對個(gè)體承包商、私營企業(yè)主等新儲蓄客戶資源要加大拓展力度。四要想方設(shè)法挖新儲源。凡有條件的網(wǎng)點(diǎn)，都要大力開展代發(fā)工資業(yè)務(wù)，依靠代發(fā)工資來沉淀資金，增加存款。

2、切實(shí)抓好信貸投入工作。一要加大對公貸款的營銷，支行的幾個(gè)優(yōu)質(zhì)貸款項(xiàng)目，業(yè)務(wù)發(fā)展要積極主動去營銷，爭取早投入、早見效；二要繼續(xù)抓好新增授信項(xiàng)目的儲備；三要積極抓好零售貸款業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好以住房按揭貸款、存單質(zhì)押貸款、出國留學(xué)保證金貸款、出國留學(xué)教育貸款為主的零售貸款業(yè)務(wù)。同時(shí)，要高度重視資產(chǎn)質(zhì)量，加強(qiáng)貸后管理，避免新的不良資產(chǎn)發(fā)生。

3、切實(shí)抓好中間業(yè)務(wù)。中間業(yè)務(wù)收入作為新的利潤增長點(diǎn)，日益引起各家金融機(jī)構(gòu)的重視，逐步成為競爭的焦點(diǎn)，去年我行中間業(yè)務(wù)收益不夠理想，在各項(xiàng)收入中占比較小。今年，為保證我行中間業(yè)務(wù)有所突破，要做以下工作：

一要加大對票據(jù)業(yè)務(wù)的營銷，重點(diǎn)抓好銀行承兌匯票貼現(xiàn)和100%保證金銀行承兌業(yè)務(wù)。在穩(wěn)健經(jīng)營的前提下，本著服務(wù)大客戶、帶動中小客戶的原則，廣攬票源，力爭票據(jù)業(yè)務(wù)再次實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展，帶動存款和結(jié)算業(yè)務(wù)的同步發(fā)展，提高收益。

二要對信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)行認(rèn)真分析，對比同業(yè)、對比兄弟行，找不足、找差距，要建起發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)的平臺。信用卡消費(fèi)首先從員工做起，積極引導(dǎo)全行員工推廣出差、購物、吃住等消費(fèi)活動使用信用卡結(jié)算。全行員工都要積極宣傳，樹立持卡消費(fèi)意識。同時(shí)，大力發(fā)展收益型代收、代付、代理、代售的“四代”業(yè)務(wù)，拉動我行中間業(yè)務(wù)收入的提高。

發(fā)展是今后全行工作重點(diǎn)，全行員工都要積極行動起來，共同關(guān)注全行的業(yè)務(wù)建設(shè)與發(fā)展，共同圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展這個(gè)大目標(biāo)，加強(qiáng)協(xié)作、互相支持、齊心協(xié)力，把業(yè)務(wù)發(fā)展上去。今年支行將繼續(xù)設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，對做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予重獎(jiǎng)。

（二）建立科學(xué)合理、公平公正的激勵(lì)機(jī)制，完善各種考核辦法。

一要完善部門和網(wǎng)點(diǎn)的綜合考核，建立一個(gè)科學(xué)合理的目標(biāo)責(zé)任制和與之相配套的行之有效的激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“增資憑效益，收入憑貢獻(xiàn)”的原則。

二要逐步完善對員工的績效考核，要體現(xiàn)考核的透明性、綜合性和公正公平性，對表現(xiàn)好、任務(wù)完成好的員工要大膽給予獎(jiǎng)勵(lì)，在收入上拉開檔次，充分調(diào)動每位員工的工作積極性。

（三）各司其責(zé)，立足本職，踏踏實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。

一是班子成員要明確分工，各司其責(zé)，克已奉公，恪盡職守。二是中層干部要明確自身的職責(zé)，知道自己在干什么，怎么干。三是每個(gè)員工要在自己的崗位上盡心盡職、立足本職，踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，要熟悉業(yè)務(wù)操作制度和規(guī)程，杜絕業(yè)務(wù)差錯(cuò)的發(fā)生。四是每位員工必須牢牢樹立主人公意識，充分利用公司化經(jīng)營模式給我們一分耕耘、一分收獲的環(huán)境。五是要各級都要強(qiáng)化服務(wù)意識，努力把“機(jī)關(guān)為基層，二線為一線，領(lǐng)導(dǎo)為員工，全行為發(fā)展”的要求落到實(shí)處。

（四）強(qiáng)化經(jīng)營管理，確保健康運(yùn)營。

一是要組織有關(guān)業(yè)務(wù)人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《會計(jì)法》，強(qiáng)化遵紀(jì)守法觀念，堅(jiān)決維護(hù)銀行“三鐵”形象，制止會計(jì)“三亂”，繼續(xù)落實(shí)市行的三級檢查活動，確保各項(xiàng)制度的落實(shí)。支行每月要對分理處及其他業(yè)務(wù)全面檢查一次；分理處主任每周要抽查本單位一天的帳務(wù)，檢查要有力度，作到橫到邊，縱到底，不留死角。各級檢查人員要把檢查結(jié)果如實(shí)登記，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，情節(jié)嚴(yán)重的或?qū)也閷曳傅?，對主要?dāng)事人要從嚴(yán)、從重處理。總之，要通過檢查，提高全行員工依法合規(guī)辦事的自覺性，確保全轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)營。二是堅(jiān)持不懈地抓好“三防一?！惫ぷ?。安全保衛(wèi)工作仍要堅(jiān)持“預(yù)防為主，確保安全”方針，各網(wǎng)點(diǎn)要時(shí)刻繃緊安全運(yùn)營這根弦，不能有任何麻痹大意和僥幸心理。要認(rèn)真落實(shí)“三防一?！焙蜕鐣伟簿C合治理的各項(xiàng)措施規(guī)定，落實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班檢查制度、行政人員節(jié)假日值班制度、安全檢查制度，保障人員、資金和財(cái)產(chǎn)的安全。三是健全和完善內(nèi)控機(jī)制，提高防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。業(yè)務(wù)發(fā)展科要認(rèn)真履行好自身的職責(zé)，對各類貸款、承兌等授信業(yè)務(wù)實(shí)行全方位風(fēng)險(xiǎn)管理；其他職能部門本著“關(guān)口前移，防查并舉，以防為主”的原則，緊密配合，加大對規(guī)章制度執(zhí)行情況的監(jiān)督和查處力度，嚴(yán)防有章不循、違規(guī)操作帶來的風(fēng)險(xiǎn)；不斷提高干部職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，切實(shí)防范思想道德風(fēng)險(xiǎn)；繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，實(shí)行責(zé)任制，進(jìn)一步端正黨風(fēng)行風(fēng)，弘揚(yáng)正氣。

（五）不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)，注重綜合素質(zhì)的提高，以適應(yīng)我行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

當(dāng)前競爭形勢激烈、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)艱巨，因此，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部職工的思想作風(fēng)教育，建設(shè)一支思想過硬、作風(fēng)優(yōu)良、能打硬仗的干部職工隊(duì)伍非常重要和必要。一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和思想素質(zhì)。當(dāng)前各單位要組織員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)《‘三個(gè)代表’思想綱要》，提高員工的政治思想素質(zhì)。二是要有計(jì)劃、有目的的開展金融知識、銀行業(yè)務(wù)、政策法規(guī)、營銷、禮儀、服務(wù)方面的培訓(xùn)，在全行營造一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)、崇尚學(xué)習(xí)的氛圍。同時(shí)，要邊學(xué)習(xí)邊討論，提高升華，學(xué)以致用，善于運(yùn)用學(xué)到的知識指導(dǎo)推動業(yè)務(wù)發(fā)展，把知識潛能化為業(yè)務(wù)發(fā)展的動能，有效服務(wù)于日常工作。三是大力倡導(dǎo)艱苦奮斗、勤儉建行的好風(fēng)氣，克服追求安逸、貪圖舒適的消極思想，進(jìn)一步增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，時(shí)時(shí)刻刻做到心中想發(fā)展，工作重發(fā)展，帶頭抓發(fā)展，實(shí)干求發(fā)展，始終如一地保持苦干實(shí)拼的優(yōu)良作風(fēng)，在全行上下營造出一種求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干、勤奮工作、無私奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣。四是加強(qiáng)在崗人員的培訓(xùn)力度，積極參加上級行組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，強(qiáng)化對新業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。進(jìn)一步開展崗位練兵和業(yè)務(wù)技術(shù)能手達(dá)標(biāo)活動，培養(yǎng)員工的一專多能，適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，今年我行根據(jù)具體情況，要組織員工的進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和測試，各單位要利用每周二的學(xué)習(xí)時(shí)間，組織好員工的學(xué)習(xí)，使廣大員工真正掌握業(yè)務(wù)知識，熟練操作規(guī)程。

同志們，過去的成績是全行領(lǐng)導(dǎo)干部和員工相互理解、相互支持、(本文權(quán)屬文秘之音所有，更多文章請登陸004km.cn查看)相互激勵(lì)、上下一心，擰成一股繩，共爭一口氣的情況下取得的，作為全行的班長，作為支行大家庭中的一員，我為全行能有你們這樣的員工感到自豪、感到欣慰、感到鼓舞。在此，我謹(jǐn)代表支行支部向你們以及為我行的發(fā)展無私奉獻(xiàn)的全行家屬，表示衷心的感謝！新的一年，我們的工作任務(wù)更加艱巨，但我們堅(jiān)信，有市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有支行班子團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，有全體員工的不懈努力，只要我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力克服不足，同心同德、開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，就一定能實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)，再鑄輝煌！

最后，我代表支行黨支部，給各位及你們的家人拜個(gè)早年，并祝新春愉快、身體健康、工作順利、合家歡樂、萬事如意！

第二篇：XX縣長在2012年初全縣安全工作會議上講話

在XXX縣安全生產(chǎn)工作會議暨安委會全體（擴(kuò)大）會議上的講話

同志們：

縣政府在精簡會議的情況下，召開這次安委會（擴(kuò)大）會議，表明了縣政府對安全工作的高度重視。剛才，XXXX同志通報(bào)了去年安全生產(chǎn)工作情況，對先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰，各單位都遞交了今年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。希望大家會后認(rèn)真研究工作措施，抓好落實(shí)。下面，我就今年的安全生產(chǎn)工作講三點(diǎn)意見。

一、客觀分析我縣安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，進(jìn)一步增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和緊迫感

縣委、縣政府歷來高度重視安全生產(chǎn)工作。2011年縣安委會先后召開X次專題會議，組織開展了重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治和安全生產(chǎn)隱患排查整治專項(xiàng)行動。在縣委、縣政府的高度重視下，各單位、各部門全面完成了安全生產(chǎn)的各項(xiàng)控制指標(biāo)。全縣安全生產(chǎn)主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)全部下降和一個(gè)杜絕，即：全縣各類事故起數(shù)、死亡人數(shù)、受傷人數(shù)、直接經(jīng)濟(jì)損失四項(xiàng)指標(biāo)全面下降，杜絕了3人以上較大事故的發(fā)生，監(jiān)管職責(zé)范圍內(nèi)無一起死亡事故。我縣被市政府評為“2011年安全生產(chǎn)標(biāo)兵單位”；縣XX局等X家單位榮獲市安全生產(chǎn)先進(jìn)單位稱號；縣安監(jiān)局等5家單位榮獲市安全生產(chǎn)先進(jìn)集體稱號；XX等10名同志被評選市先進(jìn)個(gè)人。這些成績?nèi)〉?，是縣委、縣政府高度重視、正確領(lǐng)導(dǎo) 的結(jié)果，是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、扎實(shí)工作的結(jié)果，是各行業(yè)、各領(lǐng)域、各單位廣大干部職工攻堅(jiān)克難、頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果，也是安委會各成員單位恪盡職守、真抓實(shí)干的結(jié)果。

在看到前一段安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定、趨于好轉(zhuǎn)的同時(shí)，更要看到在安全生產(chǎn)方面存在的突出問題和嚴(yán)峻形勢：一是思想上盲目樂觀。一些單位和領(lǐng)導(dǎo)同志看到安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，就產(chǎn)生了松懈思想、僥幸心理和厭戰(zhàn)情緒，從而對安全工作態(tài)度不積極，工作不到位，措施不落實(shí)，僅停留在以文件落實(shí)文件、以會議落實(shí)會議上；二是責(zé)任落實(shí)上走過場。各別單位對安全生產(chǎn)責(zé)任制還沒有真正抓好落實(shí)，存在走過場、搞形式現(xiàn)象，安全生產(chǎn)主體責(zé)任在部分企業(yè)，尤其是非公有制企業(yè)存在弱化現(xiàn)象；三是隱患整治不積極。部分單位對安全隱患整治認(rèn)識不到位，在落實(shí)整改措施上不積極主動。上述問題的存在，進(jìn)一步說明我縣安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻。同時(shí)2012年也是我縣提前實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量翻番的決戰(zhàn)年，很多新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目將集中上馬，我們在思想上必須樹立安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻的意識，務(wù)必要做到居安思危，絕不能心存僥幸、絕不能麻痹松懈。

二、著重抓好四項(xiàng)工作，扎實(shí)推動安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn) 2012年被市政府確立為安全生產(chǎn)“管理年、基礎(chǔ)年、規(guī)范年”，各部門要切實(shí)做好各項(xiàng)工作，確保工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，著重抓好四個(gè)方面的工作。

（一）進(jìn)一步建立、健全齊抓共管的長效機(jī)制。要廣泛宣傳 “安全發(fā)展”科學(xué)理念、安全生產(chǎn)方針和各項(xiàng)治本之策，宣傳安全生產(chǎn)“兩個(gè)主體”、“兩個(gè)負(fù)責(zé)制”，倡導(dǎo)樹立安全誠信和安全道德，做好安全生產(chǎn)考核。要修訂制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程，深入宣傳貫徹，健全聯(lián)合執(zhí)法、事故責(zé)任追究和溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，聯(lián)手防范打擊非法違法行為。要落實(shí)標(biāo)本兼治、重在治本的各項(xiàng)政策措施，解決影響安全生產(chǎn)的突出問題。要落實(shí)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道安全監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)配合。堅(jiān)持和改進(jìn)安全生產(chǎn)目標(biāo)指標(biāo)體系，探索建立激勵(lì)約束機(jī)制，規(guī)范事故報(bào)告統(tǒng)計(jì)。

（二）抓實(shí)隱患排查治理，加強(qiáng)應(yīng)急救援和事故防范。按照全市統(tǒng)一部署，全面清查整治各領(lǐng)域的安全隱患。要深入排查治理各類隱患，打“三非”、反“三違”、防“三超”，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)?？h安委會各成員單位要加強(qiáng)指導(dǎo)，對重大隱患跟蹤督辦，打擊非法違法行為，嚴(yán)格執(zhí)行安全許可制度。要把檢查與整改結(jié)合起來，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患，解決實(shí)際問題，落實(shí)安全防范措施，嚴(yán)防形式主義和“走過場”。把檢查與責(zé)任制、責(zé)任追究結(jié)合起來，堅(jiān)決克服“嚴(yán)不起來、落實(shí)不下去”的情況。要把檢查與重大危險(xiǎn)源監(jiān)控、事故隱患治理結(jié)合起來。對所有的重大危險(xiǎn)源和事故隱患，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，相關(guān)部門要實(shí)施跟蹤監(jiān)督，建檔登記，隨時(shí)掌握監(jiān)控、整改情況。

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道、各部門要完善應(yīng)急救援體制機(jī)制，加強(qiáng)救援能力和隊(duì)伍建設(shè)。要建立健全自然災(zāi)害預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防體系，落實(shí)災(zāi)害隱患點(diǎn)的除險(xiǎn)加固。

（三）繼續(xù)開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治。高危行業(yè)要以嚴(yán)把安全生產(chǎn)許可關(guān)為重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范日常的安全管理，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)；?；芬怀錾a(chǎn)、經(jīng)營、儲運(yùn)等環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，嚴(yán)防發(fā)生泄露和中毒事故，要嚴(yán)禁非法生產(chǎn)經(jīng)銷；道路交通要以排查事故多發(fā)地段和治理超限為重點(diǎn)，嚴(yán)格糾查車輛超限等嚴(yán)重違章行為，要做好惡劣天氣交通管理；公安消防部門要加強(qiáng)對人員密集場所的安全檢查，確保人員疏散通道暢通無阻，不具備安全條件的堅(jiān)決停業(yè)整頓；安監(jiān)部門要切實(shí)加強(qiáng)對煙花爆竹的安全管理，堅(jiān)決打擊違法經(jīng)營、儲存行為；衛(wèi)生部門要嚴(yán)厲查處假冒偽劣食品；城建部門要切實(shí)加大對建筑施工場所的監(jiān)督檢查力度；質(zhì)監(jiān)、國土、工商、電力、教育、文化等相關(guān)部門要針對本部門、本行業(yè)存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，認(rèn)真開展安全專項(xiàng)整治。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道、開發(fā)區(qū)、及有關(guān)部門要加強(qiáng)對專項(xiàng)整治工作的協(xié)調(diào)和配合，制訂整治方案落實(shí)整治責(zé)任，在人力、物力、財(cái)力等方面對專項(xiàng)整治工作給予必要的支持。要把安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治與日常監(jiān)督管理有機(jī)結(jié)合，通過深化專項(xiàng)整治消除事故隱患，確保全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

（四）落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,切實(shí)加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。要嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道、各部門、各單位主要負(fù)責(zé)人是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，對安全生產(chǎn)負(fù)總責(zé)，分管安全工作的副職領(lǐng)導(dǎo)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，認(rèn)真履行有關(guān)的安全生產(chǎn)職責(zé)。各企業(yè)的法人代表是安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，必須承擔(dān)安全 生產(chǎn)法律責(zé)任。要嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究制，繼續(xù)實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度，對發(fā)生安全事故的單位，依據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。同時(shí)，對每一起事故都要按照“四不放過”的原則，及時(shí)查明原因、分清責(zé)任，嚴(yán)肅追究有關(guān)人員的法律責(zé)任和行政責(zé)任。要及時(shí)公布處理結(jié)果，運(yùn)用典型事故案例，加強(qiáng)警示教育。通過責(zé)任追究，強(qiáng)化各級干部和從業(yè)人員的安全生產(chǎn)責(zé)任。

三、切實(shí)做好當(dāng)前安全防范工作

目前正值冬去春來之際，建筑等行業(yè)開始進(jìn)入生產(chǎn)，容易出現(xiàn)忽視安全生產(chǎn)的傾向，安全生產(chǎn)任務(wù)十分繁重。時(shí)正值全國“兩會”召開，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道、各部門要以強(qiáng)烈的政治責(zé)任感，全力以赴、時(shí)時(shí)刻刻地抓好當(dāng)前的各項(xiàng)安全工作，堅(jiān)決防止各類事故的發(fā)生。

各部門、各單位要按著市安委會統(tǒng)一部署，集中力量、落實(shí)責(zé)任，重點(diǎn)抓好公共聚集場所、重點(diǎn)火災(zāi)隱患、高危行業(yè)的專項(xiàng)檢查，對查出的隱患要立即整改，要嚴(yán)格執(zhí)法，絕不能變通遷就；要突出抓好非煤礦山安全，堅(jiān)決打擊非法開采和明關(guān)暗開行為，要抓典型案例，嚴(yán)肅處理；要抓苗頭、抓傾向，把工作做在前面。

各單位、各部門要進(jìn)一步加大隱患治理力度，不留盲區(qū)和死角，整治工作要堅(jiān)決做到責(zé)任、措施、資金、時(shí)限和預(yù)案“五落實(shí)”。要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，嚴(yán)格整改要求，通過各方聯(lián)合整治甚至關(guān)停的方式，確保整改到位。

同志們，做好安全生產(chǎn)工作，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。我們要 牢記人民重托，不辱神圣使命，恪盡職守，扎實(shí)工作，為實(shí)現(xiàn)今年各項(xiàng)工作任務(wù)開好頭、起好步，為全縣人民交上一份滿意的答卷，為我縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！

第三篇：大學(xué)校長在年初工作會議上的講話（共）

承上啟下謀篇布局 鼓足干勁再創(chuàng)輝煌

——在學(xué)校年初工作會議上的講話

2015年是學(xué)院各項(xiàng)工作取得重要成績的一年。我們順利開展了“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，持續(xù)加強(qiáng)黨建和思想政治工作，校園文化建設(shè)取得重大進(jìn)展，教學(xué)質(zhì)量工程成果豐碩。2015年錄取各類新生7388人，初次就業(yè)率達(dá)到96.4%，學(xué)院總收入達(dá)到2.66億元，綜合實(shí)力和社會影響力明顯提高。

一年來，學(xué)院先后榮獲河南省學(xué)校行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位、河南省文明標(biāo)兵學(xué)校、廳直屬學(xué)校反腐倡廉建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核第一名、河南省“平安校園”、全國高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作先進(jìn)單位等10多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

2016年是“十三五”開局之年，對于學(xué)院來說是承上啟下的一年。過去的五年里，學(xué)院圓滿完成了“十二五”規(guī)劃確定的目標(biāo)，各項(xiàng)事業(yè)都取得了又好又快發(fā)展。

一、“十二五”期間主要工作回顧

“十二五”期間，學(xué)院搶抓機(jī)遇促發(fā)展，深化內(nèi)涵提質(zhì)量，綜合實(shí)力和核心競爭力顯著增強(qiáng)。主要表現(xiàn)在以下九個(gè)方面：

一是新校區(qū)建設(shè)如期完成，分校資產(chǎn)有效利用。五年間，學(xué)院加快新校區(qū)建設(shè)步伐，完成建筑面積32萬平方米，總投入達(dá)到5.9億元，圓滿完成了預(yù)期建設(shè)目標(biāo)。2014年白楊路校區(qū)搬遷并與鄭中國際學(xué)校開展合作辦學(xué)，2015年一年就為學(xué)院贏得1041萬元的收入，實(shí)現(xiàn)了分校資產(chǎn)的保值增值?；A(chǔ)能力的迅速增強(qiáng)為學(xué)院可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是辦學(xué)實(shí)力不斷增強(qiáng)，辦學(xué)條件大幅改善。2015年學(xué)院資產(chǎn)總額較2010年增長1.6倍，年均增長32%。學(xué)院總收入較2010年增長2.2倍，年均增長44%。五年來，累積投入超過6000萬元加大實(shí)訓(xùn)室和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。目前擁有實(shí)訓(xùn)室88個(gè)，多媒體教室147個(gè)，教學(xué)用計(jì)算機(jī)3395臺，圖書70萬冊，投資達(dá)2600萬元基本建成信息化校園，辦學(xué)條件的大幅改善使人才培養(yǎng)質(zhì)量顯著提高。

三是黨建引領(lǐng)不斷強(qiáng)化，文明建設(shè)成就斐然。2012年學(xué)院黨委成功召開了二次黨代會，明確黨建暨事業(yè)發(fā)展目標(biāo)。五年來，認(rèn)真開展創(chuàng)先爭優(yōu)、基層黨建評估、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育等活動，使黨建對事業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用不斷凸顯。2013年成功創(chuàng)建省級文明單位，2014年獲評河南省文明標(biāo)兵學(xué)校，2015年?duì)巹?chuàng)省級文明單位標(biāo)兵，文明經(jīng)貿(mào)建設(shè)成就斐然。

四是隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)，人才強(qiáng)校有效貫徹。五年來，學(xué)院選聘副處級干部28人，通過競崗選聘正科級干部46人，副科級干部32人，中層干部輪崗率達(dá)到70%。五年來公開招聘教師77人，引進(jìn)培養(yǎng)碩士、博士研究生109人，晉升教授9人，副教授36人。目前，學(xué)院擁有教授25人，副教授89人，碩士博士研究生332人，雙師型教師比例達(dá)到88%，確保了人才強(qiáng)校戰(zhàn)略順利實(shí)施。

五是示范校建設(shè)通過驗(yàn)收，教育教學(xué)改革成果豐碩。2012年12月，學(xué)院入選首批省職業(yè)院校品牌示范校建設(shè)單位，通過實(shí)施“五大工程”，創(chuàng)新“四個(gè)模式”、構(gòu)建“三項(xiàng)機(jī)制”、提升“兩大能力”，2015年7月順利通過驗(yàn)收。五年來，新增專業(yè)16個(gè)，新增5個(gè)省綜合改革試點(diǎn)專業(yè)，3個(gè)省特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)，5門省精品資源共享課程，4個(gè)省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)，1名教師被評為省教學(xué)名師。五年來，共發(fā)表論文1376 篇，編著教材303部，各類項(xiàng)目課題完成314項(xiàng)，各類成果獲獎(jiǎng)221項(xiàng)，學(xué)生技能競賽獲國家一等獎(jiǎng)17項(xiàng)，二等獎(jiǎng)32項(xiàng)，三等獎(jiǎng)40項(xiàng)，省級一等獎(jiǎng)128項(xiàng)。

六是辦學(xué)層次實(shí)現(xiàn)突破，校企合作深入開展。2015年學(xué)院獲批與華北水利水電大學(xué)聯(lián)辦會計(jì)學(xué)和國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易兩個(gè)專業(yè)本科班，首次招生100名本科生，實(shí)現(xiàn)了學(xué)院辦學(xué)史上又一次新跨越。五年來，學(xué)院不斷推動校企合作向縱深發(fā)展，遼寧天業(yè)、禹州神垕、用友集團(tuán)等一批有影響力的企業(yè)與學(xué)院聯(lián)姻，雙方合作領(lǐng)域不斷拓寬，合作模式不斷創(chuàng)新，2014年學(xué)院成功召開了校企合作發(fā)展論壇。

七是招生規(guī)模達(dá)到預(yù)期，就業(yè)質(zhì)量日益提高。學(xué)院堅(jiān)持以出口拉動進(jìn)口，以就業(yè)驅(qū)動招生，2015年錄取新生比2010年增加了1581人。目前在校生超過2萬人，比2010年增加了3100多人。學(xué)生的初次就業(yè)率穩(wěn)定在96%以上,專業(yè)對口率達(dá)到73.9%，工作穩(wěn)定率達(dá)到59%，企業(yè)滿意度在97%以上。

八是學(xué)生工作銳意創(chuàng)新，安全穩(wěn)定不斷強(qiáng)化。五年來，學(xué)院堅(jiān)持把“三個(gè)一切”作為學(xué)生工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。以養(yǎng)成教育為抓手，學(xué)風(fēng)建設(shè)為主線，校園文化為載體，不斷完善“榮譽(yù)積分”制度，認(rèn)真開展好“兩個(gè)一百”社會實(shí)踐活動，大力開展“五個(gè)一”工程，提升了“嚴(yán)管厚愛”的學(xué)管特色。堅(jiān)持完善“獎(jiǎng)助貸免補(bǔ)”政策，五年間共投入1.2億元，7萬人次受益，1.5萬名學(xué)生通過資助順利完成學(xué)業(yè)。學(xué)院充分發(fā)揮人防技防優(yōu)勢，以信息化提升安全水平，連續(xù)被鄭州市公安局、河南省教育廳評為“內(nèi)保工作先進(jìn)單位”、“河南省平安校園”榮譽(yù)稱號。

九是民生問題有效解決，發(fā)展成果師生共享。學(xué)院堅(jiān)持發(fā)展為了教工、發(fā)展依靠教工、發(fā)展成果師生共享。建成357套教工周轉(zhuǎn)房，實(shí)現(xiàn)了大部分教工的安居夢。堅(jiān)持每年一次體檢，每學(xué)期舉行暴走、趣味體育等活動，讓教工身心得以放松。同時(shí)，教工人均收入穩(wěn)步增長，2015年較2010年增長82.1%，年均增長16.4%。五年來用于福利支出達(dá)400余萬元，教工的歸屬感和幸福感不斷增強(qiáng)。

二、2016年全力抓好的幾項(xiàng)重點(diǎn)工作

（一）全力做好學(xué)院“十三五”發(fā)展規(guī)劃編制工作。

1、理清好發(fā)展思路，設(shè)計(jì)好總體目標(biāo)，論證好核心指標(biāo)。既要謀劃前瞻目標(biāo)，又要尊重學(xué)院實(shí)際，既要突出工作重點(diǎn)，又要體現(xiàn)經(jīng)貿(mào)特色。

2、各部門要做好規(guī)劃的學(xué)習(xí)與任務(wù)的分解。

3、建立推進(jìn)落實(shí)規(guī)劃的常態(tài)化監(jiān)督督查機(jī)制。

（二）積極穩(wěn)妥做好中層干部換屆工作。中層干部在學(xué)院起著承上啟下的重要作用，本次換屆是學(xué)院為適應(yīng)新形勢、新變化，建設(shè)高素質(zhì)干部隊(duì)伍的重要舉措，事關(guān)學(xué)院未來發(fā)展全局，影響大，敏感性高，我們必須高度重視，認(rèn)真謀劃，精心組織。一是吃透干部選拔新規(guī)定。

二是制定好干部換屆的實(shí)施方案。三是嚴(yán)肅干部換屆紀(jì)律。

（三）深化辦學(xué)體制機(jī)制改革，啟動并實(shí)施二級學(xué)院建制工作。

1、二級學(xué)院建制的準(zhǔn)備工作。

2、要把建立和完善二級學(xué)院各項(xiàng)制度作為工作重點(diǎn)。從學(xué)院層面來說，就是要加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，勾勒出適應(yīng)形勢發(fā)展、現(xiàn)實(shí)需要的制度體系。從二級學(xué)院來說，就是要把制度建設(shè)看作是實(shí)現(xiàn)本院科學(xué)發(fā)展的充分保證，積極推進(jìn)建制后的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和科學(xué)發(fā)展。

3、對二級學(xué)院負(fù)責(zé)同志提出更高要求。搭好班子、建好隊(duì)伍、挖掘好內(nèi)涵、培養(yǎng)好人才。

（四）持續(xù)推動聯(lián)辦本科工作，為辦學(xué)層次升級創(chuàng)造條件。

1、爭取增加聯(lián)辦本科專業(yè)。

2、做好本科辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)。

3、把握國家政策，為辦學(xué)層次升級做足準(zhǔn)備。

（五）加大教師培訓(xùn)力度，不斷提高師資水平。

1、創(chuàng)造條件提高教師培訓(xùn)層次。

2、設(shè)立專項(xiàng)培訓(xùn)資金。

3、制定教師素質(zhì)提升的激勵(lì)機(jī)制。

（六）適應(yīng)學(xué)生生源新變化，不斷推進(jìn)教學(xué)改革。

1、吃透政策，把握學(xué)生生源新變化。

2、積極應(yīng)對，迎接生源變化新挑戰(zhàn)。

3、因材施教，持續(xù)推進(jìn)教育教學(xué)改革。

（七）逐步構(gòu)建具有經(jīng)貿(mào)特色的“智慧校園”。

1、“智慧校園”建設(shè)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是建設(shè)智慧化的工作、學(xué)習(xí)和生活一體化環(huán)境，將教學(xué)、科研、管理、服務(wù)和校園生活進(jìn)行充分融合，打造高效、便捷、舒適、智能的信息化體系。

2、加快軟硬件建設(shè)。

3、以“智慧校園”推動教學(xué)、管理、服務(wù)能力提升。在人才培養(yǎng)上有理念及手段創(chuàng)新，在管理水平上要體現(xiàn)科學(xué)高效，在服務(wù)能力上彰顯貼心快捷。在提升教學(xué)質(zhì)量上，要構(gòu)建無縫學(xué)習(xí)的平臺，把課內(nèi)課外、校內(nèi)校外順暢地溝通起來。

（八）加強(qiáng)基礎(chǔ)能力建設(shè)，提高資產(chǎn)管理水平和使用效率。

1、綜合樓工程要按計(jì)劃推進(jìn)。

2、實(shí)訓(xùn)室要建設(shè)和提高利用率并舉。

3、提高資產(chǎn)管理水平與使用效率。

三、幾點(diǎn)工作要求

第一，進(jìn)一步解放思想，在推動改革中贏得主動。面臨緊迫形勢、競爭壓力、發(fā)展重任，全體教工必須進(jìn)一步解放思想，不斷更新理念，在變革中贏得主動權(quán)。

一要有強(qiáng)烈的危機(jī)意識。我們應(yīng)該看到：高職之間的競爭加劇，生源結(jié)構(gòu)與質(zhì)量明顯下滑，資源瓶頸問題日益凸顯，內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制有待創(chuàng)新，這就要求我們常懷憂患意識，時(shí)刻應(yīng)對即將發(fā)生的危機(jī)。二要有攻堅(jiān)克難的信心。必須毫不動搖地堅(jiān)持改革發(fā)展的方向，務(wù)實(shí)篤行，上下同心，攻堅(jiān)克難。

三要把握改革的基本原則。在推進(jìn)改革發(fā)展的過程中，我們要堅(jiān)持增量改革與存量改革相結(jié)合、利益格局調(diào)整與人文關(guān)懷相結(jié)合、促進(jìn)學(xué)院發(fā)展與尊重師生意愿相結(jié)合的原則。

第二，狠抓工作落實(shí)，確保各項(xiàng)任務(wù)順利完成。善于突出重點(diǎn)，理清思路，講求方法，分出輕重緩急，把學(xué)院辦學(xué)的最根本任務(wù)、實(shí)現(xiàn)學(xué)院科學(xué)發(fā)展的最關(guān)鍵工作、影響師生員工切身利益的最迫切問題擺在各項(xiàng)工作的優(yōu)先地位，抓緊抓實(shí)抓好。

一是目標(biāo)任務(wù)層層分解。

二是克服困難應(yīng)對挑戰(zhàn)。今年工作量大，任務(wù)十分艱巨，對黨員干部和教職員工應(yīng)對挑戰(zhàn)、搶抓機(jī)遇、克服困難、解決問題的能力提出了新的要求，干部要一級做給一級看，一級帶著一級干，多做因勢利導(dǎo)、趨利避害的工作，順應(yīng)形勢變化，把握發(fā)展規(guī)律，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。

三是督導(dǎo)檢查措施有力。根據(jù)各部門制訂的工作目標(biāo)，嚴(yán)查細(xì)問，加強(qiáng)督查，對措施不力、行動遲緩、責(zé)任不強(qiáng)的部門和個(gè)人要勒令整改，并上報(bào)黨委會研究處理。

第三，不斷提高執(zhí)行力，在知行合一中檢驗(yàn)成效。

——堅(jiān)決執(zhí)行、馬上行動。

——不講如果、只講成效。

——既要做對、更要做好。

——不打折扣、不留遺憾。

第四，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，在改革發(fā)展中檢驗(yàn)干部。

我們需要的是那種敢于擔(dān)當(dāng)、能打硬仗、知行合一的干部，我們選拔的干部就必須眼界開闊、勤學(xué)善思、敢闖敢試，能以實(shí)際行動為學(xué)院改革發(fā)展搭橋開路的那種人。

首先，干部要“想干事”，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心。其次，干部要“常激發(fā)”，保持良好的精神狀態(tài)。最后，干部要“對準(zhǔn)焦”，加大對工作的精力投入。

2016年對于我院而言，轉(zhuǎn)型、爬坡、攻堅(jiān)、提升的任務(wù)十分繁重。我們應(yīng)該認(rèn)識到，學(xué)院事業(yè)成之不易，持之更難。希望大家進(jìn)一步振奮精神、攻堅(jiān)克難，踏石留印促轉(zhuǎn)型，抓鐵有痕謀發(fā)展，圓滿完成全年工作任務(wù)，為學(xué)院“十三五”時(shí)期的改革發(fā)展開好局、起好步。

第四篇：農(nóng)行行長在信貸管理工作會議上的講話

農(nóng)行行長在信貸管理工作會議上的講話

同志們：

這次會議的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)總行信貸管理工作會議和全省農(nóng)行工作會議精神，總結(jié)和交流工作，分析當(dāng)前面臨的形勢，研究部署信貸管理工作主要任務(wù)。市分行黨委對這次會議非常重視，專門召開行長辦公會聽取匯報(bào),并對全行信貸工作提出了明確要求。下面，我代表市分行黨委講幾點(diǎn)意見：

一、信貸管理工作簡要回顧，全省農(nóng)行信貸管理部門堅(jiān)持“審慎、穩(wěn)健、規(guī)范”的信貸管理理念，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)信貸管理工作全局，以加快有效發(fā)展為目標(biāo)，以信貸風(fēng)險(xiǎn)控制和信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，進(jìn)一步健全風(fēng)險(xiǎn)管理體系，改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力，較好完成了信貸管理各項(xiàng)任務(wù)，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展加快，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。，全省農(nóng)行優(yōu)良客戶貸款增加億元,退出風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)億元,清收不良資產(chǎn)本息億元;新增或有資產(chǎn)億元,壓減承兌匯票億元;信貸資產(chǎn)期限結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)有所改善，優(yōu)良法人客戶占貸比為%，比年初提高個(gè)百分點(diǎn)。二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高。，全行五級分類不良貸款剔除“平臺反映”和股改清理新進(jìn)帳因素，實(shí)際下降個(gè)百分點(diǎn)；當(dāng)年到期貸款綜合收回率達(dá)到%，同比提高個(gè)百分點(diǎn)。三是信貸風(fēng)險(xiǎn)控制體系進(jìn)一步完善。市分行出臺了以信貸業(yè)務(wù)叫停與問責(zé)制、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制等級行及主責(zé)任人考評制、信貸業(yè)務(wù)承諾制、新增信貸業(yè)務(wù)年檢制、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理派駐制、違規(guī)行為積分制等制度，進(jìn)一步強(qiáng)化了各級行、各部門辦貸的責(zé)任，以及對已出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的化解力度，全年累計(jì)對家支行部分貸款業(yè)務(wù)叫停，經(jīng)過整改已解除叫停家；先后4次對個(gè)行問責(zé)，涉及貸款億元，已收回億元。四是信貸在線預(yù)警及監(jiān)控進(jìn)一步加強(qiáng)。全年共發(fā)布預(yù)警信息筆，金額億元,督促收回風(fēng)險(xiǎn)貸款筆,金額億元。

在充分肯定成績的同時(shí)，必須清醒地看到工作中存在的問題和不足。一是全行“審慎、穩(wěn)健、規(guī)范”信貸理念，還沒有真正入心入腦，執(zhí)行力還不到位，在正確處理風(fēng)險(xiǎn)控制與業(yè)務(wù)發(fā)展、執(zhí)行信貸制度與提高辦貸效率等關(guān)系上，部分行、部分辦貸人員中仍有失偏頗；二是部分行、部分辦貸人員責(zé)任意識差，盡職合規(guī)不到位，突出表現(xiàn)在新放貸款不良率仍偏高；三是信貸制度建設(shè)與創(chuàng)新滯后，難以滿足信貸業(yè)務(wù)發(fā)展、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制和客戶需求變化。對上述問題，我們必須認(rèn)真研究，并采取得力措施切實(shí)加以解決。

二、信貸管理工作面臨的形勢和主要任務(wù)

總體來看，及今后一個(gè)時(shí)期我省面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇：一是在“中部崛起”戰(zhàn)略構(gòu)架中，處于中樞位置，起著承東啟西、連接南北的支柱作用，中央政府對的政策支持力度明顯加大。同時(shí)省政府全面實(shí)施“促進(jìn)成為中部崛起重要戰(zhàn)略支點(diǎn)”,并將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、推行新型工業(yè)化、城市化和開放先導(dǎo)戰(zhàn)略等方面邁出更大的步伐。二是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化穩(wěn)步推進(jìn)，以為核心的城市圈將成為我省經(jīng)濟(jì)新的增長極，并將朝著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化方向發(fā)展。三是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)和外商投資加速向轉(zhuǎn)移集聚。四是基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)特別是國家打造交通樞紐的步伐加快，的傳統(tǒng)優(yōu)勢將明顯放大。五是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級明顯提速，以制造業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成。同時(shí)各級政府支農(nóng)政策和財(cái)政扶農(nóng)資金的持續(xù)放大，有利于我省發(fā)揮農(nóng)業(yè)大省的綜合比較優(yōu)勢而形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

在正確把握和利用機(jī)遇的同時(shí)，信貸管理工作也面臨許多不可回避的挑戰(zhàn)。首先，今年經(jīng)濟(jì)增速將會有所回落，經(jīng)濟(jì)增速放緩會使部分產(chǎn)能過剩行業(yè)和與經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的形勢，企業(yè)融資難度加大，可能存在資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，從而加大了信貸風(fēng)險(xiǎn)控制的難度；第二，如若美國次貸危機(jī)進(jìn)一步惡化，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，在人民幣持續(xù)升值和國際貿(mào)易摩擦日益頻繁的環(huán)境下，會在一定程度上抑制出口需求，對部分出口依賴型企業(yè)形成較大沖擊，也對我行加強(qiáng)涉貸企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理提出了新的課題；第三，國家對環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排工作日益重視，將加大兩高一剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度，我行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整將面臨較大壓力.因此，我們必須將宏觀調(diào)控政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和信貸管理政策統(tǒng)籌兼顧、有機(jī)結(jié)合起來，合理擺布信貸資源，繼續(xù)加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)行業(yè)的信貸管理。

基于以上形勢分析和判斷，市分行確定全行信貸管理工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照股份制改革和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求，以國家產(chǎn)業(yè)、金融政策為導(dǎo)向，以提升風(fēng)險(xiǎn)管控水平為目標(biāo)，加大政策引導(dǎo)力度，加快制度創(chuàng)新步伐，改革審批管理體制，提升科技管理手段，提高決策質(zhì)量和效率，加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)全行信貸業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

正確理解和把握這一指導(dǎo)思想，全行上下要緊緊圍繞市分行黨委提出的“三個(gè)確?！笨傮w要求，真正做到“三個(gè)堅(jiān)定不移”，即堅(jiān)定不移地把加快有效發(fā)展作為信貸工作的首要任務(wù)；堅(jiān)定不移地把風(fēng)險(xiǎn)控制作為信貸工作的永恒主題；堅(jiān)定不

移地把穩(wěn)健審慎、盡職合規(guī)作為每一個(gè)信貸從業(yè)人員必備的基本素質(zhì)。

按照上述指導(dǎo)思想，不考慮財(cái)務(wù)重組等政策性因素，市分行確定信貸管理工作主要目標(biāo)是：（1）有效發(fā)展目標(biāo)：貸款力爭凈增億元以上，新增信用100%投向優(yōu)良客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和低風(fēng)險(xiǎn)品種；優(yōu)良客戶占貸比提高個(gè)百分點(diǎn)。（2）風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)：當(dāng)年新放貸款不良率為零；到期貸款現(xiàn)金收回

率達(dá)到95%；五級分類偏離度控制在1%以內(nèi)；限制和淘汰類客戶貸款占比較年初下降個(gè)百分點(diǎn)；承兌、信用證墊付率不超過%，保函墊付率不超過%;信貸業(yè)務(wù)叫停執(zhí)行率100%。（3）合規(guī)與盡職目標(biāo)：信貸審查無重大違規(guī)行為，問題整改率95%以上，責(zé)任人查處移交率100%；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警率100%，處置率90%以上。

三、信貸管理工作主要任務(wù)和政策措施

（一）加大政策引導(dǎo)力度，加快信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。

明確信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè)、區(qū)域、客戶信貸政策。一是突出營銷重點(diǎn)，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。重點(diǎn)營銷國資系列、世界500強(qiáng)企業(yè)、受宏觀調(diào)控影響較小的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)；著力開發(fā)事業(yè)法人優(yōu)質(zhì)客戶；積極支持國家鼓勵(lì)發(fā)展、技術(shù)含量較高、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)客戶，努力提高資源性、基礎(chǔ)性和壟斷性行業(yè)客戶的市場份額；大力促進(jìn)以個(gè)人住房按揭貸款為主的零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，有選擇地拓展小企業(yè)市場，逐步實(shí)現(xiàn)大中小客戶全面發(fā)展；圍繞加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，大力支持“三農(nóng)”基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；主動壓縮商業(yè)性地產(chǎn)、別墅和高檔住房開發(fā)貸款、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款，謹(jǐn)慎介入房地產(chǎn)泡沫成分較高城市的項(xiàng)目，重點(diǎn)支持適銷對路的普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目；有效控制對進(jìn)出口政策敏感客戶的信貸投放。同時(shí)，要加大對劣質(zhì)客戶的退出力度，騰出資金和規(guī)模，確保重點(diǎn)客戶信貸業(yè)務(wù)需求。二是嚴(yán)格行業(yè)信貸政策管理，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。今年總行加大了信貸行業(yè)政策的研究、引導(dǎo)和運(yùn)用力度，已研究制定和即將分批出臺18個(gè)行業(yè)信貸政策，并力爭年末，已出臺的行業(yè)信貸政策覆蓋面達(dá)到全行法人客戶貸款余額的50%以上。市分行將依據(jù)總行行業(yè)信貸政策研究細(xì)化行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。各級行要據(jù)此對轄內(nèi)客戶進(jìn)行分類排隊(duì)，實(shí)行名單式管理，真正發(fā)揮行業(yè)信貸政策在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整中的導(dǎo)向作用。三是確保有限信貸資源在全省范圍內(nèi)的優(yōu)化配置。各行要增強(qiáng)全省“一盤棋”思想，嚴(yán)格執(zhí)行全省統(tǒng)一的信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，絕不能搞“矮子里面選長子”。

加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整執(zhí)行力度。一是實(shí)行加大差異化授權(quán)。對重點(diǎn)區(qū)域、優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)給予特別授權(quán)；對國家重點(diǎn)調(diào)控行業(yè)以及信貸風(fēng)險(xiǎn)集中暴露的區(qū)域、行業(yè)和業(yè)務(wù)品種,嚴(yán)格控制增量信貸業(yè)務(wù)的授權(quán)和轉(zhuǎn)授權(quán)；對縣域經(jīng)濟(jì)、小企業(yè)和個(gè)人信貸業(yè)務(wù)實(shí)行靈活性和競爭性授權(quán)；對不良率大幅上升或出現(xiàn)重大信貸案件的機(jī)構(gòu)及時(shí)調(diào)整或中止授權(quán)。二是從嚴(yán)客戶信用評級。對屬于禁止準(zhǔn)入的客戶，不受理其評級申請；對限制準(zhǔn)入的客戶，從嚴(yán)掌握評級標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)扣減評級得分或下調(diào)信用等級。三是嚴(yán)格授信業(yè)務(wù)及項(xiàng)目貸款審查。在審查過程中嚴(yán)格審查準(zhǔn)入條件，對禁止或限制準(zhǔn)入的新客戶不予受理；對存量客戶只能采取平減量授信，從嚴(yán)控制授信額度。同時(shí)從嚴(yán)報(bào)備審查。四是實(shí)行行業(yè)目錄管理。對總行已經(jīng)或陸續(xù)實(shí)施的重點(diǎn)行業(yè)信貸政策及增量控制目標(biāo)要嚴(yán)格落實(shí)；市分行要著手對部分重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行全面分析，確定增量信用配置總量及重點(diǎn)客戶目錄，對目錄外的客戶不提供新增授信額度。同時(shí)按照總行授信管理辦法要求由信貸前臺部門做好行業(yè)分析。五是加大對“亞健康”客戶退出力度。對已列入關(guān)注類客戶實(shí)施強(qiáng)制退出，主要包括已列入關(guān)注二級以上的客戶，“兩高一?！毙袠I(yè)中貸款額度小、政策風(fēng)險(xiǎn)大的客戶，長期（三次以上）辦理借新還舊的客戶，被銀行業(yè)協(xié)會實(shí)施同業(yè)制裁的客戶，出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號的客戶，他行有不良貸款的客戶，行業(yè)信貸政策中淘汰類及落后產(chǎn)能的正常類、關(guān)注類客戶；對已問責(zé)的貸款要落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)清收；對目前正常貸款（五級分類為正常、關(guān)注類貸款）中存在諸如擔(dān)保不合規(guī)、信貸方案設(shè)計(jì)不完善、到期非正常處理等有一定瑕疵的貸款，維護(hù)存在難度的，也要列入退出客戶范疇。六是嚴(yán)格控制收回再貸、借新還舊、展期等方式。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行辦理借新還舊貸款規(guī)定；加強(qiáng)對“貸款展期”、“收回再貸”行為管理，貸款展期只限于原貸款期限設(shè)置不合理情況下適當(dāng)延長還款期限的需要，不得對經(jīng)營狀況惡化，貸款到期無法收回且預(yù)計(jì)一年內(nèi)依靠自身經(jīng)營也無法償還銀行貸款的不得展期，辦理貸款展期的條件必須優(yōu)于或不低于原貸款發(fā)放條件，凡信用等級下調(diào)的客戶原則上不得辦理展期。同時(shí)，收回再貸要達(dá)到市分行規(guī)定的條件，嚴(yán)禁將收回與再貸同步辦理，再貸與收回的間隔期原則上不少于5天。七是進(jìn)一步發(fā)揮在線監(jiān)測作用。對信貸管理系統(tǒng)掃描發(fā)現(xiàn)不符合準(zhǔn)入條件而新放貸款的，經(jīng)核實(shí)后一律實(shí)行責(zé)任追究，并責(zé)令限期收回貸款。八強(qiáng)化信貸資源分配約束管理力度，引導(dǎo)有限資源投向重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域及優(yōu)良客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

（二）改革信貸審批體制，提高信貸決策質(zhì)量和效率。根據(jù)總行安排，我行被列為信貸審批體制改革試點(diǎn)行之一，市分行已制定了《信貸審批體制改革實(shí)施方案（試行）》，各行要認(rèn)真學(xué)習(xí)，吃透精神，周密部署，精心組織，將各項(xiàng)改革措施落實(shí)到位。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為保證信貸審批體制改革工作的順利推行，省、市分行要成立以行長為組長、分管副行長為副組長，信貸、人事、法規(guī)等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的信貸審批體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在信貸管理處(科)，具體負(fù)責(zé)信貸審批體制改革日常事宜，并確保在6月底以前完成信貸審批體制改革各項(xiàng)任務(wù)。

2、明確改革的主要目標(biāo)和重點(diǎn)。主要目標(biāo)是有效提高信貸審批質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)信貸審查審批人員盡職合規(guī)考核評價(jià)機(jī)制，為建立風(fēng)險(xiǎn)管理垂直體系創(chuàng)造有利條件。其改革重點(diǎn)分四個(gè)層面：一是市分行層面。市分行設(shè)立貸審會，參加人員主要由主管行長、部門委員和專家委員組成，其中專家委員不少于參會部門委員人數(shù)的50%，將原來不記名投票改為記名投票，并建立相應(yīng)的保密和考核制度；成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心，掛靠信貸管理處，“中心”設(shè)專職審議人、獨(dú)立審批人等崗位，專職審議人和獨(dú)立審批人行政上不隸屬于中心負(fù)責(zé)人，直接向分管行長報(bào)告；建立“直接審批、合議審批、會議審批”三位一體的審批體制，其中合議會議由獨(dú)立審批人、專職審議人組成（不低于5人）,由獨(dú)立審批人主持會議，并參照貸審會運(yùn)作模式。二是二級分行層面。各二級分行設(shè)立貸審會，取消部門委員，改個(gè)人委員為專家委員，運(yùn)作模式比照市分行貸審會執(zhí)行；成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心，掛靠信貸管理科，“中心”不設(shè)專職審議人崗位設(shè)專職審查人、獨(dú)立審批人崗位，其中獨(dú)立審批人不得由信貸管理科負(fù)責(zé)人兼任，且獨(dú)立審批人全部由本級行產(chǎn)生；審批方式為直接審批和會議審批。三是直管支行層面。三個(gè)直管支行聯(lián)合設(shè)立區(qū)域信貸審查審批中心，設(shè)專職審議人、獨(dú)立審批人崗位，其中專職審議人在區(qū)域內(nèi)支行按條件選聘，獨(dú)立審批人由市分行委派，直接對市分行負(fù)責(zé)，其業(yè)務(wù)管理由市分行信貸管理處直接負(fù)責(zé)，具體按市分行中心運(yùn)作模式運(yùn)作。四是縣（市）級支行層面?？h（市）級支行不設(shè)貸審會，不設(shè)中心，信貸業(yè)務(wù)只采用有權(quán)審批人（行長及經(jīng)授權(quán)副行長）審查審批（直接審批）方式操作，超權(quán)限的上報(bào)有權(quán)審批行審批。

3、配好配強(qiáng)人員，嚴(yán)格授權(quán)管理。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，各行要按照市分行確定的條件和人員認(rèn)定程序，把那些具備政治思想好、專業(yè)素質(zhì)好、堅(jiān)持原則好、規(guī)范管理好、勤政廉潔好的“五好”人員選配到獨(dú)立審批人、專職審議人、專職審查人崗位，其中獨(dú)立審批人不能由信貸管理部門負(fù)責(zé)人兼任。同時(shí)要整體適度壓縮二級分行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán)，依據(jù)獨(dú)立審批人級別、能力和水平以及各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、客戶資源狀況等條件確定不同的信貸審批權(quán)，并根據(jù)業(yè)務(wù)辦理情況動態(tài)調(diào)整，每年一次。

4、落實(shí)獨(dú)立審批人責(zé)任和考核。一是實(shí)行審批承諾制。市分行將專門制定“承諾書”，獨(dú)立審批人對審批權(quán)限內(nèi)信貸業(yè)務(wù)的效率、質(zhì)量及風(fēng)險(xiǎn)情況，要對行長出具效率責(zé)任承諾、質(zhì)量責(zé)任承諾、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承諾。二是實(shí)行考核制?？己藘?nèi)容包括獨(dú)立審批人審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量、數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)狀況等，并根據(jù)定性考核得分和定量考核得分之和確定考核結(jié)果。三是實(shí)行獎(jiǎng)懲制。對工作盡職、考核結(jié)果優(yōu)良的的獨(dú)立審批人，按照風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任對等的原則，其經(jīng)濟(jì)待遇可按高于同職級的20-30%掌握，并拿出收入一部分與審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量、數(shù)量等掛鉤考核。對工作履職一般的將嚴(yán)格按照總行相關(guān)規(guī)定實(shí)行誡免或解聘。

（三）全面推進(jìn)網(wǎng)上作業(yè)，提升信貸管理科技手段。根據(jù)信貸審批體制改革的需要，今明兩年要在全行范圍內(nèi)全面推廣cms網(wǎng)上作業(yè)系統(tǒng)，各級行要嚴(yán)格按照市分行《實(shí)施方案》分步驟、分階段抓好落實(shí)，確保網(wǎng)上作業(yè)順利推廣到位。

1、充分認(rèn)識信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)的積極作用。信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)，是依托現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)從申請受理、調(diào)查審查、審議審批到授信用信的內(nèi)部運(yùn)作全過程電子化處理。其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是提高審批速度?？旖?、高效的網(wǎng)絡(luò)化審批操作，克服了手工耗時(shí)、費(fèi)力的缺點(diǎn)，將大大地提高貸款審批效率；二是提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。網(wǎng)上審批既可發(fā)揮專職審批、專家審批的優(yōu)勢，又可統(tǒng)一審查審批標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效防范道德風(fēng)險(xiǎn)和能力風(fēng)險(xiǎn)；三是提高信息共享程度。實(shí)行網(wǎng)上作業(yè)后，貸審會委員和有權(quán)審批人能夠最大程度地掌握和查閱所有與信貸審批相關(guān)的各類信息，有效降低了信息不對稱等問題；四是提高監(jiān)測分析水平。信貸審批全過程通過系統(tǒng)完成，使得計(jì)算機(jī)可以自動計(jì)算、評價(jià)各部門、各操作人員的工作數(shù)量和質(zhì)量；五是提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。信貸業(yè)務(wù)審批通過系統(tǒng)進(jìn)行，所有操作人員錄入系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)將受到各級行多個(gè)環(huán)節(jié)信貸人員的關(guān)注和審查，這將從根本上解決cms管理信息輸入不準(zhǔn)確、不完整的問題。

2、明確信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)工作目標(biāo)。市分行根據(jù)總行要求，制定了實(shí)施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的總體目標(biāo)：7月1日前，全行所有個(gè)人信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)；9月前，全行所有信貸業(yè)務(wù)內(nèi)部運(yùn)作全過程都必須通過cms信貸審批系統(tǒng)完成，并將所有紙質(zhì)文檔全部納入檔案管理系統(tǒng)管理，取消系統(tǒng)紙業(yè)作業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全品種、全流程的網(wǎng)上作業(yè)。同時(shí)為實(shí)現(xiàn)上述總體目標(biāo)，要采取“先雙軌后單軌，先個(gè)人后法人，先試點(diǎn)后推廣”的方式有計(jì)劃有步驟分階段推廣信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)。

3、推行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的工作要求

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保實(shí)施進(jìn)度。實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)，變革了傳統(tǒng)的信貸審批運(yùn)作方式，改變了人們的操作習(xí)慣，影響全面而深刻，相應(yīng)的阻力也大、困難也多。因此各行要比照市分行作法由一把手掛帥，成立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，確保實(shí)施進(jìn)度。

二是加強(qiáng)制度建設(shè)和創(chuàng)新。實(shí)施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)將帶來信貸管理模式的變化，尤其是信貸審批方式、方法的改變，需要配套辦法跟進(jìn)。市分行將根據(jù)網(wǎng)上作業(yè)的新特點(diǎn)、新要求，加大制度創(chuàng)新力度，制定網(wǎng)上作業(yè)的相關(guān)管理辦法和操作手冊，對網(wǎng)上作業(yè)條件下不同業(yè)務(wù)品種、不同處理環(huán)節(jié)的操作要求，作出明確、詳細(xì)的規(guī)定，以規(guī)范具體操作，防范風(fēng)險(xiǎn)。各行要將實(shí)施工作中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題及時(shí)向市分行反映，并在市分行框架內(nèi)結(jié)合本地實(shí)際，制訂具體的操作細(xì)則。

三是加強(qiáng)部門協(xié)作，保障系統(tǒng)運(yùn)行。信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅需要信貸前后臺部門的應(yīng)用推進(jìn)，更需要科技部門的運(yùn)行維護(hù)，以及計(jì)財(cái)、人事等部門的資源配置支持。尤其是系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運(yùn)行，是業(yè)務(wù)開展的前提，這是紙上作業(yè)模式所不曾遇到的重大問題，各行要按照職責(zé)分工給予高度重視并提供充分保障。

四是實(shí)行全面培訓(xùn)，確保人人會用。網(wǎng)上作業(yè)單軌運(yùn)行要求信貸業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)、各層級、各部門、各崗位都必須直接在系統(tǒng)中操作，并要強(qiáng)制要求人人使用，保證人人會用。因此，市分行將采取逐個(gè)二級分行辦班的形式，市分行派人授課，一竿到底，一步到位的方式進(jìn)行培訓(xùn)，確保所有信貸人員熟練掌握網(wǎng)上作業(yè)的基本技能。

五是建立督導(dǎo)考評機(jī)制。市分行將建立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推廣工作督導(dǎo)考核和定期通報(bào)制度，并納入cms運(yùn)行管理考評辦法中予以考核，根據(jù)考核情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，以此推動全行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的順利實(shí)施。

（四）加快創(chuàng)新步伐，完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系。今年在繼續(xù)落實(shí)“六項(xiàng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)控制制度的前提下，著手從制度和管理層面加快創(chuàng)新步伐，進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系。

1、積極探索“三農(nóng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)管理。“三農(nóng)”信貸額小、量大、分散，總體來看，風(fēng)險(xiǎn)程度相對較高，主要特征表現(xiàn)為“兩低、兩不、兩弱”，即：產(chǎn)業(yè)層次低、比較效益低，財(cái)務(wù)不規(guī)范、信息不對稱，競爭能力弱、抗險(xiǎn)能力弱。因此各級行信貸管理人員要繼續(xù)加強(qiáng)對“三農(nóng)”信貸管理的探索，吸取歷史教訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化“三農(nóng)”信貸的風(fēng)險(xiǎn)意識、質(zhì)量意識和責(zé)任意識，確?！叭r(nóng)”信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。下半年市分行將結(jié)合12個(gè)“三農(nóng)”試點(diǎn)行和聯(lián)系行情況，總結(jié)探索構(gòu)建“三農(nóng)”制度體系、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品、改進(jìn)操作流程、完善責(zé)任機(jī)制等經(jīng)驗(yàn)，并擇機(jī)在全行范圍內(nèi)推廣。

2、完善和創(chuàng)新信貸制度管理。一是在總行信貸制度建設(shè)整體規(guī)劃框架內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、股改要求、市場環(huán)境變化和監(jiān)管要求制定我行短中長期信貸制度建設(shè)規(guī)劃，重點(diǎn)研究未來三年信貸制度建設(shè)的任務(wù)目標(biāo)，明確今后一段時(shí)期信貸制度建設(shè)工作重點(diǎn)。二是強(qiáng)化制度的統(tǒng)一管理。從今年起，在總行授權(quán)范圍內(nèi)的信貸業(yè)務(wù)制度、綜合管理辦法、涉及多個(gè)部門的重點(diǎn)單項(xiàng)產(chǎn)品制度由信貸管理部門牽頭制定；其他單項(xiàng)信貸產(chǎn)品操作辦法可由相關(guān)前臺部門牽頭制定，信貸管理部門參與，制度起草工作完成后，須經(jīng)同級信貸管理、法規(guī)部門審核同意，方可發(fā)文執(zhí)行。同時(shí)要對有關(guān)制度進(jìn)行修訂、整合和完善，并進(jìn)行后評價(jià)。三是突出制度制定重點(diǎn)。主要包括“三農(nóng)”系列，信貸綜合管理辦法，單項(xiàng)信貸抵押類、質(zhì)押類、可循環(huán)類、便捷類、組合類擔(dān)保產(chǎn)品操作辦法以及新型業(yè)務(wù)相關(guān)辦法的制定工作，盡最大努力貼近市場競爭和適應(yīng)客戶需求變化。

3、加強(qiáng)在線監(jiān)控管理。一是將本級行審批的授信業(yè)務(wù)和用信余額較大客戶作為監(jiān)控重點(diǎn)，通過對限制性條款、貸后管理、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)等方面的有效監(jiān)控，及時(shí)跟蹤并掌握授信執(zhí)行、貸款發(fā)放、信用風(fēng)險(xiǎn)變動情況，定期向?qū)徟?、相關(guān)部門和下級行反饋。二是做好“兩高一?！毙袠I(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。對于增量貸款，重點(diǎn)對鋼鐵、建材、火電、化工、紡織、汽車等行業(yè)新增貸款投向、投量、風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行按季監(jiān)控，引導(dǎo)和督促下級行積極貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)行業(yè)政策。對于存量貸款，按照總、分行出臺的行業(yè)信貸政策和準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)公布退出客戶名單，督促下級行抓緊清收，及時(shí)退出。密切關(guān)注產(chǎn)行業(yè)信貸政策和環(huán)保政策的變化情況，對于目前經(jīng)營尚屬正常但存在潛在政策風(fēng)險(xiǎn)的客戶，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，提示下級行預(yù)見性退出。三是搭建集團(tuán)客戶信息發(fā)布、風(fēng)險(xiǎn)提示以及風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)動處置平臺。進(jìn)一步做好集團(tuán)客戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)在cms系統(tǒng)的認(rèn)定和標(biāo)注工作，積極推進(jìn)集團(tuán)客戶風(fēng)險(xiǎn)提示的深度開展，為集團(tuán)客戶信貸介入、退出、風(fēng)險(xiǎn)防范提供重要支持。四是研究“三農(nóng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)預(yù)警體系，探索全程監(jiān)控“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的思路方法，加大對涉農(nóng)和縣域貸款的監(jiān)控力度。五是加強(qiáng)對個(gè)人房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)和個(gè)人綜合授信、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款的監(jiān)控，重點(diǎn)關(guān)注加息和資產(chǎn)價(jià)格變動給個(gè)貸業(yè)務(wù)帶來的影響、個(gè)人綜合授信業(yè)務(wù)的貸款用途情況。

4、強(qiáng)化集團(tuán)客戶管理。一是完善集團(tuán)客戶信貸業(yè)務(wù)管理辦法，進(jìn)一步明確集團(tuán)客戶的內(nèi)涵、認(rèn)定程序、各層級集團(tuán)客戶管理模式與管理深度、非本級行管理的跨區(qū)域集團(tuán)客戶的組織與管理等。二是各二級分行要在去年的基礎(chǔ)上適當(dāng)擴(kuò)大本級行直管客戶的范圍和數(shù)量，要加大對其直接營銷、調(diào)查、服務(wù)的力度。制定管理行客戶部門直管客戶的業(yè)績考核辦法，強(qiáng)化責(zé)任，建立激勵(lì)約束機(jī)制，真正將客戶分層管理制度落實(shí)到位。三是加強(qiáng)對集團(tuán)客戶授信的統(tǒng)一管理，建立適應(yīng)分層管理需要的集團(tuán)客戶授信審批機(jī)制，合理確定集團(tuán)客戶的授信額度。處理好主辦行、協(xié)辦行之間的合作、利益、責(zé)任等諸多關(guān)系。增強(qiáng)前后臺部門，上下級行之間的溝通與交流，疏通集團(tuán)客戶信息傳導(dǎo)機(jī)制。四是加快cms系統(tǒng)集團(tuán)客戶管理的升級改造，完善系統(tǒng)功能，增強(qiáng)系統(tǒng)在集團(tuán)客戶認(rèn)定、信息管理、業(yè)務(wù)審批、額度控制、貸后管理、風(fēng)險(xiǎn)處置等各方面的功能，提高集團(tuán)客戶管理的技術(shù)手段，5、加強(qiáng)或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理。一是加強(qiáng)限額管理。市分行將繼續(xù)對或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施較為嚴(yán)格的限額管理，各級行要高度重視，嚴(yán)格執(zhí)行綜合經(jīng)營計(jì)劃下達(dá)的指標(biāo)和要求，禁止因信貸規(guī)模不足而變相繞規(guī)模，擅自突破或有資產(chǎn)用信計(jì)劃的行為發(fā)生。二是嚴(yán)格控制墊付率。各級行要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度，防范和化解或有資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)測，對已形成的銀行墊款要積極采取資產(chǎn)保全措施，加大清收力度，盡可能將損失降低到最低程度。三是提高風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)水平。各級行要強(qiáng)化承兌保證金管理，除同業(yè)競爭激烈的客戶外，不得隨意降低或減免保證金。認(rèn)真落實(shí)總行下發(fā)的《關(guān)于增加銀行承兌匯票承諾費(fèi)項(xiàng)目的通知》相關(guān)規(guī)定，對不同信用等級客戶實(shí)行差異化承諾費(fèi)率。要多管齊下，逐步解決解決承兌風(fēng)險(xiǎn)與收益不對稱的狀況。四是切實(shí)防范操作風(fēng)險(xiǎn)。今年總行將下發(fā)《票據(jù)業(yè)務(wù)操作手冊》，各級行要嚴(yán)格按照手冊規(guī)定的業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理要點(diǎn)進(jìn)行操作，加強(qiáng)一線人員票據(jù)鑒別、識假、防假的專業(yè)技術(shù)能力，提高客戶經(jīng)理鑒別客戶資質(zhì)、審查貿(mào)易背景真實(shí)性的能力，切實(shí)防范利用假票以及無真實(shí)貿(mào)易背景的承兌匯票套取銀行資金的詐騙行為發(fā)生

（五）堅(jiān)決落實(shí)從嚴(yán)治貸方針，提高信貸執(zhí)行力。近幾年來，市分行加大了信貸檢查和違規(guī)處罰力度，對提升全行信貸人員盡職合規(guī)意識和遏制“亂作為”以及防范信貸經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)起到了較好的警示作用。但從今年全省信貸年檢看，信貸違規(guī)問題仍普遍存在，其違規(guī)面之寬，違規(guī)筆數(shù)和金額之多，違規(guī)性質(zhì)之重，令市分行黨委十分擔(dān)憂。究其原因,主要有以下幾個(gè)方面:一是經(jīng)營思想出現(xiàn)偏差，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系。在業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制之間進(jìn)行單向選擇，有的行為了完成當(dāng)期經(jīng)營指標(biāo)，降低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，無視信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；有的貸款發(fā)放后放棄貸后管理和監(jiān)控，形成貸款事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)。二是合規(guī)意識欠缺。有的行明明知道沒有完全滿足上級的貸款批復(fù)內(nèi)容，全面落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，但出于經(jīng)營的壓力，仍然置制度于不顧，頂風(fēng)而上，違章操作；有的甚至將他項(xiàng)權(quán)證借走交客戶使用。三是信貸執(zhí)行力缺失。突出表現(xiàn)在信貸三查制度流于形式，部分信貸人員履職不到位。四是信貸從業(yè)人員素質(zhì)低下。有的甚至存在個(gè)人道德風(fēng)險(xiǎn)。對這些問題，必須引起各級行高度重視。農(nóng)行過去飽嘗了違規(guī)經(jīng)營的苦頭，我們絕不能再走過去的老路，重蹈歷史覆轍。我們既要反對“不作為”，又要堅(jiān)決治理“亂作為”；既要抓有效發(fā)展，又要抓風(fēng)險(xiǎn)控制。這是我們辦商業(yè)銀行必須長期堅(jiān)持的方針。

落實(shí)從嚴(yán)治貸方針，提高信貸執(zhí)行力，必須對膽敢違規(guī)者施以重拳。市分行黨委決定對今年信貸大檢查發(fā)現(xiàn)并核實(shí)的問題要依紀(jì)從嚴(yán)處理：對于去年因信貸違規(guī)而參加市分行違規(guī)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的責(zé)任人，今年“年檢”中發(fā)現(xiàn)其繼續(xù)違規(guī)，且情節(jié)嚴(yán)重的，一律下崗兩年，下崗期間只發(fā)基本生活費(fèi)；對于嚴(yán)重違規(guī)行為的責(zé)任人，一律按照《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》有關(guān)規(guī)定“對號入座”，該開除的開除，該撤職的撤職；對于其他一般或輕微違規(guī)行為的責(zé)任人，按不同情節(jié)實(shí)行違規(guī)積分處理，組織參加市分行開展的違規(guī)培訓(xùn)；明年檢查出再違規(guī)的，加重處理；對未執(zhí)行”兩核準(zhǔn)一通知“制度或?qū)`規(guī)行為未抵制、未報(bào)告的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，除按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理外，一律調(diào)離風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理崗位。同時(shí)對檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題較多的二級分行從嚴(yán)控制信貸規(guī)模，上收部分管理水平低的縣支行所有新放貸款權(quán)限；從信貸檢查開始，對經(jīng)檢查連續(xù)兩年違規(guī)筆數(shù)和金額高于全省平均水平，且性質(zhì)較為嚴(yán)重的二級分行，市分行將對一把手行長和分管行長進(jìn)行誡勉談話；對連續(xù)三年信貸檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)筆數(shù)和金額排名倒數(shù)第一的二級分行，在該行任職滿三年的行長和分管行長一律撤職。

提高信貸執(zhí)行力各級行領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭執(zhí)行制度，作出表率，以影響和形成全員敬畏制度，遵守制度，自覺執(zhí)行制度的良好氛圍。

（六）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，培育先進(jìn)信貸文化。

1、扎實(shí)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年市分行將對各級行的獨(dú)立審批人、信貸管理部門的主要負(fù)責(zé)人、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理和審查審議業(yè)務(wù)骨干等進(jìn)行全面培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括信貸制度、行業(yè)信貸政策、cms功能應(yīng)用、在線監(jiān)控、信貸審查審批等。各級行也要制定詳細(xì)的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，并要抓緊落實(shí)，抓出成效。

2、穩(wěn)定和充實(shí)信貸人員。要采取多種措施，穩(wěn)定和充實(shí)信貸隊(duì)伍，特別是要根據(jù)“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)的開展情況，補(bǔ)充營業(yè)所、分理處、辦事處等基層營業(yè)機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理。要實(shí)施獨(dú)立審批人、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、客戶經(jīng)理專業(yè)序列管理，拓寬業(yè)務(wù)骨干發(fā)展渠道，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，完善信貸業(yè)務(wù)免責(zé)制度，充分調(diào)動信貸人員的積極性和創(chuàng)造性。

3、培育先進(jìn)信貸文化。各級行信貸人員要牢固樹立“誠信、風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)、創(chuàng)新、社會責(zé)任”的文化理念，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化對員工的有效激勵(lì)、感染、約束、教育、引導(dǎo)作用，并要結(jié)合信貸管理工作特點(diǎn)，在信貸人員中大力宣傳、倡導(dǎo)健康的價(jià)值觀，逐步培育具有農(nóng)業(yè)銀行特色的先進(jìn)信貸文化。一是“合規(guī)盡職的理念”，所有信貸業(yè)務(wù)都要在合規(guī)合法的前提下運(yùn)行，規(guī)范信貸人員的操作行為，勤勉盡職；二是“愛崗敬業(yè)的精神”，信貸人員要爭取成為本崗位的行家里手，熟悉本崗位、本專業(yè)的操作要求和相關(guān)知識；三是“實(shí)事求是的作風(fēng)”，力戒形式主義，堅(jiān)決反對和制止弄虛作假和欺上瞞下等行為；四是“廉潔自律的操守”，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范，自覺抵制不良思想的侵蝕和物質(zhì)利益的誘惑，堅(jiān)持原則，清正廉潔。

同志們，今年是全省農(nóng)行改革與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也是信貸管理工作面臨重大變革和加快有效發(fā)展的機(jī)遇期。各級行信貸管理部門要在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心，振奮精神，發(fā)奮圖強(qiáng)，努力推進(jìn)全行信貸管理工作再上新臺階！

謝謝大家！

第五篇：年初工作會議講話

XXX在XX市書畫院全體會議上的講話

和會議紀(jì)要

各位院長、各位委員、各位同仁，你們好！

首先以熱烈的掌聲，歡迎咱們的三名名譽(yù)院長。春節(jié)即將來臨，經(jīng)研究商量，我們XX市書畫院在節(jié)前召開兩個(gè)會，一個(gè)是昨天召開由院長、副院長參加的院委會議，咱們的名譽(yù)院長列席了會議，二是今天在這里召開的書畫院全體同志參加的大會。

會議的主要內(nèi)容有兩個(gè)，一是開好團(tuán)拜會，共同回顧歷史，展望未來。二是搞好領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，加強(qiáng)組織建設(shè)。

下面，我就這兩個(gè)問題分別講幾點(diǎn)意見：

一、團(tuán)拜會，借此機(jī)會，我首先向諸位拜年

感謝你們多年來的關(guān)心和支持，我行三鞠躬禮：一鞠躬祝大家身體健康、新春愉快；二鞠躬祝大家闔家歡樂、萬事如意；三鞠躬祝大家德藝雙馨、事業(yè)有成。

今天，我要特別提到的是幾位老院長：XX老師、XXX老師、XXX老師、XXX老師，還有咱們的名譽(yù)院長XXX部長、XXX老師、XXX老師，你們在大學(xué)的講堂上是教授，在社會和藝術(shù)圈里是師長，幾十年的修煉，你們樂于助人，你們對社會文化藝術(shù)事業(yè)的貢獻(xiàn)等等，是我們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣。每當(dāng)我看到和想起，2011年你們幾位老院長把我推薦到常務(wù)副院長的位臵上，后來XXX院長去世之后，又把我推到院長位臵上時(shí)，充分體現(xiàn)了你們對我的信任和支持。事實(shí)上正是如此，十幾年如一日，支持我和院里工作，我終生難忘。你們有恩惠于我，是我今生的福份和緣分，是我永遠(yuǎn)尊敬的師長，請?jiān)试S我再次向你們表示衷心的感謝。

二、回顧過去、展望未來

（一）回顧“XX市書畫學(xué)會”的籌建史，確定XX市書畫院的建院時(shí)間，建院時(shí)間的完整性、正確性，具有歷史意義，是我院一筆寶貴的精神和物質(zhì)財(cái)富。

我從XXX那里接過來的最早的根據(jù)XX文件，關(guān)于“XX市書畫學(xué)會”更名為“XX市書畫院”的批復(fù)，我到文化局社會文化科查閱檔案，又到市民政局民管科查閱資料，我們書畫院里的幾位元老認(rèn)真回憶和院務(wù)會審議認(rèn)定，82年4月，成立XX市書畫學(xué)會，延續(xù)計(jì)算至今年我院已建院三十周年。

（二）回顧XX市書畫院的光榮歷史。

XX市書畫院建院30年來，在XX市人民中式扎了根的，對XX市文化事業(yè)，特別是在書畫藝術(shù)方面是做出了突出貢獻(xiàn)的，我們應(yīng)該充分肯定和大力宣揚(yáng)，唱響XX市書畫院的光輝歷史。

1、建院最早，帶動了XX市書畫藝術(shù)的發(fā)展?；I建XX市書畫院的第一任院長xxx院長，1925年生，49年參加工作以來，長期從事群眾文化工作，領(lǐng)導(dǎo)和組織了書畫教學(xué)、書畫創(chuàng)作50余年，畢生精力貢獻(xiàn)給文化藝術(shù)事業(yè)。一位詞賦大家顏麒麟先生給他做了一首藏頭詩，夫天香者，國無二卉；得靈氣者，獨(dú)此一家。充分展現(xiàn)了他的藝術(shù)水準(zhǔn)和人格魅力，他為我們XX市書畫院打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，留下一筆寶貴的精神和物質(zhì)財(cái)富。

2.聚集了XX市書畫界拔尖人才，現(xiàn)在，我們書畫院還有三位分別是三個(gè)大學(xué)的教授，XXX教授、XXX教授、XXX教授、XXX老師是連續(xù)幾屆的市政協(xié)委員，還有幾位現(xiàn)擔(dān)任其他畫院的院長和教授，這充分體現(xiàn)了XX市書畫院的早期輝煌。

3.培養(yǎng)了一批書畫家和部分精英，為XX書畫藝術(shù)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。

4.凝聚力強(qiáng)，班子團(tuán)結(jié)，隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。5.有后勁，發(fā)展前景看好。

6.按章建院，服從領(lǐng)導(dǎo)，接受管理，手續(xù)齊全，是一個(gè)十分正規(guī)的書畫院。

7.結(jié)合年內(nèi)大事，搞好書畫作品展覽和交流，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，支持慈善和社會公益事業(yè)，給社會留下很好的影響等等，這些成就的取得是歷屆和現(xiàn)任書畫院領(lǐng)導(dǎo)和同志們共同努力的結(jié)果，上述是我們書畫院的優(yōu)勢和長項(xiàng)。

但是和XX畫院和XX書畫院相比也各有千秋，有不盡人意之處，如沒有固定的辦公地點(diǎn)，沒有資金來源，吸納中青年優(yōu)秀畫家較少，組織書畫藝術(shù)研討和交流不夠，這主要是我個(gè)人努力創(chuàng)造條件不夠，在這里我向大家表示歉意，請諸位原諒。

三、搞好領(lǐng)導(dǎo)班子成員的調(diào)整，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。今年，我66歲，由于年齡和身體原因，近年來，我有了比較強(qiáng)烈的引退的想法和打算，想過無官一身輕，萬歲老百姓的生活，決定騰出院長位臵，讓年輕、精力充沛、藝術(shù)造詣高、能力強(qiáng)的通知擔(dān)當(dāng)重任。這對我們院的發(fā)展是十分有利的，也是我十分樂意看到的。在班子配備時(shí)，既要考慮到年齡的階梯配備，又要從歷史的角度，從實(shí)際情況出發(fā)，表現(xiàn)出靈活性。

關(guān)于班子成員的調(diào)整意見和時(shí)間安排，我先后向我們的顧問XX主任、名譽(yù)院長XX部長、XX老師、XX老師做了匯報(bào)，征求了意見，并向文化局社會文化科、民政局民管科作了匯報(bào)，擬定的這次調(diào)整意見和采取換屆的形式，得到了他們的認(rèn)可。

在此基礎(chǔ)上，昨天召開了由院長、副院長參加的院務(wù)工作會議。經(jīng)研究討論，一致同意今天在這里召開院全體同志參加的會議，定為XX市書畫院第五屆會議。

會議一致同意，鼓掌通過，擬聘擔(dān)任XX市書畫院領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)人員名單。

請問有沒有異議，如無異議，請大家舉手表決，36名同志一致舉手通過，請大家鼓掌歡迎，會議還同意吸收了五位新同志，現(xiàn)在我介紹新參加我院的五位同志：

……

讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的加入，我的講話完了，謝謝。