第一篇：房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與房地產企業(yè)戰(zhàn)略實施的作用

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房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與房地產企業(yè)戰(zhàn)略實施的作用

標簽：房地產戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施世紀縱橫管理2013-10-29 14:56 星期二

《房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與房地產企業(yè)戰(zhàn)略實施的作用》世紀縱橫管理咨詢有限公司

房地產行業(yè)作為國民經濟重要支柱產業(yè)的房地產業(yè)，涉及土地、金融、建筑、原材料等多個經濟領域和行業(yè)，并且關系著廣大國民居住條件改善的切身利益，因此，房地產業(yè)的健康發(fā)展影響著國民經濟的持續(xù)發(fā)展和社會的穩(wěn)定。房地產企業(yè)受宏觀經濟影響和行業(yè)發(fā)展趨勢影響大，投資回收期長，產業(yè)鏈條涉及土地購置、規(guī)劃設計、項目施工、市場營銷、物業(yè)管理等眾多環(huán)節(jié)，這些產業(yè)特點使房地產企業(yè)必須站在戰(zhàn)略的高度分析、把握企業(yè)所處的國內市場環(huán)境和行業(yè)政策導向，正確定位企業(yè)的投融資戰(zhàn)略，根據(jù)自身的內部資源優(yōu)勢建立在產業(yè)價值鏈上的核心競爭能力。尤其是在國際金融風暴的影響繼續(xù)深化、國家宏觀調控政策不明朗的現(xiàn)階段，房地產行業(yè)面臨著整體行業(yè)的重新洗牌，房地產企業(yè)已經明顯感受到來自國家經濟增長放緩、房產銷售量下降的嚴寒。要想持續(xù)生存和發(fā)展，房地產企業(yè)必須密切關注國家政策和行業(yè)發(fā)展走向，加強企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，找到潛在的藍海市場，整合設計、規(guī)劃、營銷、施工及資本運作能力，以保持和提升企業(yè)自身的競爭力。房地產企業(yè)還必須切實地提高自身的投融資管理和項目開發(fā)管理水平，并且建立、健全企業(yè)風險控制體系和績效管理體系，以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標和競爭策略的實現(xiàn)。

世紀縱橫管理咨詢有限公司基于房地產企業(yè)的經營運作特點，深入淺出地講述了房地產企業(yè)的宏觀環(huán)境分析、價值鏈分析、購買力分析、內部資源和能力分析、總體戰(zhàn)略目標規(guī)劃、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃、投資管理戰(zhàn)略、融資管理戰(zhàn)略、營銷管理戰(zhàn)略等戰(zhàn)略分析和規(guī)劃的方法，以及構建風險管控、績效管理等戰(zhàn)略執(zhí)行支撐體系和編制戰(zhàn)略執(zhí)行計劃等實務問題。本課程內容實用、可操作性強，能夠幫助房地產企業(yè)投資者和策劃人員系統(tǒng)、全面地掌握房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理的程序和方法，從而提高對企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃和實施能力，實現(xiàn)企業(yè)投資回報率的最大化和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第二篇：房地產業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

房地產業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一、戰(zhàn)略愿景：創(chuàng)造健康生活，成為高效整合資源，持久卓越的開發(fā)高品質物業(yè)的房企！

二、戰(zhàn)略定位的核心思想：追求專業(yè)、品質、穩(wěn)健和創(chuàng)新。

三、業(yè)務戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同：

（一）房地產業(yè)務戰(zhàn)略：

1、戰(zhàn)略定位：

（1）5年內屬于能力積累期，整體的戰(zhàn)略定位是快速高效滾動發(fā)展，擴大規(guī)模，追求資金的高效運用，因此重點考察資金的投資收益率；長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位；5年內以短期盈利性項目（住宅）為先導，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；在核心發(fā)展區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質房地產產品的房地產公司，塑造“綠色、健康住宅”的品牌形象，通過優(yōu)質的產品贏得客戶的滿意；積極進行經濟發(fā)達和資源集中的區(qū)域市場的拓展和延伸；以制度建設為綱，以企業(yè)文化建設為要，以人才戰(zhàn)略為保證，在最短時間、最大程度上做大做強企業(yè)整體業(yè)務；

（2）5年以上，逐步發(fā)展成為兼具投資與開發(fā)屬性的企業(yè)，采取靈活多樣的投資與管理方式，結合固定收益投資項目的開發(fā)，適當時機推出組合投資管理方式，進行非現(xiàn)場資產

理“管理者”。

2（1）專業(yè)化戰(zhàn)略集中于住宅市場中的中高端房產產品,就像星河灣和保利地產一樣。理由如下：一；下一屆政府換屆在即，新政府會把廉租房建設作為政治穩(wěn)定的考量，所以低端產品的壓力會加大。二；做中高端產品的資金需求和市場周期比較大，相對競爭較小。三；中高端市場的市場敏感度也較小，每次宏觀調控和危機都會使中高端產品逆市上漲，這既是市場本身所致也是中國國情的具體反應。

在做精傳統(tǒng)住宅項目的同時，握市場機會，投資包括會展、商鋪、寫字樓等公建項目，適時有選擇地培育商業(yè)地產，控制合適比重，選擇戰(zhàn)略合作伙伴，中短期內銷售給機構投資者。5年內公建項目戰(zhàn)略定位為：適當開發(fā)+中短期銷售；

（2）差別化戰(zhàn)略追求卓越的產品功能、產品質量和物業(yè)服務，建立高品質和優(yōu)質服務，建立產品自身的競爭優(yōu)勢。通過明確的市場定位、規(guī)劃設計和良好的物業(yè)服務，營造房產產品的差異化競爭優(yōu)勢。

在這一領域生存并得以長足發(fā)展，必須在體現(xiàn)個性化的設計、個性化的管理、個性化的服務等方面有所造詣。因此，房地產業(yè)務要在幾年內獲得高速成長，需要采取差別化經營，通過差別化經營確定競爭優(yōu)勢，而建立差別化競爭的關鍵在于：

①市場定位：在前期階段應充分了解客戶需求，準確定位項目；高檔房產定位于高檔消費人群，以此確定房產經營的特色，包括前期規(guī)劃、施工和后期的營銷渠道，樹立高檔房產的專業(yè)提供者形象；中檔房產定位于已經達到或接近小康的消費人群，從消費者角度確立房產開發(fā)的設計、裝修、服務，通過完善的社區(qū)開發(fā)和生活服務設施確立誠信、可靠、物美價廉的形象。

②規(guī)劃設計：按照項目的定位，明確規(guī)劃設計的主要參數(shù)，差別化經營的關鍵在于房產規(guī)劃設計；在設計方面以人為本，提供優(yōu)異的“質量-價格-功能”組合，滿足特定消費人群的差異化要求；在中檔產品上實現(xiàn)開發(fā)的成套化、建材科技化和裝修標準化；在高檔產品上采取國際先進的技術，施工、裝修、裝飾實現(xiàn)人文內涵，塑造頂級品質；在品牌形象方面體現(xiàn)以生活為本、綠色住宅的健康內涵。

③物業(yè)服務：以服務為主，作為提升地產品牌的重要輔助品牌。針對高檔消費人群的需求，通過良好的物業(yè)服務獲得物業(yè)服務增值利潤；針對小康型消費人群，確定中檔房產需要的物業(yè)服務設施，在物業(yè)管理環(huán)節(jié)應以解決客戶的后顧之憂為工作標準。物業(yè)管理業(yè)務短期內采取維持型戰(zhàn)略，長期將逐步加強。

（3）區(qū)域化戰(zhàn)略憑借核心發(fā)展區(qū)域的發(fā)展機會積累資源能力，在積累實力的基礎之上，向周邊地區(qū)延伸；越是在房地產業(yè)不發(fā)達的地區(qū)越是存在發(fā)展機會，可以通過跨地區(qū)擴張來規(guī)避風險，壯大實力。

未來的行動計劃，業(yè)務發(fā)展重點：

1年奠定房地產業(yè)務基礎。

舉措：機遇創(chuàng)造公司，激情成就項目，初創(chuàng)階段合理的項目策劃，是新生房地產企業(yè)成熟的房地產開發(fā)運作模式，初步奠定品牌基礎,(發(fā)展點)；合作合資模式可作為布局方式的重要組成；

2-3年塑造房地產品牌，擴大業(yè)務范圍。

舉措：通過推廣成熟的房地產開發(fā)運作模式，擴大開發(fā)規(guī)模，通過宣傳、策劃等活動，創(chuàng)立高檔品牌，樹立高質量、高品質的信譽形象，建立區(qū)域內的競爭優(yōu)勢；一個好的地產品牌必須做到每一環(huán)節(jié)的精益求精、質量上乘。從選地到定位，從規(guī)劃到設計，從施工到物業(yè)管理，每一環(huán)節(jié)都力爭作到最好，從而實現(xiàn)“過程精品”。圍繞“健康”主題，推出產品系列，重塑區(qū)別于同質化的品牌。

4-5年進一步擴大業(yè)務規(guī)模，適時向周邊地區(qū)延伸，成為區(qū)域內有影響的房產企業(yè)。舉措：進一步積累房地產開發(fā)經驗，提升經營管理水平，打造精品品牌；同時探索跨地區(qū)發(fā)展的經驗，進行土地儲備和試點開發(fā)；跨地區(qū)發(fā)展的關鍵是了解當?shù)卣?，取得當?shù)卣闹С?；成功地移植項目管理模式，按照市場經濟的方式運作，從市場需求的角度定位市場、設計產品、營造環(huán)境、強化服務，以防范風險；成功地移植母子公司管理模式，加強對外地公司的管理控制，實現(xiàn)公司的本地化運作；根據(jù)各地市場的吸引力和本身的經營管理能力，逐步推進，“東方亮了西方再亮”。

5年以上，在此基礎上，向大中城市擴展，乃至成為全國性的房地產企業(yè)。

舉措：加強外部資源整合能力和內部管理能力的建設，努力打造核心競爭力。

3、可以投資陷于財務危機的“爛尾”物業(yè)。

4、營銷戰(zhàn)略：強化前期策劃定位，由關注客戶需求過渡至引導客戶需求。公司成立初期，采取外聘營銷公司商業(yè)模式的前提下，派駐營銷代表方式，指導收集客戶數(shù)據(jù)、跟蹤調研等；在條件成熟時，也就是在公司擁有了一支精通營銷服務流程的團隊后，控股一家銷售公司。

5、品牌戰(zhàn)略：以公司品牌+產品系列品牌為主導的品牌戰(zhàn)略。建造一個有深度的住宅，是我們追求的目標。目前房地產開發(fā)商對住宅功能方面的關注，還停留在比較表面的階段，比如人車分流、綠地率、動靜分離、干濕分離等。而決定一個住宅是否好用，有更多更細致、更深入的方面。例如窗戶，除了關注它應該是塑鋼的還是鋁合金之外，還有氣密性、水密性、隔音能力、隔熱能力、型材類型等一系列硬性指標。

6、深度發(fā)掘原有的公共關系資源。隨著公司規(guī)模的擴大和項目的增多，還應以老帶新，培養(yǎng)更多公關人才。

（二）新業(yè)務戰(zhàn)略定位：

1、積極探索和培育與企業(yè)愿景相一致新業(yè)務（物業(yè)管理、建筑施工和商貿等），尋求新的發(fā)展機遇；

2、以合作聯(lián)盟的方式進行產業(yè)培育，是一種較為適宜的方式；

3、在產業(yè)培育和發(fā)展過程中，注重品牌和企業(yè)文化的培育和推廣。

（三）戰(zhàn)略協(xié)同：企業(yè)必須對三個發(fā)展層面的業(yè)務進行均衡管理，以實現(xiàn)企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。

第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作；

第二層面發(fā)展新業(yè)務；

第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會。

五、戰(zhàn)略實施建議：

（一）通過擔保業(yè)務或已具有的人脈優(yōu)勢地區(qū)，建立核心發(fā)展區(qū)域，在區(qū)域市場內贏得競爭優(yōu)勢，并通過團隊不懈努力，獲取領先的市場地位；

（二）通過市場資源的整合，提高整體運營效率；

（三）（四）以穩(wěn)健經營為要旨，保持規(guī)模和效益的平衡，提高團隊知識、品味、行動力。增加項目的附加價值，也就是說，在土地選擇、市場定位、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷和售后服務各個環(huán)節(jié)提升項目的附加值。

（五）企業(yè)需要建立完善的多方戰(zhàn)略決策支持體系；

1、內部建立戰(zhàn)略決策支持系統(tǒng)

?連續(xù)搜集戰(zhàn)略信息，進行環(huán)境分析，進行戰(zhàn)略專題研究；協(xié)助戰(zhàn)略決策者進行深度思考；

?需要收集和處理大量的數(shù)據(jù)，進行詳細的測算和方案對比，做出規(guī)劃方案，進行可行性分析；

2、外部整合資源

?整合行業(yè)專家進行產業(yè)方向論證；

?整合政府部門關系（土地的取得及房屋改建項目的取得要依靠一定的政府關系，而這兩者對于房地產企業(yè)的成功都是很重要的），房地產行業(yè)中的公關能力，能使企業(yè)取信于政府、金融機構、社會大眾等，在工作中起到“四兩撥千斤”的作用。但隨著房地產業(yè)的逐步市場化、規(guī)范化，對政府公關的重要性會降低。

3、建立團隊決策體系

?充分發(fā)揮職業(yè)經理個人的敏銳的市場洞察力與感覺；

?以企業(yè)戰(zhàn)略與投資委員會的方式，保證個人理性與團體理性相結合；

?在快速反應的基礎上，建立科學規(guī)范的決策程序，保證決策效果。

（六）尋求在建材供應、施工建設、物業(yè)管理方面的合作伙伴，追求整體價值鏈的成本最優(yōu)；

（七）從高層管理人員到基層員工，強化成本控制意識。公司層面要從總體上建立成本控制體系，找出項目管理中的眾多成本控制點，落實控制任務和指標，實施有計劃的全程成本控制；

（八）實施“英才戰(zhàn)略”，是集團整體戰(zhàn)略得以實施的根本保證；

1、提供充分的發(fā)展空間：

?委以重任：提供高級人才有吸引力的職位，并充分授權；

?能力發(fā)展：建立、完善培訓機制，以資助進修、考察等手段提供持續(xù)提高的機會； ?團隊建設：鼓勵領軍人物組建精英團隊，建立以培養(yǎng)職業(yè)經理人為導向的職業(yè)生涯規(guī)劃，全面建立起適合企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的職業(yè)經理人隊伍。

2、提供有競爭力的薪酬：

?市場薪酬：按照市場標準提供有競爭力的薪酬；

?業(yè)績掛鉤：薪酬中的重要比例與業(yè)績掛鉤；

?相應約束：通過合同管理、股權管理等方式對人才流失進行必要約束；

?制度創(chuàng)新：引進人才應當采用“新人新辦法”。

（九）培育五種核心競爭力：

1、市場運作能力

必須以顧客為中心，以市場為導向進行經營管理。進行項目決策時，必須認真進行市場調查，研究顧客的需求變化，充分掌握房地產市場、建材市場、建筑技術、建筑風格以及信息化技術的發(fā)展趨勢；在整合資源時，以招投標方式優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)企業(yè)經營管理的規(guī)范化。

2、資本運作能力

順暢的融資通道建設和合理的融資結構安排，是整體戰(zhàn)略實施的重要前提，房地產業(yè)務需要長期的資金支持；以充足的資金來保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。有較強的獲取銀行貸款的能力，還需通過預售及統(tǒng)籌安排集團資金來增強資金周轉能力，同時，根據(jù)金融市場的變化，拓展上市、發(fā)行債券等新的融資渠道，全面提高企業(yè)的資本運作能力。

3、資源整合能力 通過整合房地產業(yè)價值鏈上每個環(huán)節(jié)的社會資源來提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。重點要整合房

4、管理控制能力

強化管理控制能力，以保證項目的質量、進度，控制項目成本；保證公司各部門目標一致，協(xié)調運作。初始階段管理控制的重點在于對項目質量、進度和成本的控制，未來管理控制的重點在于對下屬公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、財務權限、高管任命和經營信息等方面的控制。

5、公關能力

需要維護和發(fā)展公關能力，以保證獲取足夠的土地儲備，順利運作項目。建立和維護公共關系的主要對象當?shù)卣块T、金融機構以及廣大的消費群體?？梢酝ㄟ^對公共活動的制度化、規(guī)范化管理來強化企業(yè)的公關能力。

（十）規(guī)范土地操作，避免政策風險。

六、遠景目標：

五年后，我公司將成為一個在核心發(fā)展區(qū)域業(yè)內知名度較高，現(xiàn)金流量較充沛、人力資源結構合理、投資科學、對外適應市場、對內高效運作的綜合性專業(yè)化房地產開發(fā)企業(yè)。

1、可持續(xù)發(fā)展，項目開發(fā)不大起大落，不出現(xiàn)空檔，開復工面積年均持續(xù)增長10%；

2、較強的財務能力（諸如成本控制、現(xiàn)金流量管理、資金調度、資本市場結合、融資渠道等）；

3、全方位提升品牌附加值；

4、建立與完善項目流程管理與風險控制體系；

5、規(guī)范法人治理結構，制度管理為主，人治為輔；

6、建立不同層次質量管理工作的內涵，為公司的ISO9000國際質量體系認證作準備。

7、全方位地提升資本運作能力，達到上市條件；“借殼上市”是地產公司進入資本市場的主要途徑。

8、利用八至十年的時間，實現(xiàn)跨地區(qū)可持續(xù)發(fā)展，逐步成長為擁有多家專業(yè)公司和房地產開發(fā)公司的控股企業(yè)集團。

第三篇：9.16-18杭州房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與人力資源管理

2011.9.16-18·杭州

著名管理學家德魯克曾說：“任何企業(yè)，最重要的因素是人，不論經營的知識如何豐富，分析如何慎重，工具如何完備，最終決定企業(yè)經營成敗的，還是在于人”。

萬科總裁郁亮說：“過去1000億發(fā)展歷程中最大的問題是人的問題”。萬科尚且如此，何況其他企業(yè)。

地產行業(yè)是中國人員流動最頻繁的行業(yè)之一，人力資源部門如何吸引、培養(yǎng)、使用和保

留卓越人才，如何提供更高效的人力資源管理與服務，如何更好地配合公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目標？繼2011年4月成功開課之后，博志成再次針對企業(yè)關注的熱點問題，推出本次精彩課程：

? HR戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系，HR戰(zhàn)略如何支撐企業(yè)戰(zhàn)略？

? 如何發(fā)揮地產企業(yè)中人的作用？如何使你的企業(yè)變成激情的游戲場？

? 如何善用績效管理及薪酬激勵等工具來提升企業(yè)經營業(yè)績？

6個收獲 結合大中小企業(yè)案例，分享企業(yè)戰(zhàn)略觀、戰(zhàn)略支撐體系、戰(zhàn)略執(zhí)行體系的內容 如何基于企業(yè)戰(zhàn)略之需來優(yōu)化公司的管控模式 解析單、多區(qū)域的房地產企業(yè)的各級組織結構設計及企業(yè)案例

解析如何通過診斷企業(yè)現(xiàn)有流程的關鍵點來判斷流程的效率與有效性

如何建立一套有效的、可執(zhí)行的業(yè)務流程體系

掌握確保績效管理及薪酬激勵體系提升經營業(yè)績的方法

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基于項目關鍵節(jié)點成果的績效考核 房地產企業(yè)如何應對全行業(yè)缺人的困境的專題

聯(lián)系人：許亞伶電話：***傳真： 010-65390198

黃博文：中國房地產行業(yè)戰(zhàn)略研究、組織創(chuàng)新與管理提升

第四篇：房地產策劃的特征與作用

談房地產策劃的本質特征及其地位作用

房地產策劃是在房地產領域內運用科學規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產開發(fā)項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種策劃手段（如投資策劃、建筑策劃、營銷策劃等，還可以運用房地產領域外的其它手段，如體育、旅游、IT行業(yè)等），按一定的程序對未來的房地產開發(fā)項目進行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產策劃文本作為結果的活動。它包括房地產概念設計（主題策劃）、房地產項目策劃（前期策劃）和房地產營銷策劃（后期策劃）。

一、房地產策劃的特征

1、地域性。

第一，要考慮房地產開發(fā)項目的區(qū)域經濟情況。在我國，由于各區(qū)域的地理位置、自然環(huán)境、經濟條件、市場狀況很不一樣，要進行房地產策劃就不能不考慮這些情況。

第二、要考慮房地產開發(fā)項目周圍的市場情況。從房地產市場來講，房地產策劃要重點把握市場的供求情況、市場的發(fā)育情況，以及市場的消費傾向等。

第三、要考慮房地產項目的區(qū)位情況。如房地產項目所在地的功能區(qū)位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。

2、系統(tǒng)性。

房地產策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機統(tǒng)一。房地產項目開發(fā)從開始到完成經過市場調研、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務等幾個階段，每個階段構成策劃的子系統(tǒng)，各個子系統(tǒng)又由更小的子系統(tǒng)組成。各個子系統(tǒng)各有一定的功能，而整個系統(tǒng)的功能并非簡單地是各個子系統(tǒng)功能的總和，系統(tǒng)的結構與功能具有十分密切的聯(lián)系。

3、前瞻性。

房地產策劃的理念、創(chuàng)意、手段應著重表現(xiàn)為超前、預見性。房地產項目完成的周期少則二三年，多則三五年甚至更長，如果沒有超前的眼光和預見的能力，投入不產出，那么企業(yè)的損失是巨大的。房地產策劃的超前眼光和預見能力，在各個階段都要體現(xiàn)出來：在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發(fā)的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向；在規(guī)劃設計階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發(fā)展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。

4、市場性。

房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。

一是房地產策劃自始至終要以市場為主導，顧客需要什么商品房，就建造什么商品房，永遠以市場需求為依據(jù)。

二是房地產策劃要隨市場的變化而變化，商品房的市場變了，策劃的思路、定位都要變。三是房地產策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。

5、創(chuàng)新性。

房地產策劃要追求新意、獨創(chuàng)，永不雷同。房地產策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。因為主題概念是項目的靈魂，是項目發(fā)展的指導原則，只有概念主題有了新意，才能使項目有個性，才能使產品具有與眾不同的內容、形式和氣質。其次表現(xiàn)為方法新、手段新。策劃的方法與手段雖有共性，但運用在不同的場合、運用在不同的地方，其所產生的效果也不一樣。還要通過不斷的策劃實踐，創(chuàng)造出新的方法和手段來。

6、操作性。

一是在實際市場環(huán)境中有可操作的條件，市場條件不允許，想操作好是相當困難的。二是在具體的實施上有可操作的方法。三是策劃方案要易于操作、容易實施。經常有一些策劃方案規(guī)定了非常理想的策略，但完全脫離了市場的客觀或超出了發(fā)展商的負擔能力和實施能力，因而也只是空洞的紙上談兵。

7、多樣性。

房地產策劃要比較和選擇多種方案。在房地產項目中，開發(fā)的方案是多種多樣的，我們要對多種方案進行權衡比較，揚長避短，選擇最科學、最合理、最具操作性的一種。同時，房地產策劃方案也不是一成不變的，應在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)房地產市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的最佳適應狀態(tài)。

二、房地產策劃的地位和作用

1、地位

第一、房地產策劃在知識經濟時代屬于智力產業(yè)，能為房地產企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特征是智力、智慧產業(yè)將得到進一步發(fā)展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產企業(yè)，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會爆發(fā)出巨大的能量。

第二、房地產策劃在房地產企業(yè)充當智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業(yè)服務的每個環(huán)節(jié)，策劃活動都參與其中。其次，房地產策劃的案例精彩、手段多。在房地產策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項目典范和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經濟效益。

第三、房地產策劃在房地產開發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護航。房地產開發(fā)項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響到項目的開發(fā)進程，甚至使項目變?quot;半拉子“工程。房地產策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市場。

2、作用

第一、房地產策劃能使企業(yè)決策準確，避免項目運作出現(xiàn)偏差。房地產策劃是在對房地產項目市場調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確，避免項目在運作中出現(xiàn)的偏差。

第二、房地產策劃能使房地產開發(fā)項目增強競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。近年來房地產企業(yè)重新”洗牌“，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn)，競爭越來越激烈，決定者大有”四面楚歌"的感慨。在這種情況下，房地產策劃就更能發(fā)揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。

第三、能探索解決企業(yè)管理問題，增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。房地產企業(yè)要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創(chuàng)新。策劃人幫助房地產開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發(fā)項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

第四、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優(yōu)勢。要開發(fā)好一個房地產項目，需要調動很多資源協(xié)調發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。此外，房地產策劃還有預測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。

第五篇：房地產企業(yè)工作計劃

寫寫幫文秘助手(004km.cn)之房地產企業(yè)工作計

劃范文[1]

房地產行業(yè)前幾年最中國是最火的行業(yè)，房價節(jié)節(jié)攀升，房地產行業(yè)迎來了大發(fā)展時刻，可是也產生了很多的泡沫經濟。隨著全球金融危機的到來，中國的房地產行業(yè)迎來了很大的考驗，房子賣不出去，房價步步走低，導致中國經濟的發(fā)展也出現(xiàn)很大的放緩。國家正在想出各種辦法來促進內需的消費，希望能夠快速的增長中國的經濟。20xx年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下工作計劃：

一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

2、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20xx年的工作不好做，這我知道，我已經做好了心理準備了，我會努力克服困難的，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的，不辜負領導和同事對我的信任。我相信我們國家的經濟能夠快速的恢復到快速發(fā)展的時刻，我也相信房地產行業(yè)也會更加的理性，公司的前景也會更加的美好！

難忘的20xx年就這樣結束了，在20xx年中，我的工作就在平穩(wěn)中度過了，在一年的工作中，我取得了長遠的進步，最突出的就是我從公司一名普通的部門職員，現(xiàn)在已經被提升為設計科長了，這是我多年以來不斷努力的結果。我一定會好好珍惜現(xiàn)在難得的機會，我會做好我所有的工作的，在新的一年。

銀鼠辭舊歲，金牛踏春來，“牛年” 這是一個嶄新的開始，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。我對20xx年有了更多的期許，希望一年勝似一年。我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計劃指導下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我有深深的認識并加以改進，并在20xx年重點做好以下幾個方面的工作：

一、加強自身學習，提高業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向周圍的