第一篇：對(duì)A公司刊入手機(jī)市場的營銷策劃方案

一、A公司簡介及大學(xué)生市場現(xiàn)狀分析

A公司是目前我國最大的移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、寬帶接入等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的高技術(shù)企業(yè)之一。今年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入約124億元，其中50％的產(chǎn)品出口到世界各地。隨著通訊產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，曾經(jīng)被認(rèn)為是奢侈品的手機(jī)在今天已經(jīng)成為大眾化的通訊工具。手機(jī)市場需求量快速增加，據(jù)預(yù)測，繼2003年增長24％之后，預(yù)計(jì)2010年全球手機(jī)市場需求將增到29％，達(dá)到6.7億部，使得很多公司把目光投向了這塊市場.由于國產(chǎn)手機(jī)在核心技術(shù)方面的劣勢,國外品牌如諾基亞、三星、摩托羅拉等品牌占據(jù)著國內(nèi)市場。盡管如此，國內(nèi)很多公司還是緊咬這塊市場，而且有的品牌已露出鋒芒，和國外品牌相抗衡，如波導(dǎo)、TCL、熊貓、聯(lián)想、迪比特等。在手機(jī)市場中，有一個(gè)不容忽視的細(xì)分市場——大學(xué)生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴(kuò)招和越來越多的家庭生活水平的提高，對(duì)孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關(guān)費(fèi)用；另一方面，大學(xué)生對(duì)手機(jī)有很高的需求。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學(xué)生中，63.6%的人擁有手機(jī),其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在沒有手機(jī)的大學(xué)生是也的73%的人感到有買手機(jī)的必要。盡管有如此巨大的需求潛力，許多國產(chǎn)手機(jī)也只能望洋興嘆。據(jù)筆者在所在城市的大學(xué)調(diào)查：在對(duì)四種手機(jī)品牌調(diào)查中，最受大學(xué)生喜愛的手機(jī)品牌分別是：諾基亞（28.3%）、三星(21.6%)、摩托羅拉(12.4%)、首信(3%)。國產(chǎn)手機(jī)若要打破這一僵局,還需在產(chǎn)品、服務(wù)、促銷、分銷等方面都做出大學(xué)生市場的營銷策劃。

A公司是從90年代中開始與NOKIA合作生產(chǎn)手機(jī)的，90年代末期開始推出自己的品牌，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)一家具有較強(qiáng)、研發(fā)能實(shí)力的大型通信公司。今年7月下旬，A公司憑攝像技術(shù)上的優(yōu)勢，一下推出八款手機(jī)。具權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，A手機(jī)抓住未來的脈搏，借攝像技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢在國產(chǎn)手機(jī)陣營中占據(jù)了最大的亮點(diǎn)。并且一直穩(wěn)居國產(chǎn)手機(jī)單項(xiàng)和總體銷量兩項(xiàng)第一。A手機(jī)在技術(shù)上的投入主要有與美國一家著名IT企業(yè)合作，億元資金，開發(fā)了3G終端技術(shù)；與另一家美國知名企業(yè)合作，開發(fā)視頻服務(wù)應(yīng)用技術(shù)，成為國內(nèi)百家開展基于JAVA平臺(tái)的手機(jī)視頻服務(wù)的手機(jī)制造商。

二、A手機(jī)的SWOT分析

企業(yè)能否在營銷活動(dòng)中取得成功,關(guān)鍵在于它能否面對(duì)瞬息萬變的市場及時(shí)把握營銷機(jī)會(huì)和積極發(fā)揮競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)充分認(rèn)識(shí)市場環(huán)境與經(jīng)營資源,牢牢地把握住營銷機(jī)會(huì)，則既能夠正確評(píng)價(jià)本企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅,優(yōu)勢與劣勢,取人之長、克已之短，又能夠?qū)Ω偁幤髽I(yè)進(jìn)行全面、深入、細(xì)致的分析研究。知已知彼，百戰(zhàn)不殆，那么，企業(yè)就能在激烈的市場競爭中游刃有余，克敵制勝。

（一）A公司優(yōu)劣勢分析

A公司是目前我國最大的移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、寬帶接入等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的高技術(shù)企業(yè)之一。其產(chǎn)品具有功能齊全的優(yōu)勢、在攝像手機(jī)方面表現(xiàn)優(yōu)為突出。在A公司最新的八款手機(jī)中Ｃ8198拍照手機(jī)其外形卓爾不凡，技術(shù)內(nèi)涵亦領(lǐng)先超前、內(nèi)集OLED、數(shù)碼拍照、彩信JAVA多種功能天一身。并支持30萬象素靜態(tài)畫面拍攝，是最具有科技時(shí)尚魅力的一款。

再者，A公司與諾基亞合作，應(yīng)用諾基亞的主板。在產(chǎn)品質(zhì)量上有保證。其待機(jī)時(shí)間長，也是消費(fèi)者較滿意之處。

當(dāng)然，像所有企業(yè)一樣，A公司也有其劣勢所在。第一，品牌知名度不高。在消費(fèi)者的個(gè)人心理感覺中像諾基亞、摩托羅拉占有很大比重，即使是國內(nèi)品牌如波導(dǎo)、TCL也比A手機(jī)的知名度高。在我們的調(diào)查中，大學(xué)生對(duì)其認(rèn)知度較低。第二，廣告宣傳力度不夠.在全國有影響的電視頻道中，很少看到A手機(jī)的廣告。第三，售后服務(wù)差。在一些城市A手機(jī)還沒有專門的維修地點(diǎn)，有時(shí)配件也不完整，很難滿足顧客需要。

（二）大學(xué)生市場機(jī)會(huì)分析

隨著手機(jī)市場的日益發(fā)展，現(xiàn)代大學(xué)生很多已有了手機(jī)也有很多大學(xué)生需要手機(jī)。大學(xué)生是追求時(shí)尚、潮流、接受新事物能力感強(qiáng)的青年一代。他們購買手機(jī)的目的各不相同。有78.9%的人有為了方便與家人聯(lián)系.10.5%,5%的為了打工和其它需要。他們購買手機(jī)的側(cè)重點(diǎn)也各不相同，但大致上從價(jià)格、質(zhì)量、功能、售后服務(wù)上考慮。從現(xiàn)在大學(xué)生性別上看，女生比男生多。且女生比男生擁有手機(jī)的人數(shù)多。筆者調(diào)查的本城市大學(xué)生的手機(jī)占有率為77.5%(不包括大一新生),其中大二女生群體中手機(jī)擁有率為8.2%,男生群體中手機(jī)擁有率為準(zhǔn)4.6%;大三女生中手機(jī)擁有率為難77.3%,男生群體中手機(jī)擁有率為80.5%;大四女生群體中手機(jī)擁有率為99%.男生手機(jī)擁有率為93.3%。因此，如果A手機(jī)要進(jìn)入大學(xué)生市場必須要進(jìn)行市場細(xì)分。如按性別分，女生比較重視手機(jī)外觀，要求外觀新穎，能體現(xiàn)自我個(gè)性。而男生一般則重視質(zhì)量和功能。

作為手機(jī)市場一大領(lǐng)域的大學(xué)生市場，按照性別標(biāo)準(zhǔn)，可以分為男性市場和女性市場。隨手機(jī)市場的日益飽和，手機(jī)的外觀和消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí)的情感因素在人們的購買心理中占據(jù)中要的部分。所以，市場上的“眼球經(jīng)濟(jì)”越來越受人們的關(guān)注。其次，女性購買者都有較強(qiáng)的自我意識(shí)和自尊心，同時(shí)女性細(xì)致入微的求全心理勢必要求其所購買的手機(jī)讓其有滿足感和被認(rèn)可感。

作為大學(xué)生市場的營銷策劃thldl.org.cn另一主體——男生，基于其本身的特點(diǎn)，他們對(duì)手機(jī)的要求沒有女性多，手機(jī)只要功能夠用，質(zhì)量好就可以了。總得來講，大學(xué)生市場的消費(fèi)者都處在18-25歲之間，他們有著共同的特點(diǎn)：（1）追求時(shí)尚，迎合潮流，思維敏捷，富于理想，感情豐富，善于接收新事物并有責(zé)任感；（2）易于沖動(dòng)，強(qiáng)烈，沖動(dòng)和溫和，細(xì)膩并存，但前者明顯凸顯出來；（3）注重直觀，產(chǎn)品的款式，顏色，裝潢，質(zhì)量，性能，使用壽命都是消費(fèi)者關(guān)注的。

針對(duì)大學(xué)生市場的特點(diǎn)，我建議將A手機(jī)定位于“科技，時(shí)尚，青春，活力”。新世紀(jì)的大學(xué)生時(shí)尚，敏感，異想天開，沖動(dòng)。他們對(duì)新事物充滿好奇，個(gè)性張揚(yáng)同時(shí)又有強(qiáng)烈的責(zé)任感。A手機(jī)以“科技動(dòng)人，魅力動(dòng)心”為口號(hào)，充分體現(xiàn)了“她”的時(shí)代脈搏，尤其是其攝像技術(shù)在國內(nèi)手機(jī)陣營中占據(jù)絕對(duì)的亮點(diǎn)。

據(jù)相關(guān)資料顯示，75%的大學(xué)生認(rèn)為1000-2000元是可以接受的價(jià)格。因此，我們可以將A手機(jī)定位于低價(jià)位。與國內(nèi)外同類型手機(jī)相比，A手機(jī)可以說是物美價(jià)廉的超值現(xiàn)代科技通訊工具。

三、A手機(jī)市場營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

上世紀(jì)90年代以來，大量國外手機(jī)擁入國內(nèi)，國產(chǎn)手機(jī)也遍地開花。國外手機(jī)憑借技術(shù)優(yōu)勢，在我國獨(dú)占一偏天地，而國產(chǎn)手機(jī)也從款式，價(jià)格，服務(wù)等方面奇招百出。A手機(jī)如何能在競爭如此激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并逐步擴(kuò)大市場占有率呢？ 由于A手機(jī)在核心技術(shù)方面的相對(duì)劣勢，要在短時(shí)期內(nèi)改進(jìn)技術(shù)是不大可能的，而只能在原有技術(shù)上盡可能在生產(chǎn)過程中加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的監(jiān)督，從而確保每個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的合格。通過增加手機(jī)款式和功能，來滿足不同市場需求。

不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的款式有著不同的需求。對(duì)于大學(xué)生來說，體現(xiàn)自我、張揚(yáng)個(gè)性、求新、求異的性格對(duì)于手機(jī)的款式有著更高的要求。如男生喜歡大方、簡潔的款式，而女生喜歡線條優(yōu)美的款式；性格開朗的學(xué)生喜歡另類的款式，而性格內(nèi)向的學(xué)生喜歡保守的款式。因此，企業(yè)在設(shè)計(jì)手機(jī)外觀時(shí)要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌黾?xì)分，功能方面要有創(chuàng)新，如內(nèi)置電子詞典等，根據(jù)性別、性格等設(shè)計(jì)不同的手機(jī)款式，開發(fā)套裝情侶手機(jī)等。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格的制定要受到一系列內(nèi)部和外部因素的制約。產(chǎn)品成本限定了產(chǎn)品價(jià)格的底線，而目標(biāo)市場的需求確立了產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的幅度。調(diào)查顯示，70%的大學(xué)生選擇的手機(jī)價(jià)格在1000元——2000元，4.5%的大學(xué)生選擇的價(jià)位在2000元以上，1000元以下的占25.5%。

A手機(jī)在制定價(jià)格時(shí)，一定要考慮大學(xué)生能夠普遍接受的價(jià)位。價(jià)格過高，這對(duì)于經(jīng)濟(jì)來源主要靠父母的大學(xué)生來說支付不起；價(jià)格過底，企業(yè)承受不了，消費(fèi)者也可能會(huì)懷疑手機(jī)的質(zhì)量。

由于手機(jī)降價(jià)似乎已經(jīng)司空見慣，幾乎幾個(gè)月就是一個(gè)價(jià)。降價(jià)是商家最慣用的市場滲透的方式，但采用降價(jià)策略時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：降價(jià)對(duì)公司的利潤有多大的影響？因降價(jià)而增加的市場份額對(duì)公司以后擴(kuò)展業(yè)務(wù)有多大的幫助？價(jià)格打折但產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不能打折，降價(jià)要一步到位，消除消費(fèi)者持幣待購的心里。另外，要選擇合適的時(shí)機(jī)，如學(xué)生開學(xué)的九月，開始找工作的十一月、節(jié)假日例如十一，五一等。當(dāng)然有時(shí)也可以采用部分降價(jià)，如三八婦女節(jié)對(duì)女生降價(jià)，2.14情人節(jié)對(duì)情侶降價(jià)等。

（三）分銷渠道

分銷渠道是指在產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中取得這種產(chǎn)品服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的商業(yè)組織和個(gè)人，一條分銷渠道主要包括生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者或用戶。在針對(duì)校園大學(xué)生的銷售過程中，應(yīng)采取方便直接營銷渠道，如在移動(dòng)通信和聯(lián)通的校園營業(yè)廳設(shè)專柜、設(shè)立校園專賣店等。

（四）促銷策略

1、人員推銷

據(jù)筆者調(diào)查所知，53%的大學(xué)生使用者認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)不好都是聽說的，只有10%的人是自己曾經(jīng)使用過。若采用人員推銷就可以直接讓更多的大學(xué)生更了解和認(rèn)識(shí)A手機(jī)，讓更多人購買A手機(jī)出于自愿，讓他們感受到A手機(jī)的生命力。

2、營業(yè)推廣策略

營業(yè)推廣是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)，是指“除了人員推銷，廣告，宣傳以外的刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動(dòng)。

（1）禮品贈(zèng)送

A手機(jī)要想打開大學(xué)生市場，也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩Y品贈(zèng)送銷售策略。雖然這已是很老套的方式，但只要我們從大學(xué)生本身特點(diǎn)及其心理來考慮，從全新的角度看分析。雖然現(xiàn)代的大學(xué)生追求個(gè)性，喜歡張揚(yáng)。但他們還不能脫離學(xué)生。CET-4必須得過。從這一點(diǎn)上，公司在其銷售中何不贈(zèng)送一些諸如英語詞典的學(xué)習(xí)用品。這樣既可以迎合這一消費(fèi)群體的心理也不會(huì)對(duì)公司成本造成很大的影響。當(dāng)然也可以贈(zèng)送一些生活用品，但這種生活用品必須很獨(dú)特。如送一只保溫杯，一只精制的手提包，一件襯衫?？梢栽谫?zèng)品上寫上A公司的名稱或公司標(biāo)志之類的東西。這樣有利于擴(kuò)大公司的知名度，用最低的成本為公司做宣傳。

（2）“心愿”促銷法

A手機(jī)在建行產(chǎn)品促銷時(shí)，可以請(qǐng)顧客留下其聯(lián)系方式外也可以記下每位顧客一個(gè)小小的心愿。像大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體、他們有著朝氣，喜歡追求時(shí)尚，喜歡追星。有的大學(xué)生極想要一張其偶像的相片，卻沒有得到；有的人愛集郵，即使有了錢也很難再收集到他所想要的郵票；有的人僅僅只是想要很多年前出版的某本書或某張專輯等。A公司可在校園舉行“A手機(jī)幫你實(shí)現(xiàn)小小心愿”活動(dòng)，從購買的顧客中抽出幸運(yùn)顧客，幫助其實(shí)現(xiàn)他們的小

小心愿。

3、公關(guān)促銷

根據(jù)大學(xué)生市場時(shí)尚、具有責(zé)任感的特點(diǎn)，我們認(rèn)為可以有以下幾種策略：

（1）扶助貧困生。即在大學(xué)生范圍內(nèi)，經(jīng)過申報(bào)，調(diào)查，驗(yàn)證，給一些學(xué)生提供援助，負(fù)責(zé)其在校期間的學(xué)費(fèi)。當(dāng)然這些學(xué)生必須積極上進(jìn)且品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，以此提高A手機(jī)在大學(xué)生市場的信譽(yù)度并在其中樹立良好的民族企業(yè)形象。

（2）給有意向從事社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的，有責(zé)任感且成績較好的學(xué)生提供機(jī)會(huì)，成為兼職市場調(diào)查人員和節(jié)假日的促銷員，借此擴(kuò)大首信手機(jī)的知名度。

（3）贊助學(xué)校里的一系列活動(dòng)，如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、各種知識(shí)競賽、設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、大型的科普知識(shí)講座等，均可以“A”冠名，充分滲透大學(xué)生市場的各個(gè)角落。、廣告促銷

作為一個(gè)原創(chuàng)的產(chǎn)品營銷過程，廣告促銷可以這樣理解：企業(yè)發(fā)現(xiàn)了市場的某種需求，為滿足這種需求而設(shè)計(jì)出一種產(chǎn)品，然后通過廣告與消費(fèi)者溝通。并激發(fā)其購買欲望。A手機(jī)若要打開大學(xué)的市場，廣告是很重要的一環(huán)。針對(duì)大學(xué)生這一群體的，建議注意如下幾點(diǎn)：

（1）媒體選擇

電視廣告。隨著電視機(jī)的普及，電視廣告越來越受到企業(yè)的歡迎。電視廣告?zhèn)鬟f信息更為快捷有效，而且能夠縮短之間的距離，成為一種面對(duì)面的促銷方式。由于很多高校都有自己的電視臺(tái)，因此我們建議A采用雙層電視廣告。一方面在省級(jí)、中央的大型電視臺(tái)播出，由于這些較大電視臺(tái)的權(quán)威性、合法性，可以使大學(xué)生對(duì)A手機(jī)有信賴感。另一方面在校電視臺(tái)重復(fù)播出，起到鞏固的記憶，從而可以收到比單獨(dú)在大型電視臺(tái)播出的效果。

報(bào)紙和雜志。由于報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)，發(fā)行量大等優(yōu)勢，使其在各大媒體中穩(wěn)占一席之地。在報(bào)紙的選擇上，可以單一的選擇校報(bào)，由于幾乎每所高校都有自己的報(bào)紙、報(bào)刊，而且發(fā)行量幾乎可達(dá)人手一份，同時(shí)在《中國大學(xué)生》、《青年文摘》等雜志作平面廣告，這些針對(duì)性的廣告可以大大節(jié)約營銷成本。

宣傳冊和宣傳畫。印制一些專門針對(duì)大學(xué)生市場的宣傳單、畫冊，對(duì)手機(jī)的保養(yǎng)、相關(guān)通信網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的介紹說明、A手機(jī)形象的宣傳等。

整合校園內(nèi)的傳播。通過與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的合作，對(duì)校園的宣傳欄、指示牌、燈箱等進(jìn)行統(tǒng)一，整合校報(bào)、廣播，發(fā)布A手機(jī)相關(guān)的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象廣告。

（2）具體方案

以親情為體裁，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生購買手機(jī)的原因：78.9%是為了方便與家人聯(lián)系，10.5%是為了找工作，5%是為了打工和其他需要。由此可見，手機(jī)對(duì)于大學(xué)生來說不僅僅是通訊工具，更是聯(lián)系親情的紐帶。如果A手機(jī)借此發(fā)揮，賦予手機(jī)人性的特點(diǎn)，它傳達(dá)著父母對(duì)兒女的牽掛和兒女對(duì)父母的思念。從而來引起大學(xué)生的共鳴。首先，在高校選擇產(chǎn)品形象代言人。通過互聯(lián)網(wǎng)和一些主流媒體發(fā)布信息，在大學(xué)生中選擇廣告的主角，凡是在校大學(xué)生均可參加，同時(shí)各大媒體也會(huì)報(bào)道此事，能夠迅速吸引大學(xué)生的眼球和注意力。選擇年輕、有活力、陽光的同齡大學(xué)生作為代言，可拉近A手機(jī)與消費(fèi)者的距離。

四、效果評(píng)價(jià)

通過相關(guān)大學(xué)生市場的營銷策劃活動(dòng)的開展，A手機(jī)在本市幾所高校都取得了很高的品牌知名度和占有率，企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度都得到了很大程度得提高。

第二篇：手機(jī)營銷策劃方案

原創(chuàng)] 2008年手機(jī)連鎖銷售賣場營銷策劃方案

2008年手機(jī)連鎖銷售賣場營銷策劃方案

第一部分：營銷環(huán)境的分析

一、2007年手機(jī)銷售市場分析

①市場：低端手機(jī)市場競爭激烈，國產(chǎn)廠商市場份額下滑

為了進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場份額，國外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對(duì)低端市場的投入力度，不斷擠壓國內(nèi)手機(jī)廠商的市場空間。而以低價(jià)為特點(diǎn)的黑手機(jī)更是對(duì)國內(nèi)廠商的價(jià)格競爭有很大影響。

②廠商：對(duì)抗激烈，市場壟斷繼續(xù)走高

2007年從這一市場占有率分布來看雖然摩托羅拉、三星的市場份額有所下滑，但是諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。

③產(chǎn)品：不同機(jī)型爭奪主流位臵與整合功能產(chǎn)品突出

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示音樂手機(jī)雖然占據(jù)2007年市場主流，但是關(guān)注增長速度放緩。而智能手機(jī)卻在價(jià)格不斷下跌的過程當(dāng)中關(guān)注大幅上漲，且增長速度較快。這就在一定程度上與音樂手機(jī)形成爭奪市場主流機(jī)型的對(duì)抗局面。

此外，在產(chǎn)品整合了照相、拍照等功能之后，帶有就GPS功能的產(chǎn)品在2007年上半年脫穎而出，最突出的是諾基亞N95的上市。但是由于產(chǎn)品目前用戶群較小，因而這一功能機(jī)型關(guān)注度并不是很高。

④價(jià)格：價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致主流價(jià)位區(qū)間關(guān)注變化

手機(jī)市場趨于穩(wěn)定，主流價(jià)位區(qū)間停留在1000-2000元之間不變，并把持四成以上的關(guān)注比例

二、競爭環(huán)境分析

這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢力。在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：恒信、冠之霖、天策、話機(jī)世界、迪信通；

2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧；

3、大型的百貨商場及超市；

4、手機(jī)專賣店：MOTO、NOKIA、三星品牌專賣店；

5、移動(dòng)運(yùn)營商：移動(dòng)、聯(lián)通

第二部分：定位策略

XX手機(jī)連鎖銷售賣場是全省客戶購買放心手機(jī)的連鎖銷售廣場。

策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨手機(jī)、覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立XX手機(jī)連鎖銷售賣場新地位，使其他競爭者只能望其項(xiàng)背。

?專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

?正品手機(jī)——強(qiáng)調(diào)手機(jī)品質(zhì)

?全省連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體；兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。

定位宣傳：

1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道信息廣場，前往信息廣場，信賴信息廣場。

2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立XX手機(jī)連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場的廣告概念。

3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問題，采取揚(yáng)長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項(xiàng)目，各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

第三部分：全年?duì)I銷目標(biāo)與安排

1、開展全省范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響

“XX手機(jī)連鎖銷售賣場”的整體知名度。

2、2008年?duì)I銷目標(biāo)：

?

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會(huì)媒介的優(yōu)勢互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?

深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價(jià)格、營銷、售后）仔細(xì)分析手機(jī)零售市場動(dòng)向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。

?

加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

?

圍繞“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)手機(jī)零售市場特性，有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶對(duì)XX手機(jī)連鎖銷售賣場有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

?

? 手機(jī)廠商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實(shí)行營銷合作考評(píng)制度，每月通過對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營銷活動(dòng)的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。

3、2008年?duì)I銷計(jì)劃：

全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng)，保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng)；用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng)，進(jìn)一步營造XX手機(jī)連鎖銷售賣場“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、主題營銷推廣策略

一季度：

1月：迎新年、店慶主題營銷活動(dòng)；

2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動(dòng)

3月：月初針對(duì)女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)

中旬利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠信宣傳和形象宣傳活動(dòng)；

二季度：

4月：中旬五一廣場旗艦店店慶促銷活動(dòng)

5月：五一黃金周促銷活動(dòng)；

中旬“5.17”電信日低價(jià)手機(jī)超值熱賣現(xiàn)場活動(dòng)；

6月：品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)；

三季度：

7月－8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷活動(dòng)，同時(shí)可延續(xù)組織開展“青少年科技夏令營”活動(dòng)。

9月：重點(diǎn)做好高校市場（開展手機(jī)業(yè)務(wù)講座、玩家比賽、活動(dòng)冠名等，并設(shè)臵直銷網(wǎng)點(diǎn)（由在校學(xué)生負(fù)責(zé)）；

四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動(dòng)宣傳與促銷；

11月：手機(jī)文化節(jié)；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動(dòng)；

5、聯(lián)合營銷形式：

活動(dòng)形式一：購機(jī)優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到XX手機(jī)連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價(jià)購買或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

注意：

①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長制定，采取店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤的完成，由于該活動(dòng)為長期的、日常性的營銷活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷售時(shí)，會(huì)

有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的VIP價(jià)格，將勢必在提升銷量及知名度的同時(shí)，影響利潤指標(biāo)。

②購機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。

活動(dòng)形式二：媒體互動(dòng)

與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。

活動(dòng)形式三：XX手機(jī)連鎖銷售賣場××手機(jī)節(jié)

本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動(dòng)。由XX手機(jī)連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對(duì)外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類特價(jià)機(jī)型返利（可以組織部分滯銷機(jī)或清庫機(jī)）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。

活動(dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶

針對(duì)于在該店曾購機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動(dòng)，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量。

活動(dòng)形式五：新品發(fā)布會(huì)

由各手機(jī)廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會(huì)，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營銷活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī)，制造銷售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣場人氣。

第三篇：公司市場營銷策劃方案2021二

公司市場營銷策劃方案2021二

一、產(chǎn)品分類

1.辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào).2.休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異.3.自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品.產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時(shí)尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用.此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列.此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩.二、人本

一直以來，無論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了“以人為本”元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會(huì)帶來化的經(jīng)濟(jì)效益.1.生產(chǎn)

生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化.2.銷售

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務(wù)”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品.另外，在購買時(shí)，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧.3.售后

我們將積極完善售后服務(wù).在保修時(shí)間內(nèi)（一般為2年），如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理.如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換.另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司__以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益！

4.社會(huì)效益

優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對(duì)紙張的需求，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的.優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn).此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我！

創(chuàng)業(yè)策劃書

一、公司概況

1.公司名稱：__公司

英文名稱：__

2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類.品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場上占有一席之地.另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場__存在著大量的潛在顧客！

二、產(chǎn)品介紹

1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優(yōu)盤只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤.2.特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶，價(jià)格便宜，存儲(chǔ)容量大（市場上現(xiàn)存的為32G，我公司已能生產(chǎn)出40G的u盤）

3.特色產(chǎn)品：優(yōu)盤百舸爭流的時(shí)代已經(jīng)到來，我公司產(chǎn)品具有“無驅(qū)、啟動(dòng)、硬加密、寫保護(hù)、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲(chǔ)、保密碟、雙重殺毒、---”十項(xiàng)功能與一體的“十合一”u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取，u盤也注入了許多個(gè)性化的元素.三〃市場分析

1.u盤史

追溯閃存發(fā)展的歷史，它應(yīng)該是2000年首次面市，當(dāng)時(shí)全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷售，這五家主要是以色列的M-system，新加坡的Track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭，共同促進(jìn)著閃存市場的發(fā)展.2.市場現(xiàn)狀

目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜，價(jià)格定位比較混亂，利潤空間薄弱.3.市場前景

從目前整個(gè)市場來看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū)，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈.就實(shí)際而講，u盤要有本質(zhì)的發(fā)展，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處.功能的齊全化，外觀的個(gè)性化，依然是重要條件.市場上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn)，創(chuàng)出的品牌，當(dāng)然價(jià)格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格，也只有少數(shù)之人會(huì)關(guān)注此類產(chǎn)品.相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價(jià)格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙.當(dāng)然，最終會(huì)被逐漸發(fā)展的市場所淘汰！

大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流.4.競爭狀況

商品品牌系列人具有很大的市場影響力

問題分析

優(yōu)勢：價(jià)格適中，質(zhì)量有保證，個(gè)性化產(chǎn)品繁多，信譽(yù)度比較高.劣勢：市場的沖擊力度不夠強(qiáng)，市場占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛.機(jī)會(huì)：由于各方面的原因，人們對(duì)電腦的需求量原來越大，尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等等，理所當(dāng)然，u盤的需求量也順勢而升.三、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望

本公司自成立以來，本著對(duì)廣大顧客負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷.基于近來公司銷售情況不錯(cuò)，接下來，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達(dá)到更高層次.另外，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以的努力滿足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)雙贏.四、財(cái)務(wù)分析

1.價(jià)格定位

根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價(jià)格，在__不等.2.價(jià)格走向

趨于下降

3.影響價(jià)格走向的原因

同類企業(yè)增加，因此同類競爭產(chǎn)品也相應(yīng)增多，市場競爭激烈

4.財(cái)務(wù)預(yù)算

銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10%六〃人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營，共享受益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任.1.組織

股東會(huì)：

董事長：

總經(jīng)理：

副總經(jīng)理：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

行政總監(jiān)：

物流總監(jiān)：

五、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1.風(fēng)險(xiǎn)問題

“賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤了轉(zhuǎn)了.”商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對(duì)由于我們來說無疑是當(dāng)頭一棒，而且山寨版的u盤已經(jīng)價(jià)格持續(xù)下跌，這又是一個(gè)要害之處.2.風(fēng)險(xiǎn)管理

a.社會(huì)

加強(qiáng)與政府的溝通，__全社會(huì)樹立防__意識(shí)，從而杜絕__的滋生和猖獗，為了更好地打擊__，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣.b.本公司

加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術(shù)保證、服務(wù)保證.充分運(yùn)用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象；注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間.六、結(jié)語

策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要，他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).一個(gè)沒有目標(biāo)到人，就像一艘沒舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失敗、失望和沮喪的海灘.企業(yè)亦是如此，策劃書就好比是目標(biāo)，是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會(huì)是我們一直所不懈的追求.改革、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念，因?yàn)樗覀冓A得了廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商的一致好評(píng)，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟！為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新，提高研發(fā)技術(shù)，加強(qiáng)售前售后服務(wù)等等.而且，我們將不忘加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，是我們的服務(wù)體系更加完善，服務(wù)質(zhì)量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場競爭力，更好的服務(wù)大眾！

相信我們，我們將與您攜手共進(jìn)，一起發(fā)展并取得雙贏??！

第四篇：對(duì)高校教師電信手機(jī)營銷策劃方案

對(duì)高校教師電信手機(jī)營銷策劃方案

一：市場分析

1中國中高端收入的社會(huì)群體巨大，是一個(gè)很大的潛在市場。

2白領(lǐng)階層有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

3新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，新的技術(shù)不斷出現(xiàn)，尤其是電子產(chǎn)業(yè)。

4消費(fèi)者的需求不斷的變化，尤其是中高端的消費(fèi)群體有著自己的價(jià)值觀念，渴望有屬于自己的品牌產(chǎn)品。5中國移動(dòng)和中國聯(lián)通占有的市場較大的份額，中國電信移動(dòng)通信業(yè)務(wù)市場處境不容樂觀。中國電信政策變化過快，執(zhí)行效果不夠好。二：產(chǎn)品分析

中國電信和手機(jī)企業(yè)共同推出適合白領(lǐng)的手機(jī)、話卡。1電話卡是為白領(lǐng)階層專門開設(shè)套餐業(yè)務(wù)的話卡，此項(xiàng)業(yè)務(wù)可以讓白領(lǐng)階層有歸屬感、滿足感。

2手機(jī)的功能強(qiáng)大，適合白領(lǐng)，如可以股票查詢、地圖導(dǎo)航查詢等。手機(jī)高檔，外觀形象也能體現(xiàn)出白領(lǐng)一族的品位。

3電信手機(jī)的通信采用的是c網(wǎng)（CDMA)，相關(guān)技術(shù)更加成熟，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，網(wǎng)速度更加快捷，資費(fèi)更加優(yōu)惠。

4電信手機(jī)采用高科技芯片，輻射更低，在最大程度上

減少對(duì)人體的輻射傷害。電信產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)需要一定的成本，并且容易被競爭者模仿。

6手機(jī)的生命周期短，手機(jī)的功能款式更新?lián)Q代快。三：產(chǎn)品和社會(huì)背景綜合分析

1通訊業(yè)務(wù)發(fā)展很快，各種卡的種類很多，但卻沒有真正屬于白領(lǐng)一族的手機(jī)和話卡套餐，電信的手機(jī)和話卡正好填補(bǔ)了這一市場空缺。并且滿足了這一消費(fèi)群體的需求。

2此項(xiàng)業(yè)務(wù)雖需要技術(shù)水平，更容易被模仿，使企業(yè)陷入激烈的競爭之中。

3在白領(lǐng)階層（以山東輕工業(yè)學(xué)院的教師為例）有4%左右的中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)的用戶，但是其剩余的96%的移動(dòng)、聯(lián)通用戶中有50%以上的人對(duì)現(xiàn)在使用的移動(dòng)業(yè)務(wù)持不滿意態(tài)度，原因是缺少適合白領(lǐng)階層的套餐內(nèi)業(yè)務(wù)，沒有自己的品牌歸屬感。

四：營銷活動(dòng)主題

“白領(lǐng)自己的時(shí)尚家園！”

五：策劃的目標(biāo)

通過對(duì)高校教師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷，作為試點(diǎn)，再通過試點(diǎn)進(jìn)行分析，進(jìn)而推行“白領(lǐng)戰(zhàn)略”，打開中國的白領(lǐng)市場，使中國電信的白領(lǐng)市場份額達(dá)到50%左右，為企業(yè)贏得利潤。

六：活動(dòng)定位

此次營銷活動(dòng)主要是針對(duì)高校教師等一些白領(lǐng)，根據(jù)他們的需求推出企業(yè)的產(chǎn)品，贏得白領(lǐng)市場。

七：活動(dòng)步驟

1對(duì)高校（如山東輕工業(yè)學(xué)院）進(jìn)行公關(guān)，使高校的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)新的電信手機(jī)和話卡產(chǎn)生好感。

2向高校領(lǐng)導(dǎo)介紹手機(jī)的優(yōu)勢，使高校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到手機(jī)對(duì)高校教師的價(jià)值和意義。

3弄清高校的教師日?；顒?dòng)安排，為營銷做準(zhǔn)備。4準(zhǔn)備好適合教師階層的200部電信手機(jī)，手機(jī)平均價(jià)值1500元。

5在校園內(nèi)招聘40名口才形象良好在校學(xué)生作為臨時(shí)業(yè)務(wù)員。

6選用電信的營銷經(jīng)理和高校領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)校教師例會(huì)時(shí)對(duì)電信手機(jī)進(jìn)行營銷。

7會(huì)后運(yùn)用前期所招聘的40名臨時(shí)業(yè)務(wù)員對(duì)高校教師進(jìn)行一對(duì)一式的營銷，由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)高校老師介紹電信手機(jī)和話卡的優(yōu)點(diǎn)以及為白領(lǐng)階層推出的套餐業(yè)務(wù)。

8此次營銷為體驗(yàn)式營銷，前期準(zhǔn)備的200部手機(jī)具有針對(duì)性的發(fā)放給部分教師免費(fèi)體驗(yàn)使用兩個(gè)月，期間只收取通信費(fèi)，兩月后，對(duì)產(chǎn)品不滿意者無條件退貨，滿意者購買手機(jī)即贈(zèng)送與手機(jī)等價(jià)份額的話費(fèi)。

9做好售后服務(wù)保證。

八：活動(dòng)資金預(yù)算

成本費(fèi)300000元，公關(guān)費(fèi)用3000元，差旅費(fèi)1000元，辦公費(fèi)1000元，業(yè)務(wù)員工資4000。

合計(jì)309000元 九：活動(dòng)目標(biāo)預(yù)測

1活動(dòng)可以讓90%的教師產(chǎn)生購買手機(jī)的強(qiáng)烈意愿，35%以上的的教師直接購買手機(jī)。

2通過已購買手機(jī)教師的影響，其他的教師會(huì)陸續(xù)購買手機(jī)，進(jìn)而打開了高校教師這個(gè)市場。

第五篇：市場營銷策劃方案格式

××浴室柜市場營銷策劃方案

專班成

時(shí) 業(yè) 級(jí) 員

間

目 錄

一、市場環(huán)境調(diào)研……………………………………………………………………………1

（一）宏觀環(huán)境……………………………………………………………………………1

（二）微觀環(huán)境……………………………………………………………………………1

二、市場定位…………………………………………………………………………………2

（一）位置定位……………………………………………………………………………4

（二）特色定位……………………………………………………………………………4

（三）心理定位……………………………………………………………………………4

（四）市場營銷目標(biāo)………………………………………………………………………5

三、營銷策略…………………………………………………………………………………5(一)產(chǎn)品策略………………………………………………………………………………5

（二）定價(jià)策略………………………………………………………………………………5

（三）分銷策略………………………………………………………………………………6

（四）促銷策略………………………………………………………………………………7

一、市場環(huán)境調(diào)研

（一）宏觀環(huán)境（建材行業(yè)狀況）

21世紀(jì)的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入中國，競爭異常激烈。整個(gè)建材總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)形成鮮明對(duì)比，反映建材行業(yè)整體水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)。

其次，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、專賣店、超級(jí)終端、公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，建設(shè)存在極大障礙。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購買、消費(fèi)周期長，單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。

所以，應(yīng)通過對(duì)、產(chǎn)品、組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)。

（二）微觀環(huán)境分析 1.浴室柜市場背景分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。但隨著人們對(duì)衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚。

專業(yè)顯示，未來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達(dá)26%，浴室柜增長率將高達(dá)40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。

浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名委托加工即OEM；另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn)。

浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、PVC板、實(shí)木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。

2.競爭分析

相對(duì)于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有資源進(jìn)行延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時(shí)浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大進(jìn)行延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的，如“愛家” “佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，沒有一家具有較為核心的競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對(duì)浴室柜市場類型、層次、特征、心理缺乏了解。

各廠家、對(duì)市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于上，且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近，鮮有突破性的策略去切入市場。

目前市場上知名陶瓷潔具對(duì)浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具對(duì)浴室柜的主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對(duì)這一細(xì)分市場進(jìn)行專項(xiàng),而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，反而模糊了原的定位，傷害了原。自主開發(fā)的浴室柜，它們都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：眾多, 但與眾不同的寥寥無幾，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。

二、市場定位

現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的形象，在眾多的市場競爭中，能否成為，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的形象。為此，我們對(duì)御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。

1．御室家的定位

（1）名稱

“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有的親和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間，能與時(shí)尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際大氣風(fēng)范。

（2）視覺

視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標(biāo)的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨(dú)特有力的視覺的效果。

通過長時(shí)間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達(dá)到引起的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度；同時(shí)深紫色、深灰色象征時(shí)尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與御室家定位相吻合。

（3）

技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是御室家的。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時(shí)尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心聘請(qǐng)出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。

（4）定位

御室家在的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔的強(qiáng)勢形象（經(jīng)銷商和都有一個(gè)直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高！”這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于的購買力偏高，更重要的是從性價(jià)比的角度，御室家作為尖端可以承擔(dān)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的定位）；御室家同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國際”的定位。

（5）形象定位

時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化

（6）廣告詞（廣告語、宣傳口號(hào)）

御室家，快樂演繹新生活

（7）公司目標(biāo)

創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

（8）公司宗旨

創(chuàng)造美好生活空間

（9）目標(biāo)市場

a．一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證）使他臨時(shí)性決定選擇何種。

b．特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是的知名度、款式）。

2．御室家的目標(biāo)

（1）長遠(yuǎn)目標(biāo)

a． 三年時(shí)間成為浴室柜行業(yè)一流

b． 擁有高度的知名度、美譽(yù)度和滿意度

（2）今年目標(biāo)

a． 為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作支持。

b． 達(dá)到一定階段的知名度。

c． 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。

三、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高，高品位的內(nèi)涵來。

2.產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動(dòng)御室家的整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類是時(shí)尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對(duì)手的防御性產(chǎn)品。第四類是DIY（自已設(shè)計(jì)）系列，真正以為中心的個(gè)性化消費(fèi)將成為未來市場的主流，DIY定位于占領(lǐng)未來市場。

3.產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。御室家的形象追求的是時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化。要獲得對(duì)御室家這一形象的認(rèn)同，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認(rèn)為浴柜室每塊材料都有故事，是風(fēng)中搖曵的精靈，每一個(gè)浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。

御室家“高端”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

（二）定價(jià)策略

1.價(jià)格定位

在價(jià)格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國外低15-20%）；御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。

2.價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系 ”。

3.全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。

（三）分銷策略

主推經(jīng)銷制，以省級(jí)市場為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場。

1．渠道的形式和體系

（1）進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場積極主推御室家產(chǎn)品，形成的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、公司、等）由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：第一可以利用自營店樹立形象，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場；第二可以促進(jìn)御室家與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢的目的；第三御室家將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享帶來的豐厚的利潤，御室家將專注于的經(jīng)營。

（3）采取四種分銷體系。

a、省級(jí)總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及推廣工作）

b、地級(jí)總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及推廣工作）

c、特約經(jīng)銷（主要是針對(duì)有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿(mào)易公司、、公司等）。在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進(jìn)貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。

d、建材超市

2.分銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)

（1）目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群；

b、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群。

（2）經(jīng)營思路

在全國主要目標(biāo)城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高知名度，擴(kuò)大銷售額、市場占有率。

（3）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定

a、根據(jù)公司體系，將全國市場暫劃分為若干個(gè)區(qū)域。

b、每個(gè)區(qū)域設(shè)一名區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓。

c、各市場進(jìn)入次序

首先先進(jìn)入直轄市、省會(huì)城市，其次地級(jí)城市；

其次先進(jìn)入富裕城市、然后進(jìn)入一等城市；

再次先進(jìn)入人口多的城市，然后進(jìn)入次一等城市。

（4）經(jīng)銷商的選擇

根據(jù)御室家的企業(yè)理念、定位和形象，我們在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名潔具的經(jīng)銷商、代理商，爭取同他們合作。也即御室家將走與國際知名潔具配套的路線

（四）促銷策略

由于產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)現(xiàn)狀、資金投入方面的限制，我們不可能預(yù)算太多的傳播費(fèi)用，因此，針對(duì)潔具購買地點(diǎn)集中的特點(diǎn)，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放電視廣告。推廣費(fèi)用分自已承擔(dān)和經(jīng)銷合作二種方式。而對(duì)經(jīng)銷商、、公司、裝修公司的拉動(dòng)主要采取參加建材展覽會(huì)或銷售人員直接開拓等形式。

1.潔具廣告的主要形式與特點(diǎn)

我國地域遼闊，生活習(xí)俗、地域文化、消費(fèi)水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。

（1）戶外廣告

這是一種被普遍運(yùn)用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內(nèi)部。個(gè)別有實(shí)力的廠家，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點(diǎn)的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持，有資金實(shí)力的廠家則可以自己投入。

流動(dòng)的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價(jià)格比較便宜。

（2）電視廣告

由于電視廣告的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投放費(fèi)用昂貴，這種形式只在局部市場出現(xiàn)，如在上海，陶瓷潔具類廣告比較密集，競爭激烈，這是因?yàn)樯虾５碾娨晱V告對(duì)購買產(chǎn)生的作用比較大，廠家與經(jīng)銷商對(duì)此都比較看重；而根據(jù)有類顯示在山東市場對(duì)進(jìn)行調(diào)查時(shí)，的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當(dāng)?shù)氐男哪恐杏幸粋€(gè)固定的看法，買陶瓷潔具就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實(shí)也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當(dāng)然更好，頭腦中有這個(gè)的印象，去建材市場可能就去找這個(gè)的產(chǎn)品。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。

從中國最權(quán)威的CCTV來看，除個(gè)別國外陶瓷潔具、瓷磚廠家上廣告之外，有一個(gè)值得注意的動(dòng)向，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下進(jìn)行聯(lián)合將是一種趨勢。當(dāng)然，由于費(fèi)用方面的限制，電視廣告在短時(shí)間內(nèi)不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不得不說那是“富人的游戲”。

（3）印刷品廣告

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購買產(chǎn)生有效影響。有的則向顧客贈(zèng)送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的手提袋等。

（4）店面展示

陶瓷潔具產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，重復(fù)購買的可能性不大，普通對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設(shè)計(jì)成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使選擇產(chǎn)品的目的?，F(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)的心理要求。

（5）報(bào)刊廣告

一方面是針對(duì)于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的，一般選擇生活類報(bào)紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。

明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點(diǎn)之后，我們將進(jìn)入御室家傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場需要進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

在首選工具里面，我們將為終端展示設(shè)計(jì)《御室家浴室柜產(chǎn)品畫冊》，以使顧客對(duì)御室家浴室裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來講，也是一個(gè)選購的參考標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計(jì)不同規(guī)格的產(chǎn)品標(biāo)貼，要求所有的御室家浴室上必須有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)貼；在專賣區(qū)的布置上，將設(shè)計(jì)制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報(bào)、門頭招牌等。為規(guī)范經(jīng)銷商推介御室家浴室柜產(chǎn)品，我們將設(shè)計(jì)制作精美、生動(dòng)通俗的《御室家浴室柜寶典》，對(duì)御室家浴室柜的基本、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進(jìn)行詳細(xì)列舉，該冊子的使命有兩個(gè)，一是對(duì)經(jīng)銷商起到指導(dǎo)性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對(duì)御室家浴室柜有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購買、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，還可以贈(zèng)送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

戶外廣告以大型為主，以達(dá)到脫穎而出的目的。作為一個(gè)全國銷售的浴室柜，傳播上必須保持一致性。因此，御室家浴室柜所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)稿。

第三類工具是電視廣告。由于各地媒體接觸偏好的差異，各地經(jīng)銷商對(duì)電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當(dāng)外是不可或缺的。

第四類是促銷活動(dòng)和展覽會(huì)。a、“海南島，天涯海角體閑游”——為慶祝御室家浴室柜產(chǎn)品全面上市，凡在 月

日—— 月日期間購買御室家浴室柜，將“御室家浴室柜顧客卡”填好并寄回的顧客，將有機(jī)會(huì)贏取到海南島一游的好運(yùn)氣。

b、我們還將根據(jù)市場的需要做各種促銷活動(dòng)，以提高的曝光度和銷售量。

c、參加大型建材展覽會(huì)以提高在行業(yè)內(nèi)的知名度，達(dá)到招商的目的。