第一篇：關(guān)于舉辦我院首屆大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽的報(bào)告

關(guān)于舉辦我院首屆大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽的報(bào)告

尊敬的管理系領(lǐng)導(dǎo)

為了讓我院大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，同時積極配合我院一年一度的大學(xué)生技能競賽，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)研究會決定4月中旬舉辦我院首屆大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)?，F(xiàn)報(bào)告如下：

中國入世以來，中外商業(yè)貿(mào)易與交流日益頻繁，并顯示出良好的發(fā)展前景和優(yōu)勢。中國入世的關(guān)鍵在于人才的入世，在經(jīng)濟(jì)交流越來越頻繁、經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，也不僅是針對外部企業(yè)的組織行為，談判同時是企業(yè)內(nèi)部組織與個人之間、外部組織與個人之間溝通的行為。入世后，特別是眾多的外貿(mào)企業(yè)，急需既精通外語，又懂市場營銷，既精通國際貿(mào)易，又懂WTO規(guī)則和國際商法的高級商務(wù)談判人才。此類外向型、創(chuàng)新型、復(fù)合型、協(xié)作型人才正大為走俏。

模擬商務(wù)談判大賽融觀賞性、知識性于一體，充分體現(xiàn)了智慧與激情的巔峰較量，知識和技能的全面交鋒，讓參與者體會在談判中成才，在談判中成功的滋味。結(jié)合社會各界對大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的關(guān)注與支持，通過模擬比賽平臺帶動我校學(xué)生培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念，同時有利于營造我院校園學(xué)術(shù)科技氛圍，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展。

商務(wù)談判模擬大賽將幫助廣大學(xué)子對市場經(jīng)濟(jì)體微觀的運(yùn)作有更加深入和理解和體會，有利于學(xué)生更好地把自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，從而提高個人的學(xué)習(xí)效率，為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供一次難得的實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，全面提升個人應(yīng)對市場競爭的能 力。

本次活動是由我院大學(xué)生經(jīng)濟(jì)研究會聯(lián)合人力資源管理協(xié)會及物流采購與研究會攜手舉辦的，并得到了學(xué)院團(tuán)委學(xué)工處的大力支持。通過此次活動，極大地營造了我院校園商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)廣職學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為我院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為我院品牌活動。

我院首屆模擬商務(wù)談判大賽的開展，將帶動我院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。通過此次活動更好的配合了我院建設(shè)國家骨干示范性高職院校的方針，更好的體現(xiàn)我院作為國家骨干示范性高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)。但由于此次活動開展的經(jīng)費(fèi)巨大，因此，懇請系領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真考慮并給與此次活動最大的支持。

特此報(bào)告，請審閱

大學(xué)生經(jīng)濟(jì)研究會二零一二年三月十六日

第二篇：贏在大學(xué)——我院首屆大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能大賽決賽圓滿拉下帷幕

贏在大學(xué)——我院首屆大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能大賽決賽

圓滿拉下帷幕

2012年4月19日下午，由我院管理系主辦，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)研究會承辦，物流協(xié)會、人力協(xié)會協(xié)辦，我院首屆大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能大賽在北苑大T順利拉開帷幕，出席本次大賽現(xiàn)場的嘉賓有：管理系副主任崔忠亮、管理系總輔導(dǎo)員王曉平老師，評委有管理系鄧有佐老師、陳昊華老師、盧易菊、李德萍老師、經(jīng)貿(mào)系李榮敏老師。

本次模擬商務(wù)談判大賽總決賽分為以下幾個部分：首先，觀看決賽隊(duì)伍風(fēng)采MV，然后談判雙方通過五分鐘的演講闡述了本方小組的名稱，分工，對談判問題背景的分析，展示本方的態(tài)度和優(yōu)劣勢，希望達(dá)到的目標(biāo)。背對背演講結(jié)束后就轉(zhuǎn)入了談判的主題——磋商階段。雙方就談判的關(guān)鍵問題進(jìn)行深入討論，使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，解決談判議題中的主要問題，就主要的方面達(dá)成意向性共識。

本次大賽為同學(xué)們提供了一個展示舞臺，它通過運(yùn)用談判技巧，發(fā)揮選手的表達(dá)能力、思辨能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力，來培養(yǎng)和發(fā)掘經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里視野開闊、知識豐富、思辨能力強(qiáng)、善于競爭合作與共贏的高素質(zhì)人才。經(jīng)過激烈角逐，其中積極團(tuán)隊(duì)拿下此次大賽的冠軍寶座、蘭博基尼隊(duì)，101團(tuán)隊(duì)獲得二等獎，流光星隕、非凡團(tuán)、風(fēng)采隊(duì)獲得了三等獎。

決賽進(jìn)行到后面，隨著頒獎儀式的結(jié)束而圓滿完成。首屆大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽的開展，將帶動我院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。通過此次活動更好的配合了我院建設(shè)國家骨干示范性高職院校的方針，更好的體現(xiàn)我院作為國家骨干示范性高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

第三篇：我院舉辦首屆學(xué)生干部培訓(xùn)班

我院舉辦首屆學(xué)生干部培訓(xùn)班

11月20日下午，我院在學(xué)術(shù)三廳舉行首屆學(xué)生干部培訓(xùn)班開班儀式。學(xué)院副院長蔡偉出席開班儀式并講話，各系黨支部書記出席了開班儀式，院、系學(xué)生會干部，輔導(dǎo)員助理等200余人參加此次培訓(xùn)。開班儀式由學(xué)生處處長彭孝輝主持。

開班儀式上，副院長蔡偉結(jié)合我黨發(fā)展壯大的歷史，暢談年輕人身上的歷史責(zé)任和光榮使命，并對參訓(xùn)學(xué)生提出三點(diǎn)希望。一是廣大學(xué)生干部要有遠(yuǎn)大志向，深知自己身上所肩負(fù)民族復(fù)興、國家繁榮和學(xué)院發(fā)展的重任，將自己的夢想與偉大中國夢結(jié)合起來，在實(shí)現(xiàn)偉大中國夢、學(xué)院夢的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)個人夢。二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把握好青年學(xué)習(xí)的最佳時期，不僅學(xué)好專業(yè)知識，更要加強(qiáng)綜合知識的學(xué)習(xí)，全面提升個人綜合素質(zhì)，努力發(fā)揮學(xué)生干部模范作用，帶動更多的學(xué)生好學(xué)樂學(xué)，在全院形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。三是要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，歷練良好品行，廣才博思，虛心求教，做到儉以養(yǎng)德，勤以修身，在學(xué)習(xí)生活中對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，充分展現(xiàn)新時期學(xué)生干部良好形象。學(xué)生處處長彭孝輝對參訓(xùn)學(xué)員積極參訓(xùn)提出兩點(diǎn)要求，一是要珍惜此次培訓(xùn)機(jī)會，認(rèn)真參加培訓(xùn)，積極交流工作經(jīng)驗(yàn)和方法，提升自身素質(zhì)。二是院、系學(xué)生會干部要牢固樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通，形成合力，推動學(xué)院學(xué)生工作創(chuàng)新和發(fā)展。

本次學(xué)生干部培訓(xùn)將歷時一個半月，學(xué)院統(tǒng)一安排優(yōu)秀教師開設(shè)專題講座，《學(xué)生干部的角色定位與轉(zhuǎn)換》、《如何提升學(xué)生干部的人際交往能力》、《學(xué)生干部事務(wù)管理方法》、《十八屆三中全會精神解讀》、《學(xué)生干部的藝術(shù)修養(yǎng)》五場講座各有側(cè)重，旨在全面提升我院學(xué)生干部綜合素質(zhì)，強(qiáng)化學(xué)生干部履職能力。

第四篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判大賽的策劃書

一、活動前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項(xiàng)目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計(jì)劃。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。

三、活動意義：

商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

（二）活動時間：XX年04月09日—XX年05月27日

（三）活動地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會辦公室

（四）活動對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。

（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

（六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

（七）贊助單位：xxx、我愛競賽網(wǎng)

五、活動內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進(jìn)行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

（二）復(fù)賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

（三）決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于XX年05月15日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

（四）評比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置

1、團(tuán)體獎：

一等獎、二等獎、三等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎榮譽(yù)證書，獎品；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎品。

2、個人獎：

最佳談判手（2名）

（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。

七、活動時間進(jìn)程：

（一）活動啟動：XX年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，XX年04月18日，召開發(fā)布會；

（二）宣傳活動：XX年04月4日—XX年04月18日）

（五）初賽作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；

（七）初賽比賽：XX年04月26日（星期四）：

（八）初賽結(jié)果公布：XX年04月27日；

（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：XX年04月27日—XX年05月08日；

（十）復(fù)賽階段：XX年05月10日（星期三）；

（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：XX年05月11日；

（十二）決賽準(zhǔn)備階段：XX年05月12日—XX年05月16日；

（十三）決賽時間：XX年04月17日（星期四）。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

九、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

（三）本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。

十、評選人選

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授

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第五篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判

商務(wù)談判

一、談判主題

中方“愛美麗”化妝品公司與美國旁氏POND’S公司在北京進(jìn)行“天使”化妝品合作事宜進(jìn)行談判。

二、雙方談判代表

中方代表（愛美麗化妝品公司）董事長：邵先生

副總經(jīng)理：王女士 銷售部經(jīng)理：劉先生

產(chǎn)品研發(fā)部工程師：Alice女士 董事長助理：Nina 美方代表（旁氏POND’S公司）中國大區(qū)首席執(zhí)行官：Mary

華北區(qū)域副總經(jīng)理：張先生 銷售部經(jīng)理：李先生

美容策劃部副主任：蘇珊女士 秘書：COCO

三、談判地點(diǎn)

在北京國家會議中心大酒店 地址：北京市朝陽區(qū)北辰西路8號院1號樓

四、談判時間

2011年6月29日上午九點(diǎn)整

五、談判雙方優(yōu)劣勢分析 中方優(yōu)勢：

愛美麗化妝品致力于打造國內(nèi)最好的專業(yè)化妝品的垂直B2C購物社區(qū)。通過互聯(lián)網(wǎng)為您提供一流的產(chǎn)品、超優(yōu)的價格和特色服務(wù)，專注于您的需求，不斷的提升我們創(chuàng)造和傳遞價值的能力。堅(jiān)守“創(chuàng)造便捷商業(yè)，傳遞持續(xù)價值”的經(jīng)營理念，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全方位的服務(wù)，具有競爭性的價格，全面、豐富、新潮時尚，絕對讓你感受物超所值的快感的同時大飽眼福！無論是化妝品還是彩妝用品、都實(shí)現(xiàn)了高達(dá)98%的覆蓋率，多個國際一線品牌，都與我們簽訂長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，如資生堂、依云、高絲、雅詩蘭黛、雅頓、明朗月兒、雅絲玉等。品牌產(chǎn)品包括護(hù)膚系列、彩妝系列、香薰精油等，中國獨(dú)家代理∶明朗月兒-KEVUT護(hù)膚彩妝系列產(chǎn)品、全面、豐富、新潮時尚，絕對讓你感受物超所值的快感的同時大飽眼福！我們力求做到行業(yè)內(nèi)價格最優(yōu)。在最優(yōu)的基礎(chǔ)上每周有一款促銷產(chǎn)品，每月活動不斷、驚喜連連。愛美麗網(wǎng)還在全國范圍內(nèi)與各大銀行，門戶網(wǎng)站等聯(lián)合推出各種優(yōu)惠活動如全場免運(yùn)費(fèi)，免費(fèi)體驗(yàn)，注冊獲贈購物代金券等等。中方劣勢：

愛美麗此時缺少旁氏這類品牌支持，在市場中推出果酸抗衰老產(chǎn)品，同時旁氏的技術(shù)創(chuàng)新以及對女性個性化需求的了解。

美方優(yōu)勢：

旁氏在中國擁有3個大類的護(hù)膚產(chǎn)品，分別是旁氏基礎(chǔ)護(hù)膚系列、旁氏美白系列、旁氏抗衰老系列。20世紀(jì)90年代，護(hù)膚品市場中的產(chǎn)品開發(fā)未能滿足消費(fèi)者的需求。旁氏成為亞洲護(hù)膚品的重中之重，并率先在美國市場推出果酸抗衰老產(chǎn)品。旁氏的技術(shù)創(chuàng)新以及對女性個性化需求的了解，為旁氏立足于充滿競爭的國際市場奠定了基礎(chǔ)。1988年，旁氏品牌和她的旗艦產(chǎn)品冷霜一同進(jìn)入中國。發(fā)展至今，旁氏已擁有六大系列的產(chǎn)品。旁氏的先進(jìn)技術(shù)源于旁氏專業(yè)護(hù)膚中心。多年來，該中心致力于護(hù)膚的研究與發(fā)展，將最新的專業(yè)護(hù)膚知識和研究成果介紹給廣大消費(fèi)者，滿足各地女性消費(fèi)者肌膚的不同需求。1990年，聯(lián)合利華將旁氏落足中國上海，開始生產(chǎn)蜚聲國際的護(hù)膚用品旁氏、凡士林和犁牌。在中國，旁氏是聯(lián)合利華的成功典范之一。旁氏專業(yè)護(hù)膚中心給中國女性帶來了根據(jù)亞洲女性肌膚特點(diǎn)而專門研制的護(hù)膚品和最新的護(hù)膚心得。優(yōu)良的品牌形象，對中國女性護(hù)膚理念的深刻理解，先進(jìn)的設(shè)備，全球性的技術(shù)支持，確保了旁氏始終能為中國消費(fèi)者提供護(hù)膚的首選佳品。美方劣勢：

旁氏急需愛美麗這種消費(fèi)者認(rèn)知度較高的網(wǎng)站平臺，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的市場占有率。

六、談判目的

中美雙方達(dá)到各自利益最大化的合作

七、談判前的準(zhǔn)備

（一）穿著

男士：應(yīng)穿深色三件套西裝和白襯衫、打素色或條紋式領(lǐng)帶、配深色襪子和黑色系。

女士：須穿深色西裝，套裙和白襯衫，配肉色長統(tǒng)或連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。

表現(xiàn)敬業(yè)、職業(yè)、干練、效率的形象。

（二）介紹

1、為他人作介紹時必須遵守“尊者優(yōu)先”的規(guī)則。把職務(wù)低者介紹給職務(wù)高者；如果雙方年齡、職務(wù)相當(dāng)，則把男士介紹給女士；

2、清楚地介紹每個人的姓名，并多提供一些相關(guān)個人資料，如職務(wù)、頭銜等；

3、在宴會、會議桌、談判桌上，視情況介紹人和被介紹人可不必起立，被介紹雙方可點(diǎn)頭微笑致意；

4、介紹完畢后，被介紹者雙方應(yīng)依照合乎禮儀的順序握手，并且彼此問候?qū)Ψ健?/p>

(三)握手

1、主人、長輩、上司、女士主動伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。一定要用右手握手。

2、要緊握雙方的手，時間一般以1~3秒為宜。

3、握手時雙目應(yīng)注視對方，微笑致意或問好。

4、握手時首先應(yīng)注意伸手的次序。在和女士握手時，男士要等女士先伸手之后再握。

（四）會場布置及座次安排

司 選擇對等式設(shè)計(jì)，根據(jù)職位安排座次

門 愛美麗化妝品公司 旁氏POND’S公

董事長助理：Nina 美容策劃部副主任：蘇珊女士

銷售部經(jīng)理：劉先生 華北區(qū)域副總經(jīng)理：張先生

董事長：邵先生 中國大區(qū)首席執(zhí)行官：Mary 副總經(jīng)理：王女士 銷售部經(jīng)理：李先生 研發(fā)部工程師：Alice 秘書：COCO

（五）談判基本要求

禮敬對手：各為其主，禮貌對人，體諒別人處事之難。依法辦事：杜絕哥們義氣、商業(yè)賄賂。平等協(xié)商：平等協(xié)商中意思達(dá)成一致。求同存異：堅(jiān)持原則，拉小差距。

互利互惠：不搞“一口價”，留有余地。

人事分開：成事與交友；對事不對人；對事嚴(yán)肅，對人友善。

八、談判內(nèi)容

愛美麗化妝品公司談判內(nèi)容：

1、旁氏提供給愛美麗的“天使”產(chǎn)品質(zhì)量必須有保障，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，旁氏需承擔(dān)60%的責(zé)任。

2、雙方合作的產(chǎn)品價格達(dá)到對雙方利益最優(yōu)化。

3、旁氏應(yīng)按時交貨，如又延期應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。

旁氏POND’S公司談判內(nèi)容：

1、愛美麗在一個月之內(nèi)銷量達(dá)到十五萬套。

2、在三個月之內(nèi)打開中國市場，讓“天使”化妝品一炮走紅。

3、如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，愛美麗需承擔(dān)50%的責(zé)任。

九、談判策略

（一）尋找共同點(diǎn)

談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會，不同于體育比賽，更不同于戰(zhàn)爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結(jié)合點(diǎn)，認(rèn)定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達(dá)成協(xié)議。

（二）建立良好氣氛

(1)．談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間

(2)．如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。

（三）滾雪球邏輯

如果你要使對方同意你的觀點(diǎn)，最好使用體溫的方法開始洽談，而不應(yīng)采用陳述方法，提出問題，并創(chuàng)造一個機(jī)會，使對方做出肯定的回答，如連續(xù)三次肯定回答，第四次回答也是肯定的

十、僵局預(yù)測及備用策略 僵局預(yù)測：

在快要成交時，可能因承擔(dān)責(zé)任合作將失敗。備用策略：

折中調(diào)和，在談判后期為了縮小差距，相互向?qū)Ψ娇繑n，以解決談判最后分歧。

十一、愛美麗化妝品公司-旁氏POND’S公司雙方談判成功

十二、雙方于2011年7月1日晚六時在北京杰斯汀法國餐廳進(jìn)行宴請活動

十三、雙方于2011年7月2日上午十時，在“愛美麗”化妝品公司會議室舉行隆重的簽字儀式