第一篇：瑞信房地產(chǎn)營銷有限公司核心能力

瑞信房地產(chǎn)營銷有限公司核心能力

房地產(chǎn)項目營銷策劃

? 項目整合營銷策略制定

? 項目整體及階段性營銷推廣策略的制定與執(zhí)行

? 項目整體及階段性推廣、傳播、公關策略的制定與執(zhí)行

? 項目品牌推廣整合策略制定與執(zhí)行

? 項目營銷道具準備建議與執(zhí)行

? 銷售道具及賣場展示及形象包裝建議與執(zhí)行

? 項目整體及階段性銷售策略的制定與執(zhí)行

? 項目整體及階段性價格策略制定與執(zhí)行

瑞信將配合合作方的項目進度，提出相應的定向研究報告、市場及產(chǎn)品定位建議、市場預測方案、財務方案、項目整合營銷策略報告、整體及階段性營銷執(zhí)行方案等，按確定的戰(zhàn)略定位方向及策略執(zhí)行方案為合作方迅速整合到位適宜的相關專業(yè)資源，配合合作方完成對相關專業(yè)執(zhí)行公司的甄選，并派出資深專業(yè)人士參與相關的專業(yè)技術(shù)會議，實現(xiàn)成果控制。銷售代理

? 銷售組織管理與培訓

? 銷售策略及價格策略的制定與執(zhí)行

? 銷售控制與價格控制策略的制定與執(zhí)行

? 項目促銷策略的制定與執(zhí)行

? 客戶服務與管理

? 客戶資料檔案的管理

裝飾裝修

?家居裝飾與裝修

? 商業(yè)與辦公空間裝飾裝修

? 酒店、飯店、洗浴中心等裝飾裝修

?大型公建項目裝飾裝修

第二篇：瑞信房地產(chǎn)營銷有限公司核心價值觀

瑞信房地產(chǎn)營銷有限公司核心價值觀

創(chuàng)造有價值的人生

持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務，讓客戶驕傲

持續(xù)提供超越投資者期望的商業(yè)回報，讓投資者滿意

持續(xù)提供超越員工期望的發(fā)展空間，讓員工自豪

（1）客戶是我們永遠的伙伴

我們的服務-----誠信 用心：立足于合作伙伴的角度與需求，以高于合作伙伴的視界與期待，衡量我們成功的最重要的標準是為客戶創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶的百分百滿意度

我們的專業(yè)-----精準 完善：以對行業(yè)深刻與全面的理解力，轉(zhuǎn)化為對具體運作過程的資源整合力與控制力，形成真正能為合作伙伴迅速、準確解決問題的能力，以達成合作伙伴利益實現(xiàn)與項目成功為唯一目標。

瑞信對行業(yè)對自我的認識是源于理性、冷靜的思考，對理想對行業(yè)的態(tài)度則充滿激情與執(zhí)著，我們所做的戰(zhàn)略、投資、運營作為對行業(yè)對客戶的核心能力體現(xiàn)，將對行業(yè)系統(tǒng)的思維、理性的認識轉(zhuǎn)化為專業(yè)的地產(chǎn)解決之道，用心成為我們的客戶最值得信賴的合作伙伴，共同建設夢想，創(chuàng)造財富，走向成功。

（2）人才是我們發(fā)展的資本

在瑞信，我們崇尚有價值的工作不僅僅是謀生手段，更是快樂與成就感的源泉。

在瑞信，我們尊重每一位員工，為優(yōu)秀的人才營造和諧而富有激情的工作氛圍，倡導簡單而真誠的人際關系，每一個員工在人格上人人平等，在發(fā)展機會前人人平等。

在瑞信，我們堅持做學習型的公司，崇尚以學習作為一種工作與生活方式。

在瑞信，我們贊賞熱忱投入、敬業(yè)盡責的工作態(tài)度，那些熱忱投入并出色完成本職工作的人，是公司最寶貴的資源。

（3）持續(xù)的領先與不可替代是我們的生存之本

我們堅持追求以實現(xiàn)每一個項目的商業(yè)成功為最高境界

我們堅持追求讓所服務的每一個項目都因其有獨特價值而存在我們堅持對地產(chǎn)行業(yè)執(zhí)著地探索與研究

我們堅持在服務的深度與廣度上表現(xiàn)出不同于同業(yè)的獨特視角與高度

用心成為客戶最值得信賴的戰(zhàn)略合作伙伴

第三篇：微信營銷-房地產(chǎn)案例

微信營銷及其在房地產(chǎn)行業(yè)中的應用

微信的定義 微信是騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件。

微信簡介

龐大的用戶基數(shù)

? 11年1月21日，騰訊推出即時通訊應用微信。

? 12年3月29日，微信用戶突破一億。

? 13年1月15日，用戶突破三億。

優(yōu)質(zhì)的用戶群體

? 微信用戶中22歲到30歲的用戶占比76.1%。

? 企業(yè)白領占比24.2%，占第一位。

? 微信用戶均為智能手機用戶，是社會上最能接受新鮮事物，最有消費能力的人群。

微信營銷定義

微信營銷就是用戶注冊微信后，訂閱自己所需的信息，商家通過微信這種工具和平臺發(fā)布滿足特定消費需求的信息內(nèi)容，推廣自己的產(chǎn)品的點對點的營銷方式。微信營銷是一種低成本，高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，微信主張“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)，產(chǎn)品，渠道，市場，品牌傳播，促銷，客戶關系等更高效的營銷鏈條。

微信營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

微信作為一種快速發(fā)送語音短信，視頻，圖片和文字，支持多人群聊的手機軟件，其具備零資費，跨平臺溝通，顯示實時輸入狀態(tài)以及手機移動設備特有的LBS 特性更讓其成為時下年輕用戶的首選。目前，用戶已經(jīng)可以使用微信進行手機支付，可見微信已經(jīng)從個人社交應用，逐步與商業(yè)對接。

微信本身具備的LBS地理位置定位特性催生了點對點的精準營銷模式的誕生。伴隨著漂流瓶，二維碼，第三方接口的開發(fā)和公共平臺的推出，微信營銷開始出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

一些中小連鎖企業(yè)利用微信的LBS 特性開始通過修改簽名展現(xiàn)自身品牌服務，進行本地推廣。電商和個性網(wǎng)站開始利用微信的第三方開放接口，進行分享品牌及產(chǎn)品信息的快速傳播。一些品牌商家利用公共賬號進行精準的點對點的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，并推出針對性的會員卡，打折優(yōu)惠，信息咨詢等服務。

微信的支付功能將微信營銷與現(xiàn)實生活更緊密的連接在一起，并有可能改變用戶的生活方式和習慣。網(wǎng)絡消費者可能將從PC全面轉(zhuǎn)向移動設備。

微信將來的發(fā)展還會面臨很大的挑戰(zhàn)。微信營銷的真諦是商家和客戶能夠?qū)崟r快速的交流。強制推送不吸引人的廣告信息，很可能引來用戶的黑名單。所以選擇什么時候推送廣告成為了微信營銷成敗的關鍵因素。因此個性化的推送服務也許會成為未來微信的發(fā)展方向。用戶可以根據(jù)自己的需求通過對時間，地點，接受信息的類型和數(shù)量進行個性化設定。比如，用戶因為工作原因只希望在午休或者晚上接收樓盤信息，那么他可以設定接收此類信息的時間和類型，這樣用戶就可以在合適的時間以及合適的地點接收到他們期待的信息。這樣就避免了公共賬號因不合時宜的推送消息而導致掉粉的現(xiàn)象發(fā)生。

微信營銷在房地產(chǎn)行業(yè)中的應用

1.房地產(chǎn)企業(yè)為什么做微信營銷

? 微信擁有龐大的用戶群，期中存在著大量的潛在客戶。最重要的是樓盤的購買者年齡基本集中在20歲-40歲之間，而這個年齡段的人恰恰是微信的主要用戶群體。由此可見，微信營銷對房地產(chǎn)行業(yè)的價值。

? 微信營銷可以將樓盤的詳細信息快速直接的發(fā)送給客戶。同時，微信上粉絲都是主動關注，所以地產(chǎn)企業(yè)可以促成以效果為導向的營銷目標，精準的將信息推送給目標客戶。

? 微信的支付功能將人們帶入一種全新的生活方式中。微信營銷無疑已經(jīng)得到了商家和客戶的認可，客戶漸漸已經(jīng)習慣了微信營銷這種方式，如果房地產(chǎn)企業(yè)采用了這種營銷方式將大幅提高客戶的滿意度。

2.房地產(chǎn)企業(yè)如何宣傳公眾微信賬號，吸引關注者。

? 線上推廣

a)通過合作網(wǎng)絡媒體，微博大V，知名BBS論壇和百度進行推廣以及利用騰訊官網(wǎng)資源和微信渠道吸引主動關注。

b)會員通過轉(zhuǎn)發(fā)活動到朋友圈以賺取積分換取禮品或代金券。

c)地產(chǎn)商家可以與裝潢，家具和建材等互補行業(yè)的商家進行合作，利用合作商家的賬號進行文章內(nèi)置推薦，大家的客戶大致是相同的，但產(chǎn)品沒有競爭關系，這樣可以快速的擴大地產(chǎn)商的賬號粉絲數(shù)量。

d)利用微信會員卡，掃描房地產(chǎn)企業(yè)二維碼，關注即可免費領取電子會員卡。

? 線下推廣

a)在售樓處，擺放有二維碼的印刷品，客戶掃描即可加入會員。同時可以通過禮品，會員，優(yōu)惠劵等形式吸引顧客掃描二維碼，增加精準粉絲，吸引消費群體。

b)利用紙媒宣傳單，地鐵公交廣告，DM宣傳雜志以及房展會，吸引用戶掃描二維碼主動關注。

3.現(xiàn)有粉絲的維護

? 線上互動

a)每日簽到積分，使用積分換取購房優(yōu)惠或者是合作企業(yè)的積分和優(yōu)惠劵。比如裝潢設計，家具或者裝修。

b)抽獎活動。

c)朋友圈分享換取獎品或積分。

d)組建粉絲群分享樓盤信息和看房經(jīng)驗。

? 線下活動

a)組建粉絲看房團。

b)舉辦房展會。

c)舉辦粉絲互動活動內(nèi)容包括抽獎，游戲和經(jīng)驗交流等。

4.產(chǎn)品展示

用戶可以在微信端查看各種戶型和樓盤信息，預約看房，微信端排號，查詢周邊交通設施和地區(qū)樓盤房價行情等。

? 自定義菜單功能

用戶關注公共賬號后，輸入所要查詢的信息，系統(tǒng)根據(jù)關鍵詞推送出符合條件的樓盤和戶型。

? 全面的樓盤詳情

樓盤詳細信息直觀展示了樓盤的效果圖，地理位置，價格，戶型簡介和周邊配套設施等信息。

? 360度展示樓盤街景

取代傳統(tǒng)平面戶型展示，運用3D技術(shù)實現(xiàn)無死角實景看房。同時可以利用微信的LBS 和騰訊街景地圖等功能取代傳統(tǒng)沙盤展示，更加真實，詳細和實時的展示樓盤周邊環(huán)境。

? 個性化服務

用戶在通過微信實景看房時可以根據(jù)自身喜好選擇房屋的裝修風格。比如，中式，歐式，簡約，奢華，現(xiàn)代，時尚混搭等。系統(tǒng)通過動畫技術(shù)改變裝修風格以便更好的滿足用戶需求。與此同時，房產(chǎn)商可以和裝潢設計，家具和建材公司合作，實現(xiàn)平臺之間相互推薦的目的。比如，客戶非常喜歡歐式裝修中的一款吊燈，用戶可以直接點擊吊燈查詢其銷售商家并掃描二維碼加關注獲得此款吊燈的優(yōu)惠劵。

? 信息推送

房地產(chǎn)企業(yè)可以及時的將樓盤動態(tài)如樓盤更新信息，價格變動和開盤信息推送給粉絲。此外，也可以將最新的購房政策和一些購房注意事項以友情提示的方式推送給客戶。

? 預約看房

在線報名組團實地看房。銷售人員可以根據(jù)實地看房的情況記錄下客戶的看房信息并在此之后完成人工一對一服務。與此同時，房地產(chǎn)商家可以借組團看房這次機會同時完成線下的粉絲維護。

? 人工一對一服務

系統(tǒng)可以根據(jù)客戶需求完成人工在線服務。同時也可以根據(jù)客戶實地看房反饋出來的信息，決定是否實施主動的人工服務以便幫助客戶快速的做出購買決定。

? 利用微信功能幫助客戶快速做出購買決定

利用微信的會員卡功能，快速計算出客戶如果即刻決定購房所能享受到的購房優(yōu)惠或是其他附加優(yōu)惠。比如，積分所能換取的獎品，合作伙伴的打折或獎品。用此方式加快購買者的決定時間。此外，系統(tǒng)可以將用戶以往查詢信息進行整理將瀏覽次數(shù)最多和最少的樓盤和戶型篩選出來，自動推送給客戶增加用戶對心儀戶型的印象幫助其快速做出購買決定。

第四篇：閑話微信與房地產(chǎn)營銷

應該說除了北上廣，估計全國各地的大半營銷精英都在對付房地產(chǎn)?；仡櫴嗄暌詠?，房地產(chǎn)業(yè)對于新媒體推動作用巨大。對于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)而言，更是占據(jù)了廣告的半壁江山。勇于嘗試就必然付出試錯的代價，必然歸必然，然而如果我們認真思考房地產(chǎn)行業(yè)在新媒體營銷上犯過的錯誤，會得到結(jié)論：這些為什么都是古人都知道的常理呢?請看：

刻舟求劍——房地產(chǎn)策劃的學院派人士，認為垂直媒體就是精準的，但是他們忽略了一個事實：沒有流量的垂直媒體再精準也等于或者趨近于零。原來，新媒體要看流量看轉(zhuǎn)化，不是看表面!

買櫝還珠——房地產(chǎn)行業(yè)動用的資金巨大，因此養(yǎng)成了這個行業(yè)的人好面子，比闊氣。于是這個行業(yè)的老總偏愛享受，在媒體服務領域就是強調(diào)專業(yè)服務?？粗蓝翢o內(nèi)容實質(zhì)的策劃書心花怒放，看著毫無轉(zhuǎn)化的媒體服務報告大贊“此文甚好!”原來，花了錢買的不是結(jié)果，而是感受——尊崇感。

一葉障目不見泰山——去年這個行業(yè)的人忽然發(fā)現(xiàn)一個新奇的玩藝，微博營銷?？粗磉叺睦峡偂⒉邉澤踔林脴I(yè)顧問都紛紛成為微博控，于是赤膊上陣?？墒?，大家是否想過，你的用戶有多少人會上微博?你的用戶有多少人會關注你的微博?另外就是，微博只是新媒體的一條路而已。

去年的微博營銷，就是今年的微信營銷。有人說微信可以替代這個行業(yè)80%的營銷了，我們看看是否可能。

一、從新媒體營銷原理上說，不可以!

所謂營銷，我概括為：定位、創(chuàng)意、渠道、方法、評估。就微信、微博本質(zhì)而言，它們都屬于新工具、新渠道。要注意的是，微博、微信都只是新工具之

一、新渠道之一?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的革命是根本的，這場革命是互聯(lián)網(wǎng)革命而不是微博革命、微信革命。面對新媒體，營銷人士的變化是創(chuàng)意、渠道、方法的革命，而不是僅僅盯著渠道之一。除了關注微博微信，你還必須用新浪這樣的門戶，用看似過時的BBS(類似華僑路茶坊一樣的業(yè)主社區(qū))，你還必須用大牌、道旗，你還必須建售樓處(雖然你可以建網(wǎng)上售樓處讓人用iPad訪問)。

總之，不要用一個創(chuàng)新、一種工具去取代新媒體革命，新媒體營銷仍需整合，營銷的根本原理沒變!

二、從微信功能上說，很難，很難很難!

新媒體給用戶帶來的好處是：

√ 你可以自主選擇要讀什么不讀什么。

√ 你可以自由選擇時間和內(nèi)容。

√ 你可以自主自由選擇信誰不信誰。

而業(yè)內(nèi)人士想用微信做什么呢?可以預見：想讓精準群體加公眾賬號以便你推廣告。從用戶角度說，我為什么要看你的廣告?對不起，活動也是廣告!我在睡懶覺或者開會、開車，你的廣告就發(fā)過來，討厭不討厭?我正要打電話就看到你的信息，討厭不討厭?我正在跟客戶談單或者跟女朋友聊天就看到你的信息，你討厭不討厭?——我敢說，90%的用戶都不會從iphone的設置里屏蔽微信提醒。

你還可以不用公眾賬號，用微群。好了，這下每時每刻群里都有人說話，對許多人來說，選擇只有一個——關掉微信。

三、從微信營銷的方式上說，比較難!

那么，微信在房地產(chǎn)營銷中究竟怎么用呢?

微信是什么?微信是手機上的QQ，點對點的私密的同步即時的聊天工具!那么，應該怎么用?

1、你可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。

2、你可以用公眾賬號做內(nèi)容營銷。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!

3、你的置業(yè)顧問應該全員學會使用微信與你的業(yè)主、準業(yè)主互動。

4、你的置業(yè)顧問可以通過朋友圈發(fā)布樓盤的圖片，讓客戶在不忙的時候去看。

5、不要忘記微信只是一部分，你還必須用報紙電視，大牌道旗;你還必須用門戶、微博、BBS。

社會化營銷給房地產(chǎn)營銷帶來的難度在哪里?全員營銷，互動營銷。

四、總結(jié)一下：

1、微信營銷只是新媒體營銷的渠道之一。

2、新媒體營銷是定位、創(chuàng)意、渠道、方法、評估的整合營銷。

3、新媒體營銷是社會化的、全員的營銷。

4、新媒體的工具層出不窮，只有更好，沒有最好

新浪微博：@孟得明整理發(fā)布（青島微博營銷 臨沂微博營銷 青島微信營銷 臨沂微信營銷）

第五篇：房地產(chǎn)微信營銷方案

房地產(chǎn)微信營銷方案

微信現(xiàn)在風生水起，不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領域，好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做？隨著房價繼續(xù)上漲，調(diào)控措施貌似付諸流水，房產(chǎn)話題也再次走向風口浪尖。

眾所周知，房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳，開始把目光瞄準了移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信……

微信是什么？微信是手機上的QQ，點對點的私密的同步即時的聊天工具!

那么，應該怎么用？

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介（互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等）推廣宣傳的成本要更低。

二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。

網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，（可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號，添加關注賬號）。要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的會員限時特惠最后一天，文檔免下載券特權(quán)立即送方式來選擇推廣，就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。

三、做好內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷是營銷中最優(yōu)質(zhì)的服務。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告！客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號的功能，又會產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關注，為之后的營銷活動做鋪墊。服務好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。

四、進行營銷活動。

但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。房地產(chǎn)行業(yè)不同

于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微動脈針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務（包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等）。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深入分析，客戶滿意度百分百。

客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的戶型圖，可以在線預約免費看房。

其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠，開發(fā)一鍵導航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微動脈開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢，非常便捷和人性化。

微動脈