第一篇：房地產(chǎn)策劃員資格證復(fù)習(xí)題

房地產(chǎn)策劃員復(fù)習(xí)題

論述題：

一：訪問調(diào)查法包括哪些，請詳細說明。

（1）小組座談法：又稱焦點訪談法，就是采用小型座談會的形式，挑選一組具有代表性的顧客，在主持人組織下，就某個專題進行討論，從而獲得對有關(guān)問題的深入了解。

（2）深度訪談法：深度訪談時一種無結(jié)構(gòu)的、直接的一對一的訪問。

（3）投影技法：它用一種無結(jié)構(gòu)的、非直接的詢問方式，激勵被調(diào)

查者將他們所關(guān)心的話題的潛在動機、態(tài)度和情感反映出來。

（4）面談?wù){(diào)查法：面談?wù){(diào)查法主要包括面談?wù){(diào)查和街頭/商城攔截式

面談?wù){(diào)查兩大類。

（5）電話調(diào)查法：電話調(diào)查法是由調(diào)查人員通過電話向被調(diào)查者詢

問了解有關(guān)問題的一種調(diào)查方法。

（6）郵寄調(diào)查法：郵寄調(diào)查法是將問卷寄給被調(diào)查者，由被調(diào)查者

根據(jù)問卷的填表要求填好后寄回的一種調(diào)查方法。

（7）留置問卷法：此法即可彌補當面提問因時間倉促，被調(diào)查者考

慮問題不成熟等缺點，又可客服郵寄調(diào)查回收率的不足。二：房地產(chǎn)投資的類型？

（1）按投資主體分類

國家投資：在我國國家仍然是主要的投資主體之一，也是特殊的投資主體。

企業(yè)投資：企業(yè)是房地產(chǎn)投資的主體

個人投資：個人作為投資主體一般只能從事房地產(chǎn)買賣。

（2）按房地產(chǎn)投資的經(jīng)濟內(nèi)容分類

土地開發(fā)投資：土地開發(fā)投資是指用于新城區(qū)土地開發(fā)和舊城區(qū)土地在開發(fā)的投資。

房屋開發(fā)投資：房屋開發(fā)投資包括住宅辦公樓宇，商場，酒店，工業(yè)廠房等。

房地產(chǎn)經(jīng)營投資：指用于房地產(chǎn)出售、出租、互換、信托等經(jīng)濟活動的投資。

房地產(chǎn)中介服務(wù)投資：指用于房地產(chǎn)咨詢、價格評估、測量、律師、財務(wù)和經(jīng)濟等中介服務(wù)的投資。

房地產(chǎn)售后服務(wù)投資:是房地產(chǎn)業(yè)得基本活動之一。

（3）按投資的資金投入方式分類：

房地產(chǎn)信托：采用股份公司的形式，將被動的股東投資者的資金吸引到房地產(chǎn)中來。

房地產(chǎn)辛迪加：房地產(chǎn)辛迪加組織近似于企業(yè)組織中的合伙式。房地產(chǎn)抵押貸款和房地產(chǎn)抵押貸款證劵：

直接購置房地產(chǎn)：投資性購買的目的是保值和增值。

簡答：

1、影響現(xiàn)房市場的因素：金融政策，房屋價格，家庭收入，通貨膨脹率，經(jīng)濟景氣指標。

2、房地產(chǎn)市場需求影響因素的調(diào)查。如國家關(guān)于國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化，顧客的構(gòu)成，分布及消費需求的層次狀況，顧客現(xiàn)實需求和潛在需求的情況，顧客的收入變化及其購買能力與投向等。

3、經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查

(1)國家、地區(qū)或城市的經(jīng)濟特性，包括經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益。

(2)項目所在地區(qū)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，人口及就業(yè)狀況，就學(xué)條件，基礎(chǔ)設(shè)施情況，地區(qū)內(nèi)的重點開發(fā)區(qū)域、同類競爭物業(yè)的供給情況。

(3)一般利率水平獲取貸款的可能性以及預(yù)期的通貨膨脹率。

(4)國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

(5)居民收入水平，消費結(jié)構(gòu)和消費水平。

(6)項目所在地區(qū)的對外開放程度和國際經(jīng)濟合作情況、對外貿(mào)易和外商投資的發(fā)展情況。

(7)與特定房地產(chǎn)開發(fā)類型和開發(fā)地點相關(guān)因素的調(diào)查。

(8)財政收支。

4、住宅市場細分資料整理分析方法

（1）單一變數(shù)法：只根據(jù)影響顧客需求的某一種因素進行市場細分

資料整理。

（2）綜合變數(shù)法：按照影響顧客需求的兩種以上的因素進行市場細

分資料整理。

（3）系列變數(shù)法;根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的需要，列出影響顧客需

求的諸因素，然后由粗到細的進行細分。

5、房地產(chǎn)政策影響分析應(yīng)注意的問題

（1）房地產(chǎn)行業(yè)涉及各種行業(yè)，由于其價值觀及利益目標的不同，使得政策影響分析較為困難。

（2）由于政策出臺的復(fù)雜性，房地產(chǎn)政策影響分析的結(jié)果較為難預(yù)

測。

（3）房地產(chǎn)政策影響分析不是一個學(xué)究式的推理過程，而是一個實

際運作中對時局操控的一門藝術(shù)。

（4）要理解和整理這些政策，可以從政策目標的號召力，影響市場

行情的程度，可操作的程度、影響的部位、實施影響的手段及傳播影響的途徑來分析。

6、投資估算的作用，投資估算的階段劃分

（1）是籌措基本建設(shè)資金和金融部門批準貸款的依據(jù)。

（2）是確定設(shè)計任務(wù)書的投資額和控制初步設(shè)計概算的依據(jù)。

（3）是可行性研究和在項目評估中進行技術(shù)經(jīng)濟分析的依據(jù)。

機會研究階段初步可行性研究階段可行性研究階段

7、零售商業(yè)項目對土地影響因素的要求

（1）最短時間原則

（2）區(qū)位易達性原則

（3）接近購買力原則

（4）滿足消費心理原則

（5）接近中央商務(wù)區(qū)原則

第二篇：房地產(chǎn)高級策劃員

1.當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的整體狀況，側(cè)重于該城市的GDP增長狀況，該城市的人均可支配收入多少，該城市的人口增長狀況，一手房和二手房銷售現(xiàn)狀

2.了解在售樓盤的基本信息，其中包括建筑風格、開發(fā)體量、戶型面積段以及各面積段的戶型數(shù)量、價格、銷售狀況、基本宣傳策略、銷售員工基本素質(zhì)評價、亮點概述、客戶對該項目的認可程度評價等

3當?shù)孛襟w狀況，價格、所針對的人群、發(fā)行量或者收視率、客戶認可度、版面或者時間所導(dǎo)致的廣告效果差別

4.你客戶的需求，了解這個項目客戶所接受價格、戶型格局

5.深入了解你所操作樓盤的基本信息，深入挖掘該項目的優(yōu)勢----注意兩個原則：第一的和唯一的6.對項目優(yōu)勢加以總結(jié)提煉，即核心賣點梳理

7.針對你所了解的信息制定該項目的營銷策劃方案

8.確定該項目名稱、主廣告語、以及宣傳基調(diào)

9.和相關(guān)媒體洽談，確定媒體價格，制定整體廣告計劃，記得要品牌形象與產(chǎn)品推廣相結(jié)合，軟性報道和硬性宣傳相結(jié)合10.制定售樓處包裝建議，并準備售樓處所需物品，記得讓客戶感覺舒適和風格明確是前提

11.項目樓書、3V動畫片、宣傳單頁、戶外圍墻廣告等的撰寫和制作，力求凸顯項目風格、品質(zhì)，讓客戶對項目有個全面的深入的了解

12.軟文鋪墊，建議選擇新聞題材，硬性廣告和活動造勢，爭取在短時間內(nèi)即可達到應(yīng)有的項目知名度

13.優(yōu)惠權(quán)登記，不一樣的開發(fā)商可能有不同的叫法，但大體意思就是意向客戶積累

14.開盤方案制定，力求新穎脫俗吸引受眾眼球，并著手于開盤事宜準備

15.開盤，16.針對開盤狀況調(diào)整廣告策略

17.定期做廣告效果分析以及來電、來訪、已成交客戶分析，適時調(diào)整廣告計劃

18.根據(jù)上面那項的結(jié)果調(diào)整推廣策略，注意老客戶維護要與新客戶的開發(fā)相結(jié)合19.制定項目推廣活動計劃，力求維護老客戶的同時最大程度吸引新客戶關(guān)注

20.制定項目清盤計劃，力求速度快捷，不提倡打價格戰(zhàn)，價格應(yīng)該是階段性地一路上漲，也就是所謂的低開高走

21.定期整體項目資料，第一時間做樣報

22.總結(jié)這個項目的所得和不足

第三篇：房地產(chǎn)策劃復(fù)習(xí)題答案(大部分)

房地產(chǎn)項目策劃復(fù)習(xí)題

1.房地產(chǎn)項目策劃的涵義

房地產(chǎn)項目策劃是指根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標，以市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，綜合運用各種策劃手段，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動。有以下幾層意思：⑴具有明確的目標；⑵在市場調(diào)研和市場定位基礎(chǔ)上進行；⑶需要遵循特定程序；⑷綜合運用各種策劃手段；⑸最終要提供可操作性的策劃文本

2.房地產(chǎn)項目策劃基本程序有哪幾個階段及每個階段的主要內(nèi)容有哪些?(詳見6—8頁)

⑴研究項目的背景:環(huán)境考察和文獻研究

⑵確定目標：從形式、功能、經(jīng)濟和時間考慮

⑶收集和分析信息：兩個指導(dǎo)原則①著眼于目標；②怎樣利用信息

⑷擬定策劃方案：①書面大綱；②目標客戶確認；③產(chǎn)品定位；④主要賣點的提煉；⑤推廣建議（品牌形象樹立、廣告創(chuàng)作、營銷手段）

答：按房地產(chǎn)項目策劃的發(fā)展進程分階段

（1）項目用地的獲取與選址（獲取土地使用權(quán)）

（2）房地產(chǎn)市場調(diào)查（問卷調(diào)查了解消費者心理，尋找目標客戶）

（3）房地產(chǎn)項目投資策劃（投資環(huán)境分析，確定項目投資方向，投資組合及確定項目的總體資金運作方案）

（4）房地產(chǎn)項目定位（項目市場定位，產(chǎn)品定位，概念設(shè)計）

（5）房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計（項目整體規(guī)劃方案設(shè)計，確定建筑風格和樓盤特色，住宅設(shè)計，公共建筑規(guī)劃設(shè)計，景觀設(shè)計）

（6）房地產(chǎn)項目營銷策劃（定價策略，營銷前準備工作，制訂營銷計劃并對實施過程進行控制和管理；整合傳媒資源，分析廣告時機選擇和節(jié)奏控制，進行產(chǎn)品宣傳，推廣活動的策劃）

（7）房地產(chǎn)經(jīng)營策劃（物業(yè)管理，物業(yè)設(shè)施管理，物業(yè)資產(chǎn)管理和房地產(chǎn)組合投資管理）

3.市場調(diào)查分為幾個階段,每一階段程序具體步驟.⑴準備階段：①提出問題，確定目標；②初步情況分析（非正式調(diào)查）；③制定調(diào)查方案、計劃⑵實施階段：④建立調(diào)查組織；⑤收集第二手資料；⑥收集第一手資料

⑶分析和總結(jié)階段：⑦數(shù)據(jù)的分析與解釋；⑧撰寫調(diào)研報告；⑨總結(jié)、反饋

4.系統(tǒng)抽樣,分層抽樣,隨機抽樣,PPS抽樣的區(qū)別與適用情況.◇系統(tǒng)抽樣：等距抽樣、機械抽樣或間隔抽樣，它是把總體的元素進行編號排序，再計算出某種間隔，然后按這一固定的間隔抽取元素來組成樣本的方法。優(yōu)點：樣本在總體中分布比較均勻，具有較高代表性，抽樣誤差小于簡單隨機抽樣，而且比較簡單易行，只要抽取了第一個樣本，整個樣本就都確定了。缺點：調(diào)查總體單位不能太多，而且要有完整的登記冊，否則就難以進行。使用這種方法要注意避免抽樣間隔與調(diào)查對象的周期性節(jié)奏相重合。

◇分層抽樣：又稱類型抽樣，就是先將總體各單位按一定標準分成若干類型（或?qū)哟危?；然后，根?jù)各類型（或?qū)哟危┧某闃訂挝粩?shù)與總體單位數(shù)的比例，確定從各類型中抽取樣本單位的數(shù)量；最后，按照簡單隨機抽樣或等距隨機抽樣方法從各類型（或?qū)哟危┲谐槿颖尽?/p>

優(yōu)點：（1）它適用于總體單位數(shù)量較多、單位之間差異較大的調(diào)查對象，而且抽樣誤差較小或所需樣本數(shù)量較少。（2）便于了解總體內(nèi)不同層次情況，便于對總體中不同類型進行單獨研究。缺點：必須對總體各單位的情況有較多的了解，否則就無法科學(xué)分類，而這一點在實際調(diào)查之前又往往難以做到?！蠛唵坞S機抽樣又稱純隨機抽樣，就是按照等概率原則直接從總體中抽取元素組成樣本。樣本所含元素數(shù)小于總體所含元素數(shù)。

優(yōu)點：在抽樣過程中完全排除了主觀因素的干擾，簡單，易行，只要有總體各單位名單就行。缺點：

只適應(yīng)總體單位數(shù)量不大的調(diào)查，如果總體單位多，則編制抽樣框的工作量太大或不可行；

◇PPS抽樣又全稱為“概率與元素的規(guī)模大小成比例的抽樣”，在多段抽樣中通過各階段的不等概率換取最終的、總體的等概率。

①確定第一階段抽樣單位（群）名單，根據(jù)其規(guī)模計算其在總體規(guī)模中所占比例（被抽中概率）。②將各單位的比例依次累計，并根據(jù)比例的累計數(shù)依次寫出各單位所對應(yīng)的選擇號碼范圍（該范圍大小等于單位規(guī)模所占的比例）。③采用隨機數(shù)表的方法或系統(tǒng)抽樣的方法選擇號碼，號碼對應(yīng)的單位入選第一階段的樣本。④開始第二階段抽樣（可以繼續(xù)進行第二級單位的抽取，方法同上），直到最后一層單位（群）。⑤在每個最終抽取的單位（群）中隨機抽取一定數(shù)量元素組成樣本。

優(yōu)點：克服了多段抽樣誤差較大的缺點。

缺點：必須知道每一個群的規(guī)模和總體規(guī)模，操作難度增大。

5.一手資料收集中調(diào)查樣本的設(shè)計和樣本采集程序及考慮內(nèi)容【見P60-65】

一手資料：又稱為原始資料是指調(diào)查人員通過現(xiàn)場實地調(diào)查，如訪問、實驗或觀察等方法所搜集的資料。其特點是：針對性強，適用性好，但成本較高

6.二手資料的收集途徑及作用

二手資料又稱為案頭研究，可分為內(nèi)部數(shù)據(jù)資料和外部數(shù)據(jù)資料。其中內(nèi)部數(shù)據(jù)資料來自企業(yè)內(nèi)部自有的數(shù)據(jù)資料。外部數(shù)據(jù)資料包括出版物類、計算機數(shù)據(jù)庫、向?qū)I(yè)的市場研究公司或信息咨詢公司購買。作用：⑴若資料相當完善，可給調(diào)查研究提供一個完整的解決方案；⑵若資料不完善，可填補一些人們在調(diào)查研究中的空白，同時還能提出一個合適的研究方法為策劃人在日后收集第一手資料時所遵循。

7.深度訪談法的適用范圍（P64）

深度訪談法是一種無結(jié)構(gòu)、直接的、類似記者采訪的一對一的訪問。最適于做探測性調(diào)查，了解一些復(fù)雜和抽象的問題，通常用于目標客戶的需求調(diào)查，如調(diào)查住宅、寫字樓及商城的潛在客戶對理想物業(yè)單元的要求。

8.房地產(chǎn)細分的含義及細分市場的依據(jù)

房地產(chǎn)市場細分指開發(fā)商把房地產(chǎn)市場按照客戶去求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體。市場細分的依據(jù)：①市場調(diào)研的結(jié)果②項目特征③開發(fā)商狀況

9.如何對市場進行細分（市場細分的步驟）

①依據(jù)需求選定產(chǎn)品市場范圍；②列舉潛在顧客的基本需求；③分析潛在顧客的不同需求；④移去潛在客戶的共同需求；⑤給不同的分市場取名；⑥進一步分析各市場的特點；⑦測量每個市場的規(guī)模

10.目標市場的含義及與目標客戶群的區(qū)別與聯(lián)系

房地產(chǎn)目標市場是開發(fā)企業(yè)所追求的、希望達到的某一類房地產(chǎn)市場。

目標客戶群是指對發(fā)展商開發(fā)建設(shè)的房子認可并實施了購買行行動而成為了業(yè)主，組成了發(fā)展商開發(fā)建設(shè)的房子的業(yè)主團體

11.目標客戶群鎖定的主要內(nèi)容

①客戶群年齡結(jié)構(gòu)；②客戶群職業(yè)特征；③客戶群區(qū)域結(jié)構(gòu)；④客戶群的商品房消費能力、消費方式；⑤客戶群對商品房特征的需求；⑥客戶群對環(huán)境及配套設(shè)施的需求；⑦客戶群對物業(yè)管理的需求；⑧客戶群購買商品房的目的12.市場定位的概念，為什么要進行市場定位

市場定位即目標市場的選擇是根據(jù)消費者需求的差別性和企業(yè)資源的有限性的矛盾而確定的項目在市

場上的適當位置的過程。

意義：⑴它體現(xiàn)出與項目的充分完美結(jié)合，其原則是要讓目標市場與項目自身最佳結(jié)合；⑵確保企業(yè)的最佳利益點：最佳利益指所有可能實現(xiàn)的目標市場中的最大利益市場。

⑶它是項目成功的重要環(huán)節(jié)

13.房地產(chǎn)項目的概念設(shè)計：指開發(fā)商（策劃者）對擬建項目提出的一種概念、意圖、精神、思想，一種貫穿于整個項目的靈魂，是項目開發(fā)的主題，故有人認為其實項目的主題策劃。主要有生態(tài)推理型、人性推理型、文化推理型。

14.房地產(chǎn)營銷策劃的定義：房地產(chǎn)營銷理念的指導(dǎo)下，根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標，在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準確地分析并有效地運用各種經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，通過客觀的市場調(diào)研和市場定位等前期運作，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項目相關(guān)的營銷活動進行創(chuàng)作性的規(guī)劃、設(shè)計、并以具有可操作性的房地產(chǎn)營銷策劃方案作為結(jié)果的活動。

15.房地產(chǎn)項目營銷策劃的基本程序及包含內(nèi)容（P331-332）

基本程序：①獲取策劃業(yè)務(wù)；②界定業(yè)務(wù)范圍；③收集信息；④組織創(chuàng)意；⑤撰寫策劃報告；⑥提交成果

內(nèi)容：①項目定位；②項目定價；③市場推廣

16.新產(chǎn)品定價策略包括：（P334-335）①高價定價策略：指開發(fā)商推出的產(chǎn)品上市之初，產(chǎn)品價格定得較高，以便在短期內(nèi)獲得高額利潤；②滲透定價策略：即低價格策略，指開發(fā)商新產(chǎn)品上市之初將價格定得較低，以吸引大量的消費者，迅速打開市場；③溫和定價策略：產(chǎn)品上市之初，采用買賣雙方都有利的溫和策略，其價格介于高價定價和滲透定價之間，避免了因高價而帶來的市場風險，又可避免因低價而帶來的資金回收困難。

17.差別定價策略包含：（P335-336）①對不同的顧客規(guī)定不同的價格；②不同的部位規(guī)定不同的價格；③不同時間規(guī)定不同的價格

18.調(diào)價的主要因素：①法律、政策因素；②供求變化關(guān)系；③成本和資金因素；④競爭因素；⑤購房者心里因素

19.低開高走與高開低走的運作模式及優(yōu)缺點，并考慮兩種方式調(diào)價的策略

低開高走：（P339-341）

◇含義：通過有競爭力的價格吸引買家關(guān)注，刺激購買欲，以銷量促進早期資金回流，一旦樹立物美價廉的印象后，再逐漸拉升價位。從消費行為學(xué)角度看，該模式具有保值增值的功能，是對買房趨利心理的縱向挖掘。

◇優(yōu)點：①價廉物美是每一個購房者的愿望；②低價開盤，價格的主動權(quán)掌握在開發(fā)商手中，價格調(diào)高，幅度多少，可根據(jù)市場反應(yīng)靈活操控；③資金能迅速回籠，有利于營銷計劃的執(zhí)行和營銷措施的實施；④先低后高實現(xiàn)了前期購樓者的升值承諾，開發(fā)商容易形成良好口碑。

缺點：①低利潤是低價的必然結(jié)果；②低價給人一種“便宜沒好貨”的感覺，傷害樓盤整體形象?！笳{(diào)價策略：①掌握好調(diào)價的頻率和幅度，一般是以7-10填為一周期，每次漲幅在3%-5%之間；②調(diào)價期間可配以適當?shù)恼劭刍騼?yōu)惠政策作為過渡，有新生客源時再撤銷折扣；③提價要精心策劃、嚴格保密。才能收到出奇制勝的效果；④提價時要勾勒出新的賣點，刺激消費者信心，提價后要加大對已經(jīng)購買的業(yè)主宣傳，讓其知曉所購物業(yè)已經(jīng)升值，向親戚朋友宣傳，起到口頭傳播的作用；⑤最差的單元一般在開盤初期推出來，這是保證后期順利發(fā)售的先決條件。

高開低走：（P341-342）

◇含義：先定高價，然后隨需求減少而降價。階段性高額利潤，速戰(zhàn)速決的回收資金。

◇優(yōu)點：①便于獲取最大的利潤；②高價未必高品質(zhì)，但高品質(zhì)必然需要高價支撐，因此容易形成先聲奪人的氣勢，給人以樓盤高品質(zhì)的展示；③由于高開低走，價格是先高后低，或者定價高折扣大，消費者會感到一定的優(yōu)惠。

◇缺點：①價格高，難以聚集人氣，難以形成搶購風，樓盤營銷有一定的風險；②先高后低雖然迎合了后期的消費者，但無論如何，對前期消費者是飛航不公平的，對開發(fā)商的品牌有一定影響。

◇調(diào)價策略：①一次調(diào)價幅度不可太大，否則容易引起市場恐慌，喪失消費信心；②可以采用“隱蔽式”方法，如優(yōu)惠贈送、推出付款期、付款方式、成交數(shù)量折扣等；③可以強調(diào)“尾盤”發(fā)售，也能起到刺激購買的良好效果

20.營銷計劃的主要內(nèi)容：（P348-349）

①計劃概要；②營銷現(xiàn)狀分析：宏觀環(huán)境分析、房地產(chǎn)市場形勢分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析；③機會、威脅與優(yōu)勢、劣勢分析；④設(shè)定房地產(chǎn)營銷目標；⑤制定營銷策劃；⑥營銷方案；⑦預(yù)算與控制

21.銷售階段的劃分：①預(yù)熱期（市場引導(dǎo)或培育期）；②內(nèi)部認購期；③開盤；④強銷期；⑤持續(xù)銷售期；⑥尾盤期（清盤期）

銷售實施控制包括：①銷售控制；②成本控制；③盈利；④消費者反饋控制

22.房地產(chǎn)廣告媒體類型有：（P353-354）

①報紙；②雜志；③廣播；④電視；⑤戶外媒體；⑥網(wǎng)絡(luò)

◇對廣告媒體類型、時機：【P356-361】

①開盤前期：以報紙廣告告知型為主，配合現(xiàn)場廣告和戶外固定性廣告的設(shè)計，樹立樓盤形象，傳播概念性信息；②開盤期：以告知型和促銷型為主，重點在穩(wěn)固項目形象，提高樓盤的認知度、市場認同感和促銷銷售。報紙廣告范圍擴大，可適量投放電視廣告等輔助媒體協(xié)同作戰(zhàn)；③強銷期：重點在樓盤促銷，多種媒體進行全方位組合，形成全方位組合，以直接強有力的訴求打動和震撼消費者。報紙廣告繼續(xù)跟進，同時增加投放想電視廣告、廣播廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等各種媒體互相配合，形成全方位、立體化、多層面的宣傳攻勢。④持續(xù)期：廣告投放量相對減少，主要加深樓盤市場形象，以新的訴求點推進市場。

◇廣告節(jié)奏：⑴集中型：廣告集中于某一時間段內(nèi)發(fā)布，在較短時間內(nèi)迅速形成的廣告攻勢及迅速產(chǎn)生廣告效應(yīng)。⑵連續(xù)型：依據(jù)人們接觸信息的記憶規(guī)律，在一定時間內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標市場出現(xiàn)，使消費者強化對某一產(chǎn)品印象和記憶。⑶間歇性：間斷投放廣告的一種方式。即做一段時間廣告后，停一段時間，再做一段時間廣告，這樣反復(fù)進行。⑷脈動型：集中了集中型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時機加大投放力度，形成廣告攻勢。

23.問卷設(shè)計結(jié)構(gòu)及問卷設(shè)計的步驟

結(jié)構(gòu)：①封面信；②指導(dǎo)語；③問題及答案；④編碼及其他資料

步驟：①探索性工作；②設(shè)計問卷初稿：卡片法及框圖法；③試用：客觀檢驗法(回收率、有效回收率、填寫錯誤和填答不完全)和主觀評價法；④修改定稿并印刷

24.設(shè)計問卷初稿兩種方式——卡片式和框圖式

⑴卡片法：卡片法是設(shè)計問卷的一種方法。運用卡片法設(shè)計問卷的基本步驟是：根據(jù)初步探索所得到的印象和認識將調(diào)查內(nèi)容轉(zhuǎn)換為具體的問題，并將初步設(shè)計好的每一個問題和相應(yīng)答案寫在一張張卡片上。將卡片進行分類，排列順序形成問卷初稿。

⑵框圖法：框圖法是設(shè)計問卷的一種方法。運用框圖法設(shè)計問卷的基本步驟是：根據(jù)研究假設(shè)和所需調(diào)查研究的內(nèi)容，在紙上畫出整個問卷的各個部分及前后順序的框圖。然后根據(jù)框圖中各部分細分的項目設(shè)計問題和答案，形成問卷初稿。

25.數(shù)據(jù)清理中有效范圍清理和邏輯一致性清理的概念

⑴有效范圍清理：對于問卷中的任何一個變量來說，它的有效的編碼值往往都有某種范圍，而當數(shù)據(jù)中的數(shù)字超出了這一范圍時，可以肯定這個數(shù)字一定是錯誤的。如若在數(shù)據(jù)文件的“性別’’這一變量欄中，出現(xiàn)了數(shù)字5或者7、8等，我們馬上可以判定這是錯誤的編碼值。

⑵邏輯一致性清理：依據(jù)問卷中的問題相互之間所存在內(nèi)在的邏輯聯(lián)系，來檢查前后數(shù)據(jù)之間的合理性。

26．公寓項目的經(jīng)營策劃內(nèi)容、運作方式策劃策略【P274-378】

◇經(jīng)營策劃內(nèi)容：①商務(wù)公寓、②酒店式公寓：融合酒店服務(wù)與家庭特色為一體的自住式單位，并提供低于酒店價格的長期住宅；③青年公寓

◇運作方式策劃策略：①項目定位：商務(wù)公寓項目定位主要依據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，特別是第三產(chǎn)業(yè)；酒店式公寓主要目標客戶是長期在外工作的高級商務(wù)人員和企業(yè)高級管理人員②項目選址③項目設(shè)計與配套設(shè)施；④后期經(jīng)營管理

27．寫字樓的分類及經(jīng)營策劃內(nèi)容【P379-384】

◇分類：①高檔寫字樓（甲級）：頂級和甲級寫字樓；②中檔寫字樓（乙級）③低級寫字樓（丙級）。5A級寫字樓包括樓宇自動化系統(tǒng)（BA）、通訊自動化系統(tǒng)（CA）、保安自動化系統(tǒng)（SA）、消防自動化系統(tǒng)（FA）、辦公自動化系統(tǒng)（OA）

◇經(jīng)營策劃內(nèi)容：⑴寫字樓物業(yè)市場調(diào)查；⑵寫字樓項目定位；⑶寫字樓項目規(guī)劃設(shè)計：①遵循智能化、人性化、個性化、自然化、實用化原則；②設(shè)計要點：體現(xiàn)寫字樓主題、與城市景觀匹配；③設(shè)計趨勢：功能多樣化、提高設(shè)備配套水平、充分利用自然資源；⑷寫字樓項目經(jīng)營：①銷售前準備：項目審批資料、銷售資料、銷售人員準備、銷售現(xiàn)場準備；②銷售過程管理：銷售階段、各階段的市場推廣策略、各階段的銷售策略、銷售工作流程、銷售管理、銷售控制。

28．商業(yè)項目的分類、經(jīng)營策劃內(nèi)容及策劃策略【P393-400】

◇分類：⑴按項目功能形式分：①百貨類商業(yè)項目：百貨店、（綜合）百貨商場等經(jīng)營場所的開發(fā)；②超市類商業(yè)項目：超級市場（超市）、大型綜合超市等經(jīng)營場所的開發(fā)；③倉儲式商場類商業(yè)項目：倉儲式商場的開發(fā)；④專業(yè)店類商業(yè)項目：以經(jīng)營銷售某一大類或幾個大類商品為主的經(jīng)營場所的開發(fā)；⑤購物中心類商業(yè)項目：購物中心、SHOPPING MALL等經(jīng)營場所的開發(fā)，⑥市場類商業(yè)項目：小商品市場、工業(yè)品市場、綜合市場等商品交易市場的開發(fā)；⑦商業(yè)街類項目：經(jīng)營某類商品為特色、店鋪沿街布設(shè)的街道開發(fā)；⑧其他類商品項目：如折扣店、便利店、專業(yè)店⑵按項目經(jīng)營方式分：出售型、出租型、混合型⑶按服務(wù)范圍分：小區(qū)型、社區(qū)型、廣域型、超廣域型。

◇經(jīng)營策劃內(nèi)容：⑴確定項目所在地塊位置；⑵前期市場調(diào)研分析：城市結(jié)構(gòu)、生活結(jié)構(gòu)、零售業(yè)結(jié)構(gòu)、消費者和競爭對手調(diào)查分析；⑶項目系統(tǒng)定位：目標市場定位、目標客戶群定位、經(jīng)營定位、規(guī)模定位和形象定位；⑷項目總體規(guī)劃設(shè)計；⑸項目財務(wù)經(jīng)濟分析；⑹項目的招商推廣；⑺經(jīng)營管理：大型商業(yè)項目要實行“統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營”的管理策略，統(tǒng)一管理體現(xiàn)在統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、同一物業(yè)管理，對招商對象品牌審核管理和租約管理。項目經(jīng)營管理可細分為投資業(yè)主與零售商進駐前管理、開業(yè)前后營運管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、營運管理成本核算結(jié)構(gòu)設(shè)置、營運管理收入與價值結(jié)構(gòu)設(shè)置、營運管理供求統(tǒng)計、營運管理商業(yè)市場促銷計劃、開業(yè)后營運投資業(yè)主管理、營運零售商戶管理、營運消費情報。

◇策劃策略：⑴準確定位（頂?shù)刂?、定客戶、定?guī)模）；⑵招商在前；⑶商業(yè)規(guī)劃設(shè)計要點；⑷經(jīng)營管理

第四篇：材料員復(fù)習(xí)題

材料員、保管員復(fù)習(xí)題

一、填空

1、不同粒徑的石料在水泥(或瀝青)混合料中所起的作用不同,對它們的技術(shù)要求也不同。為此，將集料分為粗集料和細集料兩類。不論天然的或人工軋制的，凡粒徑小于5毫米者稱為細集料，粒徑大于5毫米者稱為粗集料。

2、根據(jù)施工進度及料場儲備情況，適時合理組織材料進場，進場材料必須有兩人以上共同驗收、簽字，杜絕民工代收代簽。驗收單上要注明時間、數(shù)量、車號和驗收人姓名。

3、工地材料員要對有超長、超重或有特殊要求的產(chǎn)品，制定搬運措施并具體組織實施。

4、觀質(zhì)量。

5、保管員發(fā)料時按照施工部位額定材料用量發(fā)放并填寫《物資產(chǎn)品驗收領(lǐng)用記錄》。

6、需復(fù)檢的原材料要在材料進場后按公司《材料試驗取樣方法及有關(guān)規(guī)定》作業(yè)指導(dǎo)書的要求取樣并送試驗室及時復(fù)檢。

7、驗收時發(fā)現(xiàn)材料不符合規(guī)定要求或質(zhì)量有問題的，材料員或保管員應(yīng)拒絕簽收，并查找原因按《不合格產(chǎn)品控制程序》處理，并即時上報物資部。

8、各級材料員要保證所發(fā)放材料的質(zhì)量、規(guī)格、型號、數(shù)量的準確性，嚴格把關(guān)，杜絕劣質(zhì)材料進入工程實體。

9、現(xiàn)場管理的原則：全面規(guī)劃、計劃進場、嚴格驗收、合理存放、妥善保管、控制領(lǐng)發(fā)、監(jiān)督使用、準確核算。

10、不合格品的范圍包括：采購產(chǎn)品、顧客產(chǎn)品、施工過程和成品中的不合格品。

11、外觀驗證合格的產(chǎn)品要填寫《物資產(chǎn)品驗收領(lǐng)用記錄》，并及時復(fù)檢。復(fù)檢合格的產(chǎn)品要及時登記材料賬及《材料管理記錄》并轉(zhuǎn)保管員入賬。

12、砂、石、石灰等顆粒粉塵狀物資，存貯場地要硬化，堆料成方，各種材料間要設(shè)隔墻，四級風以上天氣要用彩條布覆蓋。

13、袋裝水泥應(yīng)包裝完好，平均稱重每袋不少于50kg，袋上標識品名、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)許可證編號、生產(chǎn)日期、標號、批號、重量與合格證內(nèi)容相符。

14、鋼材外觀驗證：品種及規(guī)格尺寸符合采購要求，表面無裂紋、結(jié)疤、折疊、污漬及其它缺陷。

15、機磚外觀檢驗：表面顏色一致，抽檢尺量外形尺寸，應(yīng)符合240×115×53cm，兩條面高度差、彎曲、雜質(zhì)突出高度不大于5mm，無過大缺角，每批抽檢數(shù)量不小于20塊。

16、砼管外觀檢驗：管子內(nèi)外表面應(yīng)光滑平整，無蜂窩、塌落、露筋、空鼓。

17、保管員應(yīng)嚴把物資驗證入庫、保管、發(fā)放三大環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)，以確保合格的物資有序地進入施工現(xiàn)場。

18、物資的數(shù)量驗收應(yīng)嚴格執(zhí)行國家計量單位，可采用過磅、驗斤、理論換算、量方量尺、過目點數(shù)等方法進行。

19、保管員應(yīng)建立材料臺賬，準確記錄物資的收入、發(fā)出數(shù)量、所用部位及領(lǐng)用人。

20、物資貯存過程中要注意確保防治的危害包括：洪水、冷凍、溫度、濕度、通風、日光、雨雪、塵土、蟲鼠類害等。

21、對于露天存放的鋼材，應(yīng)有支墊、防潮、防銹措施，排水要流暢，料場夯實平整，分類存放。

22、水泥儲存期不得超過三個月，存放應(yīng)離地面、墻面20-30CM，每垛高10袋，特 殊情況不應(yīng)超過15袋。

23、工程竣工進入收尾階段時，必須做好現(xiàn)場材料的平衡工作，嚴格控制進料，及時清理現(xiàn)場，做到工完料清。

24、硅酸鹽類水泥因水泥熟料中參加材料不同，可以得到不同品種水泥我國國家規(guī)定生產(chǎn)的水泥為下列五種：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火山灰質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤灰質(zhì)硅酸鹽水泥。

25、初凝時間是從水泥加水拌合起至水泥漿開始失去可塑性所需時間。

26、水泥可按規(guī)定齡期的抗壓強度和抗折強度來劃分標號。硅酸鹽水泥分為325、425R、525R、525、625R、625六個標號。

27、砼配合比，每一工程（或構(gòu)筑物），同一強度等級，同種類型，原材料應(yīng)做一組配比，如水泥廠家或集料規(guī)格有變動時應(yīng)重做配比。

28、石灰在使用前需加水使其消解為粉末狀的“熟石灰”（消石灰），使之具有一定的塑和粘結(jié)力。這一過程稱為熟化。生石灰加水熟化后體積膨脹，為原體積的1.5-3.5倍。由于加水量不同而成為粉狀、膏狀和漿狀。

29、保管員對不同類型的物資要根據(jù)物資保管貯存要求定期進行檢驗，必要時應(yīng)進行倒垛及復(fù)驗，確保物資在保管貯存期的使用價值。

30、倉庫物資的發(fā)放必須堅持先進先出的原則，應(yīng)保證貯存物資有足夠的保質(zhì)期。

31、U-PVC管材，PE管材要求外觀一致，內(nèi)外壁光滑平整，管身不得有裂縫，管口不得有破損、裂口、變形等缺陷，管材不得有時顯彎曲。

32、混凝土構(gòu)件包括混凝土管材、方磚及混凝土預(yù)制件。

33、工地現(xiàn)場材料必須由項目部材料員本人驗收，并交工地保管員發(fā)放。特殊情況可有保管員代收，再由材料員復(fù)驗，并將外觀驗收及復(fù)核情況登記在《物資產(chǎn)品驗收領(lǐng)用記錄》上。

34、粘土機磚收料時磚垛堆放高度不能超出13層，堆放位臵盡量避開施工機械通道減少機械碰撞。

35、周轉(zhuǎn)材料及工具的使用按公司《民工隊使用工具管理規(guī)定》的要求執(zhí)行，由公司提供的工具各

項目部保管員要統(tǒng)計好各民工隊使用的時間及數(shù)量，工程完工后10日內(nèi)報物資部。

二、簡答

1、化工類產(chǎn)品貯存要求：

化工類產(chǎn)品要注意防暴、防毒、防揮發(fā)、防滲漏、防干裂、老化、防潮溶解、防變質(zhì)。對于性質(zhì)不同的容易產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的化工產(chǎn)品應(yīng)分庫貯存，并有隔離設(shè)施，以免發(fā)生慢性化學(xué)反應(yīng)，影響產(chǎn)品質(zhì)量。

2、PVC、PE管材堆放要求：

PVC、PE管材堆放場地應(yīng)地面平整，堆放高度不得超過2m，直管部分應(yīng)有木墊塊，墊塊寬度應(yīng)不小于20cm，堆放時管材承口與插口應(yīng)間隔整齊排放，捆扎穩(wěn)妥，避免日光爆曬，保持管間通風。

3、機磚貯存要求：

根據(jù)現(xiàn)場情況，可堆放在使用磚的現(xiàn)場附近，不同品種、規(guī)格的磚分堆成垛堆放，使用時注意

清底，用一垛清一垛，充分利用半頭斷磚。

4、生石灰的運輸和貯存要求：

（1）生石灰在運輸時不準和易燃易爆及液體物品同時同車發(fā)運，以免發(fā)生火災(zāi)和爆炸事故。

（2）生石灰的運輸和貯存，要注意防止雨淋或受潮，遇水會造成體積膨脹和高熱，發(fā)生火災(zāi)。

（3）貯存時間不超過一個月，否則將會造成自然碳化而失效。

（4）石灰能侵蝕呼吸器官和皮膚。所以在進行施工和裝卸石灰時，應(yīng)注意安全防護。

5、周轉(zhuǎn)材料如發(fā)生丟失、損壞應(yīng)如何處理？

周轉(zhuǎn)材料如發(fā)生丟失、損壞現(xiàn)象要及時分析原因并立即告知物資部，確因不可抗力造成的損壞、丟

失（如回填土?xí)r無法回收埋入地下的；當?shù)鼐用耵[事無法阻擋造成損壞的等）由物資部進行難后按照損耗計入工程成本，因其它原因造成的損壞、丟失由其責任人按原價賠償。若損壞、丟失時未及時告知物資部，工程完工后退還不了的周轉(zhuǎn)材料一律按原價扣款。

6、鋼模板、扣件等周轉(zhuǎn)材料應(yīng)如何使用、保養(yǎng)？

凡進入施工現(xiàn)場的周轉(zhuǎn)材料、輔助材料、工具、小型設(shè)備等，材料員均要認真驗收,核準數(shù)量，交保管員登記建賬。

施工現(xiàn)場拆除模板、支架等要采取定人定員負責的辦法，做到隨拆隨收隨整理，發(fā)現(xiàn)變形或有殘缺的，要及時清理維修，對于嚴重損壞不能修復(fù)的及時還庫分類堆放。

用后應(yīng)及時清理刷油保養(yǎng)，按規(guī)格平行疊放在指定地點，地面應(yīng)平整、堅實，有排水措施，鋼模板底面應(yīng)墊離地面20CM以上，兩支點離模板兩端的距離不大于模板長度的1/6，嚴禁立放。

7、節(jié)約材料有那兩個途徑？

A．從生產(chǎn)技術(shù)上改進；

B．從材料管理中節(jié)約。

8、現(xiàn)場材料工作內(nèi)容分幾個階段？

A．施工前的計劃及現(xiàn)場的準備；

B．材料進場驗收、保管、發(fā)放、盤點、退料、回收等；

C．竣工收尾做好材料的清理盤點。

9、什么是限額領(lǐng)料？

指項目部施工時必須將材料的消耗控制在該項目的消耗定額之內(nèi)。

10、材料發(fā)放要遵循什么原則？

材料出庫應(yīng)本著先進先出的原則，要及時、準確、節(jié)約、面向施工生產(chǎn)，為生產(chǎn)服務(wù)，保證生產(chǎn)進行。

11、現(xiàn)場材料管理應(yīng)注意什么？

全面規(guī)劃，計劃進場，嚴格驗收，合理存放，妥善保管，控制領(lǐng)發(fā)，監(jiān)督使用，準確核算。

12、什么是普通混凝土？

由水泥、普通碎石、砂和水配制的表面干密度為1950-2500kg/m3的混凝土為普通混凝土。

13、什么是混凝土的耐久性？

混凝土的耐久性是指混凝土在實際使用條件下抵抗各種破壞因素作用，長期保持強度和外觀完整性的能力。

14、什么是過火石灰與欠火石灰？

石灰在燒制過程中，往往由于石灰石原料的尺寸過大，或窯中溫度不勻等原因，使得石灰石中含有未燒透的內(nèi)核，這種石灰稱為“欠為石灰”。欠為石灰的未消解殘渣含量多，有效氧化鈣和氧化鎂含量低，使用時缺乏粘結(jié)力。

燒制的溫度過高或時間過長，使得石灰表面出現(xiàn)裂縫或玻璃狀的外殼，體積收縮明顯，顏色呈灰黑色，塊體密度大，消解緩慢，這種石灰稱為“過火石灰”。過火石灰使用后仍能繼續(xù)消解，以致引起體積的膨脹導(dǎo)致表面剝落或裂縫等現(xiàn)象,故危害極大。

15、影響材料計劃實施的因素有哪些？

A．施工任務(wù)的改變；

B．設(shè)計變更；

C．材料供應(yīng)不及時；

D．施工進度提前或推遲。

16、水泥試驗取樣方法：

A．取樣應(yīng)有代表性，散裝水泥在卸料處或輸送水泥的運輸機具上取樣，袋裝水泥從20個以上不同部位取等量樣品，總量至少10 kg。

B．以同一廠家、同一品種、同一等級、同一批號且連續(xù)進場的水泥，袋裝不超過200噸為一批，散裝不超過500噸為一批，每批抽樣不少于一次。

C．水泥出廠超過三個月時，應(yīng)進行復(fù)檢。

D．使用前5天送檢。

17、粗集料試驗取樣方法：

A．抽取試樣應(yīng)從料堆自上而下，不同方向均勻選取15點抽取240 kg縮分至120 kg送檢。

B．同一廠家材料每400 m3或600噸為一批，抽樣一組。

C．材料使用前三天送檢。

18、機磚試驗取樣方法：

A．用隨機抽樣的方法從外觀質(zhì)量檢驗合格后的樣品中抽取10塊送檢。

B．同一廠家每3.5萬-15萬塊為一批。

C．材料使用前三天送檢。

19、螺紋鋼試驗取樣方法：

A．取樣數(shù)量：拉伸試件2根，彎曲試件2根。每批中任取2根截斷，每根在距端頭大于500 mm處取一套試件，拉力試件長度為400-450 mm，冷彎試件長度為5D+150mm。

B．應(yīng)按批進行試驗，每批重量不大于60T，每批應(yīng)由同一牌號、同一爐號、同一規(guī)格、同一交貨狀態(tài)的鋼筋組成。

C．材料使用前三天送檢。

20、建筑生石灰試驗取樣方法：

從每批物料的不同部位選取，取樣點不少于25個，每個點的取樣數(shù)量不少于2kg，縮分至4kg

送檢。

21、建筑生石灰粉試驗取樣方法：

A．散裝生石灰粉：隨機取樣或使用自動取樣器取樣，縮分至3kg送檢。

B．袋裝生石灰粉：應(yīng)從本批產(chǎn)品中隨機抽取10袋，樣品總量不少于3kg。

22、建筑消石灰粉試驗取樣方法：

應(yīng)從每批產(chǎn)品中隨機抽取10袋，從每袋不同位臵抽取100g樣品，樣品總量不少于1kg。

23、細集料試驗取樣方法：

A．抽取試樣應(yīng)從料堆自上而下，不同方向均勻選取8點抽取40kg縮分至20kg送檢。

B．每一廠家400立方米或600噸為一批，抽樣一組。

C．材料使用前3天送樣。

24、水泥發(fā)現(xiàn)結(jié)塊時如何處理？

（1）有松塊可以毀成末，沒有硬塊時，試驗后根據(jù)實際標號使用。處理方法：壓成碎末后使用，使用時加強攪拌。

（2）部分結(jié)成硬塊，試驗后根據(jù)實際標號使用或用于不重要部位及砌筑砂漿。處理方法：篩去硬

塊后壓粉松塊使用。

（3）全部結(jié)成硬塊時不能直接使用。處理方法：壓成碎末后可摻入新鮮水泥（不超過25%）經(jīng)試

驗后使用。

25、現(xiàn)場材料管理的原則是什么？

全面規(guī)劃、計劃進場、嚴格驗收、合理存放、妥善保管、控制領(lǐng)發(fā)、監(jiān)督使用、準確核算。

第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證

表明已經(jīng)通過相關(guān)部門的認證，同時是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司注冊時候必備的一項要件，一般要求注冊一家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司需要提供4個房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書分為：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人證：國家考試，要求大專學(xué)歷和工作年限，比較難；

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理證：省級考試，高中以上學(xué)歷即可，相對容易

經(jīng)紀人考試報名條件

凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規(guī)，并具備下列條件之一者，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)

業(yè)資格考試：

（一）取得大專學(xué)歷，工作6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作3年。

（二）取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作滿2年。

（三）取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作滿1年。

（四）取得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作滿1年。

（五）取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作滿1年。

考這個證的花費因人不同而不同，買教材、報名費需要約500元。如果要參加考前培訓(xùn)得1000左右。

考試正常情況下是一年一次，每年的下半年開始報名，參加培訓(xùn)，北京市的正規(guī)培訓(xùn)地點只有兩處：航天橋附近的工商大學(xué)（原北京商學(xué)院）、勁松附近的房地產(chǎn)職工大學(xué)?？荚嚂r間一般安排在11月底或12月初。

考試科目

房地產(chǎn)基本制度與政策房地產(chǎn)經(jīng)紀概論

房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)

房地產(chǎn)經(jīng)紀相關(guān)知識

天津考房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書

天津市河西區(qū)環(huán)湖西路22號（腫瘤醫(yī)院斜對過的一條小馬路，一直走進去大概100-200米，就在右手邊）就是原來的房校，以前經(jīng)紀人的書就是那里賣

網(wǎng)上資源：

/leraning/class_fdcjjr/index.htm環(huán)球職業(yè)教育在線

有地方和全國兩種，全國的，你到國家建設(shè)部的網(wǎng)站去看看，那里有介紹的，還有一種就是各個地方的房協(xié)也可以，比如我在深圳用的就是深圳房協(xié)發(fā)的證，但是只能在深圳用。

要下載一個工作年限證明的表格。然后你把表格拿到單位，讓單位添好然后蓋章。交回人事考試中心就可以。

2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試合格標準

關(guān)于2009房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試合格標準有關(guān)問題的通知

人社廳發(fā)〔2009〕139號

各省、自治區(qū)、直轄市人力資源社會保障(人事、勞動保障)廳(局)，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團人事局、勞動保障局：

根據(jù)2009房地產(chǎn)估價師和房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，經(jīng)與住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部有關(guān)部門協(xié)商，現(xiàn)將考試合格標準有關(guān)問題通知如下：

一、合格標準

(一)房地產(chǎn)估價師資格考試各科目合格標準均為60分(各科目試卷滿分均為100分)。

(二)房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試各科目合格標準均為90分(各科目試卷滿分均為150分)。

二、中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會向各地發(fā)送房地產(chǎn)估價師和房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試成績數(shù)據(jù)和考試合格人員名單。

三、請按照有關(guān)文件精神，認真做好公布考試合格標準及發(fā)放證書等考試后期的各項工作。

二○○九年十二月二日

工作不相關(guān)也可以考，但是你考試的報名表上面填的時候可要寫曾經(jīng)房地產(chǎn)工作兩年，然后還要工作單位蓋個章就行，如果你有熟人的話就找熟人給你蓋個，沒有的話報名前隨便找家中介公司就行，然后說你要考試，蓋個章就行，一般都可以的，如果你只想做個普通的中介經(jīng)紀人，這個門檻很底的，什么證都不要就可以工作，現(xiàn)在的經(jīng)紀沒有幾個有證的，因為考試的要求太高又難，一般公司都是借人家的證來用的，，當然你有興趣的話考一個 也可以，那個證叫全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書，現(xiàn)在可以直接考，以后就要先考經(jīng)紀人協(xié)理才可以考經(jīng)紀人證書，很麻煩的，還有地區(qū)的，像我現(xiàn)在在上海，還必須要上海房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書，全國的還行不通。

參考教材：

08房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試輔導(dǎo)教材(全套5本，含大綱）出版社：中國建筑工業(yè)出版社

全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試考點采分出版社：華中科技大學(xué)出版社