第一篇：國際市場營銷全部名詞解釋

國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)：指國際貿(mào)易中有形商品和無形商品的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系。

1.市場營銷的概念：市場營銷視為創(chuàng)造達(dá)到個人和機構(gòu)目標(biāo)的交換，而規(guī)劃和實施理念、產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)思、定價、促銷和配銷的過程。

1.市場營銷：是指企業(yè)為滿足市場需求并獲得利潤二進(jìn)行的與市場有關(guān)的經(jīng)營活動.(1)國際市場營銷學(xué)：是指將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，送往不同國家（或地區(qū)）的消費者的市場經(jīng)營活動過程。

(2)目標(biāo)市場：企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些特定需要的消費者群體。

(3)促銷：企業(yè)向消費者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購買各項的活動。

(4)出口代理商：出口代理商并不擁有貨物所有權(quán)，不以自己的名義向國外買主出口商品，而是接受國內(nèi)賣主的委托，按照委托協(xié)議向國外客商銷售商品，收取傭金。

(5)獨家銷售策略：是指在一定的市場區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)驗豐富、信譽卓著的零售商或一家工業(yè)品批發(fā)商銷售本企業(yè)產(chǎn)品。

(6)商標(biāo)：為了區(qū)別市場上不同企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同類產(chǎn)品，需要賦予產(chǎn)品以特定的標(biāo)志。

(7)補償貿(mào)易：允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來償付購買技術(shù)和設(shè)備的費用的貿(mào)易形式。

(8)服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定：是企業(yè)從事國際服務(wù)貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定了國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。

(9)跨國公司：是在兩個或者兩個以上的國家投入和可實際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，長期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)組織。

(10)產(chǎn)品組合：是一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品項目和產(chǎn)品線的總稱。

(11)我國企業(yè)跨國經(jīng)營：是指我國國內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行對外直接投資并以此為基礎(chǔ)開展的營利性經(jīng)濟活動。

(12)世界自由市場價格：在不受國際壟斷干擾的條件下，商品在世界市場上由獨立經(jīng)營的買者與賣者之間進(jìn)行交易價格。

(13)廣告：是企業(yè)支付一定費用，通過特定媒介向市場傳播信息，以促銷產(chǎn)品或勞務(wù)的方式。

(14)人員推銷：是企業(yè)派出推銷人員，或委托、聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國外顧客介紹商品、洽談交易，以達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

(15)國際市場營銷渠道：指商品從一個國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外最終消費者或用戶的流程，是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機構(gòu)。

(16)全球營銷：指在當(dāng)今的技術(shù)經(jīng)濟條件下，企業(yè)的市場營銷活動圖片國家（地域）的界限，通過對技術(shù)、資源、資金、人才的國際比較，按照資源配置最優(yōu)化原則，采取投資、生產(chǎn)、合作等方式，生產(chǎn)出最完整的產(chǎn)品去滿足世界各國消費者的需要。

(17)排他許可協(xié)議：指在合同規(guī)定的地域和有效期內(nèi)，被許可方對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有使用權(quán)，許可方不再將該項技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，但許可方自己卻可以利用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。

(18)營業(yè)推廣：是指不屬于廣告、人員推銷和公共關(guān)系的那些推銷推廣活動，旨在刺激消費者購買或促進(jìn)與中間商達(dá)成交易。

(19)交叉許可協(xié)議：指技術(shù)貿(mào)易雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)使用權(quán)在平等互惠的基礎(chǔ)上相互交換，供對方使用。

(20)轉(zhuǎn)移價格：同一個跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間，子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時采用的價格。

(21)賣方壟斷價格：高于商品的國際市場價格的壟斷高價，在這種價格條件下跨國公司可以取得壟斷超額利潤。

(22)國際市場營銷戰(zhàn)略：是企業(yè)對國際化進(jìn)程較為長期的總體打算及實施的原則意見，它對于一個企業(yè)在國際市場上的生成和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)意義

(23)技術(shù)咨詢服務(wù)：利用自己掌握的技術(shù)、信息、經(jīng)營和技術(shù)條件，協(xié)助對方完成特定的技術(shù)經(jīng)濟任務(wù)，并獲取報酬。

(24)國際特許專營：由一家經(jīng)營成功的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營管理方式等授權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的經(jīng)營形式稱為特許專營。

(25)渠道長度：產(chǎn)品從出口國生產(chǎn)者到進(jìn)口國的最終用戶所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少，也就是渠道層次的多少。

(26)許可貿(mào)易：交易雙方以簽訂技術(shù)許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易。

(27)技術(shù)生命周期：某項特定技術(shù)從開發(fā)研制出來投入使用開始，到該技術(shù)逐漸為社會生產(chǎn)部門所淘汰廢止所經(jīng)歷的時間過程。

(28)選擇性銷售策略：只選擇那些有支付能力，有經(jīng)營經(jīng)驗，有產(chǎn)品知識及推銷知識的中間商在特定區(qū)域推銷本企業(yè)產(chǎn)品的策略。

(29)渠道寬度：銷售渠道中不同層次使用中間商數(shù)目的多少。

(30)交叉許可協(xié)議：指技術(shù)交易雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)I(yè)技術(shù)使用權(quán)在平等互惠的基礎(chǔ)上相互交換，供對方使用。

第二篇：國際市場營銷經(jīng)典名詞解釋

international marketing國際市場營銷: 指對商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進(jìn)行計劃,定價、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤的活動。

self-reference criterion自我參照標(biāo)準(zhǔn)(SRC):指無意識地參照個人的文化價值觀、經(jīng)驗和知識，作為決策的一句。

global awareness全球意識:對文化差異的寬容，了解文化、歷史、世界市場潛力，以及全球經(jīng)濟、社會和政治的發(fā)展趨勢。

1.Manifest Destiny(命定說）：從廣義上講，命定說意指上帝選擇了美國人來建立模范社會。具體地說，命定說指的是讓美國版圖從大西洋一直擴張至太平洋。

2.Roosevelt corollary（羅斯福推論）：該推論宣稱，美國政府不僅禁止非美洲勢力干預(yù)拉美事物，而且將保護這一地區(qū)，確保拉美國家能履行其國際義務(wù)。

3.Monroe doctrine（門羅主義）：是美國對外政策的基石，包括三項基本內(nèi)容：歐洲停止在新世界實行殖民統(tǒng)治；美國不干預(yù)歐洲政治；歐洲國家不得干涉西半球國家事務(wù)。

sustainable development（可持續(xù)發(fā)展）：即在經(jīng)濟發(fā)展的同時，實現(xiàn)"資源的合理利用，利益得以均攤，在經(jīng)濟發(fā)展過程中減少對任何環(huán)境的危害”，目前已成為許多政府和跨國公司的指導(dǎo)方針。

Cultural sensitivity 文化敏感性：關(guān)注文化間的細(xì)微差別以便客觀的看待一種新的文化，對這種文化進(jìn)行評估和欣賞。文化敏感性，亦即文化共鳴，必須精心培養(yǎng)。

Linguistic distance 語言距離：語言工作者依據(jù)語言形態(tài)和發(fā)展的相似特點，將全世界的語言分成不同的語系，利用語系關(guān)系可以衡量語言距離。

Strategy of cultural congruence 文化適應(yīng)策略：文化適應(yīng)策略本質(zhì)上要求新產(chǎn)品與市場上現(xiàn)有產(chǎn)品相似，即與現(xiàn)有的文化規(guī)范盡量一致，從而減少阻力。

Ethnocentrism 民族中心主義：民族中心主義是一種認(rèn)為自己文化優(yōu)于他人文化的信條。廣義上說就是輕視其他群體的成員。即以其個人所屬群體為一切事物的中心為出發(fā)點來看待事物，對其他所有群體則按照自己的標(biāo)準(zhǔn)把它們分成等級。是一種主觀主義的態(tài)度，偏愛本群體的生活方式，以自己的生活方式為標(biāo)準(zhǔn)，用否定的態(tài)度，否定或貶低其他民族群體的生活方式和文化成就。

1、culture imperative:文化強迫性，它是那些想要使雙方的關(guān)系處理的融洽而必須遇到且要遵循或者要規(guī)避的商業(yè)習(xí)俗

或預(yù)期。

2、M-time：單一時間利用方式，諸如北美、德國、瑞士等西方國家的人喜歡將時間分成一個個的單元，在每一獨立的時間段中他們只專注于一件事情。

3、P-time：多種時間利用方式，一項人類活動的完成并不僅僅強調(diào)要完全按照時間表。多元時間以一段時間內(nèi)發(fā)生很多事和涉及很多人為主要標(biāo)志。它有利于人與人之間關(guān)系的建立。

4、principalofutilitarianethics：功利原則，是道德的一個標(biāo)準(zhǔn)，他主張我們根據(jù)一個行為所產(chǎn)生的后果來判斷他的道德價值，一個行為如果使相關(guān)的所有人的共同利益或好處都得到了保護，那么它就是正確的；反之就是錯誤的。Nationalism:民族主義:對民族、國家強烈的自豪感，鼓吹和強調(diào)本國經(jīng)濟獨立自主，排斥外資企業(yè)。

Domestication: 本土化：指東道國政府通過制定一系列的政府法令來增加對外國公司的控制和限制，從而逐漸減少公司所有者控制權(quán)的過程。

Confiscation：沒收：即政府無償占有公司財產(chǎn)。

Expropriation：征用：要求政府對其所占有的投資進(jìn)行一定補償。

International marketing research國際營銷研究，定義：系統(tǒng)地收集、記錄和分析數(shù)據(jù)來提供有用的信息來做出營銷決策。除此之外，第一，信息應(yīng)能跨文化邊界溝通；第二，在外國市場中的環(huán)境包括其中所應(yīng)用的研究工具是不同的。步驟（老師提到過讓我們也看一下）：①定義所研究的問題和建立研究目標(biāo)②確定信息源來滿足研究目標(biāo)③考慮研究工作的費用和獲利④從第二手的或原始的信息源中收集相關(guān)數(shù)據(jù)⑤分析、翻譯和總結(jié)結(jié)果⑥有效地把結(jié)果傳達(dá)給決策者 Multicultural research多元文化研究，定義：一個公司需要確定什么程度的混合營銷適應(yīng)性是合適的，因此應(yīng)在公司開始對營銷策略的各個方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化之前比較跨文化市場的特征的相似和不同。多元文化研究涉及那些有著不同語言、經(jīng)濟、社會結(jié)構(gòu)、行為和態(tài)度模式的國家。當(dāng)設(shè)計多元文化研究方法時，必須將這些不同考慮進(jìn)去，當(dāng)設(shè)計的研究被應(yīng)用于跨文化的研究時，牢記的重點是確保結(jié)果的相似性和等價性。不同的研究方法在不同國家具有不同的可靠性，這些不同意味著在每個國家要應(yīng)用不同研究方法。

1.A strategic international alliance(SIA)is a business relationship established by two or more companies to cooperate out of mutual need and to share risk in achieving a common objective.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟（SIA）是兩個或兩個以上的公司建立的商業(yè)關(guān)系，他們?yōu)榱讼嗷バ枰献鳎⑶夜餐袚?dān)在實現(xiàn)目標(biāo)時的風(fēng)險。

2.Global Marketing Management is a business discipline which is focused on the practical application of marketing techniques and the management of a firm's marketing resources and activities.全球營銷管理是一種商業(yè)紀(jì)律，它集中于營銷技術(shù)及對公司營銷資源和活動的管理的實際應(yīng)用。

homologation產(chǎn)品同化：為了滿足新市場物質(zhì)的或強制性的需求，產(chǎn)品有可能需要在好幾方面進(jìn)行改進(jìn)，包括從簡單的包裝到核心產(chǎn)品的重新設(shè)計。產(chǎn)品同化用來描述由當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)強制要求的改動。

green marketing 綠色營銷：表示對形形色色的營銷活動所造成的環(huán)境后果的關(guān)注，對環(huán)境友善。

product diffusion產(chǎn)品擴散：產(chǎn)品上市后，隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所采用的過程，某種文化學(xué)會新方法，學(xué)習(xí)接受新產(chǎn)品，影響已形成的消費模式和行為模式。

產(chǎn)品構(gòu)成模式：利用這個模式左右市場對某種產(chǎn)品接受的文化，物質(zhì)和強制性因素的影響可以集中于核心成分，包裝成分，支持服務(wù)成分。

distribution process(分銷過程):分銷過程包括產(chǎn)品的運輸和配送、所有權(quán)的轉(zhuǎn)移以及制造商和中間商及中間商和顧客之間的買賣談判。

distribution structure(分銷結(jié)構(gòu))：通過這一結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品從制造商手中轉(zhuǎn)移到使用者手中。

agent middlemen代理中間商)：代表委托方而不是本人。代理商收取傭金，在國外市場組織銷售，但是卻不擁有商品。integrated marketing communications（整合營銷傳播）：將與企業(yè)進(jìn)行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程，包括廣告、促銷、貿(mào)易展覽、人員推銷、直銷和公共關(guān)系。

market segment（市場細(xì)分）：企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。

sales promotions（促銷）：促銷是市場營銷活動，目的在于刺激消費者購買欲望，改進(jìn)零售商或中間商的辦事效率，增強企業(yè)與零售店或中間商的合作。

public relations（公共關(guān)系）：與知名出版社和媒體創(chuàng)建良好的關(guān)系，通過他們將企業(yè)的信息傳達(dá)給消費者、公眾和政府監(jiān)管部門。

relationship marketing 關(guān)系營銷 ：是指在營銷過程中，企業(yè)還要與消費者，競爭者，分銷商，供應(yīng)商，政府機構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營銷過程，它的結(jié)構(gòu)包括外部消費者市場，內(nèi)在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關(guān)系的個人或集體保持良好的關(guān)系。（為了回頭客）

variable-cost pricing(變動成本定價法):公司對某個商品的定價定價只考慮生產(chǎn)該商品的邊際成本或者增值成本。skimming(撇脂定價):在新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。

escalation(價格升級):出口產(chǎn)品從一個國家運輸?shù)搅硗庖粋€國家導(dǎo)致成本增加，從而引起出口國和進(jìn)口國的產(chǎn)品價格存在不均衡差異。

dumping(傾銷):指一國（地區(qū)）的生產(chǎn)商或出口商以低于其國內(nèi)市場價格或低于成本價格將其商品拋售到另一國（地區(qū)）市場的行為。

transfer pricing(轉(zhuǎn)讓定價):指關(guān)聯(lián)企業(yè)之間在銷售貨物、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)等時制定的價格。

第三篇：國際市場營銷名詞解釋

一.名詞解釋（每題 3分共 15分）

1.國際市場營銷

是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業(yè)通過計劃，定價促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進(jìn)行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。

2.文化適應(yīng)

當(dāng)不同文化群體的人們進(jìn)行持續(xù)不斷的直接接觸時，一方或雙方的原文化類型所產(chǎn)生的變化稱為文化適應(yīng)。文化適應(yīng)分為四個階段：同化，分離，融合，微小化

3.特許經(jīng)營

是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。

4.標(biāo)準(zhǔn)化定價

采用標(biāo)準(zhǔn)化定價法的企業(yè)給銷往任何市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格。雖然產(chǎn)品出廠時價格是統(tǒng)一的，但由于消費者需要直接或間接地支付運輸費用及進(jìn)口關(guān)稅，所以對于最終消費者來說，不同地區(qū)的產(chǎn)品價格差異是相當(dāng)大的。

5.Green marketing

企業(yè)在綠色消費需求的推動下，從而保護環(huán)境、充分利用環(huán)境資源、綠色資源，研發(fā)綠色產(chǎn)品把日常生活的中廢品和大自然的綠色資源變成為消費品，從而滿足消費者的需求的企業(yè)的營銷的理念。它是以消費者的綠色消費需求為基礎(chǔ)之上，綜合利用各種資源進(jìn)行企業(yè)的整個的營銷的過程。

6.主動競爭定價法

與隨行就市定價法相反，主動競爭定價法不是追隨競爭者的價格，而是以市場為主體，以競爭對手為參照物的一種常用的營銷績效定價方法。定價時首先將市場上競爭商品價格與企業(yè)估算價格進(jìn)行比較，分為高、一致及低三個價格層次。其次，將企業(yè)商品的性能、質(zhì)量、成本、式樣、產(chǎn)量等與競爭企業(yè)進(jìn)行比較，分析造成價格差異的原因。再次根據(jù)以上綜合指標(biāo)確定企業(yè)商品的特色、優(yōu)勢及市場定位，在此基礎(chǔ)上，按定價所要達(dá)到的目標(biāo)，確定商品價格。最后，跟蹤競爭商品的價格變化，及時分析原因，相應(yīng)調(diào)整企業(yè)商品價格。

7.強制性的產(chǎn)品適應(yīng)

為了保護本國消費者或者維持原有的商業(yè)習(xí)慣，各國政府會針對一些產(chǎn)品指定特殊的法律、規(guī)則和要求。

8.International marketing

國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業(yè)通過計劃，定價促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進(jìn)行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。

第四篇：名詞解釋市場營銷

市場細(xì)分：企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需求和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。品牌：是一個名稱、術(shù)語、符號或圖案設(shè)計，或者是它們的不同組合，用以識別某個或某群消費者的產(chǎn)品或勞務(wù)，使之與競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)相區(qū)別

市場定位：企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的、給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?前向一體化：企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化。獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略。后向一體化：企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略

市場營銷：是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程

市場營銷觀念：是一種意識形態(tài)，也就是指以什么樣的指導(dǎo)思想，什么樣的態(tài)度和什么樣的思想方法去從事市場營銷活動，是一切經(jīng)營活動的出發(fā)點，也是一種商業(yè)哲學(xué)或思維方法

市場營銷戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，營銷戰(zhàn)略的制定與實施，亦即與市場營銷管理過程，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃居于重要地位，是確保企業(yè)戰(zhàn)略對實現(xiàn)的重要保證

市場營銷管理：企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍、經(jīng)營目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合和發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真識別、分析、評價外部環(huán)境為各種業(yè)務(wù)發(fā)展所提供的市場機會，結(jié)合企業(yè)的資源狀況，綜合考慮各種影響因素，確定各種產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略和策略，并予以有效的實施。

市場機會：市場上存在的某些未被滿足的需要，他們可以由企業(yè)利用自己掌握的資源，將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的需求，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足

市場營銷戰(zhàn)略：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位為實現(xiàn)其營銷目標(biāo)目標(biāo)而制定的總體方案

市場營銷組合：企業(yè)協(xié)調(diào)配套地運用各種可以控制的營銷因素，形成一種最佳組合，以滿足企業(yè)針對自己的目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)配套地運用各種可以控制的營銷因素，形成一種最佳的營銷因素組合

市場調(diào)研：系統(tǒng)地設(shè)計收集分析和提出數(shù)據(jù)資料，以及提出跟公司所面臨的特定的營銷狀況有關(guān)的調(diào)查研究結(jié)果 市場營銷環(huán)境：影響企業(yè)市場營銷活動和營銷目標(biāo)實現(xiàn)的各種因素和條件

營銷中介機構(gòu)：協(xié)助企業(yè)使其產(chǎn)品順利地到達(dá)目標(biāo)顧客手中的各種企業(yè)或個人，包括中間商、物流公司、營銷服務(wù)機構(gòu)和金融機構(gòu) 中間商：幫助企業(yè)尋找顧客或者完成銷售的分銷公司，包括批發(fā)商和零售商顧客就是市場，是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的出發(fā)點和歸宿組織市場：工業(yè)、中間商和政府

工業(yè)市場：所有購買產(chǎn)品或服務(wù)來制造其他產(chǎn)品和服務(wù)、以供銷售、租賃的其他個人或組織。中間商：市場包括將購買的產(chǎn)品再度出售或租賃，以獲取利潤的個人和組織，它創(chuàng)造時間、地點和所有權(quán)效用。政府市場：包括中央政府和各級地方政府機構(gòu)和部門，這些機構(gòu)購買或租賃產(chǎn)品或服務(wù)以完成政府的主要功能目標(biāo)市場：企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要進(jìn)入的市場，即企業(yè)服務(wù)的對象

產(chǎn)品：某種為銷售而生產(chǎn)出來的，滿足人們需要的有形實體；人們向市場提供的能滿足消費者某種需要的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)

產(chǎn)品生命周期理論：:產(chǎn)品研制成功投入市場開始，經(jīng)過成長、成熟階段、最終被市場淘汰的整個過程，分為四個階段：投入、成長期、成熟期和衰退期

產(chǎn)品組合：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品項目和產(chǎn)品選擇組合方式。產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性不同就構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。定價目標(biāo)：企業(yè)通過制定一定水平的價格所要達(dá)到的預(yù)期目的。分銷渠道：某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。促銷：企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認(rèn)識商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益從，而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動促銷組合：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用廣告：法人、公民或其他經(jīng)濟組織，為推銷商品、服務(wù)或觀念，通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息營銷推廣：那些不同于人員推銷、廣告和公共關(guān)系的銷售活動，旨在激發(fā)消費者購買和促進(jìn)經(jīng)

1.夏季，“波司登”羽絨服淡季熱銷的該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（不規(guī)則需求）2.許多冰箱生廠家推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（社會市場營銷觀念）3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占。波士頓咨詢集團分析，微是格蘭仕（現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位）4.山東“三聯(lián)”是家電銷售，近年將觸角伸向餐，這種多角化增長方式屬于（集團多角化）

5.同行業(yè)中幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫（多數(shù)謬誤）9.高機會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（冒險業(yè)務(wù)）6.在春節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候商家作廣告促銷產(chǎn)品。他們對市場細(xì)分的方法（行為細(xì)分）

7.市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為（戰(zhàn)略控制）

8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的（一般競爭者）

10.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于（復(fù)雜購買行為）

11.某公司在實驗設(shè)計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周;然后舉辦展銷會并測量其可;最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，最后決策。這種實驗設(shè)計是（簡單時間序列實驗）12.為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為（銷售配額）

13.在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)的銷售情況時，采用（市場試驗法）14.企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是（通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售）15.我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)（產(chǎn)品改良決策）16.相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于（換代產(chǎn)品）

17.在為產(chǎn)品線定價須考慮產(chǎn)品項目影響程度，需求的交叉彈性正值，兩項產(chǎn)品為（替代品）

18.某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（貿(mào)易折扣）

19.有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作小型終端，閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，分銷形式（直復(fù)營銷）20.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是（商人批發(fā)商）

21.某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，較大運量的商品走相對較短的路程（重心法）22.不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是（人員推銷）

23.在某一特定時期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目（展露的影響）

24.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（靈活性）

25.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額實現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵措施，其中最為常見的（傭金）26.在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點（能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能）27.從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為（顧客滲透率）

有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時要價很低，借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價格，這種服務(wù)定價技巧是（犧牲定價法）為避免一些不必要麻煩，在實行外匯管制國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時用（高定價）30.在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分是（單邊與多邊聯(lián)盟）

企業(yè)制定定價策略時必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)（A 產(chǎn)品是否同質(zhì)B企業(yè)規(guī)模E待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目）制造商在決定是否采取直接運送時，必須考慮的因素包括（A顧客訂購量B所需運送的成本 C.所運送產(chǎn)品的特性E.地理位置）服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動成本主要包括（D職員加班費 E服務(wù)地點的清潔費用）在國際市場營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（A獨家代理C獨家包銷）

與國際合作和合資經(jīng)營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點是（A形式上的靈活性 C利潤分配的主動性E.自主經(jīng)營性強）市場營銷信息系統(tǒng)是由(A調(diào)研系統(tǒng)B決策支持系統(tǒng)C內(nèi)部報告系統(tǒng)D情報系統(tǒng))構(gòu)成的。市場細(xì)分的客觀依據(jù)主要在于(A市場產(chǎn)品供應(yīng)的多元性C市場需求的差異性D的同類性)。

新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有(A.企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B.購買者C.競爭者D.報刊雜志、高校和科研機構(gòu)E.分銷商和供應(yīng)者)按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略(B企業(yè)利潤C市場需求E 社會整體利益)。以下情況下，新產(chǎn)品可采取漸取定價策略(B.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低C.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先D.企業(yè)生產(chǎn)能力強E.新產(chǎn)品競爭激烈)

1.市場營銷學(xué)是一門(應(yīng)用科學(xué))。

2.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫(前向一體化)。3.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做(個人可支配收入)。

4分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了(采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對)。5在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，最后一個階段(執(zhí)行情況的反饋和評價)。6.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利，他就需進(jìn)行(市場營銷調(diào)研)。

7.在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法(抽樣調(diào)查法)。8.一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵?產(chǎn)業(yè)和市場)方面進(jìn)行。

9.市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為(一個細(xì)分市場)。10.產(chǎn)品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目標(biāo)是(提高市場占有率)。

11.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是(漸取)定價策略。19.計劃控制過程的第一步是(確定目標(biāo))。

12.在企業(yè)的幾種定價目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是(度過困難目標(biāo))。13.下列情況下的(技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品)類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。

14.小王計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是(適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息)。

15.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量(產(chǎn)品需求富有彈性)類產(chǎn)品效果明顯。16.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是(專業(yè)商店)17.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點?(表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強)18.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采取(人員推銷)的方式

20.北京某公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是(同心多角化)。

第五篇：市場營銷名詞解釋匯總

市場營銷名詞解釋集合答案

1、市場是對某種商品或勞務(wù)具有需求的所有現(xiàn)實的和潛在的購買者。（市場是為了滿足某種需要而購買或準(zhǔn)備購買某種特定商品或服務(wù)的消費者群體。）公式：市場=人口+購買欲望+購買力

2、市場營銷：是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

3、欲望是想要獲得某種滿足的心理要求。

4、需要是指欲望沒有得到滿足時的感受狀態(tài)。

5、需求是指有能力購買并且愿意購買某項產(chǎn)品（服務(wù)）的能力。

6、交換：是指通過提供某種東西作為回報，從別人那里取得所需物的行為。

7、交易是交換活動的基本單元，是由雙方之間的價值交換所構(gòu)成的行為。

8、市場營銷者：是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價之物作為交換的人。

9、經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)進(jìn)行營銷活動時所面臨的外部社會經(jīng)濟條件。對企業(yè)營銷活動有更為直接的影響，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基礎(chǔ)。

10、市場營銷觀念：是在買方市場條件下，以顧客為中心的經(jīng)營觀念。

11、社會營銷觀念：是以社會利益為中心的營銷觀念。這種觀念強大在滿足市場需求和獲取利潤的同時，還必須注意到社會利益。

12、個人可支配收入是指個人收入扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后的余額，即個人能夠用于消費支出或儲蓄的部分。

12、產(chǎn)品：表述為能夠用以滿足人類某種需要或欲望的任何東西。

12、個人可任意支配收入：是指從個人可支配收入中再減去維持生活所需要的費用

后的余額，是影響商品銷售最重要的因素。

13、恩格爾系數(shù)：是指一個國家的居民收入

中，用于購買食物支出總額占家庭收入總額的比重。恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。

14、消費結(jié)構(gòu)：是指消費過程中人們所消耗的各種消費資料的構(gòu)成，即各種消費支出占總支出的比例。這是確定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的依據(jù)，也是企業(yè)開展市場營銷活動的立足點。

15、消費者信貸：就是消費者憑信用先取得

商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款，以購買商品。

16、風(fēng)俗：是指世代相襲固化而成的一種風(fēng)

尚。

17、習(xí)慣：是由于重復(fù)某種行為而形成了一

種固定的行為方式。

18、買賣中間商是指買進(jìn)商品，取得商品所

有權(quán)，再賣出商品的中介機構(gòu)。

19、輔助商是既不取得商品所有權(quán)，也不代

表企業(yè)參與買賣談判的中間機構(gòu)。20、供應(yīng)商：是向企業(yè)供應(yīng)各種資源的工商

企業(yè)和個人。

21、公眾：是指對企業(yè)經(jīng)營活動有實際或潛

在的興趣和影響的團體。

22、消費品市場：是指所有為了滿足個人或

家庭生活需要而提供商品或服務(wù)的市場。

23、相關(guān)群體：是指對某個人的態(tài)度或行為

有直接或間接影響的群體。

24、生活方式：是通過一個人的日常飲食起

居、生活規(guī)律、興趣、觀點等方面表現(xiàn)出來的一種生活模式。

25、個性是指一個人所有的心理特性，它表

現(xiàn)為自主性、選擇性、適應(yīng)性等方面。

26、生理需要是人們?yōu)榱松嫠仨毜男?/p>

要，包括對食品、服裝、住房、醫(yī)藥等方面的需要。

27、安全需要是人們?yōu)榱吮ＷC各方面的安全所必須的需要，包括職業(yè)病的防治、生產(chǎn)上的安全、飲食保健以生老病死有所依靠等的需要。

28、社會需要是人們在社會交往中的需要，包括希望成為某一組織或家庭的成員，有歸屬感，渴望得到友誼和愛情等需要。

29、尊重需要包括受人尊敬、希望得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識、有發(fā)展的機會，以及權(quán)力、地位、名譽等方面的需要。

30、自我實現(xiàn)的需要，是最高層次的需要，即拋開各種名利的企圖，僅是為了實現(xiàn)自己的抱負(fù)和理想，能發(fā)揮出自己的才能。

31、信念是指一個人對某一事物的信任程度。

32、態(tài)度是指一個人對某一事物的認(rèn)識、評價、感情、行為意向等。

33、市場細(xì)分：是指企業(yè)按照“細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)”，將某一類產(chǎn)品的整個市場劃分為若干個需要不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)的消費者群的市場分類過程。

34、同質(zhì)市場：是指消費者對某一種產(chǎn)品的需（要）求相同或極為相似，則該產(chǎn)品的市場稱

35、異質(zhì)市場：是指消費者對某種產(chǎn)品的需（要）求不盡相同，則該種產(chǎn)品的市場就是異質(zhì)市場。絕大多數(shù)的產(chǎn)品市場都是異質(zhì)市場。

36、目標(biāo)市場：就是企業(yè)營銷活動所需要滿足的市場，是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場。

37、無差異營銷是指把整體市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，其著眼點是在顧客的共同的需要，不考慮需要的差異，并以一種市場營銷組合方案，推出一種或幾種產(chǎn)品去吸引、滿足所有顧客。

38、差異性營銷：是指企業(yè)把產(chǎn)品的整個市場劃分為若干細(xì)分市場，選擇兩個以上

乃至全部細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，按照不同子市場的不同需求，分別制定不同的市場營銷組合，分別開展不同的市場營銷活動。

39、集中性營銷：是指企業(yè)集中所有力量，進(jìn)入一個細(xì)分市場，力圖在這些子市場中占有較大的市場份額。

40、產(chǎn)品整體概念：是指向市場提供的能滿

足人們某種需要的一切物品和勞務(wù)。

41、核心產(chǎn)品：是產(chǎn)品整體概念最基本的層

次，它是消費者需要的中心內(nèi)容，即為消費者提供最基本的效用和利益，是消費者要真正購買的東西。

42、有形產(chǎn)品：是指向市場上提供的產(chǎn)品形

式，包括產(chǎn)品實體和借助有形產(chǎn)品提供的勞務(wù)。

43、附加產(chǎn)品：是指消費者在購買有形產(chǎn)品

時所獲得的全部附加利益的總和。一般情況下，是指各種售后服務(wù)，包括提供信貸、送貨、安裝、技術(shù)培訓(xùn)、維修等。

44、產(chǎn)品組合：是指企業(yè)在生產(chǎn)銷售多種產(chǎn)

品時，各種不同類型產(chǎn)品之間質(zhì)的組合和量的比例，也就是經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)，包括產(chǎn)品項目、產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)品線深度、相容度四個因素。

45、產(chǎn)品項目：凡是列入銷售目錄的產(chǎn)品名

稱均稱為產(chǎn)品項目，即品牌、規(guī)格、款式或價格檔次有所不同的單個品種。

46、產(chǎn)品線：是指具有相同使用功能但其規(guī)

格、型號、檔次、款式不盡相同的一組類似的產(chǎn)品項目。產(chǎn)品線是由若干個產(chǎn)品項目組成的。

47、產(chǎn)品線寬度是指一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品

線的數(shù)目。

48、產(chǎn)品線深度：是指一條產(chǎn)品線中不同規(guī)

格、檔次、款式的產(chǎn)品數(shù)目。

49、相容度：是指企業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品線在最終用

途、生產(chǎn)條件、分銷渠道以及其他方面互相關(guān)聯(lián)的程度，又稱產(chǎn)品線的一致性。50、產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最后被淘汰的全過程，分為投入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。

51、投入期：是指新產(chǎn)品首次上市后的最初銷售時期。

52、成熟期：是指產(chǎn)品市場銷售量很大，但增長速度明顯放慢，并開始下降的階段。

53、品牌：是指用來識別不同產(chǎn)品或服務(wù)、使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的文字、符號、標(biāo)記、圖案和顏色等要素或是它們的組合構(gòu)成，包括品牌名稱和品牌標(biāo)志兩部分。

54、品牌標(biāo)志：是指品牌中可以被認(rèn)別、易于記憶但不能用語言表達(dá)的部分，通常用圖案、符號、顏色等構(gòu)成。

55、商標(biāo)是指品牌的一部分，是品牌或品牌一部分經(jīng)過必要的法律注冊程序后，稱為“商標(biāo)”。

56、品牌化：是指企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱、品牌標(biāo)志并向政府有關(guān)部門注冊登記的一切業(yè)務(wù)活動。

57、外來品牌：是指企業(yè)從其他企業(yè)購入或通過企業(yè)并購的形式獲得商標(biāo)的專用權(quán)。

58、他人品牌策略：是指他人所有但企業(yè)擁有使用權(quán)的品牌。

59、中間商品牌：是指中間商擁有所有權(quán)并投入運營的品牌。

60、其他生產(chǎn)者品牌：是指企業(yè)利用其他生產(chǎn)者的品牌實現(xiàn)產(chǎn)品銷售并引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的策略，一般是接受著名品牌的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的委托加工，企業(yè)實行貼牌生產(chǎn)。

61、自有品牌與他人品牌共存策略：是指同一種產(chǎn)品，一部分使用自有品牌銷售，一部分使用中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌銷售。

62、統(tǒng)一品牌策略：即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品都采用一個品牌。

63、個別品牌策略：即企業(yè)的每一種產(chǎn)品分

別使用不同的品牌名稱。

64、多品牌策略：是指企業(yè)同時為一種產(chǎn)品

設(shè)計兩種或兩種以上相互競爭的品牌。這種策略由美國寶潔公司首創(chuàng)，故又稱為“P＆G模式”。

65、分類品牌策略：是指企業(yè)對不同的產(chǎn)品

線采用不同的品牌。

66、品牌擴展策略：是指企業(yè)利用已有一定

認(rèn)知度的品牌推出改進(jìn)型或全新產(chǎn)品。這種策略可為企業(yè)節(jié)省促銷費用，使市場迅速識別接受新產(chǎn)品。

67、價格彈性：是指因價格變動而引起的需求量的變化程度。

68、撇脂定價策略是指在新產(chǎn)品投入市場

時，將價格定得很高，以便在短時期內(nèi)獲得更多利潤。

69、滲透定價策略是指在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得很低，以便迅速打開市場，擴大銷售量，提高市場占有率。

70、滿意定價策略是指將新產(chǎn)品價格定在既

讓顧客滿意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤的一種比較合理的水平，是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的一種新產(chǎn)品定價策略。

71、階段定價策略是指根據(jù)產(chǎn)品在生命周期

各個不同階段的特點，采取不同的定價策略。72、差別定價策略：是指企業(yè)按照兩種或兩

種以上差異價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。73、現(xiàn)金折扣：是指對按約定日期付款或提

前付款的顧客給予一定的價格折扣，目的在于鼓勵顧客按期或提前支付欠款，減少企業(yè)風(fēng)險，加速資金周轉(zhuǎn)。74、數(shù)量折扣：是指根據(jù)購買的數(shù)量或金額的差異給予不同的價格折扣，分為非累計數(shù)量折扣與累計數(shù)量折扣兩種形式。75、交易折扣：又叫功能性折扣，是企業(yè)根

據(jù)中間商在市場營銷中所擔(dān)負(fù)的不同職能，給予不同的價格折扣。76、季節(jié)折扣：是指對在非消費旺季購買產(chǎn)品的消費者提供的價格優(yōu)惠，目的在于鼓勵批發(fā)商、零售商淡季購買，減少生產(chǎn)的倉儲費用，以利于產(chǎn)品均衡生產(chǎn)，均衡上市。

77、促銷讓價：是指生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商為產(chǎn)品推廣所進(jìn)行的各種促銷活動，給予一定讓價作為報酬。適用于新產(chǎn)品的投入期。

78、心理定價：是指企業(yè)運用心理學(xué)的原理，根據(jù)消費者的購買心理來制定價格。79、聲望定價： 是針對消費者購買商品時求名的心理動機而采取的定價策略。80、組合定價：是指對相關(guān)商品按一定的綜合毛利率聯(lián)合定價。

81、系列定價：是指針對消費者比較價格的心理，將同類產(chǎn)品的價格有意識地分檔拉開，形成價格系列，使各消費者能在系列定價中找到自己所需的價格。82、隨行就市定價：是依照現(xiàn)有的市場行情來定價的策略。主要適用于需求彈性比較小或供求基本平衡的商品。

83、需求導(dǎo)向定價：是指根據(jù)消費者對商品的認(rèn)知、需求程度和對價格的承受能力來定價，而不是根據(jù)產(chǎn)品的成本來定價。84、理解價格定價法：是根據(jù)消費者對商品價值的理解即消費者的價值觀念來定價。

85、需求差異定價法：是指根據(jù)不同時間、不同地點、不同產(chǎn)品和不同消費者作為定價依據(jù)的一種定價方法。

86、競爭導(dǎo)向定價：是指以競爭者的產(chǎn)品價格作為定價依據(jù)，隨競爭狀況的變化來確定和調(diào)整價格水平。

87、主動競爭定價：是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的實際情況及與競爭者產(chǎn)品的差異來確定產(chǎn)品價格。

88、分銷渠道：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手里所經(jīng)過的通道。也可指是產(chǎn)

品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中的所有參與者，即各種機構(gòu)和個人。89、直接銷售渠道：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向

最終消費者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。

90、間接銷售渠道：是生產(chǎn)者通過若干中間

環(huán)節(jié)（如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商或代理商），把商品銷售給用戶。

91、中間商： 是指處于生產(chǎn)者與消費者之

間，參與商品交換促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟組織和個人。92、經(jīng)銷商：是指從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有

商品所有權(quán)的中間商。包括批發(fā)商和零售商。

93、批發(fā)商：是指流通過程中不直接服務(wù)于

廣大消費者，而是通過轉(zhuǎn)賣實現(xiàn)商品在時間上和空間上的轉(zhuǎn)移的中間商。94、零售商：是指面向廣大消費者，直接為

消費者服務(wù)的組織和個人。

95、代理商：是指接受生產(chǎn)者委托，從事銷

售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。包括企業(yè)代理商、銷售代理商、寄售商和經(jīng)紀(jì)商。

96、企業(yè)代理商：是指受生產(chǎn)者委托，簽訂

銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)制造的產(chǎn)品的中間商，生產(chǎn)企業(yè)按照銷售額的一定比例，付給其傭金作為報酬。97、銷售代理商：是指愛生產(chǎn)者委托全權(quán)代

銷生產(chǎn)者全部產(chǎn)品的獨立中間商，銷售代理商替委托人代銷全部產(chǎn)品，而且不限定在一定的地區(qū)內(nèi)代銷，在規(guī)定銷售價格和其他銷售條件方面有較大的權(quán)利。98、寄售商（代銷商）：是指受生產(chǎn)者委托進(jìn)

行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。生產(chǎn)者根據(jù)協(xié)議向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得的貨款扣除傭金及有關(guān)銷售費用后，再支付給生產(chǎn)者。99、經(jīng)紀(jì)商：是指專門為買賣雙方提供產(chǎn)品

價格及一般市場情況，為交易雙方洽談銷售業(yè)務(wù)的中間商，雙方一旦成交，經(jīng)紀(jì)商提取一定傭金，但傭金比例較低。100、促銷：就是企業(yè)通過一定的方式，將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送給目標(biāo)顧客，使其了解，并產(chǎn)生興趣，最后促使其購買本企業(yè)產(chǎn)品的一系列活動。

101、廣告：是指由確認(rèn)的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個人支付費用，目的在于宣傳、構(gòu)想商品或服務(wù)的任何大眾傳播行為。102、人員推銷：是指企業(yè)派出人員直接與消費者或客戶接觸，目的在于達(dá)到銷售商品或服務(wù)以及宣傳企業(yè)的促銷活動。103、公共關(guān)系：是指企業(yè)為塑造、傳播和維護自身的形象而利用各種傳播手段與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動，贊助、募捐、慈善、記者招待會等。

104、促銷組合：是指企業(yè)把廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷等各種促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)促銷目標(biāo)。105、促銷組合策略就是對廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷等各種促銷方式的選擇、運用與組合搭配的策略。

106、接觸度：在一定時間 使多少人接觸到內(nèi)容。接觸度決策：是指企業(yè)必須決定在一定時間內(nèi)使多少人接觸到廣告。107、營業(yè)推廣：是廠商為刺激消費者迅速購買和吸引經(jīng)銷商大批經(jīng)營所采用的一種短期促銷措施。