第一篇：國(guó)際禮儀名詞解釋

名詞解釋：

1、以人為本：作為一項(xiàng)國(guó)際禮儀的基本原則，“以人為本”的 基本含入是：在國(guó)際交往中，與在國(guó)內(nèi)交往中一樣，任何行為均應(yīng)有意識(shí)地尊重并保障人權(quán)。每一名涉外人員都必須充分地意識(shí)到：自己所從事的一切國(guó)際交往的根本目的都是為了愛(ài)護(hù)人、保

護(hù)人、發(fā)展人。換言之，中國(guó)的一切涉外交往活動(dòng)就基本質(zhì)而言，都是要為人民服務(wù)，都是要維護(hù)中國(guó)人民與世界人民的根本利益。

2、女士?jī)?yōu)先：作為國(guó)際禮儀的基本法則之一，“女士?jī)?yōu)先”的主旨是：每一名成年男子都有義務(wù)主動(dòng)而自覺(jué)地以自己的實(shí)際行為去尊重婦女，照顧婦女，體諒婦女，保護(hù)婦女，并應(yīng)想方設(shè)法、盡心盡力地為婦女排憂解難。倘若因?yàn)槟惺康牟簧鞫箣D女陷

于尷介、困難的處境，就意味著男士的失職。

3、和而不同：所謂“和而不同”是指在國(guó)際交往中，涉外人員在面對(duì)不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同民族的千差萬(wàn)別的風(fēng)俗習(xí)慣時(shí)，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持求同存異，并遵守慣例的做法，這是國(guó)際禮儀中一項(xiàng)基本原則。

4、隱私權(quán)：個(gè)人隱私，是指某一個(gè)人出于個(gè)人尊嚴(yán)或者其他方面的特殊考慮，不愿意對(duì)外公開、不希望外人所了解的私人事宜或個(gè)人秘密。在世界上許多國(guó)家里，保護(hù)公民個(gè)人隱私，往往是法律賦予公民的基本權(quán)利之一。所以，不得打探個(gè)人隱私，被視

為一個(gè)現(xiàn)代人文明的重要標(biāo)志之一，尊重個(gè)人隱私已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一項(xiàng)國(guó)際交往的慣例。尊重個(gè)人隱私，在此主要是指涉外人員在與外方人士進(jìn)行各種接觸時(shí)，一定要注意對(duì)對(duì)方的個(gè)人隱私權(quán)予以尊重，并不得無(wú)故涉及對(duì)方的個(gè)人隱私問(wèn)題。

5、白金法則：白金法則，是美國(guó)演說(shuō)家托尼。亞歷山德拉博士與人力資源專邁克爾。奧康納博士于20世紀(jì)80年代末期所提出的一項(xiàng)有關(guān)人際交往的基本法則。它的基本內(nèi)容：在人際交往中，尤其是在服務(wù)崗位上，若想獲得成功，就必須做到：交往對(duì)象

需要什么，就應(yīng)當(dāng)在合法的條件下努力去滿足對(duì)方什么。在國(guó)際社會(huì)，白金法則早已被人們廣泛視為交際通則和“服務(wù)金律”

6、禮賓規(guī)格：所謂禮賓規(guī)格，指的是禮賓工作具體過(guò)程中的各種規(guī)矩。具體就是指涉外人員在國(guó)際交往中禮待外方人士的一系列的具體規(guī)定，亦即在涉外接待的具體過(guò)程中指導(dǎo)必須遵守的，已被先期正式規(guī)定的具體要求，或衡量其優(yōu)劣的具體標(biāo)準(zhǔn)。在涉

外接待中，禮賓規(guī)格通常都被專業(yè)人士視為頭等大事。在確定接待工作的具體環(huán)節(jié)與具體程序中，首先必須確定禮賓規(guī)格。沒(méi)有禮賓規(guī)格為先導(dǎo)，接待中的一系列工作都將難以開展。

7、禮賓次序：所謂禮賓次序，亦稱禮賓序列、禮賓排列或名次安排。在國(guó)際禮儀中，它是指在正式的、多邊性質(zhì)的涉外接待過(guò)程中，東道主一方對(duì)于在同一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、來(lái)自不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同單位、不同部門、不同組織具有不同職級(jí)、不同人

數(shù)的外方人士，應(yīng)依照既定的規(guī)則，視其“尊卑”來(lái)安排接待的先后順序或者位次。

8、接待計(jì)劃：接待計(jì)劃，又稱接待預(yù)案，是指接待方對(duì)于外賓的接待工作所進(jìn)行的具體規(guī)劃與安排。在正常情況下，制定接待計(jì)劃不僅應(yīng)當(dāng)力求周祥，而且還應(yīng)強(qiáng)調(diào)接待計(jì)劃的具體化、規(guī)范化。在具體制定接待計(jì)劃時(shí)，應(yīng)將接待方針與接待內(nèi)容作為重點(diǎn)

予以高度重視。

9、多邊接待：多邊接待是指在國(guó)際交往中東道主一方對(duì)在同一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同單位、不同部門、不同組織具有不同職級(jí)、不同人數(shù)的外方人士的接待過(guò)程。在確定或操作用以接待來(lái)自多方的外籍人士的禮賓規(guī)格時(shí)，一定要

在明確平等待客為先的正確理念下，對(duì)各方做到一視同仁，即不論國(guó)家大小，不分強(qiáng)弱，不看貧富，不講親疏，嚴(yán)格地、無(wú)條件地對(duì)其平等相待，認(rèn)真地搞好有關(guān)各方的平衡

10、涉外文書：所謂涉外文書，就是指在國(guó)際交往中所使用的各類文書。具體而方，它指的實(shí)際上是在涉外活動(dòng)中以書面文字形式所進(jìn)行的對(duì)外交往。它又被叫做涉外文件或外事文書。從本質(zhì)上講，涉外文書是涉外交往的一種基本途徑。

11、邀請(qǐng)函：邀請(qǐng)函指在正式的國(guó)際交往中，凡是對(duì)外方人士進(jìn)行邀請(qǐng)時(shí)都必須使用的書面邀請(qǐng)文書。僅對(duì)外方人士口頭上進(jìn)行邀請(qǐng)，往往被視為不夠正式。

12、外交特權(quán)：在國(guó)際交往中，為了確保職業(yè)外交官得以合法有效地行使職責(zé)，并維護(hù)其人身安全，有關(guān)國(guó)際法規(guī)定給予職業(yè)外交官特定的外交特權(quán)與豁免，簡(jiǎn)稱外交特權(quán)，又稱外交優(yōu)遇。它是為了使職業(yè)外交官以及外交使團(tuán)作為派遣國(guó)的代表能夠獨(dú)立、合法、有效地履行職務(wù)，而使其在接受國(guó)之內(nèi)享有特殊的、規(guī)范的國(guó)際法地位，即給予其一定的特殊權(quán)利，并免除其接受國(guó)土國(guó)民公民所應(yīng)盡的某些義務(wù)。從本質(zhì)上看，豁免亦為特權(quán)，故此外交特權(quán)也包括豁免在內(nèi)。

13、邊防檢查：邊防檢查是指世界土坷垃為了維護(hù)國(guó)家安全，由國(guó)家的移民局或外僑警察 局、我國(guó)則由邊防檢查站負(fù)責(zé)，在旅客出入境的地點(diǎn)，諸如機(jī)場(chǎng)，碼頭、車站等對(duì)出入境旅客實(shí)行的嚴(yán)格檢查。其主要內(nèi)容為：填寫出入境登記卡、交驗(yàn)護(hù)照、檢查

簽證等。

14、官方媒體：所謂官方媒體，通常是指屬于官方、由官方支持或控制、具有官方背景，或反映官方傾向的媒體。

15、宴會(huì)：宴會(huì)，比較嚴(yán)格地說(shuō)，是一種正式而且隆重的賓主在一起用餐的集會(huì)。根據(jù)禮儀規(guī)范，宴會(huì)應(yīng)被視為一種高層次的社交活動(dòng)形式。

16、小費(fèi)：所謂小費(fèi)，一般是指消費(fèi)在享受服務(wù)人員為自己提供的服務(wù)時(shí)所額外付給服務(wù)人員的金錢。在國(guó)外，付組服務(wù)人員小費(fèi)，不僅是對(duì)對(duì)方熱情、周到服務(wù)的一種肯定，而且也是獲得對(duì)方迅速服務(wù)的一種手段。

17、形象：所謂形象在此是指涉外人員的個(gè)人禮儀，即個(gè)人行為的具體規(guī)范，它主要涉及涉外人員的穿著打扮、舉止行為、言談話語(yǔ)、姓名稱呼、問(wèn)侯行禮等五個(gè)具體方面。在國(guó)際交往中，每一名涉外人員的個(gè)人形象，都被視為其所在國(guó)家、民族、地方、單位、部門形象的具體化身。因此，每一位涉外人員都必須自覺(jué)地“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外朔形象”。

18、禮服：禮服是涉外人員在社交場(chǎng)合中適宜穿著的一種服裝。遇到要求身著禮服的場(chǎng)合，涉外人員可以男穿深色中山裝，女穿單色旗袍。以上兩種中式“國(guó)服”，業(yè)已成為為世人所認(rèn)可的中式禮服。

19、三色法則：三色法則是指男涉外人員在穿西裝套裝時(shí)要遵守的一項(xiàng)專業(yè)規(guī)范，即不得令自己全身上下的色彩多于三種顏色。如果忽略了此項(xiàng)專業(yè)規(guī)范，即使身上穿的西裝套裝再高檔，也難以體現(xiàn)出自身的風(fēng)采，甚至?xí)O笑大方。

20、公務(wù)場(chǎng)合：所謂公務(wù)場(chǎng)合，通常是指人們?cè)谡５纳习鄷r(shí)間內(nèi)所置身的工作地點(diǎn)。

21、尊稱：尊稱指在社交場(chǎng)合中對(duì)他人使用合乎禮儀規(guī)范的、表達(dá)尊敬之意的稱呼。對(duì)外方人士而言，對(duì)其最為“悅耳動(dòng)聽”的尊稱主要包括稱呼其行政職務(wù)、持術(shù)職稱、學(xué)術(shù)頭銜、行業(yè)稱呼。

22、合十禮：在一些亞洲國(guó)家里，合十禮十分流行。所謂合十禮，亦稱合掌禮，就是以雙手手掌十指組合的形式來(lái)向其交往對(duì)象致意的禮節(jié)。

以右為尊

在各種類型的對(duì)外交往中，不論政治磋商、商務(wù)往來(lái)、文化交流還是私人接觸、社交應(yīng)酬，但凡有必要確定并排列主次尊卑時(shí)，普遍適用“以右為尊”，以右為上、以左為下，以右為尊、以左為卑，是國(guó)際普遍認(rèn)同的慣例。

會(huì)晤：一般是指在較為正式的場(chǎng)合與他人鄭重其事地見面。

一中一外：即除為外方來(lái)賓備上一種對(duì)方所慣用或國(guó)際上所流行的飲料外，還可為其再上一道中式飲料——茶水，使客人有機(jī)會(huì)體驗(yàn)|“中國(guó)特色”。

6W：是指涉外人員在向外方人士贈(zèng)送禮品時(shí)，必有對(duì)有關(guān)的六大要點(diǎn)在總體上予以統(tǒng)籌。在英文里，這六大要點(diǎn)均以大寫字母“W”作為詞首，故此國(guó)際禮儀稱之為“六W規(guī)則”。…… P115

開展：又稱揭幕，它是指在一次正式的畫展宣布開始之際循例所應(yīng)恪守的禮節(jié)與儀式。免稅商店：是以免稅商品為銷售對(duì)象。它主要是免付煙酒的關(guān)稅，其他商品則免付國(guó)內(nèi)稅。

隱私權(quán)：是指某一個(gè)人出于個(gè)人尊嚴(yán)或者其他方面的特殊考慮，而不愿意對(duì)外公開、不希望外人所了解的私人事宜或個(gè)人秘密。接待計(jì)劃：是指接待方對(duì)于外賓的接待工作所進(jìn)行的具體規(guī)劃與安排。在正常情況下，制定接待計(jì)劃不僅應(yīng)當(dāng)力求周詳，而且還應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)接待計(jì)劃的具體化、規(guī)范化。多邊接待：在國(guó)際交往中，多邊交往日益頻繁。而在多邊性質(zhì)的涉外接待過(guò)程中，作為東道主的涉外人員經(jīng)常會(huì)面對(duì)如下境況：在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)，需要同時(shí)接待來(lái)自不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同單位、不同部門、不同組織具有不同職級(jí)、不同人數(shù)的外方人士。

適可而止：所謂適可而止，就是要求在雙方交往時(shí)不要拖延時(shí)間，而應(yīng)當(dāng)適時(shí)結(jié)束。

熱情有度：就是既要注意為人熱情，以示友善之意，更要充分把握好為人熱情的具體分寸

第二篇：國(guó)際商務(wù)談判名詞解釋

國(guó)際商務(wù)談判：是指在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，處于不同國(guó)家或不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人為了達(dá)到某筆交易，彼此通過(guò)信息交流，就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的欣慰過(guò)程。

原則型談判法：是指要求談判雙方尊重雙方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，攝像各種使雙方各有所獲的方案。

模擬談判：是在談判正式開始前提出各種設(shè)想和臆測(cè)，進(jìn)行談判的想像練習(xí)和實(shí)際演習(xí)。

談判僵局：是談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)的談判階段以后，各方往往由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。

談判風(fēng)格：主要是指在談判過(guò)程中談判人員所表現(xiàn)出來(lái)的閑談舉止，處事方式以及習(xí)慣愛(ài)好等特點(diǎn)。

互惠式談判：是談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對(duì)方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。

立場(chǎng)是談判：是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅(jiān)持對(duì)抗中的強(qiáng)硬立場(chǎng)，以迫使對(duì)方做出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。進(jìn)取型談判對(duì)手是指以對(duì)別人和對(duì)談判局勢(shì)施加影響為滿足的對(duì)手。投資談判：是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項(xiàng)投資活動(dòng)，對(duì)該投資活動(dòng)所涉及的有關(guān)投資的周期，投資的方向，投資的方式，投資的內(nèi)容與條件，投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)及管理，以及投資者在投資活動(dòng)中的權(quán)力，義務(wù)，責(zé)任和相互關(guān)系所進(jìn)行的談判。中立地談判：是指談判雙方談判地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。談判信息：是指那些與談判活動(dòng)有密切聯(lián)系的條件，情況以及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。

談判方案：是談判人員在談判前預(yù)先對(duì)談判目標(biāo)等具體內(nèi)容和步驟所做的安排，是談判者行動(dòng)的指針和方向。

最低可接納水平：是指最差的但卻可以勉強(qiáng)接納的最終談判結(jié)果。談判主體的資格問(wèn)題：是指法律意義上的資格問(wèn)題，即對(duì)方公司的簽約能力和履約能力。

談判信息的傳遞時(shí)間：是指談判者在充分考慮到各方的相互關(guān)系，談判的環(huán)境條件，談判細(xì)細(xì)的傳遞方式的情況下，確定并把握能積極調(diào)動(dòng)各相關(guān)因素的談判信息傳遞的最佳時(shí)間。

技術(shù)貿(mào)易談判：是指技術(shù)的接受方與技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方就技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式，內(nèi)容，質(zhì)量規(guī)定，使用范圍，價(jià)格條件，支付方式及雙方在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的權(quán)利，責(zé)任和義務(wù)關(guān)系等問(wèn)題進(jìn)行的談判。

協(xié)議期談判僵局是雙方在磋商階段意見產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面。橫向談判：是當(dāng)談判遇到難題時(shí)，暫時(shí)放下，進(jìn)行下一項(xiàng)談判或者當(dāng)某一項(xiàng)不得不做退讓時(shí)，設(shè)法從其他項(xiàng)目得到補(bǔ)償?shù)恼勁蟹椒?。仲裁協(xié)議：是指合同當(dāng)事人在合同中訂立的仲裁條款，或者以其他方式達(dá)成的將爭(zhēng)議提交仲裁的書面協(xié)議。

價(jià)格解釋：是指對(duì)價(jià)格的構(gòu)成，報(bào)價(jià)依據(jù)，計(jì)算的基礎(chǔ)以及方式方法等作出詳細(xì)的解釋。

一攬子交易：主要是指美國(guó)商人在談判某項(xiàng)目時(shí)，不是孤立的談其生產(chǎn)或銷售，而是將該項(xiàng)目從設(shè)計(jì).開發(fā).生產(chǎn).工程.銷售到價(jià)格等一起商談，最終達(dá)成全盤方案。

個(gè)人決策：是指在談判遇到問(wèn)題時(shí)，由談判群體中的負(fù)責(zé)人在未征求群體內(nèi)其他成員的意見，或雖有征求群體內(nèi)其他成員意見的形式，但并未重視大多數(shù)成員意見的情形下獨(dú)立的做出決策。

假性分歧：是由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的人為設(shè)置的難題和障礙，是人為制造的分歧，目的是自己在談判中有更多的回旋余地。

封閉式發(fā)問(wèn)：指在特定的領(lǐng)域中能帶出特定的答復(fù)的問(wèn)句。

沙龍式模擬：是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想像談判全過(guò)程。

利率風(fēng)險(xiǎn)：主要是指國(guó)際金融市場(chǎng)上由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。

最優(yōu)期望目標(biāo)：是己方在商務(wù)談判中所追求的最高目標(biāo)，也往往是對(duì)方所能忍受的最大程度。

報(bào)價(jià)：至談判的一方對(duì)另一方提出自己的所有要求，包括商品的數(shù)量.質(zhì)量.包裝.價(jià)格.裝運(yùn).保險(xiǎn).支付.商檢.索賠.仲裁等交易條件，其中價(jià)格條件是談判的中心。

實(shí)盤：在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實(shí)盤。利率期貨：是指以債券類證券為標(biāo)的物的起火合約，它可以回避銀行利率波動(dòng)所引起的證券價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

訴訟：是經(jīng)濟(jì)糾紛的一方當(dāng)事人到法院起訴，控告另一方當(dāng)事人有違約行為，要求法院給予救濟(jì)或懲處另一方當(dāng)事人的法律制度。澄清式發(fā)問(wèn)：

是針對(duì)對(duì)方的答復(fù)重新提出問(wèn)題，以使對(duì)方進(jìn)一步澄

清或補(bǔ)充其原先答復(fù)的一種問(wèn)句。

仲裁：是指發(fā)生爭(zhēng)議的各方當(dāng)事人自愿的達(dá)成協(xié)議，將他們之間發(fā)生的爭(zhēng)議提交一定仲裁機(jī)構(gòu)裁決，解決的一種辦法，裁決結(jié)果對(duì)各方當(dāng)事人均具有約束力。

實(shí)際需求目標(biāo)：

是談判各方根據(jù)主觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過(guò)

科學(xué)論證，預(yù)測(cè)和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。

匯率風(fēng)險(xiǎn)：是指在較長(zhǎng)的付款期內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)；或指一個(gè)組織，經(jīng)濟(jì)實(shí)體或個(gè)人的以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)與負(fù)債，由于匯率變化而引起的價(jià)值上漲或下降的可能。

群體決策：是指群體負(fù)責(zé)人在決策之前，廣泛征求群體內(nèi)部成員的意見，在進(jìn)行充分討論的基礎(chǔ)上，由負(fù)責(zé)人權(quán)衡利弊后作出決策。交叉式讓步：是促使雙方總體利益彌合的一種做法，要求一方在這一問(wèn)題上讓步，另一放在其他問(wèn)題上讓步；一方在這一問(wèn)題上讓步的損失，可以從另一方在其他問(wèn)題的讓步中得到彌補(bǔ)。

市場(chǎng)信息：是反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)特征及其發(fā)展變化的各種消息，資料，數(shù)據(jù)，情報(bào)的系統(tǒng)。

套期保值：是期貨市場(chǎng)交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來(lái)進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為，其目的就是要通過(guò)期貨交易轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易中的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，并獲得這兩種交易相配合的最大利潤(rùn)。

還盤：指受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出修改或增加條件的表示。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)：既能帶來(lái)收益機(jī)會(huì)有存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。日本式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)：是將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣的報(bào)價(jià)方法。

人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)：指在國(guó)際談判中，參與者由于素質(zhì)底下，給談判所造成不必要的損失。

關(guān)系型對(duì)手：以對(duì)別人保持良好的關(guān)系而感到滿足，對(duì)成功與保持良好關(guān)系的期望很高，對(duì)權(quán)利的期望很低。

可接受目標(biāo)：是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：是指談判中由于過(guò)分奢求以及合作伙伴選擇不當(dāng)和強(qiáng)迫性要求所造成的風(fēng)險(xiǎn)等。

最低接受目標(biāo)：是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，妥協(xié)讓步的可能。開局階段主要是指談判雙方見面后，在討論具體實(shí)質(zhì)性的交易內(nèi)容前，相互介紹寒暄及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間。探索式發(fā)問(wèn)：是針對(duì)對(duì)方答復(fù)要求引申或舉例說(shuō)明，以便探索新問(wèn)題，找出新方法的一種發(fā)問(wèn)方式。

第三篇：國(guó)際投資學(xué)名詞解釋

國(guó)際投資學(xué)

復(fù)習(xí)與練習(xí)

一、名詞解釋

名詞解釋

1.國(guó)際投資 國(guó)際投資是指各類投資主體，包括跨國(guó)公司、跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)、官方與半官方機(jī)構(gòu)和居民個(gè)人等，將其擁有的貨幣資本或產(chǎn)業(yè)資本，經(jīng)跨國(guó)界流動(dòng)與配置形成實(shí)物資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)或金融資產(chǎn)，并通過(guò)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)以實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖的經(jīng)濟(jì)行為。

2.國(guó)際直接投資 國(guó)際直接投資又稱為海外直接投資，指投資者參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，擁有實(shí)際的管理、控制權(quán)的投資方式，其投資收益要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況決定，浮動(dòng)性較強(qiáng)。3.國(guó)際間接投資 國(guó)際間接投資又稱為海外證券投資，指投資者通過(guò)購(gòu)買外國(guó)的公司股票、公司債券、政府債券、衍生證券等金融資產(chǎn)，依靠股息、利息及買賣差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)資本增值的投資方式。

1.內(nèi)部化內(nèi)部化是指廠商為降低交易成本而構(gòu)建由公司內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格起作用的內(nèi)部市場(chǎng)，使之像固定的外部市場(chǎng)同樣有效地發(fā)揮作用。

2.產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期是指新產(chǎn)品從上市開始依次經(jīng)歷導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的周期變化過(guò)程。

3.資本化率資本化率是指使收益流量資本化的程度，用公式表示為：K=C/I，這里K為資本化率，C為資產(chǎn)價(jià)值，I為資產(chǎn)收益流量。

4.有效邊界有效邊界是馬柯維茨證券組合可行集左上方邊界的曲線，又稱有效集或有效組合，位于該邊界上的證券組合與可行集內(nèi)部的證券組合相比，在各種風(fēng)險(xiǎn)水平條件下，提供最大預(yù)期收益率，在各種預(yù)期收益水平下，提供最小風(fēng)險(xiǎn)。

5.Black－Scholes期權(quán)定價(jià)模型Black－Scholes期權(quán)定價(jià)模型以無(wú)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖概念為基礎(chǔ)，為包括股票、債券、貨幣、商品在內(nèi)的新興衍生金融市場(chǎng)的各種以市價(jià)變動(dòng)定價(jià)的衍生金融工具的合理定價(jià)奠定了基礎(chǔ)，它已成為金融研究成果中對(duì)金融市場(chǎng)實(shí)踐最有影響的理論，不僅應(yīng)用于金融交易實(shí)踐，還廣泛應(yīng)用于企業(yè)債務(wù)定價(jià)和企業(yè)投資決策分析。名詞解釋

1.跨國(guó)公司跨國(guó)公司是具有全球性經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)和一體化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在多個(gè)國(guó)家擁有從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)體，并將它們置于統(tǒng)一的全球性經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之下的大型企業(yè)。2.價(jià)值鏈價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)組織和管理與其生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品和勞務(wù)相關(guān)的各種價(jià)值增值行為的鏈結(jié)總和。

3.職能一體化戰(zhàn)略職能一體化戰(zhàn)略是跨國(guó)公司對(duì)其價(jià)值鏈上的各項(xiàng)價(jià)值增值活動(dòng)，即各項(xiàng)職能，所作的一體化戰(zhàn)略安排。

4.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)指數(shù)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)指數(shù)（Transnationlity Index,簡(jiǎn)稱TNI），這是根據(jù)一家企業(yè)的國(guó)外資產(chǎn)比重，對(duì)外銷售比重和國(guó)外雇員比重這幾個(gè)參數(shù)所計(jì)算的算術(shù)平均值，是衡量跨國(guó)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度的重要指標(biāo)之一。計(jì)算公式：TNI=（國(guó)外資產(chǎn)/總資產(chǎn)+國(guó)外銷售/總銷售+國(guó)外雇員/雇員總數(shù)）/3 5.網(wǎng)絡(luò)分布指數(shù)網(wǎng)絡(luò)分布指數(shù)是用以反映公司經(jīng)營(yíng)所涉及的東道國(guó)數(shù)量的指標(biāo)，是公司國(guó)外分支機(jī)構(gòu)所在的國(guó)家數(shù)與公司有可能建立國(guó)外分支機(jī)構(gòu)的國(guó)家數(shù)之比，也是反映跨國(guó)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度的重要指標(biāo)之一。

6.世界經(jīng)濟(jì)一體化世界經(jīng)濟(jì)一體化是指取消不同國(guó)家之間商品、勞務(wù)以及生產(chǎn)要素流動(dòng)的障礙并相應(yīng)建立不同程度、不同地理范圍的國(guó)際聯(lián)系，是經(jīng)濟(jì)全球化的重要體現(xiàn)。名詞解釋

1.政府貸款政府貸款是一國(guó)政府使用財(cái)政金融資金向另一國(guó)政府提供的優(yōu)惠性貸款，是有官方發(fā)展援助的性質(zhì)，因而又是一種軟貸款，通常需大于25%的贈(zèng)與成分。2.出口信貸出口信貸又稱對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期貸款，是出口國(guó)政府為了鼓勵(lì)本國(guó)商品出口，加強(qiáng)本國(guó)商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，所采取的對(duì)本國(guó)出口給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的中長(zhǎng)期貸款。

3.贈(zèng)與成分贈(zèng)與成分是貸款中的贈(zèng)送部分，是根據(jù)貸款的利率、償還期限、寬限期和收益率等數(shù)據(jù)，計(jì)算出的衡量貸款優(yōu)惠程度的綜合性指標(biāo)。

4.資金動(dòng)員率資金動(dòng)員率是國(guó)際金融公司對(duì)項(xiàng)目每投入一美元所帶動(dòng)其他私人投資之間的比例。名詞解釋

1.綠地投資 綠地投資是指跨國(guó)公司等國(guó)際投資主體在東道國(guó)境內(nèi)依照東道國(guó)的法律設(shè)立全部或部分資產(chǎn)所有權(quán)歸外國(guó)投資者所有的企業(yè)。

2.橫向購(gòu)并 橫向購(gòu)并是指當(dāng)購(gòu)并與被購(gòu)并公司處于同一行業(yè)，產(chǎn)品處于同一市場(chǎng)時(shí)的購(gòu)并方式。

3.混合購(gòu)并 混合購(gòu)并是指若購(gòu)并與被購(gòu)并公司分別處于不同的產(chǎn)業(yè)部門、不同的市場(chǎng)，且這些產(chǎn)業(yè)部門之間沒(méi)有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系時(shí)的購(gòu)并方式。

4.國(guó)際租賃國(guó)際租賃是指出租人和承租人不屬同一國(guó)家的一種現(xiàn)代租賃形式，是非股權(quán)參與下實(shí)物資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的一種重要方式。

5.許可證安排 許可證安排是指跨國(guó)公司將其所擁有的專利、專有技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán)，以許可證合同的形式向國(guó)外其他企業(yè)出售轉(zhuǎn)讓。

6.國(guó)際合作開發(fā) 國(guó)際合作開發(fā)是指資源國(guó)通過(guò)招標(biāo)方式與中標(biāo)的一家或幾家外國(guó)投資開發(fā)公司簽訂合作開發(fā)合同，明確各方的權(quán)、責(zé)、利，聯(lián)合組成開發(fā)公司對(duì)資源國(guó)石油等礦產(chǎn)資源進(jìn)行開發(fā)的一種非股權(quán)參與國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。名詞解釋

1國(guó)際債券：是指各種國(guó)際機(jī)構(gòu)、各國(guó)政府及企事業(yè)法人遵照一定的程序在國(guó)際金融市場(chǎng)上以外國(guó)貨幣為面值發(fā)行的債務(wù)融資憑證。

2外國(guó)債券：是發(fā)行人在外國(guó)發(fā)行的，以發(fā)行地所在國(guó)的貨幣為面值的債券。

全球債券：是20世紀(jì)80年代末產(chǎn)生的新型金融工具，指在世界各地的金融中心同步發(fā)行，具有高度流動(dòng)性的國(guó)際債券。歐洲債券：是歐洲貨幣出現(xiàn)之后的產(chǎn)物，指籌資人在債券面值貨幣的發(fā)行國(guó)以外的第三國(guó)或離岸金融市場(chǎng)上發(fā)行的國(guó)際債券。

存托憑證：是國(guó)際股票的一種創(chuàng)新形式，是由本國(guó)銀行開出的外國(guó)公司股票的保管憑證。歐洲股權(quán)：是20世紀(jì)80年代產(chǎn)生于歐洲的特殊的國(guó)際股票形式，指在面值貨幣所屬國(guó)以外的國(guó)家或國(guó)際金融市場(chǎng)上發(fā)行并流通的股票。

QFII（Qualified Foreign Institutional Investor）是指“合格境外機(jī)構(gòu)投資者”，QFII制度即合格境外機(jī)構(gòu)投資者制度，是指在資本市場(chǎng)完全開放之前，允許經(jīng)核準(zhǔn)的合格境外機(jī)構(gòu)投資者在一定規(guī)定和限制下匯入一定額度外匯資金，并轉(zhuǎn)換為當(dāng)?shù)刎泿?，通過(guò)嚴(yán)格監(jiān)管的專門賬戶投資當(dāng)?shù)刈C券市場(chǎng)，其資本利得、股息等經(jīng)審核后可轉(zhuǎn)為外匯匯出的一種證券市場(chǎng)開放模式。QDII（QUALIFIED DOMESTIC INSTITUTIONAL INVESTORS）是指“合格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者”，QDII制度即合格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者制度，與QFII制度一樣，是在外匯管制下資本市場(chǎng)對(duì)外開放的權(quán)宜之計(jì)，即指在資本項(xiàng)目未完全開放的國(guó)家，允許本國(guó)投資者通過(guò)特許的機(jī)構(gòu)投資者，投資境外資本市場(chǎng)的一種制度。

紅籌股：是指注冊(cè)地在中國(guó)境外，但主要業(yè)務(wù)、資產(chǎn)在中國(guó)內(nèi)地的公司在香港發(fā)行上市的股票。名詞解釋 國(guó)際投資環(huán)境：是指國(guó)際投資的東道國(guó)對(duì)投資所要達(dá)到的目標(biāo)產(chǎn)生影響的外部條件，是東道國(guó)的自然、政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化等方面的綜合體。

硬環(huán)境：是指與投資直接相關(guān)的物質(zhì)條件，如自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施等。軟環(huán)境：是指各種非物質(zhì)形態(tài)的社會(huì)人文方面的條件，如政策法規(guī)、教育水平、辦事效率等。法律公正性：是指法律執(zhí)行時(shí)能公正的、無(wú)歧視性的以同一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待每一個(gè)訴訟主體。國(guó)際投資環(huán)境評(píng)價(jià)：是國(guó)際投資者根據(jù)國(guó)際投資的具體需要對(duì)東道國(guó)投資環(huán)境所作的系統(tǒng)評(píng)估，它是國(guó)際投資決策的重要依據(jù)。

三菱投資環(huán)境評(píng)估法：是通過(guò)對(duì)各國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件、地理?xiàng)l件、勞工條件和獎(jiǎng)勵(lì)制度等四項(xiàng)因素的比較評(píng)估，評(píng)定各國(guó)投資環(huán)境的優(yōu)劣，并根據(jù)各因素對(duì)投資的重要性而賦予不同的權(quán)重，計(jì)算得出各國(guó)投資環(huán)境的有限順序的投資環(huán)境評(píng)估方法。投資環(huán)境冷熱比較法：是以“冷”、“熱”因素來(lái)表述環(huán)境優(yōu)劣的一種評(píng)價(jià)方法，即把各個(gè)因素和資料加以分析，得出“冷”、“熱”差別的評(píng)價(jià)。

羅氏等級(jí)評(píng)分法：是將一國(guó)投資環(huán)境的一些主要因素，按對(duì)投資者重要性大小，確定不同的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，再按各種因素對(duì)投資者的利害程度，確定具體評(píng)分等級(jí)，然后將分?jǐn)?shù)相加，作為對(duì)該國(guó)投資環(huán)境的總體評(píng)價(jià)，總分的高低反映其投資環(huán)境的優(yōu)劣程度，便于在各國(guó)間進(jìn)行投資環(huán)境的綜合比較。

1、國(guó)際資本流動(dòng)

是指資本在國(guó)際間的轉(zhuǎn)移，輸出或輸入，也就是資本的跨國(guó)界流動(dòng)，即資本從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)國(guó)家。

2、國(guó)際資本輸出

是指資本主義國(guó)家或私人為了獲取高額利潤(rùn)或利息和對(duì)外擴(kuò)張而就在國(guó)外進(jìn)行的投資和貸款。

2.混合兼并：指兼并與被兼并公司分別處于不同的產(chǎn)業(yè)部門，不同的市場(chǎng)且這些產(chǎn)業(yè)部門之間沒(méi)有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系。

3.法律公正性：指法律執(zhí)行時(shí)能公正地，無(wú)歧視地，以同一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待每一個(gè)訴訟主體。

4.存托憑證：是國(guó)際股票的一種創(chuàng)新形式，是由本國(guó)銀行開具的外國(guó)公司股票的保管憑證。

5.稅收管轄權(quán)：指國(guó)家稅收領(lǐng)域中的主權(quán)，即一國(guó)政府在征稅方面的使用管理能力。

6.國(guó)際股票：指世界各國(guó)大型公司按照有關(guān)規(guī)定，在國(guó)際證券市場(chǎng)發(fā)行和參加市場(chǎng)交易的股票。

7.金融衍生工具：是從傳統(tǒng)金融工具中衍生而來(lái)的新型工具，也稱金融衍生產(chǎn)品。

8.平行貸款：兩個(gè)不同母國(guó)的跨國(guó)企業(yè)之間分別向?qū)Ω兜淖庸咎峁┊?dāng)?shù)刎泿刨J款。

9.法律公正性：指法律執(zhí)行時(shí)能公正的、無(wú)歧視型的以同一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待每一個(gè)訴訟主體。

10.國(guó)際投資：是指各類投資主體，包括跨國(guó)公司、跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)

官方與半官方機(jī)構(gòu)和居民個(gè)人等，將其擁有的貨幣資本或產(chǎn)業(yè)資本，經(jīng)跨國(guó)界流動(dòng)與配置，形成實(shí)物資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)或金融資產(chǎn)，并通過(guò)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)以實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的經(jīng)濟(jì)行為。

12.遠(yuǎn)期合約：交易雙方確定在未來(lái)某一時(shí)間按確定價(jià)格購(gòu)買或出售一定數(shù)量某項(xiàng)資產(chǎn)的協(xié)議。

13.出口信貸：又稱對(duì)外貿(mào)易中長(zhǎng)期貸款，是出口國(guó)政府為了鼓勵(lì)本國(guó)商品出口，加強(qiáng)本國(guó)商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力所采取的對(duì)本國(guó)出口給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的中長(zhǎng)期貸款方式。

14.折算風(fēng)險(xiǎn)；是指由于匯率變動(dòng)使分支公司和母公司的資產(chǎn)價(jià)值在進(jìn)行會(huì)計(jì)結(jié)算時(shí)可能發(fā)生的損益。

15.無(wú)形資產(chǎn)：是指企業(yè)為進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而取得的能給企業(yè)帶來(lái)未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的但不具有實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn)。16.政府貸款：一國(guó)政府利用財(cái)政金融資金向另一國(guó)政府提供的優(yōu)惠貸款。

17.經(jīng)濟(jì)活力：一國(guó)一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)濟(jì)中總供給和總需求的增長(zhǎng)速度和潛力。

18.資本化率：是指收益流量資本化的程序，用公式表示為K=C/I，其中，K為資本化率，C為資本價(jià)值，I為資產(chǎn)收益流量。19.共同基金：是指通過(guò)信貸契約或公司形式，通過(guò)公開發(fā)行基金證券將眾多的零散社會(huì)閑置資金募集起來(lái)，形成一定規(guī)模的信托資 產(chǎn)，由專業(yè)人員進(jìn)行投資操作，并按出資比例分擔(dān)損益的投資機(jī)構(gòu)。

20.買殼上市：是指通過(guò)收購(gòu)另一家已在證券市場(chǎng)上市的公司，即空殼公司的全部或部分股份，取得對(duì)上市公司實(shí)際的管轄權(quán)，然后注入本公司資產(chǎn)和業(yè)務(wù)以達(dá)到上市的目的。

21.知識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)制失?。寒a(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品價(jià)格及產(chǎn)權(quán)知識(shí)傳播價(jià)格不能有效確定，產(chǎn)品知識(shí)仿效者可以以產(chǎn)權(quán)知識(shí)的創(chuàng)造者較低的成本獲得和應(yīng)用該知識(shí)。

22.國(guó)際財(cái)團(tuán)銀行制：是由來(lái)自不同國(guó)家或地區(qū)的銀行以參股合資或合作的方式組成一個(gè)機(jī)構(gòu)或團(tuán)體來(lái)從事特定國(guó)際銀行業(yè)務(wù)的組織方式。

23.綠地投資：是指跨國(guó)公司等國(guó)際投資主體在東道國(guó)境內(nèi)依照東道國(guó)的法律設(shè)立全部或部分資產(chǎn)所有權(quán)歸外國(guó)投資者所有的企業(yè)。24.國(guó)際投資環(huán)境：是指國(guó)際投資的東道國(guó)對(duì)投資所要達(dá)到的目標(biāo)、產(chǎn)生影響的外部條件，是東道國(guó)的自然、政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化等方面的綜合體。

25.國(guó)際投資基金：從一國(guó)募集資金而將其投資于別國(guó)或地區(qū)的市場(chǎng)的投資資金。

第一章

國(guó)際投資概述

一、填空題

1.國(guó)際投資除具有國(guó)內(nèi)投資的一般特征外，還具有投資主體 多元化

，投資客體

多樣化

，蘊(yùn)含資產(chǎn)的 跨國(guó)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，等方面的特征。

2.國(guó)際投資客體主要包括 實(shí)物資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和金融資產(chǎn)、等三類資產(chǎn)。

3.根據(jù)投資主體類型，國(guó)際投資可分為 官方投資

和

海外私人投資。

4.當(dāng)今國(guó)際投資的流動(dòng)主要集中在、和

這“大三角”之間。

5.中國(guó)

是當(dāng)今發(fā)展中國(guó)家中吸引外資最多的國(guó)家。

二、選擇題（單選）

1.國(guó)際貨幣基金組織認(rèn)為，視為對(duì)企業(yè)實(shí)施有效控制的股權(quán)比例一般是 B

？ A 10％ B 25％ C 35％ D 50％

2.區(qū)分國(guó)際直接投資和國(guó)際間接投資的根本原則是

C。A 股權(quán)比例 B 有效控制 C 持久利益 D 戰(zhàn)略關(guān)系

3.1914年以前，在全球國(guó)際投資中最大輸出國(guó)是 D

。A 法國(guó) B 美國(guó) C 德國(guó) D 英國(guó)

4.近年來(lái)，國(guó)際投資發(fā)扎最快的產(chǎn)業(yè)部門

C。A 第一產(chǎn)業(yè) B 第二產(chǎn)業(yè) C 第三產(chǎn)業(yè) D 制造業(yè) 5.二次世界大戰(zhàn)前，國(guó)際投資是以

A 為主。

A 證券投資 B 實(shí)業(yè)投資 C 直接投資 D 私人投資 是非題

1.國(guó)際投資一般而言較國(guó)內(nèi)投資風(fēng)險(xiǎn)更大。（T）

2.統(tǒng)計(jì)表明，國(guó)際直接投資較國(guó)際間接投資波動(dòng)性更大。（F）3.國(guó)際投資的發(fā)展對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響有百利無(wú)一害。（F）4.近年來(lái)，發(fā)展中國(guó)家在吸收FDI方面已超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家，占據(jù)主要地位。（F）5.近年來(lái)，國(guó)際投資的發(fā)展很大程度上得益于政策的日益自由化。（T）

第四篇：國(guó)際結(jié)算名詞解釋

順匯：系統(tǒng)結(jié)算工具的流向與貨款的流向是同一個(gè)方向，是由債務(wù)人主動(dòng)將款項(xiàng)交給本國(guó)銀行，委托該銀行通過(guò)某種結(jié)算工具的使用將匯款匯付給國(guó)外債權(quán)人或收款人。逆匯：系統(tǒng)結(jié)算工具的流向與貨款的流向是反方向。是由債權(quán)人通過(guò)出具票據(jù)委托本國(guó)銀行向國(guó)外債務(wù)人收取匯票金額的結(jié)算方式。

匯款人：即付款人，是委托匯出行將款項(xiàng)匯交收款人的當(dāng)事人。

匯出行：是接受匯款人委托出款項(xiàng)的銀行。解付行：接受匯出行委托，并解付一定金額給收款人的銀行。

匯入行：接受匯出行委托，并解付一定金額給收款人的銀行。通常是收款人所在地的銀行。收款人：是接到匯入行通知后收取匯款金的當(dāng)事人，通常是國(guó)際貿(mào)易買賣中的賣方。信匯：是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，用航空信函指示匯入行解付一定金額給收款人的匯款方式。

電匯：是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)或者電傳給國(guó)外匯入行，指示其解付一定金額給收款人的結(jié)算方式。

票匯：是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，代其開立以匯入行為付款人的銀行即期匯票，并交換匯款人，由匯款人自寄或者自帶給國(guó)外收款人，由收款人到匯入行憑票取款的匯款方式。

出票人：是做成票據(jù)、在票據(jù)上簽名并發(fā)出票據(jù)的人。頭寸：匯出行辦理匯出業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)及時(shí)將匯款金額撥交給解付匯款的匯入行的行為。預(yù)付訂金：買方先將貨款的一部分通過(guò)銀行匯交賣方，賣方收到貨款后，根據(jù)買賣雙方事先簽訂的合約，在一定時(shí)間內(nèi)或立即將貨物運(yùn)交進(jìn)口商的結(jié)算方式。

賒銷方式：出口商先發(fā)貨，進(jìn)口商后付款的結(jié)算方式。

記賬賒銷方式：出口商先發(fā)貨，進(jìn)口商后付款的結(jié)算方式。

托收：托收（collection）是銀行根據(jù)委托人的指示處理金融單據(jù)或商業(yè)單據(jù)，目的是取得承兌或付款，并在承兌或付款后交付單據(jù)的行為。包括光票托收和跟單托收兩種基本形式。

提示行：提示行（presenting bank）指跟單托收項(xiàng)下向債務(wù)人提示匯票和單據(jù)的銀行。需要時(shí)的代理：需要時(shí)的代理（customer's representative in case of need）指在托收業(yè)務(wù)中，如發(fā)生付款人拒付，委托人可指定在付款地的代理人代為料理貨物存?zhèn)}、轉(zhuǎn)售、運(yùn)回等事宜。

托收指示：即collection instruction，是指寄送托收單據(jù)的面函（covering letter），它是由托收銀行根據(jù)委托人的托收申請(qǐng)書制作的，是該筆托收業(yè)務(wù)的完整指示。光票托收：指不附帶任何貨運(yùn)單據(jù)的票據(jù)的托收。其貨運(yùn)單據(jù)由賣方直接寄交賣方，匯票則委托銀行托收。直接托收：是指賣方或者委托人從他的銀行即托收行獲得托收指示的空白格式，由他本人填寫，然后連同托收單據(jù)直接寄給買方銀行即代收行，請(qǐng)其代收款項(xiàng)，并將已經(jīng)填妥的托收格式副本送托收行，請(qǐng)其將此筆托收視同本行辦理一樣。

跟單托收：是隨貨運(yùn)單據(jù)的托收，是出口商在裝運(yùn)貨物后，將匯票（也可以不要匯票）連同貨運(yùn)單據(jù)交給銀行，委托銀行代為收款的一種結(jié)算方式。包括付款交單和承兌交單兩種不同的交單形式。

付款交單：簡(jiǎn)稱D/P，它包含著出口方對(duì)托收行和代收行的指示。付款交單又分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單。

D/P：即付款交單，英文原文為“Documents to be released to drawee only on payment”或稱“Documents against payment”。

遠(yuǎn)期付款交單：即遠(yuǎn)期D/P，英文表述為D/P?days after sight或D/P?months after sight，意為按這種交單條件，當(dāng)代收行向進(jìn)口方提示跟單匯票時(shí)，后者無(wú)需立即付款，而只要對(duì)遠(yuǎn)期匯票承兌，做出在匯票付款到期日保證付款的承諾。

承兌交單：簡(jiǎn)稱D/A。其含義是，當(dāng)代收行向進(jìn)口方提示跟單匯票時(shí)，只要進(jìn)口方對(duì)匯票承兌確認(rèn)到期付款的責(zé)任，即能拿到代表

物權(quán)的貨運(yùn)單據(jù)。

D/A：即承兌交單，英文原文為“Documents to be released to drawee on acceptance of B/E”或稱“Documents against acceptance”。付款交單憑信托收據(jù)借單：簡(jiǎn)稱D/P下的T/R，意思是，在付款交單這個(gè)前提下，代收行允許進(jìn)口方在付款前開立一張信托收據(jù)（trust receipt，T/R），憑此收據(jù)從代收行借出貨運(yùn)單據(jù)，憑以提貨出售后再把貨款償還銀行。

承兌：即acceptance，是票據(jù)付款人按照出票人的旨意，承諾到期履行付款義務(wù)的行為，承兌使得承兌人取代出票人成為票據(jù)的主要債務(wù)人。

逆匯：出口方開出匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)（即跟單匯票）委托銀行要求進(jìn)口方付款，進(jìn)口方在收到貨運(yùn)單據(jù)經(jīng)審單無(wú)誤后通過(guò)銀行對(duì)出口方付款。結(jié)算工具（匯票）的走向與貨款的流向是逆向的。

開證行：指遵照申請(qǐng)人指示行事并對(duì)自己的過(guò)失負(fù)責(zé)的開出信用證的銀行，該行對(duì)受益人承擔(dān)第一性的付款責(zé)任。受益人：指信用證上制定享有信用證權(quán)益的人，即買賣合同中的賣方（出口商）。保兌行：應(yīng)開證行的要求在信用證上加具保兌的銀行承諾當(dāng)擔(dān)保行無(wú)力賠償時(shí)，代其履行付款責(zé)任的銀行，亦稱第二擔(dān)保行。申請(qǐng)人：又稱開證人，一般為買賣合同中大的買方，少數(shù)情況下，也可能是另外一家商人。

通知行：由開證行選定，與開證行之間是委托代理關(guān)系，僅限于將來(lái)證和之后的修改通知信用受益人，并證明其真實(shí)性及時(shí)澄清疑點(diǎn)。

承兌行：在承兌信用證中，開證行可以在信用證中規(guī)定由自己或指定的另一家銀行作為匯票的付款人，承兌受益人出具的遠(yuǎn)期匯票，并到期向受益人付款。該指定銀行即為承兌行。通常，在承兌信用證中涉及承兌行，它可能是信用證中指定的銀行，如未指定，即為開證行自己。議付行：是根據(jù)受益人要求和提供的單據(jù)，在核實(shí)單證相符后向受益人墊款，并向付款行或償付行索回墊款的銀行，可以是通知保兌或其他銀行。

償付行：若開證行與議付行或代付行沒(méi)有賬戶關(guān)系，特別是信用證采用第三國(guó)貨幣結(jié)算時(shí)，開證行制定另一家與它有賬戶關(guān)系的、在貨幣所在國(guó)的銀行充當(dāng)償付行，所以一般是代開證行償付議付行墊款的第三國(guó)銀行。索償行：即信用證結(jié)算中代開證行先行付款的銀行包括議付行、付款行、保兌行，之后再找償付行或者開證行索償墊款的銀行。寄單行：在信用證結(jié)算中，代受益人把信用證和單據(jù)寄給開證行的銀行即寄單行，可能是議付、保兌、付款、償付行。

轉(zhuǎn)讓行：指在可轉(zhuǎn)讓信用證中，開證行授權(quán)指定的轉(zhuǎn)讓行。通常是應(yīng)第一受益人的要求，將可轉(zhuǎn)讓信用證轉(zhuǎn)讓給第二益人的銀行。轉(zhuǎn)讓行一般為信用證的通知行。

第一性付款責(zé)任：指信用證結(jié)算方式下，銀行取代進(jìn)口商成為第一付款行，此為開證行的義務(wù)，而如有保兌行加具保兌后，則保兌行承擔(dān)第一性付款責(zé)任。跟單信用證：是憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中所使用的信用證絕大部分是跟單信用證。

保兌：受益人認(rèn)為開證行資信不好時(shí)，可要求找一家受益人熟悉的銀行加以保兌，保兌行承擔(dān)與開證行相同的責(zé)任。議付行：接受開證行在信用證中的邀請(qǐng)并且信任信用證中的付款擔(dān)保，憑出口商提交的包括有代表貨權(quán)的提單在內(nèi)的全套出口單證的抵押，而買下單據(jù)的。議付行議付后，向開證行寄單索償。如果開證行發(fā)現(xiàn)單據(jù)有不符信用證要求的情況存在，拒絕償付，則議付行有向受益人或其它前手進(jìn)行追索的權(quán)利。

延期付款：延期付款是指大部分貨款在交貨后若干年內(nèi)分期攤付。具體做法是：合同簽定后，買方預(yù)付的一小部分貨款做定金，也

有合同規(guī)定按工程進(jìn)度或交貨進(jìn)度支付一部分貨款，其余大部分貨款憑遠(yuǎn)期信用證支付，貨物所有權(quán)一般在交貨時(shí)轉(zhuǎn)移。

非單據(jù)條件：指信用證上對(duì)貨物本身或出口運(yùn)輸中做了限定，但是僅僅是限定，只要到時(shí)候提交的單據(jù)和信用證上做的限定相符就可以了，不需要非得出其他的單據(jù)去證明這個(gè)限定。

軟條款：指開立的信用證中存在的陷阱條款。

不可撤銷信用證：即信用證一經(jīng)開出并經(jīng)受益人接收后，開證行必須履行其義務(wù)，除非經(jīng)所有當(dāng)事人同意，否則不能單方面修改的信用證。

即期付款信用證：是開證行或付款行收到符合信用證條款的匯票和單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。

延期付款信用證：遠(yuǎn)期付款不需要匯票的信用證，稱為延期付款信用證。議付信用證：指開證行承諾延伸至第三當(dāng)事人，即議付行，其擁有議付或購(gòu)買受益人提交信用證規(guī)定的匯票/單據(jù)權(quán)利行為的信用證。

信用證的轉(zhuǎn)讓：指可轉(zhuǎn)讓的信用證的所有權(quán)力全部或是一部分轉(zhuǎn)讓給信用證獲益者(第一獲益人)所制定的第三者(第二獲益人)。部分轉(zhuǎn)讓：可轉(zhuǎn)讓信用證中，準(zhǔn)許分批裝運(yùn)時(shí)，可以被分割同時(shí)轉(zhuǎn)給數(shù)個(gè)第二受益人，且每個(gè)第二受益人仍可辦理分批裝運(yùn)。

全額轉(zhuǎn)讓：可轉(zhuǎn)讓信用證中，如被禁止分批裝運(yùn)時(shí)，信用證只能全額轉(zhuǎn)讓給他人（可保留差額利潤(rùn)）。款項(xiàng)讓渡：款項(xiàng)讓渡是指信用證的受益人將他在信用證項(xiàng)下應(yīng)得款項(xiàng)的全部或部分，通過(guò)具有法律效力的程序轉(zhuǎn)讓給他人。是信用證款項(xiàng)的轉(zhuǎn)讓而不是信用證執(zhí)行權(quán)利的轉(zhuǎn)讓。

背對(duì)背信用證：指一張信用證的受益人以這張信用證為保證，要求該證得通知行或者

其他銀行在該證的基礎(chǔ)上，開立一張以本地或第三國(guó)實(shí)際供貨人為受益人的新證，即對(duì)背信用證。對(duì)開信用證：一國(guó)的出口商向另一國(guó)出口商輸出商品，同時(shí)又向其購(gòu)進(jìn)貨物，這樣可把一張出口信用證和一張進(jìn)口信用證掛起鉤來(lái)，使其相互聯(lián)系，互為條件，這種即為對(duì)開信用證。預(yù)支信用證：在信用證上列入特別條款授權(quán)議付行或保兌行在交單前預(yù)先墊款付給受益人的一種信用證。它是允許出口商在裝貨交單前，可預(yù)支取全部或部分貨款的信用證。

紅條款信用證：(RED CLAUSE)是允許出口商在裝貨交單前可以支取全部或部分貨款的信用證。開證行在信用證上加列上述條款，通常用紅字打成，故此種信用證稱“紅條款信用證”。循環(huán)信用證：指信用證的全部或部分金額被使用以后仍可恢復(fù)到原金額、繼續(xù)被使用的信用證。備用信用證：即開證行保證申請(qǐng)人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時(shí)，受益人憑信用證規(guī)定向開證行開具匯票，并提交申請(qǐng)人未履行義務(wù)的聲明即可得到開證行的償付的信用證。信開信用證：指以信函形式開立的信用證。電開信用證：指銀行將信用證內(nèi)容以加密的電報(bào)或電傳的形式開立的信用證。全電信用證：是開證行以電文形式開出的內(nèi)容完整的信用證。信用證欺詐例外原則，即允許銀行在存在欺詐的情況下拒絕付款或承兌匯票，受欺詐的買方也可以要求銀行拒付或拒絕承兌，或要求法院頒發(fā)禁令，禁止銀行隨對(duì)受益人付款或承兌，從而保護(hù)開證行和買方的合法利益。

信用證欺詐（fraud on L/C）定義為：在信用證業(yè)務(wù)中，一方當(dāng)事人故意告知另一方當(dāng)事人虛假情況或故意隱瞞事實(shí)真相，誘使其陷于錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)而失去其有價(jià)財(cái)產(chǎn)或某項(xiàng)權(quán)利，以從中獲取不正當(dāng)利益的行為。

第五篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典名詞解釋

international marketing國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷: 指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃,定價(jià)、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。

self-reference criterion自我參照標(biāo)準(zhǔn)(SRC):指無(wú)意識(shí)地參照個(gè)人的文化價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，作為決策的一句。

global awareness全球意識(shí):對(duì)文化差異的寬容，了解文化、歷史、世界市場(chǎng)潛力，以及全球經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治的發(fā)展趨勢(shì)。

1.Manifest Destiny(命定說(shuō)）：從廣義上講，命定說(shuō)意指上帝選擇了美國(guó)人來(lái)建立模范社會(huì)。具體地說(shuō)，命定說(shuō)指的是讓美國(guó)版圖從大西洋一直擴(kuò)張至太平洋。

2.Roosevelt corollary（羅斯福推論）：該推論宣稱，美國(guó)政府不僅禁止非美洲勢(shì)力干預(yù)拉美事物，而且將保護(hù)這一地區(qū)，確保拉美國(guó)家能履行其國(guó)際義務(wù)。

3.Monroe doctrine（門羅主義）：是美國(guó)對(duì)外政策的基石，包括三項(xiàng)基本內(nèi)容：歐洲停止在新世界實(shí)行殖民統(tǒng)治；美國(guó)不干預(yù)歐洲政治；歐洲國(guó)家不得干涉西半球國(guó)家事務(wù)。

sustainable development（可持續(xù)發(fā)展）：即在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)"資源的合理利用，利益得以均攤，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中減少對(duì)任何環(huán)境的危害”，目前已成為許多政府和跨國(guó)公司的指導(dǎo)方針。

Cultural sensitivity 文化敏感性：關(guān)注文化間的細(xì)微差別以便客觀的看待一種新的文化，對(duì)這種文化進(jìn)行評(píng)估和欣賞。文化敏感性，亦即文化共鳴，必須精心培養(yǎng)。

Linguistic distance 語(yǔ)言距離：語(yǔ)言工作者依據(jù)語(yǔ)言形態(tài)和發(fā)展的相似特點(diǎn)，將全世界的語(yǔ)言分成不同的語(yǔ)系，利用語(yǔ)系關(guān)系可以衡量語(yǔ)言距離。

Strategy of cultural congruence 文化適應(yīng)策略：文化適應(yīng)策略本質(zhì)上要求新產(chǎn)品與市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品相似，即與現(xiàn)有的文化規(guī)范盡量一致，從而減少阻力。

Ethnocentrism 民族中心主義：民族中心主義是一種認(rèn)為自己文化優(yōu)于他人文化的信條。廣義上說(shuō)就是輕視其他群體的成員。即以其個(gè)人所屬群體為一切事物的中心為出發(fā)點(diǎn)來(lái)看待事物，對(duì)其他所有群體則按照自己的標(biāo)準(zhǔn)把它們分成等級(jí)。是一種主觀主義的態(tài)度，偏愛(ài)本群體的生活方式，以自己的生活方式為標(biāo)準(zhǔn)，用否定的態(tài)度，否定或貶低其他民族群體的生活方式和文化成就。

1、culture imperative:文化強(qiáng)迫性，它是那些想要使雙方的關(guān)系處理的融洽而必須遇到且要遵循或者要規(guī)避的商業(yè)習(xí)俗

或預(yù)期。

2、M-time：?jiǎn)我粫r(shí)間利用方式，諸如北美、德國(guó)、瑞士等西方國(guó)家的人喜歡將時(shí)間分成一個(gè)個(gè)的單元，在每一獨(dú)立的時(shí)間段中他們只專注于一件事情。

3、P-time：多種時(shí)間利用方式，一項(xiàng)人類活動(dòng)的完成并不僅僅強(qiáng)調(diào)要完全按照時(shí)間表。多元時(shí)間以一段時(shí)間內(nèi)發(fā)生很多事和涉及很多人為主要標(biāo)志。它有利于人與人之間關(guān)系的建立。

4、principalofutilitarianethics：功利原則，是道德的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他主張我們根據(jù)一個(gè)行為所產(chǎn)生的后果來(lái)判斷他的道德價(jià)值，一個(gè)行為如果使相關(guān)的所有人的共同利益或好處都得到了保護(hù)，那么它就是正確的；反之就是錯(cuò)誤的。Nationalism:民族主義:對(duì)民族、國(guó)家強(qiáng)烈的自豪感，鼓吹和強(qiáng)調(diào)本國(guó)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主，排斥外資企業(yè)。

Domestication: 本土化：指東道國(guó)政府通過(guò)制定一系列的政府法令來(lái)增加對(duì)外國(guó)公司的控制和限制，從而逐漸減少公司所有者控制權(quán)的過(guò)程。

Confiscation：沒(méi)收：即政府無(wú)償占有公司財(cái)產(chǎn)。

Expropriation：征用：要求政府對(duì)其所占有的投資進(jìn)行一定補(bǔ)償。

International marketing research國(guó)際營(yíng)銷研究，定義：系統(tǒng)地收集、記錄和分析數(shù)據(jù)來(lái)提供有用的信息來(lái)做出營(yíng)銷決策。除此之外，第一，信息應(yīng)能跨文化邊界溝通；第二，在外國(guó)市場(chǎng)中的環(huán)境包括其中所應(yīng)用的研究工具是不同的。步驟（老師提到過(guò)讓我們也看一下）：①定義所研究的問(wèn)題和建立研究目標(biāo)②確定信息源來(lái)滿足研究目標(biāo)③考慮研究工作的費(fèi)用和獲利④從第二手的或原始的信息源中收集相關(guān)數(shù)據(jù)⑤分析、翻譯和總結(jié)結(jié)果⑥有效地把結(jié)果傳達(dá)給決策者 Multicultural research多元文化研究，定義：一個(gè)公司需要確定什么程度的混合營(yíng)銷適應(yīng)性是合適的，因此應(yīng)在公司開始對(duì)營(yíng)銷策略的各個(gè)方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化之前比較跨文化市場(chǎng)的特征的相似和不同。多元文化研究涉及那些有著不同語(yǔ)言、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、行為和態(tài)度模式的國(guó)家。當(dāng)設(shè)計(jì)多元文化研究方法時(shí)，必須將這些不同考慮進(jìn)去，當(dāng)設(shè)計(jì)的研究被應(yīng)用于跨文化的研究時(shí)，牢記的重點(diǎn)是確保結(jié)果的相似性和等價(jià)性。不同的研究方法在不同國(guó)家具有不同的可靠性，這些不同意味著在每個(gè)國(guó)家要應(yīng)用不同研究方法。

1.A strategic international alliance(SIA)is a business relationship established by two or more companies to cooperate out of mutual need and to share risk in achieving a common objective.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟（SIA）是兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司建立的商業(yè)關(guān)系，他們?yōu)榱讼嗷バ枰献?，并且共同承?dān)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.Global Marketing Management is a business discipline which is focused on the practical application of marketing techniques and the management of a firm's marketing resources and activities.全球營(yíng)銷管理是一種商業(yè)紀(jì)律，它集中于營(yíng)銷技術(shù)及對(duì)公司營(yíng)銷資源和活動(dòng)的管理的實(shí)際應(yīng)用。

homologation產(chǎn)品同化：為了滿足新市場(chǎng)物質(zhì)的或強(qiáng)制性的需求，產(chǎn)品有可能需要在好幾方面進(jìn)行改進(jìn)，包括從簡(jiǎn)單的包裝到核心產(chǎn)品的重新設(shè)計(jì)。產(chǎn)品同化用來(lái)描述由當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制要求的改動(dòng)。

green marketing 綠色營(yíng)銷：表示對(duì)形形色色的營(yíng)銷活動(dòng)所造成的環(huán)境后果的關(guān)注，對(duì)環(huán)境友善。

product diffusion產(chǎn)品擴(kuò)散：產(chǎn)品上市后，隨著時(shí)間的推移不斷地被越來(lái)越多的消費(fèi)者所采用的過(guò)程，某種文化學(xué)會(huì)新方法，學(xué)習(xí)接受新產(chǎn)品，影響已形成的消費(fèi)模式和行為模式。

產(chǎn)品構(gòu)成模式：利用這個(gè)模式左右市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品接受的文化，物質(zhì)和強(qiáng)制性因素的影響可以集中于核心成分，包裝成分，支持服務(wù)成分。

distribution process(分銷過(guò)程):分銷過(guò)程包括產(chǎn)品的運(yùn)輸和配送、所有權(quán)的轉(zhuǎn)移以及制造商和中間商及中間商和顧客之間的買賣談判。

distribution structure(分銷結(jié)構(gòu))：通過(guò)這一結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品從制造商手中轉(zhuǎn)移到使用者手中。

agent middlemen代理中間商)：代表委托方而不是本人。代理商收取傭金，在國(guó)外市場(chǎng)組織銷售，但是卻不擁有商品。integrated marketing communications（整合營(yíng)銷傳播）：將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程，包括廣告、促銷、貿(mào)易展覽、人員推銷、直銷和公共關(guān)系。

market segment（市場(chǎng)細(xì)分）：企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。

sales promotions（促銷）：促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，目的在于刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，改進(jìn)零售商或中間商的辦事效率，增強(qiáng)企業(yè)與零售店或中間商的合作。

public relations（公共關(guān)系）：與知名出版社和媒體創(chuàng)建良好的關(guān)系，通過(guò)他們將企業(yè)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者、公眾和政府監(jiān)管部門。

relationship marketing 關(guān)系營(yíng)銷 ：是指在營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)還要與消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者，分銷商，供應(yīng)商，政府機(jī)構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營(yíng)銷過(guò)程，它的結(jié)構(gòu)包括外部消費(fèi)者市場(chǎng)，內(nèi)在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，分銷商市場(chǎng)等，核心是和自己有直接或間接營(yíng)銷關(guān)系的個(gè)人或集體保持良好的關(guān)系。（為了回頭客）

variable-cost pricing(變動(dòng)成本定價(jià)法):公司對(duì)某個(gè)商品的定價(jià)定價(jià)只考慮生產(chǎn)該商品的邊際成本或者增值成本。skimming(撇脂定價(jià)):在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。

escalation(價(jià)格升級(jí)):出口產(chǎn)品從一個(gè)國(guó)家運(yùn)輸?shù)搅硗庖粋€(gè)國(guó)家導(dǎo)致成本增加，從而引起出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格存在不均衡差異。

dumping(傾銷):指一國(guó)（地區(qū)）的生產(chǎn)商或出口商以低于其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格或低于成本價(jià)格將其商品拋售到另一國(guó)（地區(qū)）市場(chǎng)的行為。

transfer pricing(轉(zhuǎn)讓定價(jià)):指關(guān)聯(lián)企業(yè)之間在銷售貨物、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)等時(shí)制定的價(jià)格。