第一篇：《扣子老三》讀后感

《扣子老三》讀后感

《扣子老三》是周銳寫的一篇童話，故事講的是一顆名叫《老三》的紅扣子，本有自己的位置，一不小心被主人弄掉了，于是它茫然不知所措，甚至無法把握自己了。其間它碰到了鳥爸爸和鳥媽媽，之后又碰到了忠厚的扣子老黑，然后是一頭名叫“鎮(zhèn)三街”的好心野狗送回了家，它回到了原來的地方，卻發(fā)現(xiàn)它的位置已經(jīng)被別人取代了，最后被女孩包在毯子里，從此一下高一下低地跳個(gè)不停。

看完這篇童話，我為《扣子老三》感到同情，也為它感到后悔，與其這樣，還不如和鳥爸爸和鳥媽媽呆在一起，或許它和忠厚的扣了老黑在一起更好一些，就算跟那個(gè)叫《鎮(zhèn)三街》的野狗在一起也好呀，也就不用落到這步田地，可世上沒有后悔藥賣，《扣子老三》被主人弄丟的時(shí)候，只想著怎么回去，它確沒有看到這些幫助它·安慰它和跟它聊天的朋友，或許它那時(shí)沒有想到如果跟眼前的朋友在一起會更快樂。

這篇童話告訴我一個(gè)道理，人生的目標(biāo)原來是要不斷更正的，隨遇而安才能找到自己的位置。這就是這部作品的主題。

廣東省惠州市淡水鎮(zhèn)中英文學(xué)校六年級：孫文杰

第二篇：《第一?？圩印纷x后感

《第一粒扣子》讀后感

懷著好奇的心情，我讀完了《第一?？圩印愤@本書。書的首頁是習(xí)近平主席對社會主義核心價(jià)值觀的解釋，他將青少年價(jià)值觀的養(yǎng)成比作穿衣服扣扣子，“人生的扣子從一開始就要扣好?！?/p>

《第一?？圩印愤@本書呈現(xiàn)了許多生動有趣的故事，刻畫了一位位充滿正能量的人物，讓我對社會主義核心價(jià)值觀——“富強(qiáng)、民主、文明、和諧；自由、平等、公正、法治；愛國、敬業(yè)、誠信、友善”有了更深刻的理解，受益匪淺。

書中《在冠軍和誠實(shí)中選擇》這篇文章讓我感受頗深。在全市少年英語大賽中，李丹丹同學(xué)在面臨冠軍與誠實(shí)中，毫不猶豫地選擇了誠實(shí)。這是一個(gè)多么高尚的選擇，而且是來自一個(gè)天真的小姑娘！都說城實(shí)是一種美德，可當(dāng)人們真正面臨它時(shí)，試問有幾個(gè)人能做到呢？在現(xiàn)實(shí)生活中，的確會有人為了榮譽(yù)或金錢而放棄誠實(shí)，但終究會受到良心的譴責(zé)，后悔終生。

我們從小就要學(xué)會誠實(shí)，樹立正確的價(jià)值觀。讓我們把握好方向，“扣好人生的第一?？圩印！?/p>

1.《水滸傳》 2.《愛的教育》 3.《昆蟲記》 4.《魔法師的帽子》 5.《老爸別哭》 6.《魯賓孫漂流記》 7.《上下五千年》 8.《綠山墻的安你安妮》 9.《假如給我三天光明》 10.《八十天環(huán)游地球》

11．《海底兩萬里》 12．《最后一頭戰(zhàn)象》 14．《尼爾斯騎鵝旅行記》 15．《父與子全集》 16．《城南舊事》 17．《淘氣包艾米爾》 18．《寄小讀者》 19．《安徒生童話》 喜歡閱讀，閱讀的內(nèi)容廣泛，每天堅(jiān)持閱讀。積極參加學(xué)校舉辦的讀書節(jié)活動，每天認(rèn)真晨讀，與同學(xué)分享自己喜歡的書，把書帶到班級“讀書角”參加漂流活動，在家和家長一起親子閱讀，分享讀書的快樂。有寫讀后感，閱讀記錄卡的習(xí)慣。

每年獲得學(xué)?！伴喿x之星”的稱號；在2017年“越秀區(qū)紅領(lǐng)巾小書蟲21天閱讀行動”中榮獲銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

1.《水滸傳》 2.《愛的教育》 3.《昆蟲記》 4.《魔法師的帽子》 5.《老爸別哭》 6.《魯賓孫漂流記》 7.《上下五千年》 8.《綠山墻的安你安妮》 9.《假如給我三天光明》 10.《八十天環(huán)游地球》 11．《海底兩萬里》 12．《最后一頭戰(zhàn)象》 13．《城南舊事》 14．《淘氣包艾米爾》 15．《寄小讀者》 16．《安徒生童話》

第三篇：第一粒扣子小學(xué)生讀后感

第一?？圩?u>讀后感

（一）

《第一?？圩印肥且槐九嘤哇`行社會主義核心價(jià)值觀的通俗讀本，采用貼近小學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活中有意義的內(nèi)容，傳播了愛國、敬業(yè)、誠信、友善是個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則。而處在小學(xué)生階段正是價(jià)值觀樹立、形成的階段，就象穿衣服扣子一樣，如果第一?？圩涌坼e(cuò)了，剩余的扣子就會扣錯(cuò)。

我就是一位小學(xué)生。讀完《第一?？圩印泛?，每當(dāng)看到“愛國”時(shí)，被當(dāng)時(shí)美國海軍次長認(rèn)為“無論在哪里都抵得上5個(gè)師”的錢學(xué)森為回國而斗爭的強(qiáng)烈呼聲便縈繞耳畔；每當(dāng)聽到“敬業(yè)”兩字時(shí)，喬布斯參加斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上的演講詞“千萬不要停滯不前，請全力以赴，熱愛自己所做的事”如雷貫耳；讀到“誠信”二字時(shí)，范式守信的故事讓我歷歷在目；看到“友善”二字，我會知道友善是一種美德，它會讓我浮想聯(lián)翩，想到有關(guān)禪師和小偷“送你一輪明月”的故事。

掩卷沉思?！兜谝涣？圩印吩谖业男睦飩鞑チ苏芰?。

愛國，是中華民族的傳統(tǒng)美德。當(dāng)我學(xué)習(xí)了梁啟超所說的“少年強(qiáng)，則國強(qiáng)；少年富，則國富；少年屹立于世界，則國屹立于世界”就會激情萬丈，熱血沸騰，為國爭光的念頭便從此萌發(fā)。我喜歡看報(bào)，讀新聞，想了解我的中國，關(guān)心中國的經(jīng)濟(jì)、外交、軍事、文化，也努力學(xué)習(xí)，長大后讓知識武裝自己，向袁隆平學(xué)習(xí)，他實(shí)現(xiàn)的是中國的“超級水稻夢”,我想實(shí)現(xiàn)的是中國的“日益強(qiáng)大的中國夢”!

敬業(yè)，就是專心致力于學(xué)業(yè)和工作，是一種平凡的奉獻(xiàn)精神。我不能不說感動株洲，震憾我心靈的唐迪生伯伯的感人事跡。2014年11月7日上午，湖南株洲市T2路公交車駕駛員唐迪生開車時(shí)突發(fā)心肌梗塞。在他生命中的最后29分鐘，他忍痛將車停穩(wěn)，引導(dǎo)乘客一一下車，確保乘客的安全。等他忙完這些，錯(cuò)過了最寶貴的時(shí)間，最終因搶救無效離開了人 世。

正是由于駕駛員的敬業(yè)，我們的出行安全得以保障，清潔工人的敬業(yè)，垃圾才不會堆積如山；建房子的叔叔敬業(yè)，萬丈高樓才會聳立；教育我們的老師敬業(yè)，誨人不倦，我們才得以健康成長，知識得以豐富。

友善和誠信在我的生活中處處折射出光芒。友善待人，讓我獲得純真的友情、融洽的親情。誠信讓我明白一諾千金。

《第一?？圩印吩谖业男睦镆呀?jīng)潛移默化地發(fā)生作用，“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”八個(gè)字融成一粒扣子，扣好成長中的第一?？圩?，必須的。

第一?？圩幼x后感

（二）這是一篇令人心碎的文字……

故事的大概是：

在市重點(diǎn)中學(xué)上高一的一位男生，學(xué)習(xí)成績很好，曾獲得“奧數(shù)”冠軍。在高一下學(xué)期上課時(shí)，突然暈倒在教室里，結(jié)果被查出得了白血病，在醫(yī)院里快一年了。

孩子的父母都是下崗工人，為了給孩子治病，父親打了兩份工，母親也給人打零工。而母親每天做完零工，就忙著把做好的飯菜送到病房，飯菜很簡單，做好也很粗糙。一種菜幾乎好幾天也不換樣。孩子從不挑剔。吃了就吃了，吐了就吐子，不說什么。照樣與病友們說說笑笑。

這樣的家境，得了這樣的病，就像天塌下來一樣。孩子的母親總是愁眉不展，憔悴不堪，跟孩子好像也沒有什么話可說的。孩子的父親，有時(shí)帶一個(gè)蘋果或兩根香蕉，匆匆趕來，又匆匆離去，背影卻越來越瘦小。若孩子的父母在病房里碰上，說不了兩句就開始爭吵。護(hù)士勸也無用，只好把他們請出病房，可他們就在走廊里吵，聲音還好大。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，孩子總是靜靜地躺著，呆望著天花板。病友們問：“為什么不勸勸你的父母？”孩子苦笑道：“習(xí)慣了！”

有一回，孩子的父母又在病房里大吵。原因是：這天中午，孩子正發(fā)著低燒，沒胃口，看到媽媽送的又是辣椒燜白豆腐，忍不住說：“媽，我想吃空心菜，綠油油的看著就想吃。”母親答道：“孩子，以后再吃吧，現(xiàn)在太貴，我們吃不起！”而這句話，悄悄被匆匆趕來交藥費(fèi)的父親聽到，就讓她去買。孩子的媽媽又同他大吵起來：“你以為你是什么人哪？我們累死累活掙這點(diǎn)錢全交給醫(yī)院了，還欠了好多債?？招牟艘龎K多一斤，夠買好幾天的菜了，省省吧，以后再吃吧！”孩子的父親給她五元錢，她不接，也不去。孩子靜靜地望著窗外，眼睛紅了，其實(shí)他從不開這樣的口，今天胃里實(shí)在是難受。更何況他還是個(gè)孩子呀，病得又很重……

有一天，孩子把爸媽叫到病房，他躺在床上，指著自己衣上的扣子問：“媽，這是什么？”媽媽答：“這是扣子呀，你怎么了，孩子。”孩子笑著道：“爸、媽，你們記住了，我就是這一?？圩印屖怯疫呉粔K衣襟，爸是左邊一塊衣襟。因?yàn)槲野涯銈冞B在了一起。以后若是扣子不在了，你們就分開吧。”孩子的媽媽抱著孩子痛哭起來……幾天后，孩子便死了。

兩個(gè)月后，他們離婚了?！?/p>

讀著這樣的文字，我心痛到了極點(diǎn)。我良久無言，只有淚流不止，心痛得我都能聽到自己心碎的聲音……多好的孩子呀！“媽，我想吃空心菜，綠油油的看著就想吃”,這聲音像是從遠(yuǎn)處傳來，像刀子一樣扎著我這位做母親的心。綠色是生命的顏色啊！是孩子對生命的渴望，對未來的向往啊……而孩子只能在無助、牽掛和渴望中靜靜離去，就像一片被榨取了水分的綠葉，過早的在春天里凋零了……

貧賤夫妻百事哀！現(xiàn)在我才能真正體會到這句話的含義與重量。是?。∵@么一位優(yōu)秀的孩子卻死于無錢醫(yī)治。孩子的父母卻只能眼睜睜地看著自己的孩子被病魔奪去，這將是怎么的悲哀和無助啊……

無愛的婚姻，讓孩子從小在父母的爭吵中長大。就是有愛也在歲月的磨難中，在生活的重壓下蕩然無存了。尤其是生活在社會底層的家庭，再遇上天災(zāi)人禍，無疑是雪上加霜。連吃飯都成問題，夫妻何談什么恩愛溫情。但更讓我心痛的是，孩子的父母不知道掩飾自己的情緒，在生病孩子的面前愁眉不展，因治病造成的生活拮據(jù)而爭吵不休，不知道讓孩子在生命的最后時(shí)刻安靜地離去。孩子在他們的吵鬧聲中，靜聽、無語、淚流，這將是怎樣的心痛，怎樣的無助和悲哀啊……這只能把孩子一步步更快地推向死亡。這些不善于用微笑經(jīng)營苦難生活的家庭，也許皆因生活的不堪重負(fù)。我的心也愈加痛苦和沉重。我想問：為什么知道這件事的人們，不報(bào)道，不發(fā)起愛心捐助。讓我們大家都獻(xiàn)出一份愛心，救救這個(gè)不幸的孩子。我想，這篇文章讓每個(gè)人看后，都會為之動容，為之落淚……我們都會義不容辭地伸出溫暖的雙手……

孩子走了，父母的心碎了，婚離了，一個(gè)完整的家庭從此零散了……這個(gè)不幸的背后除了讓我們淚流滿面外，恐怕要留給我們太多的沉重，太多的遺憾和太多的思考。

孩子是連接父母的扣子。在我們的家庭中，又何償不如此啊！

第四篇：扣好第一?？圩幼x后感

在《不完美的“第一粒扣子”》這篇文章中寫道：堂妹在盲目追求榮譽(yù)的道路上，一是迷失了自己，走到了通往歧路的邊緣，不過，堂兄的一席話觸動了她，他很幸運(yùn)，有這樣一位能夠在他走向歧路邊緣時(shí)將他拉回正道并能使他終身受益的堂兄，使他扣下人生的“第一?？圩印?br/>

當(dāng)讀到文章第二段，堂兄問堂妹：“那你知道扣好人生第一?？圩拥某鎏幒秃x嗎？”我沒有繼續(xù)往下看，扣好人生第一?？圩邮鞘裁匆馑寄兀渴谴蚝没A(chǔ)，扎實(shí)基礎(chǔ)，基礎(chǔ)就像是第一?？圩?，第一?？圩涌酆昧耍Ｓ嗟木筒粫坼e(cuò)，基礎(chǔ)扎實(shí)了，后面的工作也就更輕松，更容易了。

那什么是我人生的第一顆扣子呢？基礎(chǔ)知識？進(jìn)入校園記下的第一份筆記？出社會第一份工作培訓(xùn)？還是事業(yè)上獲取的第一聲喝彩……

從小我記性不好，不愛讀書，每次背誦課文都要比別人多下一半的功夫，多花一半時(shí)間，總是事半功倍，這讓我很苦惱，從始至終我都覺得我很笨，沒有別人的聰明頭腦，沒有別人的超強(qiáng)記憶力。最終我放棄了校園生活，踏入了這花花世界，在一家火鍋餐飲上班，通過一年多的努力奮斗，坐上了主管的職位，我非常的激動、興奮，同時(shí)也為自己感到自豪，時(shí)間一天天過去了，每天都是上班下班，上班下班……慢慢的覺得枯燥無味，看到店長，自己也變得嚴(yán)肅起來，沒有一點(diǎn)樂趣，雖然自己的工作很順利，我以為我會一直在那里上班，一直以為在那里上班就已經(jīng)扣好了我的第一?？圩?/p>

直到我發(fā)現(xiàn)一家叫57°湘的餐廳，一家活躍、和諧、快樂的與眾不同的餐廳。這里有舞蹈節(jié)目表演，更重要的是氣氛非常好，笑聲特別亮，我果斷辭職，加入這個(gè)大家庭。

在我上班第一天，所有的小伙伴們，包括廚房的阿姨對我都特別好，特別溫馨，像家一樣。慢慢的融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)家庭。當(dāng)然，來到一個(gè)新的工作地點(diǎn)，加入一個(gè)新的公司，既然是公司，肯定是有規(guī)矩的，有紀(jì)律的公司。也就有了后面的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)對公司的一些了解，這里不僅是一個(gè)有舞蹈的餐廳，一個(gè)氣氛非常好的餐廳，它更是一個(gè)活潑可愛、快樂的、溫馨的團(tuán)隊(duì)，家庭。一個(gè)有愛的家庭，誰在這里工作都會覺得幸福，它給伙伴們提供了很多的，不同的平臺，各自展現(xiàn)的才能。

當(dāng)我讀完這篇文章的時(shí)候，我知道了，什么是人生的第一粒扣子，當(dāng)進(jìn)入迷尚公司的第一天起，我就已經(jīng)在扣我的第一?？圩恿?，公司很多，團(tuán)隊(duì)很多，要選對公司，選對團(tuán)隊(duì)。聽到說要寫讀后感，真的感覺要命，一直以來，我的語言組織能力，理解能力都很差，不怪老師沒有教好，對于什么寫作文，感想……這些一竅不通。朋友說他幫我寫，讓我不要管，仔細(xì)想想對我沒什么用，也許這篇讀后感就是我的第一?？圩?，我得自己扣好，終于，花了三個(gè)小時(shí)的時(shí)候，扣下了我這?？圩?。

我不知道我的衣服有沒有理順，但是第一粒扣子扣好了，后面的扣子也就不會錯(cuò)，我不知道我的這篇文章跟讀后感有沒有關(guān)系，但是我自己花時(shí)間寫完了。就像堂妹說的：數(shù)年或數(shù)十年后，當(dāng)我在成長的道路上，慨然走過，鮮花和荊棘，驀然回望時(shí)，我可以大聲說，我扣下的人生的第一?？圩?，雖然不完美，但沒有扣錯(cuò)，為此而自豪。

第五篇：老三實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

財(cái)政1031班黃燕柳

實(shí)習(xí)任務(wù)：

主要負(fù)責(zé)公司服裝軟件的銷售工作、月末盤點(diǎn)及月末銷售總結(jié)。除此之后還要進(jìn)行每周一次的銷售排名統(tǒng)計(jì)及貨品調(diào)入調(diào)出，以便銷售工作順利進(jìn)行。實(shí)習(xí)目的：

通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。雖然在學(xué)校的時(shí)候也學(xué)習(xí)過些關(guān)于軟件的知識，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時(shí)候，對于自己的工作和這個(gè)行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實(shí)自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)行服裝軟件銷售，尋找商機(jī)。對于我這個(gè)絲毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。

進(jìn)入到陌生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫。所以剛開始那兩天真的無從下手。我默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住心懷感恩。雖然我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體，但期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，卻變成了夜不能寐的原因。年輕氣盛的我渴望通過自己的努力獨(dú)立完成交易，獲取自身更大的成就感。

“皇天不負(fù)有心人”，通過努力，我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是向一間服裝零售商店推銷自己的服裝軟件。為此，我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作心得不夠細(xì)。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我收獲很大。從不會和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。

只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

我將這兩個(gè)月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時(shí)路，讓未來更順暢而圓滿。

成績與不足：

通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。但是也有很多不足之處，比如有時(shí)候有點(diǎn)粗心，工作過程中缺乏耐性，平時(shí)還要加強(qiáng)自身語言表達(dá)能力的鍛煉。收獲與體會：

這次銷售實(shí)習(xí)，自己見識了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

第二：用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

第三：機(jī)會總喜歡光顧有充分準(zhǔn)備的人。

第四：人生有很多選擇，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇，有時(shí)候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。

今后努力的方向：

1、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神

此次實(shí)習(xí)中，使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無從談起。這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

2、做任何事情都要細(xì)心。

在平時(shí)工作中，我總是急于求成，動作有時(shí)會顯得比較慌亂。所以有時(shí)候開單的時(shí)候會出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，開始的時(shí)候還沒有怎么在意，但當(dāng)主管提醒我的時(shí)候，我才意識到問題的嚴(yán)重性。又一次我大單的時(shí)候輸錯(cuò)了款號，弄得盤點(diǎn)時(shí)候費(fèi)了很多心思。所以主管接下來提醒我以后要小心，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時(shí)間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實(shí)，即使我現(xiàn)在離開了公司，我覺得細(xì)心對我來說還是很重要，因?yàn)榇蠹叶颊f世界上唯一沒有的就是后悔藥，但我們犯錯(cuò)誤的時(shí)候很多事情都是無法彌補(bǔ)的。

3、常具良好的心態(tài)，飽滿的激情

做一行愛一行，選擇你愛的行業(yè)，一旦選擇不言放棄．銷售是一個(gè)頑強(qiáng)的職業(yè)，無論碰到何種挫折，何等打擊都應(yīng)能自己調(diào)節(jié)重新恢復(fù)飽滿的激情．

4、學(xué)會良好的溝通和提高書面表達(dá)能力

別說你不知道怎么寫，別說點(diǎn)不知所云的東西．當(dāng)你面對客戶，老板，同事，沒有良好的溝通怎么可以贏得信任，取得資源．銷售中文采好的人大多都能成功．學(xué)著寫點(diǎn)什么吧．哪怕是流水賬。

5、善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)

人和人的差距在于業(yè)余時(shí)間，取決于每晚8點(diǎn)到10點(diǎn)這兩個(gè)小時(shí)．你做了什么就會得到什么．一方面我們要去學(xué)習(xí)．一方面我們還要會學(xué)習(xí)．知道學(xué)什么．學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，銷售方法，學(xué)會怎么分析，如何總結(jié)．知道你的資源在哪．到

了客戶那里，學(xué)習(xí)他們的企業(yè)文化．他們的產(chǎn)品，他們的組織架構(gòu)等等．學(xué)以致用，把學(xué)到的用上．

6、勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新

學(xué)以致用，在同一個(gè)項(xiàng)目中，一百個(gè)銷售就會有一百種銷售方法．不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)照搬別人的東西可能并不適合你．返到畫蛇添足．所以根據(jù)自身的情況實(shí)習(xí)，實(shí)踐，創(chuàng)新．

7、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運(yùn)籌能力

縝密的邏輯思維，敏捷的現(xiàn)場反應(yīng)，具有快速的反應(yīng)和答疑能力．有時(shí)我們總是抱怨這個(gè)客戶不好接觸．總是被拒絕．認(rèn)真分析一下還是我們與客戶溝通上出現(xiàn)了問題．也許你一句話就可能贏得客戶的認(rèn)可，然后就可以更加深入的與之接觸．或者你一句話一件事使客戶反感，于是你就有可能被PASS掉．

8、敏銳的洞察力和市場反饋能力

銷售人員直接得到一線市場情況，產(chǎn)品情況，競爭對手情況．這時(shí)需要我們及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息．公司會從戰(zhàn)略層面做出相關(guān)決策，對一線銷售會有很大好處．也對得到老板的更多關(guān)注．為職業(yè)生涯增加更多機(jī)會．

9、基本的應(yīng)酬能力和調(diào)查征信的能力

要有社交和應(yīng)酬能力．在中國這樣的國情下，關(guān)系營銷可能會更多一些所以相應(yīng)的應(yīng)酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚．在很多商務(wù)談判中為幾個(gè)點(diǎn)爭得面紅耳赤，這時(shí)不如換一個(gè)環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了．

總體來說，這兩個(gè)月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是兩個(gè)月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)成是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。