第一篇：2012年一季度銀行卡業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析

2012年一季度銀行卡業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析

2012年銀行卡業(yè)務(wù)在省行條線及市分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和指導(dǎo)下，全行員工遵循“控風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、增收益、強(qiáng)服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力圍繞銀行卡“活動(dòng)賬戶數(shù)、白金卡量、大額分期付款”三大主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行努力，取得了一定成績(jī)。現(xiàn)將一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析匯報(bào)如下：

一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況

1、新增銀行卡活動(dòng)賬戶數(shù)：截至3月31日，我行新增銀行卡活動(dòng)賬戶數(shù)共計(jì)X戶，完成省行一季度“開門紅”新增任務(wù)數(shù)的X。

2、新增白金卡卡量：截至3月31日，我行新增白金卡共計(jì)X張，完成省行一季度“開門紅”新增任務(wù)數(shù)的X。

3、新增大額分期付款業(yè)務(wù)：截至3月31日，我行新增大期分期付款業(yè)務(wù)共計(jì)X萬元，完成省行一季度“開門紅”新增任務(wù)數(shù)的X。

4、新增個(gè)人中間業(yè)務(wù)：截至3月31日，我行新增銀行卡個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入共計(jì)X萬元，完成省行全年新增計(jì)劃任務(wù)數(shù)X萬元的X，與去年同期相比增幅達(dá)X。

5、新增商戶收單業(yè)務(wù)：截至3月31日，我行共計(jì)新增商戶收單業(yè)務(wù)X戶，完成省行全年新增計(jì)劃任務(wù)數(shù)的X。

6、銀行卡資產(chǎn)質(zhì)量情況：截至3月31日，我行信用卡不良率為X，不良率比年初下降了X。

二、亮點(diǎn)：

1、白金卡新增發(fā)卡量完成率排名第一；

2、新增個(gè)人中間業(yè)務(wù)凈收入完成率排名全省第二；

4、新增有效人民幣商戶數(shù)排名全省第三。

下階段工作計(jì)劃

（一）、統(tǒng)一思想，繼續(xù)迎難而上，保質(zhì)保量做好發(fā)卡工作。

（二）、進(jìn)一步加大優(yōu)惠商戶拓展力度，努力構(gòu)建和完善全市銀行卡用卡環(huán)境，以“免費(fèi)洗車、半價(jià)看電影、大型商場(chǎng)滿送”等多種形式的活動(dòng)來帶動(dòng)新增活動(dòng)賬戶數(shù)的提升和直銷額的提高。

（三）、繼續(xù)加大信用卡分期付款業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和推廣力度。

（四）、繼續(xù)強(qiáng)化“誰發(fā)卡、誰受益、誰負(fù)第一催收責(zé)任”意識(shí)，將不良清收和核銷工作常態(tài)化、專人化、制度化。

第二篇：2011年上半年銀行卡業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告

關(guān)于2011年上半年銀行卡業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況的通報(bào) 各管轄支行、市行各部門：

上半年以來，各行部認(rèn)真貫徹上級(jí)行的工作指導(dǎo)思想，狠抓落實(shí)，積極開拓，迎難而上，全行員工經(jīng)過半年時(shí)間的共同努力，我行銀行卡各項(xiàng)業(yè)務(wù)與去年同期相比有了較大的改善，呈現(xiàn)出了良好的經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭?，F(xiàn)將上半年銀行卡業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析如下：

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

1、發(fā)卡指標(biāo)：截至6月30日，全市新增貸記有效卡X張，完成省行全年發(fā)卡計(jì)劃任務(wù)數(shù)的X，發(fā)卡新增排名全省第X。

2、收益指標(biāo)：截至6月30日，全市新增中間業(yè)務(wù)收益X萬元，完成省行全年新增任務(wù)數(shù)X萬元的X，新增排名全省第X。

3、資產(chǎn)質(zhì)量：截至6月30日，全市銀行卡不良率為X。不良率比去年同期下降了X;不良余額為X萬元,比去年同期下降了X萬元。不良率和不良余額實(shí)現(xiàn)了雙降的既定目標(biāo)志，信用卡資產(chǎn)質(zhì)量排名全省第X。

二、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及存在的問題

通過以上數(shù)據(jù)分析，我行銀行卡各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（一）銀行卡發(fā)卡工作完成較好。上半年銀行卡發(fā)卡新增X張，其中網(wǎng)點(diǎn)交叉營(yíng)銷和公司聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷占新增數(shù)的X。這主要得益于各行部暢通了“網(wǎng)點(diǎn)交叉銷售、公司代發(fā)薪、中高端客戶配卡、學(xué)生族群配卡”四大發(fā)卡主渠道，為我行銀行卡發(fā)卡找到了突破口，也為我行

在上半年基本完成全年發(fā)卡任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

（二）中間業(yè)務(wù)收入增勢(shì)平穩(wěn)。上半年中間業(yè)務(wù)收入共計(jì)X萬元，其中發(fā)卡分潤(rùn)共計(jì)X萬元，約占上半年所有中間業(yè)務(wù)收入的X%。以上數(shù)據(jù)說明我行去年大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶已初顯成效。

（三）信用卡不良抓降工作不容松懈。上半年，我行市本級(jí)信用卡資產(chǎn)質(zhì)量呈現(xiàn)出了良好轉(zhuǎn)變勢(shì)頭，但部分管轄支行信用卡不良率仍居高不下，應(yīng)引起相關(guān)支行的高度重視。相關(guān)支行應(yīng)認(rèn)真分析各自信用卡催收工作中存在的實(shí)際問題，盡快盡早理清清收工作思路，制定出清收工作計(jì)劃，明確清收工作重點(diǎn),落實(shí)逾期貸款專人清收制度。同時(shí)加快對(duì)符合核銷條件不良資產(chǎn)的核銷進(jìn)程。

三、下階段工作重點(diǎn)

1、努力構(gòu)建良好用卡環(huán)境，最大限度激活上半年發(fā)售的零額度卡。為進(jìn)一步提高上半年發(fā)售零額度卡的激活率，卡中心將在下半年里舉辦一些刺激零額度卡激活的活動(dòng)。如在特惠商戶消費(fèi)即享受特惠折扣等活動(dòng)。以此指導(dǎo)轄內(nèi)各行努力構(gòu)建良好的用卡環(huán)境，進(jìn)一步提升激活率，最大限度激活上半年發(fā)售的零額度卡。

2、配合發(fā)卡工作，做好中高端客戶配卡及定點(diǎn)醫(yī)院和藥店P(guān)OS機(jī)安裝培訓(xùn)工作。為更好服務(wù)客戶，努力實(shí)現(xiàn)為客戶們提供我行高效、便捷、多角度、全方位增值金融服務(wù)目標(biāo)，銀行卡中心還將負(fù)責(zé)指導(dǎo)全轄做好本配卡工作，特別是中高端客戶配卡工作。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)轄內(nèi)信用卡不良率較高管轄支行的催收指導(dǎo)工作。加強(qiáng)與各信用卡不良率較高管轄支行個(gè)金分管行長(zhǎng)的溝通，取得

各分管行長(zhǎng)的理解和支持，使各管轄支行領(lǐng)導(dǎo)從思想上高度重視信用卡不良抓降落傘工作，切實(shí)落實(shí)市分行“催收工作專人負(fù)責(zé)”的規(guī)定，同時(shí)密切與公安、法院等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)法務(wù)催收的執(zhí)行力度，有效識(shí)別、監(jiān)測(cè)和控制風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取早日將信用卡不良率和不良余額控制在市分行要求的控制范圍以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)我行信用卡不良余額和不良率快速下降的初衷。

第三篇：縣農(nóng)村信用社2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析

縣農(nóng)村信用社2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析

2008年一季度，我縣農(nóng)村信用社在省聯(lián)社**辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，合理確定工作目標(biāo)，以發(fā)展為主線、改革為動(dòng)力、效益為中心，以強(qiáng)化管理、防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，積極支持春耕生產(chǎn)和惠農(nóng)工程，銳意改革、開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，真抓實(shí)干，在全縣干部職工的共同努力下，各項(xiàng)工作取得了階段性成果。

一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

1、各項(xiàng)存款。3月底，我縣農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)到了110124萬元，較年初凈增9464萬元，完成上級(jí)下達(dá)一季度任務(wù)9000萬元的105%，其中低成本存款余額為13721萬元，較年初增長(zhǎng)2001萬元。

2、各項(xiàng)貸款。3月底，各項(xiàng)貸款余額為81352萬元，較年初凈投782萬元，其中農(nóng)戶貸款余額為52253萬元，較年初減少568萬元，占各項(xiàng)貸款總額的64.23%；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款余額為14803萬元，較年初減少59萬元，占各項(xiàng)貸款總額的18.19%；農(nóng)村工商業(yè)貸款余額為14295萬元，較年初增加1410萬元，占各項(xiàng)貸款總額的17.57%。

3、不良貸款。3月底，按四級(jí)分類不良貸款余額6883萬元，占比8.5%，較年初下降40萬元，下降0.13個(gè)百分點(diǎn)； 按五級(jí)分類不良貸款余額為31419萬元，占比為38.6%，較年初下降649萬元，下降1.18個(gè)百分點(diǎn)。

4、本期損益情況。一季度，全縣農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入1788萬元，其中利息收入1739萬元，收息率為2.1%，各項(xiàng)支出1518萬元，實(shí)現(xiàn)盈余270萬元。

二、金融運(yùn)行情況分析。

（一）存款業(yè)務(wù)分析

從一季度各項(xiàng)存款運(yùn)行的趨勢(shì)來看，有三個(gè)特點(diǎn)：一是總量增長(zhǎng)迅速。三月底，各項(xiàng)存款較年初凈增9464萬元。二是定期儲(chǔ)蓄比重大，低成本占比小，三月底，各項(xiàng)存款余額110124萬元，其中儲(chǔ)蓄存款占95.56%，定期儲(chǔ)蓄占儲(chǔ)蓄余額91.61%，同比定期儲(chǔ)蓄占比增加了4個(gè)百分點(diǎn)。

一季度我縣信用社各項(xiàng)存款完成較好，主要采取了四項(xiàng)措施：一是領(lǐng)導(dǎo)重視措施得力，一月中旬，及時(shí)召開了全縣信用社雙先表彰暨2008年工作會(huì)議，把存款任務(wù)分解到各信用社，做到了早計(jì)劃、早安排，奪得了首季開門紅。二是大力開展“三收”競(jìng)賽活動(dòng)。為抓好旺季工作，根據(jù)市辦事處安排部署，我們組織全縣信用社全力開展了“三收”競(jìng)賽活動(dòng)，在全轄掀起了一個(gè)“三收”競(jìng)賽活動(dòng)的熱潮。三是在全體職工中開展?fàn)I銷存款活動(dòng)，班子成員每人200萬元，中 層80萬元，一般職工40萬元，三月底都完成和超額完成了個(gè)人營(yíng)銷任務(wù)。四是結(jié)合陵川實(shí)際，及時(shí)恢復(fù)了信用營(yíng)銷人員，針對(duì)陵川地域廣闊，人口較少的實(shí)際，為方便農(nóng)民存款，我們及時(shí)將原來撤并的信用站人員通過考核，重新聘任一部分高素質(zhì)人員來幫助農(nóng)村信用社開展存貸款營(yíng)銷和收貸收息，有效占領(lǐng)了農(nóng)村陣地，增強(qiáng)了農(nóng)村信用社的競(jìng)爭(zhēng)力，方便了群眾。

(二)清收不良貸款情況

三月底，按四級(jí)分類分析，不良貸款余額為6883萬元，較年初下降40萬元，不良貸款占比為8.46%，較年初下降了0.13個(gè)百分點(diǎn)。按五級(jí)分類分析不良貸款余額為31419萬元，較年初下降649萬元，占各項(xiàng)貸款比重為38.62%，占比下降1.18個(gè)百分點(diǎn)。

2、不良貸款行業(yè)分布及利息收回情況（按五級(jí)分類口徑）：

(1)、農(nóng)、林、牧、漁業(yè)不良貸款余額11729萬元，不良貸款率為80.45％。

（2）、采礦業(yè)不良貸款余額1541萬元，不良貸款率53.12％。

（3）、建筑業(yè)不良貸款余額為52萬元，不良貸款率10.13％。

（4）、個(gè)人貸款不良貸款余額12992萬元，不良貸款率24.86％。

以上不良貸款，在一季度經(jīng)過積極清收，共收回利息521萬元。

轄內(nèi)高污染、高耗能行業(yè)占用信貸資金及資產(chǎn)質(zhì)量情況分析：

經(jīng)對(duì)全縣信用社的分析，轄內(nèi)高污染、高耗能行業(yè)占用信貸資金及資產(chǎn)質(zhì)量情況為：鋼鐵行業(yè)5000萬元，全部是不良貸款，其大部分是以前的小鐵廠、小高爐貸款，屬于五小企業(yè)，已全部被政府取締關(guān)閉，；電石行業(yè)1200萬元，涉及世鑫電化有限公司，目前該廠因?yàn)殡娏o張，壓電導(dǎo)致生產(chǎn)不正常，結(jié)息困難；水泥行業(yè)500萬元，全部是不良貸款，所涉企業(yè)主要是以前農(nóng)村信用社支持的小水泥廠，全部關(guān)停倒閉。

３、不良貸款增、減原因：

從上述數(shù)據(jù)分析，和年初相比，我縣農(nóng)村信用社不良貸款呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。下降的原因主要是全縣農(nóng)村信用社在在一 4 季度大力開展了三收競(jìng)賽，全縣信合員工深入農(nóng)戶企業(yè)，開展收貸收息，同時(shí)加大考核力度，有效盤活了不良貸款。其次，在盤活存量的同時(shí)用好增量，全縣農(nóng)村信用社嚴(yán)格執(zhí)行信貸政策，加強(qiáng)信貸管理，發(fā)放貸款時(shí)認(rèn)真把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查的三查信貸制度。各信用社認(rèn)真進(jìn)行貸后檢查，如果貸戶所涉項(xiàng)目屬于國(guó)家嚴(yán)令取締的小高爐、小磚窯等限制性項(xiàng)目,就對(duì)此給予密切關(guān)注,如果向下遷徒，就督促其及時(shí)清收。三是增設(shè)專門機(jī)構(gòu)管理不良貸款。經(jīng)社務(wù)會(huì)研究，成立了不良資產(chǎn)部，專門負(fù)責(zé)各信用社不良貸款的管理工作，制定了嚴(yán)格的不良貸款管理制度，各信用社按五級(jí)分類逐筆建立不良貸款管理臺(tái)帳，并按旬、按月、按季向聯(lián)社不良資產(chǎn)部報(bào)表。準(zhǔn)備地掌握了全縣信用社不良貸款的增、減情況。

４、清收不良貸款的經(jīng)驗(yàn)和做法

今年來，全縣上下采取多種措施清收不良貸款，取得明顯成效，主要做法是：

（１）、自加壓力定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任抓清收。元月初就按全社不良貸款總額的分布實(shí)際，確定了全年清收計(jì)劃為5000萬元，并與各基層信用社及時(shí)簽訂責(zé)任狀，落實(shí)了清收目標(biāo)任。各信用社實(shí)行了主任負(fù)總責(zé)，信貸組長(zhǎng)擔(dān)負(fù)清收任務(wù)，清收人員各負(fù)其責(zé)的清收責(zé)任制，社與組、組與人簽訂 了清收責(zé)任狀，做到計(jì)劃到組、任務(wù)到人，同時(shí)制定了不良貸款清收獎(jiǎng)罰辦法，嚴(yán)格實(shí)行考核獎(jiǎng)罰，上下封頂，不下保底，有力地激發(fā)了清收人員的信心和決心，掀起了大力清收不良貸款的熱潮。

（2）、講究清收方法，活化沉淀貸款。全縣信用社充分采取“一把鑰匙開一把鎖、一人一個(gè)方法、一戶一個(gè)措施”的辦法，大力清收盤活不良貸款。如：附城信用社王文山89年欠信用社貸款750元,當(dāng)時(shí)用于生活,目前本人經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò),但不愿意歸還信用社的貸款,清收人員經(jīng)過認(rèn)真分析，認(rèn)為此人的個(gè)性倔強(qiáng)，講義氣，于是，信用社主任和不良資產(chǎn)部人員多次上他家做工作,講道理,功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過多次談心,做通了該人的思想工作，樂意地還清了信用社貸款本息合計(jì)4075元。

（3）主攻釘子戶，細(xì)致耐心做工作。全縣信用社對(duì)所有貸款按金額大小、清收難易、時(shí)間長(zhǎng)短等進(jìn)行分類篩選，在清收上主攻大戶、重點(diǎn)對(duì)欠息大戶、釘子戶，一戶一筆抓落實(shí)，收到了良好效果。

（4）注重資產(chǎn)保全，確保訴訟時(shí)效。通過對(duì)各信用社不良貸款的檢查核對(duì)，發(fā)現(xiàn)部分企業(yè)和個(gè)人貸款有超訴訟時(shí)效現(xiàn)象,因此聯(lián)社積極組織相關(guān)信用社,采取對(duì)每個(gè)企業(yè)補(bǔ)訂還款計(jì)劃、簽訂協(xié)議，下發(fā)催收通知書，完善抵押擔(dān)保，或收回利息倒約換據(jù)等補(bǔ)救保全措施.有效地確保了貸款訴訟時(shí)效.５、對(duì)1000元以下、50萬元以上的不良貸款清收情況

根據(jù)對(duì)全縣信用社的摸底調(diào)查，單筆1000元以下的貸款有29.92萬元,652筆.欠息29.69萬元,其中:個(gè)人貸款有29.5萬元,649筆.集體貸款有0.39萬元,3筆。截止3月底收回1000元以下不良貸款5061元,筆數(shù)12筆,利息8659元。占總額的1.69%。與貸戶見面并下發(fā)通知書的有230筆，金額12.2萬元。制定還款計(jì)劃的161筆，金額7.8萬元。

單筆50萬元以上的不良貸款有12711萬元，494筆。其中：個(gè)人貸款有3968萬元，109筆.集體貸款有8743萬元，385筆。截止3月底附城信用社收回5筆本金260萬元,利息11.5萬元。城關(guān)信用社收回利息57.64萬元。落實(shí)歸還計(jì)劃并下發(fā)催收通知書的有288筆，金額7110萬元，占總額的55.94%。

（三）、惠農(nóng)工程開展情況

一季度，我們?cè)谫Y金短缺、存貸比例嚴(yán)重超限的情況下，積極采取四項(xiàng)措施深入推進(jìn)了惠農(nóng)工程開展。一是領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任到人。我縣聯(lián)社及時(shí)成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確定分管領(lǐng)導(dǎo)和具體承辦科室和責(zé)任人，至上而下形成了有人抓、有人 管，層層抓落實(shí)的良好局面。二是確定目標(biāo)，調(diào)查摸底。為把我縣的惠農(nóng)工程做得扎實(shí)有效，信貸業(yè)務(wù)科、客戶部深入基層，進(jìn)行調(diào)查摸底，層層篩選，確定了惠農(nóng)工程目標(biāo)。三是加大宣傳力度，做好溝通協(xié)調(diào)。通過橫幅、標(biāo)語等廣泛宣傳惠農(nóng)工程的真正涵義，有效地提升了農(nóng)村信用社的形象和地位。四是健全制度，狠抓落實(shí)。我們堅(jiān)持做到扶持資金落實(shí)，支持對(duì)象落實(shí)，支持項(xiàng)目落實(shí)。通過這些舉措，大大促進(jìn)了全縣“三千三百惠農(nóng)工程”的穩(wěn)步推進(jìn)。

惠農(nóng)工程亮點(diǎn)和特點(diǎn)

一是重點(diǎn)支持了兩區(qū)開發(fā)項(xiàng)目。截止目前，我縣信用社累計(jì)為鴻生淀粉有限公司等13個(gè)兩區(qū)開發(fā)項(xiàng)目企業(yè)發(fā)放貸款9768萬元，幫助企業(yè)更新了設(shè)備，引進(jìn)了先進(jìn)技術(shù)，解決了生產(chǎn)中的流動(dòng)資金困難。據(jù)有關(guān)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村信用社支持的縣域企業(yè)，去年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30093萬元，向國(guó)家繳納稅金2953萬元，解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力4820人，幫助農(nóng)民增收328萬元，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1450萬元，信用社實(shí)現(xiàn)利息收入800萬元，收到了社企共贏的效益。今年一季度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值11000萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)450萬元，信用社實(shí)現(xiàn)利息收入1739萬元。如：我縣農(nóng)村信用社重點(diǎn)支持的晉城市鴻生淀粉實(shí)業(yè)有限公司（該企業(yè)是理事長(zhǎng)所包），是國(guó)家扶貧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是晉城市委政府確定重點(diǎn)扶持的2316調(diào)產(chǎn)企業(yè)。目前，該公司總資產(chǎn)6827萬元，公司依托當(dāng)?shù)氐挠衩踪Y源優(yōu)勢(shì)，以公司+基地+農(nóng)戶的格局，大力發(fā)展玉米深加工生產(chǎn)，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到很好的推動(dòng)作用。縣政府確定的兩區(qū)開發(fā)項(xiàng)目重點(diǎn)企業(yè)陵川縣鑫達(dá)冶鑄有限責(zé)任公司（該企業(yè)是聯(lián)社主任所包）效益更加明顯，該公司目前擁有179立方米高爐一座，并配套噴煤車間，燒結(jié)廠、選礦廠、煤氣發(fā)電廠、吹棉廠等，已安排農(nóng)村勞動(dòng)力業(yè)人員500余名。該公司現(xiàn)有資產(chǎn)總額6600萬元，年生產(chǎn)生鐵5萬噸，上銷售收入9200萬元，交納稅收450萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1041萬元，今年一季度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)500萬元，該公司就地冶煉本地貧礦，帶動(dòng)了周邊農(nóng)民致富。

二是穩(wěn)步推進(jìn)了信用工程建設(shè)。截止目前，我縣信用社累計(jì)為秦家莊鄉(xiāng)龐家川村等17個(gè)信用村24760個(gè)信用戶發(fā)放貸款萬元，其中08年一季度新增貸款120萬元，授信信用戶26000戶，發(fā)放貸款證26000戶，貸款農(nóng)戶覆蓋面達(dá)到57%，較好地解決了農(nóng)民貸款難的問題。促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，帶動(dòng)了農(nóng)民增收。到目前，全縣享受貸款服務(wù)的農(nóng)戶已達(dá)到4萬戶，占到農(nóng)戶總數(shù)的60%。戶均提供貸款1萬元，主要支持了農(nóng)民發(fā)展畜禽養(yǎng)殖、中藥材種植、小雜糧、干鮮果品開發(fā)等項(xiàng)目，惠農(nóng)工程的開展，使全縣農(nóng)民人均純收入達(dá)到3000元，較上年增收400元。

三是專業(yè)合作社健康發(fā)展。截止目前，我縣信用社為張氏峰業(yè)合作社等6個(gè)專業(yè)合作社，累計(jì)發(fā)放貸款360萬元，其中08年一季度新增貸款10萬元，全力支持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展和壯大，以此帶動(dòng)全縣種養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，推動(dòng)陵川“農(nóng)業(yè)、畜牧、藥材、旅游”四大產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

（四）、試點(diǎn)工作情況

根據(jù)市辦事處安排，我縣聯(lián)社的試點(diǎn)任務(wù)是信貸管理建設(shè)。任務(wù)下達(dá)后聯(lián)社班子召開專門會(huì)議進(jìn)行了研究，擬定了實(shí)施方案，具體工作責(zé)成信貸業(yè)務(wù)科落實(shí)，目前進(jìn)度是完善了各種信貸手續(xù)300筆，金額4250萬元，完善了信貸管理制度3個(gè)，為信貸管理系統(tǒng)上線奠定了較好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，聯(lián)社責(zé)成不良資產(chǎn)管理部，集中管理全縣信用社不良貸款，建立了不良資產(chǎn)臺(tái)帳，制定了清收不良貸款措施，各項(xiàng)工作均在有序進(jìn)行。

（五）貸款業(yè)務(wù)分析。

1、貸款投向投量分析

今年一季度，全縣農(nóng)村信用社凈投放貸款782萬元，貸款投放減少的主要原因是：年初全縣農(nóng)村信用社存貸比例超過80%，資金嚴(yán)重短缺，面臨支付風(fēng)險(xiǎn)，為壓縮存貸比例，10 聯(lián)社決定在一季度大力組織資金，減少貸款投放，保穩(wěn)定，保支付，防風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)貸款萎縮的現(xiàn)狀，我們采取了二條措施進(jìn)行解決，一是針對(duì)資金短缺問題，積極開展組織存款工作，重點(diǎn)狠抓了全員存款營(yíng)銷。一季度底，營(yíng)銷存款達(dá)到5250萬元，3月底轉(zhuǎn)存銀行款余額達(dá)到7300萬元，存貸比例為73.9%，解決了資金短缺問題。二是針對(duì)存貸比例超限的問題，全縣實(shí)行盤活舊貸款，發(fā)放新貸款，不增加新余額的辦法，對(duì)春耕生產(chǎn)所需資金及時(shí)支持，解決了支持春耕生產(chǎn)資金不足的問題。

為此，我們計(jì)劃從四月一日起，在全縣信用社開展貸款營(yíng)銷工作，全年計(jì)劃營(yíng)銷貸款3000萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入330萬元。同時(shí)在做好春耕生產(chǎn)調(diào)查和惠農(nóng)工程項(xiàng)目調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)全縣的春耕生產(chǎn)和惠農(nóng)工程給予重點(diǎn)支持，將有限的資金用在刀刃上，全力推進(jìn)三千三百惠農(nóng)工程，促進(jìn)社農(nóng)雙贏。同時(shí)要繼續(xù)

加強(qiáng)資金組織工作，壯大資金實(shí)力，努力解決資金來源與使用的矛盾，使我縣農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

第四篇：縣農(nóng)村信用社一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

2008年一季度，我縣農(nóng)村信用社在省聯(lián)社**辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，合理確定工作目標(biāo)，以發(fā)展為主線、改革為動(dòng)力、效益為中心，以強(qiáng)化管理、防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，積極支持春耕生產(chǎn)和惠農(nóng)工程，銳意改革、開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，真抓實(shí)干，在全縣干部職工的共同努力下，各項(xiàng)工作取得了階段性成果。

一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

3、不良貸款。3月底，按四級(jí)分類不良貸款余額6883萬元，占比8.5%，較年初下降40萬元，下降0.13個(gè)百分點(diǎn)；按五級(jí)分類不良貸款余額為31419萬元，占比為38.6%，較年初下降649萬元，下降1.18個(gè)百分點(diǎn)。

二、金融運(yùn)行情況分析。

（一）存款業(yè)務(wù)分析

一季度我縣信用社各項(xiàng)存款完成較好，主要采取了四項(xiàng)措施：一是領(lǐng)導(dǎo)重視措施得力，一月中旬，及時(shí)召開了全縣信用社雙先表彰暨2008年工作會(huì)議，把存款任務(wù)分解到各信用社，做到了早計(jì)劃、早安排，奪得了首季開門紅。二是大力開展“三收”競(jìng)賽活動(dòng)。為抓好旺季工作，根據(jù)市辦事處安排部署，我們組織全縣信用社全力開展了“三收”競(jìng)賽活動(dòng)，在全轄掀起了一個(gè)“三收”競(jìng)賽活動(dòng)的熱潮。三是在全體職工中開展?fàn)I銷存款活動(dòng)，班子成員每人200萬元，中層80萬元，一般職工40萬元，三月底都完成和超額完成了個(gè)人營(yíng)銷任務(wù)。四是結(jié)合陵川實(shí)際，及時(shí)恢復(fù)了信用營(yíng)銷人員，針對(duì)陵川地域廣闊，人口較少的實(shí)際，為方便農(nóng)民存款，我們及時(shí)將原來撤并的信用站人員通過考核，重新聘任一部分高素質(zhì)人員來幫助農(nóng)村信用社開展存貸款營(yíng)銷和收貸收息，有效占領(lǐng)了農(nóng)村陣地，增強(qiáng)了農(nóng)村信用社的競(jìng)爭(zhēng)力，方便了群眾。

(二)清收不良貸款情況

2、不良貸款行業(yè)分布及利息收回情況（按五級(jí)分類口徑）：

（3）、建筑業(yè)不良貸款余額為52萬元，不良貸款率10.13％。

以上不良貸款，在一季度經(jīng)過積極清收，共收回利息521萬元。

轄內(nèi)高污染、高耗能行業(yè)占用信貸資金及資產(chǎn)質(zhì)量情況分析：

經(jīng)對(duì)全縣信用社的分析，轄內(nèi)高污染、高耗能行業(yè)占用信貸資金及資產(chǎn)質(zhì)量情況為：鋼鐵行業(yè)5000萬元，全部是不良貸款，其大部分是以前的小鐵廠、小高爐貸款，屬于五小企業(yè)，已全部被政府取締關(guān)閉，；電石行業(yè)1200萬元，涉及世鑫電化有限公司，目前該廠因?yàn)殡娏o張，壓電導(dǎo)致生產(chǎn)不正常，結(jié)息困難；水泥行業(yè)500萬元，全部是不良貸款，所涉企業(yè)主要是以前農(nóng)村信用社支持的小水泥廠，全部關(guān)停倒閉。

3、不良貸款增、減原因：

從上述數(shù)據(jù)分析，和年初相比，我縣農(nóng)村信用社不良貸款呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。下降的原因主要是全縣農(nóng)村信用社在在一季度大力開展了三收競(jìng)賽，全縣信合員工深入農(nóng)戶企業(yè)，開展收貸收息，同時(shí)加大考核力度，有效盤活了不良貸款。其次，在盤活存量的同時(shí)用好增量，全縣農(nóng)村信用社嚴(yán)格執(zhí)行信貸政策，加強(qiáng)信貸管理，發(fā)放貸款時(shí)認(rèn)真把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查的三查信貸制度。各信用社認(rèn)真進(jìn)行貸后檢查，如果貸戶所涉項(xiàng)目屬于國(guó)家嚴(yán)令取締的小高爐、小磚窯等限制性項(xiàng)目,就對(duì)此給予密切關(guān)注,如果向下遷徒，就督促其及時(shí)清收。三是增設(shè)專門機(jī)構(gòu)管理不良貸款。經(jīng)社務(wù)會(huì)研究，成立了不良資產(chǎn)部，專門負(fù)責(zé)各信用社不良貸款的管理工作，制定了嚴(yán)格的不良貸款管理制度，各信用社按五級(jí)分類逐筆建立不良貸款管理臺(tái)帳，并按旬、按月、按季向聯(lián)社不良資產(chǎn)部報(bào)表。準(zhǔn)備地掌握了全縣信用社不良貸款的增、減情況。

4、清收不良貸款的經(jīng)驗(yàn)和做法

今年來，全縣上下采取多種措施清收不良貸款，取得明顯成效，主要做法是：

（１）、自加壓力定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任抓清收。元月初就按全社不良貸款總額的分布實(shí)際，確定了全年清收計(jì)劃為5000萬元，并與各基層信用社及時(shí)簽訂責(zé)任狀，落實(shí)了清收目標(biāo)任。各信用社實(shí)行了主任負(fù)總責(zé)，信貸組長(zhǎng)擔(dān)負(fù)清收任務(wù)，清收人員各負(fù)其責(zé)的清收責(zé)任制，社與組、組與人簽訂了清收責(zé)任狀，做到計(jì)劃到組、任務(wù)到人，同時(shí)制定了不良貸款清收獎(jiǎng)罰辦法，嚴(yán)格實(shí)行考核獎(jiǎng)罰，上下封頂，不下保底，有力地激發(fā)了清收人員的信心和決心，掀起了大力清收不良貸款的熱潮。

（2）、講究清收方法，活化沉淀貸款。全縣信用社充分采取“一把鑰匙開一把鎖、一人一個(gè)方法、一戶一個(gè)措施”的辦法，大力清收盤活不良貸款。如：附城信用社王文山89年欠信用社貸款750元,當(dāng)時(shí)用于生活,目前本人經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò),但不愿意歸還信用社的貸款,清收人員經(jīng)過認(rèn)真分析，認(rèn)為此人的個(gè)性倔強(qiáng)，講義氣，于是，信用社主任和不良資產(chǎn)部人員多次上他家做工作,講道理,功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過多次談心,做通了該人的思想工作，樂意地還清了信用社貸款本息合計(jì)4075元。

（3）主攻釘子戶，細(xì)致耐心做工作。全縣信用社對(duì)所有貸款按金額大小、清收難易、時(shí)間長(zhǎng)短等進(jìn)行分類篩選，在清收上主攻大戶、重點(diǎn)對(duì)欠息大戶、釘子戶，一戶一筆抓落實(shí)，收到了良好效果。

（4）注重資產(chǎn)保全，確保訴訟時(shí)效。通過對(duì)各信用社不良貸款的檢查核對(duì)，發(fā)現(xiàn)部分企業(yè)和個(gè)人貸款有超訴訟時(shí)效現(xiàn)象,因此聯(lián)社積極組織相關(guān)信用社,采取對(duì)每個(gè)企業(yè)補(bǔ)訂還款計(jì)劃、簽訂協(xié)議，下發(fā)催收通知書，完善抵押擔(dān)保，或收回利息倒約換據(jù)等補(bǔ)救保全措施.有效地確保了貸款訴訟時(shí)效.5、對(duì)1000元以下、50萬元以上的不良貸款清收情況

（三）、惠農(nóng)工程開展情況

一季度，我們?cè)谫Y金短缺、存貸比例嚴(yán)重超限的情況下，積極采取四項(xiàng)措施深入推進(jìn)了惠農(nóng)工程開展。一是領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任到人。我縣聯(lián)社及時(shí)成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確定分管領(lǐng)導(dǎo)和具體承辦科室和責(zé)任人，至上而下形成了有人抓、有人管，層層抓落實(shí)的良好局面。二是確定目標(biāo)，調(diào)查摸底。為把我縣的惠農(nóng)工程做得扎實(shí)有效，信貸業(yè)務(wù)科、客戶部深入基層，進(jìn)行調(diào)查摸底，層層篩選，確定了惠農(nóng)工程目標(biāo)。三是加大宣傳力度，做好溝通協(xié)調(diào)。通過橫幅、標(biāo)語等廣泛宣傳惠農(nóng)工程的真正涵義，有效地提升了農(nóng)村信用社的形象和地位。四是健全制度，狠抓落實(shí)。我們堅(jiān)持做到扶持資金落實(shí)，支持對(duì)象落實(shí)，支持項(xiàng)目落實(shí)。通過這些舉措，大大促進(jìn)了全縣“三千三百惠農(nóng)工程”的穩(wěn)步推進(jìn)。

惠農(nóng)工程亮點(diǎn)和特點(diǎn)

三是專業(yè)合作社健康發(fā)展。截止目前，我縣信用社為張氏峰業(yè)合作社等6個(gè)專業(yè)合作社，累計(jì)發(fā)放貸款360萬元，其中08年一季度新增貸款10萬元，全力支持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展和壯大，以此帶動(dòng)全縣種養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，推動(dòng)陵川“農(nóng)業(yè)、畜牧、藥材、旅游”四大產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

（四）、試點(diǎn)工作情況

根據(jù)市辦事處安排，我縣聯(lián)社的試點(diǎn)任務(wù)是信貸管理建設(shè)。任務(wù)下達(dá)后聯(lián)社班子召開專門會(huì)議進(jìn)行了研究，擬定了實(shí)施方案，具體工作責(zé)成信貸業(yè)務(wù)科落實(shí)，目前進(jìn)度是完善了各種信貸手續(xù)300筆，金額4250萬元，完善了信貸管理制度3個(gè)，為信貸管理系統(tǒng)上線奠定了較好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，聯(lián)社責(zé)成不良資產(chǎn)管理部，集中管理全縣信用社不良貸款，建立了不良資產(chǎn)臺(tái)帳，制定了清收不良貸款措施，各項(xiàng)工作均在有序進(jìn)行。

（五）貸款業(yè)務(wù)分析。

1、貸款投向投量分析

今年一季度，全縣農(nóng)村信用社凈投放貸款782萬元，貸款投放減少的主要原因是：年初全縣農(nóng)村信用社存貸比例超過80%，資金嚴(yán)重短缺，面臨支付風(fēng)險(xiǎn)，為壓縮存貸比例，聯(lián)社決定在一季度大力組織資金，減少貸款投放，保穩(wěn)定，保支付，防風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)貸款萎縮的現(xiàn)狀，我們采取了二條措施進(jìn)行解決，一是針對(duì)資金短缺問題，積極開展組織存款工作，重點(diǎn)狠抓了全員存款營(yíng)銷。一季度底，營(yíng)銷存款達(dá)到5250萬元，3月底轉(zhuǎn)存銀行款余額達(dá)到7300萬元，存貸比例為73.9%，解決了資金短缺問題。二是針對(duì)存貸比例超限的問題，全縣實(shí)行盤活舊貸款，發(fā)放新貸款，不增加新余額的辦法，對(duì)春耕生產(chǎn)所需資金及時(shí)支持，解決了支持春耕生產(chǎn)資金不足的問題。

為此，我們計(jì)劃從四月一日起，在全縣信用社開展貸款營(yíng)銷工作，全年計(jì)劃營(yíng)銷貸款3000萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入330萬元。同時(shí)在做好春耕生產(chǎn)調(diào)查和惠農(nóng)工程項(xiàng)目調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)全縣的春耕生產(chǎn)和惠農(nóng)工程給予重點(diǎn)支持，將有限的資金用在刀刃上，全力推進(jìn)三千三百惠農(nóng)工程，促進(jìn)社農(nóng)雙贏。同時(shí)要繼續(xù)

加強(qiáng)資金組織工作，壯大資金實(shí)力，努力解決資金來源與使用的矛盾，使我縣農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。縣農(nóng)村信用社一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)責(zé)任編輯：飛雪 閱讀：人次

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第五篇：2018一季度同業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況（最終版）

揚(yáng)州分行一季度同業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào) 一、一季度經(jīng)營(yíng)情況

同業(yè)一季度主要圍繞票據(jù)和農(nóng)商行兩個(gè)重點(diǎn)開展工作。票據(jù)方面一是推動(dòng)全行重新開展商票業(yè)務(wù)，在同業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)也為我行的對(duì)公存款做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我行從2016年下半年出于對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)的考慮暫停了商票業(yè)務(wù)，今年以來我們抓住貸款規(guī)模一直處于緊張狀態(tài)的機(jī)會(huì)，從1月初就開始認(rèn)真梳理業(yè)務(wù)流程，了解合規(guī)要求，緊鑼密鼓的開展了商票業(yè)務(wù)啟動(dòng)工作。在行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，同業(yè)部與各公司業(yè)務(wù)部門積極溝通，通過敞口商票+貸款的組合方案來解決價(jià)格和規(guī)模問題。同時(shí)根據(jù)批復(fù)下發(fā)的進(jìn)度以及各部門申報(bào)規(guī)模的情況與各業(yè)務(wù)部門逐戶進(jìn)行對(duì)接，明確每一戶的完成時(shí)間點(diǎn)。邀請(qǐng)南京行專家來對(duì)客戶經(jīng)理開展培訓(xùn)，消除大家對(duì)業(yè)務(wù)的陌生，使業(yè)務(wù)能順利開展。在業(yè)務(wù)開展過程中，從流程梳理、系統(tǒng)操作到價(jià)格指導(dǎo)、額度審批，分行同業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與同事都鼎力相助，3月中旬以后商票貼現(xiàn)規(guī)模十分緊張的情況下，更是得到了南京分行行領(lǐng)導(dǎo)和同業(yè)部的大力支持，爭(zhēng)取到了寶貴的投放規(guī)模。截止3月末我行成功落地商票保貼業(yè)務(wù)共計(jì)10.7億元，新增存款9.92億元，比原定存款目標(biāo)超額增長(zhǎng)3.93億元，在商票業(yè)務(wù)獲得重大突破的同時(shí)有力支撐了揚(yáng)州分行對(duì)公存款的增長(zhǎng)。

二是大力發(fā)展再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。一直以來我行再貼現(xiàn)的票源主要來自于自開自貼的票據(jù)，近年監(jiān)管部門頻繁的檢查，考慮到合規(guī)的各項(xiàng)要求，銀票開票業(yè)務(wù)量大幅度的減少，導(dǎo)致銀票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)直線下降，一 季度僅0.74億元，再貼現(xiàn)票源阻斷。面對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展遇到的困境，我行積極尋找出路，一方面鼓勵(lì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷行外票源，另一方面向人行爭(zhēng)取商票再貼現(xiàn)。截止3月末再貼現(xiàn)交易量8660萬元，其中有3000萬元是行外票源。同時(shí)儲(chǔ)備了一批商票，積極與人民銀行聯(lián)系溝通，4月將試做第一筆商票再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

農(nóng)商行方面我行與轄內(nèi)的農(nóng)商行均保持了較好的合作關(guān)系，一季度營(yíng)銷重點(diǎn)在同業(yè)存款和同業(yè)+平臺(tái)的使用上。今年年初根據(jù)南京行對(duì)名單制營(yíng)銷的要求，同業(yè)部針對(duì)同業(yè)客戶制定了詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃表，確定了營(yíng)銷目標(biāo)與工作措施。按計(jì)劃定期拜訪客戶，記錄走訪情況，重點(diǎn)客戶行領(lǐng)導(dǎo)參與走訪。在密集走訪營(yíng)銷下，同時(shí)有賴于分行同業(yè)部的大力支持下，今年我行同業(yè)存款有較大幅度增長(zhǎng)，截止3月末我行同業(yè)存款余額11.82億元，較年初增長(zhǎng)9.57億元，日均5.45億元。

同業(yè)+方面，2017年我行成功簽約了6家農(nóng)商行，揚(yáng)州地區(qū)農(nóng)商行已經(jīng)全部覆蓋。今年根據(jù)南京分行名單制管理的要求，我行開展了揚(yáng)州地區(qū)其他同業(yè)客戶的營(yíng)銷工作，3月初在分管行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下上門拜訪了南京銀行揚(yáng)州分行，目前已初步和客戶確定合作意向，等待客戶獲批總行開戶批復(fù)，力爭(zhēng)4月完成賬戶開戶。在拓展新客戶的同時(shí)，加強(qiáng)已開簽約客戶的激活工作，完成了最后三家農(nóng)商行平臺(tái)同業(yè)存放協(xié)議的簽署，并積極與農(nóng)商行聯(lián)系，爭(zhēng)取盡快開展線上業(yè)務(wù)，激活賬戶。

二、下一階段工作思路及計(jì)劃

1、繼續(xù)加大票據(jù)業(yè)務(wù)推動(dòng)力度。我們已經(jīng)制定了本行的票據(jù)貼現(xiàn)考核方案并上會(huì)討論通過?？己朔桨钢攸c(diǎn)激勵(lì)本行票據(jù)的留存率和再貼現(xiàn)票源、行外票源的拓展，獎(jiǎng)勵(lì)直接通過績(jī)效考核到客戶經(jīng)理個(gè)人。其中本行銀票貼現(xiàn)每?jī)|元可得績(jī)效5000元，本行銀票再貼現(xiàn)每?jī)|元可得績(jī)效1萬元，他行票源再貼現(xiàn)每?jī)|元可得績(jī)效2萬元。同時(shí)，南京行的票據(jù)活動(dòng)方案全部照轉(zhuǎn)，從南京行活動(dòng)獲得的費(fèi)用全部獎(jiǎng)勵(lì)到客戶經(jīng)理。目標(biāo)是獲得3-4億元再貼現(xiàn)票源，力爭(zhēng)完成全年再貼現(xiàn)1.58億元日均的任務(wù)。

2、對(duì)農(nóng)商行客戶提升同業(yè)+平臺(tái)使用率，增加平臺(tái)有效戶。目前揚(yáng)州行同業(yè)+平臺(tái)客戶共6戶，僅揚(yáng)州農(nóng)商行一家是有效客戶。通過前一階段的工作已經(jīng)和全部客戶簽訂了同業(yè)平臺(tái)存放協(xié)議，下一步將引導(dǎo)客戶使用平臺(tái)辦理同業(yè)存放業(yè)務(wù)，將剩余五戶提升為有效戶。在存放業(yè)務(wù)中加強(qiáng)約期存款業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，增加同業(yè)結(jié)算性存款交易量。

3、加強(qiáng)與同業(yè)客戶多維度、多產(chǎn)品的合作，與農(nóng)商行開展理財(cái)銷售、票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、投資顧問和債券銷售等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷突破。在營(yíng)銷中一戶一策，根據(jù)每個(gè)農(nóng)商行的不同情況制定營(yíng)銷策略，推薦符合他們需求的產(chǎn)品。其中揚(yáng)州農(nóng)商行重點(diǎn)是同業(yè)理財(cái)?shù)匿N售，揚(yáng)州農(nóng)商行是目前轄內(nèi)唯一一家購(gòu)買同業(yè)理財(cái)?shù)目蛻?，總?guī)模大約在10億元，以短期產(chǎn)品、快車型產(chǎn)品為主，我行力爭(zhēng)占據(jù)總規(guī)模的50%。江都農(nóng)商行開展業(yè)務(wù)品種較多，已經(jīng)與他們對(duì)接票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、債券銷售業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)二季度取得突破。儀征農(nóng)商行有投顧業(yè)務(wù)的需求，近期 準(zhǔn)備上門對(duì)接。高郵、寶應(yīng)、泗洪農(nóng)商行以存放業(yè)務(wù)為主，對(duì)他們加強(qiáng)存款營(yíng)銷的力度，推動(dòng)高層互訪，提升人脈關(guān)系。