第一篇：創(chuàng)業(yè)不需要有錢——只需想著如何掙錢

創(chuàng)業(yè)不需要有錢——只需想著如何掙錢

大家都想聽創(chuàng)業(yè)的故事，我想大家是想聽創(chuàng)業(yè)背后如何做成的故事，創(chuàng)業(yè)其實一點不難，你現(xiàn)在到外面租個門面，哪怕小門面，都算創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)毫無疑問，就是做一件事情。我想告訴大家的是怎么創(chuàng)業(yè)，其實就是一件開始的事件，創(chuàng)業(yè)大部分開始的時候都是小的。但特殊的如，做個策劃好點的可以拿到風險投資，在中國搞風險投資的人也越來越多，但這樣的幸運兒也很少，但即使拿到這些風險投資的人也倒閉了。但這種投資的期待是什么呢？投五個成一個就不錯了。投五千萬，成一家，敗了四千萬。只有一千萬起了作用。當然這需要時間的等待，十年或三十年，當一旦做成，就會是翻倍的盈利，當一家成了就會賺發(fā)了。想創(chuàng)業(yè)的學生，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，已經(jīng)做成的企業(yè)家，在坐的各位拿到風險投資的人不多。但我發(fā)現(xiàn)，真正做成事業(yè)的人不一定需要風險投資，比如慧聰網(wǎng)，他一開始就沒有風險投資，而是在做成一定程度的時候才拿到了風險投資，那新東方的風險投資的是在什么時候呢？是在2004年底2005年初，2006九月份上市，其實這個風險投資對新東方?jīng)]有用的，但只是別人看到新東方做成功了別人才愿投進來的，而對新東方而言，只是上市了別人才會認可這是家好公司，在風險投資進來前，我們就已經(jīng)是個好公司。我們一些大企業(yè)在開始的時候都沒有錢，創(chuàng)業(yè)在開始的時候都是沒有錢的，其實創(chuàng)業(yè)不需要有錢，只會想著如何掙錢，會賺錢的人不一定需要錢。錢不是必然的條件。會賺錢的人就算沒有錢也會賺出錢來，不會賺錢的人就算給他一筆錢他也會把錢消滅光后再把自己消滅掉。

那么，事情怎么樣才能做大呢？并不是說怎么做一件事，就像生孩子一樣，當然必須是異性朋友，婚后，孩子出來了。創(chuàng)業(yè)其實比生孩子容易，一個人就可以了，都不需要兩個人。孩子從懷孕到出生，父母還要關心這個孩子在肚子里不是健康，更重要的是孩子到18歲會不會健康的問題，做企業(yè)也是一樣，就像我當初在批新東方的時候，半年的時候來跟教育局打交道，最后半年后教育機構才說：小俞呀，我給你半年的試營業(yè)時間，如果半年有一個投訴，我就把你營業(yè)執(zhí)照給收了。不過現(xiàn)在比我們那時批要容易，但又不容易，比如，現(xiàn)在注冊資金要50萬，但好領的是，當初是愿意給你就給不愿意給你就永遠也拿不到?，F(xiàn)在，我一個人就能批執(zhí)照，當時要以家庭資產做資產，其實從原則上來講，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不比我們難，但是為什么做十家有九家會倒掉，為什么？我始終相信，不管做任何事情，人決定著一切。比如在國外的零銷業(yè)，為什么有的人做不起來，而沃爾瑪卻從一個小型的街邊商店，做到全世界最大的超市，為什么是他做成了？ 企業(yè)人要具備的精神和心態(tài)——比別人更愛學生

中國在外做的教育，為什么新東方做的最大，這也是人的原因，我今天從兩個方面給大家講述，第一，新東方的成長歷程，從新東方的成長，我是如何把這些度過去的。第二，我覺得做企業(yè)的人要具備的精神和心態(tài)，這種精神和心態(tài)會直接倒致你的企業(yè)是做成功還是失敗。

第一個，新東方的成長歷程我用講故事的形式來講吧，中國的企業(yè)發(fā)展歷程都要經(jīng)過四個階段：夫妻店、合伙制、股份化改造、國際化股份改造。當初我從北大出來后，并沒有直接做新東方，當時很多同學問我大學畢業(yè)后如何創(chuàng)業(yè)？其實我覺得這樣的問題只有比爾蓋茨才有資格問，為什么學生不要問。創(chuàng)業(yè)有兩個必需的基本條件，第一，創(chuàng)業(yè)條件，自己擁有經(jīng)驗，工作經(jīng)驗，老板的經(jīng)驗，這個行業(yè)的經(jīng)驗，與人際關系的經(jīng)驗。第二個事業(yè)的確定，大部分人創(chuàng)業(yè)有個浮躁心態(tài)，他們只想要做一件事情，而并不想這件事到底符不符一個大的發(fā)展趨勢，本人對這件事情是不會熱愛，對社會有沒有好處。如果這兩條沒有的話，創(chuàng)業(yè)失敗會比較多。

對我來說，我在創(chuàng)新東方有準備的，我在北大當了六年的老師，畢竟我在北大的經(jīng)驗有了，我上課得到了學生的認可，第一，教學能力。第二，在外面辦培訓班的經(jīng)歷，我在外面自己辦的沒有，但幫別人辦，就是因為我?guī)蛣e人辦，所以北大處分了我，因為我的參與影響了北京招生，經(jīng)濟收入，給予我一級處分，后

來，就是因為這個處分，不但沒有減少我對北大的熱愛，即使當時處分我的人也成了我恩人之一，當初從北大出來是要下決心的，但最后下決定的是北大的處分，幫我下了決心，這個處分雖然有點過處，但才會使今天我的成就。從北大出來，沒有強大的辦學，我繼續(xù)參加了培訓，我想出國，我得出國，在給別人干的同是在想，我如果辦這樣一個機構我一定會成功，因為我比別人更愛學生，只憑這一點，就能干事，我們從核心點表明，你得對自己的員工、老師、招聘來的管理者是否比外面要好，這就是核心問題。比如獎勵制度，關鍵是你做到的不管是哪步，這個企業(yè)的大部分人在你這工作一定比在外面享受的兩種待遇更加好。

一、金錢上的待遇。雖然短時間內沒有，不管做什么事，有錢當場獎勵，沒錢要許一個未來，這要看個人有沒有魅力，這需要有很強大的說服力。當初我的員工和老師相信了，新東方的未來會越來越好，這也就是勞動股份制，其實也不是當時分錢的。我把握著所有權，可能你會賺的錢比我多，但我會讓你干下去。

第二、讓人給予成長空間與情感的滿足空間。如果一個人在你工作崗位上沒有成長的空間得不到進步，他也會自己走的。老板最怕用這種態(tài)度，我給你工資你就得給我干，把人當作動物干，這是很多老板所犯的錯誤，那這老板就少了情感的關懷。在西方，老板辭員工前一個月會告訴他，員工會很欣然接受，然后用這個月的時間好好把工作轉接了，這西方職業(yè)工作心態(tài)。但中國不是這樣，但新東方，會說你被辭退了，你明天不用來上班了，然后后一個月工資你還可以拿。當下個員工是一個職業(yè)經(jīng)理人的時候卻沒有職業(yè)心態(tài)，你要迎合員工心理不能讓員工迎合你的心理，要讓員工感覺到老板不管在什么事情上都很關懷我們。你必需把事情說圓了，要把這件事找出意義，任何事對社會都是有意義的，比如造紙。這就存在企業(yè)存在著道德基礎，比如我開新東方，我承諾了新東方的第一年我一分錢沒拿賺的錢全給老師了。我當時采取的是哪怕我把原來掙的錢拿出來，我把我新東方的老師工資開的比外面老師高出100%，滿足了他們的期待，讓他們感覺到跟著我一定越做越大，最后也證明了，學校一點點就在長大，這點個人魅力有了。平時夜晚出去吃飯，要么就是每個月一起去騎馬，形成了一種團隊，新東方從社會上的意義來說，我付出了新東方更高的實際意義，當時，中國教育對留學不承認也不否認，當時很少有留學生出去都不回來了，我這人有歷史基礎，從第一代小留學生詹天佑，到后來的鄧小平，周恩來，孫中山的成功人士還有別的一些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在理論依據(jù)有了，新東方就好宣傳。正好鄧小平當時說過一句話：中國留學生出去十個回來一個他就滿足了。我個人認為中國留學生出去十個回來一個這個比例絕對是有的，在我知道的大師中間，英語水平相當高，他們的中國文化水平也相當高，當人們問到學英語會不會影響中國國學的時候，我體人的體會，我學到英文的時候，中國文華也沒丟，現(xiàn)在社會各界人士都認為了留學是中國未來發(fā)展的趨勢。

如何對待競爭對手——氣度決定著你的對手

創(chuàng)業(yè)開始遇到的困難，是如何宣傳自己？當時我?guī)Я艘粋€班，沒多少人認識我，當時租了個門房，然后招收學生，好不容易來了又沒人愿意留下來，然后我采用了，上午招生，下午去給別人講課，夜晚貼廣告，不管怎么樣，人家是不太容易相信不太名氣的東西，而且在當時中國不太富有的情況下，當時有人來看問幾句話就走了，記得有天來了三個學生，好不容易相信我了，好不容易把這錢留下了，沒過多久，他們又回來了兩個，他們說要去更有名氣的學校，只留下一個，現(xiàn)在也是我的好朋友之一，因為當時他對我的相信。于是我就想到了策略，以免費為主，想想當時反正沒人來，對一個人講還不如對所有人講不收錢吧，于是，宣傳以出國留學的講座，租了50人的教室，誰知道來了500多人，沒辦法只有去操場上講，結果很多人都想報名，當時我的課程是40節(jié)課，前20節(jié)不收費，但后20節(jié)如果你還想聽，那么得收費了，結果，一個班有八十個學生了，20節(jié)后走了一半，但還是留下了一半學生，后來，慢慢免費課越來越少了。我當時投了一系統(tǒng)，如果學生提意義說老師不行，你可以退課可以退班，我們實施打分制，五分制是極優(yōu)秀，四分是優(yōu)秀，三分是良好。學生統(tǒng)一平均分把老師打到四分以下，老師就呆不下去了，最大的時候開到2000多人同時聽我上課，這個打分制給老師有壓力，同時我跟老師說，你的打分高低跟你的工資高低是有關的。那老師知道他的收入跟學生直接相關，那么他們就會在教學中煥發(fā)激情。有段時間我把全校所

有的課都帶了，就像開飯館，如果一個飯館只有一個廚師，那么必須是你本人，小創(chuàng)業(yè)，必須本人掌握企業(yè)核心技術，像小的沒有資本力量和人才力量的，你本人一定要成為這里的核心人物，所以我在新東方，只要是任何一門課，我都會講的很好。最后的結果，新東方做到一定程度后，老師間就出現(xiàn)了問題，比如有幾門課我不會講的，他一看我不會講，就知道這門課少了他不行，然后要提工資，一個學生提50，但是我都能交的課的沒有一個老師敢來跟我要工資，其實他就是有資本，沒有人會他教的這門功課，最后，我只有在這門功課上用了半年的時候培訓四個這樣的老師了，以免再次出現(xiàn)人才貧瘠，我遇到過，我相信郭凡生也遇到過，但大家都度過來了，說明大家一定掌握了大量的人才配備和核心。人才配備，就是這個重要的工作崗位后面一定要有個人，哪怕我就拿錢給他養(yǎng)著，為什么呢？這主要是讓那個人心態(tài)平衡，我會滿足老師們在富上的，以及感情上的。自己掌握核心的東西。新東方上課有四大要素，講課水平本身很好，倒不一定你講課英語水平很高，但重點一定要該講到的一定要講到，另外一個要求，老師不經(jīng)過三十次的講課，你不能走進教室，第二，要有立志的老師，第三，老師要有幽默感，讓學生感覺很輕松，第四，老師要對學生有熱愛跟激情，現(xiàn)在，這幾點還是學生給老師點評的基本，這就是新東方的教學資格。

第二個難題：就是像我這么一個人從新東方出來確實很難，當時新東方做的有點像樣后，別的機構都不干了，但我有耐心慢慢做。當時在北京也是這樣的情況，我還在認真做學校，我的廣告員在外面被捅了幾刀，去公安局報案人家說現(xiàn)在殺人的案子都忙不過來，這件事就往后放一放，背后一打聽才知道是別家機構有人，所以，都沒有人出去貼廣告了，當時真想關門，沒地方去，但不關門我沒法做下去，于是，得想辦法，黑道不敢請，白道沒有認識的人，所以沒辦法，人被逼急了，就會去克服，現(xiàn)在我的座右銘就是“一個人生下就是為了克服困難的”，你克服困難的能力跟幸福跟成功一定成正比的。這是我現(xiàn)在的狀態(tài)，但當時沒有這么堅強的心理。

后面告訴你們如何把自己與競爭對手相處？但我始終相信，小人就是道德與法律都沒辦法的人卻能破壞你的人，所以我有一句話“寧愿得罪一百個大人不可得罪一人小人”。我生活中也遇到過小人，但我今天不講小事，我們講對街競爭對手你該怎么辦？在創(chuàng)業(yè)最初，在自家課堂開課的同時，隔壁的培訓學校還跑到自己教室外發(fā)宣傳單頁，俞老師從不計較，可能是性格的原因，讓俞老師一直在這種被欺負下生活著，直到有一天，隔壁培訓學校的校長突然打電話過來，說有事要跟俞老師談談，俞老師想這次肯定沒啥好事，我想不會又捅刀子的事吧？沒想到之后了解才知道，原來那家培訓學校僅有的四位老師要求同時加薪，而未能得到此校長的同意，四位老師要求一起辭職，校長是位下崗女工，只是因為咽不下這口氣，而不想就這么偏宜了那四位老師，覺得自己很憋屈，找俞老師的主要目的，想把培訓學校里四百個學生全部轉給俞老師學校，然后自己不干了，或許對于別人來講，會很開心，終于少個竟爭對手，更少了個欺負自己的對像?？墒谴藭r俞老師卻做出了常人所不能的舉動，他毅然說：“你請那四個老師回來吧，你告訴他們，如果他們愿意回來，你就付他們跟新東方老師一樣的工資待遇，如果他們不回來，新東方老師就調四位老師給你們，直到你們找到老師為止?！边@樣的大度，很顯然，兩家的關系再也不像以前那么僵硬了，到了第二天，誰在新東方門口發(fā)廣告他就跟誰急這種狀態(tài)。你的氣度決定著你的對手，不是說你的厲害決定著你競爭對手的未來。

如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴——新東方的“政治改革”之路

這時新東方越做越大，我老婆也回來了，我們形成了典型的夫妻店，到95年年底，外國留學的全額獎學金也下來了，我還有一特點，喜歡跟一幫人干事，我觀察了新東方所有老師，沒有一個能達到我合作標準，接著新東方出現(xiàn)萌芽，95年年底我去了美國，我有很多同學在美國，我不知道他們到底生活的怎么樣，于是我換了1萬美元，我去了美國，只要是值得我進一步跟他們交流的我都去看。可是，我的同學他們盡管現(xiàn)在拿著高工資，可是他們的發(fā)展前景不行，但他們要跟我回來做新東方，新東方一定能辦好。所以，此時我開始炫耀，都是請他們吃飯，100美元100美元的往外掏，就這點讓他們覺得，啊，原來中國也可以掙錢。這點在氣勢上我就給他們壓下了。然后串他們提到合作，王強問我給他開多少工資，我說我給你開

工資你頂多十年二十年，可是我賺了很多錢后，你不還是個拿工資的？但有兩個因素，我告訴他們回來一定能干好事業(yè)。他們?yōu)槭裁锤一貋?，這得講到我的為人。從小喜歡幫助人，大學四年，一個宿舍五六個水瓶的水全是我打的，記得有次看電影我們宿舍的六個人加上我，然后他們說你把六個凳子搬著吧，然后我一個把六個凳子都搬到電影場，后來回頭一想不對呀，被他們欺負了，后來，我在班里留下一個印像，我就是這么一個沒出息的人，老是被人欺負。盡管這樣，我在北大很自卑，第一普通話不會說，第二英語水平不高，分班時我被分到英語聽力障礙班，但我們班沒一個正眼看我的，都只會看王強他們這樣表面英俊的人，而像我這樣具有發(fā)展底蘊的人她們卻不知道的，那，最后的結果，我們班25介女生我全看上了，她們沒一個看上我。

我有兩個能力，一是即使我知道我落后了，但我沒有放棄自己的能力，即使你們十年干成的，我干二十年，即使你們二十年干成的我就干四十年，實在不行，我就保持心情愉快身體健康，到了八十歲以后把你們送走了以后我再走，這也是一種成功。后來我發(fā)現(xiàn)，只要你有這種堅韌不拔的精神后，其實不需要幾十年，新東方做大后只用了十幾年就成功了，北大畢業(yè)的時候是85年，95年的時候新東方就有點名氣，到后來從沒跟我講過話的女生，他們都沒跟我講過話甚至不知道我是不是我們的班的，她們發(fā)現(xiàn)當初那么不起眼的人今天這么有出息。只要我北大的同學現(xiàn)在都在新東方，他們都不給我當領導看的，他們現(xiàn)在都很感激我，他們每個人都變成了億萬富翁，新東方現(xiàn)在上市的市值是250億人民幣，但沒有一個說我好，也沒一個承認我，都說如果沒有他們，新東方也不可能有到今天。不過確實是，他們的回來，使的新東方基因得到改變。不過他們認為俞敏洪是就算不成功，也不會讓大家餓肚子的，他們就覺得我是個好人，但不一定是個干事的人，但好處是他們確實回來了。95年年底回到中國，96年只要想邀請的同學全部都回來了。那沒錢怎么留住他們呢？我要實行分紅制我沒改成股份制，當時學校民辦促進法沒有出來，回來后學校的東西一人分一塊，每人一塊業(yè)務，每人掙自己那塊的錢，從96年到2001年全是這種政策，但最后學校越做越大，但我卻沒錢了，問題就是他們都有錢可拿，而我的錢全得用在學校上。后來想讓他們拿錢買股份，他們說他們在新東方這些年雖然拿的錢如果再買股份就沒錢了，股份是要的，但拿錢是不可能的。這一步驟后來為新東方惹來無數(shù)的麻煩，但這一步也是不得不走的，2001年的時候，新東方做的相當大了，這時出了兩個問題。如果從家族式變成合伙制的，在這個轉變的過程中，財務是個問題，我最到最大的問題是我老婆的問題，我這幫哥們回來以后我們吵吵架，像我比較性格平穩(wěn)，算錢的時候，我向他們那多算，可我老婆要算清，我說他們哪點不對他們還聽，而我老婆要說他們是不聽的，而我發(fā)現(xiàn)，如果我老婆在呆在新東方，這個團隊早晚會散。于是想想給她聯(lián)系到了一個國外的學校，然后我們的事情就好辦了。兩年后，我老婆又想回來，然后我想我們才一個孩子，再生一個吧，然后她又在國外呆著，一長慢慢就徹底與新東方?jīng)]有關系了。

我有個真正的夢想，想把自己掙的錢全投進去，創(chuàng)辦一個真正的非贏利性的私立大學，那為什么要創(chuàng)造這個？其實很簡單，錢多了即害自己也害別人，我要用幾十個億成立一個學校，70%農村孩子，30%城市孩子，讓他們好好學習，我這個大學也不想做大，每年招收五千學生的規(guī)模。

回過來講，到了2000年，就出問題了，新東方做的比較大了，新的業(yè)務不知道給誰干，給我他們不干，分給他們我也不干，到最后爭爭吵吵，利益上的沖突。當時不知道怎么合，請個咨詢公司的經(jīng)理人，說你們不能分趕快合，你們新東方明年就能上市。然后他說的很有激情，我們就開始分析如何處理新東方，如果我新東方做威望來管理，那我新方東就別干了，所以，我當時放棄了50%的股份，而只拿45%的股份，當時我還算有眼光，我們與11個新東方創(chuàng)業(yè)者，我拿45%，你們拿45%，剩下的10%留給老師，最后感覺前天還是吃肉喝酒的人，今天就變成一提到錢就開始防范了，分完股后，大家到外面一起成立了一個新東方教育集團。這時出問題了，原來干成了所有利益大家拿走，而現(xiàn)在股份公司就要有利潤，但所有利潤拿走了，就不行股份公司了，公司沒有利潤怎么上市呢？一個月兩個月不對頭了，別人說，老俞我們現(xiàn)在錢不夠花，你要給我們把錢拿回去，然后就有總裁副總裁的問題起到爭論，在經(jīng)過一切一切的爭執(zhí)過后，后來我發(fā)現(xiàn)，中國的改革不是體質的改革而是心態(tài)的改革，為什么國外做的很好的東西中國可以照單模仿，可中國人為什么改不過來？

在中國企業(yè)改革的時候都是國有企業(yè)。國有企業(yè)的背后沒人管，這就使國有企業(yè)受損失。再看看中國的政治改革，任何政治改革背后都是一個人，中國人的職位就代表著他的利益，而新東方都在存在政治改革跟經(jīng)濟改革一起來的問題，所以，誰都擺不開這個事情，最后出了很奇怪的事，輪著做董事長，不讓員工跟高層知道我們之間有意見，沒有任何人能看出我們有矛盾，沒臉孔對也沒有人錯，到最后的結果，新東方學校系統(tǒng)還在發(fā)展，有了足夠的經(jīng)濟成本來支撐我們的吵架，所以到最后，好多人都當過總裁與董事長，回來他們回來告訴我，俞敏洪他媽的董事長真不是人當?shù)?，本來還是哥們，誰要一往這位上坐，所有的矛頭都得指向我，然后他們都讓我回來坐到這個位上。然后為了不吵架又去各地開分校，2000年底上海廣州都設有分校，2004年在一邊吵架一邊開立學校的時候全國已經(jīng)有了二十多家分校，然后我們又在協(xié)商開立學校，用錢賺錢，在2002年后，有個非常好的財務體系，然后財務上的人都是他們招，我不招的，2002年民辦學生促進法也出現(xiàn)了，學校的資產，學校某種程度上的贏利，這時別人都說新東方上市了，但新東方本質是不上市的，學樣是為上市公司服務的，上市公司是為學校上市的，而學校是為上市公司提供服務的，年底，這事就基本做成了。然后融資的事，最后找到一個養(yǎng)豬的，1600萬，進股，開了一次董事會，那哥們急了，開了八個小時沒效果，最后不投了，跑掉了。第二年，2500萬入股10%，然后也走了，第三年，來了個中國證券公司，出了一個億入股10%，最后發(fā)現(xiàn)有問題，發(fā)現(xiàn)對方進入新東方只有一個目標，一心一意把新東方可證中去，我發(fā)現(xiàn)不對頭，那你們怎么賺錢？最后發(fā)現(xiàn)他們把二級商的股票買了20%，最后弄明白這一情況，可公司絕對不上，最后他們可等到不及了，到了年底，他們說不行了，我們撤了吧。再后來出了一身冷汗，第二天，這里第一名到第五名全部抓進去了。

到了2004年，我重新當了董事長后，不許融國內資，要融國際資，最后找到一家海外公司開始入股，當時限定兩條件，不準備進新東方董事會，第二不許提新東方什么時候上市，他們還都答應了，05年的收入不如04年了，但到05年年底，既然資本都投資進來了，我不希望上市，當時的新東方其實不缺錢，然后跟他們商量不上市。從2005年到2006年準備財務，準備上市的前面工作，9月7號，上市成功。我們的開價能不能開個13美元，然后他說只能開到8美元，然后我就想走，我新東方不上市了，然后他把我找回來開我到10美元，然后說如果賣不出去，這錢得由新東方出。

把所有東西給別人讓別人跟著我走

那現(xiàn)在我變成一個真正的上市公司的老總，看財務報表也非常熟悉，這就是成長的過程，我從一個什么能力都沒有的大學老師，要付出自己的努力與耐心來收獲這些，新東方在上市前，我就對所有老股東說，上市前一定要有一批新人進來，總裁副總裁全是從海外招聘回來的，新東方上市高級管理層沒有一個退出的，該退出的在上市前就退出了，面向未來，新東方的困難也會越來越多，克服新東方的困難勇氣也越來越強，那么回顧我自己本人，坦白的說，在做新東方我學到很多，不管是知識還是智慧還是耐心上的，企業(yè)家到底是不是能夠培養(yǎng)出來的，和個人相關的個性也是相當重要的，比如這個人是不是心胸開闊，是不是能夠聚人，很多東西從小時候就可以看出來，我舉個例子，很多時候小時候跟大的時候有關系的。小時候老有人欺負我，上海我有親戚，我想我如果給小朋友水果糖給小朋友吃，他們就不會欺負，我還想不會一次性吃完，我想一次性吃完了他們還會打我，然后他們吃糖，我留糖紙，最后，他們都跟我在一起，我成了他們的頭，解決的方案是：把我所有的東西都讓給他們，就是為讓他們跟著我走。后來做新東方也是一樣，到今天也沒變過，我也為自己留了一個股份，因為我還有自己的夢想要實現(xiàn)，但是我也希望在新東方工作的人在收入上收獲上情感上都能得到最大的滿足，能跟我一起把新東方把這個事業(yè)做下去

由于時間的關系，我就不跟大家多說了，謝謝大家，Thank you。

第二篇：創(chuàng)業(yè)不需要有錢,只需想著如何掙錢（范文模版）

創(chuàng)業(yè)不需要有錢，只需想著如何掙錢

2008-10-30 作者： 俞敏洪

各位朋友大家下午好。上午我坐下面我發(fā)現(xiàn)我跟郭凡生郭總很大不同，他認為他自己很聰明，而我恰恰認為自己不聰明，我呢認為自己也不一定笨，他認為他很有吸引力，確實是對三四十歲的中年人來說，郭總很有創(chuàng)業(yè)熱情，因為這個年齡的人，能夠用那樣的語氣語調，兩個小時不容易。他的講座以喊為主，我的講座以講為主。

創(chuàng)業(yè)不需要有錢——只需想著如何掙錢

大家都想聽創(chuàng)業(yè)的故事，我想大家是想聽創(chuàng)業(yè)背后如何做成的故事，創(chuàng)業(yè)其實一點不難，你現(xiàn)在到外面租個門面，哪怕小門面，都算創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)毫無疑問，就是做一件事情。我想告訴大家的是怎么創(chuàng)業(yè)，其實就是一件開始的事件，創(chuàng)業(yè)大部分開始的時候都是小的。但特殊的如，做個策劃好點的可以拿到風險投資，在中國搞風險投資的人也越來越多，但這樣的幸運兒也很少，但即使拿到這些風險投資的人也倒閉了。但這種投資的期待是什么呢？投五個成一個就不錯了。投五千萬，成一家，敗了四千萬。只有一千萬起了作用。當然這需要時間的等待，十年或三十年，當一旦做成，就會是翻倍的盈利，當一家成了就會賺發(fā)了。

想創(chuàng)業(yè)的學生，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，已經(jīng)做成的企業(yè)家，在坐的各位拿到風險投資的人不多。但我發(fā)現(xiàn)，真正做成事業(yè)的人不一定需要風險投資，比如慧聰網(wǎng)，他一開始就沒有風險投資，而是在做成一定程度的時候才拿到了風險投資，那新東方的風險投資的是在什么時候呢？是在2004年底2005年初，2006九月份上市，其實這個風險投資對新東方?jīng)]有用的，但只是別人看到新東方做成功了別人才愿投進來的，而對新東方而言，只是上市了別人才會認可這是家好公司，在風險投資進來前，我們就已經(jīng)是個好公司。我們一些大企業(yè)在開始的時候都沒有錢，創(chuàng)業(yè)在開始的時候都是沒有錢的，其實創(chuàng)業(yè)不需要有錢，只會想著如何掙錢，會賺錢的人不一定需要錢。錢不是必然的條件。會賺錢的人就算沒有錢也會賺出錢來，不會賺錢的人就算給他一筆錢他也會把錢消滅光后再把自己消滅掉。

那么，事情怎么樣才能做大呢？并不是說怎么做一件事，就像生孩子一樣，當然必須是異性朋友，婚后，孩子出來了。創(chuàng)業(yè)其實比生孩子容易，一個人就可以了，都不需要兩個人。孩子從懷孕到出生，父母還要關心這個孩子在肚子里不是健康，更重要的是孩子到18歲會不會健康的問題，做企業(yè)也是一樣，就像我當初在批新東方的時候，半年的時候來跟教育局打交道，最后半年后教育機構才說：小俞呀，我給你半年的試營業(yè)時間，如果半年有一個投訴，我就把你營業(yè)執(zhí)照給收了。不過現(xiàn)在比我們那時批要容易，但又不容易，比如，現(xiàn)在注冊資金要50萬，但好領的是，當初是愿意給你就給不愿意給你就永遠也拿不到?，F(xiàn)在，我一個人就能批執(zhí)照，當時要以家庭資產做資產，其實從原則上來講，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不比我們難，但是為什么做十家有九家會倒掉，為什么？我始終相信，不管做任何事情，人決定著一切。比如在國外的零銷業(yè)，為什么有的人做不起來，而沃爾瑪卻從一個小型的街邊商店，做到全世界最大的超市，為什么是他做成了？

企業(yè)人要具備的精神和心態(tài)——比別人更愛學生

中國在外做的教育，為什么新東方做的最大，這也是人的原因，我今天從兩個方面給大家講述，第一，新東方的成長歷程，從新東方的成長，我是如何把這些度過去的。第二，我覺得做企業(yè)的人要具備的精神和心態(tài)，這種精神和心態(tài)會直接倒致你的企業(yè)是做成功還是失敗。

第一個，新東方的成長歷程我用講故事的形式來講吧，中國的企業(yè)發(fā)展歷程都要經(jīng)過四個階段：夫妻店、合伙制、股份化改造、國際化股份改造。當初我從北大出來后，并沒有直接做新東方，當時很多同學問我大學畢業(yè)后如何創(chuàng)業(yè)？其實我覺得這樣的問題只有比爾蓋茨才有資格問，為什么學生不要問。創(chuàng)業(yè)有兩個必需的基本條件，第一，創(chuàng)業(yè)條件，自己擁有經(jīng)驗，工作經(jīng)驗，老板的經(jīng)驗，這個行業(yè)的經(jīng)驗，與人際關系的經(jīng)驗。第二個事業(yè)的確定，大部分人創(chuàng)業(yè)有個浮躁心態(tài)，他們只想要做一件事情，而并不想這件事到底符不符一個大的發(fā)展趨勢，本人對這件事情是不會熱愛，對社會有沒有好處。如果這兩條沒有的話，創(chuàng)業(yè)失敗會比較多。

對我來說，我在創(chuàng)新東方有準備的，我在北大當了六年的老師，畢竟我在北大的經(jīng)驗有了，我上課得到了學生的認可，第一，教學能力。第二，在外面辦培訓班的經(jīng)歷，我在外面自己辦的沒有，但幫別人辦，就是因為我?guī)蛣e人辦，所以北大處分了我，因為我的參與影響了北京招生，經(jīng)濟收入，給予我一級處分，后來，就是因為這個處分，不但沒有減少我對北大的熱愛，即使當時處分我的人也成了我恩人之一，當初從北大出來是要下決心的，但最后下決定的是北大的處分，幫我下了決心，這個處分雖然有點過處，但才會使今天我的成就。從北大出來，沒有強大的辦學，我繼續(xù)參加了培訓，我想出國，我得出國，在給別人干的同是在想，我如果辦這樣一個機構我一定會成功，因為我比別人更愛學生，只憑這一點，就能干事，我們從核心點表明，你得對自己的員工、老師、招聘來的管理者是否比外面要好，這就是核心問題。比如獎勵制度，關鍵是你做到的不管是哪步，這個企業(yè)的大部分人在你這工作一定比在外面享受的兩種待遇更加好。

一、金錢上的待遇。雖然短時間內沒有，不管做什么事，有錢當場獎勵，沒錢要許一個未來，這要看個人有沒有魅力，這需要有很強大的說服力。當初我的員工和老師相信了，新東方的未來會越來越好，這也就是勞動股份制，其實也不是當時分錢的。我把握著所有權，可能你會賺的錢比我多，但我會讓你干下去。

第二、讓人給予成長空間與情感的滿足空間。如果一個人在你工作崗位上沒有成長的空間得不到進步，他也會自己走的。老板最怕用這種態(tài)度，我給你工資你就得給我干，把人當作動物干，這是很多老板所犯的錯誤，那這老板就少了情感的關懷。在西方，老板辭員工前一個月會告訴他，員工會很欣然接受，然后用這個月的時間好好把工作轉接了，這西方職業(yè)工作心態(tài)。但中國不是這樣，但新東方，會說你被辭退了，你明天不用來上班了，然后后一個月工資你還可以拿。當下個員工是一個職業(yè)經(jīng)理人的時候卻沒有職業(yè)心態(tài)，你要迎合員工心理不能讓員工迎合你的心理，要讓員工感覺到老板不管在什么事情上都很關懷我們。你必需把事情說圓了，要把這件事找出意義，任何事對社會都是有意義的，比如造紙。這就存在企業(yè)存在著道德基礎，比如我開新東方，我承諾了新東方的第一年我一分錢沒拿賺的錢全給老師了。我當時采取的是哪怕我把原來掙的錢拿出來，我把我新東方的老師工資開的比外面老師高出100%，滿足了他們的期待，讓他們感覺到跟著我一定越做越大，最后也證明了，學校一點點就在長大，這點個人魅力有了。平時夜晚出去吃飯，要么就是每個月一起去騎馬，形成了一種團隊，新東方從社會上的意義來說，我付出了新東方更高的實際意義，當時，中國教育對留學不承認也不否認，當時很少有留學生出去都不回來了，我這人有歷史基礎，從第一代小留學生詹天佑，到后來的鄧小平，周恩來，孫中山的成功人士還有別的一些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在理論依據(jù)有了，新東方就好宣傳。正好鄧小平當時說過一句話：中

國留學生出去十個回來一個他就滿足了。我個人認為中國留學生出去十個回來一個這個比例絕對是有的，在我知道的大師中間，英語水平相當高，他們的中國文化水平也相當高，當人們問到學英語會不會影響中國國學的時候，我體人的體會，我學到英文的時候，中國文華也沒丟，現(xiàn)在社會各界人士都認為了留學是中國未來發(fā)展的趨勢。

如何對待競爭對手——氣度決定著你的對手

創(chuàng)業(yè)開始遇到的困難，是如何宣傳自己？當時我?guī)Я艘粋€班，沒多少人認識我，當時租了個門房，然后招收學生，好不容易來了又沒人愿意留下來，然后我采用了，上午招生，下午去給別人講課，夜晚貼廣告，不管怎么樣，人家是不太容易相信不太名氣的東西，而且在當時中國不太富有的情況下，當時有人來看問幾句話就走了，記得有天來了三個學生，好不容易相信我了，好不容易把這錢留下了，沒過多久，他們又回來了兩個，他們說要去更有名氣的學校，只留下一個，現(xiàn)在也是我的好朋友之一，因為當時他對我的相信。于是我就想到了策略，以免費為主，想想當時反正沒人來，對一個人講還不如對所有人講不收錢吧，于是，宣傳以出國留學的講座，租了50人的教室，誰知道來了500多人，沒辦法只有去操場上講，結果很多人都想報名，當時我的課程是40節(jié)課，前20節(jié)不收費，但后20節(jié)如果你還想聽，那么得收費了，結果，一個班有八十個學生了，20節(jié)后走了一半，但還是留下了一半學生，后來，慢慢免費課越來越少了。

我當時投了一系統(tǒng)，如果學生提意義說老師不行，你可以退課可以退班，我們實施打分制，五分制是極優(yōu)秀，四分是優(yōu)秀，三分是良好。學生統(tǒng)一平均分把老師打到四分以下，老師就呆不下去了，最大的時候開到2000多人同時聽我上課，這個打分制給老師有壓力，同時我跟老師說，你的打分高低跟你的工資高低是有關的。那老師知道他的收入跟學生直接相關，那么他們就會在教學中煥發(fā)激情。有段時間我把全校所有的課都帶了，就像開飯館，如果一個飯館只有一個廚師，那么必須是你本人，小創(chuàng)業(yè)，必須本人掌握企業(yè)核心技術，像小的沒有資本力量和人才力量的，你本人一定要成為這里的核心人物，所以我在新東方，只要是任何一門課，我都會講的很好。最后的結果，新東方做到一定程度后，老師間就出現(xiàn)了問題，比如有幾門課我不會講的，他一看我不會講，就知道這門課少了他不行，然后要提工資，一個學生提50，但是我都能交的課的沒有一個老師敢來跟我要工資，其實他就是有資本，沒有人會他教的這門功課，最后，我只有在這門功課上用了半年的時候培訓四個這樣的老師了，以免再次出現(xiàn)人才貧瘠，我遇到過，我相信郭凡生也遇到過，但大家都度過來了，說明大家一定掌握了大量的人才配備和核心。人才配備，就是這個重要的工作崗位后面一定要有個人，哪怕我就拿錢給他養(yǎng)著，為什么呢？這主要是讓那個人心態(tài)平衡，我會滿足老師們在富上的，以及感情上的。自己掌握核心的東西。新東方上課有四大要素，講課水平本身很好，倒不一定你講課英語水平很高，但重點一定要該講到的一定要講到，另外一個要求，老師不經(jīng)過三十次的講課，你不能走進教室，第二，要有立志的老師，第三，老師要有幽默感，讓學生感覺很輕松，第四，老師要對學生有熱愛跟激情，現(xiàn)在，這幾點還是學生給老師點評的基本，這就是新東方的教學資格。

第二個難題：就是像我這么一個人從新東方出來確實很難，當時新東方做的有點像樣后，別的機構都不干了，但我有耐心慢慢做。當時在北京也是這樣的情況，我還在認真做學校，我的廣告員在外面被捅了幾刀，去公安局報案人家說現(xiàn)在殺人的案子都忙不過來，這件事就往后放一放，背后一打聽才知道是別家機構有人，所以，都沒有人出去貼廣告了，當時真想關門，沒地方去，但不關門我沒法做下去，于是，得想辦法，黑道不敢請，白道沒有認識的人，所以沒辦法，人被逼急了，就會去克服，現(xiàn)在我的座右銘就是“一個人生下就是為了克服困難的”，你克服困難的能

力跟幸福跟成功一定成正比的。這是我現(xiàn)在的狀態(tài)，但當時沒有這么堅強的心理。

后面告訴你們如何把自己與競爭對手相處？但我始終相信，小人就是道德與法律都沒辦法的人卻能破壞你的人，所以我有一句話“寧愿得罪一百個大人不可得罪一人小人”。我生活中也遇到過小人，但我今天不講小事，我們講對街競爭對手你該怎么辦？在創(chuàng)業(yè)最初，在自家課堂開課的同時，隔壁的培訓學校還跑到自己教室外發(fā)宣傳單頁，俞老師從不計較，可能是性格的原因，讓俞老師一直在這種被欺負下生活著，直到有一天，隔壁培訓學校的校長突然打電話過來，說有事要跟俞老師談談，俞老師想這次肯定沒啥好事，我想不會又捅刀子的事吧？沒想到之后了解才知道，原來那家培訓學校僅有的四位老師要求同時加薪，而未能得到此校長的同意，四位老師要求一起辭職，校長是位下崗女工，只是因為咽不下這口氣，而不想就這么偏宜了那四位老師，覺得自己很憋屈，找俞老師的主要目的，想把培訓學校里四百個學生全部轉給俞老師學校，然后自己不干了，或許對于別人來講，會很開心，終于少個竟爭對手，更少了個欺負自己的對像。可是此時俞老師卻做出了常人所不能的舉動，他毅然說：“你請那四個老師回來吧，你告訴他們，如果他們愿意回來，你就付他們跟新東方老師一樣的工資待遇，如果他們不回來，新東方老師就調四位老師給你們，直到你們找到老師為止。”這樣的大度，很顯然，兩家的關系再也不像以前那么僵硬了，到了第二天，誰在新東方門口發(fā)廣告他就跟誰急這種狀態(tài)。你的氣度決定著你的對手，不是說你的厲害決定著你競爭對手的未來。

第三篇：“掙錢為什么、有錢干什么、天天想什么”大討論活動方案

“掙錢為什么、有錢干什么、天天想什么”活動方案

根據(jù)堯辦發(fā)?2011?24號文件精神，按照集團公司的安排部署，結合部門實際情況，特制訂“掙錢為什么、有錢干什么、天天想什么”活動方案。

一、指導思想。

以貫徹落實科學發(fā)展觀為指導，通過大討論活動，轉變干部職工崇尚金錢至上、唯利是圖的觀念；消除干部職工挖空心思想錢、千方百計找錢，歪門邪道賺錢，互相攀比撈錢，大手花錢的不健康心態(tài);解決干部職工貪圖安逸，不思進取，缺乏感恩，端碗吃肉，放碗罵娘的不良現(xiàn)象；改變干部職工缺乏責任，作風漂浮，得過且過，無所事事，工作不在狀態(tài)的思想；教育干部職工樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀和金錢觀，激勵干部職工繼承和發(fā)揚“堯治河精神”，進一步解放思想，開拓進取，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，為加強建設“中國山區(qū)第一村”打牢思想基礎。

二、方法與步驟。

大討論活動分四個階段進行。

（一）學習階段（11月中旬—11月下旬）。主要任務是部門制定活動方案，加強學習宣傳，以集中學習、分散學習、講座論壇為主要形式。每位干部職工結合自身思想、工作實際，制定學習計劃。按照部門堯電發(fā)?2011?06號文件要求，認真抓好“手牽手、心連心”主題活動的落實。

（二）討論階段（12月上旬—12月中旬）。主要任務是查找思想觀念、工作機制、精神狀態(tài)、自身素質、工作作風、工作責任等方面存在的問題。

1、廣泛征求意見。通過召開座談會、個別談話、問卷調查等形

式，廣泛征求干部職工的意見和建議，鼓勵干部職工講真話、說實話，以積極負責的心態(tài)為干部職工提出意見和建議。

2、查找存在的問題。在認真學習、提高認識的基礎上，每位干部職工認真查找個人存在的問題和不足，認真找出問題的思想根源及其危害。反復的問自己：掙錢為什么？有錢干什么？天天想什么？深刻剖析自己追求物質的底線和人格的底線。認真總結教訓，明確努力方向，擬定整改措施，以此校正自己的人生觀、價值觀和世界觀。

3、召開民主生活會。按照大討論活動的要求和目的，圍繞“我是誰、為了誰、依靠誰”三個問題盯問自己，進而深化“掙錢為什么，有錢干什么，天天想什么”的活動主題。就思想觀念、知識能力、工作作風、工作責任、大局意識、服務意識、廉潔自律等方面的問題認真開展批評與自我批評，深入剖析。干部職工之間開展談心活動，溝通思想，相互提醒，加強了解，增進團結，共同提高。

（三）整改提高階段（2011年12月上旬—2012年1月中旬）。主要任務是針對查找出的問題和差距。在團結、活潑的氛圍中，廣泛開展“十個一活動”。加強工作部署，加大工作力度，確保大討論活動轉化為解決問題，促進工作的實際行動?！笆畟€一活動”內容為：

（一）開展一次命題討論

一問自己如何理解“君子愛財，取之有道” ？樹立什么樣的利益觀和金錢觀，讓自己真正做到力戒貪欲，淡泊名利？認真分析有錢是不是有了幸福、金錢能不能買到幸福等問題，正確處理金錢與幸福的關系。二是問自己如何樹立正確的消費觀？如何改掉攀比消費、無度消費、超前消費等不良習慣？怎樣做到量入為出，適度消費？怎樣做到避免盲從，理性消費？“弘揚勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神”我該怎么做？三是問自己到堯治河來，是為了圖財、圖名還是真正為了干點兒事，不荒廢自己？分析沒有權利、沒有背景是不是不能展示才華？

想一想堯治河給了我們什么，我們?yōu)閳蛑魏幼隽耸裁?？想一想能在堯治河工作，有沒有優(yōu)越感、幸福感和自豪感？四是作為水電企業(yè)的一名員工，收入不高、條件有限，怎樣為自己成就一番事業(yè)？

（二）重溫一次入黨誓詞

支部組織部門黨員開展重溫入黨誓詞活動，進一步明確“入黨為什么、為黨做什么，身后留什么” ？教育廣大黨員牢記黨的宗旨，自覺履行黨員的義務，發(fā)揚艱苦奮斗的傳統(tǒng)，開拓進取，扎實工作，發(fā)揮好先鋒模范作用，做一個合格的共產黨員。

（三）閱讀一本好書

書是人類進步的階梯。各單位要以“讀一本好書”為主題，以個人自學和單位統(tǒng)一讀書學習相結合，重點閱讀政治、經(jīng)濟、思想文化、人文、歷史、社會、管理、科學技術、法律法規(guī)、宗教、國學等方面的書籍，并把學習的知識應用到工作和生活之中，促進干部職工素質的提高。

（四）征集一條格言

對照活動內容，結合工作和生活實際寫一句與“掙錢為什么？有錢干什么？天天想什么”有關的，能對自己和他人起到警示、教育、感染、引導作用的格言。部門辦公室整理上報黨政辦，將擇優(yōu)在堯治河通訊、村網(wǎng)站上和部門博客、工作簡報上發(fā)表。

（五）上一次黨課

部門支部書記帶頭，廣大黨員干部積極參加，給黨員和職工上一次黨課，重點講清當前面臨的形勢和任務、發(fā)展的思路和要求、基層黨組織和廣大黨員干部肩負的義務和責任，進一步統(tǒng)一黨員干部思想，激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)、干事創(chuàng)業(yè)的內生動力。

（六）進行一次廉政談話

本著“立足于防范，著眼于教育”的原則，部門領導班子對聯(lián)系

電站、科室負責人、支部書記對班子成員、班子成員對黨員、黨員對職工，開展一次勤政廉政談話活動，主要以關心職工生活，解決實際問題，化解各種矛盾，處理各方面的關系。促進部門支部黨風廉政建設責任制落實，把活動引向深入。

（七）撰寫一篇心得體會

按照大討論活動的要求，干部職工結合自身實際，談學習體會，收獲，人生感悟等等。并對照查擺出的各種問題撰寫心得體會。

（八）豐富一次博客內容

將自己在大討論活動中受到的啟示、查擺的問題、編寫的格言、撰寫的體會放在自己的博客、qq空間等網(wǎng)絡媒體上，懇請好友為自己指點迷津。

（九）開展一次業(yè)務知識競賽。要以營造一個和諧向上、技術過硬、生機勃勃的水電工作隊伍主題，以堯治河的發(fā)展變遷，企業(yè)經(jīng)營管理，業(yè)務知識、社會常識等等內容為中心，在部門開展一次豐富多彩的知識競賽活動。全面提高水電員工的綜合素質。

（十）積極參加上級公司組織的各項活動。圍繞“責任、作風、能力、落實、心態(tài)”等內容。積極參加集團公司開展的“強責任、轉作風”演講和“每周一講”，以及股份公司舉辦的“慶元旦晚會”等活動。鼓勵干部職工走上講臺談心得、述體會、演節(jié)目等，促使干部職工在講中學，在學中改，在改中提高。

第四階段 總結表彰階段（2012年1月中、下旬）。主要任務是各單位上報活動總結、經(jīng)驗典型，對活動的檔案進行整理歸檔。參加村黨委對大討論活動先進單位和先進個人表彰。

第四篇：創(chuàng)業(yè)掙錢的八個技巧

創(chuàng)業(yè)掙錢的八個技巧

2009-01-30 11:53

第1招：隔山打虎

這一招的要點是學會與別人合作，而不是什么事情都親自去做。因為你不可能是位全才，要學會不糾纏于雞毛蒜皮的小事。巨大的財富通常是有眼光的帥才同多才多藝的智者通力合作的結果，真正的賺錢高手通常是善于利用別人的能力賺錢的人。凡事親力親為只會分散你的精力，使你無法對全局作出判斷。

“勞心者治人，勞力者治于人”，這話老祖宗早就說過了，要不你看不論是在古時候還是現(xiàn)在，怎么那么多人都喜歡當官呢？利用別人成就自己并不一定覺得難受，從另一方面說你也是在幫助別人。

第2招：當機立斷

要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢?？焖贈Q斷能夠使你占據(jù)領先優(yōu)勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機?！皺C不可失時不再來”，機會于我們不會象電視里面的醫(yī)藥廣告一樣鋪天蓋地，更何況是賺錢的機會，記住只有自己走出去了才能有成功的機會，否則是一點希望也沒有，這就是道理。

第3招：窮追猛打

成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人，一個專心于目標并致力于此的人。做事有頭無尾，遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。

持之以恒方能成就大事業(yè)這個道理大家都懂，但在現(xiàn)實當中我們有些人迫于生活所迫不能堅持，往往離成功就差那么一小步，詢問那些成功的人，他們都是嘗盡苦中苦之人，在一次次失敗中跌倒而后又爬起來重新開始并最終成功的人。第4招：眼觀六路

這一招的要點在于注意與善于觀察，對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦?？呻S身攜帶一個簡便的本子，隨時記下你發(fā)現(xiàn)的生財之道，有時間的時候加以整理，就會發(fā)現(xiàn)幾個方法合在一起，就得出有價值的方案，然后迅速開始實施你的計劃。

現(xiàn)在的發(fā)財信息很多，要善于甄別，選自己喜歡和熟悉的行業(yè)來做是不錯的選擇，多看多問多聽，這樣能夠避免多走彎路

第五篇：什么樣的創(chuàng)業(yè)不需要啟動資金

什么樣的創(chuàng)業(yè)不需要啟動資金

創(chuàng)業(yè)中很多知識是別人沒法教你的，看書也不可能學會。創(chuàng)業(yè)就是在實踐中學習知識，并加以運用。

——題記創(chuàng)業(yè)2年了，從2009年離開IAESTE開始自己做自己的國際交流，到現(xiàn)在自己一年做50多個外籍建筑實習生和正式員工獵頭，有20多家國內設計院和國際性的建筑事務所雇主，我想說說自己的創(chuàng)業(yè)體會。

不需要啟動資金的創(chuàng)業(yè)

怎么樣的創(chuàng)業(yè)不需要啟動資金？服務業(yè)。只要有需求，你去滿足那個需求，價格合適，服務質量好，就會有客戶。我做的服務和我原來在IAESTE做的事情很像，現(xiàn)在IAESTE的雇主厄還在用我招的學生。很多人會想已經(jīng)有人在做這件事情了，你再進去做，你怎么能比別人做的好？別人還有品牌，有歷史，有背景，你有什么呢？其實創(chuàng)業(yè)真的不血藥這些東西，創(chuàng)業(yè)需要的是行動力，到市場去找客戶，替客戶搞定問題。忍心都是肉長的，誰關心客戶多一點，誰就能贏得客戶的信任心多一點。所以關鍵在于自己怎么使自己的服務越來越好，越來越符合客戶的要求，而不是硬把自己的服務推銷給客戶。

不花錢找客戶

剛起步的中小服務型企業(yè)怎么才能不花錢找客戶呢？很簡單，社會上現(xiàn)在有超級多的資源集聚平臺，提供各種各樣的需求及信息。像我的服務，簡單來說就是人力資源服務，細分市場是外籍建筑人才，網(wǎng)上google一下“外籍建筑人才招聘”，嘩啦一下超級多的網(wǎng)站就出來了，找兩個朋友，話一下午的時間，就能整理出200—300家企業(yè)。這個過程大家都會做，怎樣才能做的好就要看你甄別平臺網(wǎng)站的眼里了。換而言之，在小的企業(yè)，只要你能提供別人需要的東西，都能找到客戶。

客戶談判時，互相退讓很重要

客戶找到了談判議價就成了很平常的事情，有些大公司議價就很方便，基本不和你還價，和HR關系處的好了，你提個百分之五—百分之十都沒問題。有些第一次接觸的企業(yè)，沒用過你的服務，就會要求你便宜一些或打個折扣。一般對于給折扣的要求，例如“到時候要給我便宜哦，你們價格上還能便宜一些么？”，堅持一個原則，嘴上都可以答應，實際該怎么做還的怎么做。其實對方也是要你給一個承諾，但是實際操作當中，會出現(xiàn)很多狀況，大家都沒辦法界定但不能第一次就回絕對方，因為這樣會讓對方覺得你是個不好打交道的人，這樣很多單子你就沒辦法接下來。所以遇到做的就接下來做。畢竟小企業(yè)有單子才能生存下去，撐面子只能喝西北風。

保證服務質量

如何保證服務質量？俗話說做一行愛一行，都說要專注做一件事。我覺得剛創(chuàng)業(yè)的同志們，沒辦法專注做一件事，必須要多帶你開花做幾件事情。然后

在1—2年的時間內找到你做的最好的那件事情再專注做。比如做國際交流，你

可以做國內學生出去，你可以做外國學生進來，你也可以都做。那你就自己看，如果你在國內校園招生做的好，比較喜歡到處跑學校做宣傳講會，你可以考慮做

國內學生出去。想我就不大喜歡做宣講會，與學校老師合作又困難，要調動他們的積極性實在很累，所以我就不怎么做國內學生出去的事情。而國外的老師都比

較有效率，招生只類都是通過學校層面來操作，我只要做好國內企業(yè)的部分和國

外學生甄選的部分就好，我就選擇做國外進來的事情，而且國外代理很多都是很

有能力的同行，通過他們做招生也比較有效率。做人力資源五福這個行業(yè)，受傷

有人你就是老大，你的服務質量也有保證，所以你要堅持建立和國外大學以及代

理的聯(lián)系。

創(chuàng)業(yè)中很多知識是別人沒法教你的，看書也不可能學會。創(chuàng)業(yè)就是在實

踐中學習知識，并加以運用。創(chuàng)業(yè)這個事情，能夠做好的人，只能在創(chuàng)業(yè)中學習創(chuàng)業(yè)的知識，不斷去實踐去認知去總結再去實踐，不斷循序漸進的過程，你創(chuàng)業(yè)久了就會變成一種內在自發(fā)的意識，我把它稱為成就感支撐推動你朝這

個方向走的自動力。有了這個動力，你創(chuàng)業(yè)會走的更通暢。郵電想務工當中練

成什么真氣的感覺，創(chuàng)業(yè)當中也會村在這個意識，你就算走在創(chuàng)業(yè)的良性循環(huán)

中。

希望這篇文章對現(xiàn)在大學生有幫助，希望大家能在自己的事業(yè)中做實

事，不要務虛。忽悠，是浪費人的生命，創(chuàng)造社會零價值甚至負價值的行為。