第一篇：新浪的贏利模式

新浪的贏利模式

新浪的盈利板塊包括以下幾大方面：

一 廣告收益

廣告收益是新浪最大的盈利點(diǎn)。新浪通過大量的免費(fèi)資訊、新聞、服務(wù)吸引大量的瀏覽者，從而形成固定的客戶群，積聚了大量的人氣，同時(shí)極大的提升網(wǎng)站知名度，最終成功的吸引大批企業(yè)通過新浪投放廣告，新浪則順利的實(shí)現(xiàn)大額廣告收益。相對而言提供免費(fèi)資訊、新聞、服務(wù)的成本要低的多。

網(wǎng)絡(luò)廣告的特有優(yōu)勢。第一，傳播范圍廣；第二，交互性強(qiáng)；第三，針對性強(qiáng)；第四，受眾數(shù)量科研準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；第五，靈活、成本低；第六，感觀性強(qiáng)。

二 增值服務(wù)

新浪微薄

新浪愛問

新浪社區(qū)

新浪手機(jī)鈴聲、圖片彩鈴下載

三 新浪游戲

其贏利點(diǎn)主要來自虛擬貨幣和與其他公司合作開發(fā)的游戲?qū)^(qū)的利益分成。

四 新浪郵箱

付費(fèi)郵箱不僅可以帶來盈利還可以傳遞客戶價(jià)值，提高點(diǎn)擊率、提升知名度。

五 電子商務(wù)

新浪電子商城通過出租給商家店位（用于售賣產(chǎn)品）從而收取租金而實(shí)現(xiàn)盈利。

六 搜索付費(fèi)

新浪查博士

新浪盈利建立在其網(wǎng)站超高點(diǎn)擊率和知名度的基礎(chǔ)之上。新浪剛開始做的是免費(fèi)服務(wù)，讓受眾先體驗(yàn)，等受眾體驗(yàn)之后再考慮盈利。正是得益于前期所做的大量免費(fèi)服務(wù)，使得新浪贏得了較多受眾的親睞，贏得了超高的點(diǎn)擊率，同時(shí)積聚了巨大的人氣，這成為新浪實(shí)現(xiàn)大額盈利的根本原因。

第二篇：網(wǎng)站十種贏利模式

網(wǎng)站十種贏利模式

網(wǎng)站十種贏利模式

（一）2008-05-28 13:32 網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運(yùn)的實(shí)踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業(yè)投資經(jīng)營的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)該有更大的優(yōu)勢，別人沒有的優(yōu)勢，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營失利，都是因?yàn)闆]有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國時(shí)期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機(jī)，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，緊盯市場動(dòng)態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營處于安全軌道。中國網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力且已公司化運(yùn)作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進(jìn)行細(xì)分。

一、常見的信息內(nèi)容收費(fèi)

2002年底至2003年初，一些媒體陸續(xù)報(bào)道了同一新聞：美國研究機(jī)構(gòu)Innovation International Media Consulting Group進(jìn)行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)（美國、加拿大）的118個(gè)新聞網(wǎng)站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預(yù)計(jì)虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達(dá)到收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個(gè)很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價(jià)的觀念。

綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種：

1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；

2、用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站；

3、用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢。

內(nèi)容收費(fèi)的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨(dú)特性高（即替代性要低），付款機(jī)制方便完善，消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全，上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。

二、網(wǎng)絡(luò)專供信息

網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強(qiáng)，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費(fèi)一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯(cuò)。

辦好這種專供信息的要點(diǎn)是，市場定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨(dú)特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時(shí)，一個(gè)有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。

三、網(wǎng)上直播

這種營銷模式是從電視和廣播那里引進(jìn)發(fā)展而來的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場對其活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時(shí)間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊(duì)伍，收費(fèi)也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時(shí)調(diào)閱。

網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，它們對各地的一些節(jié)會和企業(yè)舉辦的各種活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場直播，越來越受到用戶的好評。

四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題

網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個(gè)更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費(fèi)用也節(jié)省許多，它何樂而不為？

開辦網(wǎng)上專題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個(gè)人才交流中心和是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)合作開辦一個(gè)網(wǎng)上專題，你這個(gè)網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國外已經(jīng)很發(fā)達(dá)，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報(bào)道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個(gè)非常詳盡的深度報(bào)道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過點(diǎn)擊辛迪加稿件，增加點(diǎn)擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點(diǎn)擊量。

六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財(cái)富來源

新聞媒體的負(fù)責(zé)人常常擔(dān)心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會對印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響，會影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價(jià)值的資源內(nèi)容的保護(hù)。但是，如果過分限制有新聞價(jià)值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因?yàn)榫W(wǎng)民們對網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大。”

而事實(shí)上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報(bào)社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報(bào)社的編輯部門。

讀者購買一份雜志或報(bào)紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機(jī)會閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財(cái)富的新的來源。

七、實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的多種實(shí)用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費(fèi)提供給用戶。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有VIP服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟(jì)文化等各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會想到利用其傳播平臺，因此，服務(wù)收費(fèi)或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。

例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費(fèi)用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證給予臺灣旅客。

顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動(dòng)消費(fèi)并產(chǎn)生價(jià)值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價(jià)值并帶來經(jīng)濟(jì)收益。隨著數(shù)字化進(jìn)程，諸如數(shù)字?jǐn)z影在線沖擴(kuò)、電子相冊等新的消費(fèi)領(lǐng)域及價(jià)值鏈勢必形成。

八、手機(jī)短信收費(fèi)

如今，手機(jī)不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機(jī)短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場中，除了移動(dòng)電信運(yùn)營商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營收的一個(gè)重要來源。

手機(jī)短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場要有及時(shí)、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報(bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時(shí)隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時(shí)，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推手機(jī)短信新聞?dòng)嗛?。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識的淡漠和自身機(jī)制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機(jī)。

九、電子商務(wù)平臺

網(wǎng)絡(luò)媒體搭建電子商務(wù)平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)（廣州日報(bào)網(wǎng)站）的圖書銷售和chinazmhh.COM（中國企貿(mào)網(wǎng)）的“貿(mào)易”平臺。

大洋網(wǎng)是國內(nèi)第一個(gè)具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個(gè)分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會通過電話確認(rèn)，然后利用《廣州日報(bào)》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊(duì)伍，短時(shí)間內(nèi)把貨品送到消費(fèi)者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個(gè)包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個(gè)體消費(fèi)者出于相同的購買意愿而實(shí)現(xiàn)“團(tuán)體采購”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。

YNET也敏銳地抓住這一機(jī)遇，利用自身平臺提供強(qiáng)有力支持服務(wù)。2003年7月16日正式推出汽車“團(tuán)購”網(wǎng)頁，開始接受用戶的購買報(bào)名。網(wǎng)頁自開通后日點(diǎn)擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊用戶達(dá)2430人，報(bào)名購車人數(shù)達(dá)1543人，在一周規(guī)定時(shí)間內(nèi)交納誠信金成為正式團(tuán)購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續(xù)的為

63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。YNET在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了汽車團(tuán)購的流程。截止10月底的短短三個(gè)月的時(shí)間，共銷售汽車326輛，包括捷達(dá)，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個(gè)品牌，銷售量相當(dāng)于北京中等規(guī)模的汽車經(jīng)銷商。在此基礎(chǔ)上，YNET進(jìn)一步動(dòng)作，于10月22日宣布成立基于“團(tuán)購”的嶄新電子商務(wù)平臺“Tuangou.com商務(wù)中心”，且與中國銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前Tuangou.com商務(wù)中心已正式推出汽車團(tuán)購、房產(chǎn)團(tuán)購、建材團(tuán)購等三個(gè)商務(wù)平臺，還將陸續(xù)推出定位于高端市場與前衛(wèi)產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品團(tuán)購商務(wù)平臺。

2004年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個(gè)星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個(gè)買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個(gè)典型的成功案例。

電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進(jìn)行贏利。如實(shí)行會員制就是其中的一種。

行業(yè)網(wǎng)站會員費(fèi)五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個(gè)會員?入網(wǎng)費(fèi)?為1.2萬元，另外每年需交6000元服務(wù)費(fèi)。僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時(shí)在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi)，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比較低。以B2C(商家對個(gè)人消費(fèi)者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等。此外，收取差價(jià)費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?，通過網(wǎng)上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價(jià)格差價(jià)。

從整個(gè)形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預(yù)測，今年將會達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時(shí)代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時(shí)代。”

十、網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場規(guī)模決定了目前ADSL和cable modem的消長。從技術(shù)角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運(yùn)營商均宣布準(zhǔn)備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務(wù)。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發(fā)表了最新的ADSL技術(shù)“eXtremeDSL MAX”。其特點(diǎn)是同時(shí)提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴(kuò)展與基站之間的ADSL服務(wù)提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達(dá)7km時(shí)，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內(nèi)市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)具有一定的先天優(yōu)勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動(dòng)來回答這一挑戰(zhàn)。

這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團(tuán)（以下簡稱“東森集團(tuán)”）的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢下，東森集團(tuán)領(lǐng)風(fēng)氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統(tǒng)有線電視經(jīng)營者角色，轉(zhuǎn)型為結(jié)合大眾傳媒、信息網(wǎng)絡(luò)及電信的跨媒體經(jīng)營者。經(jīng)過5、6年的發(fā)展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體“四合一”的媒體集團(tuán)。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內(nèi)容事業(yè)（Content）、網(wǎng)絡(luò)與通信事業(yè)（Communication）、顧客資源整合社群事業(yè)（Community）、電子商務(wù)事業(yè)（E－Commerce）的整合行銷服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，主要設(shè)有東森新聞報(bào)（ETToday）和東森國際網(wǎng)路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞?dòng)绕涫且粢曨l內(nèi)容資源上網(wǎng)；后者主營寬帶上網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)電視服務(wù)、寬頻平臺及內(nèi)容提供、網(wǎng)站并購?fù)顿Y等業(yè)務(wù)。二者都建有自己的寬頻門戶網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，提供包羅萬象的信息內(nèi)容和各種各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)服務(wù)，用戶發(fā)展很快，同時(shí)更瞄準(zhǔn)臺灣5000億元的電信市場，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務(wù)觸角從原先的CableModem市場迅速擴(kuò)展到一般撥接及ADSL領(lǐng)域，等于通吃了所有ISP網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對手展開了強(qiáng)有力的競爭。(注：臺灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”；稱“寬帶”為“寬頻”)

第三篇：贏利執(zhí)行模式學(xué)習(xí)體會

贏利執(zhí)行模式學(xué)習(xí)體會

之前參加過不少關(guān)于企業(yè)管理等方面的培訓(xùn)課，培訓(xùn)老師都是照著課件講，講的內(nèi)容也都是企業(yè)管理方面的常識理論，聽過了也就忘記了，幾乎沒有留下什么印象。2011年8月12日至8月14日我們在青島參加了企業(yè)長青教育集團(tuán)鄭永好老師的《贏利執(zhí)行模式》培訓(xùn)課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓(xùn)模式，他們的團(tuán)隊(duì)給我留下了深刻的印象，他們是贏利執(zhí)行模式最真實(shí)的案例。下面是我這次學(xué)習(xí)的總結(jié)和體會。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、建立一個(gè)快樂型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型的組織。

企業(yè)要有一個(gè)快樂的氛圍，在這樣的氛圍中會有積極向上的活力和動(dòng)力，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)活起來，行動(dòng)起來，活動(dòng)起來才會有創(chuàng)新，學(xué)習(xí)的重要性在于技術(shù)的傳遞，沒有學(xué)習(xí)后備力量就無從談起，建立這樣的組織是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。

2、企業(yè)戰(zhàn)略和重要性。

企業(yè)戰(zhàn)略是公司的目標(biāo)和方向，執(zhí)行的目的也是為了戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)員工的執(zhí)行力就沒有方向，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能讓員工具有安全確定感、方向感、成長感。

3、用成果思維方式考慮問題。

長期以來我們都是在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，總是被動(dòng)的去完成，總是在走著形式，總會有許多完不成任務(wù)的借口，沒有創(chuàng)新也更不會去創(chuàng)造條件，這樣的思維方式執(zhí)行力會大打折扣。而成果思維的魅力在于讓員工知

道成果可以被分享，成果不是一個(gè)過程而是一個(gè)結(jié)果，沒有成果的過程做的再多也等于零，這種思維方式可以讓員工主動(dòng)去做，可以激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，去想方設(shè)法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎(jiǎng)勵(lì)這種方式經(jīng)過時(shí)間的沉淀會慢慢形成企業(yè)的執(zhí)行文化，讓員工有了執(zhí)行的動(dòng)力和目標(biāo)。

4、執(zhí)行不利的因素之一：制度

每一個(gè)企業(yè)都不缺乏制度，成熟的企業(yè)都有成熟的制度，但關(guān)鍵在于企業(yè)是以領(lǐng)導(dǎo)的中主還是以制度為中心，是領(lǐng)導(dǎo)大于制度還是制度大于領(lǐng)導(dǎo)；在發(fā)生與制度相否的事情時(shí)有無堅(jiān)決的執(zhí)行。

激勵(lì)制度中的薪酬體系、考核體系的重要性，業(yè)務(wù)系統(tǒng)和非業(yè)務(wù)系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)，在薪酬設(shè)計(jì)中如何讓員工有動(dòng)力，獎(jiǎng)勵(lì)與指標(biāo)的關(guān)系，獎(jiǎng)勵(lì)分為精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，用績效獎(jiǎng)勵(lì)來約束和管控員工。

關(guān)于制度考核的難點(diǎn)在于考核人員，考核人員有無被充分授權(quán)，考核人員的權(quán)威性，如果考核人員無法決定獎(jiǎng)罰，在各種借口面前，考核的結(jié)果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設(shè)，執(zhí)行力也就等于零。

5、執(zhí)行不利的因素之一：文化

制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值觀、核心理念等組成，一個(gè)好的企業(yè)文化讓員工對企業(yè)更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒希望，人不怕累就怕累的沒未來”，企業(yè)文化就是要員工在潛移默化之間了解并認(rèn)可公司的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃，從公司的遠(yuǎn)景看到自己的未來和希望。

但是企業(yè)長期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業(yè)制度的天敵，它便公司喪失了執(zhí)行力度和原則，如何擺脫這種負(fù)面文化是我們要思考的問題之一。

5、執(zhí)行不利的因素之一：人員

沒有危機(jī)感就不會有進(jìn)步，沒有淘汰制度就沒有危機(jī)感，沒有人才儲備就無法進(jìn)行淘汰制度，所以企業(yè)要發(fā)展就要有足夠的人才儲備，有了人才儲備，關(guān)系戶、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對員工和干部進(jìn)行A、B、C分類，重用A類，培養(yǎng)B類，淘汰C類。在這種情況下員工的精神面貌必然會煥然一新。

6、提高執(zhí)行力的九大步驟

（1）、競選執(zhí)行人；（2）、明確成果；（3）、明確期限；（4）、制訂措施；（5）、明確檢查流程；（6）、補(bǔ)充措施；（7）、有效獎(jiǎng)懲；（8）、共識與承諾；（9）、改進(jìn)。這九大步驟其實(shí)都沒有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在制訂措施、檢查、有效獎(jiǎng)懲方面沒有做到位，因此也就沒有多少效果。執(zhí)行不力緣于措施不力，措施不力緣于檢查不力，檢查不力緣于獎(jiǎng)懲不力。獎(jiǎng)勵(lì)要從員工開始，懲罰要從領(lǐng)導(dǎo)開始。因此如何做好這三個(gè)方面也是以后工作臺的重點(diǎn)。

7、幾種有用的措施

（1）、聚焦與差異化：產(chǎn)品、資金、客戶要聚焦，產(chǎn)品必須與其它公司產(chǎn)品具有差異化。

（2）、學(xué)會營銷：營銷是為客戶提供價(jià)值而不是為了搞定客戶，要讓客戶明白產(chǎn)品對于客戶的重要性，幫助客戶做決定，要注重客戶的持續(xù)消

費(fèi)。

（3）、加大激勵(lì)

（4）、客戶細(xì)分

（5）、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)

二、學(xué)習(xí)體會

1、從企業(yè)長青的團(tuán)隊(duì)看團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長青培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)意識和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型組織這一理念，從培訓(xùn)開始到結(jié)束他們給我的印象就是積極、活力、紀(jì)律、敬業(yè)，這也正是我們所缺少的精神。

企業(yè)文化和企業(yè)精神不是一朝一夕就能建立進(jìn)來的，客觀存在是一個(gè)重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的過程，在不斷的重復(fù)中讓員工認(rèn)可并接受，魯南人不缺少創(chuàng)新意識，但是如果在創(chuàng)新的過程中能有更加積極的心態(tài)，充滿活力而不是被動(dòng)的沉悶，我想我們的創(chuàng)新一定會更快更好。

措施：（1）、統(tǒng)一對外宣傳口徑，從網(wǎng)站到平面媒體、文字，所有對外發(fā)布的東西都必須經(jīng)過審核，避免出現(xiàn)文化上、文字上的矛盾，以至于出現(xiàn)負(fù)面影響。

（2）、編制員工手冊，明確企業(yè)文化（企業(yè)使命、愿景、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、核心價(jià)值觀、核心理念等），讓員工知道公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)，并以此來找到自己的方向，規(guī)劃自己的未來。

2、團(tuán)隊(duì)意識與團(tuán)隊(duì)凝聚力

在公司里，一個(gè)班組是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工段是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)車間是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)系統(tǒng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷售系統(tǒng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，科室是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，后勤系統(tǒng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司整體也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)個(gè)小團(tuán)隊(duì)組成了公司這樣一個(gè)大團(tuán)隊(duì)

第四篇：經(jīng)銷商的12個(gè)贏利模式

經(jīng)銷商的12個(gè)贏利模式

朱志明 贏利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊，更不是抖機(jī)靈。它是這樣一種東西：能夠在一段較長時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定維持，并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。

模式因?yàn)樗囊?guī)律性，所以可以把握、可以學(xué)習(xí)、可以仿效、可以借鑒。它就像一塊陶土、一個(gè)半成品，你可以根據(jù)自己的情況，加以改造

第一模式：產(chǎn)品組合盈利

組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對客戶的掌控力。

通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。

1、互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道；

利用不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合，彼此互補(bǔ)，相互拉動(dòng)，以此擠占渠道，與終端建立良好關(guān)系。

經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強(qiáng)，擁有的資源也就越多。某糖酒公司在產(chǎn)品組合上就合理地利用了“互補(bǔ)”的優(yōu)勢。他們公司除了經(jīng)營白酒之外，還選擇了葡萄酒、啤酒、各種飲料等產(chǎn)品。中低檔白酒和啤酒仍然以流通渠道為主，高檔白酒主走到當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端，部分葡萄酒產(chǎn)品和新引進(jìn)的飲料是商超的主推品種。

由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源，滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營銷資源考慮，在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。

2、淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合；

? 對于經(jīng)銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產(chǎn)品壓在倉庫。? 在產(chǎn)品組合贏利時(shí)，絕對不能淡旺季產(chǎn)品搭配。

? 一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定；另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

3、周期產(chǎn)品，合理配制；

成熟期的產(chǎn)品一般收益較低，但是成長穩(wěn)定，在市場上擁有較高的認(rèn)知度，可以保證經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌，因此，有利于建設(shè)和維護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的市場網(wǎng)絡(luò)。

成長期的產(chǎn)品，大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品，無疑是很好的利潤來源。

成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合，不但可以平衡好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系，而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時(shí)，成長期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期，形成產(chǎn)品成長梯隊(duì)，從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣，在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能充分追求利潤最大化和經(jīng)營的穩(wěn)定。

4、名牌產(chǎn)品，有效帶貨；

名牌產(chǎn)品由于高知名度、美譽(yù)度，滿足消費(fèi)者的虛榮心理，深受青睞，是吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。

商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來樹立公司形象，然后，來帶動(dòng)利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷量，達(dá)到名牌產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合5、產(chǎn)品匹配，良性周轉(zhuǎn)。

在公司的經(jīng)營過程中，利潤率是根據(jù)利潤額與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來決定的，市場上雖然不乏利潤空間較大的產(chǎn)品，但是也有可能是相對非常滯銷的產(chǎn)品

在產(chǎn)品的組合上就要充分考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，為了保證現(xiàn)金流，最好選擇周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀態(tài)。

這樣才能使公司的現(xiàn)金流平穩(wěn)，還能防止公司產(chǎn)品因現(xiàn)金流不足而陷入短期償債能力不足的被動(dòng)局面。

第二模式：規(guī)模盈利

規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷，經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本，賺取大量的現(xiàn)金流。

在規(guī)模盈利模式下，經(jīng)銷商將成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ)，把價(jià)格作為主要的擴(kuò)張武器，通過經(jīng)銷產(chǎn)品的低價(jià)獲取市場份額、爭取下游客戶，實(shí)現(xiàn)“快速放量”。

現(xiàn)實(shí)市場中，那些大賣場相對于中小型商超的競爭，就是依靠規(guī)模贏利。他們把所有經(jīng)營要素都與低成本相匹配，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格高贏利，并不是指望價(jià)格越高，贏利越高。

其規(guī)模盈利的三大途徑

占有率：擴(kuò)大行銷區(qū)域和深度分銷，做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場，才能確保地位。如：原來只做大流通批發(fā)渠道，現(xiàn)在投身夜場、酒店等渠道，不過一定要做專拿手的那一塊，才能吃著碗里的，搶著鍋里的。

銷售量：增加產(chǎn)品線和渠道數(shù)量，銷售量越大，越有發(fā)言權(quán)；

銷售額：加大促銷力度，增加促銷手段，銷售額越大越有盈利的機(jī)會。經(jīng)銷商最擅長盈利辦法就是擴(kuò)大生意規(guī)模，生意規(guī)模大了自然更賺錢了。規(guī)模上去后，管理必須跟上，否則規(guī)模越大利潤越低！

第三模式：渠道盈利

通過控制渠道和終端來贏利。下面是經(jīng)銷商根據(jù)自身實(shí)力以及能力由高到低掌控渠道的辦法。

依靠渠道優(yōu)勢，形成別人無法攻破的壁壘，贏取利益！

掌控終端

形成渠道壁壘

建立自營網(wǎng)絡(luò)

伙伴式經(jīng)營

建立品牌形象

靠經(jīng)銷商的個(gè)人魅力、實(shí)力和影響力等。

經(jīng)銷商可通過各種優(yōu)惠手段、激勵(lì)等來建立、維持終渠道的忠誠。

依靠經(jīng)銷商對渠道進(jìn)行制度化管理。

經(jīng)銷商需要處理好和廠家的業(yè)務(wù)人員的關(guān)系，并架空廠家業(yè)務(wù)人員對渠道的實(shí)際影響力

現(xiàn)實(shí)營銷中 廠家是通過產(chǎn)品和傳播創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢

而經(jīng)銷商呢？只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢——唐?舒爾茨語。

第四模式：多元化盈利

經(jīng)營多元化，就是經(jīng)銷商根據(jù)自身實(shí)力和能力進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。目前多元化盈利模式主要表現(xiàn)為兩種方式。

1、經(jīng)銷商擴(kuò)大自己經(jīng)銷的產(chǎn)品品類：酒類經(jīng)銷商也相應(yīng)經(jīng)銷飲料、餅干、方便面等。

2、跨行業(yè)：酒類經(jīng)銷商涉足餐飲酒店，甚至房地產(chǎn)、零售賣場等

第五模式：信譽(yù)盈利

經(jīng)銷商的信譽(yù)度和美譽(yù)度是無形資產(chǎn)；

信譽(yù)源于承諾和服務(wù)，表現(xiàn)為信用口碑和經(jīng)營口碑。

信用口碑是指經(jīng)銷商在某一市場，在長期經(jīng)營過程中建立起來的資信狀況。一般來說，口碑良好的經(jīng)銷商，主要表現(xiàn)為守信用，包括對廠家和下級分銷商，遵守合同、遵守市場游戲規(guī)則，具有良好的市場經(jīng)營道德。

經(jīng)營口碑是指經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、配送能力、分銷和網(wǎng)絡(luò)在同行中具有較強(qiáng)的競爭力、領(lǐng)導(dǎo)力等。

第六模式：跟進(jìn)盈利

與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)配合，將強(qiáng)大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達(dá)到爭取利潤的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。故事：

在大海之中，鯊魚是一個(gè)十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標(biāo)，但有一種小魚卻能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚就是魚。魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當(dāng)鯊魚獵食時(shí)，它就跟著吃一些殘羹冷炙，同時(shí)，因?yàn)樗€會為鯊魚驅(qū)除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它，反而十分感激它。因?yàn)橛絮忯~的保護(hù)，所以魚的處境十分安全，沒有魚類敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學(xué)，說起來讓人十分泄氣，但卻十分有效。

第七模式：包銷、訂制盈利

產(chǎn)品包銷是指經(jīng)銷商就一款或幾款產(chǎn)品與廠家簽訂包銷協(xié)議，限定功能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格等。

雖然經(jīng)銷商承擔(dān)更多的銷量風(fēng)險(xiǎn)，但經(jīng)銷商憑借其對市場以及下游網(wǎng)絡(luò)的掌控完全可以消解這種風(fēng)險(xiǎn)，從而獲取更大的利潤。

如大型手經(jīng)銷商中域電訊的定制手機(jī)、買斷手機(jī)已經(jīng)成為其主要盈利模式。通過定制、買斷，中域電訊不僅獲得了更大的利潤空間，可以更自如的操作市場，掌控下游網(wǎng)絡(luò)、滿足消費(fèi)者的需求，而且密切了與上游廠家的關(guān)系，建構(gòu)了穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈。

國美、蘇寧、家樂福等大型低價(jià)銷售的經(jīng)銷商和零售終端，其中包銷、訂制的產(chǎn)品也是他們主要利潤來源之一。

第八模式：服務(wù)盈利

經(jīng)銷商的四個(gè)角色：物流（倉儲和配送）、融資、服務(wù)提供和信息溝通與反饋。經(jīng)銷商的傳統(tǒng)角色，是分銷鏈上四個(gè)節(jié)點(diǎn)的包攬，但今天經(jīng)銷商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分銷鏈上的底氣，為了適應(yīng)渠道形態(tài)的變化，部分經(jīng)銷商開始在節(jié)點(diǎn)上收斂，通過將自己的資源優(yōu)勢凝練在某一節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)自我的盈利的創(chuàng)新。

服務(wù)客戶盈利

服務(wù)廠家盈利

服務(wù)同行盈利

服務(wù)消費(fèi)者盈利

第九模式：商商結(jié)盟

1、優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)盟股份制公司

隨著制造商深度分銷的深入，在這種“上壓下擠，眾叛親離”的形式下，一些經(jīng)銷商早已是“四面楚歌”，為了防止被“四面合圍，聚攏殲擊”，部分經(jīng)銷商在力爭為上游制造商提供全面的服務(wù)和分銷的同時(shí)，也開始與下游經(jīng)銷商建立緊密的合作體，幫助他們建立自己的生意發(fā)展計(jì)劃。

如浙江商源，其用資本的形式將其與下游經(jīng)銷商牢固的捆綁在了一起。下游經(jīng)銷商經(jīng)銷浙江商源代理的所有產(chǎn)品，在下級經(jīng)銷商所擁有的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行全方位的拓展。在合作中，浙江商源明確要求控股，原來注冊公司是五百萬或者一百萬，決定注入資本后，他會將下級經(jīng)銷商所有的庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，計(jì)算出你的倉庫成本和運(yùn)作成本，然后他會注入現(xiàn)金進(jìn)行控股。但是這些現(xiàn)金都是進(jìn)了浙江商源經(jīng)銷的貨，他提出的就是讓下級經(jīng)銷商成為職業(yè)經(jīng)理人，年終還有分紅，當(dāng)然浙江商源自己也承擔(dān)著巨大的資本風(fēng)險(xiǎn)，如果下級經(jīng)銷商不賺錢，這種緊密型的捆綁，或者發(fā)展計(jì)劃，都不可能得到順利的實(shí)施。

2、渠道聯(lián)營體

如：某商貿(mào)在眾多的下游批發(fā)部中選擇最具有潛力的分銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。原來每個(gè)縣可能有十幾個(gè)下游客戶，某某商貿(mào)固化下來一兩家，簽定聯(lián)銷協(xié)議，建立戰(zhàn)略同盟。同時(shí)，商貿(mào)也把每個(gè)下游分銷商的終端客戶固化下來，每個(gè)分銷商只對固化下來的終端客戶負(fù)責(zé)。某某商貿(mào)對此固化下來的分銷成員提供細(xì)致、深入的專業(yè)服務(wù)，保證其穩(wěn)定、長期的獲利。

通過渠道結(jié)盟，改變啤酒分銷商依賴打價(jià)格戰(zhàn)、利益不穩(wěn)定、個(gè)人無依托的窘境，很受分銷商歡迎。目前和某某商貿(mào)簽定分銷聯(lián)合體協(xié)議的經(jīng)銷商有十幾家，在某某商貿(mào)建立終端檔案的終端客戶有二萬家。通過對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的控制，**啤酒的產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、促銷政策、培訓(xùn)交流等能更快、更好地執(zhí)行。某某商貿(mào)通過分銷管理、市場精耕細(xì)作帶來較高的產(chǎn)品覆蓋率和市場銷量。

第十模式：OEM盈利

憑借其對市場的精深理解以及強(qiáng)大的掌控力，通過OEM的方式，打造自有的品牌。這種方式一般存在于產(chǎn)品技術(shù)要求不高、利潤比較高的產(chǎn)品上

自己注冊商標(biāo)

打自己的品牌

好處：防竄貨、砸價(jià)等擾亂市場秩序行為出現(xiàn)，使產(chǎn)品利潤均在自己可控的范圍內(nèi)，從而能夠更好地獲利

缺點(diǎn)：但對經(jīng)銷商來說，如果沒有強(qiáng)大的品牌支持以及成熟的網(wǎng)絡(luò)、操作手法，缺乏對OEM廠家的質(zhì)量控制以及管理，貿(mào)然操作自有品牌很容易出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題。同時(shí)很可能給原本就不那么和睦的廠商關(guān)系蒙上一層陰影。第十一模式：入股盈利

參股或控股

合伙人

分紅

案例：白酒企業(yè)紛紛締結(jié)“經(jīng)銷商同盟”

光大證券彭丹雪曾在其報(bào)告中這樣說，瀘州老窖2006年的定向增發(fā)，其主要目的并非為了投資，而是為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的關(guān)系。公司該次增發(fā)主要選擇了分布在華北、華東和華南的大區(qū)域經(jīng)銷商，參與增發(fā)的10名特定投資者，其中8名經(jīng)銷商的銷售收入分別占據(jù)公司2005年和2006年上半年銷售收入的9%和14%。增發(fā)將經(jīng)銷商和老窖牢牢地捆綁在一起。2007年上半年，瀘州老窖營業(yè)收入12.94億，同比增長27.58%；高檔酒收入8.18億，同比增長32.91%。業(yè)績?nèi)绱?，?jīng)銷商應(yīng)該功不可沒。不知道是不是受瀘州老窖的影響，“建立利益共同體”也成為今年五糧液在營銷上的一個(gè)新變化。所謂利益共同體的另外一方，主要是指五糧液的經(jīng)銷商。顯然對于近一兩年在渠道上所出現(xiàn)的微妙變化，五糧液已經(jīng)有所認(rèn)知了?！度A夏酒報(bào)》

陜西太白酒業(yè)集團(tuán)就是采取這種方式廠商深度合作模式，區(qū)域市場大經(jīng)銷商被吸引為公司的股東，甚至成為董事會成員，最終成為戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。這樣就能夠博取廠家充分的信任。對經(jīng)銷商來說，就可以充分利用廠家的資源以及品牌，廠家也愿意給予經(jīng)銷商充分的利潤空間與支持，最終在廠商的共同努力下，成功啟動(dòng)和維護(hù)了區(qū)域市場，獲得雙贏的目的。經(jīng)銷商的利潤與目標(biāo)得到了充分的實(shí)現(xiàn)。第十二模式：廠商結(jié)盟

與廠家結(jié)盟盈利模式

組合成銷售公司

案例：格力、美的格力與其代理商采取的是合資成立銷售公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。從1993年開始，格力空調(diào)就開始與各地的大代理商聯(lián)合組建了股份制的銷售公司，將區(qū)域內(nèi)的大代理商組織起來形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟

現(xiàn)在美的也大批量展開廠商聯(lián)合成立銷售公司，與格力不同的是，經(jīng)銷商出資，美的職業(yè)經(jīng)理以及營銷人員，美的職業(yè)團(tuán)隊(duì)可以入股加盟，共同發(fā)展。

美國的兩位學(xué)者柯林斯與波泣斯進(jìn)行了一項(xiàng)研究，美國6000家經(jīng)銷商，80%的經(jīng)銷商在3～5年內(nèi)倒閉，10%在5～15年內(nèi)倒閉，只有3%左右的保持不敗。兩位學(xué)者選擇了18家成功的公司，深入到這些企業(yè)研究六年發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)之所以常盛不衰，最主要的原因是目光遠(yuǎn)大，主動(dòng)改變。所以，經(jīng)銷商要立于不敗之地，必須要目光遠(yuǎn)大，主動(dòng)改變，要抓住自己現(xiàn)階段和將來盈利模式。

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第五篇：十個(gè)網(wǎng)站的贏利模式

網(wǎng)站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站怎樣如何尋找盈利點(diǎn)？我適合做哪一種網(wǎng)站？

網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告

最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國內(nèi)做的較好的是新浪

(.cn)、搜狐()、網(wǎng)易()等門戶網(wǎng)站(包括行業(yè)門戶)。大多個(gè)人網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種方式，靠掛別人的廣告生存。

新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入前后的等待時(shí)間播放廣告主的在線廣告。典型例子:

國外的youtube()

國內(nèi)的56()、土豆()、六間房()等

網(wǎng)站盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式

最賺錢的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個(gè)進(jìn)入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站都在通過sp來獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，目前由于sp受到中國移動(dòng)等運(yùn)營商的限制，盈利率有些下降，以此類引力模式為主的上市公司市值較以前有縮水。典型例子:

空中網(wǎng)()、易趣(.cn)C2C在線競拍，從成功交易中抽取傭金。

卓越()、當(dāng)當(dāng)()、鮮花網(wǎng) B2C通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。

豆瓣網(wǎng)()營造社區(qū)，推薦銷售抽取傭金。

貝貝客()

B.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品(含B2C模式)

大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站和國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站，多不勝舉

網(wǎng)站盈利模式四：注冊會員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會員差異化的服務(wù)典型例子:

阿里巴巴()中國B2B網(wǎng)站典范。

第一食品網(wǎng)(.cn)中國食品行業(yè)門戶

幫看網(wǎng)()網(wǎng)頁、信息監(jiān)控工具

另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信

息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶的……

網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營，虛擬裝備和道具買賣

典型例子:

網(wǎng)易游戲()

盛大游戲(.cn)

九城游戲()

及其游戲地方代理運(yùn)營商。

網(wǎng)站盈利模式六：搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利

典型例子：

百度()

中國商機(jī)在線()

Hao123()

貝貝客點(diǎn)評(/product/)

請客800()

威克平臺K68(.cn)

好耶廣告聯(lián)盟()

站長網(wǎng)()

窄告網(wǎng)()

網(wǎng)站盈利模式八：企業(yè)信息化服務(wù)

A.幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站

中企動(dòng)力()B2B+建站

書生()一站式服務(wù)，從代理銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)名起家。

B.代理銷售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

幾乎每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司都在做，不再舉例。

C.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)提供

萬網(wǎng)()

很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務(wù)器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。

D.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問公司

通王科技()

新競爭力()

網(wǎng)站盈利模式九：web2.0網(wǎng)站被巨頭收購

web2.0類的網(wǎng)站一般都是用戶制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會吸引VC的眼光，最終的歸屬應(yīng)該是被Google、Yahoo、微軟等巨頭收購了。

網(wǎng)站盈利模式十：騙人的把戲

以上九點(diǎn)基本都是正規(guī)的網(wǎng)站賺錢門道，但這第十條就是非法的了。什么solo一族，在家辦公，輕松點(diǎn)擊就可以賺錢等等，靠吸收下線的方式騙錢也算是當(dāng)前網(wǎng)賺的一種方式吧。當(dāng)然，所謂能賺錢也只能是傻子騙傻子的錢而已了。

盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。

總結(jié)起來，網(wǎng)站的盈利其實(shí)無非是，賣產(chǎn)品或者賣服務(wù)或者兩者結(jié)合，區(qū)別是可能是賣別人的也可能是賣自己的。