第一篇：如何讓員工說出心理話

你好公司對新員工的培養(yǎng)采用三步走的方法:

一、培訓、座談，使員工了解企業(yè)，端正心態(tài)，說出心理話。在新員工報到前，樹立新員工的創(chuàng)新意識，使新員工感受到創(chuàng)新的魅力。接下來請老大學生與新員工舉行座談會，讓老員工用自己的親身經(jīng)歷講述對公司的感受，講述自己的職業(yè)生涯發(fā)展中的心路歷程，使新員工盡快客觀認識公司。通過與新員工面對面的溝通，解決他們心中的疑問，不回避存在的問題，并鼓勵他們發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、提供好的意見。使新員工端正心態(tài)，說出心理話。認識到?jīng)]有問題的企業(yè)是不存在的，企業(yè)就是在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題中成長的。同樣，做為新員工，在自身的成長過程中也會碰到很多困難和挫折，這些困難和挫折，并非是因為你選擇了某個企業(yè)而發(fā)生的，而是我們?nèi)松缆飞喜豢杀苊獾某砷L代價，只有勇敢面對，人生才能走向成熟。如果只是一味逃避，埋怨、跳槽，當我們再面對同樣的問題時，永遠都是長不大的孩子。

二、食堂、寬帶、俱樂部，使員工養(yǎng)成歸屬感。新員工初來乍到，人生地不熟，這也是他們?nèi)菀浊榫w低落的一個原因。如何讓新員工盡快適應新環(huán)境？公司針對青年人多的特點，成立了青年俱樂部，實行青年人自治管理;青年俱樂部在網(wǎng)上開辟了自由論壇，青年人暢所欲言，青年俱樂部成為公司和青年人之間的一座橋梁。隨著新員工的不斷增加，公司在集體宿舍設(shè)立了食堂，在宿舍里接入寬帶接口，為每位員工安裝了電話，開放了閱覽室;成立了籃球隊、足球隊、置辦了羽毛球、乒乓球等運動器材，俱樂部開展多種形式的活動，豐富了年青人的業(yè)余生活。中秋夜，公司領(lǐng)導和新老大學生共聚一堂，溝通交流，載歌載舞的“月緣”酒會，對長期在外漂泊，對家的概念逐漸模糊的學生來說，公司所做的一切，又幫他們找回了家的感覺！

三、督導、發(fā)展，使員工樹立職業(yè)心。新員工從學校走上社會，需要一個心理適應期。新員工總是充滿工作的激情，希望一展才華，公司及時開展員工職業(yè)生涯發(fā)展培訓，對新員工的職業(yè)規(guī)劃進行正確引導。使新員工認識到在職業(yè)生涯發(fā)展的前三年，樹立正確的工作態(tài)度、掌握正確的工作方法、改善自身的心智模式，對今后的職業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的重大影響，樹立終生學習的理念。制定了《新員工定向培養(yǎng)輔導計劃》，進一步完善新員工試用期的管理，幫助新員工盡快融入團隊，促進新員工的健康成長。根據(jù)部門定員、人員配置現(xiàn)狀及發(fā)展需要，結(jié)合新員工的特性，公司給新員工一個初步定向的部門和崗位。定向部門指定一名主管作為該員工的試用督導人，在人力資源部的指導下，督導人與新員工進行相互溝通，擬定該員工在試用期的輔導發(fā)展計劃。新員工在接受定向部門進行的職務(wù)說明書、部門工作流程及主要相關(guān)制度的培訓后，還將在六個月的時間里，在公司的各制造部及相關(guān)職能部門輪崗實習。督導人隨時關(guān)注試用期員工的工作、學習情況，每階段與新員工及輪崗部門聯(lián)系人進行溝通，并作書面記錄。新員工也主動與督導人及輪崗部門聯(lián)系人溝通，努力學習新的知識，并及時填寫自我鑒定表。歷練輪崗部門聯(lián)系人，及新員工的團隊合作、學習能力、專業(yè)技能水平、工作學習態(tài)度及行為規(guī)范等方面作客觀評價，及時向督導人和新員工反饋。試用期結(jié)束后，由督導人對新員工做出綜合考評，由定向部門簽署意見，確定其是否聘用或調(diào)整崗位，報人力資源部審定。對于試用期鑒定為不合格的，人力資源部在核實情況后，將對該員工予以解聘，確保真正優(yōu)秀的員工留下來。通過新員工培養(yǎng)三步曲實施，使新員工盡快融入團隊，在新員工的培養(yǎng)中，公司積極樹立典型，引導員工將目標轉(zhuǎn)向自己的崗位，把企業(yè)的使命變成自己的職責，為企業(yè)分憂解難，想辦法解決問題，而不單純是提出問題;對現(xiàn)狀不是埋怨，而是以一種理信、樂觀的態(tài)度來對待，與公司同呼吸、共命運;同發(fā)展、共成長，把企業(yè)真正當成自己的家。

第二篇：采購對銷售說的心理話

采購對銷售說的心理話----三年國際采購心得

《孫子兵法·用間篇》：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公車之奉，日費千金；內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數(shù)年，以爭一日之勝。……故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！?/p>

不是要講兵法，汗。上面那段話總結(jié)起來就是那句人人都知道的：“知己知彼，百戰(zhàn)不怠?！鄙虉鋈鐟?zhàn)場，身為一線銷售的業(yè)務(wù)人員，就如同疆場上廝殺的兵將。企業(yè)耗盡資源、技術(shù)、人力和時間創(chuàng)造的產(chǎn)品，能否真正最終獲得合理的利潤，全在于業(yè)務(wù)人員能否取得“一日之勝”。那么，天天為拜訪客戶奔波于各大城市間的你們，被銷售業(yè)績壓得喘不過氣的你們，苦于客戶大門難敲而焦頭爛額的你們，每月底吃盡老板的口水和唾罵的你們，又有多少時間坐下來靜靜地想一想，你們究竟做到“知己知彼”了嗎？

犯犯在工業(yè)企業(yè)做了三年多國際商務(wù)，大部分經(jīng)歷做的是進口采購工作，從采購員到采購主管到所謂的商務(wù)經(jīng)理（個人稱之為：stupid commercial guy）。立足本行業(yè)的特點和采購工作的特殊性，以及自身淺薄的經(jīng)驗，談一談“采購”對“銷售”要說的心理話。并非嘩眾取寵，實在是想分享一下心得體會，如果能對作為銷售的你有那么一丁點兒的幫助或啟示，就不枉我半夜不睡啦~~

一、報價

（一）、首先，什么樣的報價是采購愿意看到的？ “報價”，不是“報價格”

對于一個稍微有點專業(yè)頭腦的采購來說，他心里滿意的報價應該完整，且條理清晰，應包括：

1、品名

2、商標

3、原產(chǎn)地

4、規(guī)格/型號/材質(zhì)/性質(zhì)/化學成分

5、價格

（1）EXW價

（2）FOB價

（3）CFR價

（4）CIF價

之所以要把同一件產(chǎn)品的價格分成這么多術(shù)語逐個報價，是因為首先這樣看起來你的價格結(jié)構(gòu)一目了然，讓對方很清晰地了解你的價格是如何得來的，其次，也方便客戶選擇合適的交付方式。有采購同行可能有不同意見，說你這么說話純粹是吃飽了撐的浪費人家時間。我可以很負責任地講，正規(guī)一些的跨國企業(yè)了在采購過程中，尤其是大型招標中，都要求對方至少以FOB和CFR兩種形式報價，有的甚至要求同時報出DDU價和CIP價。另一方面講，也顯得你很專業(yè)，對對方很重視。

6、付款方式

（1）你們慣常的付款方式

（2）其他可以接受的付款方式

（3）原則上不可以接受的付款方式

之所以要把付款方式也列出這許多條，一則可以靈活變通地進行下一步談判，畢竟價格和付 款方式往往是談判的核心；另一方面，也可以以付款方式的調(diào)整作為你方在其他條款中進一步提出要求的籌碼，比如，要求必須30%預付款才可以保證X個月內(nèi)交貨。

7、交貨方式

8、交貨期

（1）你方認為最佳的交貨期

（2）可接受的最早交貨期

同樣的，這也可以作為提出其他條件的籌碼，時間上的讓步意味著價格的提高或者付款方式的改變。

9、……

等等商業(yè)合同中應包含的條款。

實際上，一份完整的報價，就是一份合同草稿，也就是說商業(yè)合同中涉及的內(nèi)容，應盡量都體現(xiàn)在報價中。曾經(jīng)有同學在單證版提問“報價”是否可以視為與合同同等效力。負責地講，一份經(jīng)確認的報價，其性質(zhì)就是法律上對雙方均有約束力的合同。所以，“完整”是報價的第一個要素。

另外，條理清晰，版面美觀這個就不必廢話了……

（二）、其次，報價的火候/時間/技巧

有的銷售恐怕自己的價格太高被拒絕，或者太低自己吃虧，總想讓采購給他一個價格做參考；或者，以為對方在試探自己，想等等再說，結(jié)果拖拖拉拉，讓他提問題，又說不出個所以然來。這類銷售在我們心目中很討厭，給人的第一印象就是“不利索”。既然我能主動要求你報價，其實就等于我在暗示你：我很著急。那么你的報價給我，我會立即有個直觀的印象。假如你的報價我不滿意，我首先考慮的不是cancel掉你，而是，我自己的要求是否合理，我自己的工廠是否對時間的要求太高或者對成本的要求過于苛刻。采購也是打工的，就算不是打工的，他也有自己的利益，采購追求的是：按照要求，在最合理的時間內(nèi)，以最合理的價格買到最好的產(chǎn)品。切記：不是最短的時間買最便宜的，假如這個采購腦子沒進水的話都會這么想。

二、關(guān)于產(chǎn)品

讓客戶覺得：你是專家！

你最好對你的產(chǎn)品了如指掌，假如不能了如指掌，至少應該有一定了解。如果你對你的產(chǎn)品怎么回事都沒搞清，那我憑什么相信你說的話呢？

我也不是沒做過銷售，用我的理解來說，銷售其實就是現(xiàn)學現(xiàn)賣。外貿(mào)嘛，當然不可能指著一件產(chǎn)品過日子，而且我通常認為只會賣單品的是傻瓜。那么，既然有新產(chǎn)品，而我們又不是搞技術(shù)的，當然不能像人家engineer那樣說起產(chǎn)品來頭頭是道。但是，身為銷售人員你首先應該具備一項基本素質(zhì)：學習能力！給你一本產(chǎn)品說明書，你能在有限的時間內(nèi)把該產(chǎn)品的主要特征掌握個7、8成，這樣才是個成熟的銷售！至于賣完了你還記得住記不住，就沒所謂了。但，一定不能讓采購覺得：“這廝是個外行！” 假如讓采購這么想，那么以后的工作應該是開發(fā)新客戶了，因為在那里，你已經(jīng)被下達死亡判決書了。

三、關(guān)于工作方法

不要被采購牽著鼻子走，不然你會死得很難堪。當然也不能牽著采購的鼻子走，要引導他，并且?guī)退蛘呓趟鍪?，他會愛上你?/p>

什么意思？前面說了，你要把報價搞得很透徹，很完整，很清晰，然后對產(chǎn)品很了解，之后，這個采購就該考慮如何進行下一步操作了。你可以在他提出要求之前，把你能想到的對方需要的東西盡量搞定，他一定對你刮目相看。比如，大量的技術(shù)文件，圖片資料，樣品，你公司類似產(chǎn)品從前的業(yè)績表等等，這些東西都能砸倒一片人。

另一方面，采購往往很忙，你要幫助他跟蹤合同執(zhí)行到每一步的情況。生產(chǎn)期間，階段性地向他做生產(chǎn)進度匯報，提醒他生產(chǎn)了多少，還有多少沒生產(chǎn)。裝貨前，告訴他裝貨情況。開船了，給他發(fā)shipping advice等等。不要覺得，簽了提單，交了單，就可以去銀行要錢，然后就沒你什么事了。好吧，那這單之后，也沒你什么事了。負責的銷售往往是處處在幫助采購做事，比如，我進口清關(guān)需要一份完整的產(chǎn)品說明書作為報檢資料，問你要，你覺得既然貨都發(fā)到你那，還要這東西干嗎？然后又想，反正錢都收到了，不管！那你可真是個混蛋！或者，30TT70LC時開出的發(fā)票金額是LC金額，跟合同不一致，而海關(guān)的工作人員又是個SB，報關(guān)員如何解釋都聽不進去，于是采購問你要一份合同全額的發(fā)票作為報關(guān)資料用，你仍然覺得，這個客戶事多，不理。那你放心，從這以后，這客戶也不會理你。

四、關(guān)于語言習慣和態(tài)度

喋喋不休真是煩啊！咄咄逼人的我想揍他！言而無信的，一律封殺！

有些銷售自以為自己很專業(yè)，口才好，英語好（有的甚至是漢語好，汗一個……），電話打過來就是一通說，從產(chǎn)品多么多么好，到價格多么多么便宜，到他們的渠道多么多么特別，再到他們的技術(shù)怎樣領(lǐng)先，又警告你不買的話下月就漲價，還套近乎說跟你是兄弟才告訴你，更不要臉的試探你公司采購的情況和工程進度……完全不管對方在干嘛，忙不忙，喜歡不喜歡聽，聽得明白不明白，更不理會我老人家煩不煩！反正他是說完了，也爽了，結(jié)果呢？和沒說一樣。

一個好的銷售，需要好口才，但好口才絕對不是好銷售的第一把武器。你要想作到良好的溝通，首先應該學會傾聽。比如我告訴你，我們要對X號板材精軋機組進行大修，需要軋輥和矯直機，有幾個目標，D公司產(chǎn)的便宜但質(zhì)量不好，W公司產(chǎn)的備件難買，S公司產(chǎn)的貴但是技術(shù)太保密。然后進一步，我會告訴你其實我們公司資金不是很充足，最近國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策很緊張，融資難度大，這樣你就知道其實我更傾向于便宜貨，然后再根據(jù)你自己的情況選擇到底提供給我哪個公司產(chǎn)的。。

否則，我就遇到過一個上海的代理，這家伙工作倒真是懂得堅持，足足給我打了四個月電話，每次就是告訴我：我們公司美國和德國的渠道，供應什么什么閥門，什么什么電機，什么什么高爐內(nèi)襯。完全不管我是不是要買……沖著他那種工作的認真精神，我每次都很客氣地跟他講話，然后無奈地掛斷。說實在的，跟沒做過一單生意的準供應商，我真沒力氣和時間去額外搞一份數(shù)據(jù)庫，把你們所謂擅長的產(chǎn)品列進去，然后等我想買的時候一個個去主動聯(lián)系你們。要是那樣，銷售也太簡單了。

還有一類銷售，習慣的口語語是：“是是是！”“好好好！”“沒問題！”……說什么你都答應，然后回頭了你小子就不認帳！別的先不說，起碼你上學時肯定不是個好好聽講的好學生。我提出的要求和條件，你要認真聽，然后仔細琢磨，什么能作到，什么不能作到，什么可以商量。一旦你答應了，我就相信了，然后你沒做到，我就會很失望。

舉個例子。06年，進口一批意大利的設(shè)備，通過一個香港的貿(mào)易商買的。本來談判時看這老家伙就夠滑頭，我就加了120分的小心，老家伙總在交貨期上跟我糾纏不清，當時因為工廠著急要，我就簽了。結(jié)果到了交貨期，遲遲沒動靜。我左一個傳真右一個電話地催，終于單據(jù)來了。我當時的直覺就告訴我，這家伙有問題。老天有眼，提單上明晃晃寫著：MASK~~我兄弟就在馬士基大連做箱管，一個短信就把我箱子的信息都調(diào)出來了。果不其然，這孫子把我的貨在馬來轉(zhuǎn)了下船，又在香港轉(zhuǎn)了下船，耽誤了兩個多星期。回頭我找老家伙算帳，丫開始還死不承認，我把馬士基的箱管資料給他一眼，就老實了，當晚就飛過來請我海鮮。

我是想說，你答應客戶什么，就一定做到，如果不小心犯了錯誤，其實只要你肯第一時間告訴我，我會理解并且合作的。但你隱瞞事實企圖蒙混過關(guān)，一旦被發(fā)現(xiàn)，可能不止一頓海鮮那么簡單。

五、關(guān)于供應商管理

一個腦子清醒的，稍微懂點營銷理念的采購，都不會傻到讓唯一一家供應商去做單獨一件產(chǎn)品，否則結(jié)果只有兩種：要么供應商單品價格重心下移，最后把自己做死；要么供應商變成采購的太爺爺，最后趕都趕不走。一個理智的采購都明白，要培養(yǎng)新的供應商。不理解？賣可口可樂的地方，一定不遠處有百事可樂；麥當勞的對門一定開著肯德基。（你別跟我抬杠說麥當勞不賣百事，肯德基不賣COCA，我揍你?。┻@就是競爭的作用，達爾文的理論。

所以，你覺得跟一個客戶聯(lián)系了很久，但是仍舊拿不到定單，覺得很有挫敗感，認為這客戶是拿自己開心的吧？或者，覺得自己能力是不是不行，或者干脆很中國化地認為，Y是等我說commission呢吧……其實不是，是你還沒到時候，我還在考察你，我還不清楚到底你最擅長的產(chǎn)品是什么，你的優(yōu)勢是什么。等我什么都清楚時，等我完全相信你時，我就會手把手教你怎么做進來的。各地的文化雖然不同，但采購的理念大同小異，尤其日本，韓國等亞洲國家客戶通常也是這類思路：要么給你一副很難對付的嘴臉，長期考察你，而一旦愛上你，就愛你一輩子。

我們真的可以手把手教你怎么做進來，你某一項單品的價格偏高，我會巧妙地暗示你，當然，你得有足夠的悟性和靈敏的反應神經(jīng)。什么？你說你沒有？人家采購都有時間研究你，你作為銷售的跟對方打交道那么久不研究對方心理你白吃飯的？

六、關(guān)于“回扣”

銷售們，尤其是國內(nèi)的銷售們通常做不成業(yè)績，首當其沖罵的就是：采購的心黑，要回扣！

這你們又錯了！我承認我也愛財，我也拿回扣。但是，我不會主動問人要回扣，更不會以這個為條件要挾供應商，否則，我的工作肯定是越做越糟糕。一個讓貪欲纏住思維的人，通常堅持不了多久，你相信我，我身邊太多這樣死掉的例子了。

另一方面，別剛認識沒幾天就打電話時明擺著告訴人家給對方多少。你當對方是白癡嗎？你當我沒見過錢？還有，我在辦公室接電話你跟我談這個，是想讓我死？錢這東西，給你花要是都花不出去，還真不是笨，是你不懂藝術(shù)，賄賂人也要藝術(shù)？還真是藝術(shù)。

PS，這條國內(nèi)貿(mào)易經(jīng)常遇到，外貿(mào)中貌似不是常遇到，就當借鑒吧……

第三篇：“讓”出愛心

“讓”出愛心

那是我所見過最感人，最偉大的“讓”！

公交車上――

“咔嚓”，車門打開了，上來一對年輕的夫婦。那少婦不知為何，頭發(fā)散亂，口齒模糊不清。她的丈夫扶著她坐在窗邊，她低著頭，不知在說些什么。車上的人大多對她十分厭惡。在她對面，一位小女孩和她的媽媽坐在那里。小女孩懷里抱著一個洋娃娃，她正在哄著娃娃“睡”：“乖乖，我的好孩子，快快睡??”突然，那少婦“如夢初醒”，大喊著：“我的孩子，我的孩子??”拼命似的搶著小女孩的洋娃??車箱里一片混亂――

“媽媽媽媽，她搶我的娃娃??”小女孩哭著喊著她的媽媽。而那少婦望著手中的洋娃娃，竟笑逐顏開：“孩子，有媽媽在，別怕！”人們議論紛紛：“這人怎么能這樣，搶小孩的玩具，太不象話了?！薄熬褪牵茨切『⒖薜枚鄠?！”“我看那人八成是瘋子?！??“對不起，對不起！”她丈夫趕緊向小女孩的母親道歉，并奪過少婦手中的洋娃娃，還給小女孩。那少婦又在喃喃自語了：“我的孩子，我的孩子??”“孩子溺水死了，為拉他那落水的同學一把?！闭煞驀@了一口氣，“她也就瘋了?！?/p>

人們的臉都紅了，都用憐憫的目光看著她。

小女孩看看手中的洋娃娃，又看看她。母親在旁邊幽幽地說：“去吧！”女孩點點頭，走到少婦身邊，把洋娃娃遞過去：“啊姨，您的‘孩子’?！彼s緊緊緊地抱住洋娃娃：“孩子，我的孩子??”沒有有人制止，也沒有人發(fā)表議論。車箱里靜得可怕。

幾秒后，車箱里爆發(fā)出一陣掌聲！

小女孩的“讓”，不是一般的“讓”；她讓出的是一份充滿童真，純潔，無暇的愛心！

第四篇：說文明話

說文明話做文明事當文明人

少年兒童是祖國的未來，是21世紀國家建設(shè)的主力軍，培養(yǎng)他們理解、寬容、謙讓、誠實的待人態(tài)度和莊重大方、熱情友好、禮貌待人的文明舉止，是學校德育工作的重點之一。開學以來，西溝小學就把學生文明行為習慣的良好養(yǎng)成作為德育工作的重中之重，按照學期計劃，前不久，少先隊大隊部在全體學生中開展了“說文明話做文明事當文明人”的主題教育。

這次活動的主題是“說文明話，做文明事，當文明人”?；顒拥目偰繕耸鞘畟€文明禮儀好習慣：

1、唱響國歌；

2、主動問好；

3、不隨地吐痰；

4、不亂扔雜物；

5、不說臟話；

6、不破壞環(huán)境；

7、公共場所，輕聲交談，右行禮讓；

8、乘車購物，不擁不擠；

9、觀看演出、比賽文明喝彩；

10、遵守規(guī)則，走人行橫道，不闖紅燈。引導學生從三個方面入手：

1、說文明話。

2、做文明事。

3、當文明人。各個中隊圍繞大隊部計劃相繼開展了“文明禮儀，從我做起”的主題隊會，開展了“我身邊的不文明行為”調(diào)查活動，三——六年級進行了“文明禮儀我知道”知識競賽，一--——六年級學生開展了征文、演講比賽

第五篇：說文明話倡議書

說文明話、做文明事、當文明人

中莊小學文明禮貌月活動倡議書

同學們

中華民族素有“禮儀之邦”的美譽。溫文儒雅，落落大方，謙恭禮讓是華夏兒女代代相傳的美德。學校是育人的搖籃，在校園這片環(huán)境優(yōu)雅，文明高尚的凈土上，小學生應該做舉止得體，行為規(guī)范的天之驕子。美中不足的是，在我們的校園，在你我身邊還存在著一些不文明現(xiàn)象，這不僅影響個人的道德修養(yǎng)，而且還會影響到我們學校的形象。為此，我校少先大隊向全校同學發(fā)出倡議：積極行動起來，說文明話，做文明事，當文明人。請按照以下要求嚴格要求自己。

1、使用文明禮貌用語，不說臟話，不說粗話，不大聲喧嘩，做

到語言文明，舉止得體，談吐文雅。

2、孝順父母，尊敬師長，尊重他人，見面行禮，主動問候，文

明禮讓，熱情大方。

3、團結(jié)同學，真誠友愛，樂于助人，奉獻愛心，事事能謙讓，處處講誠信；努力打造文明班級、和諧校園。

4、講究衛(wèi)生，愛護環(huán)境，不隨地吐痰，不亂寫亂畫，不亂丟紙

屑果皮，不亂扔雜物垃圾，主動清掃校園衛(wèi)生，主動撿拾紙塑垃圾，自覺維護校園環(huán)境的整潔優(yōu)美。

5、愛花護綠，不踐踏花草，不攀折樹木，共同打造綠色校園。

6、衣著整潔，樸素大方，堅持戴紅領(lǐng)巾。著裝干凈整潔。

7、行為端正，舉止文雅大方，模范遵守校規(guī)校紀，不追逐打鬧，不爭吵斗毆。

8、勤儉樸素，不鋪張浪費，不盲目攀比，不比吃穿，不亂花

錢，珍惜他人勞動成果，珍惜、一度電、一滴水、一張紙，厲行節(jié)約，杜絕浪費。

9、參加各種集會，整隊準時到場，安靜聽講，不做與會議無關(guān)的事，散會時有秩序地退場。

同學們，讓我們攜起手來，積極投身到養(yǎng)成教育圖活動中來，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，弘揚中華傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)良好文明習慣，團結(jié)一心，共同努力，讓我們的校園更加“綠色”，讓文明之花開滿校園的每個角落，讓我們的校園更加美麗和諧。

中莊小學少先隊大隊2011-3-20