第一篇：某商場全年營銷策劃方案大全

某商場全年營銷策劃方案大全

尊敬的客戶：

好！

選購《商場超市營銷及管理方案大全》光盤！本光盤一共分為八大類：促銷活動方案類、項目策劃類、零售培訓(xùn)類、管理資料類、海外零售業(yè)參考、行業(yè)調(diào)研及報告、制度與表格類、知名企業(yè)管理方案。光盤含概了國內(nèi)外優(yōu)秀知名企業(yè)的策劃、營銷及管理方案，具有很高的參考價值。是從事商業(yè)零售業(yè)營銷策劃人員、管理人員必不可少的工具類光盤?？纱蟠筇岣叩墓ぷ餍?，助一臂之力！

第二篇：某商場全年營銷策劃方案

活動主題：感受夏日時尚

時間：**年4月1日－11日

活動內(nèi)容

一·夏季初登場 購物送好禮

活動時間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活動地點：4F服務(wù)臺

活動內(nèi)容：我們迎來了夏天?；顒悠陂g，凡當日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4F服務(wù)臺領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機、煙酒、大宗集團購買等不累計金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活動時間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00

活動地點：1F正門西側(cè)

活動內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！

三·陽光掠影—春夏風(fēng)景攝影作品展

來稿征集時間：4/1--4/22

交稿方式：請將作品直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄至3F促銷科收

活動內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動?？靵韺⑦@迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優(yōu)秀獎16名。并將評出的獲獎及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進行展示。

獎項設(shè)置：最佳作品獎:4名 價值約400元的照相機一臺

優(yōu)秀獎:16名 價值約20元的精美禮品一份

四·王者無敵—射飛鏢比賽

活動時間：4/10(周六)14:00-17:00

活動地點：3F兒童天地

活動內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動吧！

五·甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽

報名時間：4/1-4/16

比賽時間：4/18 14:30-16:30

報名地點：1F、4F服務(wù)臺 咨詢電話

主辦單位：XX商場/XX造型攝影有限公司

活動內(nèi)容：凡當日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿**元的顧客，即可憑收銀條報名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽“活動。比賽分四部分：新娘造型秀、機智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗等。現(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內(nèi)海報

六 ·求愛上上簽 最浪漫求愛記大評選

來稿征集時間：4/1-4/14

主辦單位：XX商場

交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄3F促銷科收 郵編：610***

活動內(nèi)容：經(jīng)過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進入婚姻的“實質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請顧客對來稿評出5個最浪漫求愛獎及10名優(yōu)秀獎。詳情見店內(nèi)海報

七·清涼初夏壩壩棋牌

活動時間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始

活動內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報4名，設(shè)一、二、三等獎各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報9名，設(shè)一、二、三等獎各1名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多?；顒硬扇√蕴?，規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。

注：3個項目同時進行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎

八·好印象從面子開始—婚慶禮儀講座

活動時間:4/10(周六)15:00-17:00

活動地點:1樓中廳

活動內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當日會有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻。

某商場“周末盡情購”活動特別企劃

策劃前提：

八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為SP活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。具體方案如下： SP1:

1、活動主題：

周末盡情購，全免1小時！

2、活動時間： 8月每周六、周日

3、活動構(gòu)想：

以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。

4、活動內(nèi)容：

凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。

5、操作細則：

活動期間，每天抽出1小時作為免費時段；具體時段由財務(wù)部內(nèi)部操作，選取當日銷售額最低時段進行返現(xiàn)；財務(wù)部須對7月每周末各時段銷售情況進行統(tǒng)計，以便預(yù)測8月活動的大體費用；

當日“免費時段”于第二日上午10點準時公布在商場一樓中庭；中獎顧客須在公布當日領(lǐng)券，逾期作廢；

在“免費時段”購物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場服務(wù)臺兌換與所購商品等值的現(xiàn)金券（商品價格個位數(shù)不計，十位起算）；

單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過1000元；

返現(xiàn)時請保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損，我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格；

現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場各專柜通用，有效期為200*年8月6日至8月31日；

本次活動最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。SP2：

1、活動主題：

購物好運來，免費送旅游！

2、活動時間： 8月1~8月30日

3、活動地點： 惠州福田新生態(tài)漂流

4、活動構(gòu)想：

基于暑期特點，將短途旅游作為獎品，對于目標消費人群有一定的吸引力。

5、活動內(nèi)容：

凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺的幸運箱內(nèi)參與抽獎；

抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。

6、操作細則：

凡一次性購滿200元即可參與抽獎，抽獎時須在現(xiàn)場填寫“姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話”等基本資料，便于領(lǐng)獎；

中獎人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定，若200元有10單，則抽出1單中獎；200元有100單，則抽出10單中獎，以此類推； 漂流費用：每人138元

此活動可作為參考活動，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。PR1:

1、活動主題：

某某百貨首屆暑期夏令營

2、報名時間： 7月16日——7月31日 報名地點：總服務(wù)臺。

3、活動時間： 7/16—8/28 活動地點：一樓中庭

4、活動構(gòu)想：

以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。

5、活動內(nèi)容: 本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。

6、活動項目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.7、報名情況： 項目人數(shù)項目人數(shù) 呼啦圈17乒乓球9 卡拉OK15詩歌朗誦6 跳繩12棋類5 飛鏢11書法4 電玩4

8、活動建議：

由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。

9、活動安排：

8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）

8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）

8月20日上午10 點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）

每個項目設(shè)獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。

10、費用：

獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元 以上活動如有變動，以商場海報為準。報名時間： 7月16日——200*年7月31日 報名地點：總服務(wù)臺。PR2:

1、活動主題： 永正書展

2、活動時間： 8月25日~8月28日

3、活動地點： 1F中庭

4、活動具體內(nèi)容：

?請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展 ?商場為其提供場地與活動過程中的安全問題 ?本次活動的最終解釋權(quán)歸本公司所有

5、外聯(lián)：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關(guān)媒體計劃

一、時間：7月25日－7月31日

二、內(nèi)容：八月系列活動宣傳

三、宣傳： ? DM單投放 ? 報紙軟文 ? 候車亭燈箱廣告（明細見附表）活動期間DM單投放計劃 7月29日硬廣排

媒介時間媒體規(guī)格費用（元）折率折后價宣傳內(nèi)容備注 報紙

夾報8/3周五南方都市報A4雙面5000份7500750八月系列活動相較報紙廣告費用較低

8/10周五廣州日報A4雙面5000份7500750八月系列活動 夾報DM單10000份500005000八月系列活動A4雙面四色157g銅版紙

報紙硬廣共計：6500元整 報紙媒體軟性報道宣傳排期 媒介時間/時段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費用

報紙媒體軟性報道待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元 待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元 報紙軟文共計:0元 候車亭廣告投放計劃

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量一個月折后價

候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個1092元/塊

總計 7，640元整

站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位，費用含制作、報批、租金、照明，租用1個月合計為22050元整。各媒體宣傳費用總計：14，140元

四、美陳費用預(yù)算：

序號項 目數(shù) 量項目簡介總 價 1海報50張1m*0.8m1200 2室內(nèi)外噴繪3副 1000 3巨幅1幅10*15m*16元2400 4其他 不可預(yù)計費用1000 5中庭舞臺、背景噴繪1個 6000 6吊旗800張 1600 7現(xiàn)金券印刷 具體數(shù)量需財務(wù)部測算3000（暫定）合計16，200元

美陳費用總計：18，200元整 活動費用：810元 媒體費用：14140元 陳美費用：16，200元

本次促銷活動費用總計：

31，150元

某商場春季促銷策劃方案

主題：蝶舞飛揚、您和春天在這里約會

商場春季促銷策劃方案內(nèi)容：

活動時間：200x年2月28日起

活動地點：1F-5F（超市、特例明示商品除外）

一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽 報名時間：200x年3月6日-3月12日 報名地點：四層運動吧

比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。

二、消費新概念--會員有好禮 活動時間：200x年2月28日起；

返券地點：5F；

喜事一：

活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會員免費禮品發(fā)放時間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

凡會員憑當日單張小票現(xiàn)今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。

另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。

以上贈品數(shù)量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

會員在活動期間購物將享受雙倍積分。

喜事三：

對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。

三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！活動一：

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動；

活動二：

真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

活動三：

惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷售，滿100元再送30元禮券。

活動四：

哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。

四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃 活動內(nèi)容：

凡持成都市內(nèi)任何百貨店會員卡到北京華聯(lián)購買正價商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。

五、“柔與美、動與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會 活動時間：

200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活動地點： 商廈2F中廳

六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集 活動時間：

200x年3月1日--3月8日 活動地點： 商廈2F中廳

七、將美麗進行到底

活動時間：

200x年2月28日--3月9日 活動內(nèi)容：

天香美甲造型中心（商廈二層）手護、腳護全面六折； 100元卡六次（護、花一次）；

300元卡，6.5折（送韓國護甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國護甲油一瓶）；

3月8日當天憑華聯(lián)報紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養(yǎng)護理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特別禮 活動時間：

200x年2月28日--3月9日

活動期間，戴安娜產(chǎn)品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

九、華哥爾節(jié)日獻禮 活動時間： 200x年3月8日 活動內(nèi)容：

買一件文胸即贈送價值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動）； 十、十年華慶 愛慕獻禮 活動時間：

200x年3月7日--4月15日 活動內(nèi)容：

3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五樓移動廳隆重推出神州行親情卡

活動時間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺歷一本，歡迎光臨選購。

主題：蝶舞飛揚、您和春天在這里約會

商場春季促銷策劃方案內(nèi)容：

活動時間：200x年2月28日起

活動地點：1F-5F（超市、特例明示商品除外）

一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽 報名時間：200x年3月6日-3月12日 報名地點：四層運動吧 比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。

二、消費新概念--會員有好禮 活動時間：200x年2月28日起；

返券地點：5F；

喜事一：

活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會員免費禮品發(fā)放時間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

凡會員憑當日單張小票現(xiàn)今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。

另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。

以上贈品數(shù)量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

會員在活動期間購物將享受雙倍積分。

喜事三：

對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。

三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！

活動一：

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動；

活動二：

真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

活動三：

惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷售，滿100元再送30元禮券。

活動四：

哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。

四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃 活動內(nèi)容：

凡持成都市內(nèi)任何百貨店會員卡到北京華聯(lián)購買正價商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。

五、“柔與美、動與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會 活動時間： 200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活動地點： 商廈2F中廳

六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集 活動時間：

200x年3月1日--3月8日 活動地點： 商廈2F中廳

七、將美麗進行到底

活動時間：

200x年2月28日--3月9日 活動內(nèi)容：

天香美甲造型中心（商廈二層）手護、腳護全面六折； 100元卡六次（護、花一次）；

300元卡，6.5折（送韓國護甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國護甲油一瓶）；

3月8日當天憑華聯(lián)報紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養(yǎng)護理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特別禮 活動時間：

200x年2月28日--3月9日

活動期間，戴安娜產(chǎn)品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

九、華哥爾節(jié)日獻禮 活動時間： 200x年3月8日 活動內(nèi)容：

買一件文胸即贈送價值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動）； 十、十年華慶 愛慕獻禮 活動時間：

200x年3月7日--4月15日 活動內(nèi)容：

3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五樓移動廳隆重推出神州行親情卡

活動時間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺歷一本，歡迎光臨選購。

某商場關(guān)于“購物不花錢”活動評估

前言： 8月16日~9月

11日進行了“30天購物，免費1天”的“購物不花錢”活動，現(xiàn)就整體活動方案進行整體分析，對照預(yù)期進行效果評估，力求在今后的活動中規(guī)避風(fēng)險，以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。

一、活動方案構(gòu)思：

八月是夏裝、休閑裝、運動系列、部分化裝品的最后消費時期，為繼續(xù)延長夏季消費旺季，提高銷售額，我們把消費定位于“時尚、青春”。結(jié)合夏季、暑期末的消費特征，本次促銷活動的主題為“30天購物，免費一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。

促銷手法選擇意改風(fēng)靡流行各大商場的“打折、抽獎、贈送”等方式，采用結(jié)合與我們公司自身的特點及環(huán)境優(yōu)勢的“30天免費購物一天”為主題。配合新鮮刺激的整月促銷方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而達到最終提高銷售業(yè)績。方案最大的優(yōu)勢是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢，為策劃活動節(jié)省成本。

二、活動準備情況：

八月系列活動方案，是有目的、有計劃的情況下統(tǒng)籌完成的，為更好的完成各項工作，我策劃部前期做好了充分的準備，在活動過程中進行整體統(tǒng)籌，局部具體分工，分別完成各項工作任務(wù)，基本達到預(yù)期的目的。

專項促銷會議主要內(nèi)容如下：

（一）、確定八月份活動主題。

（二）、商討八月份活動的實施細則及分工。

（三）、討論商戶贊助“暑期夏令營活動”情況。

根據(jù)會議內(nèi)容，（8月5日）次日，本部門組織“頭腦風(fēng)暴”討論，進行了有關(guān)事宜的商討，對人員進行初步分工。重點討論了活動操作細則和如何公布“免費購物日”。8月7日（次日）下午，由本部門負責(zé)人，以電話的形式詢問采購部與商場商戶洽談的情況。

8月8日（上午），召開部門會議，分發(fā)工作聯(lián)系函。8月8日（下午），由部門負責(zé)人主持，召集配合此次促銷活動所需部門進行公司內(nèi)部會議，會議期間，討論了各部門的具體分工，活動中如何跟進、全程監(jiān)控等問題。

在8月9~ 12日期間，策劃部兩次集體討論了如何細化活動內(nèi)容的專題會議。

三、活動執(zhí)行情況：

繼承上月活動的經(jīng)驗，本次活動的各項工作具體落實到各部門的各責(zé)任人，在操作的過程中能夠第一時間找到落實問題的人。期間各部門配合較好，使這次活動能夠順利完成。在籌備促銷活動中，采購部與商戶努力洽談，確?；顒禹樌M行；在美陳布置過程當中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了成本；在促銷期間，營運部對促銷流程認真監(jiān)控，及時向策劃部反映活動現(xiàn)場實際問題，使操作細節(jié)得到有效的調(diào)整，由于活動期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場中庭避暑，防損部能主動出擊控制好賣場的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結(jié)合市場的特質(zhì)，最大化地利用項目資源，大大節(jié)約成本，因而更加體現(xiàn)了團隊配合和團隊溝通的重要性。

四、媒體宣傳效果：

為迎接十一銷售黃金周的到來，我們在媒體方面做好的前期的媒體宣傳準備。

1、電視媒體投放計劃

播出位置播出時間長度次數(shù)單價總價優(yōu)惠金額 翡翠臺8月11日-5秒4***%5280元 翡翠臺8月12日5秒4***%5280元 翡翠臺8月18日5秒41500600012%5280元

電視投放時段18:00—23：00制作費：1000元共計：16，840元整

2、候車亭廣告投放計劃

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量一個月折后價

候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.5折7個1050元/塊

總計 7，350元整

站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位

3、獲知率調(diào)查：電視廣告 32% 候車亭廣告 21% 商場海報 25% 朋友介紹 13% 服務(wù)員介紹 9%

4、媒體效果分析：

根據(jù)商場內(nèi)的實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想。

總結(jié)原因：⒈自本商場開業(yè)以來，在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告，品牌不夠很響亮。

⒉此次媒體投入時間太短，次數(shù)也不多。

建議：申請費用，在電視媒體上做一次大型的廣告。

五、活動效果：

1、“30天購物，免費1天”，該活動利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案，從電視媒體宣傳到商場美陳宣傳，達到一種由點向面的促銷效果，最大限度的延長了銷售時期，使商場整體的成交率有所提高。

2、從活動細節(jié)來看，由于此類活動是本地首創(chuàng)性促銷活動，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動過程中應(yīng)該吸收更多的經(jīng)驗。

六、銷售效果： 1、8月份活動與7月份活動的交易量對比：

銷售日期 交易量（單）星期 銷售日期 交易量（單）星期

8月13日 894 六 7月16日 1138 六

8月14日 1551 日 7月17日 1704 日

8月15日 472 一 7月18日 866 一

8月16日 547 二 7月19日 507 二

8月17日 449 三 7月20日 541 三

8月18日 503 四 7月21日 515 四

8月19日 447 五 7月22日 651 五

8月20日 920 六 7月23日 1128 六

8月21日 1517 日 7月24日 1446 日

8月22日 544 一 7月25日 567 一

8月23日 553 二 7月26日 477 二

共計：8424人 共計：人 2、200*年6月、7月、8月各月銷售額統(tǒng)計如下： 月份6月7月8月

銷售額（元）199，0000245，0000225，0000 以上數(shù)據(jù)均由營運部提供統(tǒng)計概數(shù)。

七、活動不足：

a)活動期間，連續(xù)受到臺風(fēng)、暴風(fēng)雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少

b)媒體宣傳比較單

一、延續(xù)時間短，宣傳力度不夠。c)活動缺乏直接的優(yōu)惠，觸動顧客購買的力度稍欠。

八、成本支出情況： 8月份活動列表：

9540SP1: 30天免費購物一天 PR：1 永正書展 PR：2 暑期夏令營

項目名稱項目內(nèi)容制作公司實際發(fā)生額 8月份促銷活動

美陳費用30天購物，免費一天同步廣告4891元 8月份促銷活動

印刷費用30天購物，免費一天小票復(fù)印、日期公布教育印刷8394元

8月份促銷活動

媒體費用30天購物，免費一天同步廣告16840元 8月份促銷活動

候車亭廣告費用30天購物，免費一天點石廣告7875元 共計：38000元

附注：預(yù)算費用:78160元 實批費用:38000元

某商場黃金周“刮刮卡 天天樂”特別企劃

一、活動時間： 5月1日——5月7日

二、活動內(nèi)容：

活動期間，部分商品當日購滿100元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿200元兩張，以此類推；部分商品當日購滿300元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿600元兩張，以此類推；部分商品當日購滿1000元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿2000元兩張，以此類推.三、活動細則： 1、5月1日-7日，凡當日在本商場購物滿100、300、1000元，即可憑銷售小票顧客聯(lián)及電腦小票的紅聯(lián)至兌禮處領(lǐng)取刮刮卡一張，滿200、600、2000元兩張，以此類推。

2、具體的抽獎標準請參照商場門口海報。

3、本次活動為即開即獎刮開式中獎活動；每位顧客只需將“刮獎區(qū)”的銀粉覆蓋部分輕輕刮開，即可兌獎；領(lǐng)獎時，須保持刮刮卡及圖案完整性，刮刮卡破損或涂改無效。

4、中獎?wù)叨惤鹱岳?按國家稅務(wù)政策辦理)。

5、購物金額當日累計，隔天不累計；累計購物金額時，原則上同檔次的累計，不同檔次的累計以所累計金額的最高檔次為準（如：100元抽獎一次的專柜購物金額與300元抽獎一次的專柜購物金額累計時以滿300元為標準抽獎一次）。

6、本次活動現(xiàn)場領(lǐng)獎，請中特、一、二等獎的顧客備好身份證原件及復(fù)印件交現(xiàn)場領(lǐng)獎處，登記并辦理相關(guān)手續(xù)。

7、本活動最終解釋權(quán)歸本公司所有。

四、前期準備：

1、刮刮卡、撲克牌、文化衫的制作：策劃部負責(zé)聯(lián)系落實印制廠家，并提交設(shè)計圖；以上三項物資由總務(wù)科落實廠家。

2、獎品落實：總務(wù)科采價并落實廠家，于4月29日前到位。

3、業(yè)務(wù)科以表格形式將不同抽獎標準的專柜名稱列出，以便顧客及兌禮工作人員操作。

4、撲克牌促銷信息提供：各營業(yè)科負責(zé)本區(qū)域各專柜促銷信息的收集整理，于4月14日交策劃科；促銷信息須完整全面（含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現(xiàn)價、特價），如需拍攝實物照片，請在提交品牌名稱時附加簡短文字說明。

5、相關(guān)文案、廣告、新聞通稿起草、修改：策劃人員根據(jù)每次跟進會的討論及落實情況及時對相關(guān)文稿作出修正；提前發(fā)布各類廣告為活動造勢。

五、獎項設(shè)置：（可根據(jù)具體情況調(diào)整）一等獎：空調(diào)（價值3000元左右）3臺 二等獎：微波爐（價值500元左右）11臺 三等獎：電吹風(fēng)（價值200元左右）61臺 四等獎：文化衫（價值8元左右）3500件 紀念獎：撲克牌（價值1元左右）10000副

六、物資準備：（總務(wù)科落實到位）

1、獎品：空調(diào)、微波爐、電吹風(fēng)、文化衫、撲克牌；

2、刮刮卡：銀粉遮蔽刮開式

七、宣傳：

1、電

視：本地電視臺的五個頻道播放30秒劇插廣告，突出活動主題，不但可以向消費者傳遞各項活動的信息，更可以通過這種信息的不斷重復(fù)，加深受眾的印象，達到較好的宣傳效果。

2、報 紙：于4月28日、29日在本地兩家報紙上發(fā)布廣告。

3、商場水牌：五一各項主題活動及活動細則。

4、廣 播：循環(huán)播放各大活動內(nèi)容，及時播報中獎情況，刺激消費者的購買欲。

5、獎品展示：在1號門前坪搭建1個大型展示臺，將一、二、三等獎獎品現(xiàn)場展示，可吸引消費者；中獎?wù)弋攬鲱I(lǐng)獎，體現(xiàn)此次活動的真實性及公正性。

注：提供獎品的廠家必須派技術(shù)人員全程跟蹤，隨時為中獎顧客安裝、調(diào)試產(chǎn)品。

附：活動方案可行性分析 ★可行性數(shù)據(jù)分析：

一、費用預(yù)算：364305元

1、獎品

獎級數(shù)量單價（元）金額（元）說明

一等獎330009000此獎項按日均銷售額100萬設(shè)置 二等獎115005500 三等獎6120012200 四等獎3500856000 紀念獎10000143305 合計 246305

2、廣告費

廣告類別數(shù)量金額（不含供應(yīng)商承擔費用）電視廣告(電視已有)報紙已與公司簽訂合同 報紙廣告

撲克牌1000010000 賣場布置 20000 刮刮卡3萬張6000 合計 118000

二、可從供應(yīng)商扣回增加扣點的款項

1、根據(jù)開業(yè)以來至4月1日止扣點銷售分析： 扣點范圍所占比例 18點以上40．48% 12—1724．75% 6—1122．28% 52．28% 42．41% 32．18% 20．94% 14．67%

2、預(yù)計“五一”期間日均銷售100萬，按不同扣點扣回的促銷費 扣點范圍銷售額抽獎標準抽獎次數(shù)增加扣點扣回促銷費 18點以上404800100元抽一次40486%24288 12—17247500100元抽一次24755%12375 6—11222800300元抽一次7434%8912 522800300元抽一次762%456 424100300元抽一次801．5%361 321800300元抽一次731%218 2點以下561001000元抽一次5610．5%281 合計999900 8056 46891

3、不同銷售額投放獎品的比例及金額為

獎級日銷售50萬投放獎品0.69萬日銷售60萬投放獎品1.16萬日銷售70萬投放獎品1.64萬日銷售80萬投放獎品2.11萬日銷售90萬投放獎品2.59萬日銷售100萬投放獎品3.06萬 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額 一等獎00***50001500015000 二等獎***003600048000 三等獎******0 四等獎2001600******006004800 五等獎*********539 合計4024696448341******25781805630339平均按100萬計算7天共發(fā)放獎品30339×7=212373 廣告投入11.8萬，共計促銷費用330373（不含電視廣告5萬，報紙廣告3萬）

可以從供應(yīng)商扣回46891×7=328237

4、促銷與不促銷比較：

不搞促銷活動搞促銷活動可能產(chǎn)生的日營業(yè)額（萬元）營業(yè)額*** 毛利額5．678．49．811．212．614 廣告收入0．811．21．41．61．82 促銷獎品 0．691．161．642．112．593．06 促銷廣告費 1．691．691．691．691．691．69 可扣回促銷費 2．352．813．283．754．224．69 實際毛利額6．47．979．5611．1512．7514．3415．94 實際毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94% 特別說明：電視廣告5萬、報紙廣告3萬未分攤在廣告費內(nèi)，納入合同均扣2%固定廣告項目中。

商場“讓您猜猜猜”活動策劃方案

一、活動介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。

2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。

3、此活動分三個部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個零售商注意。

二、活動口號

猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情！

三、活動內(nèi)容

（一）猜價格 猜中就半價

1、活動名稱：猜價格 猜中就半價

2、參加資格：凡是在商場內(nèi)購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者，發(fā)1張競猜券；滿100元，發(fā)3張；滿150，發(fā)4張；滿200，發(fā)6張。依此類推。

3、操作辦法：活動特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風(fēng)、取暖器、時尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西（限量）。然后在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結(jié)束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。

4、注意事項

（1）此項活動時間為三小時左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個活動特賣場；

（2）此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定，因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點，要不就低一點，而且只能允許有少量的整

十、整五和整八的價格。

（3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺領(lǐng)取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。

（二）猜贈品 今天你做主！

1、活動名稱：猜贈品 今天你做主！

2、參加資格：購買大家電的顧客

3、操作辦法：此活動主要是在家電區(qū)舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區(qū)；1000-3000元區(qū)；和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5**（25）個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種）另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。

4、注意事項

（1）贈品可以由廠家提供；

（2）此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行一次。

（三）猜銷售額 你想知道嗎？

1、活動名稱：猜銷售額 你想知道嗎？

2、參加資格：當日購物滿100元即可參加此活動

3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當日購物滿100元即可參加此活動（可同時參加活動一），購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼（競猜券上的號碼）公布在店前，獎品設(shè)置為：按照誤差大小設(shè)置獎項：

金手指獎：1名，微波爐一臺

大準星獎：2名，取暖器一臺

猜得準獎：3名，保暖內(nèi)衣一套

四、成本預(yù)計

（一）競猜券制作費用：根據(jù)賣場客流進行計算，競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費用；

（二）半價商品費用；

（三）贈品費用：贈品由各家電企業(yè)提供；

（四）制作費用：競猜木

深圳海雅百貨“清涼一夏、幸運寶盒”策劃

活動時間：

活動主題：清涼一夏－－幸運寶盒人人得

活動目的：配合勞動節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)促銷，迎接夏季銷售高潮，抓住時機，促進商場夏季商品的銷售。

活動內(nèi)容：

Ａ、幸運寶盒，唾手可得

方式：

１、活動期間，6F特賣場內(nèi)設(shè)一寶盒區(qū)，區(qū)內(nèi)懸掛若干個幸運寶盒，供消費者來尋寶；

２、每一個禮盒內(nèi)都有一張小張條，每張紙上打印著相應(yīng)的禮物名稱，尋到后即當場頒獎；

３、凡當日在商場購物滿３００元，即可參加本次活動，每３００元摘取禮盒一個，最多２個；

4、獎品分別為彩電（１臺）、飲水機（２臺）、ＶＣＤ（５臺）、電熨斗（５個）、電吹風(fēng)（１０個）及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可樂、八寶粥等；

5、全館一律參加。

Ｂ、家電購物樂透送

１、活動期間，商場的名牌冷氣、風(fēng)扇將進行聯(lián)合大特賣，迎接夏季的到來； ２、只要購買家電一次性消費滿３０００元以上將送精美禮品一份； ３、僅限５Ｆ家電區(qū)。

Ｃ、溫馨獎券刮刮樂

１、凡是于活動期間當日購物滿１００元即可參加本次活動；

２、消費滿１００元者送刮券一張，刮開券，如有“勞動節(jié)快樂”、“青年節(jié)快樂”、“母親節(jié)快樂”字樣者均可獲精美禮品一份；

３、憑當日小票至六樓兌獎處領(lǐng)取刮券，單張小票最多五張。

特別企劃

Ａ、聰明娃娃尋書熱

１、活動時間：５月１３日（星期日）下午１５：００ ２、活動地點：海雅百貨５Ｆ圖書區(qū) ３、參賽方式：

（１）６－１２歲小朋友在商場服務(wù)臺報名

（２）參賽的小朋友抽到某一書名后，誰能在最短時間內(nèi)找到這本書，即獲勝，取前三名；

Ｂ、小鬼當家

１、活動時間：５月１９日（星期六）１５：００ ２、活動地點：海雅負一樓超市 ３、參賽方式：

（１）３－６位小朋友

（２）每個按抽中紙條上的物品名稱購物，父母可以先進行告知與強調(diào)，誰能在最短時間內(nèi)將規(guī)定物品買齊并不出錯即獲勝；

Ｃ、露肩一“夏”－－夏裝展示會

活動時間：５月２０日１４：３０

１、炎炎夏日已來臨，各款流行夏裝上市，商場將把今年最流行的夏裝向你作完美展示；

２、請模特隊為２Ｆ、３Ｆ、４Ｆ的男女夏裝作宣傳。

Ｄ、我愛母親卡拉ＯＫ大賽 １、活動時間：５月１２日１５：００ ２、方式：（１）青年組（２）媽媽組

杭州家友超市首屆會員節(jié)促銷活動 主題：家友超市首屆會員節(jié)

目的

1.針對超市這一特殊的賣場（主要為賣場附近的居民服務(wù)），通過吸收會員可保證商店始終擁有一定數(shù)量的客源，提高了會員制商店的身價和知名度。

2.同時為了祝賀家友超市名列全國連鎖業(yè)百強發(fā)展速度第二位，浙江省第一位，借此機會設(shè)計會員節(jié)活動，不失為一個絕妙的舉措；

活動時間：２０００年４月１３日——２０００年４月３０日

活動內(nèi)容：

一、會員節(jié)開幕現(xiàn)場直播活動

1、活動時間：**年4月13日

2、活動地點：慶春店（總店）東門

3、活動形式：與杭州經(jīng)濟之聲聯(lián)合，舉辦會員節(jié)開幕式，并現(xiàn)場直播

4、活動內(nèi)容（舉例）：

①超市的歷史成績、現(xiàn)有經(jīng)濟實力、今后的發(fā)展目標、對會員節(jié)的想法，最后感謝顧客對家友的支持；

②現(xiàn)場主持有獎競答：會員執(zhí)行辦法、會員的優(yōu)惠措施、成為會員的優(yōu)越、現(xiàn)有成績及榮譽，連鎖加盟方式等等；

③會員代表講話：加盟會員的好處、家友的服務(wù)、家友的信譽、家友的成績以及對家友的信任。

二、“會員獨享”活動

1、具體活動內(nèi)容：會員節(jié)期間，在超市門口發(fā)放郵報，會員只要憑會員卡到家友超市各連鎖店消費享受會員價，一般商品打9.5折，獨享商品特價處理。

2、獨享商品：特價商品以暢銷商品和低值易耗品等消費者對價格較敏感的商品為主。

洗滌用品（如肥皂、洗發(fā)露）

日用品（如牙膏、水杯、色拉油、衛(wèi)生紙等）電器（如電吹風(fēng)、彩電）保健品（如青春寶）

食品（如餅干、薯片、面包等）飲料（如可樂）酒類等

3、優(yōu)惠幅度：與供貨商聯(lián)合推出幾個品牌執(zhí)行特價，優(yōu)惠幅度在5折—9.5折之間不等，其中暢銷商品折扣率在8.5折—9.5折之間，而低值易耗品降價幅度可大一些；

4、為了吸引更多的消費者才加盟家友，到家友去消費，可以推出讓消費者試著當一天會員的活動，具體可在超市門口發(fā)“試著做一天會員”的宣傳單，消費者只要憑宣傳單當天在超市購物可享受一次會員價，讓他們體會做會員的實惠。

5、為了鼓勵會員在家友超市消費，推出會員積分活動：

會員持會員卡消費，還可以獲得相應(yīng)的積分，參加會員積分活動。如果會員的積分在規(guī)定時間內(nèi)，累計達到相應(yīng)分數(shù)，即可獲贈相應(yīng)獎品。首屆會員節(jié)期間，會員積分活動的獎項設(shè)置為：

①滿２００分送真真卷筒衛(wèi)生紙、拖鞋、家友坐墊，讓顧客任選其一（下同）； ②滿５００分送５Ｌ色拉油、竹編抽中紙盒、枕蕊；

③滿１０００分送季度訂報卡（市內(nèi)）＋哈貝工藝狗、不粘炒鍋、水鳥被； ④滿２０００分送電飯鍋、壓力鍋、被套； ⑤滿５０００分送自行車、小音響、消毒柜；

三、會員綠色行動

1、目的：通過和其它知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)合，在顧客經(jīng)常光顧的地方，也能顯示會員卡價值的存在，在不增加辦卡費用的前提下增加服務(wù)內(nèi)容，充實會員卡價值；

2、內(nèi)容：在首屆會員節(jié)期間，家友超市推出會員綠色行動：即持家友超市會員卡不僅能在本超市系統(tǒng)內(nèi)享受會員價待遇，而且憑卡可以在X家消費場所暢通使用，直接享受優(yōu)惠。

3、具體操作：

在家友各連鎖地區(qū)范圍內(nèi)與其它商業(yè)企業(yè)聯(lián)合（主要是會員容易去消費的場所），如餐飲、娛樂、健身、家政、旅游等。如果會員在以上相應(yīng)場所消費或接受服務(wù)，憑會員卡一律享受會員待遇（主要內(nèi)容是消費打折，其幅度在7折與9.5折之間），如到娃哈哈大酒店享受8.8折優(yōu)惠，到杭州明星保齡球娛樂有限公司消費打8折，到杭州太平洋電影院打8折，到余姚河姆渡賓館豪華房、普通房享受7折優(yōu)惠，浙江中青旅9.5折，杭州便民服務(wù)公司9折等； 四、五一節(jié)連鎖店活動

1、“五一”團購專賣活動

活動出發(fā)點：五一國際勞動節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個人），進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物，對于超市來說是一個很好的賣點。

執(zhí)行店：慶春店、華商店、朝暉店、外海店、文三店、蕭山店、桐廬店、桐鄉(xiāng)店、諸暨店、富陽店余姚店

活動時間：4月20日—5月7日

活動內(nèi)容：向進入各家友超市連鎖店購物者發(fā)《家友超市導(dǎo)購信息》（每人一份），里面印有各門店的團購熱線及團購?fù)拼娴奶貎r商品的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、原價、特價等，這些商品主要是當季比較暢銷的食品、飲料、家電、以及日用品；降價幅度保持在讓利10個百公點左右。

2、桐鄉(xiāng)店：開業(yè)一周年慶?；顒?/p>

①“開懷痛飲在家友”活動

活動時間：5月1日、2日

活動內(nèi)容：在超市門口舉辦“喝啤酒”大賽，看哪個選手能在最短的時間內(nèi)喝完2L啤酒，現(xiàn)場評出一等獎一名，二等獎三名，三等獎五名；分別發(fā)獎品及記念品；

②5月1日—7日，凡在本超市購物滿50元以上者，可獲得不同金額的贈品一份，買得越多，送得越好。

3、楊家門店：開業(yè)活動

活動時間：4月20日—5月7日

活動內(nèi)容：

①會員卡優(yōu)惠活動：在超市門口發(fā)優(yōu)惠券，在開業(yè)一周內(nèi)憑優(yōu)惠券可10元購會員卡一張，購物滿200元可送一張（相當于折9.5折）；

②搖獎活動：在開張一周內(nèi)，凡購物滿100元者可參加此活動，滿100元記一次，不滿100元恕不計次，單張小票限搖5次；一等獎獲得者可獲本超市購物券50元，二等獎獲龍井山園門票一張，三等獎獲得者送會員卡一張，記念獎獲小禮品一份；

附一：**年家友超市會員卡辦理細則

１、您只需支付現(xiàn)金３０元，即可憑有效證件申請購買家友會員卡一張；

２、如果您的會員卡已過期，憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金１５元（市外門店１０元）即可到總臺辦理續(xù)卡手續(xù)；（一年使用期）

３、憑《錢江晚報》金卡優(yōu)惠券，您只需支付現(xiàn)金２０元，即可申請購買一張會員卡；

４、會員卡用于證明您的會員身份，購物結(jié)算時請主動出示。會員卡僅限個人消費使用，不得轉(zhuǎn)借；

５、憑會員卡消費可享受優(yōu)惠的會員價格，具體價格請見標價牌，物價及已注明不能享受會員價格的商品恕不優(yōu)惠；

６、電腦系統(tǒng)對會員卡的消費金額自動累計，可參加會員積分活動；

７、本會員卡僅限消費者自己使用；

８、會員卡使用期限為一年，會員卡有主卡與付卡之分，付卡持有者可享受與主卡持有者一樣的優(yōu)惠；

９、會員卡可在家友超市各門店使用；

１０、對會員卡家友超市公司保留最終解釋權(quán)。

附二：家友超市會員卡積分制度：

家友超市會員到家友超市各連鎖店一次性消費滿５０元（市外門店滿３０元），電腦自動對消費金額進行累計，在收銀小票上獲得相應(yīng)積分，積分滿面一定分數(shù)，即可憑小票領(lǐng)取相應(yīng)獎品；

1、會員注意事項：

會員一旦換得相應(yīng)的獎品，該會員積分將重新從零開始累計；

如會員放棄前一獎項，則可繼續(xù)累計直至心中所想的目標；

本活動最高積分檔為５０００分，超額不再另設(shè)獎項。

2、會員特別提醒：

①請保存好您的購物小票，憑小票兌換相應(yīng)獎品，遺失不補；

②每１０元為１分，不滿１０元部分省略不計；

③特別商品（帶＊商品）不在計算范圍之內(nèi)；（編者注：此類商品是指已打過折或利潤相當?shù)偷纳唐罚?/p>

④單價高于１０００元的商品（包括１０００元）以１０分計算； ⑤兌獎時，請出示您本人會員卡，以便核對卡號及電腦消費金額； ⑥兌獎只限在您所消費的門店，家友其他連鎖店恕不兌獎； ⑦以上活動針對同一號碼家友會員卡；

附

三、**年家友超市會員之注意事項

1、家友超市針對會員舉行的各種回報活動，將不定期的更新變動。會員必須留意及遵守張貼在家友超市內(nèi)的所有規(guī)則。

2、為確保您的孩子安全，請勿將您的孩子放在手推車內(nèi)。乘自動扶梯上下時，請不要使用手推車。

3、您只需支付現(xiàn)金30元，即可憑有效證件申請購買家友會員卡一張。

4、會員卡用于證明您的會員身份，購物結(jié)算時請主動出示。會員卡僅限個人消費使用，不得轉(zhuǎn)借。

5、憑會員卡消費可享受優(yōu)惠的會員價格，具體價格請見標價牌，特價及己注明不能享受會員價的商品恕不優(yōu)惠。

6、電腦系統(tǒng)對會員卡的消費金額自動累計，可參加會員積分活動。

7、會員兌換積分獎品僅限消費門店，會員卡僅限個人消費使用，不同卡號消費金額不可累加。

8、**年3月1日開始，會員卡在家友超市各連鎖店均可使用。

9、會員卡使用有效期為一年，如果您的會員卡己到期，憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金15元(市外門店10元)即可到總臺重新續(xù)辦。(一年使用期)。

10、對會員卡家友超市公司保留最終解釋權(quán)。活動主題：情人節(jié)策劃

活動內(nèi)容：

一·蝶舞花語 情定今生

——全城大搜索 愛情密碼大解譯

活動時間：2/10(二)-2/14(六)2/14 12:00截止

活動地點：1F正門，服務(wù)臺

活動內(nèi)容：喜歡和你牽手相依看藍天、白云和斜陽；喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)；喜歡和你在一起的每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當天給他(她)一個驚喜！凡當日到店的情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！(抽獎日期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限400張，2/13限500張，2/14限300張，數(shù)量有限，送完為止

獎項設(shè)置：“玫瑰情話”獎：6名 價值200元的禮品

二.愛之物語 巧手表愛意

活動時間：2/12(周四)-2/13(周五)

活動地點：1F服務(wù)臺

活動內(nèi)容：您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證?；顒悠陂g，凡當日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份,共計200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿200元以上限送一份)

三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié)

活動時間：2/14(周六)

活動地點：4F服務(wù)臺

活動內(nèi)容：當天空飄落著雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么？凡當日累計購物滿300元(特例商品滿600元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎項設(shè)置：

累計滿300元(特例商品累計滿600元)艾儂心巧克力一桶 限200份

累計滿600元(特例商品累計滿1200元)德芙心語心型巧克力一盒 限100份

累計滿1500元(特例商品累計滿3000元)瑞琪兒巧克力一盒 限50份

四.玫瑰情愫 磬香滿懷

活動時間：2/14(周六)

活動地點：4F服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間,凡當日累計購物滿300元以上的顧客(300元以上不再累計),即可憑收銀條到四樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限100束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿300元以上限送一束)。

五.郎才女貌對隊碰

活動時間：2/14(周六)15:00--17:00

活動地點：1F正門舞臺 報名電話：86715111-255

活動內(nèi)容：你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣叮】简灧譃槿齻€部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點通；三，愛的表白；名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！

獎項設(shè)置：

郎才女貌 1名 價值200元的禮物

心有靈犀 1名 價值200元的禮物

濃情蜜意 1名 價值200元的禮物

參與獎 7名 價值20元的禮品

六.愛戀，約定幸福門

活動時間：2/10(周二)-2/14(周六)

活動地點：二環(huán)路側(cè)門

活動內(nèi)容：活動期間，凡購物累積滿100元(100元以上不再累計)的情侶，憑當日收銀條各有1次機會(每對情侶每日限1次機會)參加情人節(jié)特別活動；參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

七.愛戀**

活動時間：2/14(周六)19:30-21:30

活動地點：二環(huán)路側(cè)門（舞臺）

活動內(nèi)容：浪漫與溫馨，甜言與蜜語，夢幻般的愛情讓人陶醉?，F(xiàn)場情侶精彩的表演、經(jīng)典的愛情故事歷歷再現(xiàn)。愿天下有情人終成眷屬。

板、競猜箱制作費用約500元；

（五）活動三獎品費用：800元

生鮮超市市場營銷策略

我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和中國加入WTO的形勢下，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂觀，面對機遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢在必行。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代連鎖賣場的衍生物，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費的廣闊市場，是擴大超市業(yè)態(tài)細分市場的又一有效形式。本文通過對“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營、流通現(xiàn)狀和其中存在的問題展開分析，試闡明進行生鮮超市專業(yè)化經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品的市場前景；通過對經(jīng)營策略的分析，試闡明生鮮經(jīng)營超市化的可行性。

一、生鮮超市概述

（一）生鮮超市的定義及特點

生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M的農(nóng)副產(chǎn)品，其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等，它是人們家居飲食的一個極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專業(yè)從事生鮮經(jīng)營并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營理念的專賣店、連鎖店，其類似于家電超市、建材超市。但此時的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵，不僅包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品，還涉及到一些強相關(guān)性的產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說生鮮超市經(jīng)營的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場所有的，是家庭廚房所需的。

生鮮超市是農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。

1.先進的檢驗檢測手段，嚴格的準入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進入，有利于保障消費者的身心健康，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場，更有利于促進我國農(nóng)業(yè)與世界接軌。

2.舒心、幽雅的購物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通，貼近了現(xiàn)代消費者的消費需求和消費方式。

3.生鮮超市的專業(yè)化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營，有利于促進現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展，提高抗風(fēng)險能力，同時也有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平。

第三篇：2010年全年營銷策劃方案

2010年全年營銷策劃方案

公司介紹：本公司成立于2000年初，現(xiàn)有8家銷售門店（不斷發(fā)展中），主要在上海地區(qū)的各大賣場銷售鉆石珠寶、黃鉑金等飾品。并與上海2大品牌強強聯(lián)手合作多年。銷售業(yè)績一直不錯，但受市場影響，今年的銷售增長沒有像往年那么理想。突破瓶頸將有更大發(fā)展空間！希望能得到有參考性的意見！謝謝！所以想通過八戒網(wǎng)高手們的支招，獲得更大的發(fā)展！請高手們多多支持，策劃我們的營銷方案及促銷方案。

要求：

1、精準營銷，針對性促銷，用最小的成本，直接抓住目標客戶。出品2010年全年營銷策劃和促銷方案！

2、有實際團隊管理經(jīng)驗、熟悉上海珠寶市場的優(yōu)先考慮。我需要的是明確、詳細、確切的方案!

3、希望你能為我們量身定做一套適合本公司的營銷推廣及促銷方案

1、營銷推廣方案：要求方案適用性強，方案要具體；

2、促銷方案：要做出全年各節(jié)慶促銷方案，我公司按不同的節(jié)日以不同的方式進行促銷，針對不同節(jié)慶我公司準不同的讓利力度。例：春節(jié)、情人節(jié)、5.1、國慶、店慶等節(jié)準備銷售業(yè)績的8%左右的力度進行促銷；元旦、三.八婦女節(jié)、七夕情人節(jié)、圣誕等節(jié)準備銷售業(yè)績的5%左右的力度進行促銷；

4、中標者可常年合作或聘為公司營銷顧問！

5、請充分考慮可行性與可操作性。請不要隨便在網(wǎng)上復(fù)制一段資料！

6、歡迎有志于實體店、網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的人士參與活動，本案也將尋求有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗人員長期兼職合作（見下任務(wù)）。如果合作好的話，可以聘為本公司的兼職營銷顧問。

7、中標的作品，我方支付設(shè)計制作費，即擁有該作品的知識產(chǎn)權(quán)，包括著作權(quán),使用權(quán)和發(fā)布權(quán)等,有權(quán)對設(shè)計作品進行修改,組合和應(yīng)用，設(shè)計者不得再向其他任何地方使用該設(shè)計作品

第四篇：商場中秋節(jié)營銷策劃方案

商場中秋節(jié) 營銷策劃方案 MARKETING PROMOTION PROGRAMME

會議方案編制：

發(fā)起部門：

日期：

****年**月**日

相關(guān)部門審閱：

XX 部；

日期：

****年**月**日 XX 部；

日期：

****年**月**日 XX 部；

日期：

****年**月**日

公司領(lǐng)導(dǎo)審批：

公司負責(zé)人：

日期：

****年**月**日

活動時間：8 月 30 日-9 月 21 日

活動主題；中秋促銷 活動內(nèi)容：

一、月餅大世界 匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300 多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。

二、購物抽獎送月餅 1、凡在 20XX 年 8 月 30 日－9 月 21 日 17 點前在大廈購物滿 50 元者即可參加抽獎。

2、抽獎憑有效購物憑證，每滿 50 元抽一次，超過 50 元部分金額以 50 元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽 10 次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置 60 乒乓球，其中獎球為 6 個（一等獎一個，二等獎2 個，三等獎 3 個），空球為 54 個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù)）。

4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值 50 元的月餅購物券一張 二等獎：獎價值 30 元的月餅購物券一張 三等獎：獎價值 15 元的月餅購物券一張 5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

三、吃月餅大賽決賽 決賽：9 月 21 日下午 2：00 比賽地點：五華大廈一樓中庭 初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者 1 名，進入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組 3-5 人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者 1 名進入決賽。

決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比

賽成績無效。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。

獎項及獎品設(shè)置：

一等獎 1 名：獎長虹 29 寸純平彩電一臺 二等獎 2 名：各獎諾基亞 3330 手機一部 三等獎 3 名：各獎金正 T333VCD 一臺

第五篇：洗浴酒店全年營銷策劃方案

1、情人節(jié)營銷計劃。2.14日

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客

戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

2、五一國際勞動節(jié)營銷計劃。5.1日

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來洗浴中心用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

3、母親節(jié)營銷計劃。5月的第二個周日

評選最優(yōu)秀的母親活動，前十名有不同的獎勵。邀請優(yōu)秀母親到洗浴中心參觀并入住洗浴中心，以次來表達洗浴中心對員工勞動成果的肯定，以此說明洗浴中心的員工對母親的尊敬、崇拜。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升洗浴中心的社會形象，洗浴中心的社會形象良好，隨之會給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟效益。

4、父親節(jié)營銷計劃。6月的第三個星期天

以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎?wù)魑幕顒?，獲獎作品將免費刊登在媒體上。并舉辦以“父親”為主題的一臺詩歌文藝晚會。并評選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎勵。

5、七一黨的生日營銷計劃。7.1日

以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產(chǎn)黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動，并給予被評為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費提供洗浴門票及節(jié)日禮品。此次活動需政府配合。以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升洗浴中心的社會形象，洗浴中心的社會形象良好，隨之會給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟效益。

6、八一建軍節(jié)營銷計劃。8.1日

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動，如消防支隊，通過贈送物品或提供廚師上門服務(wù)等活動，從而提升洗浴中心的社會形象，洗浴中心的社會形象良好，隨之會給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟效益。

7、七七中國情人節(jié)營

銷計劃。農(nóng)歷七月初七

以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報名參加的免收洗浴門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出美容卡、健身卡

等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

8、中秋節(jié)營銷計劃。農(nóng)歷八月十五

以“迎中秋、慶團圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝洗浴中心重要客戶，以次來維護洗浴中心與客戶的關(guān)系。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升洗浴中心的社會形象，洗浴中心的社會形象良好，隨之會給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟效益。

9、重陽節(jié)營銷計劃。農(nóng)歷九月初九

“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題，洗浴中心給你家的溫暖，搞一次郊游活動。針對洗浴中心離家在外的人士。以次來表達洗浴中心對員工的關(guān)愛，提升洗浴中心的企業(yè)文化和員工對洗浴中心的凝聚力。

10、國慶節(jié)營銷計劃。10.1日

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來洗浴中心用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

11、圣誕節(jié)營銷計劃。12.2412.25日

以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會.推出集餐飲、客房，康樂為一體圣誕套票系列。通過強有力的銷售措施，以此來提升洗浴中心的經(jīng)濟收入。

12、春節(jié)營銷計劃。

春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費送大獎，幸運大抽獎活動。同時推出“年貨”系列。以此來帶動洗浴中心的經(jīng)濟收入。

13、店慶營銷計劃。

以洗浴中心5.28日店慶為主題，推出以洗浴中心餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動。如：贈送洗浴中心周年紀念品，優(yōu)惠券，贈品等。