第一篇：武漢商場“101滿意工程＂營銷策劃

武漢商場“101滿意工程”營銷策劃

-佳案借鑒-

商家競爭除了在商品質(zhì)量、價(jià)格上取勝外，如何提高服務(wù)質(zhì)量、如何設(shè)身處地的爲(wèi)顧客著想是商家取勝的另一重要法寶。最近，武漢商場推出了“101滿意工程”，爲(wèi)顧客提供多種實(shí)實(shí)在在的便民服務(wù)措施，獲得了廣大市民的極大好評。

“101滿意工程----滿意一百分，再多一點(diǎn)點(diǎn)”?！?01”取意爲(wèi)“100分是滿分，但我們還想爲(wèi)您多組一點(diǎn)點(diǎn)?！彼饕ㄋ拇蠓?wù)功能：以舊換新、分期付款、全免送貨、預(yù)約維修。

“以舊換新----朋友老的好，家電新的俏”。凡彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)均可以舊換新，舊機(jī)按質(zhì)論價(jià)，最高可達(dá)1200元，顧客動(dòng)口不動(dòng)手，全程免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

“時(shí)間消費(fèi)----預(yù)支是對未來的自信”。凡在商場購範(fàn)圍內(nèi)大件商品均可申請分期付款，首期支付30%貨款即可把商品抱回家，餘款2年內(nèi)付清。

“全免送貨----您動(dòng)口，我動(dòng)手”。大件商品全免送貨。除免送貨費(fèi)外，還免過橋費(fèi)、上樓費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)。同時(shí)，全免送貨實(shí)行“四不規(guī)定”，即不抽客戶煙、不喝客戶水、不吃客戶飯、不收客戶錢。

“預(yù)約送貨----送給您寶貴的時(shí)間”。挑好商品或電話預(yù)約後，顧客先回家，24小時(shí)安排送貨到家，預(yù)約送貨無任何費(fèi)用。同時(shí)，商場實(shí)行“電話回訪制”，監(jiān)控預(yù)約送貨到位情況。

武漢商場總經(jīng)理江萍表示：“武商在全市首次推出這樣實(shí)用性強(qiáng)、操作難度高、運(yùn)作體系全的服務(wù)舉措，對商家而言，確實(shí)存在一定的運(yùn)作難度，尤其是對商場的內(nèi)部管理更是一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但武商願(yuàn)意在便民措施上做出新的探索，今年還將陸續(xù)推出近10項(xiàng)服務(wù)措施，爲(wèi)江城人民提供更多更新的購物方式?！?/p>

第二篇：商場營銷策劃案例

吉林市中東商場營銷策劃

一個(gè)項(xiàng)目要在市場上得到推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排，而這些工作必須由多方面專業(yè)人士擔(dān)任，如策劃、形象包裝、宣傳策略、市場定位、裝璜標(biāo)準(zhǔn)等工作，均需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。

明年吉林的住宅小區(qū)發(fā)展?jié)u趨成熟，不斷有新項(xiàng)目推出市場，主題更加是層出不窮。但相對而言，競爭也進(jìn)入白熱化階段，要爭取這個(gè)城的住宅消費(fèi)購買力實(shí)在不容易，當(dāng)中成敗的關(guān)鍵在于對項(xiàng)目是否進(jìn)行精心策劃和推廣。關(guān)鍵在于怎樣結(jié)合本項(xiàng)目所處的地理環(huán)境，適時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整商場的營銷策略，更好地迎合各類消費(fèi)者不斷改變不斷索求的需要。

一、區(qū)域總體分析

區(qū)域分析于兩個(gè)部分展開。第一部分闡述了大環(huán)境該市船營區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,以研究項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景。第二部分以分析項(xiàng)目的商業(yè)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，用大范圍吉林市及周圍的小范圍越山路沿線兩個(gè)尺度，從人口、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施條件幾個(gè)方面分析項(xiàng)目所處的區(qū)位條件。

(1)項(xiàng)目所在地城市主要發(fā)展區(qū)域，出于商業(yè)圈的周邊，這屬于一塊真空地帶，更有施展空間，隨著商圈的擴(kuò)大，客運(yùn)站建成，項(xiàng)目將很快接受其輻射，商業(yè)大環(huán)境將曰趨成熟；

(2)項(xiàng)目所在地的交通條件較好，面越山路，車流如水，況且客運(yùn)站設(shè)在“家門口”；

(3)項(xiàng)目所在地是個(gè)高尚住宅集中地，人口結(jié)構(gòu)較年青，文化素質(zhì)較

高，消費(fèi)水平較高。

二、項(xiàng)目所在區(qū)域的既競爭對手的市場調(diào)研

三、項(xiàng)目競爭條件分析

從吉林中東商場周邊環(huán)境調(diào)查情況看，項(xiàng)目自身環(huán)境既存在有利條件，又存在不利因素。

1、項(xiàng)目有利條件分析

(1)越山路是既有舊城區(qū)亦有新區(qū)，聚集社會(huì)成功人員，其收入高，消費(fèi)力較強(qiáng)，再加上購置新居的外來人口多，與外地的商品流通活躍，利于商場的非常規(guī)輻射的培養(yǎng)；

(2)項(xiàng)目地處主要交通要道，四面云集能聚集人流，為本項(xiàng)目奠定了一定的目標(biāo)消費(fèi)人群 ；

(3)項(xiàng)目處在四面環(huán)路地頭，與四邊交通網(wǎng)絡(luò)較容易聯(lián)結(jié)；

(4)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上擁有一個(gè)露天廣場，有利于推廣促銷活動(dòng)。

2、項(xiàng)目劣勢分析

(1)現(xiàn)階段項(xiàng)目所在地段缺乏商業(yè)氛圍，周圍沒有與本項(xiàng)目形成相互補(bǔ)充的商業(yè)項(xiàng)目，暫時(shí)難以形成聚集效應(yīng) ；

(2)從項(xiàng)目的內(nèi)部來看，商鋪分隔不合理，本來應(yīng)該改主打超市與小吃，但外來人并無法找到輕易找到 超市（我去的時(shí)候花了些時(shí)間才

找到）和小吃城(小吃城還好些)，娛樂設(shè)施卻在顯著位置，但商場想以娛樂設(shè)施為主很難達(dá)成。

四、項(xiàng)目的營銷策劃

1、市場定位的依據(jù)

對目標(biāo)消費(fèi)對象的分析

根據(jù)本項(xiàng)目所處的地理環(huán)境、交通現(xiàn)狀、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平等因素分析，本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)對象主要由如下消費(fèi)群體構(gòu)成，具體是： 第一，基本消費(fèi)群體。

現(xiàn)住船營區(qū)的常住及流動(dòng)人口，特別是居住在越山路一帶的住宅小區(qū)，該區(qū)人口狀態(tài)有三個(gè)特點(diǎn)：

A、隨著房地產(chǎn)商住樓盤的開發(fā)，人口規(guī)模增長快。

B、由于購置住宅，流動(dòng)人口中，暫住人已經(jīng)帶有“常住人口”性質(zhì) ；

第二，潛在消費(fèi)群體。

隨著客運(yùn)站的搬入，流動(dòng)人口，也是一個(gè)可觀的數(shù)字，日常來往和旅游觀光的人流量十分大，可見這部分人將成為本項(xiàng)目潛在的消費(fèi)群體。

2、項(xiàng)目的市場定位

(1)主題定位 ；突出青春活力的特色。意在與本項(xiàng)目周邊的環(huán)境相吻合，同時(shí)與其區(qū)域的大型商場起到錯(cuò)位經(jīng)營的作用，目的是有力地吸引“活力消費(fèi)群體”，主要經(jīng)營適合兒童、少年、青年日常消費(fèi)的項(xiàng)目(如休閑品牌和時(shí)尚、潮流精品以及特色餐飲、娛樂游戲等)；

(2)市場定位：中偏高的檔次；

(3)功能定位 ；集購物、美食、娛樂、文化、展銷于一體的服務(wù)中心。具體功能分布如下：

A．顯眼的位置和人群必經(jīng)位置安排一些品牌的商戶及小鋪商戶；

B．于“死角”的位置安排能吸引人流的商戶，如經(jīng)營餐飲、娛樂、流行前線等項(xiàng)目的大商戶；這樣可以帶動(dòng)整個(gè)商場。

C．在一些不規(guī)則和不宜間隔鋪位的位置安排“合作經(jīng)營”和展銷場。

五、項(xiàng)目的營銷策略建議

1、考慮賣點(diǎn)的幾個(gè)因素

主要根據(jù)大、小商戶的需求心理，善于作必要的回應(yīng)，處理好商產(chǎn)在共性和個(gè)性上的需要，促其承租。

商戶共性關(guān)注的幾個(gè)問題：

1)商場地理位置、交通條件、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、商場檔次、質(zhì)素、規(guī)模、人流量、臨街馬路狀態(tài)等；

2)租金和售價(jià)水平、管理費(fèi)額度、集資費(fèi)，并與周邊同一檔次與規(guī)模的商場作比較 ；

2、租售結(jié)合的操作辦法

目前，房地產(chǎn)開發(fā)商在開拓商場項(xiàng)目的營銷手法有三種：

一是開發(fā)場地后，不直接參與經(jīng)營，將場地全部出租經(jīng)營，這種方式屬于長線收益，經(jīng)濟(jì)回報(bào)期較長。只有在很好的地頭(主要聚人流)且發(fā)展商很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力才采取這種方式。這種做法有利于發(fā)展控

制商場。

二是開發(fā)場地后，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和商場的市場營銷走勢，采取租售結(jié)合的辦法，即賣掉部分鋪位，短期回籠資金，另部分則作長線收益，這種做法，有利于發(fā)展商在營銷中隨機(jī)應(yīng)變。

三是將開發(fā)的商場全部賣掉，這種做法，可短期回籠資金，但不利于控制商場的檔次和各功能分布。

對本項(xiàng)目營銷策略的建議 ：

根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，考慮到既能在短期回籠資金，又能適當(dāng)控制商場的檔次，提高知名度，建議總的營銷設(shè)想 ：為先租后賣。具體視不同類別來操作。頭3年關(guān)鍵考慮將商場搞旺，對一些品牌的商戶，如要求買鋪可以考慮 ；對一些經(jīng)營娛樂、餐飲的大商戶要求買鋪也可以考慮。若是考慮地產(chǎn)投資的買家，建議暫不考慮，將重點(diǎn)放在“租”，待3年租旺后，商鋪必然升價(jià)，這時(shí)候就可以出售高價(jià)值。

4、銷售的推廣手段

根據(jù)目前商場入市銷售狀況，在銷售中可考慮采取各種靈活應(yīng)變的推廣手段，目的要吸引買家。具體有：銀行靈活按揭“合作經(jīng)營(即返租回報(bào))”；“代理租賃”；“先租后買”等營銷策略。

5、招商計(jì)劃

(1)短期

建立知名度

制造人流

(2)中期

建立休閑消費(fèi)娛樂好地方之形象

(3)長期

為發(fā)展商奠優(yōu)質(zhì)物業(yè)創(chuàng)造者的形象(標(biāo)榜名牌發(fā)展商)

六、結(jié)論與建議

通過本項(xiàng)目所在區(qū)域的市場分析，以及結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況，并提出以下建議：

1、本項(xiàng)目位于開發(fā)城區(qū)，隨著船營區(qū)的發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施，本項(xiàng)目具有較大的市場發(fā)展?jié)撡|(zhì)；

2、本項(xiàng)目要根據(jù)周邊樓盤和商場業(yè)態(tài)分布現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短，努力發(fā)掘自身的潛力，力爭在區(qū)域內(nèi)形成一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

3、項(xiàng)目現(xiàn)階段商業(yè)氣氛較差，同時(shí)由于該市幾個(gè)區(qū)一些大型商場的強(qiáng)大輻射作用，加上本項(xiàng)目上不完備，本項(xiàng)目今后的經(jīng)營競爭壓力將會(huì)相當(dāng)大。

6、為了使本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，應(yīng)注意把把握幾個(gè)問題：

1)要準(zhǔn)確把握市場和主題定位。要考慮到本項(xiàng)目處在高尚住宅集中地，有一定的消費(fèi)力，關(guān)鍵要在彌補(bǔ)競爭強(qiáng)于缺陷上創(chuàng)意，在主題定位上實(shí)行“錯(cuò)位”經(jīng)營，將“青春活力”主題引進(jìn)商場，才能吸引商家駐場經(jīng)營，才能吸引消費(fèi)者來消費(fèi)；

2)在營銷策略上要注意把握時(shí)機(jī)，現(xiàn)時(shí)要抓“品牌”牽頭商戶進(jìn)場，一個(gè)商場若不能引進(jìn)幾家“名牌商家”將會(huì)在招商中直接影響零散商戶的信心；

3)要配備高水準(zhǔn)的物業(yè)管理，商場成功與否，物業(yè)管理至關(guān)重要。

因此，要配備好物業(yè)管理公司。只有這樣，才能使商場提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值，才能使發(fā)展商在社會(huì)中提高知名度。

4）要注意營銷推廣，做到整體推廣和營銷工作系統(tǒng)化，專業(yè)化，通過營銷推廣充分體現(xiàn)市場主題和市場定位的理念。

第三篇：商場中秋節(jié)營銷策劃方案

商場中秋節(jié) 營銷策劃方案 MARKETING PROMOTION PROGRAMME

會(huì)議方案編制：

發(fā)起部門：

日期：

****年**月**日

相關(guān)部門審閱：

XX 部；

日期：

****年**月**日 XX 部；

日期：

****年**月**日 XX 部；

日期：

****年**月**日

公司領(lǐng)導(dǎo)審批：

公司負(fù)責(zé)人：

日期：

****年**月**日

活動(dòng)時(shí)間：8 月 30 日-9 月 21 日

活動(dòng)主題；中秋促銷 活動(dòng)內(nèi)容：

一、月餅大世界 匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300 多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。

二、購物抽獎(jiǎng)送月餅 1、凡在 20XX 年 8 月 30 日－9 月 21 日 17 點(diǎn)前在大廈購物滿 50 元者即可參加抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效購物憑證，每滿 50 元抽一次，超過 50 元部分金額以 50 元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽 10 次。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置 60 乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?6 個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2 個(gè)，三等獎(jiǎng) 3 個(gè)），空球?yàn)?54 個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。

4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 50 元的月餅購物券一張 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 30 元的月餅購物券一張 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 15 元的月餅購物券一張 5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

三、吃月餅大賽決賽 決賽：9 月 21 日下午 2：00 比賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭 初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者 1 名，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組 3-5 人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者 1 名進(jìn)入決賽。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比

賽成績無效。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 1 名：獎(jiǎng)長虹 29 寸純平彩電一臺(tái) 二等獎(jiǎng) 2 名：各獎(jiǎng)諾基亞 3330 手機(jī)一部 三等獎(jiǎng) 3 名：各獎(jiǎng)金正 T333VCD 一臺(tái)

第四篇：某商場全年?duì)I銷策劃方案

活動(dòng)主題：感受夏日時(shí)尚

時(shí)間：**年4月1日－11日

活動(dòng)內(nèi)容

一·夏季初登場 購物送好禮

活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：4F服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：我們迎來了夏天?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日購物累計(jì)滿200元憑收銀條,即可到4F服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計(jì)，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計(jì)400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機(jī)、煙酒、大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門西側(cè)

活動(dòng)內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動(dòng)。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！

三·陽光掠影—春夏風(fēng)景攝影作品展

來稿征集時(shí)間：4/1--4/22

交稿方式：請將作品直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄至3F促銷科收

活動(dòng)內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動(dòng)。快來將這迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評選出最佳作品獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)16名。并將評出的獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳作品獎(jiǎng):4名 價(jià)值約400元的照相機(jī)一臺(tái)

優(yōu)秀獎(jiǎng):16名 價(jià)值約20元的精美禮品一份

四·王者無敵—射飛鏢比賽

活動(dòng)時(shí)間：4/10(周六)14:00-17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：3F兒童天地

活動(dòng)內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動(dòng)吧！

五·甜蜜無限 美麗新娘擂臺(tái)賽

報(bào)名時(shí)間：4/1-4/16

比賽時(shí)間：4/18 14:30-16:30

報(bào)名地點(diǎn)：1F、4F服務(wù)臺(tái) 咨詢電話

主辦單位：XX商場/XX造型攝影有限公司

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿**元的顧客，即可憑收銀條報(bào)名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限 美麗新娘擂臺(tái)賽“活動(dòng)。比賽分四部分：新娘造型秀、機(jī)智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗(yàn)等?，F(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎(jiǎng)品！詳情見店內(nèi)海報(bào)

六 ·求愛上上簽 最浪漫求愛記大評選

來稿征集時(shí)間：4/1-4/14

主辦單位：XX商場

交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄3F促銷科收 郵編：610***

活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進(jìn)入婚姻的“實(shí)質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達(dá)真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請顧客對來稿評出5個(gè)最浪漫求愛獎(jiǎng)及10名優(yōu)秀獎(jiǎng)。詳情見店內(nèi)海報(bào)

七·清涼初夏壩壩棋牌

活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始

活動(dòng)內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報(bào)名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報(bào)4名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報(bào)8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；斗地主也不分年齡，限報(bào)9名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各1名，所有參與者均獲得參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，樂趣多多?；顒?dòng)采取淘汰制，規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。

注：3個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎(jiǎng)

八·好印象從面子開始—婚慶禮儀講座

活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)15:00-17:00

活動(dòng)地點(diǎn):1樓中廳

活動(dòng)內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會(huì)有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。

某商場“周末盡情購”活動(dòng)特別企劃

策劃前提：

八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時(shí)！”作為SP活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。具體方案如下： SP1:

1、活動(dòng)主題：

周末盡情購，全免1小時(shí)！

2、活動(dòng)時(shí)間： 8月每周六、周日

3、活動(dòng)構(gòu)想：

以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

凡活動(dòng)期間，在本商場購任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。即活動(dòng)期間，每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段，在此時(shí)段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。

5、操作細(xì)則：

活動(dòng)期間，每天抽出1小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段；具體時(shí)段由財(cái)務(wù)部內(nèi)部操作，選取當(dāng)日銷售額最低時(shí)段進(jìn)行返現(xiàn)；財(cái)務(wù)部須對7月每周末各時(shí)段銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便預(yù)測8月活動(dòng)的大體費(fèi)用；

當(dāng)日“免費(fèi)時(shí)段”于第二日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)公布在商場一樓中庭；中獎(jiǎng)?lì)櫩晚氃诠籍?dāng)日領(lǐng)券，逾期作廢；

在“免費(fèi)時(shí)段”購物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場服務(wù)臺(tái)兌換與所購商品等值的現(xiàn)金券（商品價(jià)格個(gè)位數(shù)不計(jì)，十位起算）；

單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過1000元；

返現(xiàn)時(shí)請保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損，我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格；

現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場各專柜通用，有效期為200*年8月6日至8月31日；

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。SP2：

1、活動(dòng)主題：

購物好運(yùn)來，免費(fèi)送旅游！

2、活動(dòng)時(shí)間： 8月1~8月30日

3、活動(dòng)地點(diǎn)： 惠州福田新生態(tài)漂流

4、活動(dòng)構(gòu)想：

基于暑期特點(diǎn)，將短途旅游作為獎(jiǎng)品，對于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng)；

抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動(dòng)。

6、操作細(xì)則：

凡一次性購滿200元即可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)須在現(xiàn)場填寫“姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話”等基本資料，便于領(lǐng)獎(jiǎng)；

中獎(jiǎng)人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定，若200元有10單，則抽出1單中獎(jiǎng)；200元有100單，則抽出10單中獎(jiǎng)，以此類推； 漂流費(fèi)用：每人138元

此活動(dòng)可作為參考活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。PR1:

1、活動(dòng)主題：

某某百貨首屆暑期夏令營

2、報(bào)名時(shí)間： 7月16日——7月31日 報(bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。

3、活動(dòng)時(shí)間： 7/16—8/28 活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭

4、活動(dòng)構(gòu)想：

以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。

5、活動(dòng)內(nèi)容: 本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟，前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過。

6、活動(dòng)項(xiàng)目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉OK比賽.7、報(bào)名情況： 項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù) 呼啦圈17乒乓球9 卡拉OK15詩歌朗誦6 跳繩12棋類5 飛鏢11書法4 電玩4

8、活動(dòng)建議：

由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多，一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng)，且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展。

9、活動(dòng)安排：

8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）

8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）

8月20日上午10 點(diǎn)半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）

每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。

10、費(fèi)用：

獎(jiǎng)品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元 以上活動(dòng)如有變動(dòng)，以商場海報(bào)為準(zhǔn)。報(bào)名時(shí)間： 7月16日——200*年7月31日 報(bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。PR2:

1、活動(dòng)主題： 永正書展

2、活動(dòng)時(shí)間： 8月25日~8月28日

3、活動(dòng)地點(diǎn)： 1F中庭

4、活動(dòng)具體內(nèi)容：

?請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展 ?商場為其提供場地與活動(dòng)過程中的安全問題 ?本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本公司所有

5、外聯(lián)：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關(guān)媒體計(jì)劃

一、時(shí)間：7月25日－7月31日

二、內(nèi)容：八月系列活動(dòng)宣傳

三、宣傳： ? DM單投放 ? 報(bào)紙軟文 ? 候車亭燈箱廣告（明細(xì)見附表）活動(dòng)期間DM單投放計(jì)劃 7月29日硬廣排

媒介時(shí)間媒體規(guī)格費(fèi)用（元）折率折后價(jià)宣傳內(nèi)容備注 報(bào)紙

夾報(bào)8/3周五南方都市報(bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)相較報(bào)紙廣告費(fèi)用較低

8/10周五廣州日報(bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng) 夾報(bào)DM單10000份500005000八月系列活動(dòng)A4雙面四色157g銅版紙

報(bào)紙硬廣共計(jì)：6500元整 報(bào)紙媒體軟性報(bào)道宣傳排期 媒介時(shí)間/時(shí)段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費(fèi)用

報(bào)紙媒體軟性報(bào)道待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元 待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元 報(bào)紙軟文共計(jì):0元 候車亭廣告投放計(jì)劃

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)

候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個(gè)1092元/塊

總計(jì) 7，640元整

站臺(tái)位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場七個(gè)廣告位，費(fèi)用含制作、報(bào)批、租金、照明，租用1個(gè)月合計(jì)為22050元整。各媒體宣傳費(fèi)用總計(jì)：14，140元

四、美陳費(fèi)用預(yù)算：

序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡介總 價(jià) 1海報(bào)50張1m*0.8m1200 2室內(nèi)外噴繪3副 1000 3巨幅1幅10*15m*16元2400 4其他 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000 5中庭舞臺(tái)、背景噴繪1個(gè) 6000 6吊旗800張 1600 7現(xiàn)金券印刷 具體數(shù)量需財(cái)務(wù)部測算3000（暫定）合計(jì)16，200元

美陳費(fèi)用總計(jì)：18，200元整 活動(dòng)費(fèi)用：810元 媒體費(fèi)用：14140元 陳美費(fèi)用：16，200元

本次促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：

31，150元

某商場春季促銷策劃方案

主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)

商場春季促銷策劃方案內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起

活動(dòng)地點(diǎn)：1F-5F（超市、特例明示商品除外）

一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽 報(bào)名時(shí)間：200x年3月6日-3月12日 報(bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧

比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。

二、消費(fèi)新概念--會(huì)員有好禮 活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起；

返券地點(diǎn)：5F；

喜事一：

活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無需購物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元（家電500元），即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。

另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。

以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

會(huì)員在活動(dòng)期間購物將享受雙倍積分。

喜事三：

對未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。

三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！活動(dòng)一：

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；

活動(dòng)二：

真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動(dòng)。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

活動(dòng)三：

惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。

活動(dòng)四：

哈雷特家庭影院閃亮登場，特價(jià)超值送。

四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃 活動(dòng)內(nèi)容：

凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購買正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。

五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：

200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳

六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集 活動(dòng)時(shí)間：

200x年3月1日--3月8日 活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳

七、將美麗進(jìn)行到底

活動(dòng)時(shí)間：

200x年2月28日--3月9日 活動(dòng)內(nèi)容：

天香美甲造型中心（商廈二層）手護(hù)、腳護(hù)全面六折； 100元卡六次（護(hù)、花一次）；

300元卡，6.5折（送韓國護(hù)甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國護(hù)甲油一瓶）；

3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特別禮 活動(dòng)時(shí)間：

200x年2月28日--3月9日

活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間： 200x年3月8日 活動(dòng)內(nèi)容：

買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）； 十、十年華慶 愛慕獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間：

200x年3月7日--4月15日 活動(dòng)內(nèi)容：

3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡

活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購。

主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)

商場春季促銷策劃方案內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起

活動(dòng)地點(diǎn)：1F-5F（超市、特例明示商品除外）

一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽 報(bào)名時(shí)間：200x年3月6日-3月12日 報(bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧 比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。

二、消費(fèi)新概念--會(huì)員有好禮 活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起；

返券地點(diǎn)：5F；

喜事一：

活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無需購物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元（家電500元），即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。

另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。

以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

會(huì)員在活動(dòng)期間購物將享受雙倍積分。

喜事三：

對未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。

三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！

活動(dòng)一：

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；

活動(dòng)二：

真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動(dòng)。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

活動(dòng)三：

惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。

活動(dòng)四：

哈雷特家庭影院閃亮登場，特價(jià)超值送。

四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃 活動(dòng)內(nèi)容：

凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購買正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。

五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳

六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集 活動(dòng)時(shí)間：

200x年3月1日--3月8日 活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳

七、將美麗進(jìn)行到底

活動(dòng)時(shí)間：

200x年2月28日--3月9日 活動(dòng)內(nèi)容：

天香美甲造型中心（商廈二層）手護(hù)、腳護(hù)全面六折； 100元卡六次（護(hù)、花一次）；

300元卡，6.5折（送韓國護(hù)甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國護(hù)甲油一瓶）；

3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特別禮 活動(dòng)時(shí)間：

200x年2月28日--3月9日

活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間： 200x年3月8日 活動(dòng)內(nèi)容：

買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）； 十、十年華慶 愛慕獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間：

200x年3月7日--4月15日 活動(dòng)內(nèi)容：

3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡

活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購。

某商場關(guān)于“購物不花錢”活動(dòng)評估

前言： 8月16日~9月

11日進(jìn)行了“30天購物，免費(fèi)1天”的“購物不花錢”活動(dòng)，現(xiàn)就整體活動(dòng)方案進(jìn)行整體分析，對照預(yù)期進(jìn)行效果評估，力求在今后的活動(dòng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。

一、活動(dòng)方案構(gòu)思：

八月是夏裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)系列、部分化裝品的最后消費(fèi)時(shí)期，為繼續(xù)延長夏季消費(fèi)旺季，提高銷售額，我們把消費(fèi)定位于“時(shí)尚、青春”。結(jié)合夏季、暑期末的消費(fèi)特征，本次促銷活動(dòng)的主題為“30天購物，免費(fèi)一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。

促銷手法選擇意改風(fēng)靡流行各大商場的“打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送”等方式，采用結(jié)合與我們公司自身的特點(diǎn)及環(huán)境優(yōu)勢的“30天免費(fèi)購物一天”為主題。配合新鮮刺激的整月促銷方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而達(dá)到最終提高銷售業(yè)績。方案最大的優(yōu)勢是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢，為策劃活動(dòng)節(jié)省成本。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

八月系列活動(dòng)方案，是有目的、有計(jì)劃的情況下統(tǒng)籌完成的，為更好的完成各項(xiàng)工作，我策劃部前期做好了充分的準(zhǔn)備，在活動(dòng)過程中進(jìn)行整體統(tǒng)籌，局部具體分工，分別完成各項(xiàng)工作任務(wù)，基本達(dá)到預(yù)期的目的。

專項(xiàng)促銷會(huì)議主要內(nèi)容如下：

（一）、確定八月份活動(dòng)主題。

（二）、商討八月份活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則及分工。

（三）、討論商戶贊助“暑期夏令營活動(dòng)”情況。

根據(jù)會(huì)議內(nèi)容，（8月5日）次日，本部門組織“頭腦風(fēng)暴”討論，進(jìn)行了有關(guān)事宜的商討，對人員進(jìn)行初步分工。重點(diǎn)討論了活動(dòng)操作細(xì)則和如何公布“免費(fèi)購物日”。8月7日（次日）下午，由本部門負(fù)責(zé)人，以電話的形式詢問采購部與商場商戶洽談的情況。

8月8日（上午），召開部門會(huì)議，分發(fā)工作聯(lián)系函。8月8日（下午），由部門負(fù)責(zé)人主持，召集配合此次促銷活動(dòng)所需部門進(jìn)行公司內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議期間，討論了各部門的具體分工，活動(dòng)中如何跟進(jìn)、全程監(jiān)控等問題。

在8月9~ 12日期間，策劃部兩次集體討論了如何細(xì)化活動(dòng)內(nèi)容的專題會(huì)議。

三、活動(dòng)執(zhí)行情況：

繼承上月活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)的各項(xiàng)工作具體落實(shí)到各部門的各責(zé)任人，在操作的過程中能夠第一時(shí)間找到落實(shí)問題的人。期間各部門配合較好，使這次活動(dòng)能夠順利完成。在籌備促銷活動(dòng)中，采購部與商戶努力洽談，確保活動(dòng)順利進(jìn)行；在美陳布置過程當(dāng)中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了成本；在促銷期間，營運(yùn)部對促銷流程認(rèn)真監(jiān)控，及時(shí)向策劃部反映活動(dòng)現(xiàn)場實(shí)際問題，使操作細(xì)節(jié)得到有效的調(diào)整，由于活動(dòng)期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場中庭避暑，防損部能主動(dòng)出擊控制好賣場的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結(jié)合市場的特質(zhì)，最大化地利用項(xiàng)目資源，大大節(jié)約成本，因而更加體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)配合和團(tuán)隊(duì)溝通的重要性。

四、媒體宣傳效果：

為迎接十一銷售黃金周的到來，我們在媒體方面做好的前期的媒體宣傳準(zhǔn)備。

1、電視媒體投放計(jì)劃

播出位置播出時(shí)間長度次數(shù)單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠金額 翡翠臺(tái)8月11日-5秒4***%5280元 翡翠臺(tái)8月12日5秒4***%5280元 翡翠臺(tái)8月18日5秒41500600012%5280元

電視投放時(shí)段18:00—23：00制作費(fèi)：1000元共計(jì)：16，840元整

2、候車亭廣告投放計(jì)劃

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)

候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.5折7個(gè)1050元/塊

總計(jì) 7，350元整

站臺(tái)位置分別為地王廣場、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場七個(gè)廣告位

3、獲知率調(diào)查：電視廣告 32% 候車亭廣告 21% 商場海報(bào) 25% 朋友介紹 13% 服務(wù)員介紹 9%

4、媒體效果分析：

根據(jù)商場內(nèi)的實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想。

總結(jié)原因：⒈自本商場開業(yè)以來，在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告，品牌不夠很響亮。

⒉此次媒體投入時(shí)間太短，次數(shù)也不多。

建議：申請費(fèi)用，在電視媒體上做一次大型的廣告。

五、活動(dòng)效果：

1、“30天購物，免費(fèi)1天”，該活動(dòng)利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案，從電視媒體宣傳到商場美陳宣傳，達(dá)到一種由點(diǎn)向面的促銷效果，最大限度的延長了銷售時(shí)期，使商場整體的成交率有所提高。

2、從活動(dòng)細(xì)節(jié)來看，由于此類活動(dòng)是本地首創(chuàng)性促銷活動(dòng)，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動(dòng)過程中應(yīng)該吸收更多的經(jīng)驗(yàn)。

六、銷售效果： 1、8月份活動(dòng)與7月份活動(dòng)的交易量對比：

銷售日期 交易量（單）星期 銷售日期 交易量（單）星期

8月13日 894 六 7月16日 1138 六

8月14日 1551 日 7月17日 1704 日

8月15日 472 一 7月18日 866 一

8月16日 547 二 7月19日 507 二

8月17日 449 三 7月20日 541 三

8月18日 503 四 7月21日 515 四

8月19日 447 五 7月22日 651 五

8月20日 920 六 7月23日 1128 六

8月21日 1517 日 7月24日 1446 日

8月22日 544 一 7月25日 567 一

8月23日 553 二 7月26日 477 二

共計(jì)：8424人 共計(jì)：人 2、200*年6月、7月、8月各月銷售額統(tǒng)計(jì)如下： 月份6月7月8月

銷售額（元）199，0000245，0000225，0000 以上數(shù)據(jù)均由營運(yùn)部提供統(tǒng)計(jì)概數(shù)。

七、活動(dòng)不足：

a)活動(dòng)期間，連續(xù)受到臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少

b)媒體宣傳比較單

一、延續(xù)時(shí)間短，宣傳力度不夠。c)活動(dòng)缺乏直接的優(yōu)惠，觸動(dòng)顧客購買的力度稍欠。

八、成本支出情況： 8月份活動(dòng)列表：

9540SP1: 30天免費(fèi)購物一天 PR：1 永正書展 PR：2 暑期夏令營

項(xiàng)目名稱項(xiàng)目內(nèi)容制作公司實(shí)際發(fā)生額 8月份促銷活動(dòng)

美陳費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天同步廣告4891元 8月份促銷活動(dòng)

印刷費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天小票復(fù)印、日期公布教育印刷8394元

8月份促銷活動(dòng)

媒體費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天同步廣告16840元 8月份促銷活動(dòng)

候車亭廣告費(fèi)用30天購物，免費(fèi)一天點(diǎn)石廣告7875元 共計(jì)：38000元

附注：預(yù)算費(fèi)用:78160元 實(shí)批費(fèi)用:38000元

某商場黃金周“刮刮卡 天天樂”特別企劃

一、活動(dòng)時(shí)間： 5月1日——5月7日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，部分商品當(dāng)日購滿100元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿200元兩張，以此類推；部分商品當(dāng)日購滿300元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿600元兩張，以此類推；部分商品當(dāng)日購滿1000元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿2000元兩張，以此類推.三、活動(dòng)細(xì)則： 1、5月1日-7日，凡當(dāng)日在本商場購物滿100、300、1000元，即可憑銷售小票顧客聯(lián)及電腦小票的紅聯(lián)至兌禮處領(lǐng)取刮刮卡一張，滿200、600、2000元兩張，以此類推。

2、具體的抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)請參照商場門口海報(bào)。

3、本次活動(dòng)為即開即獎(jiǎng)刮開式中獎(jiǎng)活動(dòng)；每位顧客只需將“刮獎(jiǎng)區(qū)”的銀粉覆蓋部分輕輕刮開，即可兌獎(jiǎng)；領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，須保持刮刮卡及圖案完整性，刮刮卡破損或涂改無效。

4、中獎(jiǎng)?wù)叨惤鹱岳?按國家稅務(wù)政策辦理)。

5、購物金額當(dāng)日累計(jì)，隔天不累計(jì)；累計(jì)購物金額時(shí)，原則上同檔次的累計(jì)，不同檔次的累計(jì)以所累計(jì)金額的最高檔次為準(zhǔn)（如：100元抽獎(jiǎng)一次的專柜購物金額與300元抽獎(jiǎng)一次的專柜購物金額累計(jì)時(shí)以滿300元為標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)一次）。

6、本次活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)，請中特、一、二等獎(jiǎng)的顧客備好身份證原件及復(fù)印件交現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)處，登記并辦理相關(guān)手續(xù)。

7、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有。

四、前期準(zhǔn)備：

1、刮刮卡、撲克牌、文化衫的制作：策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)印制廠家，并提交設(shè)計(jì)圖；以上三項(xiàng)物資由總務(wù)科落實(shí)廠家。

2、獎(jiǎng)品落實(shí)：總務(wù)科采價(jià)并落實(shí)廠家，于4月29日前到位。

3、業(yè)務(wù)科以表格形式將不同抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的專柜名稱列出，以便顧客及兌禮工作人員操作。

4、撲克牌促銷信息提供：各營業(yè)科負(fù)責(zé)本區(qū)域各專柜促銷信息的收集整理，于4月14日交策劃科；促銷信息須完整全面（含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現(xiàn)價(jià)、特價(jià)），如需拍攝實(shí)物照片，請?jiān)谔峤黄放泼Q時(shí)附加簡短文字說明。

5、相關(guān)文案、廣告、新聞通稿起草、修改：策劃人員根據(jù)每次跟進(jìn)會(huì)的討論及落實(shí)情況及時(shí)對相關(guān)文稿作出修正；提前發(fā)布各類廣告為活動(dòng)造勢。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（可根據(jù)具體情況調(diào)整）一等獎(jiǎng)：空調(diào)（價(jià)值3000元左右）3臺(tái) 二等獎(jiǎng)：微波爐（價(jià)值500元左右）11臺(tái) 三等獎(jiǎng)：電吹風(fēng)（價(jià)值200元左右）61臺(tái) 四等獎(jiǎng)：文化衫（價(jià)值8元左右）3500件 紀(jì)念獎(jiǎng)：撲克牌（價(jià)值1元左右）10000副

六、物資準(zhǔn)備：（總務(wù)科落實(shí)到位）

1、獎(jiǎng)品：空調(diào)、微波爐、電吹風(fēng)、文化衫、撲克牌；

2、刮刮卡：銀粉遮蔽刮開式

七、宣傳：

1、電

視：本地電視臺(tái)的五個(gè)頻道播放30秒劇插廣告，突出活動(dòng)主題，不但可以向消費(fèi)者傳遞各項(xiàng)活動(dòng)的信息，更可以通過這種信息的不斷重復(fù)，加深受眾的印象，達(dá)到較好的宣傳效果。

2、報(bào) 紙：于4月28日、29日在本地兩家報(bào)紙上發(fā)布廣告。

3、商場水牌：五一各項(xiàng)主題活動(dòng)及活動(dòng)細(xì)則。

4、廣 播：循環(huán)播放各大活動(dòng)內(nèi)容，及時(shí)播報(bào)中獎(jiǎng)情況，刺激消費(fèi)者的購買欲。

5、獎(jiǎng)品展示：在1號(hào)門前坪搭建1個(gè)大型展示臺(tái)，將一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品現(xiàn)場展示，可吸引消費(fèi)者；中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎(jiǎng)，體現(xiàn)此次活動(dòng)的真實(shí)性及公正性。

注：提供獎(jiǎng)品的廠家必須派技術(shù)人員全程跟蹤，隨時(shí)為中獎(jiǎng)?lì)櫩桶惭b、調(diào)試產(chǎn)品。

附：活動(dòng)方案可行性分析 ★可行性數(shù)據(jù)分析：

一、費(fèi)用預(yù)算：364305元

1、獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）說明

一等獎(jiǎng)330009000此獎(jiǎng)項(xiàng)按日均銷售額100萬設(shè)置 二等獎(jiǎng)115005500 三等獎(jiǎng)6120012200 四等獎(jiǎng)3500856000 紀(jì)念獎(jiǎng)10000143305 合計(jì) 246305

2、廣告費(fèi)

廣告類別數(shù)量金額（不含供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用）電視廣告(電視已有)報(bào)紙已與公司簽訂合同 報(bào)紙廣告

撲克牌1000010000 賣場布置 20000 刮刮卡3萬張6000 合計(jì) 118000

二、可從供應(yīng)商扣回增加扣點(diǎn)的款項(xiàng)

1、根據(jù)開業(yè)以來至4月1日止扣點(diǎn)銷售分析： 扣點(diǎn)范圍所占比例 18點(diǎn)以上40．48% 12—1724．75% 6—1122．28% 52．28% 42．41% 32．18% 20．94% 14．67%

2、預(yù)計(jì)“五一”期間日均銷售100萬，按不同扣點(diǎn)扣回的促銷費(fèi) 扣點(diǎn)范圍銷售額抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)次數(shù)增加扣點(diǎn)扣回促銷費(fèi) 18點(diǎn)以上404800100元抽一次40486%24288 12—17247500100元抽一次24755%12375 6—11222800300元抽一次7434%8912 522800300元抽一次762%456 424100300元抽一次801．5%361 321800300元抽一次731%218 2點(diǎn)以下561001000元抽一次5610．5%281 合計(jì)999900 8056 46891

3、不同銷售額投放獎(jiǎng)品的比例及金額為

獎(jiǎng)級(jí)日銷售50萬投放獎(jiǎng)品0.69萬日銷售60萬投放獎(jiǎng)品1.16萬日銷售70萬投放獎(jiǎng)品1.64萬日銷售80萬投放獎(jiǎng)品2.11萬日銷售90萬投放獎(jiǎng)品2.59萬日銷售100萬投放獎(jiǎng)品3.06萬 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額 一等獎(jiǎng)00***50001500015000 二等獎(jiǎng)***003600048000 三等獎(jiǎng)******0 四等獎(jiǎng)2001600******006004800 五等獎(jiǎng)*********539 合計(jì)4024696448341******25781805630339平均按100萬計(jì)算7天共發(fā)放獎(jiǎng)品30339×7=212373 廣告投入11.8萬，共計(jì)促銷費(fèi)用330373（不含電視廣告5萬，報(bào)紙廣告3萬）

可以從供應(yīng)商扣回46891×7=328237

4、促銷與不促銷比較：

不搞促銷活動(dòng)搞促銷活動(dòng)可能產(chǎn)生的日營業(yè)額（萬元）營業(yè)額*** 毛利額5．678．49．811．212．614 廣告收入0．811．21．41．61．82 促銷獎(jiǎng)品 0．691．161．642．112．593．06 促銷廣告費(fèi) 1．691．691．691．691．691．69 可扣回促銷費(fèi) 2．352．813．283．754．224．69 實(shí)際毛利額6．47．979．5611．1512．7514．3415．94 實(shí)際毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94% 特別說明：電視廣告5萬、報(bào)紙廣告3萬未分?jǐn)傇趶V告費(fèi)內(nèi)，納入合同均扣2%固定廣告項(xiàng)目中。

商場“讓您猜猜猜”活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場里營造的是一個(gè)非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。

2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。

3、此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請個(gè)零售商注意。

二、活動(dòng)口號(hào)

猜出好價(jià)格，猜出好獎(jiǎng)品，猜出好心情！

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）猜價(jià)格 猜中就半價(jià)

1、活動(dòng)名稱：猜價(jià)格 猜中就半價(jià)

2、參加資格：凡是在商場內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿50元者，發(fā)1張競猜券；滿100元，發(fā)3張；滿150，發(fā)4張；滿200，發(fā)6張。依此類推。

3、操作辦法：活動(dòng)特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西（限量）。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購買此商品。

4、注意事項(xiàng)

（1）此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣場；

（2）此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整

十、整五和整八的價(jià)格。

（3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購買其中意的商品。因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類，然后再核對價(jià)格，這樣效率大大提高。

（二）猜贈(zèng)品 今天你做主！

1、活動(dòng)名稱：猜贈(zèng)品 今天你做主！

2、參加資格：購買大家電的顧客

3、操作辦法：此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區(qū)；1000-3000元區(qū)；和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5**（25）個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種）另一面寫好贈(zèng)品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同，3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。

4、注意事項(xiàng)

（1）贈(zèng)品可以由廠家提供；

（2）此活動(dòng)可作為賣場的長期活動(dòng)，也可每周舉行一次。

（三）猜銷售額 你想知道嗎？

1、活動(dòng)名稱：猜銷售額 你想知道嗎？

2、參加資格：當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)

3、操作辦法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣場當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)（可同時(shí)參加活動(dòng)一），購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認(rèn)為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼（競猜券上的號(hào)碼）公布在店前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：

金手指獎(jiǎng)：1名，微波爐一臺(tái)

大準(zhǔn)星獎(jiǎng)：2名，取暖器一臺(tái)

猜得準(zhǔn)獎(jiǎng)：3名，保暖內(nèi)衣一套

四、成本預(yù)計(jì)

（一）競猜券制作費(fèi)用：根據(jù)賣場客流進(jìn)行計(jì)算，競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用；

（二）半價(jià)商品費(fèi)用；

（三）贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供；

（四）制作費(fèi)用：競猜木

深圳海雅百貨“清涼一夏、幸運(yùn)寶盒”策劃

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)主題：清涼一夏－－幸運(yùn)寶盒人人得

活動(dòng)目的：配合勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)促銷，迎接夏季銷售高潮，抓住時(shí)機(jī)，促進(jìn)商場夏季商品的銷售。

活動(dòng)內(nèi)容：

Ａ、幸運(yùn)寶盒，唾手可得

方式：

１、活動(dòng)期間，6F特賣場內(nèi)設(shè)一寶盒區(qū)，區(qū)內(nèi)懸掛若干個(gè)幸運(yùn)寶盒，供消費(fèi)者來尋寶；

２、每一個(gè)禮盒內(nèi)都有一張小張條，每張紙上打印著相應(yīng)的禮物名稱，尋到后即當(dāng)場頒獎(jiǎng)；

３、凡當(dāng)日在商場購物滿３００元，即可參加本次活動(dòng)，每３００元摘取禮盒一個(gè)，最多２個(gè)；

4、獎(jiǎng)品分別為彩電（１臺(tái)）、飲水機(jī)（２臺(tái)）、ＶＣＤ（５臺(tái)）、電熨斗（５個(gè)）、電吹風(fēng)（１０個(gè)）及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可樂、八寶粥等；

5、全館一律參加。

Ｂ、家電購物樂透送

１、活動(dòng)期間，商場的名牌冷氣、風(fēng)扇將進(jìn)行聯(lián)合大特賣，迎接夏季的到來； ２、只要購買家電一次性消費(fèi)滿３０００元以上將送精美禮品一份； ３、僅限５Ｆ家電區(qū)。

Ｃ、溫馨獎(jiǎng)券刮刮樂

１、凡是于活動(dòng)期間當(dāng)日購物滿１００元即可參加本次活動(dòng)；

２、消費(fèi)滿１００元者送刮券一張，刮開券，如有“勞動(dòng)節(jié)快樂”、“青年節(jié)快樂”、“母親節(jié)快樂”字樣者均可獲精美禮品一份；

３、憑當(dāng)日小票至六樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取刮券，單張小票最多五張。

特別企劃

Ａ、聰明娃娃尋書熱

１、活動(dòng)時(shí)間：５月１３日（星期日）下午１５：００ ２、活動(dòng)地點(diǎn)：海雅百貨５Ｆ圖書區(qū) ３、參賽方式：

（１）６－１２歲小朋友在商場服務(wù)臺(tái)報(bào)名

（２）參賽的小朋友抽到某一書名后，誰能在最短時(shí)間內(nèi)找到這本書，即獲勝，取前三名；

Ｂ、小鬼當(dāng)家

１、活動(dòng)時(shí)間：５月１９日（星期六）１５：００ ２、活動(dòng)地點(diǎn)：海雅負(fù)一樓超市 ３、參賽方式：

（１）３－６位小朋友

（２）每個(gè)按抽中紙條上的物品名稱購物，父母可以先進(jìn)行告知與強(qiáng)調(diào)，誰能在最短時(shí)間內(nèi)將規(guī)定物品買齊并不出錯(cuò)即獲勝；

Ｃ、露肩一“夏”－－夏裝展示會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：５月２０日１４：３０

１、炎炎夏日已來臨，各款流行夏裝上市，商場將把今年最流行的夏裝向你作完美展示；

２、請模特隊(duì)為２Ｆ、３Ｆ、４Ｆ的男女夏裝作宣傳。

Ｄ、我愛母親卡拉ＯＫ大賽 １、活動(dòng)時(shí)間：５月１２日１５：００ ２、方式：（１）青年組（２）媽媽組

杭州家友超市首屆會(huì)員節(jié)促銷活動(dòng) 主題：家友超市首屆會(huì)員節(jié)

目的

1.針對超市這一特殊的賣場（主要為賣場附近的居民服務(wù)），通過吸收會(huì)員可保證商店始終擁有一定數(shù)量的客源，提高了會(huì)員制商店的身價(jià)和知名度。

2.同時(shí)為了祝賀家友超市名列全國連鎖業(yè)百強(qiáng)發(fā)展速度第二位，浙江省第一位，借此機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員節(jié)活動(dòng)，不失為一個(gè)絕妙的舉措；

活動(dòng)時(shí)間：２０００年４月１３日——２０００年４月３０日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、會(huì)員節(jié)開幕現(xiàn)場直播活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間：**年4月13日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：慶春店（總店）東門

3、活動(dòng)形式：與杭州經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合，舉辦會(huì)員節(jié)開幕式，并現(xiàn)場直播

4、活動(dòng)內(nèi)容（舉例）：

①超市的歷史成績、現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、今后的發(fā)展目標(biāo)、對會(huì)員節(jié)的想法，最后感謝顧客對家友的支持；

②現(xiàn)場主持有獎(jiǎng)競答：會(huì)員執(zhí)行辦法、會(huì)員的優(yōu)惠措施、成為會(huì)員的優(yōu)越、現(xiàn)有成績及榮譽(yù)，連鎖加盟方式等等；

③會(huì)員代表講話：加盟會(huì)員的好處、家友的服務(wù)、家友的信譽(yù)、家友的成績以及對家友的信任。

二、“會(huì)員獨(dú)享”活動(dòng)

1、具體活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員節(jié)期間，在超市門口發(fā)放郵報(bào)，會(huì)員只要憑會(huì)員卡到家友超市各連鎖店消費(fèi)享受會(huì)員價(jià)，一般商品打9.5折，獨(dú)享商品特價(jià)處理。

2、獨(dú)享商品：特價(jià)商品以暢銷商品和低值易耗品等消費(fèi)者對價(jià)格較敏感的商品為主。

洗滌用品（如肥皂、洗發(fā)露）

日用品（如牙膏、水杯、色拉油、衛(wèi)生紙等）電器（如電吹風(fēng)、彩電）保健品（如青春寶）

食品（如餅干、薯片、面包等）飲料（如可樂）酒類等

3、優(yōu)惠幅度：與供貨商聯(lián)合推出幾個(gè)品牌執(zhí)行特價(jià)，優(yōu)惠幅度在5折—9.5折之間不等，其中暢銷商品折扣率在8.5折—9.5折之間，而低值易耗品降價(jià)幅度可大一些；

4、為了吸引更多的消費(fèi)者才加盟家友，到家友去消費(fèi)，可以推出讓消費(fèi)者試著當(dāng)一天會(huì)員的活動(dòng)，具體可在超市門口發(fā)“試著做一天會(huì)員”的宣傳單，消費(fèi)者只要憑宣傳單當(dāng)天在超市購物可享受一次會(huì)員價(jià)，讓他們體會(huì)做會(huì)員的實(shí)惠。

5、為了鼓勵(lì)會(huì)員在家友超市消費(fèi)，推出會(huì)員積分活動(dòng)：

會(huì)員持會(huì)員卡消費(fèi)，還可以獲得相應(yīng)的積分，參加會(huì)員積分活動(dòng)。如果會(huì)員的積分在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，累計(jì)達(dá)到相應(yīng)分?jǐn)?shù)，即可獲贈(zèng)相應(yīng)獎(jiǎng)品。首屆會(huì)員節(jié)期間，會(huì)員積分活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

①滿２００分送真真卷筒衛(wèi)生紙、拖鞋、家友坐墊，讓顧客任選其一（下同）； ②滿５００分送５Ｌ色拉油、竹編抽中紙盒、枕蕊；

③滿１０００分送季度訂報(bào)卡（市內(nèi)）＋哈貝工藝狗、不粘炒鍋、水鳥被； ④滿２０００分送電飯鍋、壓力鍋、被套； ⑤滿５０００分送自行車、小音響、消毒柜；

三、會(huì)員綠色行動(dòng)

1、目的：通過和其它知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)合，在顧客經(jīng)常光顧的地方，也能顯示會(huì)員卡價(jià)值的存在，在不增加辦卡費(fèi)用的前提下增加服務(wù)內(nèi)容，充實(shí)會(huì)員卡價(jià)值；

2、內(nèi)容：在首屆會(huì)員節(jié)期間，家友超市推出會(huì)員綠色行動(dòng)：即持家友超市會(huì)員卡不僅能在本超市系統(tǒng)內(nèi)享受會(huì)員價(jià)待遇，而且憑卡可以在X家消費(fèi)場所暢通使用，直接享受優(yōu)惠。

3、具體操作：

在家友各連鎖地區(qū)范圍內(nèi)與其它商業(yè)企業(yè)聯(lián)合（主要是會(huì)員容易去消費(fèi)的場所），如餐飲、娛樂、健身、家政、旅游等。如果會(huì)員在以上相應(yīng)場所消費(fèi)或接受服務(wù)，憑會(huì)員卡一律享受會(huì)員待遇（主要內(nèi)容是消費(fèi)打折，其幅度在7折與9.5折之間），如到娃哈哈大酒店享受8.8折優(yōu)惠，到杭州明星保齡球娛樂有限公司消費(fèi)打8折，到杭州太平洋電影院打8折，到余姚河姆渡賓館豪華房、普通房享受7折優(yōu)惠，浙江中青旅9.5折，杭州便民服務(wù)公司9折等； 四、五一節(jié)連鎖店活動(dòng)

1、“五一”團(tuán)購專賣活動(dòng)

活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購物，對于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

執(zhí)行店：慶春店、華商店、朝暉店、外海店、文三店、蕭山店、桐廬店、桐鄉(xiāng)店、諸暨店、富陽店余姚店

活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：向進(jìn)入各家友超市連鎖店購物者發(fā)《家友超市導(dǎo)購信息》（每人一份），里面印有各門店的團(tuán)購熱線及團(tuán)購?fù)拼娴奶貎r(jià)商品的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、原價(jià)、特價(jià)等，這些商品主要是當(dāng)季比較暢銷的食品、飲料、家電、以及日用品；降價(jià)幅度保持在讓利10個(gè)百公點(diǎn)左右。

2、桐鄉(xiāng)店：開業(yè)一周年慶?；顒?dòng)

①“開懷痛飲在家友”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月1日、2日

活動(dòng)內(nèi)容：在超市門口舉辦“喝啤酒”大賽，看哪個(gè)選手能在最短的時(shí)間內(nèi)喝完2L啤酒，現(xiàn)場評出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名；分別發(fā)獎(jiǎng)品及記念品；

②5月1日—7日，凡在本超市購物滿50元以上者，可獲得不同金額的贈(zèng)品一份，買得越多，送得越好。

3、楊家門店：開業(yè)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

①會(huì)員卡優(yōu)惠活動(dòng)：在超市門口發(fā)優(yōu)惠券，在開業(yè)一周內(nèi)憑優(yōu)惠券可10元購會(huì)員卡一張，購物滿200元可送一張（相當(dāng)于折9.5折）；

②搖獎(jiǎng)活動(dòng)：在開張一周內(nèi)，凡購物滿100元者可參加此活動(dòng)，滿100元記一次，不滿100元恕不計(jì)次，單張小票限搖5次；一等獎(jiǎng)獲得者可獲本超市購物券50元，二等獎(jiǎng)獲龍井山園門票一張，三等獎(jiǎng)獲得者送會(huì)員卡一張，記念獎(jiǎng)獲小禮品一份；

附一：**年家友超市會(huì)員卡辦理細(xì)則

１、您只需支付現(xiàn)金３０元，即可憑有效證件申請購買家友會(huì)員卡一張；

２、如果您的會(huì)員卡已過期，憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金１５元（市外門店１０元）即可到總臺(tái)辦理續(xù)卡手續(xù)；（一年使用期）

３、憑《錢江晚報(bào)》金卡優(yōu)惠券，您只需支付現(xiàn)金２０元，即可申請購買一張會(huì)員卡；

４、會(huì)員卡用于證明您的會(huì)員身份，購物結(jié)算時(shí)請主動(dòng)出示。會(huì)員卡僅限個(gè)人消費(fèi)使用，不得轉(zhuǎn)借；

５、憑會(huì)員卡消費(fèi)可享受優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格，具體價(jià)格請見標(biāo)價(jià)牌，物價(jià)及已注明不能享受會(huì)員價(jià)格的商品恕不優(yōu)惠；

６、電腦系統(tǒng)對會(huì)員卡的消費(fèi)金額自動(dòng)累計(jì)，可參加會(huì)員積分活動(dòng)；

７、本會(huì)員卡僅限消費(fèi)者自己使用；

８、會(huì)員卡使用期限為一年，會(huì)員卡有主卡與付卡之分，付卡持有者可享受與主卡持有者一樣的優(yōu)惠；

９、會(huì)員卡可在家友超市各門店使用；

１０、對會(huì)員卡家友超市公司保留最終解釋權(quán)。

附二：家友超市會(huì)員卡積分制度：

家友超市會(huì)員到家友超市各連鎖店一次性消費(fèi)滿５０元（市外門店滿３０元），電腦自動(dòng)對消費(fèi)金額進(jìn)行累計(jì)，在收銀小票上獲得相應(yīng)積分，積分滿面一定分?jǐn)?shù)，即可憑小票領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品；

1、會(huì)員注意事項(xiàng)：

會(huì)員一旦換得相應(yīng)的獎(jiǎng)品，該會(huì)員積分將重新從零開始累計(jì)；

如會(huì)員放棄前一獎(jiǎng)項(xiàng)，則可繼續(xù)累計(jì)直至心中所想的目標(biāo)；

本活動(dòng)最高積分檔為５０００分，超額不再另設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

2、會(huì)員特別提醒：

①請保存好您的購物小票，憑小票兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品，遺失不補(bǔ)；

②每１０元為１分，不滿１０元部分省略不計(jì)；

③特別商品（帶＊商品）不在計(jì)算范圍之內(nèi)；（編者注：此類商品是指已打過折或利潤相當(dāng)?shù)偷纳唐罚?/p>

④單價(jià)高于１０００元的商品（包括１０００元）以１０分計(jì)算； ⑤兌獎(jiǎng)時(shí)，請出示您本人會(huì)員卡，以便核對卡號(hào)及電腦消費(fèi)金額； ⑥兌獎(jiǎng)只限在您所消費(fèi)的門店，家友其他連鎖店恕不兌獎(jiǎng)； ⑦以上活動(dòng)針對同一號(hào)碼家友會(huì)員卡；

附

三、**年家友超市會(huì)員之注意事項(xiàng)

1、家友超市針對會(huì)員舉行的各種回報(bào)活動(dòng)，將不定期的更新變動(dòng)。會(huì)員必須留意及遵守張貼在家友超市內(nèi)的所有規(guī)則。

2、為確保您的孩子安全，請勿將您的孩子放在手推車內(nèi)。乘自動(dòng)扶梯上下時(shí)，請不要使用手推車。

3、您只需支付現(xiàn)金30元，即可憑有效證件申請購買家友會(huì)員卡一張。

4、會(huì)員卡用于證明您的會(huì)員身份，購物結(jié)算時(shí)請主動(dòng)出示。會(huì)員卡僅限個(gè)人消費(fèi)使用，不得轉(zhuǎn)借。

5、憑會(huì)員卡消費(fèi)可享受優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格，具體價(jià)格請見標(biāo)價(jià)牌，特價(jià)及己注明不能享受會(huì)員價(jià)的商品恕不優(yōu)惠。

6、電腦系統(tǒng)對會(huì)員卡的消費(fèi)金額自動(dòng)累計(jì)，可參加會(huì)員積分活動(dòng)。

7、會(huì)員兌換積分獎(jiǎng)品僅限消費(fèi)門店，會(huì)員卡僅限個(gè)人消費(fèi)使用，不同卡號(hào)消費(fèi)金額不可累加。

8、**年3月1日開始，會(huì)員卡在家友超市各連鎖店均可使用。

9、會(huì)員卡使用有效期為一年，如果您的會(huì)員卡己到期，憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金15元(市外門店10元)即可到總臺(tái)重新續(xù)辦。(一年使用期)。

10、對會(huì)員卡家友超市公司保留最終解釋權(quán)?；顒?dòng)主題：情人節(jié)策劃

活動(dòng)內(nèi)容：

一·蝶舞花語 情定今生

——全城大搜索 愛情密碼大解譯

活動(dòng)時(shí)間：2/10(二)-2/14(六)2/14 12:00截止

活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門，服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：喜歡和你牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽；喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)；喜歡和你在一起的每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個(gè)眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時(shí)節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個(gè)驚喜！凡當(dāng)日到店的情侶可免費(fèi)獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎(jiǎng)，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！(抽獎(jiǎng)日期為2/14日15:00，中獎(jiǎng)?lì)櫩蛢H限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限400張，2/13限500張，2/14限300張，數(shù)量有限，送完為止

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話”獎(jiǎng)：6名 價(jià)值200元的禮品

二.愛之物語 巧手表愛意

活動(dòng)時(shí)間：2/12(周四)-2/13(周五)

活動(dòng)地點(diǎn)：1F服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額，滿200元以上限送一份)

三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn)：4F服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時(shí)，您還想得到什么？凡當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(特例商品滿600元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿300元(特例商品累計(jì)滿600元)艾儂心巧克力一桶 限200份

累計(jì)滿600元(特例商品累計(jì)滿1200元)德芙心語心型巧克力一盒 限100份

累計(jì)滿1500元(特例商品累計(jì)滿3000元)瑞琪兒巧克力一盒 限50份

四.玫瑰情愫 磬香滿懷

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn)：4F服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿300元以上的顧客(300元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到四樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限100束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額，滿300元以上限送一束)。

五.郎才女貌對隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六)15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門舞臺(tái) 報(bào)名電話：86715111-255

活動(dòng)內(nèi)容：你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個(gè)特別的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報(bào)名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?！考?yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點(diǎn)通；三，愛的表白；名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 1名 價(jià)值200元的禮物

心有靈犀 1名 價(jià)值200元的禮物

濃情蜜意 1名 價(jià)值200元的禮物

參與獎(jiǎng) 7名 價(jià)值20元的禮品

六.愛戀，約定幸福門

活動(dòng)時(shí)間：2/10(周二)-2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn)：二環(huán)路側(cè)門

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡購物累積滿100元(100元以上不再累計(jì))的情侶，憑當(dāng)日收銀條各有1次機(jī)會(huì)(每對情侶每日限1次機(jī)會(huì))參加情人節(jié)特別活動(dòng)；參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

七.愛戀**

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六)19:30-21:30

活動(dòng)地點(diǎn)：二環(huán)路側(cè)門（舞臺(tái)）

活動(dòng)內(nèi)容：浪漫與溫馨，甜言與蜜語，夢幻般的愛情讓人陶醉。現(xiàn)場情侶精彩的表演、經(jīng)典的愛情故事歷歷再現(xiàn)。愿天下有情人終成眷屬。

板、競猜箱制作費(fèi)用約500元；

（五）活動(dòng)三獎(jiǎng)品費(fèi)用：800元

生鮮超市市場營銷策略

我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中國加入WTO的形勢下，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂觀，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢在必行。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代連鎖賣場的衍生物，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費(fèi)的廣闊市場，是擴(kuò)大超市業(yè)態(tài)細(xì)分市場的又一有效形式。本文通過對“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營、流通現(xiàn)狀和其中存在的問題展開分析，試闡明進(jìn)行生鮮超市專業(yè)化經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品的市場前景；通過對經(jīng)營策略的分析，試闡明生鮮經(jīng)營超市化的可行性。

一、生鮮超市概述

（一）生鮮超市的定義及特點(diǎn)

生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M(fèi)的農(nóng)副產(chǎn)品，其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等，它是人們家居飲食的一個(gè)極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專業(yè)從事生鮮經(jīng)營并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營理念的專賣店、連鎖店，其類似于家電超市、建材超市。但此時(shí)的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵，不僅包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品，還涉及到一些強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說生鮮超市經(jīng)營的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場所有的，是家庭廚房所需的。

生鮮超市是農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。

1.先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測手段，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，有利于保障消費(fèi)者的身心健康，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場，更有利于促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)與世界接軌。

2.舒心、幽雅的購物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通，貼近了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)方式。

3.生鮮超市的專業(yè)化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營，有利于促進(jìn)現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平。

第五篇：佰草集商場專柜營銷策劃方案

佰草集商場專柜 營銷策劃方案

指導(dǎo)老師：柏玲

學(xué)院：

年級(jí)專業(yè)：

小組長：

小組成員：夏露露，經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)院 08級(jí)市場營銷 邵敏，08552032 08552030 劉曉雪，08552034 李紅，08552058

目錄

前言……………………………………………………………………………2

一、行業(yè)分析…………………………………………………………………2

(1)來自其他銷售渠道的競爭…………………………………………………2

(2)來自其它專柜的競爭…………………………………………………… 3

二、產(chǎn)品介紹…………………………………………………………………3

三、人員及組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………4

四、市場預(yù)測…………………………………………………………………4

五、營銷策略…………………………………………………………………4

(1)品牌形象展示…………………………………………………………… 4

(2)服務(wù)與會(huì)員制…………………………………………………………… 4

(3)產(chǎn)品的銷售……………………………………………………………… 5

六、成本分析…………………………………………………………………5

七、專柜銷售可能遇到的問題………………………………………………5

八、解決可能遇到問題的方案………………………………………………6

九、銷售前景展望……………………………………………………………6

十．風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………6

佰草集商場專柜營銷策劃方案

2008級(jí)市場營銷專業(yè)：邵敏 夏露露 劉曉雪 李紅

前言

依據(jù)最新國家統(tǒng)計(jì)調(diào)查研究資料指出：近20年來每個(gè)家庭中化妝品消費(fèi)額占該家庭一般消費(fèi)支出的比率有逐漸增高趨勢。在上世紀(jì)九十年代末至以后幾年金融危機(jī)也有下降趨勢。根據(jù)省統(tǒng)計(jì)局城調(diào)隊(duì)的的另一項(xiàng)調(diào)查啟示，女人零用錢化妝品消費(fèi)額，大小也會(huì)因單身或結(jié)婚而有所不同，但在化妝品消費(fèi)量上，并無多大減少的趨向（平均減少量8%左右），且有等比率增高的趨向。事實(shí)上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。也因?yàn)榛瘖y品變成一種生活必需要品后（所謂以流行為目的的）化妝品地位也有下降趨勢。中國化妝品市場，經(jīng)過20多年的發(fā)展取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新市場，中國化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。其中佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨(dú)樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。十年時(shí)間，佰草集在被外資品牌瓜分殆盡的國內(nèi)化妝品市場闖出了一片“藍(lán)?！?，成為本土化妝品中價(jià)格最貴、檔次最高，并被市場廣泛接受的品牌。

一、行業(yè)分析

化妝品業(yè)師一個(gè)年創(chuàng)值超千億元的朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國日用化學(xué)工業(yè)和服務(wù)業(yè)市場上具有舉足輕重的地位，其增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

但是作為化妝品專柜這個(gè)化妝品零售渠道的一個(gè)小的分支，商場專柜有著自己的挑戰(zhàn)和優(yōu)勢：

（1）來自其它銷售渠道的競爭

首先，是來自網(wǎng)上零售的競爭。互聯(lián)網(wǎng)正在不斷的改變著人們的生活和生產(chǎn)方式，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷師一中年劃時(shí)代的營銷方式?；瘖y品具有體積小價(jià)值高，具有方便訂購和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值低的特點(diǎn)。消費(fèi)著只需動(dòng)動(dòng)自己的手指足不出戶的就能購買到自己所想要的商品。但是跟互聯(lián)網(wǎng)相比，專柜也有自己的優(yōu)勢，顧客可以看到自己實(shí)際要購買的實(shí)物，也可以嘗試使用產(chǎn)品，這是網(wǎng)絡(luò)銷售所做不到的。其次，網(wǎng)上購買也存在著購買到非正品的危險(xiǎn)。具數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上化妝品正品率只達(dá)到60%。這就意味著顧客在專柜所購買到的商品會(huì)更有保障，也更放心。

其次，精品店的形式的銷售渠道也影響著專柜的銷售。其中知名連鎖屈臣氏，SASA，和嬌蘭佳人等遍地開花也大量影響著商場專柜的銷售。連鎖精品店具有點(diǎn)多，且商品較之專柜更加多樣和齊全的顯著優(yōu)點(diǎn)。其次與互聯(lián)網(wǎng)相比，產(chǎn)品也更具有保障。但是就專業(yè)性來說，商場專柜更具有優(yōu)勢，作為專柜的銷售，因?yàn)楫a(chǎn)品相對較為狹窄，也因此能對產(chǎn)品更加了解，因此顧客信任度也更高。

（2）來自其它專柜的競爭

眾所周之，商場的專柜琳瑯滿目。如法國的歐萊雅，日本的資生堂等專柜也是本專柜的勁敵。這就要求佰草集的特點(diǎn)要更加的鮮明。與國外的品牌相比，佰草集作為中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)膚品，佰草集在產(chǎn)品開發(fā)中科學(xué)的運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，更加融入自然。作為民族產(chǎn)業(yè)，也更加能激發(fā)消費(fèi)者心中的民族情結(jié)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買活動(dòng)，也更加適合中國消費(fèi)者的活動(dòng)。

二、產(chǎn)品介紹

佰草集以中藥添加為特色，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在中國化妝品市場上獨(dú)樹一幟。她的個(gè)人護(hù)理品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)中科學(xué)的運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有健康根源之美。佰草集公司一貫提倡健康、清新、自然地生活態(tài)度，承諾為每一位消費(fèi)者提供自然、安全、溫和的有效產(chǎn)品和系統(tǒng)的、朋友式的服務(wù)。

佰草集(HERBORIST)的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)中科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美。它有新七百系列，新玉潤系列，平衡系列，滋養(yǎng)系列，還有各種精油，及洗發(fā)護(hù)發(fā)系列。佰草集價(jià)格適中，從下面的佰草集價(jià)格表中就可以看出來，是性價(jià)比很高的一個(gè)護(hù)膚品品牌。

佰草集產(chǎn)品分類全面，既包括面部護(hù)理也包括身體護(hù)理，還有護(hù)發(fā)，手腳保養(yǎng)等，產(chǎn)品系列比較全面。

佰草集產(chǎn)品具有獨(dú)特的定位，她的清新形象深深的樹立在消費(fèi)者心中。以健康自然為賣點(diǎn)，更加容易觸動(dòng)消費(fèi)者，也符合追求綠色健康的時(shí)代要求。（產(chǎn)品的SWOT分析將在PPT上演示）

三、人員及組織結(jié)構(gòu)

專柜只需招三名促銷員即可，沒有繁瑣的組織體系，接受商場統(tǒng)一安排。但是員工要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，不僅要熟知產(chǎn)品的系類及其品類，還要了解一定的護(hù)膚基礎(chǔ)知識(shí)，最重要的藥具有與顧客交流與溝通技巧，經(jīng)過考核合格后便可以上崗?；顒?dòng)策劃及其員工培訓(xùn)由代理商安排，營銷策劃及其促銷活動(dòng)由投資方共同商議決定。

四、市場預(yù)測

時(shí)至今日，化妝品行業(yè)早已經(jīng)只是僅憑“材美工巧”便可取勝的，尤其在以時(shí)尚和文化為內(nèi)核，消費(fèi)心理高度感性的高端化妝品領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)，掌握市場的是一個(gè)個(gè)跨國巨頭——保潔、歐萊雅、聯(lián)合利華。。但是作為一個(gè)國產(chǎn)品牌，佰草集也并不比它們旗下的歐萊雅、玉蘭油遜色。

佰草集定位于中草藥化妝品，傳統(tǒng)中草藥文化與現(xiàn)代科技完美結(jié)合，以20到30歲的城市白領(lǐng)女性為目標(biāo)市場。這些人，受過高等教育，思想獨(dú)立，講究情調(diào)。她們能夠認(rèn)同中草藥的理念，有一定的品牌依賴性和消費(fèi)習(xí)慣，喜歡一對一的個(gè)性化交流服務(wù)方式。這些人消費(fèi)能力在中上層，喜歡逛商場，因此在商場設(shè)立專柜進(jìn)行一對以的交流，剛好迎合了她們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)形式。

五、營銷策略

（一）品牌形象展示

通過店面形象、商標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)字、商場外墻、專柜布置、空間布局、商品陳列、櫥窗展示充分展示“佰草集”品牌形象。在專柜設(shè)計(jì)上面應(yīng)多下功夫。佰草集有直營專賣店和加盟兩種形式，但是無論在柜臺(tái)設(shè)計(jì)陳列，還是在產(chǎn)品上，加盟店專柜和直營店都是統(tǒng)一的，消費(fèi)者完全分辨不出來時(shí)專營店還是加盟店，這對在商場上設(shè)立專柜的加盟商很有優(yōu)勢。

（二）服務(wù)與會(huì)員制

我們應(yīng)該加強(qiáng)“佰草集”的售前及售后服務(wù)。消費(fèi)者在購買之前，需要得到有關(guān)產(chǎn)

品的的指導(dǎo)和建議。因此員工必須了解每種產(chǎn)品的特性，才可以為顧客提出適當(dāng)?shù)囊庖姾徒ㄗh。

專柜應(yīng)設(shè)立會(huì)員制度，進(jìn)行良好的會(huì)員管理，給會(huì)員積分優(yōu)惠，定期派發(fā)會(huì)員禮品，留住老顧客，老顧客帶新顧客。為每一位顧客設(shè)立顧客檔案，認(rèn)真記錄有關(guān)問題，分析、建議選用的產(chǎn)品、改善進(jìn)度等，以建立“佰草集”的歸屬感。專柜應(yīng)購置先進(jìn)的儀器，為顧客和會(huì)員提供專業(yè)的指導(dǎo)。通過會(huì)員制的設(shè)立，會(huì)員可以推薦其他朋友加入，從而有助于產(chǎn)品推向更廣更深的顧客層，借助顧客的個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)，將“佰草集”的特點(diǎn)推廣出去。而當(dāng)每一個(gè)成功介紹其他顧客而參加佰草集的會(huì)員，或其累積分總銷售達(dá)到某一水平時(shí)，專柜應(yīng)該做一些獎(jiǎng)勵(lì)性的回報(bào)，如提高打折力度或贈(zèng)送產(chǎn)品等。探究顧客的需求，以贈(zèng)送產(chǎn)品中小樣為主，應(yīng)季性生活贈(zèng)品為輔?？蛇m當(dāng)選擇適應(yīng)年輕女性的周邊產(chǎn)品進(jìn)行贈(zèng)送，夏季促銷，可贈(zèng)送游泳票、電影票以及太陽傘等。贈(zèng)品價(jià)值不會(huì)太高，但一定要符合顧客的生活軌跡。佰草集還會(huì)定期舉辦一些會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)員工與會(huì)員間的聯(lián)系和互動(dòng)。

（三）產(chǎn)品的銷售

在產(chǎn)品銷售方法創(chuàng)新上，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，使得消費(fèi)者的心理需求得到充分滿足。由于體驗(yàn)式專柜和顧客交流信息和情感的結(jié)合點(diǎn)，因此溝通成為體驗(yàn)營銷的關(guān)鍵之一。目前，化妝品銷售比較普遍的是讓銷售員幫助顧客使用產(chǎn)品，這樣可以讓顧客直接體驗(yàn)產(chǎn)品，提高購買率。通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核，銷售人員不僅要學(xué)習(xí)皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)，還要正確的學(xué)習(xí)正確的表達(dá)方式和溝通技巧。巧妙的把握一個(gè)“度”，既不會(huì)過分熱情，讓你無所適從、狼狽逃跑也不會(huì)讓消費(fèi)者感到不被重視、受冷落而心懷不滿。

六、成本分析

綜合購物商場收取費(fèi)用主要包括兩種形式：一是進(jìn)入商場的費(fèi)用，每月至少要一千多塊錢。二是，商場通過扣點(diǎn)的形式收取費(fèi)用，所扣的點(diǎn)數(shù)一般是營業(yè)額的20%--25%。以上這些要根據(jù)商場的人流量和主要消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)來界定。

商場專柜免去裝修、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等進(jìn)入商場的風(fēng)險(xiǎn)和撤出風(fēng)險(xiǎn)較低，并且商場有著一流的統(tǒng)一管理，安全性更高。大商場人流集中、購買力強(qiáng)等使得銷售量有保證。在商場中以專柜形式出售佰草集的產(chǎn)品還有利于增強(qiáng)品牌的知名度以及提高品牌的檔次。其次，我們還應(yīng)該看到商場中，各種費(fèi)用很多。僅僅進(jìn)入費(fèi)就要幾千塊錢。若是再加上水電費(fèi)、管理費(fèi)等各項(xiàng)其他費(fèi)用，總成本就會(huì)更高。對于所賣的化妝品，商場專柜推出的產(chǎn)品要比其他渠道略貴些。雖然這樣，但還是不足以抵扣費(fèi)用。因此，很有可能要將所賣化妝品的一部分利潤交給商場。所以，商場專柜的盈利風(fēng)險(xiǎn)也是在一定程度上存在的。

七、專柜銷售可能遇到的問題

1.專柜人員專業(yè)知識(shí)欠缺，達(dá)不到一個(gè)終端銷售人員該有的技能。

2.專柜人員缺乏工作激情，銷售獎(jiǎng)酬制度不合理。

3.專柜位置不醒目，品牌宣傳效應(yīng)較差。

4.專柜內(nèi)部小環(huán)境的維護(hù)問題。

5.專柜開展促銷活動(dòng)的相關(guān)問題。

八、解決可能遇到的問題的方案

1.采用書面方式，對于產(chǎn)品知識(shí)、美容護(hù)理知識(shí)進(jìn)行重復(fù)性的監(jiān)督考核，使柜臺(tái)達(dá)到專業(yè)護(hù)膚顧問的標(biāo)準(zhǔn)?？刹捎觅N柜培訓(xùn)以及測試的方式。對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集分析，提高專柜人員的生意敏感度。

2.注重專柜獎(jiǎng)酬制度的制定，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，力求保證制定完善。

3.注重與所在商場的溝通，增加商場內(nèi)的場宣畫面，如吊旗、戶外燈箱等。增加關(guān)注人群數(shù)量，吸引潛在客戶的臨柜率。

4.專柜以及測試臺(tái)的清潔度會(huì)直接關(guān)聯(lián)到顧客對于品牌的印象分?jǐn)?shù)。保持良好的柜臺(tái)衛(wèi)生是關(guān)鍵。產(chǎn)品自身的外包裝、有效期要經(jīng)常核對，以免造成顧客對于品牌的信任度降低。

5.專柜促銷的方法有：搭配明星產(chǎn)品進(jìn)行禮盒銷售；會(huì)員積分卡的有效派發(fā)、管理；充分利用渠道方的促銷活動(dòng)；柜臺(tái)促銷物料的選擇；充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將每一次的促銷活動(dòng)更好地宣傳出去；對于臨柜競爭品促銷活動(dòng)的有效應(yīng)對；

九、銷售前景展望

以上對商場專柜銷售情況的分析表明，對一個(gè)新的化妝品專柜而言，在確定完產(chǎn)品定位，品牌專柜安裝完畢，進(jìn)入實(shí)銷階段后，依然會(huì)有許多不同的問題出現(xiàn)。這就需要我們事先做好應(yīng)對方案，這樣才能保證專柜的銷量不受太大的影響?？傊?，要想提高專柜的銷量，前提是品牌的市場效益要強(qiáng)，再配合專柜銷售人員過硬的專業(yè)知識(shí)與技能，產(chǎn)品檔次的不斷提高以及其他一些相關(guān)因素的把握，最終，我們的商場專柜銷售會(huì)取得成功。

十．風(fēng)險(xiǎn)分析

1．如果經(jīng)營沒有達(dá)到商場的要求會(huì)有被撤柜的危險(xiǎn)。

2．如果經(jīng)營效果不夠好，扣掉一切費(fèi)用會(huì)有虧空的可能。

3．業(yè)績沒有完成佰草集公司的要求的任務(wù)會(huì)有被拿掉經(jīng)營權(quán)的危險(xiǎn)。