第一篇：老壇酸菜面營(yíng)銷方案

統(tǒng)一老壇酸菜面
營(yíng) 銷 策 劃 書

江蘇科技大學(xué)西校區(qū)代表隊(duì) 2010 年 12 月 10 日

前言： 前言：
你還在因?qū)W習(xí)而通宵達(dá)旦卻無夜宵？還在等什么，老壇酸菜將是你必不可少 的選擇。你在煩惱晚飯吃什么嗎？你在面對(duì)琳瑯滿目的方便面無法選擇嗎？統(tǒng)一 老壇酸菜牛肉面便是你最好的選擇?？缛攵皇兰o(jì)之際，消費(fèi)者的需求已由追 求生存、追求生活的滿足進(jìn)步到重視生命的價(jià)值，統(tǒng)一企業(yè)更期待以一首永為大 家喜愛的食品交響樂、千禧之愛及提升企業(yè)心靈的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，強(qiáng)調(diào)享受生命美好 價(jià)值，提供能夠滿足消費(fèi)者身，心，靈健康的產(chǎn)品和服務(wù)，集結(jié)團(tuán)體共生之愿與 力，實(shí)現(xiàn)為全球消費(fèi)者開創(chuàng)健康快樂的明天的企業(yè)承諾！大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高 統(tǒng)一方便面在江蘇科技大學(xué)的市場(chǎng)占有率和銷售量為主要目的做了一整套營(yíng)銷 策略方案。

內(nèi)容提要： 內(nèi)容提要：

1、市場(chǎng)分析

2、營(yíng)銷策劃

3、營(yíng)銷過程

4、效果評(píng)估與改進(jìn)計(jì)劃

5、團(tuán)隊(duì)介紹

一、市場(chǎng)分析
資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至 2009 年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過 1600 萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人 5000 元，年消費(fèi)將高達(dá) 800 多億，對(duì)商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素 質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。校 園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì) 較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。校園市場(chǎng)是有未 來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品 牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成 為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

（一）銷售環(huán)境分析： 大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來的連 續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至 2005 年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過 1600 萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人 5000 元，年消費(fèi)將高達(dá) 800 多億，對(duì)商家和企 業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來 整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額 由于現(xiàn)在大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活比較緊張，有時(shí)候一天的課程安排的比較接近，使得大學(xué)生們不得不以縮短吃飯時(shí)間來適應(yīng)學(xué)習(xí)的快節(jié)奏，在條件允許的情況 下，方便面無疑成為他們最好的選擇?？梢姺奖忝嬖诖髮W(xué)校園里是廣受歡迎的，

不是大學(xué)生喜愛吃方便面，而是被環(huán)境（快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活以及對(duì)學(xué)校食堂的普 遍失望）所迫的。在調(diào)查過程中有超過 60%的學(xué)生喜愛康師傅方便面的，因?yàn)閺?小就吃它，已經(jīng)習(xí)慣了，在他們的心目中方便面就是康師傅這個(gè)老品牌。所以提 高統(tǒng)一方便面在學(xué)生中的品牌知名度無疑成為舉足輕重的一步。

（二）自我剖析 統(tǒng)一方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是： 統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來，即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持之三好一公道的經(jīng) 營(yíng)理念，以多角經(jīng)營(yíng)、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造出誠實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)的立業(yè)精神。

（三）銷售比較

我校速食面的銷售份額來看 米線面等占小份額

（四）消費(fèi)者分析

康師傅占主要份額

統(tǒng)一，華豐，白象，以及

1、本性。老壇酸菜以酸爽的味道吸引了同學(xué)，尤其是以酸菜味喜好的東北 同學(xué)，在本校的東北學(xué)生不占少數(shù)，具有豐厚的銷售對(duì)象

2、習(xí)慣。A.很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的 人太多，會(huì)選擇吃方便面。B 整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或 者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種 快餐式的飲食。C 形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

3、觀念。80%以上的學(xué)生，會(huì)具有挑戰(zhàn)性的思想去接受比較有創(chuàng)意的新型文 化型產(chǎn)品，將各種文化和精神更好的傳承。這將給具有顯著文化特色的統(tǒng)一品牌 帶來巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

4、條件。校園的條件是制約市場(chǎng)購買率的關(guān)鍵因素。每個(gè)銷售部門配備必 要的一體式服務(wù)設(shè)備，而更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的方便高效化，人性服務(wù)化，必將大大 增加產(chǎn)品銷售量。優(yōu)化校園硬件設(shè)施，將會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的提高市場(chǎng)銷售量和利益化。

二、營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃
校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短 期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品 質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮 流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè) 能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的 信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。下面是據(jù)統(tǒng)計(jì)的有效宣傳方式及促銷活 動(dòng)策劃。1．宣傳方案 一個(gè)品牌最重要的是樹立其品牌的形象，我們可以利用宣傳海報(bào)，宣傳橫 幅，以及校園廣播站等宣傳平臺(tái)進(jìn)行品牌以及產(chǎn)品的相關(guān)宣傳報(bào)道。通過宣傳 海報(bào)和橫幅貼上老壇酸

酸菜面的標(biāo)語以及宣傳圖片擴(kuò)展老壇酸菜面的校園影響力。通過廣播站每天做 10 分鐘左右的老壇酸菜宣傳，比如每天一句廣告詞老壇酸菜 面提示您冬季到了，注意身體保暖 這個(gè)冬天，你新酸了嗎？（諧音，新意）我 ； 愛酸，不一定喜歡吃醋哦！無老壇，不 DOTA；以此等方式來樹立老壇酸菜面的

企業(yè)形象。2．實(shí)質(zhì)營(yíng)銷方面(1)通過西區(qū)一條街的店面進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，銷售，并將部分產(chǎn)品放在各店面 進(jìn)行銷售，實(shí)行經(jīng)銷商體制，以本團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷商，各店面為代銷商，進(jìn)行點(diǎn)~面 營(yíng)銷。(2)通過在西區(qū)食堂門口，排球場(chǎng)門口等人流量集中的地方放置攤位，進(jìn)行 宣傳以及營(yíng)銷，食堂門口等地具有巨大的人流優(yōu)勢(shì)，且離各宿舍樓近，易吸引人 群購買，并且宣傳改產(chǎn)品。(3)進(jìn)入社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，利用本隊(duì)學(xué)生會(huì)這一有利優(yōu)勢(shì)，我們可以在西 區(qū)各社團(tuán)活動(dòng)中進(jìn)行相應(yīng)宣傳，特別是西區(qū)學(xué)生會(huì)作為西區(qū)最大的學(xué)生機(jī)構(gòu)可以 利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行高效的宣傳和營(yíng)銷（4）招收方便面營(yíng)銷員，進(jìn)行長(zhǎng)期有效的市場(chǎng)營(yíng)銷以及宣傳，按月拿提成（5）與學(xué)校后勤集團(tuán)合作在校園超市和銷售網(wǎng)點(diǎn)組織促銷活動(dòng)，并在超市為 老壇酸菜爭(zhēng)取優(yōu)越地形（6）有獎(jiǎng)問答(宣傳作用)活動(dòng)主題:統(tǒng)一有你在——有獎(jiǎng)問答 活動(dòng)目標(biāo)：通過有獎(jiǎng)問答，使更多的人了解統(tǒng)一公司及旗下的產(chǎn)品；通過群眾互 動(dòng)來實(shí)現(xiàn)方便面銷量的提高,同時(shí)也加深品牌印象,使統(tǒng)一二字深入人心。活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，向過路人群發(fā)放有獎(jiǎng)問答表，問答內(nèi)容涉及統(tǒng)一公司的歷 史背景、統(tǒng)一公司旗下知名品牌的特色、統(tǒng)一公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀、方便面系列 的種類等。問答表的最后還會(huì)涉及群眾對(duì)來一桶方便面的滿意程度的調(diào)查，以及 對(duì)食品的評(píng)價(jià)和建議?；卮鸪錾娜罕姡纯色@得其他統(tǒng)一精美產(chǎn)品。活動(dòng)預(yù)算：獎(jiǎng)品包括統(tǒng)一系列方便面，礦泉水，冰紅茶等旗下其他物品；物資費(fèi) 用：獎(jiǎng)品總價(jià)值 200 元左右。（7）許愿面 活動(dòng)主題： 許愿面——給每一個(gè)顧客機(jī)會(huì)，給每一種產(chǎn)品機(jī)會(huì) 活動(dòng)目標(biāo)：通過 帶有祝福意義的活動(dòng)，給促銷現(xiàn)場(chǎng)帶來更多的關(guān)注和機(jī)遇 活動(dòng)內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)，每一位顧客可以選擇一長(zhǎng)事先準(zhǔn)備好的各種精美卡片，顧 客可以根據(jù)自己的想法寫上他們的各種祝福語言（對(duì)好同學(xué)的美好祝愿，對(duì)學(xué)校，對(duì)祖國(guó)，對(duì)未來的愿望），以及在我們專門選購的大頁面精美簽名油紙上簽名。

我們將申請(qǐng)這些祝福語和簽名得到學(xué)校資料室的長(zhǎng)期妥效保存。它們將是建國(guó)六 十周年，也是湖工大建校五十七年的師生記憶。以后每年一次將為下屆同學(xué)主辦，多年以后這些將是湖工大的記憶，湖工
的文化遺產(chǎn)。以后在新生入學(xué)時(shí)將可以作 為特色展品，增加校園文化氣氛和新生的愛校之情。這些將會(huì)很好的增加消費(fèi)者 對(duì)統(tǒng)一的認(rèn)知感和親切感，將它融入校園文化，這將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷計(jì)劃 活動(dòng)預(yù)算：精美卡片，簽名油紙，簽字筆共約 30 元

三、營(yíng)銷過程、
（1）營(yíng)銷活動(dòng)的管理 在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，首先進(jìn)行系統(tǒng)策劃，制定各項(xiàng)應(yīng)急措施，保證營(yíng)銷活動(dòng) 正常順利進(jìn)行。（2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理 團(tuán)隊(duì)成員自身素質(zhì)直接關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)成敗，營(yíng)銷活動(dòng)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員自我 提升，嚴(yán)格要求，每位團(tuán)隊(duì)成員都安排特定的職責(zé)，并直接關(guān)系到成員的績(jī)效考 核。（3）營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的管理 營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)會(huì)提前進(jìn)行預(yù)算，然后預(yù)撥，并嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)使用過程，避 免浪費(fèi)和私吞，并將經(jīng)費(fèi)與團(tuán)隊(duì)成員工資掛鉤。（4）營(yíng)銷危機(jī)的管理 當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)危機(jī)情況，團(tuán)隊(duì)的應(yīng)急措施將馬上啟動(dòng)，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和人力將 集中對(duì)危機(jī)情況進(jìn)行處理，保證危機(jī)的順利化解，保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利推進(jìn)。

四、效果評(píng)估與改進(jìn)計(jì)劃
針對(duì)營(yíng)銷初期的效果，團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并且根據(jù)后期初期的一些問題對(duì)營(yíng) 銷活動(dòng)和思路進(jìn)行優(yōu)化，旨在提高營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和有效性

五、團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)名稱：江蘇科技大學(xué)西校區(qū)學(xué)生會(huì)代表隊(duì) 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：用實(shí)力締造輝煌 團(tuán)隊(duì)介紹：本代表隊(duì)代表西區(qū)學(xué)生會(huì)這一最大的學(xué)生組織，作為效率高經(jīng)驗(yàn) 足的隊(duì)伍，我們有信心有能力獲取這次比賽的勝利 為統(tǒng)一老壇酸菜面做出理想 的市場(chǎng)回報(bào)，也為自身的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)得到加強(qiáng)。

第二篇：2011青島統(tǒng)一老壇酸菜校園創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽

統(tǒng)一老壇酸菜校園營(yíng)銷達(dá)人秀

2011青島統(tǒng)一老壇酸菜校園創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽

營(yíng)銷達(dá)人，非你莫屬??！

什么樣的大學(xué)生活足夠精彩？什么樣的經(jīng)歷體驗(yàn)值得期待？

是不是，你至今還在苦苦尋覓能夠放飛夢(mèng)想的舞臺(tái)？

現(xiàn)在，一個(gè)真正的、嶄新的機(jī)會(huì)飛奔而來，你的個(gè)人魅力、領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)精神在此處都可以充分的被體現(xiàn)，迎接你的將是豐厚的獎(jiǎng)金、就業(yè)的機(jī)會(huì)！

快來參賽吧~~~~??！

活動(dòng)流程：

報(bào)名——海選——培訓(xùn)——宣講會(huì)——自由銷售——總決賽

通過海選晉級(jí)的選手組隊(duì)后，每支隊(duì)伍都將獲得400元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍團(tuán)隊(duì)：5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金+證書+獎(jiǎng)杯+簽往統(tǒng)一企業(yè)工作意向書+來一桶老壇酸菜牛肉面1箱/人

亞軍團(tuán)隊(duì)：3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金+證書+獎(jiǎng)杯+來一桶老壇酸菜牛肉面1箱/人

季軍團(tuán)隊(duì)：2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金+證書+獎(jiǎng)杯+來一桶老壇酸菜牛肉面1箱/人

騰訊微博：統(tǒng)一老壇校園營(yíng)銷達(dá)人秀

主賽區(qū)院校：

中國(guó)海洋大學(xué)、青島大學(xué)、青島科技大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東科技大學(xué)、青島恒星學(xué)院

大賽QQ群：1***94757（群組僅限參賽選手交流，謝謝）

第三篇：統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面十一黃金周促銷推廣方案

統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面十一黃金周促銷推廣方案 ? 起源

? 經(jīng)營(yíng)理念

? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

? SWOT分析

? 推廣目標(biāo)

? 推廣策略

? 推廣活動(dòng)形式

? 推廣預(yù)算

? 促銷評(píng)估

? 營(yíng)銷方案預(yù)測(cè)比較

公司起源一九六七年七月一日，統(tǒng)一企業(yè)正式成立于古城臺(tái)南，是臺(tái)灣最大的食品企業(yè)集團(tuán)，自1992年開始進(jìn)駐祖國(guó)大陸投資。本著「嘉惠地方」的創(chuàng)業(yè)精神，以員工八十二人，資本額三千二百萬元，為日后的食品王國(guó)奠定基礎(chǔ)。

經(jīng)營(yíng)理念

盡管時(shí)代不斷變遷，統(tǒng)一企業(yè)一直堅(jiān)持著「三好一公道」、「誠實(shí)苦干」、「創(chuàng)新求進(jìn)」的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)社會(huì)大眾。

1.三好一公道: 即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道。

2.誠實(shí)苦干: 以誠對(duì)待客戶、同業(yè)、上司和部屬，對(duì) 工作抱持苦干實(shí)做的精神。

3.創(chuàng)新求進(jìn): 以創(chuàng)新領(lǐng)先的思想做法，配合時(shí)代變遷需要，不斷開發(fā)研究，自我提升，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

掌握消費(fèi)趨勢(shì)，開發(fā)符合消費(fèi)者與客戶需求的商品和服務(wù)，以贏得消費(fèi)者的喜愛，也得到合作伙伴，協(xié)力廠商和股東的完全信賴和全力支持。

為了完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，統(tǒng)一企業(yè)分散在海內(nèi)外各地的工廠、事業(yè)單位、經(jīng)銷商、物流機(jī)構(gòu)和零售端點(diǎn)，都必需同心協(xié)力，以完美的合作，就像一個(gè)交響樂團(tuán)，每一個(gè)樂師在各盡其職之外，還要跟其它樂師有良好的默契，共同合作，演出完美動(dòng)聽的樂章，讓統(tǒng)一成為多元化的經(jīng)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，年?duì)I業(yè)額已突破新臺(tái)幣1千億元。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介 統(tǒng)一方便面分為統(tǒng)一100，好勁道，小當(dāng)家，來一桶，巧面館，小浣熊六種品牌。

（一）統(tǒng)一100

統(tǒng)一100自1996年推出以來，深受大江南北年輕族群的喜愛，2007年，統(tǒng)一100致力于建立方便面行業(yè)的美味新標(biāo)準(zhǔn)，采用獨(dú)創(chuàng)的真火烹香工藝，用爆、炒、燉、煮等烹飪方法，使新鮮食材在真火加熱下發(fā)生美拉德反應(yīng)，充分釋放自然風(fēng)味，然后配以模擬“搓、揉、捏、擠、拉、甩、扯、托、彈”工藝的手打面，Q勁十足。濃郁的湯汁，筋斗的面身，讓人回味無窮！新的一年，統(tǒng)一100繼續(xù)秉承為年輕消費(fèi)者服務(wù)的精神，提供真正年輕的美味，火出真味道，統(tǒng)一100。

（二）好勁道

好勁道自推出以來以其面身勁道，口味豐富而深受廣大消費(fèi)者的喜愛。它勁道的面身及富含的多種營(yíng)養(yǎng)元素不僅可以讓你享受好的口感同時(shí)更可以消除你吃的不好的擔(dān)心。好勁道可以讓你時(shí)時(shí)刻刻精神十足，勁道百倍！

（三）小當(dāng)家

小當(dāng)家一干脆面面為主，口感香脆開袋即食，深受廣大兒童的喜好。小當(dāng)家干脆面有不同的味道價(jià)格實(shí)惠，但是現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)停止生產(chǎn)。

（四）來一桶

來一桶是大陸市場(chǎng)首推的速食面桶面食品，它豐富多樣的口味，十足的份量，加上別有彈性和咬勁的面身以及鮮香醇厚的湯頭，配上其大桶包裝和響亮的名稱，完美演繹出“痛快、爽快”的個(gè)性。吃來一桶是一個(gè)享受的過程，來一桶一直秉持用心做好面的精神，貼近消費(fèi)者，即時(shí)滿足消費(fèi)者在無法方便煮食或沒有足夠時(shí)間用餐的狀況下仍可以吃到好吃的方便面的需求，讓消費(fèi) 者在忙碌之余，在不需降低對(duì)生活品質(zhì)的要求的同時(shí)，也能享受美味帶來的“大滿足”！

（五）巧面館

江南北消費(fèi)者口味各有不同，他們都有各自喜愛的地道特色口味，同時(shí)也對(duì)其他地區(qū)多不勝數(shù)的地道特色口味非常神往，渴望一一品嘗。每一款巧面館速食面都根據(jù)各地地道傳統(tǒng)工藝精致而成，美味別樹一幟，滿足他們對(duì)地道口味的嚴(yán)格要求。

（六）小浣熊

市場(chǎng)背景

炎炎夏日即將到來，忙碌的人們平時(shí)鐘愛的方便面的口味此時(shí)也令人無法下咽。統(tǒng)一新推出的老壇酸菜牛肉面精選上等的牛肉與陳年老壇炮制的酸菜巧妙搭配，口感酸滑爽口開胃解膩，是夏季的好伴侶。目前重慶市場(chǎng)上除了統(tǒng)一以外分別有康師傅與白家等方便面“大牌”，所占的市場(chǎng)份額也相當(dāng)大。無論是宣傳還是質(zhì)量，這場(chǎng)戰(zhàn)不容忽視。

SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

重慶人愛吃辣椒和泡菜，統(tǒng)一傾情推出的老壇酸菜牛肉面針對(duì)本地消費(fèi)者的獨(dú)特口味添加了酸菜風(fēng)味包，傳統(tǒng)地道。統(tǒng)一自成立以來，形象有口皆碑，長(zhǎng)期的開拓中已有了一群忠誠度較高的消費(fèi)群體。品牌產(chǎn)品有高、中、低檔，能滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者。

（二）劣勢(shì)分析

炎炎夏日的來到人們的胃口也越來越難掌握，近幾年來方便面市場(chǎng)的新成員層出不窮。

（三）機(jī)會(huì)

統(tǒng)一方便面輻射面廣，分銷渠道鮮明，酸滑爽口開胃解膩的口味適應(yīng)季節(jié)的變換。讓廣大消費(fèi)者容易接受。

（四）威脅

其他方便面品牌不斷涌入重慶市場(chǎng)，容易給消費(fèi)者造成購買疲勞開始嘗試新鮮事物，且價(jià)格與推廣上都對(duì)統(tǒng)一方便面造成了威脅。

推廣目標(biāo)

讓更多的消費(fèi)者知道“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”，擴(kuò)大所持品牌的市場(chǎng)份額，立足于企業(yè)的實(shí)景為遠(yuǎn)景鋪墊，鞏固在廣大消費(fèi)者心目中的良好形象，盡可能提高銷量。

推廣策略

買贈(zèng)加試吃與現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)沖泡

推廣方案

（一）（二）

（三）目標(biāo)顧客：美心洋人街全體游客 活動(dòng)口號(hào)：老壇風(fēng)暴，酸爽一夏 活動(dòng)特色：特色：3.5/桶，買2桶以上（含2桶）可獲得一個(gè)精美購物袋；消費(fèi)

滿10元加5元可獲得印有自己個(gè)性照片的馬克杯一個(gè)；提供免費(fèi)開水現(xiàn)場(chǎng)沖泡。

（四）活動(dòng)時(shí)間：2009年10月1日—2009年10月3日 每天09:00-15:00

（五）活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）前期準(zhǔn)備

1.聘請(qǐng)人員（男7人，女3人）

2.落實(shí)場(chǎng)地

3.確定活動(dòng)開展的范圍

4.確保設(shè)施的安全性（如：開水車是否能運(yùn)作等）

（2）物資準(zhǔn)備

1.3×3帳篷（10個(gè)）

2.促銷臺(tái)（5張）

3.巧燈籠（10個(gè)）

4.馬克杯（50個(gè)）

5.巧大傘（14把）

6.冰箱貼（1捆）

7.海報(bào)（100張）

8.電腦打印機(jī)烘烤機(jī)（各1）

9.桶裝方便面（100件）

10.開水車

11.休息桌椅（5套）

12.一次性手套（500雙）

13.試吃面（2件）

（六）人員的要求及安排：人員必須統(tǒng)一穿著工作服，女生不得披頭散發(fā)穿短褲短裙佩戴過分首飾，男生頭發(fā)不得過長(zhǎng)留指甲佩戴任何首飾。四個(gè)男生分別搭帳篷及擺促銷臺(tái)和整理牌面，其余三個(gè)男生負(fù)責(zé)對(duì)賣場(chǎng)及周邊的視力可及范圍擺上巧大傘三個(gè)女生主要對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行裝飾

現(xiàn)場(chǎng)布置：按照以往標(biāo)準(zhǔn)化的擺設(shè)搭建帳篷及促銷臺(tái)，帳篷架周邊要圍上冰箱貼，冰箱貼的邊緣要緊貼地面，帳篷四周的地面要粘上與帳篷外緣面積一致的冰箱貼。帳篷頂邊緣掛上巧燈籠。海報(bào)則粘在明顯位置。

（七）預(yù)算：5000（含：促銷員薪酬40～50/人、場(chǎng)地租金）注：物資公司現(xiàn)有 銷量預(yù)測(cè)比較

結(jié)合活動(dòng)搞特賣銷量較翻兩翻，但利潤(rùn)基本持平

推廣活動(dòng)策劃總結(jié)

長(zhǎng)期積攢的消費(fèi)習(xí)慣使人們心中“額外好處”根深蒂固。在購買商品的同時(shí)，人們會(huì)看商品另外附加的價(jià)值。所以贈(zèng)送禮品在一定程度上能吸引人們的眼球及觀望，中國(guó)人喜歡湊熱鬧，賣場(chǎng)周圍圍了人會(huì)顯得格外熱鬧，人們會(huì)不知覺湊上前去?，F(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)的開水沖泡能省事省時(shí)間，讓游客的假期不錯(cuò)過美好的游樂時(shí)間。

第四篇：統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面校園促銷策劃書

統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面校園促銷策劃書

前言

方便面是大家所熟知的一種食品，在高效率的當(dāng)代，忙碌的生活節(jié)奏中吃一包方便面成為了一種習(xí)慣甚至是流行。方便面“快速、方便”的特點(diǎn)為它的誕生和傳播提供了可能性，而“健康、美味”則是現(xiàn)代人新的考慮和要求。而大學(xué)生由于其生活節(jié)奏較快，更是已經(jīng)成為方便面的主要客戶群之一。

由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應(yīng)運(yùn)而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時(shí)，也讓大家感受到了美味和廉價(jià)的消費(fèi)體驗(yàn)，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。統(tǒng)一方便面在中國(guó)擁有強(qiáng)大的知名度和巨大的市場(chǎng)占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款。

統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面具有獨(dú)特的口感特色：選用上好的青菜，以傳統(tǒng)瓦壇腌制，脆嫩芳香，風(fēng)味獨(dú)特；同時(shí)還含有豐富的維生素、氨基酸，酸爽解膩、開胃養(yǎng)胃；再配上精心熬制的地道牛肉醬包，使得統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面深受歡迎。一．市場(chǎng)分析

隨著我們學(xué)校不斷擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，人數(shù)越來越多。因此校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。銷售環(huán)境分析：大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。

由于現(xiàn)在大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活比較緊張，有時(shí)候一天的課程安排的比較接近，使得大學(xué)生們不得不以縮短吃飯時(shí)間來適應(yīng)學(xué)習(xí)的快節(jié)奏，在條件允許的情況下，方便面無疑成為他們最好的選擇?？梢姺奖忝嬖诖髮W(xué)校園里是廣受歡迎的，不是大學(xué)生喜愛吃方便面，而是被環(huán)境（快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活以及對(duì)學(xué)校食堂的普遍失望）所迫的。在調(diào)查過程中有超過60%的學(xué)生喜愛康師傅方便面的，因?yàn)閺男【统运?，已?jīng)習(xí)慣了，在他們的心目中方便面就是康師傅這個(gè)老品牌。所以提高統(tǒng)一方便面在學(xué)生中的品牌知名度無疑成為舉足輕重的一步。二.消費(fèi)者分析：

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以統(tǒng)一和康師傅為首選，其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

1大學(xué)生喜歡老壇酸菜的味道

2很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。3整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。4形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。5把方便面當(dāng)晚上點(diǎn)心吃 6.為了省錢吃方便面。三.產(chǎn)品分析：

統(tǒng)一企業(yè)現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激，因而來一桶老壇酸菜方便面適合廣大青年人喜好，市場(chǎng)前景應(yīng)當(dāng)良好。商品名稱： 統(tǒng)一老壇酸菜面

凈含量:面餅＋配料 116g，面餅：85克 類型:油炸方便面 面餅:小麥粉、精煉棕櫚油、淀粉、食用鹽、味精、碳酸鈉、碳酸鉀、水分保持劑、增稠劑、梔子黃

調(diào)味粉包:食用鹽、增味劑、牛肉精粉、香辛料、瓜爾膠、檸檬酸、焦糖色、脫水青蔥 調(diào)味醬包:精煉棕櫚油、泡辣椒、紅蔥、食用鹽、乳酸、辣椒紅 酸菜風(fēng)味包:泡酸菜、泡姜、泡辣椒、食用鹽 四．SWOT分析：(一)優(yōu)勢(shì): 1．質(zhì)量：老壇酸菜牛肉面，是由精致面粉和經(jīng)過九九八十一天發(fā)酵的酸菜精心制作而成。2.特點(diǎn):統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。

3．品牌:統(tǒng)一”堅(jiān)持做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使“統(tǒng)一”品牌深入人心。

4．同類產(chǎn)品比較:統(tǒng)一品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且“統(tǒng)一” 有“尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取”的精神

（二）劣勢(shì): 目前價(jià)格在人民幣2元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60％的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在2－2.5元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購買能力。

（三）機(jī)會(huì): 1.營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。2.通過新型宣傳媒體進(jìn)行宣傳，占有市場(chǎng)。

3.青年人是主力軍，高校市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示，大學(xué)生是方便面市場(chǎng)主力軍，這就成為公司發(fā)揮本次營(yíng)銷策劃方案成效的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。

（四）威脅: 1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：同類產(chǎn)品和替代品的競(jìng)爭(zhēng)。2.營(yíng)養(yǎng)：營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成單一。3.宣傳：宣傳方式過于老式。

4.份量與價(jià)格：面餅份量過少，價(jià)格偏高。五．宣傳手段：

傳單宣傳：為了配合活動(dòng)銷售安排，除了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)銷售，我們宿舍張貼海報(bào)，還將提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)。在傳單的正面印刷如下學(xué)生需要的內(nèi)容： 如日程表，課程表，日歷等。網(wǎng)絡(luò)宣傳：

營(yíng)銷活動(dòng)宣傳：有獎(jiǎng)銷售和贈(zèng)送禮物 口碑宣傳：

六．促銷目標(biāo)：

讓更多的消費(fèi)者知道“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”，擴(kuò)大所持品牌的市場(chǎng)份額，立足于企業(yè)的實(shí)景為遠(yuǎn)景鋪墊，鞏固在廣大消費(fèi)者心目中的良好形象，盡可能提高銷量。七．促銷推廣方案

1.目標(biāo)顧客：貿(mào)院的師生

2.活動(dòng)口號(hào)：老壇風(fēng)暴，回味經(jīng)典

3.活動(dòng)特色：買一袋送情侶裝（2包捆綁）價(jià)格便宜0.5元；宿舍兄弟裝（6包捆綁）送飯盒；分享裝與兄弟產(chǎn)品捆綁銷售（8包捆綁）加送一包面和一個(gè)飯盒 4.活動(dòng)時(shí)間：2011-1021-2011-10-24 5.活動(dòng)地點(diǎn)：校園內(nèi)的食堂門口 6.活動(dòng)準(zhǔn)備：（1）前期準(zhǔn)備 a.聘請(qǐng)人員，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)以及人員安排 b.促銷臺(tái)的設(shè)計(jì)方案

物品準(zhǔn)備：

a.宣傳資料：宣傳單、宣傳海報(bào)、背景噴繪、橫幅。b.財(cái)務(wù)資料：筆記本、筆

c.商品準(zhǔn)備：3×3帳篷、促銷臺(tái)、電磁爐、桌椅、一次性筷子和杯子、試吃面、插線板。d.服裝準(zhǔn)備：4套公司統(tǒng)一的工作服（2）中期工作 a.人員的分配

b.進(jìn)行促銷臺(tái)的布置 c.進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 d.接待顧客 e.進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷

e.解決一些破壞性的問題(3)展后工作

a.及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的展后處理

b.盤點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量、營(yíng)業(yè)額、計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用 c.報(bào)酬分配和費(fèi)用處理

d.與企業(yè)聯(lián)系并交接產(chǎn)品和營(yíng)業(yè)額 e.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并撰寫報(bào)告 7.參展預(yù)算：

a.宣傳費(fèi)用：宣傳單、宣傳海報(bào)、背景噴繪、橫幅 b.財(cái)務(wù)費(fèi)用：筆記本、筆 c.商品費(fèi)用：3×3帳篷、、促銷臺(tái)、電磁爐、桌椅、一次性筷子和杯子、一箱試吃面、插線板、促銷員費(fèi)用 8.注意事項(xiàng)：

a.服裝、推銷話術(shù)、口號(hào)必須統(tǒng)一

b.列出物品的清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏； c.結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)比查驗(yàn)

d.要及時(shí)整理物品與統(tǒng)計(jì)銷售報(bào)表

第五篇：老唐營(yíng)銷方案

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六藝教育中心營(yíng)銷方案

二零一一年六月二十五日

目錄

第一部分：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

1.主動(dòng)營(yíng)銷

2．被動(dòng)營(yíng)銷

第二部分：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

1.主動(dòng)營(yíng)銷

2.被動(dòng)營(yíng)銷

第三部分：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容

一． 主動(dòng)營(yíng)銷

1.在周邊小區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)放本公司的宣傳冊(cè)。

2.在特定的時(shí)間里可以在小區(qū)進(jìn)行人員興趣愛好調(diào)查，把國(guó)學(xué)的招牌打出去。

3.可以再小區(qū)宣傳欄上做招生簡(jiǎn)章及廣告投放。

4.周邊小區(qū)（蘋果社區(qū)非常生活樂成國(guó)際九龍花園雙井北里樂成公館時(shí)

代國(guó)際A派公寓石韻浩庭樂成豪麗九龍山家園天子驕子世橋國(guó)貿(mào)公寓金港國(guó)際易構(gòu)空間后現(xiàn)代城東環(huán)18雙井東院 賽洛城）。

5.在周邊的小學(xué)、中學(xué)、幼兒園在上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候，可以再校門口做一些有效的記錄

及和家長(zhǎng)的溝通，并且進(jìn)行國(guó)學(xué)教育的思想灌輸。

6.有條件和機(jī)會(huì)的可以和校老師進(jìn)行了解情況，根據(jù)老師提供的信息進(jìn)行編排分類，知

道那些事有效客戶，那些是潛在客戶。

7.尤其在學(xué)校里，老師的話比較家長(zhǎng)還管用，所以在一定得時(shí)候，對(duì)老師國(guó)學(xué)教育思想

灌輸也很重要。讓老師知道有一個(gè)六藝教育中心的存在。而且了解是具體做什么的。

8.周邊小學(xué)、中學(xué)、及幼兒園（北京樂成國(guó)際學(xué)校大效亭小學(xué)平樂園小學(xué)沙板莊

小學(xué)勁松第一小勁松第三小垂楊柳第四小垂楊柳中心小學(xué)垂楊柳二小和平小學(xué)河北希望小學(xué)朝陽區(qū)高碑店中心小學(xué)朝陽區(qū)高碑店中心小學(xué)金都校區(qū)大望路小學(xué)水南莊小學(xué)大望路中學(xué)三里屯一中百子園校區(qū)工業(yè)大學(xué)附屬中學(xué)勁松第六中 勁松三中北京十七中學(xué) 北京十七中學(xué)賽洛城校區(qū) 北內(nèi)集團(tuán)公司技工學(xué)校 市醫(yī)藥總公司職工中等專業(yè)學(xué)校樂兒幼兒園 天驕幼兒園小牛津雙語幼兒園 北京九龍幼兒園德福雙語幼兒園朝陽區(qū)西店幼兒園向日葵藝術(shù)幼兒園紅黃藍(lán)親子班金色搖籃潛能開發(fā)幼兒園）

小學(xué)15所。中學(xué)9所。幼兒園9所。

9．可以再周邊的商場(chǎng)，超市做一些活動(dòng)。

（北京華聯(lián)家樂福樂成地下超市富力城地下超市美羅城購物中心）

10.聯(lián)系周邊的社區(qū)居委會(huì)，了解社區(qū)人員年齡結(jié)構(gòu)，有針對(duì)行的進(jìn)行國(guó)學(xué)教育宣傳。(九龍社區(qū)蘋果社區(qū)東郊社會(huì)居委會(huì))

11.對(duì)周邊的寫字樓就行掃蕩。根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行國(guó)學(xué)資料宣傳。

二．被動(dòng)營(yíng)銷

1.通過對(duì)小區(qū)、學(xué)校、商場(chǎng)及周邊寫字樓的國(guó)學(xué)資料宣傳，建立良性循環(huán)的良好口碑，滾雪球式的推廣模式。

2.通過和家長(zhǎng)、老師、學(xué)生的溝通了解，慢慢在心里對(duì)六藝教育中心有一定的認(rèn)知。

3.公司可以進(jìn)行手機(jī)短信群發(fā)模式宣傳，并做好電話咨詢服務(wù)。

三．被動(dòng)營(yíng)銷

1.、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等

2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣：

一． 主動(dòng)營(yíng)銷

1.主動(dòng)營(yíng)銷有精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷、精準(zhǔn)傳真營(yíng)銷……病毒式營(yíng)銷等等不一一介紹了。

下面介紹精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷其特點(diǎn)-----化被動(dòng)為主動(dòng)

Email一直被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上最廣泛和最受歡迎的應(yīng)用，也是商務(wù)活動(dòng)溝通的主要方式之

2.有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:

42% 的商務(wù)人士在假日也會(huì)檢查有無商務(wù)郵件

53% 的商務(wù)人士在工作日平均要檢查六次郵箱

34% 的商務(wù)人士一整天都會(huì)檢查電子郵箱

96% 的人上網(wǎng)會(huì)收發(fā)電子郵件

2006年全世界已經(jīng)有超過四億五千萬個(gè)電子郵箱，通過郵件達(dá)成的交易高達(dá)94億美元。根據(jù)國(guó)內(nèi)目前的情況，打一次3分鐘的市內(nèi)電話需要0.2元左右；每發(fā)一封商業(yè)信函的費(fèi)用大約為0.8-1.0元；一些ISP提供的電子郵件廣告的價(jià)格為每個(gè)郵箱地址發(fā)送一次0.1-0.2元，定位程度較高的也有0.5元以上的。采用精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷，成本則更低。

直郵廣告、電話營(yíng)銷等直復(fù)營(yíng)銷方式相比，精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：

3.普及性：龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群，以及現(xiàn)今企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大趨勢(shì)確保郵件營(yíng)銷能夠極大范圍地觸及到任何一個(gè)潛在客戶。

4.推廣性：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，品牌的記憶與聯(lián)想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。

5.精準(zhǔn)性（個(gè)性化）：網(wǎng)絡(luò)建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業(yè)的商業(yè)用戶數(shù)據(jù)庫，直接為企業(yè)提供精準(zhǔn)的個(gè)性化電子郵件營(yíng)銷服務(wù)。

6.可預(yù)測(cè)性：基于網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的郵件營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)，提供檢測(cè)分析服務(wù)，了解并把握郵件的發(fā)送、打開、閱讀、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、反饋等一系列的行為，確切掌控營(yíng)銷效果。

7.時(shí)效性：快速方便，運(yùn)作周期短。完成一個(gè)完整的營(yíng)銷活動(dòng)所需要的時(shí)間更少。

8.保密性：由于信息直接發(fā)送客戶，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取信息保密性好。

9.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：郵件營(yíng)銷讓企業(yè)可以大膽拋棄無底洞式的廣告投入，以小搏大，以快制勝，以最合適的成本引爆市場(chǎng)。

10.系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：郵件營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)件行為采用智能排序和模擬人手發(fā)送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發(fā)送的郵件，逐封發(fā)出。

二．被動(dòng)營(yíng)銷

1.、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等

2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣：

第三部分

一． 內(nèi)容1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵

是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講究的不單單是技巧，更注重的是實(shí)際操作能力：

·做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前提需要有足夠的說服目標(biāo)用戶心理，掃清用戶心理障礙·廣告投放技巧管理

·用戶情況跟蹤及關(guān)鍵字分析定位

·良好的用戶體驗(yàn)管理是促成交易的要點(diǎn)

2.做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷售首先要具有網(wǎng)路營(yíng)銷十大基本能力：（1）文字表達(dá)能力（2）資料收集能力；（3）用戶體驗(yàn)?zāi)芰?；?）自己動(dòng)手能力；（5）代碼了解能力；（6）網(wǎng)頁制作能力；（7）參與交流能力；（8）資源利用能力；（9）思考總結(jié)能力；（10）適應(yīng)變化能力。

3.其次還要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些特點(diǎn):（1）跨時(shí)空。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。（2）交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通（3）超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。（4）高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。（5）經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

4.線上線下

線上（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，加大品牌宣傳力度，打造國(guó)學(xué)教育理念）

線下（電話銷售和市場(chǎng)推廣人員通過公司的企業(yè)文化理念進(jìn)行客戶溝通）

5.銷售人員可以通過第三方進(jìn)行人員招聘，也可以和相關(guān)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

6.具體根據(jù)團(tuán)隊(duì)模式進(jìn)行有創(chuàng)新的調(diào)整。

唐惠