第一篇：如何設(shè)計渠道倍增的“引爆點”？(三)

如何設(shè)計渠道倍增的“引爆點”？

（三）企業(yè)渠道快速建設(shè)有一個非常重要的前期——企業(yè)的項目可不可以復(fù)制，企業(yè)需要挖掘自己獨特的商業(yè)靈魂、商業(yè)價值，構(gòu)建一套產(chǎn)品的盈利模型，這個模型一定要可復(fù)制，可規(guī)?；挥幸?guī)?；拍苜Y本化。

復(fù)制和推廣賺錢模型。

渠道商愿意跟企業(yè)做項目，就是要用企業(yè)賺錢的方法去實現(xiàn)自己盈利的目標。企業(yè)的項目是一個好項目，才能夠吸引渠道商來合作。而企業(yè)如果想要運營好，達到一個好銷售，必須要有一套讓加盟商可以復(fù)制的好方法。這套好方法不是說今天請一個老師來，給團隊、加盟商講一些小的技巧，而是能夠解決渠道與終端的銷售問題、推廣問題、培訓(xùn)問題、利潤從哪兒來、客流從哪兒來，怎么解決消費頻次的問題，怎么解決銷售金額的問題，怎么解決持續(xù)增長的問題等等。

今天企業(yè)要把經(jīng)銷商的存活放在一個高度上，因為他們不賺錢不盈利，那渠道就打不開，企業(yè)的渠道打不開，銷售就沒辦法；當(dāng)我們的渠道不能盈利的時候，產(chǎn)品和消費者根本建立不起來，圍繞這些我們要建立我們的培訓(xùn)體系。所以，企業(yè)要有一套標準科學(xué)的方法，有一套很好的訓(xùn)練體系，經(jīng)銷商按照企業(yè)的方法、模式等來操作，比如如何集客、如何動銷、如何建立持續(xù)的顧客關(guān)系、如何提高顧客的購買頻次、如何提高顧客的客單價，進而把成功營銷的方法和技巧形象化、標準化，讓不同層次、不同能力的經(jīng)銷商都能夠操作和實施。林翰先生認為“當(dāng)企業(yè)有好的加盟商時，一定要重點扶持他，把他的方法總結(jié)提煉出來，從群眾中來到群眾中去，總結(jié)出一套真正的市場銷售寶典，這個寶典要讀得懂，學(xué)得會，易操作，然后一件事就重復(fù)地做，反復(fù)地做，一萬遍地做，做什么事情都必須要堅持。今天想一個主意，明天想個點子，按照這種方式和方法，沒有企業(yè)可以做大，因為你每天都在實驗，實驗的過程中不斷產(chǎn)生試錯成本，你的資源等各方面都有限，不會取得成功的。”

在通路快建，商機孵化中心還有一塊業(yè)務(wù)是企業(yè)渠道動銷商學(xué)院，基于SARS網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)能力，企業(yè)家就有成功模式的提煉：導(dǎo)購人員的話術(shù)、店面的陳列、團購、白酒的品鑒會等等，每一個細節(jié)都不容小看。我們會把它PPT化，視頻化，放在我們的平臺上面讓所有的經(jīng)銷商、我們自己直營的人員、加盟商、導(dǎo)購人員可以隨時隨地的學(xué)習(xí)。目前黃金酒和生態(tài)家都是按照這樣的體系去做，且做的非常好。

賣貨的方法，我們是堅持從群眾中來，到群眾中去。我們在樣板市場里找優(yōu)秀的加盟商、優(yōu)秀導(dǎo)購人員，包括競爭對手去做陌生拜訪去找賣貨的方法，通過暗訪、明訪、座談的形式，還有攝像、錄音、問卷等形式，將這些方法進行“記錄 ——整理——總結(jié)——提煉——升華”，最后把它放在我們網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的平臺上，可供大家隨時隨學(xué)習(xí)。通路快建合作項目京酒，經(jīng)銷商存活率達到90%以上，部分經(jīng)銷商在合作三個月以后進貨額就達到100萬。京酒的成功就在于強大的運營服務(wù)能力，他們對經(jīng)銷商做到“有激勵、有指導(dǎo)、有培訓(xùn)”，并有一套標注科學(xué)的方法和訓(xùn)練體系，經(jīng)銷商按照企業(yè)的方法、模式來操作，就可以在短期內(nèi)盈利。

通路快建的理念有三點：可賺錢、可復(fù)制（模型+方法）、可規(guī)?！，F(xiàn)在的市場環(huán)境下，首先準備資金，沒有錢什么也干不了；其次是人，三是模式。商業(yè)不在于小，重要的是模型的構(gòu)造，這個模型是可盈利、可復(fù)制、可規(guī)?；摹?/p>

第二篇：《引爆點》讀后感

示例1

最近讀了《引爆點》，作者是個美國佬，名叫馬尓科姆格拉德威爾。這本書在前幾年很流行，口碑十分不錯。

“引爆點”這個概念提得很好，在恰當(dāng)?shù)牡攸c，恰當(dāng)?shù)臅r間，點燃那根導(dǎo)火線，引爆流行。它有三個特征：傳染性;微小的變化產(chǎn)生巨大的效果;變化是突發(fā)而非漸進。作者進一步指出，流行有三個法則：個別人物法則;附著力因素法則;環(huán)境威力法則。個別人物包括聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員，在引爆流行中，這三者都很重要，其實個別人物更像是社會中的意見領(lǐng)袖。而附著力因素是指流行內(nèi)容本身，它要給人印象深刻，令人難以抗拒，并為此付出行動。最后是環(huán)境威力法則，有了“人和”“物和”，還要有“天時地利”。總之，只有滿足以上三個法則，才可能引爆流行。

作者在文中深入探討了一些有趣的現(xiàn)象，比如“六步分離”“情緒感染”“破窗理論”“通道容量”“擴散模型”“傳真機效應(yīng)”“內(nèi)行陷阱”等等，并引用了大量的實驗案例加以佐證，十分的嚴謹。當(dāng)然，文中也不乏一些經(jīng)典的言論，精辟之至，直指人性。比如，“如果一個人周圍生活著數(shù)百萬人，這必定帶給他生存上的壓力，而防止這些人的侵犯的唯一辦法就是盡量漠視周圍的人群;我們常常會與那些同自己共事的人或與那些與自己做事方式相似的人成為朋友;對附著力的界定在很大程度上是違反直覺的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，總是存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒;對流行潮的免疫關(guān)注探討過少。當(dāng)人們被大量的信息淹沒的時候，他們就對這些信息產(chǎn)生免疫，作為替代，他們向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征詢意見，從他們那里獲取信息。對于信息交流免疫癥的治療方法是，找到內(nèi)行、聯(lián)系員和推銷員;世界是可變的要發(fā)起流行，就得把資源集中在引爆點上，換個視角看待這個堅固的世界。只要找準了引爆點，這個世界就會動起來”。

我發(fā)現(xiàn)，《引爆點》和《影響力》這二者有些觀點竟不謀而合，比如美國那個著名的殺人案。他們都是從心理角度去探索人性。另外，讓我印象最深的是文中的一個案例：實驗員為了讓學(xué)生主動去注射免費疫苗，采用了“高恐嚇”和“低恐嚇”的方式，希望讓學(xué)生行動起來。但是，最終發(fā)現(xiàn)，兩種方式并沒有區(qū)別，去的學(xué)生總共只有3%。后來，實驗員在宣傳冊上加了張去醫(yī)務(wù)室的地圖，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，學(xué)生響應(yīng)率竟變成了28%。其實，學(xué)生并非不知去醫(yī)務(wù)室的路，但一張地圖竟有如此效果，真是不可思議。忽然間，我發(fā)現(xiàn)這個實驗和營銷學(xué)的一個理念十分相似：你習(xí)以為常的東西，顧客不見得也習(xí)以為常。你需要給顧客一個具體的指令，來喚醒他們的行動意識?，F(xiàn)在想來，真是讓人拍案叫絕!

整體來說，這本書寫得挺不錯。但是，它也存在許多不足之處。比如，有些案例過于拖沓乏味，文字有些枯燥晦澀，讀起來有點吃力，沒有足夠的快感。不知是作者的原因還是譯者的水平有限?已經(jīng)不得而知

讀完此書后，我也上網(wǎng)看了很多網(wǎng)友的讀后感。作者拋磚引玉，網(wǎng)友發(fā)散思維，紛紛表達出自己的真知灼見。有些寫得非常不錯，見地很深，把《引爆點》拓展到了網(wǎng)絡(luò)營銷，真是仁者見仁，智者見智，十分的巧妙。

示例

2《引爆點》一書是《紐約客》雜志專欄作家馬爾科姆·格拉德威爾的一部才華橫溢之作，被《福布斯》評選為20世紀最有影響力的20本商業(yè)圖書之一。他對社會上突如其來的社會流行潮進行了深入研究，向世人詳盡剖析了許多難以理解的流行潮背后的原因，并且發(fā)現(xiàn)了導(dǎo)致流行的因素，他告訴人們，如果能夠掌握這些因素，就可以輕易地推動起一個流行潮。在本書的結(jié)尾，作者指出，別看我們身處的世界看上去很堅固，或者說很頑固，雷打不動、火燒不化，其實只要找到那個點，輕輕一觸，它就會傾斜。這個點就是格拉德威爾所說的“引爆點”。讀完此書，我想把它的內(nèi)容概括為三個字，分別是“引”、“爆”和“點”。

引

“引”，它代表的是流行三法則之一，個別人物法則。格拉德威爾在本書中講到，個別人物會對某種產(chǎn)品或某種信息起著關(guān)鍵性的作用。他將這些人物在 “流行”中所扮演的角色很生動地概括形容為聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員。我想把這些極少數(shù)的三種人物在“流行”中發(fā)揮的作用用一個“引”字來概括。

聯(lián)系員就是那種“認識了很多人的人”，這類人把朋友當(dāng)作郵票一樣地搜集，隨時與人保持聯(lián)系。這個角色可以把信息快速地散布出去。聯(lián)系員對于他們所認識的人們來說具有很大的作用。因為不論原因如何，他們在不同領(lǐng)域、不同文化社會以及不同職位的人群中占有一席之地，正是這些聯(lián)系員的存在才“引來”了不同領(lǐng)域的人們的聯(lián)系，才給某種社會流行浪潮提供了前提條件。

內(nèi)行就是那種“什么都懂的人”，內(nèi)行掌握著最多的信息，而且他們對這些信息的判斷和評價是非常準確的，他們對這些信息的態(tài)度和看法會直接影響到信息的“流行”程度。這類人很愿意向其他人坦白所掌握的信息，但是他們卻沒有很好的說服力。所以，要使一個信息或產(chǎn)品流行起來，也需要一個有力的說服人員，這類人就是我們所謂的推銷員。

推銷員就是那種“什么人都能夠說服的人”。這種人沒有很深的知識，但是有特殊的能力讓見到面的人在短暫的時間就交付信任。這個角色能夠把內(nèi)行發(fā)現(xiàn)的東西與大眾用簡易的語言相互溝通。如果人們對選來的信息并不相信，他們就有能力說服大家，而且，與其他兩種人一樣，這些人對于發(fā)起口頭信息傳播潮也至關(guān)重要。

這三種人在社區(qū)工作中同樣扮演重要的角色。在社區(qū)工作中，要想使黨的路線方針政策在社區(qū)順利貫徹，使社區(qū)(街道)黨工委的各項決策順利推行并為老百姓接受從而取得實效，充分發(fā)揮這三種人的作用是必不可少的。我們首先利用各種渠道特別是轄區(qū)內(nèi)具有一定凝聚力和號召力的人即“聯(lián)系員”，把社區(qū)老百姓的各種真實的想法反映上來并進行分析整理，提出解決各類民生問題的相應(yīng)對策和措施。其次，把這些民生需求和解決辦法交給具有對社區(qū)事務(wù)比較在行的“內(nèi)行”去辨別，去篩選，經(jīng)過集體討論后形成黨工委決策;最后通過組織機制把這些決策使機關(guān)各職能部門分工掌握后，提交給推銷員，通過推銷員的作用把各項決策和任務(wù)貫徹下去，讓老百姓接受，并變成實際的行動。這樣整個社區(qū)由于這些人的作用就成為一個有機的整體，工作就更貼近實際，貼近生活，貼近群眾，因而也能夠取得最佳的效果。

第三篇：引爆點讀后感

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《引爆點》讀后感

《引爆點》這本書之前就有看過，還是夏總的推薦。我看完這本書的時候感覺眼界開闊了一片，并有感而發(fā)做了當(dāng)時學(xué)習(xí)交流會的內(nèi)容。由于時間的延長，我對這本書的印象也慢慢模糊起來。古語云：溫故而知新。這句話很有道理。閑暇之余再次翻起《引爆點》還是有很多感慨。

《引爆點》這本書是越看到后面越覺得有吸引力，值得細細把玩，認真研究；書中講了如何引領(lǐng)流行，引領(lǐng)流行需要具備的條件，這在于現(xiàn)實生活中是很有實際用途的。這本書條理很清晰，在第一章節(jié)就很明確的指出了，引領(lǐng)流行的三法規(guī)：個別人物法則，附著力因素法則以及環(huán)境威力法則；然后下面的各章節(jié)分別對這三法規(guī)進行了解釋與認證。

一、個別人物法則包括：聯(lián)系員，內(nèi)行和推銷員，聯(lián)系員：認識很多的人，內(nèi)行：在某個領(lǐng)域，或?qū)δ承┦虑楹軐I(yè)，一般人都會向他請

教；推銷員：這類人比較喜歡把自己認為好的東西，或好的事情推

薦給周圍的人；這三者往往會不經(jīng)意的帶動了流行潮，他們天生的熱情，開朗，樂于助人，并且對周圍人具有影響力與感染力。

二、附著力因素法則：有些東西是否能夠流行，還得看自身，本身是否

具有影響力，而這些是需要不斷的去對對象進行分析和研究的，例

如書中提到的例子《芝麻街》與《藍狗線索》這兩個電視節(jié)目，他

們之所以能夠在兒童電視節(jié)目中帶來突破性的效果，是因為他們不

斷的分析研究著兒童的心理以及兒童的行為，故制作出的電視節(jié)目

能夠在同類節(jié)目中脫穎而出，成為了兒童電視節(jié)目中的熱點。如果

他們本身就是個沒有根據(jù)瞎編的作品，即便是利用再多的人去宣傳，應(yīng)該也流行不了的。

三、環(huán)境的威力法則：環(huán)境的威力法則與人的心理有關(guān)，一個人在不同的環(huán)境對相同的事會產(chǎn)生不同的反應(yīng)，人在到處都是垃圾的地方很

容易隨地扔垃圾，但是當(dāng)?shù)搅艘粋€干凈的地方時，卻會自覺的把垃

圾扔到垃圾桶中，這便是環(huán)境的影響了，人的心理過程是很復(fù)雜的，沒有說絕對的好人與絕對的壞人，好人會在某個壞的環(huán)境下做壞事，壞人會在某個好的環(huán)境下做好事；這都是極其可能的。所以想要制

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造流行，也需要去關(guān)注環(huán)境的對人的影響。

《引爆點》這本書其核心還是對人的考量，如何引爆流行，其實歸根到底還是在于對人的研究了，如論是個別人物法則，附著力因素法則，環(huán)境威力法則，都是需要通過對人的心理及人的行為進行研究分析才能尋找到這三個關(guān)鍵流行引爆點。

第四篇：讀《引爆點》有感

讀《引爆點》有感

引爆就像上面這首歌的突然流行一樣，可能歌手聲音真的不錯、歌曲歌詞很美，也可能是與《速度與激情》人物的應(yīng)景，但無論如可不可否認的是這就是引爆點。

本書就流行三法則來論述了引爆點的產(chǎn)生基礎(chǔ)，有很多事實舉例，以下就文中的三法則做個人觀點論述：

其一，個別人物法則，本文說到了聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員，我覺得可以亦可以意見領(lǐng)袖和談判家來代替。小米的成功相信很多人都會想到“為發(fā)燒而生”這個詞，發(fā)燒友其實就是小米受眾群體里的早期意見領(lǐng)袖，這些人在小米受眾群體中間接性的做了聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員，為小米打廣告。而在另一方面，小米本身的產(chǎn)品經(jīng)理也是很成功的談判家，為發(fā)燒而生本身就體現(xiàn)了小米對這些發(fā)燒友的痛點把控，這是小米突破式增長的關(guān)鍵所在。個別人物法則講究內(nèi)部的優(yōu)秀談判專家和市場領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖合力，對內(nèi)要找到優(yōu)秀的人去推廣產(chǎn)品，對外要先抓標桿用戶，慢慢積累口碑，因為粉絲效應(yīng)已經(jīng)漫過了傳統(tǒng)的營銷模式。

其二，附著力因素法則，亦可稱之為護城河的搭建。俗話講巧婦難為無米之炊，產(chǎn)品本身更如果不是非常好即使推廣出去了，最終的客戶留存率、市場活躍度都不會好，更不要說變現(xiàn)能力會有多好了。蘋果的極簡思維、小米的高性價比特點都為他們的盛行打下了很好地基礎(chǔ)。我們常說商業(yè)中沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人，在市場里也沒有所謂的鐵桿粉絲，說白點顧客也是趨利的，如果有比你更好的產(chǎn)品且轉(zhuǎn)換成本也不高為什么不換呢？不換也許這個顧客真的有病。我覺得附著力因素法則需要考慮產(chǎn)品的市場接受度（接地氣、用戶思維）：市場調(diào)研不再僅僅是問卷等抽樣式調(diào)查了，做產(chǎn)品的也不能完全待在辦公室做產(chǎn)品，因為產(chǎn)品到底好不好只有用戶知道；產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新（居安思危）：市場沒有絕對的霸主，只有更好沒有最好，在不同緯度下一定是顛覆與被顛覆中發(fā)展，比如小米很早就做出了米聊，很具創(chuàng)新性，但還不夠持續(xù)創(chuàng)新，所以最終還是被微信擊潰；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本：用戶都有兩個基本思維，從眾心理和舍小保大，比如為什么會有品牌的認知現(xiàn)象，即使有不知名的品牌質(zhì)量、價格更有優(yōu)勢，還是不愿意更換？如果你用QQ或者微信很多年了，你會輕易更換新的賬號嗎？或者換用其他APP,我想你不會，因為好友們都在這里，因為你已經(jīng)習(xí)慣了，這個轉(zhuǎn)換成本就很大。

其三，環(huán)境威力法則。古代作戰(zhàn)很講究天時地利人和，我覺得流行三原則也是對天時地利人和的歸納，個別人物法則即人和（主體），附著力因素法則即地利（產(chǎn)品），而現(xiàn)在要講的環(huán)境威力法則則是天時（時間、空間）。如果以主客觀因素區(qū)分，前面兩個法則可以歸納為主觀因素，而環(huán)境威力法則我覺得可以算作客觀因素。比如，分享經(jīng)濟在國外很盛行，但在國內(nèi)卻發(fā)展很慢，這是社會大環(huán)境的影響，強行以國外模式推行的產(chǎn)品往往舉步維艱，只有兩種解決方案：國內(nèi)大環(huán)境（政治、經(jīng)濟、文化）發(fā)生變化，或者國外模式針對性的改變。又比如，我們都知道阿里占據(jù)交易端口（重運營），騰訊占據(jù)社交端口（重產(chǎn)品），百度占據(jù)信息端口（重技術(shù)），公司的文化其實很不一樣，現(xiàn)如今BAT跨界格斗愈演愈烈，但一方做的新產(chǎn)品真的能完勝或者比另一方的主營業(yè)務(wù)更流行嗎？我覺得可能性不大，或者這將有一個漫長的路程要走，因為環(huán)境基因不一樣。環(huán)境威力法則我覺得講的是對客觀存在的一種敬畏心，順應(yīng)時代需求：比如互聯(lián)網(wǎng)席卷了幾乎所有行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)受到巨大沖擊，但傳統(tǒng)行業(yè)真的會很快消失殆盡或者轉(zhuǎn)型嗎？又如酒店業(yè)被民宿文化的沖擊真的是毀滅性的嗎？我覺得至少時間上不會這么快，因為生產(chǎn)力或者思想的變革總是從上至下，至少現(xiàn)在農(nóng)村的大變革還有很長一段路要走，至少BAT并沒有把蛋糕全部瓜分。因為在時間、空間等維度上，一個細小的變化都會有亞馬遜蝴蝶效應(yīng)，如果可以你就去改變環(huán)境，改變不了那就請適應(yīng)它。

流行三法則無此消彼長之說，三者相輔相成，最大的引爆點即三者交集最大之時。

第五篇：引爆點讀后感

引爆點讀后感

（一）如何制造流行

如何引爆一場流行呢？作者給出了三個方面的因素：

1、個別人物法則

2、附著力因素法則

3、環(huán)境威力法則。

個別人物法則里面分為內(nèi)行，聯(lián)系員，推銷員。翻譯過來就是一款產(chǎn)品流行，需要有明星人物（或者專家之類）的帶領(lǐng)，需要優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，同時需要和當(dāng)前環(huán)境契合的非常好。作者就這三方面舉了大量的例子來做說明，解釋現(xiàn)實世界中曾經(jīng)流行的趨勢和問題都是如何滿足和符合自己的三法則的。

問題的關(guān)鍵在于，作者馬爾科姆的職業(yè)是名記者，有著足夠的案例去供給他來分析和講解，同時記者本身的文筆又足夠的優(yōu)秀，因此寫一本書對作者來講并不是太大問題。但是對于我這種人來講，上學(xué)以來受到的教育就是通過公式來證明問題的真?zhèn)?。尤其是大學(xué)的理工科思維，如果想證明一個問題的真?zhèn)危枰褂眠壿媷乐?，推算準確的公式來完成，這種方式最保險同時也是最繁瑣的，這是理工科的典型思維。但是作者引用了大量的實際案例，從某款鞋子的流行，到梅毒病的泛濫，從紐約犯罪率的下降，到太平洋小島自殺率的飆升，文中的大段文字都是在復(fù)述曾經(jīng)發(fā)生過的案例，然后就是“理所當(dāng)然”的證明了自己的結(jié)論，中間很少有足夠理性的分析和證明。尤其是是對于某個事件的發(fā)生，要證明發(fā)生的原因，需要將所有可能的結(jié)果排除在外才能給出這個結(jié)論。舉個例子，一輛正在行駛的車突然加速了，可能是油門加大了，可能是車輛重量減輕了，也有可能是遇到下坡路了。排除了所有可能因素之后得出的結(jié)論，才是足夠讓人信服的結(jié)論，這是我一直的思維方式，作者的這種案例證明問題的方式，確實很不適應(yīng)。

我通過自己的理解，用書中的教條來分析一款現(xiàn)實的案例來進行說明。這個產(chǎn)品就是火爆一時的新浪微博。

提到關(guān)鍵人物，將這個產(chǎn)品炒熱的關(guān)鍵人物，李開復(fù)和姚晨肯定是當(dāng)之無愧。李開復(fù)作為目前國內(nèi)名聲最響亮的職業(yè)經(jīng)理人，分別任職過微軟，谷歌等一流企業(yè)，同時有因為現(xiàn)在的創(chuàng)新工場，一直在國內(nèi)擴張他的影響力。尤其是一直被國內(nèi)廣大青年和大學(xué)生認為是人生導(dǎo)師，他同時滿足了聯(lián)絡(luò)員，內(nèi)行和推銷員的角色，是個明星人物，難得的關(guān)鍵。而如果你已經(jīng)過了需要被“指導(dǎo)”的年齡，對人生說教沒興趣了，那么微博女王姚晨肯定是不能錯過的，無論是《武林外傳》的風(fēng)靡還是姚晨自己的開朗性格，以及前一陣的離婚**，都使她的火熱程度暴漲，從而也是微博的人氣漲。這兩個人是典型的明星人物，他們自身都很善談，他們有各種娛樂和教育的光環(huán)，他們擅長與人交流，他們能夠得到眾多人的支持。因此可以將此二人認為是sina微博的關(guān)鍵人物。

第二條附著力法則，講究產(chǎn)品要有足夠的質(zhì)量和內(nèi)容。對于國內(nèi)一直的門戶老大新浪，資訊和信息是它最不或缺的資源。本身新浪就是一起龐大的門戶作為主要根據(jù)地，所以的相關(guān)產(chǎn)品都是圍繞他的新聞和資訊來運營的。國內(nèi)的用戶，也是看重新浪的快速和全面的新聞資源，因此常年不離不棄的。因此對于有著龐大內(nèi)容支撐的新浪來講，獲取資訊并不困難。而且，媒體出身的新浪對于把握和推廣新聞熱點有著很大的優(yōu)勢，常年經(jīng)營的媒體習(xí)慣使得他們知道如何去炒熱一個熱點和事件，如果去獲得關(guān)注。同時在微博這款產(chǎn)品的設(shè)計上，sina也確實很值得贊賞，雖然相對于國外的twitter來講，新浪的微博web頁實在是雜亂無章而且內(nèi)容繁多，但這個是符合國內(nèi)用戶習(xí)慣的，也與新浪那百科全書似的主頁相吻合，各種玩家用戶都能在里面找到自己感興趣的東西和玩法，還有各種輔助的話題，排行榜等等，這些信息對用戶還是有很大的吸引力，外加微博也確實滿足了用戶交流溝通的需求，兩者結(jié)合起來，用戶喜歡也是理所當(dāng)然。

第三條，環(huán)境威力法則。產(chǎn)品的流行離不開與當(dāng)前環(huán)境的吻合。我們都還記得當(dāng)年的新浪博客，當(dāng)初寫博客是人人必備的，沒有個人博客說出去都不好意思，即使是流水賬和轉(zhuǎn)載也要經(jīng)營一份自己的一畝三分地，否則會被大家認為是落伍了。尤其是老徐和韓少當(dāng)年的助推，使得新浪的博客確實火了一把。不過這個東西時間長了確實容易疲憊，不用說一般人了，即使專業(yè)人士，維護一個有質(zhì)量的博客也是很有難度的，博客的門檻顯然對于廣大用戶來講，實在太高了。因此博客熱潮冷淡。然后所有人都轉(zhuǎn)去了SNS,所有人都在上人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，買賣好友，占車位，進而到了全民偷菜的瘋狂年代。因為大家上網(wǎng)不知道要干什么，因此總要有個東西寄托所有人的情感，消化所有人的時間。偷菜這游戲玩多了也會無聊，本身就過于簡單，沒有良好的延續(xù)性。此時國外火爆的微博，就成了下一個可能的引爆點。一方面是國內(nèi)各種新聞的關(guān)于twitter的報道，好萊塢明星，百億市值，ladygaga,國外流行的微博讓國內(nèi)的很多人也躍躍欲試，另外一方面，這款對用戶友好同時滿足用戶溝通需求的產(chǎn)品，在國外有著很好的市場，國內(nèi)必然不會冷淡。差點“流行”起來的飯否因為各種原因（你懂的）被自殺，這個空檔期正好給力新浪一個時間窗，他們能夠在短時間內(nèi)成功的研發(fā)出一款產(chǎn)品，將所有人的吸引力和注意力都轉(zhuǎn)到了自己身上，在加上擅長的明星運作模式，一時間人人微博，沒有個人t.cn地址都不好意思和別人打招呼，而且還有了開復(fù)和姚晨兩大明星助陣——看著眼熟吧？對了，這就是把當(dāng)年火熱的博客做了個翻版，除去 產(chǎn)品本身的特性，所有的運作方式都和當(dāng)年一樣，而且微博的門檻如此之低，140字讓誰都沒有了壓力，每個人都有了“關(guān)注著”,每個人都能關(guān)注自己心中的名人，這個東西能不火嗎？當(dāng)你身邊人人微博的時候，你就又被微博了，因為，環(huán)境威力迫使你去加入這場流行的狂歡。

才發(fā)現(xiàn)寫了不少，而且廢話太多，關(guān)于書的內(nèi)容不多，更多的是用書中的內(nèi)容分析了一款現(xiàn)實的產(chǎn)品，所謂現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。其實也是因為新浪微博火了我才敢寫出來，當(dāng)年微博剛出來時候，誰也不敢打包票這東西能到什么地步。但是一旦到了那個“引爆點”,它的燎原之勢就不可阻擋了。

引爆點讀后感

（二）流行潮，不是設(shè)計出來的徐淑賢

流行潮，不是設(shè)計出來的，而是順勢而為的。讀完《引爆點》這本書后，顛覆了我以前對流行潮的觀點。我以前一直以為，流行的產(chǎn)品是某個企業(yè)刻意設(shè)計之后，通過高超的營銷手段拋向市場，就引發(fā)了流行，其實不是這樣的。下面我將引用書中的三個法則進行說明：

首先，從書中的“個別人法則”可以看出順勢而為的特質(zhì)。

在書中講述的“個別人法則”里提到的聯(lián)系員的特點是社交能手、內(nèi)行的特點是學(xué)習(xí)能力強、推銷員的特點是朝氣、熱情、超感染力。這三類人都是天生具備那些潛質(zhì)的，不是人為訓(xùn)練出來的。古人云：“千里馬常有，伯樂不常有”.說明，千里馬是天生的，不是訓(xùn)練出來的。記得有一篇采訪張藝謀的文章，記者問張：“你是如何塑造謀女郎的？”張回答說：“我只是選擇了她們。”這也說明，那些謀女郎已經(jīng)具備了明星的潛質(zhì)，張藝謀只是擁有了一雙可以發(fā)現(xiàn)她們的眼睛。愛迪生也說，成功就是99%的汗水加1%的靈感，但很多時候這1%的靈感比99%的汗水更重要。這也是說明了，天賦的重要性。所以，聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員都不是培養(yǎng)出來的，他們就在那里，只是我們要“順勢而為”地去發(fā)現(xiàn)他們。我們在選擇推銷員時，要尋找具備超感染力的人；選擇內(nèi)行時，要選擇學(xué)習(xí)力強的人；選擇聯(lián)系員時，要選擇具備社交能力的人

本書中提到那些前衛(wèi)的少數(shù)人喜歡什么，也不是設(shè)計出來的，而是他們的天性決定的。設(shè)計的“前衛(wèi)”,是很難引發(fā)流行潮的（例如目前明星代言的產(chǎn)品，就很難引發(fā)流行，因為他們是被設(shè)計的前衛(wèi)，大家對他們的代言已經(jīng)產(chǎn)生了抗體）。

所以，個別人法則，告訴我們，流行潮是順勢而為的。

其次，書中提到的附著力因素法則，也體現(xiàn)了順勢而為的特質(zhì)。

附著力因素是指流行物本身所具備的，能讓人過目不忘，或至少給人留下深刻印象的要素。讓“人”過目不忘或至少給“人”留下深刻印象。這里涉及到的“人”為什么會過目不忘或者為什么要留下印象，也不是任何人刻意培養(yǎng)出來的。“芝麻街”的成功在于對小朋友進行了仔細的研究，找出小朋友感興趣的地方，迎合了小朋友的興趣，才產(chǎn)生了附著力，從而大獲成功?！爸ヂ榻帧钡墓?jié)目組并沒有（也不可能）強制小朋友去對節(jié)目產(chǎn)生興趣。所以，附著力因素法則也體現(xiàn)了順勢而為的特質(zhì)。

最后，書中講述的環(huán)境威力法則，更是體現(xiàn)了順勢而為的特質(zhì)。

書中引用“破窗理論”來說明了環(huán)境威力法則在流行潮中起到的極為重要的作用。書中對神學(xué)院學(xué)生的試驗，也證明了，環(huán)境相對于信仰來說，更容易影響人們的行為。而我們所處的環(huán)境，從宏觀角度來看，是可以操控的；但是，從每個個體或某個企業(yè)的角度來看，也是很難控制的。我們某個個體或是企業(yè)想要引發(fā)流行潮，必需找到滿足環(huán)境要求的產(chǎn)品或服務(wù)，才能夠做到。所以說，環(huán)境威力法則也說明，引發(fā)流行潮是要順勢而為的。

所以，綜合上述種種，我認為，流行潮不是設(shè)計出來的，而是順勢而為的。書中的作者在前言中提到“一個富有想象力的人只要能找準引爆點，就能打開一個充滿驚喜的世界”,請各位注意，作者是說“找準引爆點”,而非“設(shè)計引爆點”……

那么，如何“找準引爆點”呢，書中的“云中漫步”的案例給了我們一個啟發(fā)：觀察前衛(wèi)人員的行為，捕捉流行趨勢。

（文：徐淑賢）