第一篇：2009年北區(qū)市場(chǎng)計(jì)劃

2009年宏源光源部北區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、主要市場(chǎng)區(qū)域集中在江蘇（路燈廠,常州，高郵，丹陽(yáng)）、東北（防爆燈廠）、山東（零散的燈具廠）。

2、目前與我公司建立業(yè)務(wù)往來的燈具生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量并不太多。

3、從我部門與目標(biāo)客戶接觸了解的情況，60%左右的企業(yè)知道有無極燈，20%企業(yè)知道或聽說過宏源。

4、從現(xiàn)有的燈具廠客戶來看，主要是以防爆燈具廠為主，其他行業(yè)的燈具廠較少。

5、仍有一些企業(yè)并不知道無極燈，大多數(shù)企業(yè)無法辨別高、低頻的區(qū)別；

6、江蘇丹陽(yáng)主要是以路燈配套為主。

二、現(xiàn)狀分析

1、廠家對(duì)無極燈并沒有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，而高頻無極燈廠因廠家眾多，且產(chǎn)品價(jià)格較低，為大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識(shí)。

2、我公司在無極燈光源企業(yè)中的地位，并沒有被廣泛認(rèn)知。

3、現(xiàn)在廠家得知無極燈的信息，更多是高頻無極燈廠傳遞出來的，而我公司在市場(chǎng)上的聲音仍然較小。

4、我公司在防爆燈具廠已經(jīng)有一定的知名度，尤其是國(guó)內(nèi)較大的幾家防爆燈具廠，都是我公司的客戶，對(duì)其他客戶有一定的帶動(dòng)作用。

5、目前北區(qū)共聯(lián)系客戶約500家，其中10、11月份共發(fā)生交易家數(shù)：12家，其中11家為購(gòu)買樣品企業(yè)，僅1家為批量購(gòu)買，成交額為6萬(wàn)多，總成交金額不到7萬(wàn)元。發(fā)生交易的企業(yè)中，其中六家為太陽(yáng)能企業(yè)。估計(jì)全年成交量不大。

三、來年的發(fā)展目標(biāo)

1、加大對(duì)防爆燈具廠的接觸，利用同行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者的示范作用，促使其成為客戶。

2、通過產(chǎn)品與金鹵燈，鈉燈的對(duì)比，使得路燈、工礦燈企業(yè)采用我公司產(chǎn)品替代傳統(tǒng)光源。

四、任務(wù)分解

1、一季度 200萬(wàn)(14%)； 二季度 300（20%）萬(wàn)； 三季度 450(30%)萬(wàn)；四季度 550萬(wàn)(36%)

2、一季度將以現(xiàn)有客戶12家為重點(diǎn)，同時(shí)開發(fā)約25家試樣企業(yè)，以后每季度開發(fā)不低于此數(shù)，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定客戶數(shù)為100家，80家全年不低于10萬(wàn)的成交額，15家全年不低于30萬(wàn)，5家全年成交額達(dá)到50萬(wàn)。其中以江蘇的路燈和東北的防爆燈為主。

3、路燈廠、隧道燈廠、防爆燈廠各行業(yè)將根據(jù)本區(qū)域的情況做進(jìn)一步的分解

4、常州、揚(yáng)州、丹陽(yáng)、山東、東北，也將會(huì)根據(jù)進(jìn)一步的了解后做任務(wù)分解。

五、所需人、財(cái)、物

1、人員五名：鳳杰，李強(qiáng)，周華，蘇琴，易建雄，（徐勇，劉文建）

2、產(chǎn)品樣冊(cè) 2000本

3、差旅費(fèi)： 以五人，每月3000元計(jì)，12個(gè)月共計(jì)18萬(wàn)。

4、公關(guān)費(fèi)用 其中餐飲費(fèi)（宴請(qǐng)對(duì)方采購(gòu)人員），禮品等費(fèi)用共計(jì)10萬(wàn)以內(nèi)

共計(jì)費(fèi)用 28 萬(wàn)元。

鳳杰

2008-11-24

第二篇：北區(qū)計(jì)劃（精選）

三河二中高一年級(jí)

北區(qū)工作計(jì)劃張淑霞

本學(xué)期是高一新生步入高中階段的第一學(xué)期，如何讓學(xué)生盡快適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度；培養(yǎng)他們勇于承擔(dān)責(zé)任，富有進(jìn)取精神是本學(xué)期的重要工作。根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，結(jié)合本年級(jí)工作實(shí)際，特制定本學(xué)期工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，以新課程改革為契機(jī)，以“聚焦課堂教學(xué)，倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，打造高效課堂，提升學(xué)習(xí)品質(zhì)”為突破口，以“德育首位、教學(xué)中心、細(xì)節(jié)關(guān)注、教研推動(dòng)”為基本工作思路，把“習(xí)慣養(yǎng)成、常規(guī)落實(shí)、細(xì)節(jié)關(guān)注”作為工作重心，不斷強(qiáng)化教學(xué)研究，提升教育質(zhì)量，“抓實(shí)，抓勤，抓細(xì)”，努力建設(shè)和諧年級(jí)。

二、工作宗旨

以“分工合作教學(xué)一體良性競(jìng)爭(zhēng)共同提高”為原則，以“實(shí)干 創(chuàng)新爭(zhēng)先”為理念，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的全員管理，培養(yǎng)師生團(tuán)隊(duì)精神，開展多方面的競(jìng)爭(zhēng)評(píng)比，形成合作創(chuàng)優(yōu)、追求卓越的局面，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、工作目標(biāo)

1、全力做好入學(xué)教育，順利實(shí)現(xiàn)初高中的過渡，使全體新生很快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)和

生活。

2、建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良，教研能力突出、適應(yīng)新課改需要的教師隊(duì)伍。

3、以班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)為突破口，培養(yǎng)品德高尚、學(xué)風(fēng)濃厚、敢于競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)扎實(shí)、具

有集體榮譽(yù)感的學(xué)生群體。

4、全面提高教學(xué)質(zhì)量，在全市期末聯(lián)考中，各科平均分、及格率、優(yōu)秀率處于優(yōu)勢(shì)地位。

四、主要工作舉措

（一）教學(xué)管理方面

教學(xué)始終是學(xué)校工作的中心，教學(xué)質(zhì)量的提高始終是學(xué)校的生命線。

1．狠抓備課組和教師隊(duì)伍建設(shè)

以備課組長(zhǎng)為核心，堅(jiān)持集體教研，在年級(jí)的統(tǒng)一部署下，每周三教研組必須活動(dòng)，確定好一周的教學(xué)重點(diǎn)，教學(xué)難點(diǎn)和進(jìn)度。并加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)、教案編寫、錯(cuò)題整理、綜合訓(xùn)練、資料庫(kù)建設(shè)等方面的合作交流

2、開展聽課、議課活動(dòng)，互相借鑒學(xué)習(xí)。

3、開展學(xué)法指導(dǎo)。注意初高中學(xué)法差異辨別，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣。任課教師要利用上課及課余時(shí)間，耐心細(xì)致地做好學(xué)法引導(dǎo)工作，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效度。

4、嚴(yán)格教師坐班和請(qǐng)銷假制度，實(shí)事求是，程序科學(xué)，保證教師的辦公時(shí)間，提高備課效率，年級(jí)專人負(fù)責(zé)查班，年級(jí)主任不定時(shí)查崗。

5、加強(qiáng)教學(xué)研究，讓教師更添魅力

教育科研是提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器。號(hào)召全體教師從思想認(rèn)識(shí)上重視教科研，從行動(dòng)上積極投身教科研。

⑴．注重提高實(shí)效與構(gòu)建模式相結(jié)合，深入開展“高效課堂，有效教學(xué)”系列研究活動(dòng)。注重新課程的學(xué)法與教法研究；注重新課程的練習(xí)編印、課外學(xué)習(xí)時(shí)間的效度等研究。

⑵．針對(duì)高中課程實(shí)驗(yàn)帶來的新變化，進(jìn)一步提升教師的課堂教學(xué)實(shí)力。

⑶．開展“名師研究”活動(dòng)。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發(fā)展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國(guó)的名師為主”為基本策略，加快教師專業(yè)成長(zhǎng)，激發(fā)教師潛能，讓教師在職業(yè)生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴(yán)感。

6、關(guān)注青年教師的成長(zhǎng)，不定期檢查他們的教案和聽課案，促其努力鉆研教材教法，勇挑重?fù)?dān)，走在新課改的前沿，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)成為教學(xué)的中堅(jiān)力量。

（二）班主任隊(duì)伍建設(shè)方面

實(shí)行班主任每周例會(huì)制度，利用例會(huì)總結(jié)一周情況，并結(jié)合學(xué)校部署，安排本周工

作目標(biāo)和重點(diǎn)。

1、培養(yǎng)班主任的“大局意識(shí)、合作意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)、成功意識(shí)”，團(tuán)結(jié)一心，克難攻堅(jiān)，講究“嚴(yán)苦巧”三字方針。

2、強(qiáng)化班主任的競(jìng)爭(zhēng)精神，以班級(jí)成績(jī)、量化分?jǐn)?shù)衡量班主任的工作態(tài)度、工作水平、工作藝術(shù)。

3、多與學(xué)生在一起，增加在教學(xué)樓的時(shí)間；開好班會(huì)、開好主題班會(huì)，利用板報(bào)、談心等多種方式，做好學(xué)生思想工作，激勵(lì)學(xué)生戰(zhàn)勝困難，勇于追求，不斷完善，從思想上、心理上、行為上，日益超越。

4、多與任課教師溝通，提倡多進(jìn)本班聽課，及時(shí)把握班級(jí)動(dòng)態(tài)。

（三）學(xué)生管理方面

1、德育首位：讓德育更添品質(zhì)

堅(jiān)持以生為本，走進(jìn)學(xué)生心靈，促進(jìn)道德成長(zhǎng)。引導(dǎo)學(xué)生“六個(gè)學(xué)會(huì)”：學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)辦事，學(xué)會(huì)健體，學(xué)會(huì)審美，學(xué)會(huì)創(chuàng)造。培養(yǎng)學(xué)生有理想、有抱負(fù)、熱愛學(xué)校、關(guān)心集體、團(tuán)結(jié)互助、勇于追求、積極向上等精神品質(zhì)。

具體做法在“抓勤，抓實(shí)，抓細(xì)”六字上作文章。

（1）建立與學(xué)校常規(guī)管理相配套的具有班級(jí)特色的管理公約，與學(xué)生的操行考核相掛鉤。

（2）建立健全班團(tuán)干部隊(duì)伍，積極開展培訓(xùn)。

（3）加強(qiáng)紀(jì)律管理，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。實(shí)行每課一查制度，值班教師認(rèn)真填寫值班記錄，對(duì)于違紀(jì)學(xué)生及時(shí)處理。

（4）開展“文明規(guī)范月”活動(dòng)，讓每一個(gè)學(xué)生“規(guī)范行為，爭(zhēng)做文明學(xué)生”，并展開班級(jí)間競(jìng)賽，十一月初揭曉評(píng)選結(jié)果。

（5）制定《高一年級(jí)課堂規(guī)范化要求》，人手一份，認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格自律。

2、細(xì)節(jié)關(guān)注：讓學(xué)生更添修養(yǎng)

細(xì)節(jié)關(guān)系命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗

(1)．關(guān)注學(xué)生身心健康。倡導(dǎo)學(xué)生“學(xué)生活的知識(shí)，學(xué)生存的技能，學(xué)生命的意義”。狠抓跑操質(zhì)量，借助跑操提升學(xué)生的身心健康。盡管今年情況特殊，學(xué)生不能軍訓(xùn)、上不了體育課，但高一北區(qū)根據(jù)實(shí)際依然每天堅(jiān)持跑操，并提出明確要求和目標(biāo)，保證提高跑操質(zhì)量，每個(gè)隊(duì)伍必須口號(hào)響亮、隊(duì)列整齊、精神飽滿。

（2）.關(guān)注環(huán)境衛(wèi)生。⑴培養(yǎng)學(xué)生形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，教育學(xué)生不隨便亂扔垃圾，增強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生“人人有責(zé)”意識(shí)。⑵增加衛(wèi)生的責(zé)任意識(shí)，每日五次值日，包干區(qū)、責(zé)任區(qū)注意保潔工作；寢室、教室物品擺放要整齊，要規(guī)范，對(duì)難掃的、面積較大的包干區(qū)要適投入較多的人力和時(shí)間；所屬樓道要清理干凈。⑶加強(qiáng)對(duì)大掃除的檢查和反饋。利用大掃除，徹底地清理教室、包干區(qū)的衛(wèi)生死角。年級(jí)統(tǒng)一檢查，對(duì)不合格的班級(jí)及時(shí)令其返工。

（3）.關(guān)注文明禮儀。A尊師重教。認(rèn)真聽課及完成作業(yè)；積極向教師提合理化建議；主動(dòng)向老師問好；B注意穿戴整潔，不留長(zhǎng)發(fā)，不佩戴首飾。

基礎(chǔ)年級(jí)必須為學(xué)生三年的高中學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，尤其高一階段的習(xí)慣養(yǎng)成、規(guī)范要求，直接關(guān)系到2012年的高考，我們將為之不斷努力。

第三篇：市場(chǎng)計(jì)劃

企劃部社區(qū)市場(chǎng)推廣工作暫行辦法

企劃部經(jīng)過近4年的磨煉有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，各項(xiàng)工作也逐漸走向正軌；為了更強(qiáng)地占領(lǐng)醫(yī)療市場(chǎng)份額，更好地適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要，更快地跟上醫(yī)院前進(jìn)的節(jié)奏，更大地調(diào)動(dòng)員工的積極性，企劃部社區(qū)市場(chǎng)結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況，將市場(chǎng)推廣工作擬定如下：

一、工作目標(biāo)1、2、3、4、5、6、7、8、9、每月一次市場(chǎng)信息反饋； 每月一次社區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)； 每季一期醫(yī)院院刊； 每季一次義診或健康教育； 每半年上交一份市場(chǎng)信息分析報(bào)告； 每月轉(zhuǎn)診住院病人56人； 每月出院病人收入26萬(wàn)元；

每月社區(qū)門診收入2萬(wàn)元（不包括血透和補(bǔ)充）； 每年召開一次與各科溝通會(huì)；

10、完成醫(yī)院交辦的臨時(shí)任務(wù)。

二、人員分工

1、目前社區(qū)市場(chǎng)拓展有4個(gè)人，分成二組，各組完成工作任務(wù)的50%，原則上既有分工又要合作，共同完成工作目標(biāo)。

① 周婉娟、莫玉瑩為第一組，負(fù)責(zé)以鸚鵡大道為軸的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所以及周邊的、遠(yuǎn)城區(qū)的衛(wèi)生資源的維護(hù)及拓展工作。② 鄒靜、郭紅玲為第二組，負(fù)責(zé)以漢陽(yáng)大道為軸的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所以及周邊的、遠(yuǎn)城區(qū)的衛(wèi)生資源的維護(hù)及拓展工作。③ 按照工作目標(biāo)，每組每月上報(bào)各組完成任務(wù)情況（每月1-2號(hào)上報(bào)上月的工作報(bào)表，若遇節(jié)假日推遲1-2日）；莫玉瑩負(fù)責(zé)第一組報(bào)表，負(fù)責(zé)科室雙月報(bào)表；鄒靜負(fù)責(zé)第二組報(bào)表，負(fù)責(zé)科室單月報(bào)表；小組報(bào)表不需上報(bào)醫(yī)院，主要用于獎(jiǎng)金二次分配之用。2、4人輪轉(zhuǎn)接診蔡甸的血透病人、3602工廠、3545工廠、3541工廠以及僑亞老年村的就診病人。

3、送醫(yī)送藥上門。

4、接待各中心及社區(qū)診所的急危重新病人。

三、分配原則

1、職工工資待遇維持不變；

2、獎(jiǎng)金分配：企劃部社區(qū)市場(chǎng)職工內(nèi)部進(jìn)行獎(jiǎng)金二次分配，原則上多勞多得。

① 將指標(biāo)任務(wù)一分為二，每組月完成住院病人28人（見科室簽單）、出院病人收入13萬(wàn)元、社區(qū)醫(yī)生開單1萬(wàn)元（見醫(yī)院電腦匯總）； ② 每月以文字形式上報(bào)市場(chǎng)信息，院內(nèi)院外意見反饋； ③ 完成科室的工作目標(biāo)以及醫(yī)院臨時(shí)交辦的工作任務(wù)；

④ 獎(jiǎng)金分配以小組為單位，每超額完成1%，按院超勞務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)每組1%，若非經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未完成的，每差一項(xiàng)扣獎(jiǎng)金二次分配時(shí)的10%，扣完為止。

⑤ 未完成的指標(biāo)不提成； ⑥ 司機(jī)除規(guī)定的接送病人外，若企劃部社區(qū)市場(chǎng)有特殊情況需要出車，經(jīng)科室負(fù)責(zé)人同意并簽派車單，給司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)科室超勞務(wù)獎(jiǎng)金的1%元/次，遇情況緊急時(shí)，經(jīng)科室負(fù)責(zé)人口頭同意可出車，回院后補(bǔ)辦手續(xù)有效，派車單作為二次分配獎(jiǎng)金的憑據(jù)（只有社區(qū)市場(chǎng)派車單有效）。

四、制度職責(zé)

（一）崗位職責(zé)

1、在院領(lǐng)導(dǎo)及企劃部主任帶領(lǐng)下負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣開發(fā)工作；

2、根據(jù)醫(yī)院特色和市場(chǎng)定位，做好區(qū)域市場(chǎng)推廣工作，努力提高業(yè)務(wù)量；

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解醫(yī)院相關(guān)醫(yī)療業(yè)務(wù)的內(nèi)涵和特色；

4、做好客戶服務(wù)工作，了解客戶需求，及時(shí)反饋信息，并提出應(yīng)對(duì)辦法；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；

6、保持工作場(chǎng)所清潔衛(wèi)生，做好防火防盜工作。(二)工作制定

1、愛崗敬業(yè)、儀容整潔、舉止文明；重視學(xué)習(xí)進(jìn)步、富有團(tuán)隊(duì)精神、保持良好職業(yè)心態(tài)；

2、以客戶為重、真誠(chéng)服務(wù)、不作盲目、虛假和口頭承諾、維護(hù)良好客戶關(guān)系，爭(zhēng)取醫(yī)院最大利益。

3、遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班，不遲到早退，中間不離崗。對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭(zhēng)取時(shí)效，不拖延、不積壓；

4、每周一8時(shí)準(zhǔn)時(shí)晨會(huì)，對(duì)各自工作進(jìn)行簡(jiǎn)述、總結(jié)，以利于工作的針對(duì)性、有效性、及時(shí)性；每周一上交上周日清表；

5、及時(shí)收集醫(yī)療市場(chǎng)的各種信息，結(jié)合醫(yī)療市場(chǎng)實(shí)際，做出相關(guān)建設(shè)性意見和建議供相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參閱。

6、服從醫(yī)院管理分配并積極完成醫(yī)院安排的其他工作。

五、本暫行辦法經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)同意之日起執(zhí)行。

企 劃 部 二00九年五月二十九日

第四篇：市場(chǎng)計(jì)劃

市場(chǎng)計(jì)劃（獎(jiǎng)金制度）

一、開心門：安利 ———現(xiàn)在、將來值得把握的事業(yè)機(jī)會(huì)

加入安利也是一個(gè)過程。一開始因?yàn)椴涣私舛磳?duì)，后來因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其實(shí)人們?cè)谂懦庖豁?xiàng)東西時(shí)，根本不知道它是什么，或者道聽途說，片面的，就本能地排斥?，F(xiàn)代人思維應(yīng)該是開放一些，在拒絕或接受一項(xiàng)事物前應(yīng)深入了解，看其是否值得我們?nèi)ジ冻?，再做出決定。

二、產(chǎn)品示范：產(chǎn)品是根基，產(chǎn)品好就一定有市場(chǎng)

1、紐崔萊是世界營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品的權(quán)威。

27、28屆奧運(yùn)會(huì)唯一指定的專用營(yíng)養(yǎng)品，2005年安利紐崔萊與代表世界籃球最高水平、吸引著億萬(wàn)觀眾關(guān)注的NBA正式攜手，安利紐崔萊成為NBA中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴。2002.8根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2001年數(shù)據(jù)并經(jīng)中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)的評(píng)定，安利（中國(guó)）榮膺全國(guó)保健食品行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)第一名，銷量全國(guó)第一，被中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)授予“優(yōu)秀品牌”保健食品榮譽(yù)稱號(hào)。

2、雅姿護(hù)膚品及化妝品在1998-2003年全球營(yíng)業(yè)額調(diào)查中穩(wěn)居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品品牌之一。家居及個(gè)人護(hù)理用品是中國(guó)南（北）極考察隊(duì)唯一指定專用產(chǎn)品。

3、安利產(chǎn)品好，安利制度也是可行的，在全球90多個(gè)國(guó)家，50多年的發(fā)展歷史已經(jīng)證明這一點(diǎn)。全球現(xiàn)有營(yíng)銷人員360余萬(wàn)人，全球唯一的零負(fù)債跨國(guó)大公司福布斯全美最大100家私人企業(yè)排名19位，03年全球最大200家族企業(yè)排名104位，2004中國(guó)中國(guó)日化企業(yè)20強(qiáng)第2位 具影響跨國(guó)企業(yè)第5位，2004影響中國(guó)十大品牌第6位。

三、制度介紹

（一）安利行銷的特點(diǎn)：

我們先來看看傳統(tǒng)行銷：工廠---總代理-----區(qū)代理-----批發(fā)商-----零售商-----消費(fèi)者其實(shí)質(zhì)特點(diǎn)是：層層批發(fā)，代理商要有利潤(rùn)，雇傭員工，租店面，最終這些費(fèi)用都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。而安利是：工廠---銷售代表（經(jīng)銷商）----消費(fèi)者它的好處是：a.降低成本。產(chǎn)品從工廠出來直接通過銷售代表服務(wù)到顧客手上，減少中間環(huán)節(jié)。所以，同質(zhì)量的產(chǎn)品，安利的價(jià)格一定便宜；同價(jià)格的產(chǎn)品，安利的質(zhì)量一定較好。b.杜絕假冒。舉例：潘婷洗發(fā)水如何辨別真假，為什么有時(shí)候買回去，洗了以后頭發(fā)很順，有時(shí)候卻不行，因?yàn)榧倜爱a(chǎn)品太多，假冒產(chǎn)品從包裝到氣味到顏色，都與真貨差不多，很難辨別，只有洗了之后才知道是真是假。c.無三角債。很多公司都是因?yàn)槿莻煌峡纾怖渴乾F(xiàn)金交易，零負(fù)債，安利可永續(xù)經(jīng)營(yíng)，與安利合作也較有保障。d．優(yōu)質(zhì)服務(wù)。合格的銷售代表會(huì)給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且我們每樣產(chǎn)品都用過。

（二）我們今天主要探討一下如何成為安利的經(jīng)營(yíng)者（銷售代表和經(jīng)銷商），怎么和安利公司合作。

要開始經(jīng)營(yíng)安利，先要成為銷售代表。銷售代表可以從自己使用最有心得的產(chǎn)品開始，通過銷售賺取傭金，如果要把安利生意做大，一定要成為特約經(jīng)銷商。安利的收入有9種13項(xiàng)，我們先介紹最基本的一項(xiàng)。（列傭金表）

凈營(yíng)業(yè)額 銷售傭金 銷售補(bǔ)貼

90000元 27%

63000元 24%

36000元 21%

21600元 18%

10800元 15%

5400元 12%

1800元 9%

成為安利的經(jīng)營(yíng)者，主要工作是銷售，建立銷售部門（介紹）及服務(wù)。

1、銷售，你喜歡推銷嗎？安利不是推銷，安利賣的都是日用品，我們每人每天都用得到，誰(shuí)能一天不刷牙，兩天不洗澡，三天不洗衣服，只是換品牌用而已，根本不會(huì)增加我們的負(fù)擔(dān)。當(dāng)你使用時(shí)會(huì)有兩種感覺，一是好，一是不好，如果這么多安利的產(chǎn)品你都不喜歡，我勸你不用做安利了，因?yàn)槟憧隙ㄗ霾黄饋?；?dāng)你產(chǎn)品用得好的時(shí)候，你自然而然地會(huì)與朋友分享，也就做了銷售。就像我們吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的電影，都會(huì)和朋友講。這就是分享，分享是人的一種本能，不分好壞。當(dāng)你的朋友去吃牛肉面，去看電影的時(shí)候，餐廳老板，電影院經(jīng)理會(huì)不會(huì)分錢給你呢？不會(huì)吧？大家有沒有發(fā)現(xiàn)分享其它產(chǎn)品最終還是個(gè)消費(fèi)者，可是你在分享安利產(chǎn)品時(shí)就有獎(jiǎng)金可以拿。分享與受培訓(xùn)不同，賣寶馬車的每個(gè)人都開寶馬車嗎?他沒開過為什么會(huì)賣呢？是經(jīng)過公司培訓(xùn)的，改天他到奔馳公司又會(huì)說奔馳車好。這就是訓(xùn)練出來的。假設(shè)你自己用產(chǎn)品，并把產(chǎn)品分享給周圍的朋友，假如我們?cè)谏磉吔?0個(gè)顧客家庭，每個(gè)家庭消費(fèi)500元，500元X10=5000元，我們一起算算你賺多少錢，對(duì)照傭金表，銷售傭金5000元X9%=450元。每個(gè)月能額外增加450元，這是起步，免費(fèi)用用產(chǎn)品也不錯(cuò)，而且還能學(xué)到很多知識(shí)。安利是一個(gè)倍增的生意，你細(xì)算會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成為特約經(jīng)銷商。

2、建立銷售部門：也許有的朋友會(huì)問，到哪里去找銷售代表呢？哪些人適合做銷售代表呢？想一想，你所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，想增加收入的人多不多？有錢投資的人是多還是少？敢冒風(fēng)險(xiǎn)的人又有多少？其實(shí)我們身邊想賺錢的人很多，有錢投資的人少，敢冒風(fēng)險(xiǎn)的人更少，所以很多人需要安利這個(gè)工作機(jī)會(huì)。

假如A、B、C、D四位朋友一開始跟你一樣，后來經(jīng)您的你介紹，也想經(jīng)營(yíng)安利這個(gè)生意，并且在您的協(xié)助下，假設(shè)他們和您一樣銷售5000元，您自己保持5000元，（銷售有兩種，一種是換產(chǎn)品，一種是換顧客。換顧客就像賣保險(xiǎn)，賣車，這些都不是日常消耗品，你不太可能這個(gè)月買一部汽車，下個(gè)月再買一部。而安利的銷售是換產(chǎn)品，安利有500多種產(chǎn)品，目前進(jìn)入中國(guó)的有200多種，每個(gè)人都可以找到他喜歡用的產(chǎn)品。如果你的顧客一個(gè)月買2種，像牙膏、沐浴露，不重復(fù)，1年12個(gè)月就可以用到24種產(chǎn)品，也要7、8年的時(shí)間才能輪回一次。安利本身就是一個(gè)品牌，安利就是高品質(zhì)的象征，用過紐崔萊覺得不錯(cuò)，下次有皮膚保養(yǎng)的需求，可能就會(huì)選擇雅姿。）那么您和您協(xié)助的銷售代表總的營(yíng)業(yè)額是不是25000元，我們一起來算一下您的收入。

對(duì)照傭金表，25000元已經(jīng)達(dá)到18%，那么25000元X18%=4500元，這4500元怎么分才合理？獨(dú)吞？不可能。平分？每人900元，而當(dāng)初自己做5000元是拿銷售傭金450元，顯然是不合理也不公平，這叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4個(gè)人=1800元，4500-1800=2700元，這就是您的收入，是不是已超過一個(gè)上班族的月工資，而且是兼職所得。

安利是不是利用人賺錢呢？你喜歡利用人嗎？或者喜歡被人利用？

有朋友會(huì)問，同樣做5000元，銷售傭金您賺2700元，而A、B、C、D四人只分別賺450元，這中間的差額是2700-450=2250元，一開始我也覺得安利是利用人賺錢，介紹的人越多，賺得越多，后來仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)不是，我剛才講得比較快，現(xiàn)在我們倒回來分析：

A、沒有介紹費(fèi)，介紹人沒有從你身上拿一分錢。80元加入費(fèi)用全部交給安利公司，其中60元是優(yōu)惠券，20元工本費(fèi)含加入資料及一年的月刊等資料。

B、拉人頭沒有用，假設(shè)你的兄弟姐妹、鄰居朋友買面子加入，不但不會(huì)發(fā)展，而且可能連產(chǎn)品都不用，你自己做5000元，后面再加上100個(gè)“0”，1000個(gè)“0”，也還是5000元。

我們是幫助朋友賺錢，A、B、C、D一開始什么都不會(huì)，不會(huì)訂貨，不會(huì)銷售，美容、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)也沒有，也不會(huì)做產(chǎn)品示范，你作為介紹人要教他們會(huì)訂貨、會(huì)銷售、會(huì)營(yíng)養(yǎng)、會(huì)美容，協(xié)助公司培訓(xùn)新的銷售代表，所以你除了自己做5000元，還要協(xié)助他們做，2700元是一種多勞多得的體現(xiàn)，而且你是在保證他們每個(gè)人賺到450元的前提下，你才多賺2250元。每個(gè)人想法不一樣，不是每個(gè)人都要安利，需要一定的工作量，因?yàn)楹芏嗳瞬涣私?，很多人想做又不?huì)，那我們?yōu)槭裁匆瞿?因?yàn)榘怖泻芎玫陌l(fā)展性，所以我們要做好服務(wù)工作。

3、服務(wù)：用正確的觀念和做法，做好服務(wù)工作，幫助更多的朋友賺錢。假設(shè)A、B、C、D四個(gè)朋友他們也想多增加收入，身邊也有四個(gè)朋友想經(jīng)營(yíng)，假設(shè)他們也分別建立5000元營(yíng)業(yè)額，這樣ABCD四組部門分別有25000元營(yíng)業(yè)額，你的總營(yíng)業(yè)額105000

元，安利的收入根據(jù)整個(gè)部門營(yíng)業(yè)額的營(yíng)業(yè)額計(jì)算，105000X27%=28350元，ABCD四個(gè)部門25000X18%=4500元，4500元X4個(gè)部門=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的銀子，其實(shí)我們周圍很多人做到，舉例??當(dāng)然收入并不能代表什么，但是金錢在某種程度上也是人生價(jià)值的體現(xiàn)，你的勞動(dòng)得到社會(huì)的認(rèn)同，而且在安利里，除了經(jīng)濟(jì)方面的回報(bào)，你的能力也得到全方位的提升。

安利制度的四性：

1：世襲性。

所有的這一切，都是可以永續(xù)世襲的。讓您真正獲得世代保障。

2：無限性。

上不封頂，下不保底。

3：兼得性。

及時(shí)您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，同時(shí)擁有這之前的所有聘位的所有獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)。這在傳統(tǒng)行業(yè)中是絕對(duì)不存在的。您做到了主管，有做到了副總經(jīng)理，又做到了經(jīng)理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工資，絕對(duì)不可能三職都拿。

4：超越性。

打個(gè)比方：

假如：

您開辟了三個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都達(dá)到了DD，其中有一個(gè)市場(chǎng)是小李。而小李開發(fā)了9個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都達(dá)到了DD：

您：您的聘位是特二級(jí)的營(yíng)業(yè)經(jīng)理。年薪33萬(wàn)左右。

小李：小李的聘位是是杰出特級(jí)經(jīng)銷商的聘位。年薪100萬(wàn)左右。小李超越了你，雖然你推薦了小李。

這樣的超越是完全可以的。也是每個(gè)人都可以的。沒有任何限制。

所以說，在安利事業(yè)中，自己掌握自己的成功。自己給自己當(dāng)老板。自己給自己發(fā)工資。一切完全都由自己掌控！

講了這么多，我們來總結(jié)一下安利的價(jià)值：

1、沒風(fēng)險(xiǎn)、低投資。安利可以從零售開始，沒有風(fēng)險(xiǎn)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)，很多人都想創(chuàng)業(yè)，但苦于要有資金的投入，還要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多資金就可以啟動(dòng)，但必須投入時(shí)間、精力，將來可以賺取金

錢，賺取時(shí)間，賺取保障。

2、經(jīng)濟(jì)保障。只要建立穩(wěn)健的銷售部門，收入就有保障。假設(shè)甲是某公司的老總，月收入3萬(wàn)，高收入高消費(fèi)，房子、車子每月有貸款要還，他的太太在家?guī)Ш⒆?，可是天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，萬(wàn)一甲出了什么意外，在醫(yī)院

不能工作，公司每個(gè)月3萬(wàn)的收入會(huì)一直發(fā)給他嗎？不會(huì)，家里的頂梁柱倒了，狀況一定很糟。假如甲利用業(yè)余時(shí)間做了安利，他的部門A--D不可能因?yàn)樗鲆馔舛蠹叶纪瑫r(shí)不工作吧他們都還會(huì)非常努力地做，甲只是自己沒辦法銷售，他做不了105000元，也還有100000元，收入沒有10350元，也有9000元。隨著時(shí)間的推移，部門的發(fā)展，甲的收入還會(huì)增加。泉州有一個(gè)很真實(shí)的例子：有一個(gè)男孩，做到18%的時(shí)候騎摩托車發(fā)生意外，因?yàn)樗麤]有結(jié)婚，沒有孩子，安利公司把他的戶籍過戶給他的媽媽，隨著部門的發(fā)展，他的媽媽一個(gè)月可以領(lǐng)到好幾千的收入，他媽媽以為他的兒子沒有死，好象在很遠(yuǎn)的地方工作，每月寄錢給她。這就是安利的保障性。

3、有錢有閑。我們都不想一輩子工作，都希望有一天不工作還依然有收入，安利可以帶給我們這種生活。只要你的部門穩(wěn)健發(fā)展，你就會(huì)持續(xù)有收入。

最后我們還要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

1、不要問道于盲。今天你在這里聽了安利的市場(chǎng)計(jì)劃，可能會(huì)有一些感覺，那你回去和你的親戚朋友說，他們一定告訴你不要做，因?yàn)樗麄儾涣私?，今天帶你來的朋友，是你身邊從事安利最積極的人，要請(qǐng)教專家，他們會(huì)給你正確的答案，相信每個(gè)人都有自己的判斷力，不要向失敗的人請(qǐng)教，因?yàn)樗麄冇惺〉脑?，不要咨詢不懂的人，因?yàn)樗麄円彩峭庑校庑胁荒苤笇?dǎo)內(nèi)行。此時(shí)你還要更深入了解，再做出決定。

2、成功要努力。天上不會(huì)掉餡餅。要相信、學(xué)習(xí)、行動(dòng)、堅(jiān)持。安利是鋪管道的事業(yè)，是種果樹的事業(yè)，3~5年就見成效。

安利就是這樣的一個(gè)生意：

1、不需要你辭職，簡(jiǎn)直就可以運(yùn)作；

2、不需要多少投資，就意味著不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；

3、有人幫，有人教的生意，是最簡(jiǎn)單的生意。

第五篇：醫(yī)療市場(chǎng)計(jì)劃

2009年打擊非法行醫(yī)規(guī)范醫(yī)療市場(chǎng)秩序工作

實(shí) 施 方 案

為進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)日常監(jiān)督，保障人民群眾就醫(yī)安全，根據(jù)《中華人民共和國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、國(guó)務(wù)院《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》和《鄉(xiāng)醫(yī)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，結(jié)合四川省衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作要點(diǎn)和我縣工作實(shí)際，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以黨的十六屆六中全會(huì)提出的“構(gòu)建和諧社會(huì)”為目標(biāo)，堅(jiān)持“以人為本”的工作理念。從全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀出發(fā)，針對(duì)08年存在的問題，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)行為。以打擊和取締各種形式的非法行醫(yī)為重點(diǎn)，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)等情況進(jìn)行徹底清理整頓和規(guī)范，凈化醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，為全縣人民群眾提供安全可靠健康有序的醫(yī)療環(huán)境，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)保駕護(hù)航。

二、工作目標(biāo)

按照國(guó)家有關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的依法執(zhí)業(yè)管理，嚴(yán)厲打擊違法行醫(yī)行為。進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)依法執(zhí)業(yè)，鞏固打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)行動(dòng)成果。

（一）嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)行為，依法取締無證行醫(yī)活動(dòng)。嚴(yán)懲非法行醫(yī)違法犯罪分子，震懾非法行醫(yī)人員。

（二）加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)日常監(jiān)管，規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)行為，促進(jìn)提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，杜絕因非法行醫(yī)所致的醫(yī)療事故，維護(hù)人民群眾健康權(quán)益。

（三）依法查處醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)中的違法違規(guī)行為，嚴(yán)肅追究違法違規(guī)人員的法律責(zé)任。進(jìn)一步以醫(yī)療服務(wù)中違法案件的查處為切入點(diǎn)，加大案件查辦力度。

（四）積極探索醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步完善相關(guān)規(guī)章制度，建立健全專項(xiàng)整治與日常監(jiān)督相結(jié)合的醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督機(jī)制。

三、工作重點(diǎn)

（一）以農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點(diǎn)，深入開展打擊非法行醫(yī)工作，加大監(jiān)督執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為，鞏固“打非”專項(xiàng)行動(dòng)成果。

（二）加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)資格、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)行為的監(jiān)督檢查。進(jìn)一步完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可、管理和監(jiān)督執(zhí)法工作的有效銜接機(jī)制，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范化管理、依法執(zhí)業(yè)。

（三）加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)診所的監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，逐步建立和完善鄉(xiāng)醫(yī)診所監(jiān)督檢查檔案。

（四）以投訴舉報(bào)和違法醫(yī)療廣告為線索，加強(qiáng)案件查辦工作，做到有報(bào)必查、有查必果、有案必究。

（五）廣泛開展衛(wèi)生法律法規(guī)和相關(guān)知識(shí)的宣傳，引導(dǎo)群眾正確擇醫(yī)，樹立安全就醫(yī)意識(shí)。

（六）加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，合理配備監(jiān)督執(zhí)法人員，強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷提高醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督執(zhí)法的能力和水平。

四、工作步驟

09年“打非”工作分二個(gè)階段進(jìn)行。

（一）動(dòng)員部署階段（2009年6月1日至6月10日）：對(duì)衛(wèi)生監(jiān)督員醫(yī)療執(zhí)法進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)培訓(xùn)，對(duì)工作進(jìn)行部署，明確任務(wù)目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。

（二）清理整頓階段（2009年6月11日至10月20日）：

1、要在日常工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)做好摸底調(diào)查和清理整頓工作。

⑴調(diào)查摸底。在原有工作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善醫(yī)療監(jiān)督檔案，同時(shí)對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)診所及執(zhí)業(yè)情況等進(jìn)行全面調(diào)查登記，并逐步建立和完善監(jiān)督管理檔案。

⑵清理整頓。強(qiáng)化對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為，取締無證行醫(yī)，進(jìn)一步凈化醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。

2、整治重點(diǎn)。重點(diǎn)是無證行醫(yī)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)違法違規(guī)執(zhí)業(yè)等行為。

⑴未取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》而擅自執(zhí)業(yè)活動(dòng)的行為； ⑵通過買賣、轉(zhuǎn)讓、租借《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》開展執(zhí)業(yè)活動(dòng)的行為；

⑶使用過期、失效的或使用偽造、涂改的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》開展執(zhí)業(yè)活動(dòng)的行為；

⑷超出登記的診療范圍開展診療活動(dòng)的行為；

⑸醫(yī)療機(jī)構(gòu)變更執(zhí)業(yè)地點(diǎn)、變更主要負(fù)責(zé)人、變更名稱未做變更登記擅自開展診療活動(dòng)的行為；

㈥非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)“出租科室”、“外包科室”從事醫(yī)療活動(dòng)的行為；

⑺外地醫(yī)務(wù)人員來本行政區(qū)域內(nèi)從事醫(yī)療活動(dòng)，未對(duì)其執(zhí)業(yè)證書變更登記從事診療活動(dòng)的行為；

⑻任用非衛(wèi)生技術(shù)人員從事醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)工作的行為。包括使用無資質(zhì)證書的醫(yī)生、護(hù)士，無職稱證明或相應(yīng)資格的其他衛(wèi)生技術(shù)人員以及使用衛(wèi)生技術(shù)人員從事本專業(yè)以外診療活動(dòng)的行為；

⑼未經(jīng)批準(zhǔn)開展母嬰保健和計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)及其人員；超出批準(zhǔn)的許可范圍開展母嬰保健技術(shù)和計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的行為；非法開展國(guó)家明確禁止的診療技術(shù)或項(xiàng)目，如：利用超聲、染色體檢查等技術(shù)手段從事非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和非醫(yī)學(xué)需要的選擇性別人工終止妊娠行為；

⑽違法違規(guī)發(fā)布醫(yī)療廣告的行為。即超出《醫(yī)療廣告管理辦法》規(guī)定的醫(yī)療廣告內(nèi)容、范圍和表現(xiàn)形式，利用新聞形式、醫(yī)療資訊服務(wù)類專題(欄)節(jié)目發(fā)布或變相發(fā)布醫(yī)療廣告的行為；

⑾其他違反國(guó)家衛(wèi)生法律法規(guī)的行為。

五、工作要求

㈠加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

打擊非法行醫(yī)，是一項(xiàng)關(guān)系到人民群眾切身利益的重要工作。抓好這項(xiàng)工作，對(duì)保障人民群眾的身體健康和生命安全，促進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定都具有十分重要的意義。要堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，從以人為本、執(zhí)政為民、構(gòu)建和諧社會(huì)的高度出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)打擊非法行醫(yī)和依法執(zhí)業(yè)的重要 性，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，牢固樹立依法執(zhí)業(yè)意識(shí)，自覺維護(hù)我區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)秩序，為人民群眾提供安全的就醫(yī)環(huán)境。

㈡突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)

要按照方案要求，結(jié)合工作實(shí)際，突出重點(diǎn)，抓好各項(xiàng)工作。要下移工作重心，從基層抓起，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角。要把日常監(jiān)督檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合，加大監(jiān)督執(zhí)法力度，提高監(jiān)督頻次，做到監(jiān)督檢查覆蓋率100%，違法案件查處率100%，違法行為糾正率100%，投訴舉報(bào)及信訪案件調(diào)查處理回復(fù)率達(dá)100%，監(jiān)督管理檔案建檔率達(dá)100％。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)任務(wù)目標(biāo)落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，一查到底，凡涉嫌非法行醫(yī)違法犯罪的必須移送司法機(jī)關(guān)查處，決不以罰代刑。凡涉及行政監(jiān)察對(duì)象違法違紀(jì)的案件，必須移送監(jiān)察機(jī)關(guān)依法依紀(jì)查處，決不能姑息遷就。

㈢加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍

要充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，大力開展衛(wèi)生法律法規(guī)和相關(guān)知識(shí)的宣傳教育活動(dòng)，提高人民群眾的自我保護(hù)意識(shí)，增強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員依法執(zhí)業(yè)的自覺性。要加大對(duì)非法行醫(yī)活動(dòng)的曝光力度，及時(shí)通報(bào)專項(xiàng)整治工作進(jìn)展情況、重大案件查處情況和相關(guān)人員責(zé)任追究情況，形成強(qiáng)大的輿論聲勢(shì)，營(yíng)造整頓和規(guī)范行動(dòng)的社會(huì)氛圍。

六、建議

（一）理論和實(shí)踐結(jié)合、提高整體素質(zhì)

由于上半年側(cè)重于食品衛(wèi)生監(jiān)督，建議下半年先注重對(duì)監(jiān)督員的業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)，然后資源整合，集中力量逐一對(duì)上半年各轄區(qū)已摸清的容易發(fā)生非法行醫(yī)和非法行醫(yī)猖獗的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行重點(diǎn)打擊。在此過程中監(jiān)督員對(duì)培訓(xùn)所學(xué)的業(yè)務(wù)和實(shí)踐中更容易相結(jié)合。

（二）分工明確 嚴(yán)格程序

建議大隊(duì)在對(duì)外嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)的同時(shí)，組織專人對(duì)案子專辦，前方的人管抓、后方的人管罰。既節(jié)約了整體辦案的時(shí)間，“抓”、“罰”分離也可以很大一定程度上避免人情關(guān)系。

（三）抓好協(xié)管 做到全范圍監(jiān)督

加強(qiáng)對(duì)各轄區(qū)協(xié)管員的聯(lián)系和溝通，讓非法行醫(yī)者在轄區(qū)內(nèi)一抬頭就被舉報(bào)而無所遁行。