第一篇：城市旅游營(yíng)銷策劃項(xiàng)目六重概要

依托整體指導(dǎo)性發(fā)展方針和大力度的市場(chǎng)促銷，晉城市已經(jīng)建立起旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大框架，晉城是一個(gè)著名的產(chǎn)煤基地，蘊(yùn)藏有豐富的各種礦產(chǎn)資源，所以晉城發(fā)展旅游業(yè)有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2003年晉城市推進(jìn)“旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)年”建設(shè)，共投資6000余萬元完成12條公路158.7公里，使景區(qū)的可進(jìn)入性得到了根本性的轉(zhuǎn)變。晉城市的旅游總體規(guī)劃已經(jīng)全部完成，各主要景區(qū)的詳細(xì)規(guī)劃也聘請(qǐng)專家進(jìn)行了論證和科研調(diào)查。各主要景點(diǎn)的旅游和服務(wù)接待功能得到了一定程度的提高。涌現(xiàn)出了一批名聲逐漸大的旅游景區(qū)和景點(diǎn)。如皇城相府、弈源山、柳氏民居、錫崖溝、澤州玨山和青蓮寺等，這些景區(qū)在河南及中原客源市場(chǎng)首先看好。

以民風(fēng)民俗、太行山水為主線，以“皇城相府+古堡民居+弈源山觀光度假”等景區(qū)為重點(diǎn)，以整個(gè)晉城市的旅游資源推廣吸引多方投資為原則，以建立立體化的晉城大旅游概念為目標(biāo),推出“2004聚焦晉城旅游――啟動(dòng)旅游眼球經(jīng)濟(jì)”這一區(qū)域旅游營(yíng)銷大行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)晉城市旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面展開。推出啟動(dòng)2004晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)這一區(qū)域旅游營(yíng)銷大舉措，至少有六重含義，從屬性來講體現(xiàn)出晉城地域旅游資源的三大賣點(diǎn):民居+圍棋發(fā)源地+生態(tài)山水;從價(jià)值來講體現(xiàn)出還原自然、回歸生態(tài)的城市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的框架理念;從利益來講突出游客休閑享樂的精神利益，同時(shí)也為晉城經(jīng)濟(jì)搭起了平衡產(chǎn)業(yè)體系平臺(tái);從個(gè)性來講直接按差異性的原則將區(qū)域旅游資源給予整合后進(jìn)行高層客源市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，以促使晉城旅游業(yè)高起點(diǎn)、大跨越的發(fā)展;從文化上來講直接以地域大資源和獨(dú)具特色的厚重古文化鑄就晉城旅游品牌，形成能夠鏖戰(zhàn)國(guó)內(nèi)外旅游客源市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;從市場(chǎng)來講直接以立體化的組合宣傳媒體、直白性的大幅戶外廣告、線路共存/利益共享/風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的旅行社聯(lián)合體等的模式建立起國(guó)內(nèi)旅游業(yè)尚屬空白的互動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟。

第二篇：旅游策劃項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境要求項(xiàng)目必須不斷研究外部因素和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，制定合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能抓住機(jī)遇，打造出一個(gè)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的高端休閑旅游項(xiàng)目。為此，不能僅僅依靠其獨(dú)特的創(chuàng)意和有力的資源，更應(yīng)該建立一整套全新的整合營(yíng)銷理念。在此，我們項(xiàng)目所處的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行、經(jīng)濟(jì)有效的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織其開業(yè)前后的營(yíng)銷活動(dòng)，占領(lǐng)市場(chǎng)、穩(wěn)定客源。布龍湖旅游開發(fā)以后，將形成接待體系完整的高端消費(fèi)產(chǎn)品群。在對(duì)外促銷突出形象、營(yíng)造熱點(diǎn)。旅游方面突出是“草原溫泉度假”。休閑方面突出“動(dòng)感新天地”，會(huì)議旅游方面突出“合理的配套，高端的服務(wù)”。

在突出度假品牌的同時(shí)，努力尋找和培育度假、娛樂、特色餐飲和會(huì)議四大主導(dǎo)產(chǎn)品的客源層，項(xiàng)目設(shè)計(jì)設(shè)施建設(shè)均向這四大主導(dǎo)產(chǎn)品聚集。制作宣傳資料，進(jìn)行宣傳推廣。近幾年，終端送宣傳資料的舉動(dòng)屢見不鮮，但效益很低，消費(fèi)者要么不拿，要么就是拿了之后，才走三五步，就一丟了之。宣傳資料散在地上，既影響公共衛(wèi)生，又影響產(chǎn)品形象。怎樣克服這種現(xiàn)象?第一，可以把宣傳資料在材質(zhì)進(jìn)行包裝，使它看起來像景區(qū)送給終端消費(fèi)者的一件禮物。第二，可以在宣傳資料次位置精心撰寫一個(gè)小品，使消費(fèi)者在主觀上對(duì)故事留下深刻的印象，但在客觀上確對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)識(shí)。

在呼市、包頭生活類報(bào)紙，以及重點(diǎn)消費(fèi)客源地媒體上進(jìn)行版面宣傳，每期300字左右;我們的廣告要成為培訓(xùn)旅游者的課堂。出版家奧克斯認(rèn)為：“廣告歸根結(jié)底應(yīng)該是新聞。若廣告不是新聞，他就沒有價(jià)值?！边x擇與內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，與其聯(lián)合推廣內(nèi)蒙古旅游的宣傳口號(hào)。沒有棋局的成功就沒有棋子的成功。商場(chǎng)不同于戰(zhàn)場(chǎng)，一山可以容二虎。德國(guó)有“奔馳”與“寶馬”并進(jìn);美國(guó)有“可口”與“百事”雙飛;內(nèi)蒙古有“伊利”與“蒙?！薄Ｍ坏貐^(qū)的旅游業(yè)，除了自有的小品牌，還有一個(gè)共同的大品牌——地域品牌。只要把內(nèi)蒙古旅游的品牌擦亮，景區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)就可達(dá)到雙贏

第三篇：旅游營(yíng)銷策劃

旅游營(yíng)銷策劃

今天是以專家、學(xué)者的身份來邶殿考察、調(diào)研。第一次為邶殿經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做咨詢規(guī)劃定位，方案不是一兩天能完成的。通過兩天考察調(diào)研，我基本上有一個(gè)比較初步、成熟的思路，今天想跟大家一起座談交流。我是85年有一個(gè)機(jī)會(huì)正好深圳特區(qū)華僑城成立，國(guó)務(wù)院僑辦劃出了5.5平方公里，面向全國(guó)招聘第一批20個(gè)專業(yè)干部，商調(diào)到深圳去。我當(dāng)時(shí)學(xué)中文系，西南師范大學(xué)畢業(yè)留校77級(jí)，給總指揮馬志明做秘書，跟隨他去各國(guó)找項(xiàng)目，每年投入10億。后來去荷蘭小人國(guó)，發(fā)現(xiàn)這一模式很值得借鑒，做旅游景區(qū)，回來覺得很可行。由于當(dāng)時(shí)對(duì)華僑城定位的科學(xué)性準(zhǔn)確性，20多年來，華僑城小人國(guó)，從第一個(gè)錦繡中華民族文化村，到世界之窗到歡樂谷，華僑城旅游產(chǎn)業(yè)一直是中國(guó)旅游業(yè)的一面旗幟。當(dāng)年，東部華僑城在五一黃金周7天的時(shí)間，門票收入30個(gè)億，投資30多個(gè)億，7天收回全部投資，在旅游史上是沒有這個(gè)先例的。我想未來很多年沒有任何項(xiàng)目能超越它。最早定位世界旅游目的地，全世界到東部華僑城能滿足旅游的全部需求。有全世界的建筑、風(fēng)景，白天游玩，晚上有豐富多彩的活動(dòng)，定位旅游目的地是非常準(zhǔn)確的。因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確所以取得最大成功，是深圳市改革開放的一個(gè)窗口，后來不斷有了很多新的定位。最新的一個(gè)定位是08年

提出的一個(gè)叫設(shè)計(jì)之都。后來又向聯(lián)合國(guó)教科文組織申請(qǐng)加入全球創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)，成為第26個(gè)創(chuàng)意城市之一。什么是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)就是創(chuàng)意、創(chuàng)新、智慧。智慧產(chǎn)業(yè)作為深圳主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這么一個(gè)城市，我愿意把我的智慧，無私的奉獻(xiàn)給邶殿市政府和邶殿人民。我剛剛得知，邶殿市政府要聘請(qǐng)我做顧問，很高興。所以下次來可能會(huì)以邶殿市政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市營(yíng)銷顧問的身份出現(xiàn)，和大家共同一起研討邶殿市未來的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是發(fā)展模式。發(fā)展模式?jīng)Q定發(fā)展速度、質(zhì)量。我今天本來是要跟呂市長(zhǎng)匯報(bào)我寫的提綱，呂市長(zhǎng)上午安排了一個(gè)小時(shí)，下午我就按照這個(gè)提綱展開，和大家共同探討邶殿市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，這一提綱比較具體，就是邶殿經(jīng)濟(jì)發(fā)展與旅游產(chǎn)業(yè)10年戰(zhàn)略定位的一個(gè)綱要。受于市長(zhǎng)和旅游局張局長(zhǎng)邀請(qǐng)，在南京峰會(huì)上認(rèn)識(shí)，我做了10分鐘發(fā)言，于市長(zhǎng)就覺得有必要邀請(qǐng)我專門到邶殿來考察，給邶殿實(shí)際情況做一策劃定位，我感覺邶殿在我去過的城市包括全國(guó)三千多個(gè)縣市級(jí)城市中，屬于中等偏上。從各個(gè)方面，從經(jīng)濟(jì)總量、財(cái)政收入、人均收入存款、城市建設(shè)、城市形象、資源方面，我感覺邶殿市屬于中等以上。實(shí)際我看到很多旅游資源，一天半的時(shí)間，所有景區(qū)（點(diǎn)）都看了，昨天也和十多個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)一起座談了半天，對(duì)于邶殿經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市各個(gè)社會(huì)方面情況有了一個(gè)基本了解，下面我切入主題，專門來談?wù)勞钍械囊幌盗惺虑椤?/p>

一、邶殿城市發(fā)展定位

我去過很多的城市，很多城市都提出了定位，城市定位非常廣泛，有品牌定位、形象定位、產(chǎn)業(yè)定位等。一個(gè)城市有很多產(chǎn)業(yè)，如何來研究和提出我們邶殿市的城市定位，就要從實(shí)情出發(fā)，任何定位都有個(gè)10年周期，10年之后我們可以逐步調(diào)整。接下來我給邶殿市提出六個(gè)定位：

1、品牌立市

邶殿未來最大的前途就是以品牌營(yíng)銷的方式樹立城市形象。溫州資源不豐富，像這種資源極其匱乏的城市為什么擁有的中國(guó)名牌、馳名商標(biāo)要比東南沿海的一些城市更多呢？它們不是靠資源投入，而是靠創(chuàng)新精神。溫州是敢于天下先，珠江三角洲是“六敢”精神，風(fēng)險(xiǎn)越大成效越高。邶殿不應(yīng)該按照常規(guī)思路去發(fā)展，應(yīng)該有創(chuàng)新精神，領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，共同發(fā)展。江陰做為連續(xù)10年中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣冠軍，體現(xiàn)出小城市大智慧。我們邶殿應(yīng)該走捷徑，走旅游興市的道路，不能只拼硬指標(biāo)。要把品牌立市放在第一位，建設(shè)三到十年，會(huì)有很大成效。以色列商人是世界上最成功的商人，以色列經(jīng)濟(jì)也是世界上質(zhì)量最好的經(jīng)濟(jì)，就是因?yàn)樗麄円虻刂埔?，走得不尋常路子，走得是一條品牌營(yíng)銷的路線。

2、生態(tài)建市

在一個(gè)城市發(fā)展過程中一定要堅(jiān)持生態(tài)建市，堅(jiān)持環(huán)

保，堅(jiān)持低碳，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。我這一路上發(fā)現(xiàn)，廣東綠道在全國(guó)三十多個(gè)省市里是做的最好的。它鼓勵(lì)低碳出行，生態(tài)環(huán)境得到很大改善。一個(gè)城市應(yīng)該聘請(qǐng)各類環(huán)保專家進(jìn)行城市環(huán)境評(píng)估，做好未來計(jì)劃。我市應(yīng)該一步步清除污染項(xiàng)目，不再引進(jìn)污染企業(yè)，加大生態(tài)復(fù)原建設(shè)，建成花園城市，來吸引游客、提高收入，也是造福子孫后代的一種表現(xiàn)。

3、營(yíng)銷活市

應(yīng)該通過營(yíng)銷的路子來發(fā)展一個(gè)城市，走小政府大社會(huì)的路子，而邶殿缺少營(yíng)銷這一理念。一個(gè)城市的營(yíng)銷目標(biāo)有四個(gè)：一是投資者；二是旅游者；三是創(chuàng)業(yè)者，也就是人才；四是本地市民。石獅市是休閑服裝之都，晉江市是鞋都，它們都是民營(yíng)企業(yè)支撐GDP，多年來一直走的是營(yíng)銷路子，宣傳力度很大。日本作為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，憂患意識(shí)特別重，把技術(shù)立國(guó)作為國(guó)策。通過營(yíng)銷可以吸引人才、吸引外資、吸引旅游者、吸引市民。只要把老百姓的需求作為目標(biāo)，再通過營(yíng)銷手段，相信會(huì)得到很大的成功。成功的前提是提高溝通能力，IBM就提出自己賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)。營(yíng)銷是一個(gè)過程，成功唯一的標(biāo)志是成交。

4、旅游旺市

邶殿資源豐富，生態(tài)環(huán)境好。我去過兩次濰河，看到大規(guī)模的濕地，感到非常震撼。依托它、開發(fā)它、建設(shè)它，完善綠道、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是一個(gè)很不錯(cuò)的計(jì)劃。旅游可帶

動(dòng)很多產(chǎn)業(yè)，旅游初期需要政府出面扶持，才能更快更健康的發(fā)展。拓寬思路，借鑒好方案吸引游客，比如自駕游、農(nóng)家樂、狂歡節(jié)，和開發(fā)商合作搞旅游地產(chǎn)，成立旅游地產(chǎn)公司等。要形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，把淡季變成旺季，旅游可帶來人流信息流等。

5、創(chuàng)新富市

只有創(chuàng)新，我們城市才有活力。創(chuàng)新是一個(gè)民族的動(dòng)力，溫州商人、粵商敢創(chuàng)新才得到了很大的成功。新加坡一媒體曾經(jīng)報(bào)到過中國(guó)人，人心求穩(wěn)，思想太過傳統(tǒng)，都想考個(gè)公務(wù)員，端好自己的鐵飯碗，不勇于創(chuàng)新，安于現(xiàn)狀，中國(guó)最稀缺的是優(yōu)秀企業(yè)家。

6、科教強(qiáng)市

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技和營(yíng)銷是兩個(gè)車輪，有市場(chǎng)的地方必須有科技和營(yíng)銷，才能做強(qiáng)做大。發(fā)展新思路，培養(yǎng)新人才，加大教育投入。經(jīng)濟(jì)能不能持續(xù)發(fā)展看教育，也是各行業(yè)的支撐。

二、邶殿城市品牌定位

塑造中國(guó)最美小城形象，建設(shè)北方林木養(yǎng)生名城。這是邶殿城市發(fā)展定位，是綜合的。我對(duì)邶殿城市形象和品牌做了這樣的一個(gè)定位，另一方面也是和大家一起探討，以求更加完善、更加準(zhǔn)確、更加合理。塑造中國(guó)最美小城形象，建設(shè)北方林木養(yǎng)生名城或者中國(guó)林木養(yǎng)生名城，這兩句話的定

位就是品牌和形象的高度概括。一個(gè)城市如果沒有良好的美譽(yù)度，讓大家覺得這個(gè)城市很美、都愿意來，美到讓他在這里定居下來，愿意在這里創(chuàng)業(yè)投資，這就達(dá)到目的了。

當(dāng)年對(duì)博清在達(dá)爾尼搞城市形象工程，也是有爭(zhēng)議，他本身就是一個(gè)有爭(zhēng)議的人。我去達(dá)爾尼，也有幾次他們當(dāng)?shù)厝司透艺f，其實(shí)啊，這個(gè)形象工程跟我們老百姓沒有什么直接關(guān)系，我們沒有增加收入，這樣十年下來，那廣場(chǎng)搞的很漂亮，我們哪有時(shí)間天天去逛。但是從我這個(gè)專業(yè)角度來說，如果一個(gè)城市都不重視形象了，那這個(gè)城市就完了，就沒有人喜歡這個(gè)城市了。我覺得做城市，形象工程是對(duì)的，應(yīng)該做?，F(xiàn)在廣東借這個(gè)亞運(yùn)會(huì)，也做了城市形象，投入200億元。深圳也投入200億元，就是為了大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。剛?cè)サ囊粋€(gè)市委書記下決心要把特區(qū)這個(gè)窗口做好，整個(gè)城市街道綠化都有了很大提升。

這個(gè)叫“北方”還是“中國(guó)”林木養(yǎng)生名城？這個(gè)概念我反復(fù)和身邊的人在探討。我們對(duì)一個(gè)城市的定位，一定要把這個(gè)城市的核心元素提取出來，形成有依據(jù)的有創(chuàng)造力的而且經(jīng)過拼搏能夠達(dá)到的，十年可以達(dá)到的這樣一個(gè)目標(biāo)。定位也是一個(gè)目標(biāo)，即有現(xiàn)在的條件、各方面的條件，除了物質(zhì)的還有其他方面的，包括領(lǐng)導(dǎo)班子的思想也是其中條件之一，還有全市人民的這種思想認(rèn)識(shí)。所以說，現(xiàn)在全國(guó)任何城市還有提出林木養(yǎng)生名城。

最近九月份，在山東文登要召開一個(gè)2012中國(guó)養(yǎng)生高峰論壇。煙臺(tái)、威海沒有大片的林木森林，邶殿有一個(gè)國(guó)家級(jí)的林木基地，已經(jīng)市場(chǎng)化的交易平臺(tái)正在建設(shè)當(dāng)中。林木有兩個(gè)含義：一個(gè)是正在建的交易市場(chǎng)，市場(chǎng)化的，我們可以大力發(fā)展林木種植，形成中國(guó)最大的市場(chǎng)；第二就是為全中國(guó)全社會(huì)做貢獻(xiàn)，樂意源源不斷的為全中國(guó)全社會(huì)提供這種綠色產(chǎn)品，可以凈化空氣的，可以美化環(huán)境的產(chǎn)品。本身我們?yōu)H河兩岸就具備這么大的林木，所以說，全國(guó)任何一個(gè)城市沒有提出林木養(yǎng)生這個(gè)概念，我們就率先搶注，提出至少是北方林木養(yǎng)生名城。城市的定位它不是一個(gè)企業(yè)的定位，所以，為了打造中國(guó)最美小城這個(gè)形象而提出林木養(yǎng)生這個(gè)名稱。定位有幾個(gè)方法，其中一種就是領(lǐng)先型定位，很多城市第一次提出，它就是領(lǐng)先的，像昆明和成都在中國(guó)的城市營(yíng)銷，他們做的是最好的。昆明市政府在90年代就下紅頭文件集資在央視做廣告，反復(fù)一句話，“昆明天天是春天”。廣告后游客增加很多，三年后翻了十倍，沒有去的想去看，去過的還想再去。所以我們可以在全國(guó)率先提出林木養(yǎng)生名城，目的就是吸引全國(guó)的目光。現(xiàn)在中國(guó)大城市已步入老齡化社會(huì)，所以我們的定位要有前瞻性，要看到未來十幾年中國(guó)要加速進(jìn)入老齡化社會(huì)。男60歲、女55歲退休，退休后剩下的這幾十年占年齡的一半以上。剩下這些歲月，他們有時(shí)間、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有養(yǎng)生保健的需求、有長(zhǎng)壽的需求，這

個(gè)定位迎合了中國(guó)幾億人養(yǎng)生、保健的需求。這么大一個(gè)養(yǎng)生市場(chǎng)，我們要看到城市化的加速、老齡化社會(huì)這么一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，所以我們提出養(yǎng)生，通過林木這個(gè)載體。

其實(shí)我們做旅游發(fā)展經(jīng)濟(jì)的最終目的就是提高人民的收入，這是我們的終極目的。在北方的平原城市里面，我們邶殿是一個(gè)典型。你看到別人一說邶殿，一看是平原，平原不可能存在森林。因?yàn)楹芏嗳藳]有到過邶殿，不知道有很多林木，可見邶殿的美譽(yù)度還不夠，全國(guó)90%以上的人還不知道邶殿。品牌是需要傳播的，不像以前的“酒好不怕巷子深”，所以率先提出林木養(yǎng)生名城。這幾個(gè)方面都是有依托的，哪個(gè)方面不夠，我們還可以繼續(xù)建設(shè)，爭(zhēng)取十年打造成中國(guó)名城。

三、邶殿旅游發(fā)展定位

大力開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，全力營(yíng)造生態(tài)度假天堂。它的表現(xiàn)形式也有農(nóng)家樂、也有其他的。這個(gè)可以不斷的發(fā)展、不斷的開發(fā)；農(nóng)家樂比較普遍，有漁家樂等。根據(jù)農(nóng)家樂，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品延伸了很多，要向欒川模式學(xué)習(xí)，向浙江學(xué)習(xí)。它不光是一個(gè)縣、整個(gè)省做的都很好。目的是讓鄉(xiāng)村游這些產(chǎn)品吸引養(yǎng)老、退休的人大量到邶殿來、留住人，留住人就留住了消費(fèi)。觀光旅游時(shí)代已經(jīng)過去了，走馬觀花，平均1.5天就過去了，他留不住消費(fèi)。留住了人就增加了我們邶殿的人流、物流、資金流，也增加我們服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)。這些人

有需求、有消費(fèi)能力。

四、邶殿旅游品牌定位

對(duì)邶殿旅游的品牌定位是融入“好客山東”、邶殿傳播全球?！昂每蜕綎|”已成為中國(guó)旅游品牌的前三名，非常成功，體現(xiàn)了豪爽的山東人?！摆顐鞑ト颉币谌脒@個(gè)“好客山東”的傳播體系。本來邶殿就是其中一員，要天經(jīng)地義、理直氣壯，主推生態(tài)養(yǎng)生、宣傳林木名城，就四句話。現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)都扎堆，不光是旅游，扎堆它的效益才出來。團(tuán)結(jié)才有力量，所有山東城市抱團(tuán)，團(tuán)結(jié)起來融入“好客山東”。

五、邶殿旅游營(yíng)銷定位

我研究了很多城市，有些很吸引人，而有些不吸引人，為什么？主要是看是否吸引了回頭客。核心元素是看這個(gè)城市是不是溫馨、好客。營(yíng)銷角度就叫情感營(yíng)銷，通過情感打動(dòng)你、吸引你，讓你感覺到溫馨，你就不舍的走了。通過情感營(yíng)銷讓人們來旅游、來投資、來創(chuàng)業(yè)、來定居，用什么吸引，只有情感營(yíng)銷。推出“情懷邶殿人 林木養(yǎng)生游”、“好客山東 情懷邶殿”，注重情感營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“三年冠山東 十年京滬粵”。

六、廣告語(yǔ)

好客山東 情懷邶殿 林木名城 度假天堂 千年人文情懷 現(xiàn)代養(yǎng)生名城

第四篇：旅游營(yíng)銷策劃是什么

Q：旅游營(yíng)銷策劃是什么?旅游策劃 和旅游規(guī)劃的區(qū)別?

A：旅游策劃的定義

旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對(duì)旅游城市和景區(qū)進(jìn)行定位策劃、產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃，從而實(shí)現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。

旅游策劃之定位策劃

旅游形象定位策劃要做好“三個(gè)一工程”，即唯

一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗!

旅游策劃之產(chǎn)品策劃

旅游產(chǎn)品策劃包括兩個(gè)部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”。對(duì)先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進(jìn)行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點(diǎn)包裝。對(duì)后天的旅游產(chǎn)品重點(diǎn)在于創(chuàng)意性策劃，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項(xiàng)目。

旅游策劃之營(yíng)銷策劃

旅游營(yíng)銷策劃包括：品牌形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷渠道策劃、價(jià)格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營(yíng)銷策劃。

旅游策劃之賣點(diǎn)策劃

旅游賣點(diǎn)策劃就是USP策劃，其中包括兩個(gè)條件：一是每個(gè)景區(qū)要有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，二是這個(gè)賣點(diǎn)是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點(diǎn)就是人們?cè)敢馓湾X消費(fèi)的特點(diǎn)。民族的不是

世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點(diǎn)是不同，賣點(diǎn)是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā);人們不是買汽車，而是買速度和面子;人們不是買旅游，而是買身心快樂![NextPage]

旅游策劃之廣告策劃

一級(jí)市場(chǎng)廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會(huì)城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場(chǎng)，廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)展示，報(bào)紙廣告深度講解，戶外廣告簡(jiǎn)明訴求

二級(jí)市場(chǎng)廣告：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長(zhǎng)三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣

三級(jí)市場(chǎng)廣告：韓國(guó)、日本等東亞國(guó)家及歐美國(guó)家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透。

旅游策劃之網(wǎng)絡(luò)策劃

1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動(dòng)態(tài)和信息以新聞的形式進(jìn)行傳播。

2、廣告。采用純廣告的形式進(jìn)行傳播。

3、軟文。以散文、詩(shī)歌、小說、故事等文字形式進(jìn)行傳播。

4、圖片。用圖片進(jìn)行傳播。

5、視頻(音頻)。用圖像和聲音進(jìn)行傳播。

6、活動(dòng)或者事件。以策劃活動(dòng)或者事件樹立主題進(jìn)行傳播。

7、口傳。將感受通過個(gè)人的影響力進(jìn)行傳播。

旅游策劃和旅游規(guī)劃的區(qū)別?

“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設(shè)計(jì)”，“建設(shè)”顧名思義就是“按規(guī)劃設(shè)計(jì)建造”在旅游開發(fā)的過程順序是，先策劃，后規(guī)劃，再建設(shè)。即策劃指導(dǎo)規(guī)劃，規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)。沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。

第五篇：家具城營(yíng)銷策劃方案概要

xxx 家具城營(yíng)銷策劃方案

——60萬撬動(dòng)60億：錢壽海是如何成功策劃中國(guó)家具業(yè)沃爾瑪?shù)模?xxx 家具城位于xxx 中央路224號(hào)（原7425廠大院內(nèi)），經(jīng)營(yíng)面積5萬平方米，當(dāng)時(shí)入駐經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)有光明集團(tuán)、大連華豐、北京華日、深圳愛留蘭等200多個(gè)知名廠家，云集萬款精品。二期工程完成后，該家具城成為xxx 地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、地理位置最好的現(xiàn)代化家具大賣場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，xxx 地區(qū)除了xxx 家具城外，擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家具市場(chǎng)有：坐落在xxx 中央門外和燕路467號(hào)的華東家具市場(chǎng)（一層加上三層附樓）、水西門外江東南路87號(hào)的新大成家具城（二層）、漢中路109號(hào)南玻商場(chǎng)內(nèi)的月星家具城（共有五層對(duì)外營(yíng)業(yè)。不久，該家居城搬到河?xùn)|的金城摩托廠位置，構(gòu)成xxx 的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、海馬家具城、金東亞家具城等。另外，根據(jù)車總提供的資料，xxx 家具城周邊的一些小專賣店也是重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——因?yàn)椋瑇xx 以前在江蘇展覽館負(fù)一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個(gè)策劃中加以重點(diǎn)關(guān)注！

在觀察中我們發(fā)現(xiàn)：車建新以為是優(yōu)勢(shì)的幾大條件：位置優(yōu)勢(shì)、裝修檔次，恰恰形成消費(fèi)者購(gòu)買的心理障礙。我們?cè)趚xx 家具城的門口發(fā)現(xiàn)：有不少老百姓慕名前來，只是在門口轉(zhuǎn)悠而沒有進(jìn)入。問其為什么不進(jìn)去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，家具肯定很貴。

由于這個(gè)原因，xxx 試營(yíng)業(yè)期間，可以用一個(gè)字：“門庭冷落”來概括。同時(shí)，我們也找到了啟動(dòng)xxx 家具城的關(guān)鍵點(diǎn)：如何將xxx 家具城的最大特點(diǎn)（規(guī)模最大、檔次最高）轉(zhuǎn)化為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有的獨(dú)特賣點(diǎn)，成為整個(gè)策劃成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！

xxxxxx 家具城定位：將唯一特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為四大獨(dú)特賣點(diǎn)

經(jīng)過深入的市場(chǎng)研究，我們結(jié)合當(dāng)時(shí)xxx 家具市場(chǎng)的實(shí)際情形，決定把超市的概念引進(jìn)到家具市場(chǎng)，創(chuàng)造性地提出“中國(guó)超級(jí)家具市場(chǎng)”的概念，具體表述為：200多個(gè)著名家具廠商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款

式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。由此概念創(chuàng)新，將xxxxxx 當(dāng)時(shí)的最大特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四大獨(dú)特賣點(diǎn)，構(gòu)建出消費(fèi)者非來不可的理由。

圍繞著這樣的基本定位，我們具體從如下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)炒作：

一、從經(jīng)營(yíng)理念角度，xxx 如何為消費(fèi)者創(chuàng)造最大利益

xxx 家具城引進(jìn)國(guó)外最盛行的廠家直銷模式，把200多個(gè)著名家具廠家請(qǐng)進(jìn)家具城廠價(jià)直銷，名廠進(jìn)名店，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這些著名的廠家有：中國(guó)家具行業(yè)第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團(tuán)，中國(guó)出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國(guó)際最先進(jìn)的席夢(mèng)思生產(chǎn)流水線、產(chǎn)品出口免檢的浙江花為媒集團(tuán)，榮獲輕工部全國(guó)家具質(zhì)量A 級(jí)稱號(hào)的華鶴集團(tuán)，有“真皮沙發(fā)大王”之譽(yù)的香港長(zhǎng)豐家具有限公司，香港佐丹詩(shī)紅木，深圳澳珀家具等。廠家直銷省去中

間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。其次，xxx 家具城選址在7425廠的閑置廠房和場(chǎng)地，地皮費(fèi)用較低，加之建房、裝修都是xxx 集團(tuán)自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專賣店要低一倍，體現(xiàn)在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在xxx 家具城賣得特別便宜。（舉例說明在此省略）

二、運(yùn)用市場(chǎng)炒作手法，打造xxx 火爆熱潮

xxx 家具城開業(yè)期內(nèi)，恰逢酷暑季節(jié)，通過我們的炒作，居然實(shí)現(xiàn)了日營(yíng)業(yè)額276萬元的銷售記錄，呈現(xiàn)出中國(guó)家具業(yè)歷史上絕無僅有的火爆場(chǎng)面！具體方法為：

我們通過實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一位老教授在xxx 家具城買了一張床、一張書櫥、四只椅子后，我們與其談上了。老教授激動(dòng)地對(duì)我們說：“在我的印象中，xxx 家具城地處繁華的中央路。檔次較高、質(zhì)量過硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過12個(gè)家具商場(chǎng)和市場(chǎng)，經(jīng)過全面比較，還是選擇了xxx 家具城。我怎么也沒有想到，xxx 家具城的家具居然這么便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結(jié)果，xxx 家具城成為老百姓購(gòu)買家具的首選之地。

除了上述運(yùn)用典型的手法外，我們也很重視比較手法。列舉出路邊專賣店售價(jià)昂貴的三個(gè)原因：租的是路邊門面房，房租昂貴；單獨(dú)做廣告費(fèi)用巨大；獨(dú)立門面管理費(fèi)等費(fèi)用開支較高。這三個(gè)方面的巨額成

本必然反映在家具的價(jià)格上面，構(gòu)成專賣店價(jià)格昂貴的原因。如此，將大量的專賣店顧客吸引到xxx 來。

我們的宣傳炒作集中在：質(zhì)量可靠、價(jià)格便宜、專業(yè)化服務(wù)體系、多年積累的信譽(yù)、廣泛的選擇余地，外加開業(yè)大酬賓，這一切，都讓消費(fèi)者“”怦然心動(dòng)”！

三、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務(wù)體系

隨著家具產(chǎn)品低品質(zhì)時(shí)代的結(jié)束，用戶對(duì)于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補(bǔ)救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)才能夠打動(dòng)顧客心、贏得顧客青睞？ 為此，三位一體專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生！

它是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。是我們?yōu)閤xx 家具城量身定制的專業(yè)服務(wù)體系，為全國(guó)家具市場(chǎng)首創(chuàng)，到目前仍然在應(yīng)用當(dāng)中。

售前服務(wù)，質(zhì)量保障。xxx 老板車建新有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，——那就是從善如流！在我們的建議下，他把質(zhì)量放在第一位，率先把國(guó)家家具質(zhì)檢專家請(qǐng)進(jìn)市場(chǎng)，將次品消滅在市場(chǎng)以外。

售中服務(wù)，送貨上門。經(jīng)過嚴(yán)格挑選、培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)人員和運(yùn)輸隊(duì)員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊(duì)伍，為用戶提供導(dǎo)購(gòu)、送貨上門、免費(fèi)安裝等項(xiàng)服務(wù)。售后服務(wù)，周到熱情。xxx 家具城在我們的建議下，為消費(fèi)者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實(shí)行三包服務(wù)，比所有的家具城服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解

決了用戶的后顧之憂。特別是針對(duì)當(dāng)時(shí)廠家從市場(chǎng)撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問題消費(fèi)者無人可找、市場(chǎng)亦不負(fù)連帶責(zé)任的情況，發(fā)明出完美的解決之道：首先，進(jìn)場(chǎng)銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽(yù)好、質(zhì)量讓人放心；其次，每個(gè)入場(chǎng)廠家必須交足質(zhì)量保證金；最后，萬一廠家中途撤走，xxx 將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費(fèi)者滿意。

上述服務(wù)體系，徹底解決了顧客買家具的后顧之憂，把大量的看客變成實(shí)際的購(gòu)買者。

四、構(gòu)建中國(guó)家具藝術(shù)大觀園，占領(lǐng)高端家具市場(chǎng)

我們?cè)谖陌钢邪褁xx 家具城說成“中國(guó)家具藝術(shù)大觀園”，此言一點(diǎn)不虛。甚至出現(xiàn)一家三口人不去公園、博物館而來逛xxx 家具城的奇事！

xxx 家具城很注重家具藝術(shù)的追求和創(chuàng)造，縱觀各大展廳，展品豐富，令人目不暇接。xxx 著力營(yíng)造一種獨(dú)特魅力的購(gòu)物環(huán)境，把購(gòu)物和陶冶情操、審美有機(jī)結(jié)合，讓購(gòu)物成為高品味的享受。

xxx 在商品布局上，刻意營(yíng)造一種家的氛圍：家具按照居家格局?jǐn)[設(shè)，并配有花瓶、臺(tái)燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進(jìn)入營(yíng)業(yè)大廳，地毯、鮮花、輕音樂，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購(gòu)物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。

透過上述購(gòu)物環(huán)境的營(yíng)造及我們對(duì)“逛家具城”的傳播，使得xxx 家具城的人氣大漲，超越了同行的促銷傳播層次。

上述內(nèi)容我們首先采用xxx 集團(tuán)董事長(zhǎng)答記者問的形式，在全國(guó)發(fā)行量最大的《揚(yáng)子晚報(bào)》1998年9月24日“置業(yè)安家”欄目發(fā)表，引起

很大的市場(chǎng)反響！董事長(zhǎng)車建新親自觀察到家具城人流量和銷售量大增的事實(shí)，堅(jiān)信定位準(zhǔn)確后，立即按排在電視媒體（訪談形式）及其它報(bào)紙上進(jìn)行相關(guān)宣

傳，同時(shí)，囑咐我迅速將全套整合傳播方案拿出、實(shí)施，不久即出現(xiàn)中國(guó)家具業(yè)歷史上絕無僅有的銷售高潮，乃至連續(xù)三年保持xxx 家具市場(chǎng)70%的占有率！

有關(guān)xxx 整合傳播策劃的內(nèi)容很豐富，此處略舉三個(gè)方面。

一、在同行中率先采用知識(shí)營(yíng)銷理念、方法，樹立xxx 家具城品牌形象。具體說來，主要從如下三個(gè)方面著手：

首先，通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家居的傳道、授業(yè)、解惑，對(duì)xxx 家具城的經(jīng)營(yíng)理念、賣場(chǎng)特點(diǎn)、服務(wù)體系加以介紹，實(shí)現(xiàn)家居知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而提高家具城的總體銷售額。這種知識(shí)傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購(gòu)買家具，而其實(shí)際效果卻是任何形式的商品營(yíng)銷所達(dá)不到的。通過向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對(duì)流行的家具產(chǎn)品購(gòu)買欲望，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。

配合知識(shí)營(yíng)銷，我們每月為xxx 創(chuàng)作兩篇文章，以“金海”的筆名發(fā)表在《揚(yáng)子晚報(bào)》等媒體上。如：“購(gòu)家具，廠家直銷好”、“xxx 集團(tuán)致力于全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“1999：中國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)解說”等。其次，定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識(shí)水平。隨著時(shí)代的發(fā)展，家居產(chǎn)品的科技含量、知識(shí)含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員掌握家具市

場(chǎng)的最新流行趨勢(shì)，掌握所售產(chǎn)品的知識(shí)含量，深諳把知識(shí)推銷給消費(fèi)者的營(yíng)銷技巧。

再次，建立學(xué)習(xí)型組織，形成向消費(fèi)者、同行和社會(huì)學(xué)習(xí)的氛圍。通過向顧客、同行的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，使自己不斷地成長(zhǎng)、發(fā)展為全國(guó)家具市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。

至于電子家具商店的創(chuàng)意（或者稱為網(wǎng)絡(luò)家具商店），我們?cè)缇拖蜍嚱ㄐ绿崃顺鰜?。這種網(wǎng)絡(luò)商店，不同于傳統(tǒng)的家具商店，它不需要店面、貨架、服務(wù)人員，只要擁有一個(gè)網(wǎng)址連通Internet，就可以面向全國(guó)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。它具有成本低

廉、無存貨樣品、全天候服務(wù)和無國(guó)界區(qū)域界限等特點(diǎn)。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上還可同步進(jìn)行廣告促銷和市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)。Internet 為家具企業(yè)和客戶間建立了一個(gè)即時(shí)反饋的信息交流系統(tǒng)，拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，具有很好的發(fā)展前景。車總的意見是進(jìn)入的時(shí)機(jī)未到。他的經(jīng)營(yíng)理念是：要領(lǐng)先，但不可過于領(lǐng)先。為此，他迅速建立、更新了xxx 集團(tuán)網(wǎng)站，以便于與廣大顧客和廠商交流。

二、xxx 家具城國(guó)際名牌家具博覽會(huì)策劃

配合中國(guó)家具工廠直銷中心的宣傳定位，我們策劃、實(shí)施了xxx 國(guó)際名牌家具博覽會(huì)。該博覽會(huì)突出了時(shí)尚、新潮、品位、享受，品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)，集中展示了萬種精品、名品，實(shí)力超強(qiáng)、不同凡響！

具體內(nèi)容有：

名牌家具新品展示會(huì)，xxx 家具城動(dòng)員加盟的廠商組織新產(chǎn)品，對(duì)于新產(chǎn)品銷售采取特殊的鼓勵(lì)政策，萬款名牌新品（含綠色家具等）閃亮登場(chǎng)。

“心動(dòng)+行動(dòng)”，精品家具價(jià)格競(jìng)猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家具猜中價(jià)格就拿走！

省錢安家計(jì)劃，你家裝修，我送家具、家飾活動(dòng)！

購(gòu)房驚喜和新婚特惠，活動(dòng)期間可以憑購(gòu)房合同、結(jié)婚證書、身份證領(lǐng)取家具消費(fèi)券，每張消費(fèi)券均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

半小時(shí)半價(jià)特賣活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，在幸運(yùn)時(shí)段所購(gòu)商品全部享受半價(jià)優(yōu)惠，中獎(jiǎng)個(gè)數(shù)不限；

VIP 卡總動(dòng)員，在活動(dòng)期間，凡持有金鷹等大商場(chǎng)VIP 卡中任意一卡的顧客，在xxx 購(gòu)物每滿1000元（打折后的實(shí)際成交價(jià)格），付款時(shí)都可再省80元。

每天推出5-10款特賣商品，件件物超所值。品牌家具全市最低價(jià)，同品牌、同型號(hào)家具比價(jià)退差，差價(jià)雙倍返還。

家具現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，邀請(qǐng)家具設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。

“時(shí)尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識(shí)，引導(dǎo)理性消費(fèi)的原則，提出時(shí)尚日新-家居課堂，由專業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富?，F(xiàn)場(chǎng)針對(duì)各類家具產(chǎn)品進(jìn)行專題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷新品的介紹、講解、試用，家具的保養(yǎng)、維修等。課堂

臨近尾聲時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，回答正確者獲得價(jià)值100元的椅子一把。在家具城前面的廣場(chǎng)上面，舉行大型表演活動(dòng)，知名歌手、模特現(xiàn)場(chǎng)助興，勁爆熱舞激情登場(chǎng)，以此吸引消費(fèi)者眼球，引導(dǎo)潛在消費(fèi)者光顧xxx。

三、xxx 家具城：促銷、季節(jié)性的特賣活動(dòng)策劃

“看家具，送大獎(jiǎng) 到xxx，交紅運(yùn)”活動(dòng)，在開業(yè)時(shí)間內(nèi)舉行，每周開大獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金5000元，二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金2000元，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金100元。顧客在活動(dòng)期間憑本廣告到xxx 家具城換取獎(jiǎng)券（7日內(nèi)有效），顧客購(gòu)物滿500元獲贈(zèng)獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)。每日購(gòu)物前28名的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)到總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎(jiǎng)?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎(jiǎng)券、本人身份證到本商場(chǎng)兌獎(jiǎng)，逾期作自動(dòng)放棄。

在夏日淡季舉辦“淡季減價(jià)大促銷”活動(dòng)，持續(xù)到8月31日。此階段購(gòu)買家具，不僅可以享受到淡季的價(jià)格優(yōu)惠，還可以參加香港、澳門、泰國(guó)旅游的有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)，其開獎(jiǎng)公告刊登在《揚(yáng)子晚報(bào)》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來購(gòu)買，從而在淡季掀起了銷售新高潮?！皳Q季家具、沙發(fā)大特賣”，所有的換季家具、沙發(fā)一次性特賣，時(shí)間：5月28日-6月28日，配合有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)。由于效果很好，該活動(dòng)在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個(gè)名稱為“淡季家具沙發(fā)減價(jià)大促銷活動(dòng)”。

“xxx 家具城年終盤點(diǎn) 最后大惠客”活動(dòng)，辭舊迎新，300家具廠展開存貨盤點(diǎn)、清倉(cāng)惠客聯(lián)合大行動(dòng)！買家具到xxx，貨比300家，好比

跑遍全中國(guó)！時(shí)間：即日起至大年夜。同時(shí)配合：華鶴家具送大禮活動(dòng)，每周推出特價(jià)套裝家具1款，6.8折。新天地家具：教師、軍人憑有效證件7.5折優(yōu)惠，時(shí)間：元月20日——2月5日。宣傳上強(qiáng)調(diào)：廠價(jià)直銷，省去中間環(huán)節(jié)、廠家面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，百姓由此得到最大的實(shí)惠。

公益營(yíng)銷活動(dòng)：如98歲末捐款100萬元援手再就業(yè)工程。

在媒體策略上，xxx 家具城的一個(gè)重要策略是：由于xxx 家具城位于xxx 的主干道中央路上面，而家具城位置凹在中央路224號(hào)里面。根據(jù)此種特殊情況，建議xxx 買斷中央路全長(zhǎng)3000米的路牌廣告（號(hào)稱申報(bào)一項(xiàng)“吉尼斯世界記錄”），后來證實(shí)對(duì)xxx 家具城的宣傳起到巨大的作用，使得xxx 家具城在xxx 地區(qū)無人不知、無人不曉。

概括來說，xxx 家具城是中國(guó)xxx 集團(tuán)從江蘇邁向全國(guó)的關(guān)鍵一站！我們對(duì)xxx 家具城所作的準(zhǔn)確定位、有效宣傳促銷、及各種精彩活動(dòng)策劃，使得xxx 家具城在xxx 市場(chǎng)一炮打響、并持續(xù)火爆！占領(lǐng)了xxx 家具市場(chǎng)70%份額，擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

歸納來說，xxx 家具城策劃成功主要來自如下五個(gè)創(chuàng)新：

1、通過準(zhǔn)確定位，將唯一的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為壓倒所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四大獨(dú)特賣點(diǎn)，構(gòu)成消費(fèi)者非來不可的理由；

2、運(yùn)用純熟的市場(chǎng)炒作手法，這些手法包括制造人氣法、對(duì)比說服法、集客法等，打造出xxx 家具市場(chǎng)第一品牌；

3、服務(wù)創(chuàng)新，全國(guó)家具行業(yè)首創(chuàng)三位一體專業(yè)化服務(wù)體系，從服務(wù)品質(zhì)上保證了xxx 的長(zhǎng)期興旺發(fā)達(dá)；

4、強(qiáng)大有力的促銷活動(dòng)，使

得入駐的廠商、消費(fèi)者均得到實(shí)惠，xxx由此進(jìn)入良性循環(huán)軌道；

5、贏利模式設(shè)計(jì)，比如在三樓與一樓前面的廣場(chǎng)間建一個(gè)樓梯，從而三 樓的鋪面租金價(jià)格提高了一倍。xxxxxx的初期宣傳投入只有60萬元，其成功使得xxx集團(tuán)擁有足夠的 實(shí)力開拓上海、北京、天津等地市場(chǎng)，xxx· xxx家居大賣場(chǎng)遍地生花，乃至實(shí)現(xiàn)2003銷售額超過60億元，被譽(yù)為中國(guó)家具業(yè)沃爾瑪。