第一篇：如何讓你的創(chuàng)業(yè)課程[大全]

如何讓你的創(chuàng)業(yè)課程“高潮”迭起

創(chuàng)業(yè)課程是一個(gè)系列課程，那如何讓課程高潮不斷？

通過在江蘇學(xué)信職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院舉辦的PTT國(guó)際專業(yè)講師高級(jí)培訓(xùn)班上我找到了答案——段論語(yǔ)言

1、段論語(yǔ)言三個(gè)類別：隨口、雙重、深層？

2、三個(gè)部分：起首、繪龍、蓋章/落款。

3、四段論：1+2+1，六段論：1+4+1，八段論：1+6+1雙重段落：每段都有2部分

練習(xí)：教師（尤其是創(chuàng)業(yè)老師）是人類文明和社會(huì)規(guī)范的傳承人，是學(xué)生學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的導(dǎo)師，是知識(shí)傳遞和更新的橋梁，是文化弘揚(yáng)和創(chuàng)新的使者，是社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的階梯，教師是一個(gè)受人尊敬、令人向往的職業(yè)。

想了解更多創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容或PTT國(guó)際專業(yè)講師培訓(xùn)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公共平臺(tái)“名師會(huì)”“mingshihuiju”。

第二篇：如何讓你的創(chuàng)業(yè)課程內(nèi)容生動(dòng)

如何讓你的創(chuàng)業(yè)課程內(nèi)容生動(dòng)？

最近研究了全國(guó)108個(gè)創(chuàng)業(yè)教育示范課程，發(fā)現(xiàn)他們都有個(gè)特點(diǎn)就是老師都在課程中講故事，用故事來講內(nèi)容。那如何講故事呢?上個(gè)星期參加了學(xué)信學(xué)院舉辦的PTT國(guó)際專業(yè)講師培訓(xùn)，讓我的收益匪淺。

（一）講故事的3個(gè)時(shí)間點(diǎn)

1課程開始破冰。抓住學(xué)生注意力，緩解緊張

2過程中講故事。緩解沉悶，提升藝術(shù)性，讓學(xué)生主觀感受好 3創(chuàng)業(yè)課程結(jié)束時(shí)。最后一次將課程推入高潮。

（二）故事類型

1與內(nèi)容有關(guān)，應(yīng)景故事。與內(nèi)容有關(guān)的故事越多越好

2娛樂性故事。緩解沉悶

3感悟性、教育性、勵(lì)志性故事。提高學(xué)生心智。

（三）講故事者的級(jí)別

1初級(jí)隨意講；2中級(jí)找相關(guān)；3自己寫故事；4隨時(shí)組織故事 想了解更多創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容或PTT國(guó)際專業(yè)講師培訓(xùn)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公共平臺(tái)“名師會(huì)”“mingshihuiju”。

第三篇：8種讓你的創(chuàng)業(yè)課程氣氛火爆的互動(dòng)形式(四)

8種讓你的創(chuàng)業(yè)課程氣氛火爆的互動(dòng)形式

（四）跟戰(zhàn)斗在創(chuàng)業(yè)教育一線的老師們分享一下我參加江蘇學(xué)信學(xué)院舉辦的2期PTT國(guó)際專業(yè)講師培訓(xùn)中關(guān)于如何進(jìn)行互動(dòng)，保證你課程氣氛異?；鸨?/p>

（一）請(qǐng)學(xué)生讀PPT

每10張幻燈片，有3張是將要講的內(nèi)容全部寫上去，讓學(xué)生讀。1坐角落的學(xué)生；2不喜歡發(fā)言的；3走神的；4無精打采的；5和人聊天的；6已有瞌睡征兆的（二）用創(chuàng)業(yè)故事讓現(xiàn)場(chǎng)氛圍升溫

1、故事在課程中價(jià)值

①純娛樂的②段子③感悟故事④與內(nèi)容有關(guān)的故事

故事是感性的重要元素。

2、創(chuàng)業(yè)課程中故事的安排

①基層員工每小時(shí)：純娛樂的故事一個(gè)，感悟性故事越多越好，與內(nèi)容有關(guān)的故事越多越好

②基層管理干部每?jī)尚r(shí)：純娛樂一個(gè)，感悟、內(nèi)容有關(guān)多 ③中層管理干部每天：純娛樂一個(gè)，感悟、內(nèi)容有感多。

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第四篇：開店創(chuàng)業(yè)三步走讓你成功創(chuàng)業(yè)

很多事情就是這樣，你不去做，永遠(yuǎn)覺得很難、自己做不了，而且條件永遠(yuǎn)也不會(huì)成熟。不是沒錢，就是沒經(jīng)驗(yàn)，沒有致富金點(diǎn)子，不知道首先做什么。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，條件是不會(huì)全部成熟的，如果什么條件都具備了，可能機(jī)會(huì)就沒有了；更重要的是：你什么都有了的時(shí)候，還用得著去開一個(gè)店嗎?比如現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，在08年初，筆者建議一個(gè)工作了幾年的朋友買房，他說，房?jī)r(jià)已經(jīng)太高了，看這個(gè)趨勢(shì)，房?jī)r(jià)還得繼續(xù)下降?？上У氖?，09年以后，房?jī)r(jià)不但沒有在08年初期的“地位”繼續(xù)下降，反而快速飆升。他本認(rèn)為，再存一點(diǎn)錢，房?jī)r(jià)再降一點(diǎn)，這樣“條件”就成熟，可以出手了。但剛剛多存了一點(diǎn)錢，發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)上漲的幅度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他存款的速度，現(xiàn)在他后悔不已，但仍然在繼續(xù)等待中。開店創(chuàng)業(yè)三步走讓你成功創(chuàng)業(yè)！

對(duì)于開店，其實(shí)并不復(fù)雜，總結(jié)了店鋪成功的關(guān)鍵3招。

第一招：你適合開店嗎?記得零點(diǎn)公司的袁岳先生說過，90%以上的人是不適合創(chuàng)業(yè)的，或許銷售人員創(chuàng)業(yè)成功的比例會(huì)比總體10%適合創(chuàng)業(yè)人群的比例要高呢，而我相信，一定會(huì)高一些的。

袁先生說的適合創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)條件：一是沒有太多的選擇，那樣你會(huì)專心致志在一件事上。二是肉體、神經(jīng)都要堅(jiān)強(qiáng)，要為自己的健康買單，而且還要有透支能力與準(zhǔn)備;其次，神經(jīng)要堅(jiān)強(qiáng)，壓力來了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒事一樣，總要一臉陽(yáng)光。三是敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，當(dāng)斷則斷，要有做決定的勇氣。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本特點(diǎn)就是短平快。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。當(dāng)然拍錯(cuò)了是人家的，拍對(duì)的是你的。總體上，我是非常認(rèn)可袁岳先生所說的“并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)”的定性，那么，哪些人適合“試試”創(chuàng)業(yè)呢?

一要有適合的項(xiàng)目，也就是在這一行業(yè)中有核心的要素你能掌握，比如人脈，否則，一旦進(jìn)入像無頭蒼蠅一般，哪能成功;二對(duì)這個(gè)行業(yè)有充分的了解，知道這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵特質(zhì)和盈利模式，比如靠那幾點(diǎn)可以盈利等;三能夠承受短期不盈利的不利局面，即使虧損，在資金上也能承受，換句話說，你至少有大部分的自有資金;最后，不要想一下就做到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍，先盈利生存下來才是最合理的方式。第二招：開在哪?即專家所說的“選址”。但認(rèn)為首次創(chuàng)業(yè)的人不一定要“大而全”，不用進(jìn)行全方位的調(diào)研、規(guī)劃、品牌宣傳等等。道理很簡(jiǎn)單，你承受不起。那些所謂的戰(zhàn)略、品牌是發(fā)展中的事情，憑空設(shè)想的戰(zhàn)略和品牌是“空中樓閣”，是鏡中花、水中月。沒有見過哪個(gè)沒有銷量支撐的大品牌、大戰(zhàn)略。

對(duì)初次創(chuàng)業(yè)的人來說，采取“跟隨選址”的策略是比較合適的。不要只在乎租金，覺得租金低風(fēng)險(xiǎn)就很小，其實(shí)也未必。如果將選址定在了一些非商業(yè)區(qū)的社區(qū)和街道，就算租金很低，盈利能力又有幾何?況且，你所做的產(chǎn)品和你的店鋪本身就沒有什么知名度，更不用說形象了，在這些地方，你要聚集人氣需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資金。

為什么很多產(chǎn)品或者品牌要進(jìn)大商場(chǎng)、百貨公司或者全國(guó)的連鎖零售商;而另外一些品牌卻可以開獨(dú)立的實(shí)體連鎖店?除了行業(yè)的特性外，最主要的是品牌的消費(fèi)群體大小所決定的。如格力空調(diào)，可以不進(jìn)國(guó)美、蘇寧，憑借自己的品牌影響力可以獨(dú)立開店，但很多品牌卻是做不到的。因此，筆者覺得，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人，或者個(gè)體開店者，借助商圈的力量和成熟商場(chǎng)的力量是最優(yōu)的選擇。

雖然，開店時(shí)的成本會(huì)比較高，但回收成本的時(shí)間可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)縮短，一段時(shí)間來看，其成本的壓力也會(huì)變小，而不是變大。這主要得益于商圈和商場(chǎng)的人流量，而人流量大小，憑借一個(gè)小店的力量是非常難以控制的。在未來的一段時(shí)間，無形中就降低了開店的風(fēng)險(xiǎn)。

第三招：做什么產(chǎn)品?很多人都會(huì)說，要做大品牌，做區(qū)域代理、做加盟商等等，這些是最好的方式嗎?絕對(duì)不是。很簡(jiǎn)單，大品牌是不會(huì)讓你做的，因?yàn)橐匈Y金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)營(yíng)能力，這些，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者未必有，或者說絕大一部分肯定沒有;區(qū)域代理也是一樣的道理。做加盟商呢?加盟連鎖最大的好處是不用擔(dān)心貨源、店面形象和裝修的問題;但最大的弊病是：盈利能力不高，且沒有自主權(quán)，品牌永遠(yuǎn)都是別人的，也就是變相的給別人打工，沒有自己的品牌。而且在合作的過程中，也很容易出現(xiàn)一些意想不到的情況，最近幾年，連鎖業(yè)迅猛發(fā)展，但質(zhì)量卻參差不齊，比如連鎖店總部方面的政策變化，區(qū)域管理變化，合作方式變化或者是由于經(jīng)營(yíng)不善不做了等等。這時(shí)，突然要自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和管理就會(huì)措手不及，一切打回原型，便要從頭開始。

第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗案例分析讓你反敗為勝

創(chuàng)業(yè)失敗案例分析讓你反敗為勝

創(chuàng)業(yè)失敗了，可惜；把反敗為勝的機(jī)會(huì)丟掉了，更加可惜。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)失敗的過程中，已經(jīng)使用了很多資源，已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，本來只要再堅(jiān)持一下，再改換一點(diǎn)思路，再深入研究一步，就會(huì)峰回路轉(zhuǎn)。但在有些時(shí)候，我們就是因?yàn)槿鄙倭恕耙幌?、一點(diǎn)、一步”，才與成功失之交臂。經(jīng)歷過反敗為勝，你的創(chuàng)業(yè)才真的成熟。

俗話說，水往低處流，貨往高價(jià)賣。如果能用更低成本滿足同等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，低價(jià)替代物的出現(xiàn)就會(huì)產(chǎn)生賺錢的機(jī)會(huì)。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包裝費(fèi)用，在質(zhì)量同等的情況下，價(jià)錢卻很低，而且投資額要比開設(shè)專賣店要小得多。看上去應(yīng)該是個(gè)賺錢的項(xiàng)目，但為什么宋女士卻不久就面臨倒閉呢?

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] ?。旱蛢r(jià)好香水卻難賣

2004年初，宋女士在一座中等城市的居民區(qū)投資10萬元開辦了一家香水加油站，銷售散裝香水。消費(fèi)者買回去的進(jìn)口香水用完了，可以隨時(shí)到這里花較少的錢(與原裝的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想當(dāng)然地認(rèn)為，這樣相對(duì)廉價(jià)的香水肯定能夠獲得普通消費(fèi)者的歡迎，而且市場(chǎng)更大，獲利也更多。所以她選擇的店址是在一個(gè)10年前建造的老居民區(qū)里。然而令她萬萬沒想到的是，由于老居民區(qū)里居住的大多是普通工薪人員，他們對(duì)香水的消費(fèi)需求非常少。香水加油站接連幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)都處于虧損狀態(tài)，宋女士一籌莫展。

診斷這一商機(jī)之所以做敗，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是沒有找到合適的客戶。香水加油站里的高檔香水價(jià)格雖然比專賣店低，但還涉及一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問題。目前在我國(guó)具有高檔香水消費(fèi)習(xí)慣的主要人群仍然是生活水平較高的群體，只有選擇他們才能保證較高的銷售量。而本案例中，宋女士選址在平民社區(qū)，雖然能得到一部分低收入顧客的認(rèn)可，但顧客總量很少，消費(fèi)頻率也很低，利潤(rùn)總額也就難以保障。應(yīng)當(dāng)選擇大城市偏高檔的住宅小區(qū)開店。因?yàn)槟抢锏念櫩腿壕邆涓邫n香水的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又對(duì)價(jià)格有所關(guān)注。在店內(nèi)布置上除了注意優(yōu)雅整潔之外，還要注意為消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)慕涣鲌?chǎng)所和工具，建立良好的客戶關(guān)系，吸引人氣，抓住長(zhǎng)期客戶。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：換個(gè)地方香水賺百萬

在聽取了專家的分析以后，宋女士又投資十幾萬元把香水加油站開到了大城市偏高檔的住宅小區(qū)里。她對(duì)店鋪進(jìn)行了精心布置，把風(fēng)格優(yōu)雅的貨架放在四周靠墻，陳列各種名牌的香水，在店堂中間放置沙發(fā)茶幾，擺放各種國(guó)外的時(shí)尚雜志。同時(shí)添置了皮膚測(cè)試儀器，對(duì)每個(gè)消費(fèi)者使用何種香水可以科學(xué)測(cè)試?，F(xiàn)在，小區(qū)里的女士有事沒事都喜歡到香水加油站里來坐坐，互相交流穿著、化妝、美容、使用香水等方面的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也要購(gòu)買適合自己的香水。宋女士終于可以輕輕松松賺錢了，每月盈利2萬多元。半年后又增加了批發(fā)業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在一年的時(shí)間已經(jīng)獲利上百萬元。選對(duì)人，賺對(duì)錢，香水加油站重又飄香 在很多時(shí)候，只要轉(zhuǎn)換一下思路，看似失敗的創(chuàng)業(yè)還有反敗為勝的可能?？芍^是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。相信下面這五位創(chuàng)業(yè)者反敗為勝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)對(duì)您的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生啟發(fā)。很多時(shí)候，轉(zhuǎn)換一下思路，失敗的創(chuàng)業(yè)還有反敗為勝的可能。“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。

診斷低價(jià)的替代產(chǎn)品是形成商機(jī)的一個(gè)要素，但更重要的是要分析價(jià)格與需求特性之間的關(guān)系問題，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。需求分為彈性需求和剛性需求，彈性需求受價(jià)格影響較大，比如液晶電視，預(yù)計(jì)的客戶群相當(dāng)大，但由于目前價(jià)格居高不下，實(shí)際購(gòu)買很少。如果價(jià)格大幅下調(diào)，預(yù)計(jì)銷量會(huì)更大，表現(xiàn)為一種彈性。剛性需求受價(jià)格影響較小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、價(jià)格高低，每個(gè)人都必須持續(xù)購(gòu)買，表現(xiàn)為一種剛性。香水從表面上理解應(yīng)該屬于彈性需求，低價(jià)可能會(huì)帶來大量低收入客戶。但彈性需求的變化除了考慮價(jià)格因素以外，還必須考慮客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率、文化水平等因素。香水就是一個(gè)典型的例子，其他的像化妝品、文化用品等也要注意這個(gè)問題。

隨著時(shí)代的進(jìn)步、生活的改善，人們的需求從生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此帶來的商機(jī)組成了我們生活的一部分。然而滿足這種精神文化需求在操作上相對(duì)傳統(tǒng)需求困難更多，古女士的“女人吧”就曾經(jīng)陷入困境。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 敗：“女人吧”急熱急冷

古女士曾經(jīng)是一家大企業(yè)的總經(jīng)理，她在社會(huì)上有很多和她經(jīng)歷相仿的女友，都希望有一個(gè)傾訴和聚會(huì)的場(chǎng)所。于是以她為首，幾位女士集資100萬元，2005年在杭州開辦了第一家“女人吧”——專門面對(duì)女人的酒吧(茶吧)。也許是辦大企業(yè)的慣性，古女士覺得要么不辦，要辦就要大氣，就要與眾不同。于是她們?cè)隰[市區(qū)的豪華酒店租了一個(gè)數(shù)百平方米的場(chǎng)地，招聘了20多位漂亮的女服務(wù)員，光裝修費(fèi)就花了近百萬元?！芭税伞遍_業(yè)的時(shí)候，新聞媒體連續(xù)給予報(bào)道，生意火爆?？墒菦]過3個(gè)月，來的客人日漸稀少。經(jīng)營(yíng)成本的高昂很快就給古女士帶來了壓力，只得停止?fàn)I業(yè)。

診斷 “女人吧”非常有創(chuàng)意，只可惜操作思路有誤。作為滿足如今職業(yè)女性精神需求的良好場(chǎng)所，市場(chǎng)前景和利潤(rùn)水平都很好，大城市中的成功投資者不乏其人。但古女士犯了一個(gè)最重要的錯(cuò)誤——貪大。做過了大企業(yè)，不習(xí)慣從小開始。而實(shí)際上這種講究環(huán)境高雅安靜的“女人吧”更適合不超過100平方米的小店，而非大面積的大眾消費(fèi)場(chǎng)所。要想扭轉(zhuǎn)困境，可以縮小店面，或者在保留部分“女人吧”功能的前提下，劃分出區(qū)域，開辟針對(duì)女士的新業(yè)務(wù)擴(kuò)大顧客量，同時(shí)在成本控制上做文章。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：“女人吧”重又美

古女士的幾個(gè)好朋友一起商量對(duì)策的時(shí)候，無意中聽說省里成立了“女企業(yè)家協(xié)會(huì)”。這是個(gè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的好機(jī)會(huì)，可以使寬大的場(chǎng)地得到有效利用，成本自然就下來了。于是，她立即主動(dòng)上門聯(lián)系，希望在“女人吧”中劃分出場(chǎng)地作為“女企業(yè)家協(xié)會(huì)”活動(dòng)場(chǎng)所。比如：定期組織各種講座和活動(dòng)，邀請(qǐng)專家在“女人吧”講授企業(yè)管理、營(yíng)銷策略、品牌建設(shè)、人力資源等各方面的課程;組織銀行、證券、投資公司和省市各行各業(yè)的女企業(yè)家對(duì)話。幾 次活動(dòng)不但吸引了100多位女企業(yè)家，而且還吸引了省內(nèi)外幾十個(gè)媒體的關(guān)注，“女記者協(xié)會(huì)”、“女律師協(xié)會(huì)”也接連成為“女人吧”的團(tuán)體客戶。同時(shí)經(jīng)過重新裝修的只有不足100平方米的“女人吧”原有業(yè)務(wù)也做活了，吸引了不少高收入的女士成為長(zhǎng)期客戶。僅該業(yè)務(wù)每月盈利就在4萬元以上。

另外，古女士修改了原來的規(guī)定，允許女士帶一位男士入內(nèi)，隨之開辟出了一個(gè)新的區(qū)域提供給省內(nèi)最大的婚介公司合作經(jīng)營(yíng)。不到一年時(shí)間已經(jīng)成功收回100多萬元。展思路，攬客戶，“女人吧”劃分美麗空間

診斷換了思路和經(jīng)營(yíng)方式以后，高檔、寬敞場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì)被古女士經(jīng)過功能劃分，在沒有偏離女性市場(chǎng)的情況下，獲得了優(yōu)質(zhì)的回報(bào)。其實(shí)在各種精神文化商機(jī)中，“女人吧”只是一個(gè)小小的例子。沿著這個(gè)滿足人們精神需求的思路伸展，高質(zhì)量的婚姻介紹所、帶有陪聊業(yè)務(wù)的家政服務(wù)、針對(duì)中年人娛樂項(xiàng)目等等，都存在很多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。做好這種項(xiàng)目，關(guān)鍵是明確顧客定位，提供準(zhǔn)確的精神文化產(chǎn)品。而精神文化產(chǎn)品Cye.com.cn需求檔次差別很大，數(shù)量、種類、質(zhì)量和水平一定要進(jìn)行細(xì)分。目前利潤(rùn)水平較高的項(xiàng)目基本屬于小眾化較高檔的需求層次，小投資不適合依靠大眾化經(jīng)營(yíng)的數(shù)量取勝，而應(yīng)在質(zhì)量特色上做文章。這樣才能吸引并留住固定客戶，保證長(zhǎng)期盈利。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] ?。罕├萜罕徽邠魸?/p>

近幾年，承辦奧運(yùn)會(huì)的使命，對(duì)北京城市綠化覆蓋率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到滿足，普通草坪價(jià)格一度攀升到每平方米20元的高價(jià)，毛利接近100%。由于門檻不是很高，北京郊區(qū)的毛老板籌集20萬元成立了一家300畝的草坪公司。然而好景不長(zhǎng)，由于北京地區(qū)水資源的缺乏，加上市民踐踏現(xiàn)象嚴(yán)重，2004年北京市降低了綠化總量中草坪的比例，提出了7分樹3分草的要求。受此影響，北京草坪價(jià)格大跌至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。

原指望能抓住機(jī)遇賺一筆的毛老板一籌莫展。更令他沮喪的是，由于草坪生長(zhǎng)1年后就會(huì)進(jìn)入老化期，公司不得不投入大量資金購(gòu)買化肥和農(nóng)藥，直接導(dǎo)致成本增加。面對(duì)迅速垮掉的市場(chǎng)，毛老板一咬牙以每平方米2元的價(jià)格將草坪甩賣，賠了10多萬元。

診斷有人往往聽說什么賺錢，就做什么，在一項(xiàng)目深入到一定程度，遇到一些沒有準(zhǔn)備的難題后，方才發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、能力都不足。本案例中因?yàn)檎叩淖儎?dòng)直接導(dǎo)致失敗，這一點(diǎn)是毛先生沒有預(yù)料到的。要想重新做起來，一方面應(yīng)該積極與有關(guān)部門和研究機(jī)構(gòu)聯(lián)系，咨詢今后的政策趨勢(shì)，等待時(shí)機(jī);另一方面就要研究行業(yè)狀況，學(xué)習(xí)同行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在該行業(yè)中尋求新的機(jī)會(huì)。使現(xiàn)有設(shè)施得到充分利用，盡可能地挽回?fù)p失。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：草坪換到球場(chǎng)現(xiàn)活力

此后，毛老板開始潛心研究草坪專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)狀況。不久，一位足球俱樂部的朋友來 到毛老板的如今，一種產(chǎn)品的用途往往不僅僅局限在該產(chǎn)品的基本功能，如果深入調(diào)查或改造，市場(chǎng)空間會(huì)更大。草坪就是這樣一個(gè)產(chǎn)品，毛老板就通過這—特點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)了創(chuàng)業(yè)敗局。換功能，謀出路，草坪商機(jī)不再枯萎

生產(chǎn)基地。他想要一種在冬天也不會(huì)枯萎的草坪，大量用于足球場(chǎng)，但結(jié)果帶著遺憾離去了。這件事深深觸動(dòng)了毛老板，他帶著這個(gè)問題開始有針對(duì)性地請(qǐng)教種草專家，并且對(duì)全國(guó)各地的足球比賽場(chǎng)地進(jìn)行考察。了解到國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)還沒有人種植足球場(chǎng)專用草坪，而且投資幾十萬元就可以具備小型生產(chǎn)能力。于是他不遠(yuǎn)萬里，趕到全世界足球場(chǎng)地最好的歐洲考察，終于找到了合適的草坪種植商，并投資20多萬元引進(jìn)了適合國(guó)內(nèi)普通小型足球場(chǎng)的低檔草坪技術(shù)。因?yàn)檫@種場(chǎng)地?cái)?shù)量眾多，需求量相比大型足球場(chǎng)更大，技術(shù)要求也不高。半年時(shí)間，生產(chǎn)基地培植出了適合足球場(chǎng)地的專用草坪。經(jīng)過積極地聯(lián)系，草坪供不應(yīng)求。同時(shí)，他抓住草坪種植企業(yè)紛紛退出北京市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，重新種植了綠化用草坪，借機(jī)拿下了北京市政府的采購(gòu)訂單，徹底扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。到如今年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到800多萬元。

診斷要想進(jìn)入—個(gè)陌生的行業(yè)必須建立在對(duì)某個(gè)行業(yè)充分了解的基礎(chǔ)上，單純的投機(jī)心理和僥幸心理是不適合創(chuàng)業(yè)的。因?yàn)槊恳粋€(gè)商機(jī)都會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并行，有了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，必須深入學(xué)習(xí)該行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律和管理部門的政策指導(dǎo)，把兩者相結(jié)合來判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。尤其對(duì)于強(qiáng)制力較強(qiáng)的政策風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該保持與相關(guān)部門、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，提早準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施。這樣才能保證你對(duì)市場(chǎng)的有效把握，即便風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，你也能及時(shí)地使用功能轉(zhuǎn)化、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移、消費(fèi)升級(jí)等方法延續(xù)你的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 敗：女裝店困在女裝街

杭州市為了宣傳城市的品牌，在鬧市區(qū)開設(shè)了女裝街。小李有個(gè)親戚在服裝廠當(dāng)老板，服裝進(jìn)貨沒有問題，于是她借了十幾萬元開始準(zhǔn)備開店。事先她考慮最多的是店面的位置，店內(nèi)的裝修，對(duì)如何經(jīng)營(yíng)卻考慮得很少。一個(gè)月后，她在女裝街最好的地段投資十萬元租了一個(gè)100平方米的門面，裝潢得富麗堂皇，從親戚的服裝廠批發(fā)了幾百件女裝，開始營(yíng)業(yè)。但開業(yè)不久就遇到了難題：同樣的女裝賣了兩三件就再也賣不動(dòng)了，服裝店出現(xiàn)大量積壓，之后干脆一個(gè)星期賣不出幾件，還不如別人十幾平方米的小零售店賣得好。小李呆坐在店里不知如何是好。

診斷小李服裝店的硬件不錯(cuò)，但她單一的服裝品種過于大眾化，小店經(jīng)營(yíng)的銷量很難保證，利潤(rùn)水平很低。目前的服裝行業(yè)中小投資利潤(rùn)較高的是比較有個(gè)性的小店，比如外貿(mào)服裝店，他們的利潤(rùn)率比那些依靠數(shù)量取勝的普通服裝銷售要高出許多。服裝個(gè)性十七是目前小投資從事服裝生意的有效途徑，小李應(yīng)該充分利用自己親戚的資源，借用他的設(shè)計(jì)制作能力，在服裝個(gè)性化上做文章，提高利潤(rùn)水平。同時(shí)自己要展開市場(chǎng)調(diào)查，了解服裝個(gè)性化趨勢(shì)，尋找可做的賣點(diǎn)。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：旗袍救活女裝店

小李是個(gè)不輕易服輸?shù)娜?，聽取了追求個(gè)性化的意見后，她報(bào)名參加了縫紉培訓(xùn)班，訂閱了各種服裝雜志尋求個(gè)性賣點(diǎn)。很快她就發(fā)現(xiàn)受之前唐裝的帶動(dòng)，如今旗袍需求開始預(yù)熱，而且利潤(rùn)很高。杭州作為一個(gè)傳統(tǒng)文化濃厚的大城市，市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)。之后經(jīng)過鬧市區(qū)的隨 機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，100個(gè)女性里有60多個(gè)表示有合適的旗袍愿意購(gòu)買，這讓她下定決心做旗袍。幾個(gè)月后，她從親戚的服裝廠里“借調(diào)”了一位服裝設(shè)計(jì)師，把服裝店改成了旗袍店定做旗袍。由于她請(qǐng)來的設(shè)計(jì)師確有水平，有幾個(gè)結(jié)婚的年輕人穿了她店里做的旗袍后大出風(fēng)頭。借助這一良機(jī)，她迅速聯(lián)系了婚慶公司開展合作，采用租賃和銷售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達(dá)成合作協(xié)議，每次的合作都能為她帶來1000-2000元的利潤(rùn)。但問題是上門定做的顧客很少，總體利潤(rùn)水平仍然不高。她想宣傳一下，可做廣告費(fèi)用太高，自己跑出去發(fā)放宣傳材料，工作量又大宣傳范圍也小。怎么辦呢?一次她看新聞的時(shí)候，在宇幕中發(fā)現(xiàn)“主持人化妝由Xx美容店友情贊助”的字樣。于是，她找到那家美容店，詳細(xì)詢問了與Cye.com.cn電視臺(tái)的合作方式。原來，他們?yōu)橹鞒秩嗣赓M(fèi)化妝，電視臺(tái)則免費(fèi)提供字幕廣告。這種合作很合適啊!她趕緊聯(lián)系了電視臺(tái)，順利達(dá)成了合作。此后電視上每個(gè)月都會(huì)出現(xiàn)10次左右的文字廣告，來店里定做旗袍的人開始增多。此外，她還與旗袍需求大戶——禮儀公司達(dá)成合作，以出租為主，進(jìn)一步擴(kuò)大了小店的市場(chǎng)空間。半年時(shí)間，小李就已經(jīng)收回了十幾萬元的投資。

診斷 21世紀(jì)是產(chǎn)品個(gè)性化的時(shí)代，小李抓住了個(gè)性化的女裝賣點(diǎn)，反敗為勝有了基礎(chǔ)。如果我們把吃、穿、住、用、行是人們的生存需求，有人生活的地方，相關(guān)的產(chǎn)品就存在商機(jī)。但就是這些大眾都熟悉、都了解的商機(jī)，恰恰是最難做的商機(jī)。小李的女裝店就失敗于此。挖個(gè)性，抓賣點(diǎn)，女裝店因小眾復(fù)活 有關(guān)人們吃、穿、住、用、行的傳統(tǒng)產(chǎn)品都能夠融入個(gè)性化賣點(diǎn)，就更容易抓住相對(duì)集中、需求明確的小眾消費(fèi)群體，平時(shí)被人們最熟悉的產(chǎn)品也能產(chǎn)生新的商機(jī)。而且對(duì)于規(guī)?；顿Y能力較弱的小投資來講，個(gè)性化可以有效提高小規(guī)模投資的利潤(rùn)水平。做到個(gè)性化應(yīng)該建立在對(duì)行業(yè)的充分了解上。需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，把大眾劃分為小眾，提煉出利潤(rùn)高、消費(fèi)能力強(qiáng)、符合潮流的需求方向，通過定制服務(wù)、產(chǎn)品DIY、主題化、地域化等形式體現(xiàn)出個(gè)性化賣點(diǎn)。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有眾多的環(huán)節(jié)，產(chǎn)生一系列的關(guān)聯(lián)性商機(jī)。如，電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商賺錢，增值服務(wù)商出現(xiàn)。然而產(chǎn)業(yè)鏈的延伸都會(huì)存在扎堆和分散的現(xiàn)象。某段時(shí)期一個(gè)高盈利的項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)投資者扎堆，之后就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)水平下降，投資者隨之轉(zhuǎn)投其他分散性關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，從而又培育出新的扎堆項(xiàng)目。兩者互相交替，這就產(chǎn)生了新舊商機(jī)的更替。小章的創(chuàng)業(yè)困境就在這樣的交替中產(chǎn)生。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 敗：賣電腦陷入迷惑

前幾年，電腦的銷售有很高的利潤(rùn)，僅有高中文化的小章辭去了網(wǎng)絡(luò)公司打雜的工作，2002在高新電腦城租了個(gè)攤位，憑經(jīng)驗(yàn)開始組裝兼容機(jī)銷售。那時(shí)他一天能賺近千元，生意很是不錯(cuò)?？墒沁M(jìn)入2005年以后，消費(fèi)者越來越注重品牌，大多數(shù)選擇了購(gòu)買品牌電腦。加上各種配件成本的市場(chǎng)透明化程度逐漸提高，兼容機(jī)的利潤(rùn)大幅下降。當(dāng)時(shí)賣一臺(tái)電腦的利潤(rùn)只有100元，1個(gè)月的利潤(rùn)還不夠支付房租。不死不活地又拖了幾個(gè)月，很快就賠掉數(shù)萬元。是關(guān)門還是繼續(xù)做下去，小章陷入迷惑之中。

診斷賣電腦利潤(rùn)微薄，是因?yàn)榇蠹乙缓宥?。如果轉(zhuǎn)換一下角度，避開高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，那么，同樣在IT行業(yè)，完全有可能找到繼續(xù)生存的關(guān)聯(lián)性商機(jī)，使自己原有的資源得到繼續(xù)有效利用。如，電腦維修、電腦清潔、電腦升級(jí)、電腦殺毒、數(shù)據(jù)恢復(fù)等等都是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的IT產(chǎn)業(yè)鏈分散性環(huán)節(jié)，商機(jī)不可小視。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：修電腦起死回生

苦苦尋找出路的小章在郁悶中上網(wǎng)聊天，沒想到受到病毒感染，損壞了存有公司重要數(shù)據(jù)的硬盤。他一邊感嘆禍不單行，一邊趕緊求教比自己更專業(yè)的電腦專家?guī)兔謴?fù)硬盤數(shù)據(jù)。當(dāng)硬盤恢復(fù)完成，對(duì)方收費(fèi)1000元的時(shí)候，小章茅塞頓開，轉(zhuǎn)而開始潛心學(xué)習(xí)與銷售電腦相關(guān)聯(lián)的專業(yè)電腦維修技術(shù)。不久以后，小章把電腦公司改成了電腦維修公司，專門解決電腦的疑難雜癥，如密碼解鎖、數(shù)據(jù)恢復(fù)、安全設(shè)置、游戲控制。很快他就承攬了幾家保險(xiǎn)公司、外貿(mào)公司的電腦維護(hù)和升級(jí)工作，忙得不亦樂乎。最讓他得意的兩筆業(yè)務(wù)：一筆是從浸水的硬盤里幫一位大學(xué)教授挽救了半輩子的研究成果，他賺了3萬元;另一筆是為一家軍工企業(yè)恢復(fù)了硬盤數(shù)據(jù)，居然賺了20萬元。而同時(shí)開展的面向個(gè)人的小型業(yè)務(wù)量也很大，每筆都能收入千元左右。如今他的電腦維修公司每月的利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到3萬多元。

診斷產(chǎn)業(yè)鏈的商機(jī)交替如今已經(jīng)越來越明顯，洗車不贏利，汽車美容賺錢;賣產(chǎn)品不贏利，賣包裝賺錢;賣手機(jī)不盈利，手機(jī)娛樂賺錢。每—個(gè)投資者都應(yīng)該及時(shí)了解產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握好進(jìn)入和退出的時(shí)機(jī)，不要等到競(jìng)爭(zhēng)已處于白熱化，甚至出現(xiàn)虧損的時(shí)候才被迫退出。產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)扎堆，一般會(huì)伴隨利潤(rùn)下降，此時(shí)投資者就該開始考慮到該環(huán)節(jié)的“下游”新興項(xiàng)目尋找機(jī)會(huì)。對(duì)于小投資者較多的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，售后服務(wù)就是它的“下游”環(huán)節(jié)，如維修、保養(yǎng)、改裝等等服務(wù)。而且從目前的市場(chǎng)情況看，售劇匠務(wù)環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較弱。但小投資者要想抓住這些環(huán)節(jié)的投資機(jī)會(huì)，應(yīng)該對(duì)自身能力尤其是專業(yè)技術(shù)水平進(jìn)行充實(shí)提高。找關(guān)聯(lián)，補(bǔ)技能，電腦公司從“下游”復(fù)活