第一篇：智能家居發(fā)展關(guān)鍵看：市場和產(chǎn)品定位

智能家居發(fā)展關(guān)鍵看：市場和產(chǎn)品定位

在我國，智能家居“健行”已經(jīng)有十余年時(shí)間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：“今年是智能家居行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年”，年年如此，歲歲如此。不管是行業(yè)本身還是專家、企業(yè)都是這樣喊著。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國的智能家居企業(yè)往往習(xí)慣于“市場空前巨大”的自我陶醉式發(fā)展觀。于是我們就會常?？吹健叭甏蟀l(fā)展、五年就上市”的企業(yè)奮斗目標(biāo)?？墒?，結(jié)果往往是一兩年之后便偃旗息鼓、草草收場，問題的癥結(jié)就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能家居的消費(fèi)者的真實(shí)需求，自然不能提供被市場所接受的產(chǎn)品，這種情況下的失敗是必然的。

那么作為一個智能家居企業(yè)該如何定位市場，如何確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)?我想這個問題困惑了很多智能家居的企業(yè)家吧!

其實(shí)，想要確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，想要定位企業(yè)的市場，這必須從“自身”說起。就“智能家居”本身來說，我們先確定一下行業(yè)的消費(fèi)群體。

據(jù)一份調(diào)查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。占中國總?cè)丝跀?shù)的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費(fèi)1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)還在不斷的發(fā)生變化。但事實(shí)上，每年在家居方面的支出人均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總?cè)丝诘?.5%，主要針對這部分人的智能家居系統(tǒng)市場總量為1400萬套。最新數(shù)據(jù)顯示，到2012年智能家居全球市場規(guī)?；蛞堰_(dá)1萬億美元，到2020年，中國智能家居產(chǎn)值將會達(dá)到2萬億元。與此同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和成熟，為智能家居設(shè)備的應(yīng)用提供了環(huán)境基礎(chǔ)，智能家居需求呈上升勢頭。

通過以上數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在我國，所有的智能家居企業(yè)都在搶只有不足“一億”人的潛在客戶，而剩余的是十四億人則成為忽略對象。那么，我們可不可以把剩余的是十四億人定為智能家居的潛意識客戶?我想，這個是必須的!只要我們根據(jù)這十四億人對智能家居的需求，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品即可!小到智能開關(guān)、硬件模塊、軟件應(yīng)用，大到整體智能家居系統(tǒng)等?！皬母叨说街卸?、低端，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，從奢華到簡單!”這就是關(guān)鍵，這就是核心!

智能家居的健康穩(wěn)定發(fā)展首先離不開自身的市場和產(chǎn)品定位，在技術(shù)發(fā)展大潮之中，智能家居廠商更應(yīng)該開放心態(tài)，迎接新技術(shù)變革，堅(jiān)定依靠自主技術(shù)研發(fā)永遠(yuǎn)也不會落伍。同樣，我們?nèi)绻晃兜陌咽袌龆ㄎ辉谀骋弧半A層”，那么很有可能我們就會成為一個“失敗者”，成為一個被人“愚笑”的“落魄英雄”。

第二篇：寶潔產(chǎn)品市場定位范文

洗發(fā)水市場定位與市場細(xì)分 洗發(fā)水市場定位與市場細(xì)分-——以寶潔公司為例 ——以寶潔公司為例

目錄； 前言； 一，飄柔 二，海飛絲 三，潘婷 四，沙宣 五，產(chǎn)品定價(jià) 六，寶潔產(chǎn)品的市場細(xì)分 七，目標(biāo)市場的選擇 前言； 中國的市場環(huán)境

（1）寶潔進(jìn)入中國市場前的在進(jìn)駐中國市場前，中國的洗發(fā)用品市場上，幾乎沒有什么高 檔的洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品，蜂花、奧尼洗發(fā)香波占據(jù)市場主導(dǎo)地位，但它們同樣靠低價(jià)策略來贏 得，所以在當(dāng)時(shí)，他們已經(jīng)算是相對比較高檔的產(chǎn)品了。由于傳統(tǒng)的生活和消費(fèi)觀念，有更 多的中國消費(fèi)者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水。（2）當(dāng)今的市場環(huán)境。在寶潔公司的全新理念的洗發(fā)水進(jìn)入中國后，又有許多得品牌的洗 發(fā)水出現(xiàn)在中國的市場上。其洗發(fā)水市場經(jīng)歷了 10 多年的發(fā)展，逐漸趨于成熟，競爭日益 激烈化，由 80 年代的寶潔時(shí)代進(jìn)如了發(fā)展到了如今的狀況： ①擁有夏士蓮和力士兩大洗發(fā)水品牌的聯(lián)合利華在第一集團(tuán)成為寶潔最強(qiáng)有力的對手。②處于第二集團(tuán)的絲寶集團(tuán)的舒蕾通過有效的營銷手段，規(guī)避寶潔的強(qiáng)勢風(fēng)頭，從“農(nóng)村包 圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水市場的前 3 名。

③另外還有近幾年在洗發(fā)水市場異常活躍的處于第三集團(tuán)的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等 所謂的廣東集團(tuán)，雖然實(shí)力不強(qiáng)，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。

寶潔公司自 1988 年進(jìn)入中國市場以來，每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為 同類產(chǎn)品的 3~5 倍，但不不阻礙其成為暢銷品?？梢哉f，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn) 品就是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。一，飄柔的進(jìn)駐（1）市場定位

作為中國市場洗發(fā)水第一品牌，飄柔的品牌命名為其品牌樹立奠定了很好基礎(chǔ)。從語言 學(xué)角度看，飄柔是一個動詞，其柔性、女性、動感以及相關(guān)性等特征使得飄柔在語義傳播上 占盡了先機(jī)。與西方消費(fèi)者不同，在中國女性的心目中，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，順滑 美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮 易梳。潮流來來去去，惟獨(dú)這點(diǎn)從未改變。這也正是飄柔十六年來一直致力帶給中國女性的。易梳。挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升極的柔順體驗(yàn)，這就是飄柔。飄柔剛進(jìn)入中國的時(shí)候，是當(dāng)時(shí)賣得最貴、定位最高的洗護(hù)發(fā)二合一產(chǎn)品（200 毫升的 綠飄曾經(jīng)賣到 30 元）。此后，飄柔的零售價(jià)格雖略有下調(diào)，但幅度都不算大，直到 2003 年 11 月的某一天，9.9 元的飄柔赫然出現(xiàn)在我國的西陲邊境重慶市場，行業(yè)內(nèi)外一片嘩然，其中不乏有“品牌錯位”、“品牌沖突”和“品牌自殺”等多種批判性的論調(diào)。“從原來的 30 元降到現(xiàn)在超出市民心理底線的 9.9 塊，從原來的高端定位到現(xiàn)在的大眾人群，從原來 的單身品牌到現(xiàn)在的品牌延伸?！憋h柔品牌大眾化、大品牌策略的轉(zhuǎn)變，是進(jìn)軍中低端市 飄柔品牌大眾化、飄柔品牌大眾化 大品牌策略的轉(zhuǎn)變，場的目標(biāo)和中國市場競爭環(huán)境的需要。場的目標(biāo)和中國市場競爭環(huán)境的需要。（2）產(chǎn)品定位

“飄柔”草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成 洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令 洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成 頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者對“飄柔” 飄逸柔順效果的印象。最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的 “飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔 自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青。通過利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌 的文化內(nèi)涵。二，海飛絲（1）產(chǎn)品定位—去屑止癢

海飛絲是寶潔公司針對去屑市場的洗發(fā)水品牌，其品牌命名依然顯示了卓越的技巧。首 先，海飛絲具備動詞屬性，其飛揚(yáng)的調(diào)性讓人為之側(cè)目，由于海飛絲是針對去屑市場的洗發(fā) 水品牌，其飛的動作也使得頭皮屑不翼而飛的氣勢獲得了張揚(yáng)； 其次是絲的頭發(fā)特征屬性與 海洋的蔚藍(lán)顏色特征都真切地反映了品牌定位特點(diǎn)。（2）市場定位

海飛絲品牌名綜合看，也可以感受到很好的精神元素，想象的空間巨大。寶潔公司在海飛絲市場導(dǎo)入期時(shí)的促銷主要以推薦海飛絲是專為中國人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)的去頭 屑洗發(fā)水，有效去除頭屑的訴求為主，在促銷表現(xiàn)上以去除模型假發(fā)上的頭屑的演示為潛在 消費(fèi)者提供直觀的功能記憶點(diǎn)?！叭ヮ^屑，讓你靠的更近?！?去頭屑，去頭屑 讓你靠的更近?？纯春ｏw絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清 新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立 起“海飛絲”去頭屑的信念。三，潘婷（1）產(chǎn)品定位—營養(yǎng)發(fā)根

我們在從事日化品牌名稱研究中發(fā)現(xiàn)，中國人在名稱學(xué)上有非常明顯的偏好，中國女 性名稱中，芳、翠、蓮、婷、麗等非常多，其中，芳、翠等女性名稱都為農(nóng)村女孩名稱，而 蓮、婷等則偏重城市女性用名，因此，我們在對潘婷、夏士蓮、拉芳、舒蕾等日化品牌名稱 進(jìn)行測試時(shí)便直接選擇了用女性化的方式進(jìn)行姓名學(xué)測試，發(fā)現(xiàn)潘婷名稱更多被描述成職 發(fā)現(xiàn)潘婷名稱更多被描述成職 業(yè)女性，而這一點(diǎn)與潘婷洗發(fā)水品牌定位十分吻合，業(yè)女性，而這一點(diǎn)與潘婷洗發(fā)水品牌定位十分吻合，反映了寶潔在進(jìn)行品牌命名上的前瞻 性思考，相反，我們?nèi)缃褚姷降牟簧偃栈放圃诿掀D澀拗口，仿佛決心考驗(yàn)消費(fèi)者的智 商，消費(fèi)者只能從名稱上選擇敬而遠(yuǎn)之。（2）傳播活動

潘婷洗發(fā)水自上市以來品牌傳播可以說是在與明星的互動中完成的，也充分運(yùn)用了與其 他品牌的關(guān)聯(lián)性公關(guān)，推出了潘婷健康之星、英特爾數(shù)碼音樂錄象帶、以及激爽活力新星等 獎項(xiàng)，使得活動效應(yīng)被有效放大。從目前我們的統(tǒng)計(jì)來看，為完成潘婷品牌傳播任務(wù)，潘婷 動用了八位當(dāng)紅明星。貫穿了潘婷主流的八項(xiàng)公關(guān)與傳播活動?！蔼?dú)含 VB5，滋養(yǎng)你的秀發(fā)” “含豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了潘 含豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤” 婷的營養(yǎng)型個性。婷的營養(yǎng)型個性?！芭随谩?，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養(yǎng)豐富的視覺效果。

四，沙宣（1）產(chǎn)品定位——垂直定型（專業(yè)）

沙宣是寶潔為專業(yè)市場設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調(diào)性短促，語義簡潔明了，與沙宣 品牌本身的定位非常吻合。并且，圍繞沙宣品牌命名展開的一系列傳播活動以及推廣活動都 使得沙宣命名凸現(xiàn)細(xì)膩、專業(yè)、適度張揚(yáng)的顯性特征。沙宣的品牌名稱同樣給消費(fèi)者以廣闊 的想象空間與動態(tài)的美感。（2）市場定位

沙宣根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，沙宣廣告選用很酷的不知名的金發(fā)美女 沙宣根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對東方人的發(fā) 質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣系列，應(yīng)屬于洗發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，較為高檔的產(chǎn)品。質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣系列，應(yīng)屬于洗發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，較為高檔的產(chǎn)品 其中沙宣洗發(fā)露含獨(dú)特的天然蛋白質(zhì)與保濕因子混全體，能在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減 少日常吹風(fēng)整燙及周圍環(huán)境帶來的損傷；沙宣去屑洗發(fā)露，能在去屑的同時(shí)有效滋潤頭發(fā)； 沙宣保濕潤發(fā)露，含防護(hù)因子和鎖水精華素，堪稱護(hù)發(fā)中的上品。五，產(chǎn)品定價(jià)

從價(jià)格上說：海飛絲，沙宣是最貴的，潘婷其次，飄柔的空間幅度大。并沒有特別高端 的分別，像是現(xiàn)在，飄柔就在向無屑方面做廣告。其品牌總和在 32 億美元的美國洗衣粉市場中取得了 53%的市場份額，大大超過了僅憑一種 品牌所能得到的市場份額。六，市場細(xì)分 一個市場由購買者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場也是有

不同的購買者構(gòu)成。不同的購買者可能有不 同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因?yàn)檫@些差異，一個公司 在進(jìn)入一個市場之前，就一定要先對市場進(jìn)行細(xì)分，而那些所存在的差異就是市場細(xì)分化的 基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個總體的市場細(xì)分為若干個消費(fèi)者群體，每個消費(fèi)群便是一個細(xì)分市場。寶潔公司在進(jìn)入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細(xì)分的市 場。（1）整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分（2）同時(shí)在每個部分市場又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場如根據(jù)適合不同發(fā) 質(zhì)的和不同消費(fèi)者喜好分成各種專用功能市場； 如根據(jù)市場的人密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場等等。對于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個細(xì)分出來的市場，并對他加以分析和衡量，根 據(jù)自身和市場的特點(diǎn)去選擇目標(biāo)市場。

七，目標(biāo)市場的選擇

選擇目標(biāo)市場，從已經(jīng)細(xì)分的市場選擇可行性的市場進(jìn)入，首先要從本身存在的市場條 件出發(fā)。（1）最初進(jìn)入的市場選擇

在寶潔開始進(jìn)入的時(shí)候，當(dāng)時(shí)各種中低檔的細(xì)發(fā)水充斥著中國的市場，而當(dāng)時(shí)正處于中 國第二次經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同時(shí)，各種觀念也在更新。寶潔公司選擇在當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國市場，帶給中國的消費(fèi)者一種全新的洗發(fā)理念和消費(fèi)理念，可 以說是經(jīng)過了嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析的結(jié)果，有了對中國市場的初步了解和對消費(fèi)者的準(zhǔn)確 拿捏，才有對中國人需在什么樣的洗發(fā)用品的準(zhǔn)確把握。寶潔公司采用的集中性的營銷策略，選擇城市市場上比較注重個人形象和生活品位的人群，他們通常收入和教育水平都比較高，能夠比較容易接受新鮮事物，只要是好產(chǎn)品，也通常不 會太在意價(jià)格。明確目標(biāo)市場后，集中力量打出飄柔等品牌。所以說，最初，寶潔公司運(yùn)用集中性的營銷策略，將收入水平較高，追求品質(zhì)的時(shí)尚一族作，為寶潔最初的目標(biāo)市場。

（2）目標(biāo)市場的選擇的進(jìn)一步發(fā)展

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，寶潔在洗發(fā)水市場也越做越大，從集中的策略轉(zhuǎn)向差異化，不再是 單一單調(diào)的產(chǎn)品，而其他的企業(yè)也漸漸崛起。當(dāng)今的中國洗發(fā)水市場呈現(xiàn)三足鼎立的局勢： 寶潔、聯(lián)合利華和“廣東集團(tuán)”，競爭的激烈程度可想而知。雖然寶潔的實(shí)力強(qiáng)大，但是要 在激烈的競爭中獲得更多的利潤，寶潔必須尋找到可行性的目標(biāo)市場，通過分析競爭對手的 市場戰(zhàn)略狀況，揚(yáng)長避短，采用了差異性營銷的策略，力求在每個細(xì)分的市場有一定的占有 率，實(shí)現(xiàn)更高的銷 售額。

聯(lián)合利華作為寶潔的第一對手，既有高檔的品牌如”力士”,大眾品牌如“夏士蓮”。其 品牌的營銷策略有著過人之處，新的“力士”不但換了包裝還啟用了香港影星莫文蔚作為形 象代言人，這也是力士為降低消費(fèi)者年齡成次而實(shí)施的重要舉措。而“夏士蓮”以“揭開秀 發(fā)的自然奧秘”為主題，從大自然中提取營養(yǎng)成分，開發(fā)出黑芝麻、人參、綠茶、皂角和核 桃仁等系列以天然成分為主的洗發(fā)水，讓自然黑亮頭發(fā)的概念深入人心。加之，聯(lián)合麗華的 產(chǎn)品，無論是高檔品牌力士，還是其大眾品牌都在不同程度上下調(diào)了價(jià)格，和保潔打起價(jià)格 戰(zhàn)。通過這些，聯(lián)合麗華已經(jīng)搶占了保潔的市場分額。而處于第三集團(tuán)的廣東洗發(fā)水行業(yè)，也已經(jīng)在大眾洗發(fā)水的行業(yè)蒸蒸日上。而寶潔公司自身，經(jīng)過在中國十多年的發(fā)展，早已通過“一品多牌”的策略，使其產(chǎn)品 的品牌意識已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中確定，在市場的領(lǐng)導(dǎo)地位也已經(jīng)鞏固，通過各種手段，培 養(yǎng)了消費(fèi)者的對本企業(yè)的品牌的偏好，提高了忠誠度，很多的消費(fèi)者信賴寶潔，選擇寶潔。所以寶潔進(jìn)入從功能、價(jià)格諸方面所細(xì)分的市場，推出多品牌，同其他的廠商競爭，搶占競 爭對手的市場份額，同時(shí)也令競爭者難以插足。

第三篇：通信產(chǎn)品市場定位

通信產(chǎn)品的市場定位

市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置（以上內(nèi)容摘自百度）。

就目前上海乃至全國的通信行業(yè)來說，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都是大同小異有些差強(qiáng)人意。要么有市場沒定位，要么有定位沒市場。當(dāng)然這也正是我們?nèi)A倉需要做的這也是我們?nèi)A倉的一次機(jī)遇。雖然在通信行業(yè)我只是一名新人，但經(jīng)過這一個多月的工作學(xué)習(xí)，也讓我對通信行業(yè)，對市場，對華倉產(chǎn)品有了一些淺顯的理解。

公司產(chǎn)品的市場定位： 1.產(chǎn)品特色

產(chǎn)品的定義：向市場提供的，引起注意、獲取、使用或者消費(fèi)，以滿足欲望或需要的任何東西（摘自百度）。

由產(chǎn)品的定義不難看出，產(chǎn)品本身就具有多元化的特點(diǎn)。雖然產(chǎn)品多元化能增加公司的市場范圍也是企業(yè)能力的體現(xiàn)，但個人覺得就我們公司目前的發(fā)展?fàn)顩r而言我們更需要擁有自己企業(yè)特色，企業(yè)文化的核心產(chǎn)品。就我們公司通信產(chǎn)品而言，不求多樣化，不求低價(jià)格，通信產(chǎn)品的市場定位

我們要做到專業(yè)，專精，專注形成自己的企業(yè)口碑。價(jià)格也是價(jià)值的體現(xiàn)，我們不能為了滿足一部分客戶的要求而一味的降價(jià)，而是要有一套完善的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。要相信沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。例如我們?nèi)A倉現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品如EPON、IPMAN、BGP、IDC等等，所面地的客戶群都要具有一定消費(fèi)能力，決策能力和使用需求。找準(zhǔn)目標(biāo)客戶是銷售產(chǎn)品的前提條件。如商務(wù)樓宇，首先可以通過保安，物業(yè)，樓內(nèi)物業(yè)通告欄，廣告牌，周邊關(guān)系人等方式打聽出樓宇相關(guān)負(fù)責(zé)人的姓名，地址或聯(lián)系方式。再通過前期準(zhǔn)備約見或上門拜訪尋求合作機(jī)會。個人覺得約見客戶前的準(zhǔn)備工作是銷售成功的必要條件，其中包括對目標(biāo)客戶所在單位的了解，對自己公司產(chǎn)品的了解。這不僅體現(xiàn)了個人的專業(yè)態(tài)度也體現(xiàn)了本公司企業(yè)文化和員工素養(yǎng)，能帶給用戶良好的形象。通過了解用戶需求與使用環(huán)境來制定產(chǎn)品方案，與客戶溝通中盡量突出公司產(chǎn)品優(yōu)勢，特色，要明白我們賣的不只是產(chǎn)品而是企業(yè)品牌。

互聯(lián)網(wǎng)自20世紀(jì)60年代末誕生，1994年中國正式接入互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在，個人，企業(yè)和國家對網(wǎng)絡(luò)的需求也在不斷上升，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)也在推進(jìn)著社會的快速發(fā)展。未來公司產(chǎn)品的潛在市場是無限大的，我們?nèi)A倉的通信產(chǎn)品要想占有一席之地是先做企業(yè)品牌還是先做業(yè)績，看似兩難的問題實(shí)際上關(guān)鍵點(diǎn)還是在產(chǎn)品上?？傊痪湓捰懈玫漠a(chǎn)品才有更多的市場才有公司的未來。

通信產(chǎn)品的市場定位

2.服務(wù)品質(zhì)

我個人覺得服務(wù)品質(zhì)是公司發(fā)展的臺階，也是成功的捷徑。對大部分目標(biāo)客戶而言，通信行業(yè)的技術(shù)水平、硬件基礎(chǔ)建設(shè)由于時(shí)代的進(jìn)步互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，同行之間產(chǎn)品品質(zhì)的差異性越來越小，那么產(chǎn)品的服務(wù)品質(zhì)將會是用戶是否使用產(chǎn)品首先考慮的標(biāo)準(zhǔn)了。像IDC托管，租用對目標(biāo)企業(yè)而言我們賣的其實(shí)就是服務(wù)，做為第三產(chǎn)業(yè)，公司不光要有產(chǎn)品特色還要有服務(wù)特色。要做好產(chǎn)品要開拓市場，滿足用戶使用需求同時(shí)也要滿足用戶服務(wù)需求，相當(dāng)于物質(zhì)需求和精神需求二者合一。

服務(wù)品質(zhì)我把它細(xì)分為售前、售中、售后，我認(rèn)為這三者的關(guān)鍵詞就是溝通。急時(shí)溝通、準(zhǔn)確溝通、保持溝通，要學(xué)會站在用戶的角度考慮問題。

以上只是本人一些淺顯的理解，可能文不對題也可能詞不達(dá)意，望領(lǐng)導(dǎo)勿見笑。

銷售部：施強(qiáng)(***)2016年9月18號

第四篇：以市場定位產(chǎn)品以環(huán)保換發(fā)展

粵豐鋼鐵

以市場定位產(chǎn)品以環(huán)保換發(fā)展

我區(qū)粵豐鋼鐵有限公司瞄準(zhǔn)市場需求定位產(chǎn)品，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以節(jié)能降耗提升產(chǎn)品市場競爭力贏得市場，促使企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)提速，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，降本增效顯著。

一、以市場定位產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

該公司加大科技投入。通過市場調(diào)研把優(yōu)化電力鐵塔結(jié)構(gòu)，確保安全，降低鋼耗為新產(chǎn)品研發(fā)方向。與國家電力科學(xué)研究院共同研制開發(fā)了Q420、Q460鐵塔用低合金高強(qiáng)度鋼，依托850全連軋生產(chǎn)線的先進(jìn)工藝，大幅提升了產(chǎn)品質(zhì)量，豐富了產(chǎn)品規(guī)格，生產(chǎn)的低合金高強(qiáng)度角鋼，替代了雙拼和多拼角鋼，大量節(jié)省了填板和螺栓數(shù)量，減低鋼耗指標(biāo)降低工程造價(jià)，僅此一項(xiàng)一座鐵塔就可減低鋼耗8%-13%。新型低合金高強(qiáng)度角鋼的使用，使電力鐵搭的結(jié)構(gòu)更合理，鐵塔更安全。憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的產(chǎn)品性能，被國家電網(wǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目確定為重點(diǎn)塔材供應(yīng)商。

二、以環(huán)保換發(fā)展，體現(xiàn)企業(yè)擔(dān)當(dāng)

。該公司還不斷加大節(jié)能環(huán)保投入，先后投資2150萬元進(jìn)行電機(jī)變頻改造、加熱爐煤改氣及高爐噴煤工程，年實(shí)現(xiàn)節(jié)能25874.3噸標(biāo)準(zhǔn)煤。同時(shí)還下大力淘汰落后產(chǎn)能，累計(jì)淘汰耗能高、產(chǎn)量低的3座210立方米高爐及

23噸轉(zhuǎn)爐三座，淘汰落后產(chǎn)能171萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綜合能耗不斷下降，目前主要單位產(chǎn)品綜合能耗由670kgce/t降至607kgce/t,同比下降10.38%，實(shí)現(xiàn)節(jié)能量42858tce,占節(jié)能量37700tce的113.6%。該公司還十分重視生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，不斷加強(qiáng)企業(yè)周邊地區(qū)環(huán)境治理、廠區(qū)燒結(jié)機(jī)機(jī)頭煙氣脫硫治理、機(jī)尾煙氣治理、煉鐵槽上、槽下、出鐵場煙氣治理、煤氣綜合利用、TRT發(fā)電工程項(xiàng)目建設(shè)；完成煉鋼二次煙塵治理、軋鋼除塵設(shè)施、加熱爐改造，廠區(qū)路面硬化、綠化、料場治理、擋風(fēng)抑塵墻建設(shè)等企業(yè)達(dá)標(biāo)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品污染物排放量逐年降低，對優(yōu)化生態(tài)環(huán)境做出積極貢獻(xiàn)。借此換取企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的空間，體現(xiàn)出一個企業(yè)對環(huán)境保護(hù)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

科技和節(jié)能科

李躍彬

2014年3月10日

第五篇：智能家居產(chǎn)品說明書

深圳市聲表電子有限公司電話：0755-83325888傳真：0755-83320050

智能家居產(chǎn)品說明書

一、功能概述

1、防盜功能：安裝在房間內(nèi)外的紅外探測器、門磁等，可以探測到任何非法入侵，發(fā)出警告，連動開啟相應(yīng)燈光或電器，對小偷起到震懾作用；并同時(shí)向您發(fā)送短信及拔打您事先預(yù)設(shè)的電話報(bào)警。

2、緊急求助：當(dāng)老人或小孩獨(dú)自在家時(shí)，發(fā)生了意外，需要幫助時(shí)，只要按一下隨身攜帶的遙控器，系統(tǒng)會自動拔打您的手機(jī)，以便于您盡快采取幫助措施，一鍵在手，安全無憂。

3、防火防煤氣泄露：安裝在室內(nèi)的無線煙感、氣感在探測到有危險(xiǎn)信息的時(shí)候會向系統(tǒng)發(fā)射信號，系統(tǒng)自動通過網(wǎng)絡(luò)向您發(fā)送短信；通過電話拔打您的手機(jī)等您預(yù)設(shè)的電話號碼，可以最大限度地保全您的財(cái)產(chǎn)不受損失。

4、控制方便：無需起身，開門、關(guān)燈，只要輕輕一按遙控器就可立刻開啟或關(guān)閉燈光，大大的方便了您的日常生活。遙控開關(guān)主宰未來！

5、科技時(shí)尚：通過網(wǎng)絡(luò)可以監(jiān)控家中的情況，并控制家中的安防系統(tǒng)的開啟或關(guān)閉；通過電話遠(yuǎn)程控制家中的安防系統(tǒng)及燈光的開啟及關(guān)閉。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、安裝方便：單線制設(shè)計(jì)，可直接替換原有墻壁開關(guān)，不需要專業(yè)人員，只要您按照產(chǎn)品安裝說明，即刻完成2、操作簡單：產(chǎn)品采用先進(jìn)的技術(shù)，學(xué)習(xí)對碼方法簡單易記。

3、技術(shù)先進(jìn)：在技術(shù)方面在同行業(yè)處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品開啟關(guān)閉反應(yīng)速度快，即按即開，不需等待。

4、功能強(qiáng)大：可以選擇配置家居智能終端機(jī)實(shí)現(xiàn)集中控制、電話遠(yuǎn)程控制；或者使用網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控制等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制。

5、擴(kuò)展性強(qiáng)：安裝多少路開關(guān)、或者要實(shí)現(xiàn)多少種功能，任您選配，不受限制。

6、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠：十年的無線高頻的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)是我們優(yōu)勢，產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比，是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

三、產(chǎn)品簡介：

（一）開關(guān)、插座及遙控器類

本類產(chǎn)品可根據(jù)客戶需求配置，實(shí)現(xiàn)家庭或商鋪的燈光及電器插座的遙控控制功能。

1、單線制數(shù)碼遙控開關(guān)

國際標(biāo)準(zhǔn)型86外觀設(shè)計(jì)，直接替換原機(jī)械墻壁開關(guān)無需重新布線。

可控制日光燈、節(jié)能燈、白熾燈等各種負(fù)載，功率可達(dá)3W-1000W

開關(guān)與遙控器之間采用智能分鍵學(xué)習(xí)對碼，用戶可自行靈活增配遙控器或增裝多個開關(guān)。采用無線密碼識別技術(shù)，無線射頻遙控，可穿越墻壁。

與無線中轉(zhuǎn)平臺配合使用，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程電話控制、網(wǎng)絡(luò)控制及無線PDA集中控制。2、86型數(shù)碼遙控調(diào)光開關(guān)CS86ZT

單線設(shè)計(jì)、直接替換原機(jī)械墻壁開關(guān)

智能分鍵學(xué)習(xí)對碼

適用白熾燈，40-300W

無級/分段兩種模式可選

手動/遙控兼容，無級調(diào)光、亮度記憶

3、暗裝式數(shù)碼遙控調(diào)光開關(guān)

CS43T1：

單線設(shè)計(jì)，固定碼一對一配套

可記憶亮度，短按為開/關(guān)、長安為調(diào)光。

適用白熾燈，20-300W。

接線簡單、安裝方便

CS43RT：

雙線設(shè)計(jì)，安裝方便

智能學(xué)習(xí)對碼

輸出控制調(diào)節(jié)電壓DC1V-10V

適用日光燈調(diào)光（需和調(diào)光鎮(zhèn)流器配套使用）20W-60W4、暗裝式單路數(shù)碼遙控開關(guān) CS43S

1智能分鍵學(xué)習(xí)對碼

雙線設(shè)計(jì)，負(fù)載1000W

適用各種燈具

手動/遙控兼容，可安裝于吸頂燈、日光燈盒內(nèi)

5、暗裝式三段數(shù)碼遙控開關(guān) CS43S

3智能自動分路學(xué)習(xí)對碼

雙線設(shè)計(jì)，每路負(fù)載1000W

手動三分段，吊燈燈光分組變光專用

遙控可三路獨(dú)立，可總開/總關(guān)

6、雙回路5位數(shù)碼遙控開關(guān)CS-115A

集中控制專用型

智能自動學(xué)習(xí)對碼

雙線設(shè)計(jì)，每路負(fù)載1300W

適用各種燈具

具備普通開關(guān)操作和遙控操作的雙控制7、86型3位燈飾遙控開關(guān) CS86D

3單線設(shè)計(jì)，可直接替換原機(jī)械墻壁開關(guān)

智能自動學(xué)習(xí)對碼

手動/遙控兼容，可總開/總關(guān)

額定負(fù)載：第一路30-600W、第二、三路各1000W

適用各種燈具，大堂燈飾專用

8、多款學(xué)習(xí)型遙控器

CS30-

1、CS30-

2、CS30-

4、CS80-

6、CS80-

12、CS100-159、86型數(shù)碼遙控插座 CS-86CZ

智能學(xué)習(xí)對碼

直接替換原墻壁插座

負(fù)載1300W

適用于需要遙控切斷電源的各種電器

10、移動式多用數(shù)碼遙控插座 CS-50CZ

智能學(xué)習(xí)對碼

可與各種規(guī)格的電器插頭配合，即插即用

使用靈活、移動方便

負(fù)載1300W

適用于需要遙控切斷電源的各種電器

11、遙控電動窗簾

智能學(xué)習(xí)對碼

220V供電

雙線制

（二）智能家居系統(tǒng)

1、智能家居終端機(jī) ZJ-15 可與遙控開關(guān)、插座、遙控器類、及防盜報(bào)警類探頭產(chǎn)品配套使用可實(shí)現(xiàn)智能家居系統(tǒng)內(nèi)部設(shè)備的電話遠(yuǎn)程控制、集中控制、定時(shí)控制等功能。

1）、128×64大屏幕中英文液晶實(shí)時(shí)顯示，操作內(nèi)容和工作狀態(tài)一目了然，清晰易懂。

2）、47防區(qū)，有線防區(qū)15個，無線防區(qū)32個。更多擴(kuò)展，充分滿足有線探測器和無線探測

器的各種接入方式。

3）、對布控區(qū)既可異地監(jiān)聽，也可雙向?qū)χv。遠(yuǎn)距離偵測現(xiàn)場，分析警情，防止誤報(bào)出警。

4）、防盜、防劫、防火、防煤氣、對講、求助、家居智能控制。一機(jī)在手，自由自在，安全都有。

5）、應(yīng)用范圍廣泛。既適應(yīng)智能小區(qū)、智能家居的系統(tǒng)控制；也適應(yīng)別墅、復(fù)式、豪華住宅單元的安全防范報(bào)警；更適應(yīng)辦公、商業(yè)、學(xué)校、金融部門的安防報(bào)警。

6）、本機(jī)隨時(shí)錄入語音留言，并可以在本機(jī)或異地通過電話提取留言語音，方便用戶的通信需要。

7）、可選無線聯(lián)動接口升級模塊。報(bào)警同時(shí)啟動攝相機(jī)、錄音機(jī)、遠(yuǎn)距離操作調(diào)節(jié)燈光照明和家電音響，從安防報(bào)警機(jī)功能方便升級擴(kuò)展為智能家居控制中心系統(tǒng)

8）、分防區(qū)警情語音報(bào)警；分防區(qū)電話報(bào)警；分防區(qū)判斷警情。主機(jī)聲光語音報(bào)警準(zhǔn)確快速，簡潔明了。

9）、歷史記錄儲存最近50條事件永不丟失，便于隨時(shí)查詢和警情處理。

10）、帶快捷鍵和電話鍵盤。方便實(shí)用，單鍵操作，迅速快捷。

2、電話遠(yuǎn)程控制主機(jī) ZJ-11 可與防盜報(bào)警探測器、遙控開關(guān)、插座及遙控器類產(chǎn)品配套使用可實(shí)智能家居系統(tǒng)內(nèi)部設(shè)備的電話遠(yuǎn)程控制功能。

1）、遠(yuǎn)程遙控：平時(shí)可通過電話異地?fù)芴?，?jīng)密碼驗(yàn)證后進(jìn)行：布防、撤防、室內(nèi)動靜監(jiān)聽、打開現(xiàn)場高音警笛，控制家電開關(guān)，最多可以控制達(dá)32路。

2）、八個無線防區(qū)：探頭與主機(jī)之間采用無線對碼連接，產(chǎn)品出廠時(shí)已默認(rèn)預(yù)設(shè)了各個防區(qū)的警情類型（見表2），主要有：劫警、盜警、燃?xì)庑孤?、火警、醫(yī)療求救等。

3）、防區(qū)可編程：8個防區(qū)的報(bào)警類型可由用戶任意編程設(shè)定為各種不同的探頭類型，以方便用戶對探測器配置的不同需求。報(bào)警時(shí)防區(qū)與警情自動分類識別。

4）、四個接警電話：戶使用時(shí)4個號碼都按普通電話號碼方式報(bào)警?？墒褂弥本€電話線，也可使用分機(jī)電話，電話號碼可設(shè)置20位。

5)、警情自動識別：報(bào)警時(shí)能夠區(qū)分防區(qū)和警情，并用預(yù)錄錄音（單機(jī)使用）或報(bào)警代碼（聯(lián)網(wǎng)使用）詳細(xì)報(bào)告發(fā)警地點(diǎn)及具體警情。

6）、接警處理：在接聽完發(fā)警地點(diǎn)、具體警情及20秒現(xiàn)場動靜監(jiān)聽后，可再重放上述報(bào)警錄音、可再監(jiān)聽現(xiàn)場動靜、可打開現(xiàn)場警笛、可解除本次報(bào)警。

7）、掉電保護(hù)：預(yù)錄語言錄音、預(yù)置號碼，具備掉電保護(hù)。

（三）電信級網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)

集“軟件視頻管理查看平臺、網(wǎng)絡(luò)視頻報(bào)警器、有線/無線攝像機(jī)、無線報(bào)警設(shè)備、為一體化設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)，是目前國內(nèi)、外家庭智能化安全應(yīng)用的首選方案?？赏ㄟ^網(wǎng)絡(luò)、電話遠(yuǎn)程監(jiān)控家庭的安全等。

其特點(diǎn)是1）、多種不同形式遠(yuǎn)程、當(dāng)視頻觀看、查看、錄影。2）、自由選擇報(bào)警影像存儲、報(bào)警短信、語音通知。3）、任何時(shí)間、任何地點(diǎn)及進(jìn)掌握家居安全狀況。

4）、無線射頻技術(shù)，方便安裝、靈活使用。

1、平臺服務(wù)——提供電信“家庭/商鋪監(jiān)控管理平臺“為用戶服務(wù)：

網(wǎng)絡(luò)平臺用戶管理、網(wǎng)絡(luò)硬盤存儲空間、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)視頻觀看、網(wǎng)絡(luò)報(bào)警視頻查看、網(wǎng)絡(luò)報(bào)警短信/語音/彩信通知

2、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器

視頻服務(wù)器DVS-1（可連接1路有線/無線攝像機(jī)、實(shí)現(xiàn)對攝像機(jī)的遠(yuǎn)近、上下左右的控制）視頻服務(wù)器DVS-4（可連接4路有線/無線攝像機(jī)、實(shí)現(xiàn)對攝像機(jī)的遠(yuǎn)近、上下左右的控制）網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)IPCAM（可自帶攝像機(jī)、安裝云臺可對攝像機(jī)的上下左右控制）

可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)影像觀看、報(bào)警錄制影像查看、報(bào)警通知對象設(shè)置、報(bào)警短信內(nèi)容編寫、報(bào)警影像網(wǎng)絡(luò)硬盤存儲等功能。

3、無線報(bào)警及燈光家電控制設(shè)備

無線紅外感應(yīng)器、無線窗簾控制器、無線燈光開關(guān)、無線電源控制插座、無線煙霧感應(yīng)器、智能家居終端機(jī)、多功能數(shù)碼遙控器等