第一篇：智能家居市場(chǎng)十大成功營(yíng)銷(xiāo)模式

智能家居市場(chǎng)十大成功營(yíng)銷(xiāo)模式

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明顯，發(fā)展程度也越來(lái)越高，其產(chǎn)品也明顯的體現(xiàn)出人性化、生活化、簡(jiǎn)單化等特點(diǎn)。另一方面，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展模式也越來(lái)越成熟，不管是代理模式，合作模式還是直接面向終端客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，各大商家都在謀求自身發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)了整個(gè)智能家居行業(yè)的發(fā)展。據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷(xiāo)商的成功營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)總結(jié)為如下十大成功營(yíng)銷(xiāo)模式：

一、房產(chǎn)合作

房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：

▲精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。

▲樣品房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶(hù)主結(jié)

算貨款。

▲樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。

二、裝修合作（讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.利潤(rùn)分配

一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。

2.智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)

一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。

3.尋找更多的裝修公司

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。

三、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商、弱電總包等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

四、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財(cái)富）

通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

五、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）

通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù)，所以，都是準(zhǔn)客戶(hù)。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

六、智能家居專(zhuān)賣(mài)店（最親切的服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)的品牌效應(yīng)）

通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生

活。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

七、超市式銷(xiāo)售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)）

通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶(hù)主直接結(jié)算。

八、特殊戰(zhàn)略合作模式

通過(guò)在當(dāng)?shù)卣乙恍└嘘P(guān)系的人建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提升品牌效果，建立知名度。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。

貨款結(jié)算方式：跟政府直接結(jié)算。

九、設(shè)計(jì)院合作模式

通過(guò)選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為您公司的直接面對(duì)客戶(hù)的一線專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。

貨款結(jié)算方式：跟客戶(hù)直接結(jié)算貨款。

十、項(xiàng)目合作模式

通過(guò)選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開(kāi)發(fā)大型的項(xiàng)目。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟弱電總包直接結(jié)算貨款。

第二篇：智能家居 七大成功營(yíng)銷(xiāo)模式

據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷(xiāo)商的成功營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)總結(jié)為如下七大成功營(yíng)銷(xiāo)模式：

1、房產(chǎn)合作（放長(zhǎng)線才能釣大魚(yú)）

房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款

樣品房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶(hù)主結(jié)算貨款。

樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。

2、裝修合作（讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。

智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)X10智能家居的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。

尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。

3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財(cái)富）

通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

5、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù)，所以，都是準(zhǔn)客戶(hù)。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

6、智能家居專(zhuān)賣(mài)店（最親切的服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)的品牌效應(yīng)）

通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

7、超市式銷(xiāo)售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)）

通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶(hù)主直接

第三篇：長(zhǎng)城智能家居營(yíng)銷(xiāo)模式

長(zhǎng)城智能家居營(yíng)銷(xiāo)模式

長(zhǎng)城智能家居營(yíng)銷(xiāo)模式

——針對(duì)專(zhuān)業(yè)智能家居集成商

1、房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)模式

分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：

▲ 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把長(zhǎng)城智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓長(zhǎng)城智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。此后者長(zhǎng)城可以解決，比如采用墊資預(yù)裝形式，至房屋售出后再行回款。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款（長(zhǎng)城將視工程量給予支持）▲ 樣品房項(xiàng)目合作（長(zhǎng)城將提供設(shè)備預(yù)裝）

主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶(hù)主結(jié)算貨款。

▲ 樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示長(zhǎng)城智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

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銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。

2、裝修合作營(yíng)銷(xiāo)模式

跟裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由貴公司來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

▲ 利潤(rùn)分配：

因?yàn)檠b修公司覆蓋面更廣，一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，量自然就會(huì)上來(lái)。

▲ 智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：

一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)長(zhǎng)城智能家居的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及長(zhǎng)城智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。（長(zhǎng)城產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)免費(fèi)）

▲ 尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的長(zhǎng)城智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)長(zhǎng)城智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。

3、建立長(zhǎng)城智能家居專(zhuān)賣(mài)店（最親切的服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)的品牌效應(yīng)）

通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的長(zhǎng)城智能家居形象店（無(wú)加盟費(fèi)，而且長(zhǎng)城會(huì)給予一定的資金及設(shè)備支持），一方面來(lái)銷(xiāo)售長(zhǎng)城智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

4、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售長(zhǎng)城智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù)，所以，都是準(zhǔn)客戶(hù)。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

5、和其他系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)長(zhǎng)城智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

6、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（分享賺錢(qián)的方法，才能獲得更多的財(cái)富）

如果達(dá)到一定規(guī)模，可通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或加盟店，分享長(zhǎng)城智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的渠道經(jīng)銷(xiāo)政策。

第四篇：智能家居市場(chǎng)研究——合作模式

智能家居市場(chǎng)研究——合作模式

作為智能家居行業(yè)的媒體人，這些年來(lái)始終關(guān)注和報(bào)道這個(gè)行業(yè)，也認(rèn)識(shí)很多的行業(yè)朋友，他們中間有公司老總，市場(chǎng)主管，技術(shù)人員，也有大學(xué)教授，政府的行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)，在與他們的溝通交流中，我時(shí)刻都能感到那份火熱的激情，也深為自己能服務(wù)這個(gè)行業(yè)，成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人而自豪。近日，在網(wǎng)上檢索資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少早期的智能家居行業(yè)評(píng)論文章，雖然其中的很多樂(lè)觀性預(yù)測(cè)早已經(jīng)隨時(shí)間的推移而消逝。但細(xì)細(xì)想來(lái)，對(duì)于自己的職業(yè)責(zé)任，對(duì)于自己所從事的這個(gè)行業(yè)，我們需要一些梳理性的回顧和總結(jié)了。

盡管對(duì)于智能家居這個(gè)行業(yè)如何發(fā)展的討論已經(jīng)很多，但對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有那種觀點(diǎn)能“放之行業(yè)而皆準(zhǔn)”。行業(yè)發(fā)展歷來(lái)只有兩個(gè)核心問(wèn)題：產(chǎn)品和市場(chǎng)。

核心－產(chǎn)品與市場(chǎng)

首先，一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的快速是因?yàn)椤胺盒袠I(yè)產(chǎn)品”切合了時(shí)代發(fā)展的消費(fèi)需求，如手機(jī)，電腦，網(wǎng)絡(luò)。這是個(gè)大的前提，也就是我們很多智能家居老總時(shí)常掛在嘴邊的一句話：終端消費(fèi)需求。對(duì)于智能家居這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，既然家居是其關(guān)鍵詞，顯然普通用戶(hù)需求的增長(zhǎng)是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的前提，也就是說(shuō)如果每個(gè)家庭用戶(hù)在家庭裝修時(shí)都能象今天的傳統(tǒng)裝修一樣去選購(gòu)智能產(chǎn)品，去選擇智能裝修公司，那么這個(gè)行業(yè)才能真正火爆起來(lái)。這是我在采訪中聽(tīng)到的很多行業(yè)專(zhuān)家的觀點(diǎn)，無(wú)論是從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的人本角度，還是任何市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律來(lái)看，這個(gè)觀點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)誤。

可現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，目前有那么多的智能家居公司需要在現(xiàn)階段，在市場(chǎng)未完全啟動(dòng)下，去拓展業(yè)務(wù)，去盈利維持發(fā)展。那么我們?cè)撊绾稳プ觯?/p>

其次，對(duì)比很多目前已成家庭日常消費(fèi)品的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如電視，冰箱，手機(jī)，空調(diào)等，都是存在一個(gè)由“高端－普及”的過(guò)程。而我們目前智能家居行業(yè)正處在這樣一個(gè)行業(yè)變動(dòng)的過(guò)程中。在北京，上海，廣州，深圳，乃至一些旅游性城市，智能家居的產(chǎn)品都已經(jīng)走入了一些高端人群的家庭。我們現(xiàn)在面對(duì)的不是沒(méi)有消費(fèi)需求，是我們?cè)撊绾稳ネ苿?dòng)這個(gè)消費(fèi)需求！

最后，我要談到的是市場(chǎng)合力問(wèn)題，也就是我們通常所說(shuō)的合作模式。在目前的智能家居領(lǐng)域，合作模式基本上分為三類(lèi)：與房產(chǎn)商合作、與工程商合作、與裝飾公司合作。

1.與房產(chǎn)商的合作基本上是一些高端品牌，這里用高端這個(gè)詞或許也不太合適，因?yàn)檫@些廠家基本上在智能建筑其他領(lǐng)域的品牌企業(yè)，在智能家居行業(yè)還不能僅僅以他們產(chǎn)品價(jià)格就判定為高端品牌。與房產(chǎn)商合作最大的好處是項(xiàng)目大，品牌宣傳力度強(qiáng)。可根據(jù)我對(duì)目前國(guó)內(nèi)所謂的一些智能化小區(qū)的調(diào)查，在實(shí)際終端的產(chǎn)品上根本沒(méi)有什么亮點(diǎn)。而媒體上所宣傳的各種功能和照片更多的是廠商的樣板房展示。

2.與工程商合作，在很大程度上是智能家居廠商單個(gè)智能產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而不是整套系統(tǒng)了，而且與工程商的合作大多也是在一些酒店、會(huì)所等公共服務(wù)場(chǎng)所的項(xiàng)目合作。例如作為智能家居子產(chǎn)品分類(lèi)的背景音樂(lè)，可調(diào)控開(kāi)關(guān)等。與工程商合作這種模式對(duì)廠家來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn)好處，一者是工程項(xiàng)目相對(duì)較大，能批量銷(xiāo)售產(chǎn)品；二者安裝調(diào)試起來(lái)難度小，因?yàn)楹献鞯囊环搅私庹麄€(gè)項(xiàng)目的工程結(jié)構(gòu)。在目前實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中，這種合作模式也時(shí)常傳來(lái)不和諧的聲音。例如，在一個(gè)具體工程項(xiàng)目中，甲方一定要找廠商考察，工程商不可能不讓甲方去考察，廠家也不可能躲在工程商背后不出來(lái)。這個(gè)時(shí)候，廠家與甲方之間的接觸與溝通現(xiàn)象必然出現(xiàn)。在這種情況下，甲方甚至?xí)苯优c廠商洽談產(chǎn)品價(jià)格，而廠家為了保證眼前利益又不得不做出讓步，最終損害了作為合作伙伴一方的工程商利益。

3.與裝飾公司合作。這是目前比較普遍也是很多智能家居廠家所看重的合作模式.3.與裝飾公司合作

與傳統(tǒng)裝飾公司合作是目前比較普遍也是很多智能家居廠家所看重的合作模式。目前，國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)枀為激烈。建材商家為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量都推出了增值服務(wù)：買(mǎi)地板，商家免費(fèi)安裝；買(mǎi)涂料，商家免費(fèi)涂刷；買(mǎi)潔具、櫥具和家具，商家免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、送貨和安裝……對(duì)于這些商家的延伸服務(wù)，消費(fèi)者自然滿心歡喜。但對(duì)于家裝公司而言，自己的活兒被建材商們無(wú)情地奪走，就剩下部分設(shè)計(jì)、水電安裝、瓷磚鋪貼、吊頂?shù)壬贁?shù)工作，而即便這樣他們還要應(yīng)對(duì)分食這塊蛋糕的其他同行。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的家裝公司必須尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

另一方面，智能家居是個(gè)性化需求比較強(qiáng)的產(chǎn)品，也是家居裝修的一個(gè)部分。廣大的智能家居廠商也迫切需要進(jìn)入家裝市場(chǎng)，通過(guò)裝飾公司的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提高。雖然雙方都有合作的前提和需要，但根據(jù)我們的走訪調(diào)查，這類(lèi)合作也并不是“快樂(lè)之旅”。

據(jù)一些智能廠家介紹，目前智能廠商與裝飾公司大多是供貨式的粗范性合作，而且裝飾公司的推廣熱情并不是太高。一來(lái)是因?yàn)檠b飾公司缺乏通曉弱電知識(shí)的技術(shù)人員，二則他們對(duì)于智能家居了解本身就存在意識(shí)上的局限，甚至是排斥。盡管廠商給裝飾公司提供豐厚的返利誘惑，但是裝飾公司還是做不起來(lái)。一位老總這樣跟我描述：“裝飾公司將智能產(chǎn)品寫(xiě)入方案，在他們與業(yè)主洽談價(jià)格的時(shí)候，往往第一個(gè)砍掉的就是智能產(chǎn)品，為什么？因?yàn)闃I(yè)主根本搞不清為什么智能開(kāi)關(guān)的價(jià)格要高于普通開(kāi)關(guān)十倍之多，而裝飾公司的業(yè)務(wù)人員也恰恰無(wú)法解釋”。

盡管很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為智能家居廠家和裝飾公司合作是一種必然的趨勢(shì)。但是從方式上需要廠家做更多地調(diào)整。我個(gè)人認(rèn)為比較合理的方式是和裝飾公司建立松散性的公司性合作、同時(shí)得提供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、施工技術(shù)支持、市場(chǎng)推廣和施工技術(shù)的人才培養(yǎng)服務(wù)等。裝飾公司的確是智能家居廠家未來(lái)廣大的合作潛在客戶(hù)，但是得把這份合作當(dāng)作長(zhǎng)期工作來(lái)抓才能見(jiàn)效，那種通過(guò)裝飾公司設(shè)計(jì)師拿回扣的合作方式只會(huì)把市場(chǎng)做得黑暗又混亂。

第五篇：智能家居營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)答

智能家居營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)答什么是智能家居？

智能家居系統(tǒng)是指集防盜報(bào)警、家電控制、家庭信息自動(dòng)化、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、以及可編程定時(shí)控制等多種功能的系統(tǒng)，使您的生活更加舒適、便利和安全。讓您真正高品質(zhì)的享受科技帶給生活的便利的舒適。

家庭信息自動(dòng)化是指：通過(guò)控制系統(tǒng)主機(jī)的顯示屏，您在家里便可實(shí)現(xiàn)交水電費(fèi)、電話費(fèi)、接受小區(qū)公共信心等功能。

目前產(chǎn)品廣泛用于別、寫(xiě)字樓、工廠、家庭。學(xué)校、醫(yī)院、銀行、企事業(yè)單位等。

智能家居生活概述：

您想過(guò)嗎？當(dāng)您回到家中，隨著門(mén)鎖被開(kāi)啟，家中的安防系統(tǒng)自動(dòng)解除室內(nèi)警戒，廊燈緩緩點(diǎn)亮，空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)自動(dòng)啟動(dòng)，您最喜歡的背景交響樂(lè)輕輕奏起。在家中，只需一個(gè)遙控器就能控制家中所以的電器。每天晚上，所有的窗簾都會(huì)定時(shí)自動(dòng)關(guān)閉，入睡前，床頭邊的面板上，您觸動(dòng)“晚安”模式，就可以控制室內(nèi)所有需要關(guān)閉的燈光和電器設(shè)備，同時(shí)安防系統(tǒng)自動(dòng)開(kāi)啟處于警戒狀態(tài)。在您外出之前只要按一個(gè)鍵就可以關(guān)閉家中所有的燈和電器??

在淡熱的夏天，你可以在下班前在辦公室通過(guò)電腦打開(kāi)空調(diào)，回到家里便能享受清涼；在寒冷的冬季，則可以享受到融融的溫暖?；丶仪皢?dòng)電飯煲，一到家就可以吃上香噴噴的米飯。如果不方便使用電腦，打個(gè)電話回家一樣可以控制家電。在辦公室或在出差時(shí)打開(kāi)電腦上網(wǎng)，家中的安全設(shè)備和家用電器立即呈現(xiàn)在你的面前??這一切都是網(wǎng)絡(luò)化智能家居控制系統(tǒng)能為您做的事情中的一小部分。

家居智能化技術(shù)起源與美國(guó)，最具代表性的是X-10 技術(shù)，通過(guò)X-10通信協(xié)議，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的各個(gè)設(shè)備便可實(shí)現(xiàn)資源的共享。因其布線簡(jiǎn)單、功能靈活，擴(kuò)展容易而被人們廣泛接受和應(yīng)用。自動(dòng)化的家居不再是一幢被動(dòng)的建筑，相反，成了幫助主人盡量利用時(shí)間的工具，使家庭更為舒適、安全、高效和節(jié)能。

智能家居的定義

智能家居，或稱(chēng)智能住宅，在英文中常用Smart Home。與智能家居的含義近似的還有家庭自動(dòng)化（Home Automation）、電子家庭（Electronic Home、E-home）、數(shù)字家園（Digital family）、家庭網(wǎng)絡(luò)（Home net/Networks for Home）、網(wǎng)絡(luò)家居（Network Home），智能家庭/建筑（Intelligent home/bulding）、在香港、臺(tái)灣等地區(qū)還有數(shù)碼家庭、數(shù)碼家居等稱(chēng)法。

智能家居是以住宅為平臺(tái)，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息加電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。

2、你們店里為什么主要展示的都是防盜報(bào)警產(chǎn)品？

任何產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)都以市場(chǎng)說(shuō)了算，智能家居產(chǎn)品涵蓋好幾個(gè)系統(tǒng)，現(xiàn)在老百姓最首要解決問(wèn)題的就是家居安防問(wèn)題，現(xiàn)在都是開(kāi)放試建筑，每個(gè)家庭都有防盜的需求，而傳統(tǒng)的鋼精防盜網(wǎng)已起不了什么作用，其他家電控制、信息自動(dòng)化等系統(tǒng)都是逐漸發(fā)展進(jìn)入百姓家庭的。我們開(kāi)店做營(yíng)銷(xiāo)，抓的是滿足市場(chǎng)需求，一切從市場(chǎng)需要出發(fā)。

3、紅外線產(chǎn)品的紅外線對(duì)人體有輻射或傷害嗎？

不會(huì)的，您考慮的可能是紫外線一類(lèi)的對(duì)人體有傷害的射線。被動(dòng)紅外探測(cè)器是一種利用熱釋電效應(yīng)進(jìn)行熱電轉(zhuǎn)換的紅外傳感器，而人體作為一個(gè)熱源體，可以輻射出中心波長(zhǎng)為9um—10um的紅外線，而我們的探測(cè)器的紅外傳感器是接受人體釋放出的紅外線而進(jìn)行探測(cè)報(bào)警的，所以我們的產(chǎn)品不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生傷害。

4、你們的產(chǎn)品售后服務(wù)是怎樣的，產(chǎn)品幾年質(zhì)保？

我們的產(chǎn)品都是三年質(zhì)保（監(jiān)控產(chǎn)品兩年）——有金牌服務(wù)易拉寶宣傳廣告，系統(tǒng)設(shè)備如有故障，您可以電話或其他方式通知我們，一般我們都會(huì)24小時(shí)內(nèi)作出回應(yīng)，安排上門(mén)維修。公司為此配備了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和專(zhuān)門(mén)的工程服務(wù)車(chē)24小時(shí)待命。

5、無(wú)線產(chǎn)品的電池能管多長(zhǎng)時(shí)間？

我們的無(wú)線產(chǎn)品采用的都是鋰電池，一般一塊3~5年更換一次，系統(tǒng)低電都會(huì)有提示的，在我們提供的產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)上都有介紹，您可以放心使用。

6、為什么室外型的探測(cè)器要比室內(nèi)使用的探測(cè)器貴那么多？

因?yàn)樘綔y(cè)器應(yīng)用于室外，不但需要考慮外形美觀，而且要接受更多的考驗(yàn)。在室外復(fù)雜的環(huán)境中，產(chǎn)品要面對(duì)空氣流動(dòng)、雪雨侵襲、昆蟲(chóng)干擾、灰塵積累等因素的影響，所以在設(shè)計(jì)上要面面俱到，用料和工藝上要更加嚴(yán)格，比如連接處要加密封圈、機(jī)背也要設(shè)計(jì)保護(hù)殼等等，成本增加了很多，自然價(jià)格要貴了，當(dāng)然，它的功能也是優(yōu)于室內(nèi)探測(cè)器的，他可以在非法入侵分子進(jìn)入您家室內(nèi)范圍前報(bào)警。