第一篇：月餅廣告策劃

摘要

我們通過(guò)對(duì)花好月圓牌月餅市場(chǎng)的分析以及消費(fèi)者喜好的推斷，發(fā)現(xiàn)了月餅市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式。在對(duì)幾家月餅廠商的分析對(duì)比中，我們綜合運(yùn)用了廣告策劃設(shè)計(jì)中的廣告戰(zhàn)略，廣告對(duì)象廣告訴求，廣告內(nèi)容，廣告信息及廣告預(yù)算的原則，通過(guò)分析對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)

月兔公司采用我們的策略能夠取得比較理想的廣告推廣效果。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)分析 廣告策略廣告媒體 廣告預(yù)算

前言

伴隨著中國(guó)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展以及人均GDP的逐年上升，月餅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在我國(guó)，中秋節(jié)是僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，中秋月餅在中國(guó)焙烤界是一個(gè)重要內(nèi)容，他不但蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)，更是一個(gè)樹(shù)立品牌的機(jī)會(huì)，歷年是烘焙企業(yè)的黃金時(shí)期。組織控制好營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，廣告也是極為重要的。今年中秋前夕，受花好月圓月餅委托，我們?yōu)榇瞬邉澚艘惶字貞c地區(qū)月餅實(shí)效廣告方案。

一、市場(chǎng)分析

1.產(chǎn)品評(píng)估

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，其應(yīng)季銷(xiāo)售期集中在中秋前，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月，真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。月餅本身屬于精神和物質(zhì)并重的產(chǎn)品，一方面富含感情、文化色彩，另一方面作為食品，原料、口感、品質(zhì)等理性因素也相當(dāng)重要。月兔公司月餅品種多樣、系列齊全，能夠迎合不同層次消費(fèi)者的需求。主品牌“花好月圓”表達(dá)品牌核心價(jià)值——愛(ài)心、幸福、團(tuán)圓、摯情，中秋月餅子品牌明顯體現(xiàn)了消費(fèi)者需求的個(gè)性化、差異化，產(chǎn)品形象更注重品牌化，時(shí)尚潮流化、經(jīng)典時(shí)髦化。

2.消費(fèi)者評(píng)估

月餅的消費(fèi)者有團(tuán)購(gòu)單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類(lèi)，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展。

3.消費(fèi)特性分析

彌補(bǔ)功能：很多消費(fèi)者認(rèn)為中秋節(jié)吃月餅有特殊意義“每逢佳節(jié)倍思親”，在中秋這個(gè)特別節(jié)日里，雖然不能和父母、親友團(tuán)聚，但能在異地一同品嘗月餅，共賞明月，多少能排解思親情緒。

傳統(tǒng)習(xí)慣：很多人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。

補(bǔ)償功能：有部分人認(rèn)為現(xiàn)在人們工作、生活都很忙，同家人、老人、孩子交流少買(mǎi)月餅過(guò)一個(gè)團(tuán)圓中秋表達(dá)一下自己的歉意。

聯(lián)絡(luò)感情：還有人買(mǎi)月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。競(jìng)爭(zhēng)分析

月餅市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，成就了一批知名的品牌，淘汰了一大批競(jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè)，占據(jù)大部分市場(chǎng)的企業(yè)大至分為三大類(lèi)型：成熟的食品廠和擁有口碑的老字號(hào)品牌廠，他們擁有較好的品牌聲譽(yù)，較強(qiáng)的實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)； 知名品牌的連鎖糕點(diǎn)，特別是一部分進(jìn)入高檔次市場(chǎng)的品牌企業(yè)；高檔次的星級(jí)賓館和知名度高的酒樓。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

廣告是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)，廣告策略須在營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)下方能產(chǎn)生最大效果，花好月圓的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.借勢(shì)于世博

今年是世博年，世博正在進(jìn)行，我們應(yīng)當(dāng)借助于世博進(jìn)行有效宣傳。

2.包裝策略

中秋節(jié)是我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，家人團(tuán)聚時(shí)品嘗月餅，月餅禮上往來(lái)，是一種由來(lái)已久的時(shí)尚習(xí)俗。中秋月餅的包裝應(yīng)在送禮的消費(fèi)需求方面下功夫，在包裝上追求的切入點(diǎn)是： 高檔精致，應(yīng)符合企業(yè)的日常形象及營(yíng)銷(xiāo)主題。差異化，獨(dú)特性要與眾不同。合理的成本。生產(chǎn)和消費(fèi)者送禮的方便性。獨(dú)特的文化內(nèi)涵及趣味性，增加產(chǎn)品的整體形象。推出帶有禮品的綜合包裝，包括酒、茶葉、咖啡、茶具、酒杯。創(chuàng)新包裝材料，如：高檔裱花紙盒里面再將精美的小鐵灌、小紙盒等，巧妙的材質(zhì)的合理搭配，多元素的人性化創(chuàng)意組合。都是在包裝內(nèi)容上進(jìn)行革新，使產(chǎn)品更特別，更優(yōu)秀。

3.價(jià)格策略

花好月圓月餅的價(jià)格定位可從幾個(gè)方面思考：

銷(xiāo)售反饋與成本檢核：從以往的銷(xiāo)售上總結(jié)最暢銷(xiāo)的價(jià)格表，結(jié)合自己的成本情況，定出適合自己的價(jià)格。對(duì)創(chuàng)利的主要產(chǎn)品系列，定出重心價(jià)格。對(duì)精致的能提升企業(yè)檔次的產(chǎn)品系列，定出印象價(jià)格，也就是價(jià)格要定的稍高，使消費(fèi)

者能留下深刻印象。系列化和簡(jiǎn)明化：即對(duì)自己的系列產(chǎn)品定價(jià)要簡(jiǎn)明、明朗與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，知已知彼，因地制宜。

4.渠道策略

月餅的銷(xiāo)售渠道分為店內(nèi)零售，團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，超市銷(xiāo)售等。團(tuán)購(gòu)可以使生產(chǎn)受到控制，避免造成浪費(fèi)，而超市配貨雖然較大，但有很多不利因素，如破損率高、較高的提成、大量的退貨、結(jié)帳難等等。節(jié)后很可能沒(méi)有錢(qián)賺，是負(fù)增長(zhǎng)。所以，進(jìn)超市因人、因地、因度、因量而與之合作。

5.市場(chǎng)提升策略

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)策略

誠(chéng)信不僅是做人的基本原則，也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之本。前幾年在中國(guó)月餅市場(chǎng)上，“冠生園”等一些鉆進(jìn)錢(qián)眼的企業(yè)和品牌，忘記了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之道，讓數(shù)代人的心血?dú)в谝坏??；ê迷聢A必須本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則將企業(yè)做強(qiáng)做大。品牌規(guī)劃策略

企業(yè)生產(chǎn)的是產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是品牌，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，花好月圓必須樹(shù)立品牌戰(zhàn)略，規(guī)劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、品牌文化、品牌個(gè)性，創(chuàng)建品牌核心價(jià)值，提升品牌資產(chǎn)，構(gòu)筑良好的消費(fèi)者關(guān)系，打造月餅市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

文化營(yíng)銷(xiāo)策略

經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)思想告訴我們，月餅產(chǎn)品除了皮和餡之外應(yīng)該還有一顆奔騰的“芯”——文化。月餅，在我國(guó)有著悠久的歷史。據(jù)史料記載，早在殷、周時(shí)期，江、浙一帶就有一種紀(jì)念太師聞仲的邊薄心厚的“太師餅”，這是月餅的原初形態(tài)，而“月餅”之名成于唐朝，中秋吃月餅的習(xí)俗民間流傳始于明代，往后又經(jīng)過(guò)數(shù)百年的流傳相習(xí)，使月餅這一產(chǎn)品吸納了豐富的文化基因?，F(xiàn)代市場(chǎng)潮流也告訴我們，月餅的消費(fèi)正從家庭消費(fèi)向禮品消費(fèi)和文化消費(fèi)邁進(jìn)，文化日益成為月餅不可或缺的重要原料。今后，花好月圓一定要深度挖掘歷史文化，重構(gòu)品牌賣(mài)點(diǎn)，是花好月圓月餅品牌市場(chǎng)突破的引爆點(diǎn)

三、廣告目標(biāo)

1、進(jìn)一步提高花好月圓品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象。

2、凸顯花好月圓各子品牌個(gè)性，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

3、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。

4、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。

四、廣告策略

1、廣告主題

情感主題

“同一片親情，同一盒花好月圓”—— 花好月圓月餅

“同樣的幸福，同樣的花好月圓”—— 花好月圓月餅

理性主題

中國(guó)名餅——花好月圓月餅

花好月圓月餅——奉“餡”出你的愛(ài)心。

2、訴求點(diǎn)

以廣告主題為花好月圓品牌核心訴求點(diǎn)，突出各子品牌的功能、情感賣(mài)點(diǎn)。

3、廣告訴求對(duì)象

家庭責(zé)任心強(qiáng)、重感情、富有愛(ài)心的消費(fèi)者，中秋節(jié)送禮人群，機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人。

4、訴求方式

以情為主、理性為輔，情理交融，通過(guò)真摯的親情、友情、愛(ài)情來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，以中國(guó)名餅的品質(zhì)、優(yōu)良的原料、精細(xì)的做工、鮮美的口感吸引消費(fèi)者。

五、媒體選擇策略

1、電視臺(tái)或有線臺(tái) 重慶時(shí)尚衛(wèi)視

標(biāo)板 5秒 通常只有一兩個(gè)體現(xiàn)企業(yè)形象的畫(huà)面和廣告主題口號(hào)。

2、電臺(tái)廣告：重慶新聞廣播。

15秒、30秒廣告，配以親情化較濃的音樂(lè)，大密度的滾動(dòng)播出。

3、報(bào)媒：《重慶商報(bào)》、《重慶商報(bào)》夾頁(yè)。

廣告主題口號(hào)+花好月圓月餅系列產(chǎn)品精美圖片+感性廣告+理性廣告+促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)告。

感性廣告：情感性短文、月餅文化小故事、花好月圓服務(wù)小故事

理性廣告：各系列產(chǎn)品原料、功能、利益、工藝、口感特點(diǎn)。

新聞性廣告：以具有新聞價(jià)值的軟文體現(xiàn)花好月圓注重品質(zhì)、注重消費(fèi)者服

務(wù)的精神。

送禮廣告：送禮市場(chǎng)新聞?wù){(diào)查形式軟文，花好月圓月餅禮品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)軟文，送禮小故事軟文

3、其他宣傳廣告

花好月圓月餅宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)派發(fā)，在專(zhuān)賣(mài)店、大型商超門(mén)口等處派發(fā)，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引起消費(fèi)者的關(guān)注。店面的整版櫥窗宣傳。商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的堆頭陳列

4、廣告排期

電視和報(bào)媒廣告于中秋節(jié)前兩周，陰歷八月初開(kāi)始，電視廣告連續(xù)上兩周，報(bào)紙廣告根據(jù)安排進(jìn)行科學(xué)發(fā)布。

六、廣告預(yù)算

參考文獻(xiàn)：

《廣告理論與策劃》，編，安徽人民出版社，1997年

《現(xiàn)代廣告學(xué)》，何修猛編著，復(fù)旦大學(xué)出版社，1996年

《現(xiàn)代廣告學(xué)》，苗杰編，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2000年

第二篇：麥趣爾系列月餅廣告策劃

新疆麥趣爾食品有限責(zé)任公司

一、我們的名片

新疆麥趣爾食品有限公司自 1988 年至今，經(jīng)歷了 20年飛速的發(fā)展歷史，從數(shù)個(gè)人的小型工廠逐步發(fā)展到現(xiàn)在大規(guī)模、先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線企業(yè)；從簡(jiǎn)單的糕點(diǎn)制作到現(xiàn)在五個(gè)主打系列包括面包系列、蛋糕系列、干點(diǎn)系列、漢堡包系列、月餅系列共5大類(lèi)500多個(gè)品種?！胞溔枴迸葡盗挟a(chǎn)品一直都在追求產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、健康、營(yíng)養(yǎng)、新鮮、味美。每天，我們都用心做出最美味的蛋糕。在這里，你將得到與眾不同的味蕾、視覺(jué)、感覺(jué)的體驗(yàn)。

麥趣爾集團(tuán)有限責(zé)任公司在發(fā)展中不斷提高產(chǎn)品的科技含量，不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，把生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品作為公司的第一目標(biāo)。公司按照前自治區(qū)黨委王樂(lè)泉書(shū)記視察公司時(shí)提出的 “ 建設(shè)一流企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)名牌 ” 的要求，加強(qiáng)企業(yè)管理、完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，依靠科技創(chuàng)新，加大產(chǎn)品科技含量，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) , 實(shí)現(xiàn)原料、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的連續(xù)化、高效化和品質(zhì)化，以持之以恒的品質(zhì)管理和完善的服務(wù)理念，塑造企業(yè)的形象和企業(yè)文化。在政府及社會(huì)各界的大力支持下 , 麥趣爾人正朝著 “建設(shè)一流企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)名牌” 的宏偉目標(biāo)奮勇前進(jìn)！

二、市場(chǎng)分析

（一）產(chǎn)品分析

麥趣爾蛋糕的所有產(chǎn)品都是采用最新鮮的原料，經(jīng)過(guò)獨(dú)特的加工方式制造而成。每一款產(chǎn)品都包含了我們辛勤的結(jié)晶。每一口你都可以感觸到甜美、幸福。

麥趣爾蛋糕—思念的味道。是法國(guó)一種非常古老的蛋糕，起源于奧地利，已有一小部分配方失傳。刷過(guò)果酒的柔軟的蛋糕分一層包裹著栗子奶油餡料，唇齒間有著揮散不去的栗子香氣。經(jīng)典就在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)的！

麥趣爾蛋糕—圣誕節(jié)專(zhuān)版。香濃的牛奶，新鮮的草莓，紅紅的顏色，配上美味的巧克力，打造出圣誕節(jié)獨(dú)特的感覺(jué)，是轉(zhuǎn)為圣誕節(jié)打造的哦。

麥趣爾蛋糕—滋味蛋糕。選用來(lái)自陽(yáng)光加州牧場(chǎng)乳牛之乳品精制而成的起司餡，原裝進(jìn)口加入純牛奶、鮮雞蛋由一群醉心研究高品位、高品質(zhì)食品的烘焙達(dá)人研究烘焙出高鈣、營(yíng)養(yǎng)、美味的時(shí)尚食品組織細(xì)膩、口感爽滑，入口即化、奶香味香醇更加符合東方人的飲食習(xí)慣，易于被消費(fèi)者認(rèn)可并接受。

麥趣爾蛋糕—南瓜乳酪。采用美國(guó)進(jìn)口乳酪與營(yíng)養(yǎng)豐富的南瓜完美結(jié)合，口味香濃，并含有豐富的鈣、維生素、果膠、鈷，是你飲食的最佳選擇。

麥趣爾蛋糕—巧克力蛋糕系列。采用比利時(shí)進(jìn)口純正可可脂巧克力，與天然覆盆子果凍的完美結(jié)合，口感香醇，爽心可口。

“驚艷”的視覺(jué) “難以置信”的味覺(jué)

“時(shí)時(shí)刻刻眷戀”的感覺(jué)

新疆麥趣爾食品有限責(zé)任公司

你，期待嗎？

遇見(jiàn)你，遇見(jiàn)麥趣爾蛋糕

時(shí)間：中世紀(jì)時(shí)期 地點(diǎn)：蛋糕王國(guó) 人物：奶油、面面

故事情節(jié)：又到例會(huì)時(shí)間了，蛋糕們大集合啦，恍惚間，奶油看到了一晃而過(guò)的面面，一股舍棄的力量促使奶油走向前去“HI!我叫奶油，你呢？”

時(shí)間：繁星滿(mǎn)天的夜晚 地點(diǎn)：小鎮(zhèn)噴泉旁

故事情節(jié)：奶油和面面認(rèn)識(shí)后，經(jīng)常在噴泉會(huì)和，每次，兩人總是聊得很投機(jī)。有一天，奶油終于鼓起勇氣“面面，做我的女朋友好嗎？”“等你這句話，很久

新疆麥趣爾食品有限責(zé)任公司

了?！?/p>

時(shí)間：周日 天氣：晴朗 地點(diǎn)：游樂(lè)園

故事情節(jié)：面面怎么都沒(méi)有想到，奶油看上去那么高大，竟然害怕坐過(guò)山車(chē)，面面硬拉著奶油坐上去，忍不住半認(rèn)真半開(kāi)玩笑地說(shuō)“不要怕，我來(lái)保護(hù)你！” 哆哆嗦嗦中，奶油臉紅了。

時(shí)間：1111年11月11日 地點(diǎn)：面面家門(mén)口

故事情節(jié)：一大早，奶油就出現(xiàn)在面面家門(mén)口，他看著睡眼惺忪的面面給了她一個(gè)溫暖的擁抱“面面，一輩子那么短，我想，我已經(jīng)認(rèn)定你陪我下半輩子，那么我就一刻也不想耽誤了，嫁給我吧！”“等你這句話，很久了”那一刻，時(shí)間仿佛停滯。

新疆麥趣爾食品有限責(zé)任公司

（二）疆內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1．好利來(lái)。產(chǎn)品做得美輪美奐，強(qiáng)烈沖擊人的視覺(jué)，其主打產(chǎn)品黑天鵝系列吸引無(wú)數(shù)各類(lèi)消費(fèi)者接踵而至。

2.AILI。產(chǎn)品主要定位于時(shí)尚青年和孩子。其獨(dú)特的寓意“愛(ài)的禮物”“用心烘焙‘愛(ài)’的禮物”吸引無(wú)數(shù)情侶。

3.面包新語(yǔ)。產(chǎn)品原產(chǎn)地新加坡。每一款產(chǎn)品都有一個(gè)獨(dú)特的與人溝通的小故事，4.其他品牌。例如派隆、哈立德以及其他品牌的各種蛋糕產(chǎn)品都是麥趣爾的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）廣告對(duì)象

產(chǎn)品主要致力于時(shí)尚青年，孩子，情侶約會(huì)，生日，婚禮，宴會(huì)，紀(jì)念日等消費(fèi)人群。

（二）廣告目標(biāo)

通過(guò)宣傳提高麥趣爾蛋糕系列產(chǎn)品的知名度，令消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。同時(shí)吸引更多的加盟商，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）廣告戰(zhàn)略

廣告投放媒體：電視、網(wǎng)絡(luò)、新疆的雜志、報(bào)紙、店內(nèi)宣傳。

電視廣告：老鼠杰瑞和湯姆貓?jiān)诜旄驳氐拇蚣?，房間里所有的東西都亂作一團(tuán)，家具漫天飛舞。唯獨(dú)廚房的桌子上還規(guī)規(guī)矩矩的站在那里，仿佛有什么珍貴的東西似的。最后兩人打的不可開(kāi)交的時(shí)候另外一只小老鼠被一陣奇異的香味吸引，它爬上桌子看到一塊香甜美味的蛋糕，它仿佛看到那塊美味的蛋糕在向他招手“看，我多好吃啊，快吃了我吧”。在畫(huà)面結(jié)束的時(shí)候是湯姆和杰瑞垂頭喪氣的離開(kāi)了，他們?cè)俸蠡跒槭裁磧扇藳](méi)有和好如初的吃掉那塊蛋糕。同時(shí)屏幕時(shí)出現(xiàn)，誰(shuí)動(dòng)了我的麥趣爾蛋糕？

網(wǎng)絡(luò)投放：主要投放在新疆的地方性的網(wǎng)站，如亞心網(wǎng)、新思路網(wǎng)，以靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的形式展示產(chǎn)品。點(diǎn)擊后即可鏈接到產(chǎn)品主頁(yè)。

報(bào)紙、雜志：以文字、圖片的形式描繪產(chǎn)品，使更多的人了解麥趣爾系列產(chǎn)品。

店內(nèi)宣傳廣告：張貼相關(guān)產(chǎn)品信息的宣傳圖冊(cè)和海報(bào)。

（四）費(fèi)用計(jì)算

電視廣告費(fèi)用：600萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：8萬(wàn)

報(bào)紙、雜志廣告費(fèi)用：5萬(wàn)

新疆麥趣爾食品有限責(zé)任公司

店內(nèi)宣傳：不計(jì)成本 總計(jì)：613萬(wàn)

四、廣告表現(xiàn)

五、預(yù)算

六、效果預(yù)測(cè)

第三篇：月餅廣告玩筆

今日有一朋友向我請(qǐng)教制作一份月餅廣告，并向我發(fā)送了其起草的原文。興情所致，即予玩筆?，F(xiàn)將前后二份貼上，自樂(lè)耳。

原文：

酒店月餅銷(xiāo)售已達(dá)數(shù)年之久，以獨(dú)特的配方，精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝保證出品的質(zhì)量，在市場(chǎng)上享譽(yù)盛名。今年，酒店月餅在原有基礎(chǔ)上體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，采用多種口味和價(jià)格供您挑選，相信總有一款適合您和您的朋友！

在此佳節(jié)之際，我們祝您中秋節(jié)合家團(tuán)圓，幸?？鞓?lè)！

玩筆之作：

人美最是月圓時(shí)。當(dāng)您酹樽明月，富有佳韻的月餅當(dāng)令您回味童年的興致，令您想念家人、佳人。某某酒店月餅創(chuàng)制多年，獨(dú)特配方精湛技術(shù)先進(jìn)工藝上乘質(zhì)量享譽(yù)盛名。滋滋口味，是您的首選，也是您饋贈(zèng)朋友的佳品，將讓您朋友更加時(shí)時(shí)感謝您的情誼?；ê迷聢A，中秋快樂(lè)！

文章轉(zhuǎn)載自：http://wxlaw.spaces.live.com/blog/cns!7a158e3e7b3c7879!120.entry

第四篇：一則經(jīng)典的月餅廣告

月亮在哪里

中國(guó)就在哪里

每一個(gè)人都見(jiàn)過(guò)月亮

但并非每一個(gè)人都象中國(guó)人一樣

懂得欣賞月亮皓皓圓滿(mǎn)的美景

懂得向月亮遙寄相思 寄語(yǔ)深情

事實(shí)上

也只有中國(guó)人才為月亮慶生

在月亮最圓的日子舉杯邀月

共祝月圓人圓

賞月的確是中國(guó)人獨(dú)有的浪漫

中國(guó)人因月亮而浪漫多情

月亮因中國(guó)人而倍添風(fēng)韻

我們不必在意中國(guó)往哪里去

因?yàn)?/p>

月亮在什么地方

什么地方就有中國(guó)

第五篇：好利來(lái)月餅廣告策劃書(shū)

好利來(lái)月餅廣告策劃書(shū)

好利來(lái)依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來(lái)。作為北方月餅市場(chǎng)的老大未必就能長(zhǎng)勝不衰。

好利來(lái)依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：

1)老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。

4)外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng),但目前消費(fèi)群體少。

5)小作坊月餅：這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。

3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。

4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒(méi)有一個(gè)真正具有全國(guó)知名度的月餅品牌，更沒(méi)有一個(gè)真正覆蓋全國(guó)的月餅銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)

健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚?？吹桨b精美的蛋糕點(diǎn)心和充滿(mǎn)自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。

學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都將是潛在消費(fèi)者。

月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣(mài)期集中在中秋前，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作

為常年被評(píng)為“中國(guó)十大名餅”的好利來(lái)在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過(guò)硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，好利來(lái)已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。在今年的銷(xiāo)售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類(lèi)品種的產(chǎn)品個(gè)性。

月餅的消費(fèi)者有團(tuán)購(gòu)單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類(lèi)，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展

廣告戰(zhàn)略

1)廣告目標(biāo)

a、進(jìn)一步提高好利來(lái)品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象

b、凸顯好利來(lái)品牌個(gè)性，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求

c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。

d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售

2)廣告對(duì)象:好利來(lái)中秋月餅

3)廣告地區(qū):點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)

4)廣告創(chuàng)意:以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺(jué)上打動(dòng)人心，迅速建立“人性化的時(shí)尚”的新感念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣

5)廣告方式:在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式(如：畫(huà)中畫(huà)廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

問(wèn)題點(diǎn)

1月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷(xiāo)售額不錯(cuò),但也暴露出一個(gè)致命的問(wèn)題,那就是沒(méi)有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來(lái)出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說(shuō)明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場(chǎng)空間已逐漸擴(kuò)大，成長(zhǎng)為新的利潤(rùn)點(diǎn)。

解決方案

針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)：

1:繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷(xiāo)的手段上主要采取了連鎖店銷(xiāo)售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳好利來(lái),家家團(tuán)圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化.3:贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類(lèi)似節(jié)目如茶話會(huì)等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音)的節(jié)目。目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng)，(元旦后)

廣告策略

根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時(shí)補(bǔ)充能量或“永遠(yuǎn)的團(tuán)圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷)等

1在戶(hù)外作出大量的招貼海報(bào)。畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.2、在大量的公共汽車(chē)上做車(chē)身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào),畫(huà)面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫(huà)面)

5，報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品.媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

1、利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來(lái)的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。

2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的月餅。)

廣告預(yù)算分配

電視及網(wǎng)絡(luò)將花XX萬(wàn)元人民幣