第一篇：服裝加工廠的淡旺季分析

經(jīng)?？吹接腥朔治龇b，按談旺季和季節(jié)劃分，但是服裝又分為服裝加工，服裝批發(fā)，服裝零售。

而服裝加工，服裝批發(fā)，服裝零售的淡旺季又不盡相同，我看到有人將服裝做了詳細的劃分，在外行人看來可能是詳細的，但是如果區(qū)分開來說，那又是很籠統(tǒng)的。因為服裝加工要比服裝批發(fā)先半個季節(jié)，而服裝批發(fā)又比服裝零售先半個季節(jié)，所以服裝加工正好比市場上的服裝終端銷售要快了一個季節(jié)。

下面主要對服裝加工這一塊的淡旺季做些分析，主要以兩個月做為一個時期：

一月份和二月份：

這時侯正是冬春交換的季節(jié)，這時侯服裝批發(fā)商一般會給服裝加工廠下訂單做春裝服飾，比如各類長袖T恤和各款薄款衛(wèi)衣，一月份正面臨著中國的傳統(tǒng)節(jié)日，過大年，很多服裝批發(fā)商會要求服裝加工廠在年前出貨，算是服裝加工行業(yè)比較忙的時期。

三月份和四月份

這個季節(jié)是服裝加工行業(yè)的鼎盛時期。這個時期服裝批發(fā)商會給服裝加工廠下訂單做夏裝服飾，各類短袖印花T恤衫，短袖POLO衫，短袖T恤，再加上各類女裝裙子，襯衫等款式。大家都知道在南方，因為天氣原因，一年中有三個季節(jié)都是穿夏裝的多，所以服 裝加工廠做的訂單夏裝是占了最多比例的，所以這兩個月份正是服裝加工行業(yè)的最旺的季節(jié)。

五月份和六月份

這時侯夏裝款式已經(jīng)基本做完了，整個服裝加工行業(yè)已經(jīng)進入淡季，如果沒有外貿(mào)訂單的服裝加工廠，這兩個月是最難熬的時期了。

七月份和八月份

跟五六月份一樣，現(xiàn)在也還沒到到做秋冬裝的季節(jié)，八月份后期會慢慢的有秋冬裝的服裝訂單生產(chǎn)加工?？偟膩碚f，是服裝加工行業(yè)的淡季。

九月份和十月份

這兩個季節(jié)已經(jīng)步入秋冬季節(jié)，服裝批發(fā)商會不斷的給服裝加工廠下秋冬裝的訂單，隨著批發(fā)量的增加而不斷的加單。這個時期又是服裝加工的旺季了。

十一月份和十二月份

這兩個月份迎接著元旦服裝銷售旺季，服裝批發(fā)商會抓住機遇給服裝加工廠下訂單，這是年尾的最后一次沖擊，也是服裝加工廠最后的機會了。是服裝加工廠的旺季。

總的來說，服裝加工廠，一半時間是旺季，有兩個月是比較忙的季節(jié)，而另外四個月是淡季，淡季對于服裝加工廠來說是一個困難時期，很多小工廠小作坊會在這淡季里面臨著改朝換代了。

第二篇：服裝淡旺季銷售技巧

下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業(yè)每個月份的淡季旺季區(qū)分，以便經(jīng)營者及時進行策略調(diào)整。當然，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當別論。

一月：冬裝銷售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。二月：冬裝銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。

三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。

四月：春裝銷售季節(jié)，屬標準旺季，這時天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷期。

五月：春夏裝過渡季節(jié)，屬標準旺季，主要節(jié)假日有五一勞動節(jié)。這時氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。

六月：夏裝銷售季節(jié)，屬標準淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

七月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議采取促銷手段。

八月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：夏秋裝過渡季節(jié)，也是淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時消費者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時經(jīng)營者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準備迎接旺季。

十月：秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國慶節(jié)。這時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度地加大成交量，充分利用國慶來跑量。國慶長假后，由于消費者心理疲勞，會出現(xiàn)一段銷售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應(yīng)充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。

十一月：秋冬裝平穩(wěn)過渡季節(jié)，屬標準旺季。這時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時冬裝價格高，利潤大。

十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。（

第三篇：服裝銷售各月淡旺季情況劃分

多朋友仍對于服裝的淡旺季概念很模糊,雖然有人零散的分析過服裝的季節(jié)劃分,但是現(xiàn)在有必要再給大家做個詳細的劃分，提高大家對季節(jié)的概念,以便大家提前做好應(yīng)對活動，提高銷售業(yè)績。

一月:服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季，具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季，具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。

三月:服裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月:服裝春裝銷售季節(jié)，屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。

五月:服裝春夏裝過度交替季節(jié),屬標準旺季,具體日期在五一長假期間、雙休日。此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。六月:服裝夏裝銷售季節(jié),屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節(jié)、雙休日。此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低。

七月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨，建議低價促銷。

九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時各位應(yīng)當心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準備迎接旺季。

十月:服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各位充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷。

十一月:服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。

十二月:服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。

以上季節(jié)劃分是根據(jù)季節(jié)氣候規(guī)律，配合服裝從業(yè)綜合實踐經(jīng)驗分析所得，由于受全球氣候變暖影響和南北氣候差異較大，希望各位根據(jù)當?shù)貙嶋H情況而靈活運用！

最后祝所有的朋友生意興隆，財源滾滾啊！

第四篇：淡旺季人力資源調(diào)1

淡旺季人力資源調(diào)節(jié)

由于企業(yè)訂單量季節(jié)性波動明顯，人力需求周期性變化幅度較大，產(chǎn)量的大幅度增加或減少，相應(yīng)的給人力需求帶來了很大的沖擊。淡季人力閑置成本浪費，旺季人力不足影響生產(chǎn)，是每個企業(yè)都必須面對的問題，制造業(yè)大量的用工需求，導(dǎo)致了人力成為影響生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。如何合理的調(diào)節(jié)生產(chǎn)淡旺季的人力需求平衡，需要合理的預(yù)測人力需求、規(guī)劃生產(chǎn)崗位配置、建立人力蓄水池?

一、解決人力需求預(yù)測問題，構(gòu)建需求模型，使人力需求預(yù)測更具準確性，人力資源部應(yīng)積極參與各生產(chǎn)單位人力需求評估。

1、構(gòu)建標準人力模型。以訂單量（X）、機臺標準產(chǎn)出（Y）、人機比例（Z）為主要參數(shù)，利用回歸方法制定標準人力計算公式如下：

N=N（a）+N（b）+N（c）+N（d）+N（e）+??

N（a）=X/Y（a）*Z（a）*2班

其中：N為人力需求數(shù)量；a、b、c為制作流程代碼（依制作流程順序排列）；X當月訂單量（產(chǎn)能）；Y為機臺標準產(chǎn)出；Z為人機比例。

2、例如：鉆孔機單機月產(chǎn)出7700片，每人可同時操作5臺鉆孔機，當月產(chǎn)能100萬片，則鉆孔本月人力需求為：N（鉆孔）=7700片/機*1人/5臺機*2班=52人

3、對各生產(chǎn)部門的工站、制程、設(shè)備類型、現(xiàn)有設(shè)備數(shù)量、人機比例、單機產(chǎn)能應(yīng)進行統(tǒng)一盤點，運用標準人力模型，根據(jù)每月訂單量，測算出每月需求人力，充分做到預(yù)測人力需求數(shù)接近真實人力需求量，避免生產(chǎn)單位盲目提報人力需求。因許多生產(chǎn)工藝流程比較繁瑣，可依據(jù)不同崗位之崗前訓(xùn)練周期分為關(guān)鍵崗位、重要崗位、一般崗位、簡易崗位四類。關(guān)鍵崗位培訓(xùn)周期6個月以上，重要崗位培訓(xùn)周期3~6個月，一般崗位培訓(xùn)周期1~3個月，簡易崗位培訓(xùn)周期1個月以內(nèi)。

4、建立標準人力數(shù)據(jù)庫，根據(jù)產(chǎn)品制程及崗位重要程度類別及產(chǎn)能排列生產(chǎn)，產(chǎn)品需要簡易、一般、重要、關(guān)鍵崗位各多少員工，依據(jù)崗位的重要性及訂單量的多少，進行淡旺季人力調(diào)節(jié)。當關(guān)鍵崗位人力流失時，可從重要崗位或一般崗位進行補充，當重要崗位人力流失時可從一般崗位進行補充，因為關(guān)鍵重要崗位培訓(xùn)周期較長，讓有一段工作經(jīng)驗的員工進行補充，能夠有效的縮短培訓(xùn)時間。在每月進行人力盤點時，著重關(guān)注每個制程的崗位類別人力配置，增加人力預(yù)警機制，如重要崗位有人力缺失，應(yīng)盡快進行補充。

二、在生產(chǎn)旺季，合理進行人力資源配套設(shè)施規(guī)劃。通過人力資源政策的不斷調(diào)整，進行人力資源開源節(jié)流，有效的緩解生產(chǎn)旺季用工的壓力。

1.建立校企合作制度。評估篩選周邊地區(qū)優(yōu)秀學(xué)校，建立學(xué)員輸送協(xié)議關(guān)系；開設(shè)實習(xí)生專班，派資深工程師定期前往合作學(xué)校授課；學(xué)員畢業(yè)后擇優(yōu)錄用，主要從事關(guān)鍵崗位并擇優(yōu)培養(yǎng)為線組長。訂單突增時，因崗前訓(xùn)練周期長，新人無法馬上上手。校企合作將專業(yè)理論知識及企業(yè)文化訓(xùn)練轉(zhuǎn)移至校園，縮短公司內(nèi)崗前培訓(xùn)周期，提高訓(xùn)練成效，節(jié)省訓(xùn)練成本。當人力緊缺無法及時募取人力時，可緊急調(diào)用校企合作專班學(xué)員提前崗位實習(xí)，穩(wěn)固學(xué)員理論知識的同時緩解人力緊缺壓力。

2.建立師徒制度。為每位新入職員工安排師傅，以1：1~1：3的比例直接輔導(dǎo)工作并作生活關(guān)懷，一方面可以縮短育成周期，提高育成品質(zhì)；另一方面可強化員工關(guān)懷，降低離職率。

3.建立彈性工時制度。在守法的前提下，以生產(chǎn)需要為前提排配加班，部分辦公室崗位可視生產(chǎn)重要性支援生產(chǎn)。

三、在生產(chǎn)淡季，做好多能工的培養(yǎng)工作，為生產(chǎn)旺季的到來做好前提準備，盡可能的降低人力成本。

1.調(diào)整工時制度。采用標準工時制度，盡量減少加班，降低加班費費用支出，如有需要，采用加班優(yōu)先政策，盡量排配關(guān)鍵/重要崗位員工加班，提升部分員工收入。

2.建立人力調(diào)節(jié)制度。重要崗位停止人員補入，若有離職則從非關(guān)鍵崗位中擇優(yōu)培養(yǎng)；非重要崗位離職不再進行人力補充，以關(guān)鍵重要崗位多能工進行支援。

3.建立多能工培養(yǎng)制度。開設(shè)訓(xùn)練專班，培養(yǎng)線組長與重要崗位多能工，增強不同時期不同崗位間人力調(diào)配的彈性。

四、當生產(chǎn)旺季向淡季轉(zhuǎn)變時，個別崗位人力不足時不作補充，以多能工進行崗位論調(diào)；適時推動專案訓(xùn)練，儲備人才以應(yīng)對下次產(chǎn)能高峰；視產(chǎn)能狀況，人力配比，選著推行作五休二制度。

五、當生產(chǎn)淡季向旺季轉(zhuǎn)變時，通過校園招募、社會招募、網(wǎng)絡(luò)招募進行前瞻性增補，并輔之以師徒制度以縮短訓(xùn)練周期，提高訓(xùn)練成效；將多能工調(diào)回關(guān)鍵崗位，一般及簡易崗位用新人擔(dān)當；推行校企合作崗位實習(xí)，鞏固理論知識，緩解招募壓力；調(diào)整工時制度，發(fā)揮員工個人最大工時貢獻。生產(chǎn)淡旺季的轉(zhuǎn)換，人力配置是否能夠跟的上變化，需要人力資源的前瞻性規(guī)劃，切忌臨時抱佛腳。

人力不像生產(chǎn)的原材料，時刻儲備在倉庫里等你來用，人力資源市場的流動性非常大，一但錯過招聘的最佳時機，可能會給生產(chǎn)帶來巨大的損失。合理的分析現(xiàn)有崗位及每達到一定產(chǎn)量需求的人力數(shù)量，是做好淡旺季人力調(diào)節(jié)的重要環(huán)節(jié)，當我們通過不斷的努力建立起企業(yè)的人力蓄水池，將不再為了“用工荒”而愁眉不展。

第五篇：服裝加工廠開廠流程

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二、可行性論證

任何一個投資項目，無論是什么行業(yè)，也無論投資大小，都應(yīng)進行可行性研究?？尚行匝芯烤褪窃跍蕚潆A段，為了保證投資項目的技術(shù)先進性、經(jīng)濟可靠性和環(huán)境適應(yīng)性，系統(tǒng)全面地對投資的各個有關(guān)方面所做的調(diào)查研究和綜合論證。可以說，市場調(diào)查正是為可行性論證所做的第一步準備工作?？尚行匝芯康囊话銉?nèi)容有以下幾方面：

1．市場研究 2．規(guī)模研究

3．技術(shù)方案的選擇 4．廠址的選擇 5．經(jīng)濟評價

三、服裝廠設(shè)計

服裝廠設(shè)計，是指在市場調(diào)查和分析論證的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品組合方案和生產(chǎn)規(guī)模決策，對工藝流程、勞動定額、車間布置、設(shè)備選型排列及公用設(shè)施等，進行科學(xué)合理的統(tǒng)籌和安排，并核算經(jīng)濟技術(shù)指標的一項工作。

服裝廠設(shè)計應(yīng)遵循的原則：

（1）前期調(diào)研依據(jù)充分。

（2）采用先進的技術(shù)和追求合理的經(jīng)濟指標。（3）滿足施工條件和后期運轉(zhuǎn)。（4）充分考慮企業(yè)發(fā)展的長遠目標。（5）盡可能地節(jié)約土地。（6）方便生產(chǎn)，美化生活。

如何選擇服裝廠廠址

選擇服裝廠的廠址應(yīng)遵循以下原則：

１．根據(jù)當?shù)卣慕ㄔO(shè)規(guī)劃要求，考慮工廠位置的選擇與合理布局，使之符合社會經(jīng)濟２．利益和城市建設(shè)規(guī)劃要求。

３．節(jié)約用地，力求不占或少占農(nóng)田。

４．節(jié)約投資，盡量利用城鎮(zhèn)現(xiàn)有的公用設(shè)施。

５．注重調(diào)查研究，對建廠的基本條件進行科學(xué)分析和比較。６．注重環(huán)保。

廠址選擇的條件

（一）自然條件、技術(shù)條件

地形與地質(zhì)

（二）氣象條件

給水和排水 動力供應(yīng)

交通運輸和施工條件 經(jīng)濟條件 能源與交通 原輔料供應(yīng)

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構(gòu)是借入資金和自有資金的比例，以資產(chǎn)負債率表示。

融資應(yīng)遵循以下原則

（1）以投資規(guī)模決定籌資數(shù)額。（2）考慮資金成本因素。

（3）正確運用舉債經(jīng)營觀念。雖然舉債經(jīng)營有一定好處，但也有財務(wù)風(fēng)險。

規(guī)范合作行為

1．合伙經(jīng)營的好處

合伙經(jīng)營可以分擔(dān)資金風(fēng)險。

合伙企業(yè)比獨資企業(yè)的管理能力強。合伙人之間可以取長補短。

2．合伙人享有的權(quán)利與合伙人需要承擔(dān)的責(zé)任（依法辦事。見相關(guān)法律法規(guī)）。3．規(guī)避合伙的弊端

選擇好合伙人。合伙人的素質(zhì)最重要。簽訂好經(jīng)營協(xié)議。

服裝生產(chǎn)設(shè)備的選型

服裝生產(chǎn)設(shè)備的種類：

生產(chǎn)準備設(shè)備→裁剪設(shè)備→縫紉設(shè)備

生產(chǎn)設(shè)備的要求

1．設(shè)備選型應(yīng)考慮的因素

生產(chǎn)性、可靠性、工藝性、安全性、成套性、節(jié)能性、環(huán)保性、耐用性、維修性、適應(yīng)性、靈活性

服裝廠設(shè)備配置的方法

（1）按生產(chǎn)工序配置。指按生產(chǎn)工序的排列順序配置所需的機器設(shè)備。

（2）按產(chǎn)品部件配置。指按服裝不同部件劃分的生產(chǎn)區(qū)域，配置所需要的設(shè)備。（3）按設(shè)備功能配置。指同種機器設(shè)備和同一工種的生產(chǎn)工人集中在一起進行生產(chǎn)。

生產(chǎn)準備設(shè)備

1．驗布機

使用驗布機是為了對服裝材料的門幅、長度、顏色、疵點等進行檢查。2．預(yù)縮機

3．計算機輔助系統(tǒng)

已成規(guī)模的服裝企業(yè)已普遍使用計算機輔助系統(tǒng)CAD，用于服裝款式的設(shè)計、款式輸入、結(jié)構(gòu)設(shè)計、樣板制作、樣板推檔、排料等生產(chǎn)準備工作。

建材設(shè)備

1．裁剪臺

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2．鋪料機 3．裁剪設(shè)備

（1）電刀式裁剪機（2）沖壓裁剪機（3）自動裁剪機 4．黏合設(shè)備

縫紉設(shè)備

1．主要縫紉設(shè)備

平縫機、鏈縫機、包縫機、繃縫機等。2．專用縫紉設(shè)備

開袋機、鎖眼機、釘扣機、套結(jié)機、暗縫機、绱袖機、繡花機等。3．熨燙設(shè)備

（1）手工熨燙設(shè)備：電熨斗、噴水壺等。

（2）機械熨燙設(shè)備：蒸汽立體熨燙、蒸汽模具熨燙等。

企業(yè)注冊

準備工作完成后進行企業(yè)注冊。文章來源：http://004km.cn/